事件營銷策劃書

時間：2023-01-06 12:59:49 營銷策劃書我要投稿

事件營銷策劃書

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事件營銷策劃書

事件營銷策劃書1

　　一、營銷意義及策劃目的

　　(一) 公司簡介

　　(二)營銷意義

　　(三)策劃目的

　　二、營銷狀況分析

　　(一)市場狀況

　　隨著人們生活水平與消費(fèi)需求方面的不斷提高，飲料產(chǎn)品的功能化、多樣化發(fā)展已是大勢所趨。巨大的市場潛力使各大企業(yè)近年來紛紛打出“功能”牌。繼“xx”之后，國內(nèi)功能飲料市場新品不斷。

　　但相比礦泉水、果汁等飲料市場，國內(nèi)功能飲料市場的整體放量不大，發(fā)展相對滯后，不少品牌僅是曇花一現(xiàn)。目前國內(nèi)功能飲料市場除“xx”外所占比重較大的是由國際飲料巨頭達(dá)能集團(tuán)掌控的樂百氏的“脈動”系列飲品。市場上功能飲料定價基本在3~6元區(qū)間。

　　(二)產(chǎn)品狀況

　　(三) 目標(biāo)受眾狀況

　　主要目標(biāo)受眾：

　　體力消耗者，職業(yè)人士(公司一般職員、中層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員、機(jī)關(guān)單位一般干部，學(xué)生

　　目標(biāo)受眾生活形態(tài)：

　　“xx”的目標(biāo)受眾應(yīng)是個關(guān)注自身健康，喜歡嘗新的群體，他們平時學(xué)習(xí)或工作壓力較大，有做不完的工作，總感覺比較累，有“功能飲料有利健康”的傾向。

　　目標(biāo)受眾購買功能性飲料考慮因素:

　　價格方面,功能飲料價格較為高昂，高于飲用水，茶飲料，果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過程中應(yīng)主要宣傳產(chǎn)品功效。

　　口味方面，功能性飲料為實(shí)現(xiàn)功能不得不添加一些成分使口感下降。

　　安全方面，功能性食品強(qiáng)調(diào)適應(yīng)的人群與適宜的場合，只有在特定的場合，特定的人群飲用才是安全的。

　　(四)競爭狀況分析

　　1. 現(xiàn)有競爭者：

　　2. 替代品威脅者：

　　三、 SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢

　　“xx”功能飲料科學(xué)地把各種功效成分融入產(chǎn)品之中，擁有提神醒腦、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點(diǎn)看它比咖啡、茶、可樂等更具有營養(yǎng)性，或者說更有價值。更適合針對學(xué)校對學(xué)生這一腦力勞動者進(jìn)行營銷推廣。

　　(二)劣勢

　　1.產(chǎn)品價格相對其它飲料太高。

　　2.產(chǎn)品線單一，自產(chǎn)品上市后包裝等基本保持一成不變。

　　3.過分強(qiáng)調(diào)功效。

　　4.部分目標(biāo)市場的缺失。

　　5.品牌核心價值的喪失，消費(fèi)者理解片面。

　　6.長時間進(jìn)行體育營銷，運(yùn)動飲料形象強(qiáng)勢。

　　(三)機(jī)會

　　1.正因?yàn)楹雎粤瞬糠种袊F(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體，所以這正是一個巨大的市場空白(指初、高中生特別是即將中考高考的學(xué)生)。

　　2.當(dāng)代初、高中生多為獨(dú)生子女，受父母重視，“xx”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。

　　3.泛受到學(xué)生及家長們歡迎。

　　4.消費(fèi)者多元化的飲料消費(fèi)需求，特別是在運(yùn)動飲料上，為“xx”新產(chǎn)品開發(fā)提供了廣闊的市場空間。

　　5.飲料產(chǎn)品生命周期的差異為導(dǎo)入期的功能型飲料創(chuàng)造了巨大的市場潛量。

　　6.日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為功能飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供了機(jī)會。

　　(四)威脅

　　1.功能飲料始終處于產(chǎn)品導(dǎo)入階段，沒有迎來一個快速成長期。

　　2.功能飲料的目標(biāo)客戶群相對于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。

　　3.品牌忠誠度低。

　　4.食品安全成為關(guān)注焦點(diǎn)，而“xx”曾因一些安全事件為人們所警覺。

　　四、營銷策略及實(shí)施方案

　　(一)品牌策略

　　(二)具體方案

　　五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　(一)營銷目標(biāo)

　　1. 通過這次的營銷活動，要把xx的市場份額由原來的31%提升至少5個百分點(diǎn)以上。

　　2. 利潤目標(biāo)要同比增長10%以上。

　　(二)廣告宣傳及賽事宣傳費(fèi)用

　　1.目標(biāo)市場地區(qū)

　　2. 在目標(biāo)市場的戶外廣告投放、海報(bào)制作張貼及筆記本，代言費(fèi)。共需60~70個燈箱，約100張海報(bào)。筆記本數(shù)量依具體情況而變，

　　預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：95~100萬

　　3.網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用。包括在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的費(fèi)用，自己在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳及炒作以及與網(wǎng)絡(luò)平臺合作的費(fèi)用。

　　預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：145~150萬

　　(三)賽事場地跟賽事期間費(fèi)用

　　1.賽事場地采用就地租用學(xué)校場地的辦法。

　　預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：180~200萬

　　2.體育器材的購買，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個。

　　預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：5~10萬

　　3.大賽期間公關(guān)費(fèi)用，即包括路費(fèi)，布置費(fèi)，郵費(fèi)，公關(guān)費(fèi)以及應(yīng)對突發(fā)事件等費(fèi)用。

　　預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：130萬

　　(四)活動期間新產(chǎn)品研發(fā)和推廣促銷等費(fèi)用

　　預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：80萬

　　(五)總計(jì)

　　預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：755~800萬

　　以上就是某功能飲料事件營銷方案的全部內(nèi)容，相信至少它說明了一篇事件營銷方案的書寫提綱。希望這篇策劃案例可以幫到大家，如果您想繼續(xù)看其它的一些營銷策劃，就請點(diǎn)擊本站的其它內(nèi)容吧。

事件營銷策劃書2

　　一、營銷意義及策劃目的

　　（一）公司簡介

　　紅牛功能飲料源于泰國，至今已有40多年的行銷歷史。憑著卓越的品質(zhì)跟功能，產(chǎn)品行銷到140多個國家和地區(qū)，憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力跟信譽(yù)，“紅牛”創(chuàng)下了非凡的業(yè)績。功能飲料銷售一直居于世界前列。在20xx年，更是創(chuàng)下了全球銷售40億罐的成績。“紅牛”于1995年入駐中國，開始了它在中國開疆?dāng)U土的行程。20xx年3月4日，紅牛維他命飲料有限公司成為中國羽毛球隊(duì)贊助商。

　　（二）營銷意義

　　在20xx年初“紅牛”與中國羽毛球隊(duì)合作之后，亞運(yùn)會與亞殘運(yùn)會接連開始之際，“紅牛”需要借助全民運(yùn)動這一大好時機(jī)積極進(jìn)行事件營銷，在舉辦以“有能量，關(guān)愛無限量”為主題的專門針對高、初中學(xué)生的體育比賽等系列活動中宣傳品牌形象，提升“紅牛”的知名度和美譽(yù)度，并在“能量、激情、超越”的個性中尋求新的品牌內(nèi)涵，即“關(guān)愛”。

　　（三）策劃目的

　　“紅牛”一直積極參與賽車、極限、球賽等運(yùn)動，在體育領(lǐng)域倡導(dǎo)能量、激情、活力、挑戰(zhàn)的紅牛精神，長期堅(jiān)持運(yùn)動營銷。將紅牛這一階段的目標(biāo)受眾鎖定于學(xué)生，既可以弱化紅牛體育飲料的形象，將產(chǎn)品定位從“補(bǔ)充體力”擴(kuò)大到“提神醒腦”，又可以在情感方面表達(dá)更多的訴求。利用“有能量，關(guān)愛無限量”主題活動引導(dǎo)社會公眾關(guān)注初、高中生這一高度用腦群體，利用亞殘運(yùn)會期間對殘疾人的關(guān)愛一方面教會學(xué)生消費(fèi)者關(guān)愛他人，另一方面也增強(qiáng)品牌人性化，提升品牌好感度。

　　二、營銷狀況分析

　　（一）市場狀況

　　隨著人們生活水平與消費(fèi)需求方面的不斷提高，飲料產(chǎn)品的功能化、多樣化發(fā)展已是大勢所趨。巨大的市場潛力使各大企業(yè)近年來紛紛打出“功能”牌。繼“紅牛”之后，國內(nèi)功能飲料市場新品不斷。

　　但相比礦泉水、果汁等飲料市場，國內(nèi)功能飲料市場的整體放量不大，發(fā)展相對滯后，不少品牌僅是曇花一現(xiàn)。目前國內(nèi)功能飲料市場除“紅牛”外所占比重較大的是由國際飲料巨頭達(dá)能集團(tuán)掌控的樂百氏的“脈動”系列飲品。市場上功能飲料定價基本在3~6元區(qū)間。

　　（二）產(chǎn)品狀況

　　“紅牛”維他命飲料有限公司在國內(nèi)生產(chǎn)和銷售的“紅牛”維生素功能飲料產(chǎn)品系列包括金罐裝（250ml）、牛磺酸強(qiáng)化型（250ml）和濃郁型（180ml）三種，并均獲批為保健食品。其中金罐裝知名度為xx%，強(qiáng)化型為53%，濃郁型為xx%。市價瓶裝4元，罐裝6元。

　　“紅牛”產(chǎn)品定位于提供更多營養(yǎng)，補(bǔ)充更多的能量，讓頭腦更靈活，精神更充沛，提神醒腦，補(bǔ)充體力。品牌定位聚焦能量和活力，所以“紅牛”長期堅(jiān)持運(yùn)動營銷，參與了諸多體育賽事，而忽略了為腦力勞動者提供的“提神醒腦”的.功能。這使得“紅牛”產(chǎn)品定位沒有太強(qiáng)感召力，在中國市場表現(xiàn)一般。

　　（三）目標(biāo)受眾狀況

　　主要目標(biāo)受眾：體力消耗者，職業(yè)人士（公司一般職員、中層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員、機(jī)關(guān)單位一般干部，學(xué)生）

　　目標(biāo)受眾生活形態(tài)：

　　“紅牛”的目標(biāo)受眾應(yīng)是個關(guān)注自身健康，喜歡嘗新的群體，他們平時學(xué)習(xí)或工作壓力較大，有做不完的工作，總感覺比較累，有“功能飲料有利健康”的傾向。目標(biāo)受眾購買功能性飲料考慮因素：價格方面，功能飲料價格較為高昂，高于飲用水，茶飲料，果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過程中應(yīng)主要宣傳產(chǎn)品功效。口味方面，功能性飲料為實(shí)現(xiàn)功能不得不添加一些成分使口感下降。

　　安全方面，功能性食品強(qiáng)調(diào)適應(yīng)的人群與適宜的場合，只有在特定的場合，特定的人群飲用才是安全的。

　　（四）競爭狀況分析

　　1、現(xiàn)有競爭者：從20xx年開始，功能飲料市場出現(xiàn)了很多強(qiáng)勢的競爭對手，比如樂百氏的“脈動”，力保健的“力保健”與“寶礦力”，雀巢的“e能”等，這些品牌在產(chǎn)品訴求大都追求時尚新潮，且定價與“紅牛”相比也比較低，同時采用“紅牛”的品牌傳播策略。不僅擴(kuò)大了功能飲料的市場規(guī)模，還爭得了“紅牛”的部分消費(fèi)者。

　　2、替代品威脅者：之前，主要有競爭力的替代品是兩樂（即百事可樂與可口可樂），之后又有“王老吉”。但“紅牛”定位是“提供更多營養(yǎng)，補(bǔ)充更多能量，讓頭腦靈活，精神更充沛，提神醒腦，補(bǔ)充體力”，這也使自己顯著區(qū)分于兩樂。

　　三、SWOT分析

　　（一）優(yōu)勢

　　“紅牛”功能飲料科學(xué)地把各種功效成分融入產(chǎn)品之中，擁有提神醒腦、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點(diǎn)看它比咖啡、茶、可樂等更具有營養(yǎng)性，或者說更有價值。更適合針對學(xué)校對學(xué)生這一腦力勞動者進(jìn)行營銷推廣。

　　（二）劣勢

　　1、產(chǎn)品價格相對其它飲料太高。

　　2、產(chǎn)品線單一，自產(chǎn)品上市后包裝等基本保持一成不變。

　　3、過分強(qiáng)調(diào)功效。

　　4、部分目標(biāo)市場的缺失。

　　5、品牌核心價值的喪失，消費(fèi)者理解片面。

　　6、長時間進(jìn)行體育營銷，運(yùn)動飲料形象強(qiáng)勢。

　　（三）機(jī)會

　　1、正因?yàn)楹雎粤瞬糠种袊F(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體，所以這正是一個巨大的市場空白（指初、高中生特別是即將中考高考的學(xué)生）。

　　2、當(dāng)代初、高中生多為獨(dú)生子女，受父母重視，“紅牛”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。

　　3、泛受到學(xué)生及家長們歡迎。

　　4、消費(fèi)者多元化的飲料消費(fèi)需求，特別是在運(yùn)動飲料上，為“紅牛”新產(chǎn)品開發(fā)提供了廣闊的市場空間。

　　5、飲料產(chǎn)品生命周期的差異為導(dǎo)入期的功能型飲料創(chuàng)造了巨大的市場潛量。

　　6、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為功能飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供了機(jī)會。

　　（四）威脅

　　1、功能飲料始終處于產(chǎn)品導(dǎo)入階段，沒有迎來一個快速成長期。

　　2、功能飲料的目標(biāo)客戶群相對于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。

　　3、品牌忠誠度低。

　　4、食品安全成為關(guān)注焦點(diǎn)，而“紅牛”曾因一些安全事件為人們所警覺。

　　四、營銷策略及實(shí)施方案

　　（一）品牌策略

　　從20xx年4月份開始，“紅牛”將自己的品牌內(nèi)涵定位為動感、國際、活力，為此開展了一系列公關(guān)活動，深化這個品牌內(nèi)涵。但還應(yīng)利用“紅牛”先進(jìn)生產(chǎn)工藝和品牌的知名度直接向高度密集的腦力勞動者——初、高中生延伸，在堅(jiān)持體育營銷和音樂營銷的基礎(chǔ)上強(qiáng)化對知識工作者的品牌宣傳，彌補(bǔ)這一市場空白。

　　（二）具體方案

　　1、在亞運(yùn)會閉幕不久，亞殘運(yùn)會開辦期間，著力宣傳“紅牛”的“關(guān)愛”的品牌內(nèi)涵。在目標(biāo)市場針對初、高中開辦紅牛“有能量，關(guān)愛無限量”運(yùn)動賽事，選拔“運(yùn)動之星”，并頒發(fā)相應(yīng)榮譽(yù)證書和獎金，或者紀(jì)念品。關(guān)愛學(xué)生這一高度用腦群體，提倡初、高中生勞逸結(jié)合的生活方式。

　　2、對目標(biāo)市場，在運(yùn)動賽場和一些考試考場上設(shè)置“紅牛加油站”，讓學(xué)生自然、直接地感受到紅牛飲料迅速補(bǔ)充體力及提神醒腦的功能妙用。

　　3、在運(yùn)動賽事進(jìn)行的同時，開辦智力競賽，或請當(dāng)?shù)刂小⒏呖紶钤銎放拼匀耍_辦“有能量，關(guān)愛無限量”中高考經(jīng)驗(yàn)分享會。在學(xué)生中提升品牌好感和知名度。

　　五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　（一）營銷目標(biāo)

　　1、通過這次的營銷活動，要把紅牛的市場份額由原來的31%提升至少5個百分點(diǎn)以上。

　　2、利潤目標(biāo)要同比增長10%以上。

　　（二）廣告宣傳及賽事宣傳費(fèi)用

　　1．目標(biāo)市場地區(qū)點(diǎn)大概分東區(qū)、西區(qū)、南區(qū)三個點(diǎn)。在地方電視臺，密集投放一個月的廣告用于宣傳“有能量，關(guān)愛無限量”的主題活動。廣告制作時長30秒，于中午、晚上各播放兩次。通過選取數(shù)個代表性地方電視臺廣告費(fèi)用得出均價：12：00~12：10均價為20xx元，12：30~12：40均價為2200元，19：30~19：40均價為4800元，20：30~20：40均價為5200元。媒體費(fèi)用+廣告制作費(fèi)，預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：120~130萬元。

　　2、在目標(biāo)市場的戶外廣告投放、海報(bào)制作張貼及筆記本，代言費(fèi)。共需60~70個燈箱，約100張海報(bào)。筆記本數(shù)量依具體情況而變，預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：95~100萬。

　　3．網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用。包括在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的費(fèi)用，自己在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳及炒作以及與網(wǎng)絡(luò)平臺合作的費(fèi)用。預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：145~150萬。

　　（三）賽事場地跟賽事期間費(fèi)用

　　1．賽事場地采用就地租用學(xué)校場地的辦法。預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：180~200萬。

　　2．體育器材的購買，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個。預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：5~10萬。

　　3．大賽期間公關(guān)費(fèi)用，即包括路費(fèi)，布置費(fèi)，郵費(fèi)，公關(guān)費(fèi)以及應(yīng)對突發(fā)事件等費(fèi)用。預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：130萬。

　　（四）活動期間新產(chǎn)品研發(fā)和推廣促銷等費(fèi)用

　　預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：80萬

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