營(yíng)銷的策劃書范文
一、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：共青團(tuán)南京農(nóng)業(yè)大學(xué)委員會(huì)
承辦單位：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)
二、參賽對(duì)象
所有全日制本科生
三、參賽要求
以團(tuán)隊(duì)形式參賽。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理，人數(shù)不超過6人。
2.參賽作品
（1）參賽作品形式為營(yíng)銷策劃書。參賽者選取一個(gè)大賽承辦單位提供的營(yíng)銷主題，制作一份完整的策劃書，數(shù)控制在以內(nèi)。
�。�2）營(yíng)銷策劃書包括：產(chǎn)品介紹與描述、市場(chǎng)調(diào)查與分析、具有創(chuàng)意的營(yíng)銷策略等方面。
�。�3）營(yíng)銷策劃書格式要求章節(jié)明確，段落清晰，層次分明。
四、大賽流程
大賽分為初賽、決賽、實(shí)踐賽三個(gè)環(huán)節(jié)
1.初賽
（1）請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)認(rèn)真填寫參賽報(bào)名表，并于10月20日5點(diǎn)前將紙質(zhì)版報(bào)名表交至校科協(xié)辦公室（二食堂三樓大學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)中心），電子稿發(fā)送至386534511@kt250.com。報(bào)名表在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)人人網(wǎng)站下載。
�。�2）�？茀f(xié)將于10月21日組織市場(chǎng)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)，要求各參賽團(tuán)隊(duì)參加，具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
（3）�？茀f(xié)將于10月29日組織初賽，具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知，請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)于10月28日5點(diǎn)前將參賽的營(yíng)銷策劃書發(fā)至694423595@kt250.com，紙質(zhì)版交至科協(xié)辦公室。
初賽形式為無領(lǐng)導(dǎo)小組討論：各隊(duì)選出2名隊(duì)員作為代表參加，每個(gè)小組由選定同一營(yíng)銷主題的4個(gè)團(tuán)隊(duì)組成，討論內(nèi)容為所選營(yíng)銷主題的營(yíng)銷策略，各隊(duì)將有3分鐘時(shí)間闡述自己的營(yíng)銷策略，共有15分鐘用于點(diǎn)評(píng)各組觀點(diǎn)。得分由營(yíng)銷策劃內(nèi)容（60%）和討論表現(xiàn)（40%）組成。初賽將選出10個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。
2.決賽
�？茀f(xié)將于11月2日在大學(xué)生活動(dòng)中心報(bào)告廳舉行大賽決賽。進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善補(bǔ)充營(yíng)銷策劃書，并于11月1日下午5點(diǎn)前將紙質(zhì)版交至�？茀f(xié)辦公室，電子版交至694423595@kt250.com。決賽采取PPT答辯形式，要求所有參賽隊(duì)員參加答辯，匯報(bào)8分鐘，回答評(píng)委提問5分鐘。最終得分由策劃書（50%）和展示情況（45%）月以及網(wǎng)絡(luò)投票數(shù)（5%）組成。
3.實(shí)踐賽
�？茀f(xié)將于11月中旬組織實(shí)踐賽。報(bào)名參加創(chuàng)意營(yíng)銷大賽的團(tuán)隊(duì)均可參加。各參賽團(tuán)隊(duì)可選擇出售大賽承辦單位提供的商品，也可以本隊(duì)以相同成本購買商品出售。各參賽團(tuán)隊(duì)在大賽組織單位的統(tǒng)一要求下，開展?fàn)I銷實(shí)戰(zhàn)，并自覺遵守市場(chǎng)規(guī)定，嚴(yán)禁各種形式的惡意競(jìng)爭(zhēng)及弄虛作假等行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將取消比賽資格。
五、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)
1.比賽將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名，并由主辦單位頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書。
2.根據(jù)各院作品參賽成績(jī)和各院參與情況，評(píng)選一定數(shù)量的“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”，并由承辦單位頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書。
3.在實(shí)踐賽環(huán)節(jié)中，得分第一名獲得本隊(duì)實(shí)踐賽盈利80%，第二名至第三名獲得本隊(duì)實(shí)踐賽盈利60%，第四名至最后一名獲得本隊(duì)實(shí)踐賽盈利40%。
科協(xié)聯(lián)系人：
南京農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)
XX年10月12日
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文精選
營(yíng)銷策劃書范文2篇
一、 u-pvc管材市場(chǎng)概況
XX年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的'4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。
塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和XX年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤堋e給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。
目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場(chǎng)的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì))
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。
2.價(jià)格
a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。
b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整
企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整
l 削價(jià)策略
原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金
b企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場(chǎng)
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗
e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額
f成本降低、費(fèi)用降低 有條件削價(jià)
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系
h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)
l 提價(jià)策略
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失
c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。 漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)
時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位
b成長(zhǎng)期
c銷售旺季
d對(duì)手提價(jià)
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。
就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長(zhǎng)渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級(jí)代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售
4.促銷
由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告。
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