營銷大賽策劃書

時間：2023-10-19 18:15:51 營銷策劃書我要投稿

營銷大賽策劃書(精選20篇)

　　時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，面對新的工作，制定好新的目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？以下是小編整理的營銷大賽策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營銷大賽策劃書(精選20篇)

　　營銷大賽策劃書1

　　一、大賽概況

　　（一）大賽背景

　　本次大賽是由西北政法大學經濟管理學院團委學生會舉辦的、面向西安市各大高校在校大學生的大型營銷比賽。市場營銷在日益競爭激烈的商業運作中發揮著愈發重要的經濟作用，成為各企業制勝的法寶之一。華山是我國著名的五岳之一，海拔2154.9米，位于陜西省西安以東120公里歷史文化故地渭南市的華陰市境內，北臨坦蕩的渭河平原和咆哮的黃河，南依秦嶺，是秦嶺支脈分水脊的北側的一座花崗巖山。憑藉大自然風云變換的裝扮，華山的千姿萬態被有聲有色的勾畫出來。華山的著名景區多達210余處，有凌空架設的長空棧道，三面臨空的鷂子翻身，以及在峭壁絕崖上鑿出的千尺幢、百尺峽、老君犁溝等，其中華岳仙掌被列為關中八景之首。在全國乃至世界享有很高的聲譽，素有奇險天下第一山之稱。

　　此外，華山1982年被國務院頒布為首批國家重點風景名勝區；1991年被國家旅游局評為四十佳旅游勝地之一；1999年被國家文明委、建設部、旅游局命名為全國文明風景旅游區示范點；2004年被評為中華十大名山； 2010年被國家旅游局評為AAAAA級旅游景區。本次“華山杯”第四屆市場營銷大賽是秉承2010年西北政法大學經濟管理學院市場營銷大賽的優良品質，不斷改進比賽形式、完善比賽內容，以更為專業化的視角、更為廣闊的學生參與度開展新一屆的營銷大賽，本屆比賽不僅是一個營銷景點、營銷文化的過程，更是一個營銷自我的過程，給廣大學生提供了一個實踐、鍛煉、提高的舞臺。營銷技能大賽作為一個窗口，不僅能從側面展示出一個行業技術窗口、發展的趨勢，也能從另一方面了解客戶對這個行業的期望。希望通過本次比賽，不但能夠讓同學們了解市場營銷的專業知識，更重要的是讓同學們具有營銷自我的意識。在當今時代，營銷不僅是商科學院的學生應該具有的意識和素質，更是廣大在校大學生都應該具備的意識和素質。

　　（二）大賽目的

　　1.大賽以“華山論劍，‘營’在智者”為主題，旨在激發大學生探索性學習的主動性和積極向上的內在動力。促進第一課堂教學和第二課堂拓展相結合，培養學生的創新實踐能力。打破多數大學生課外活動重理論輕實踐的`現象，將活動置于真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用，開辟“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。

　　2.以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，增強學生之間的團隊合作能力，提高學生的動手操作能力，鍛煉學生的交際能力與口語表達能力，使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高。

　　3.增進西北政法大學經濟管理學院與西安市各兄弟院校的合作與協調，加深西安市各大高校彼此間的情誼，提升西北政法大學經濟管理學院舉辦大型活動的素質能力，僅借舉辦比賽廣結良友，廣泛借鑒良好的比賽經驗，增強商學院學子商業判斷力與決策力以及提升西北政法大學經濟管理學院的影響力與號召力。

　　4.增加華山旅游景區在年輕大學生當中的知名度；推廣華山景區的優秀景點（長空棧道、鷂子翻身、千尺幢等）；傳播華山景區的自然文化氣息及“奇險天下第一山”的良好形象；促進中國民間傳統藝術的傳播與弘揚，進而提升華山旅游景區在旅業的競爭力，增強華山旅游景區的綜合實力，使華山旅游景區的旅游價值大大提升。

　　（三）組織機構

　　主辦單位：

　　承辦單位：

　　協辦單位：

　　組織委員會：

　　評審委員會：

　　二、大賽章程

　　（一）大賽宗旨

　　引導市場意識，增進團隊合作，培養專業素養，提升綜合素質。

　　（二）大賽目標

　　舉辦一場專業的、創新的、有廣泛影響力和認知度的品牌活動。

　　（三）大賽基本思路

　　理論聯系實際，經驗結合創新，自主協同合作。

　　（四）大賽參賽方式

　　學校報名、網絡報名

　　（五）大賽參賽對象

　　西安各大高校本科在讀學生

　　（六）大賽報名方法

　　***注：選手自行組隊，原則上參賽選手應來自同一學校。

　　（七）大賽報名時間

　　20xx年5月4日-5月10日

　　（八）參賽要求

　　1.參賽選手自行組隊，每隊4—6人，從參賽報名郵箱中下載報名表格，并在報名表中設計團隊名稱及口號，記錄各團隊成員姓名、性別、學院、聯系方式，并將報名表格放在各團隊作品扉頁。

　　2.各參賽隊伍嚴格按照參賽要求撰寫案例分析、制作PPT、安排現場報告人。

　　3.營銷策劃案的要求參照附錄一《營銷賽策劃案規范范例及要求指南》，未按指南出示策劃的參賽隊伍根據違例情況相應減分。

　　（九）注意事項

　　報名者必須服從大賽組委會安排，誠實守信，杜絕違規現象（如抄襲），一經發現將取消參賽資格。

　　營銷大賽策劃書2

　　一、活動背景

　　現今，我校大學生的課外活動雖開展得形式多樣，趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的.考核。因此開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要。經濟與管理學院分團委學生會聯合卓爾營銷協會特此舉辦此次"卓爾不凡"營銷藝術節——“我是營銷英雄”營銷大賽，旨在讓全校各個專業的學生了解營銷，走進營銷，為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

　　二、活動目的

　　本次"卓爾不凡"營銷藝術節——“我是營銷英雄”營銷大賽打破目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會，開辟“第二課堂”。

　　使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高，同時也給我校學風建設帶來新氣象。

　　三、參賽對象

　　全校學生自由組隊，不限學院、年級、專業。每隊4-6人，設隊長一名,并自行聯系一名指導老師,對團隊參賽有實質性指導。

　　四、報名時間

　　XX年5月11日—5月16日◆現場報名：5月14日至16日中午12:00-14:00在汀香園、甘怡園前坪接受現場報名，領取報名表和參賽細則。

　　五、報名方式：

　　◆網上報名：5月11日--5月16日期間（1）參賽團隊可登陸長沙理工大學科技交流平臺查看參賽細則，填寫相關信息報名（無需注冊）

　　（2）登陸我院新浪博客查看參賽細則，下載報名表，填寫完畢后于報名時間內發送至

　　報名后需要提交的相關材料請參見參賽細則

　　六、比賽賽制：初賽（5月20日）、復賽（5月25日）、決賽（5月29日），具體流程見參賽細則。

　　七、獎項設置總冠軍-營銷英雄一名獎金3000元及獲獎證書

　　亞軍-營銷精英一名獎金XX元及獲獎證書

　　季軍-營銷達人一名獎金1000元及獲獎證書

　　最具網絡人氣獎一名獎品及獲獎證書

　　最具銷售創意獎一名獎品及獲獎證書

　　最具團隊精神獎一名獎品及獲獎證書

　　優勝獎兩名獎品及獲獎證書

　　經濟與管理學院分團委

　　營銷大賽策劃書3

　　活動主題：蘭州理工大學第十屆“共青杯”市場營銷大賽

　　活動目的：

　　以傳播市場營銷理念，豐富校園生活，提高學生的策劃能力，培養學生的團隊精神為宗旨，引導大學生對創業和市場營銷的正確認識，提升大學生對創業和市場營銷的興趣，讓我校學子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實踐練兵機會。

　　大賽宗旨：

　　我們的大賽采用科學的.比賽流程，零分險的銷售模式，全透明的計分環節。真正讓同學放心比賽，用心比賽，全心比賽。

　　主辦單位：蘭州理工大學經管學院、杭州娃哈哈集團蘭州分公司

　　承辦單位：蘭州理工大學經管學院社管中心市場營銷俱樂部

　　參賽方式：組建自己的團隊3~6人，并上報隊長名單，或者個人單獨報名，后主辦方隨機組隊，挑任隊長。

　　大賽流程：

　　第一階段：實戰營銷參賽小組進行實際銷售比賽，銷售物品為娃哈哈全系列產品，銷售利潤歸各團隊所有，銷售成本按比例以40%計入最終成績；

　　第二階段：營銷策劃答辯采用ppt展示和現場答辯形式進行，所得成績以60%計入總成績。

　　比賽獎勵：

　　一等獎————現金1000元加校級證書（1組團隊或個人）

　　二等獎————現金500元加校級證書（2組團隊或個人）

　　三等獎————現金300元加校級證書（5組團隊或個人）

　　同時優秀團隊或個人可獲得知名企業實習資格

　　報名時間：

　　11月10日到11月13日報名地點：紅柳廣場和南村食堂設置現場報名點

　　溫馨

　　提示：

　　在大賽開始前，我們會邀請企業經理人和專業老師對參賽選手進行培訓，針對營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內容進行專題講座和培訓，幫助參賽團隊完成一份完整營銷策劃方案。參賽選手第一階段的實戰營銷只需上交銷售成本，采用先拿貨銷售，未銷售的直接退貨，銷售的按進價結算貨款的方式，真正讓參賽選手零分險風險，零投資。

　　營銷大賽策劃書4

　　紹興文理學院經濟與管理學院

　　楨雨民營企業研究會

　　一、大賽簡介┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶

　　二、大賽目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶

　　三、大賽組織概況┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶

　　四、參賽對象┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷

　　五、參賽流程及籌備情況┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷

　　六、評分標準┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷

　　七、大賽宣傳方案┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷

　　八、經費預算┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑸

　　九、大賽組委會介紹┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑹

　　十、附錄1┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑻

　　一、 大賽簡介

　　隨著科技經濟的迅猛發展，產品更新越來越快，但產品卻不能被大眾認可和消費。在這個銷路決定出路的市場環境下，營銷能力越來越被企業管理者看重。作為新時代的大學生，我們應該運用我們的才能，展示我們所學，積累經驗，不斷追求卓越。經濟與管理學院楨雨民營企業研究會一直致力于大學生商業實踐能力培養，特推出此次營銷大賽，以期對廣大同學有所幫助。

　　營銷大賽是我社重點項目之一，著重于為大學生提供商業平臺，激發大學生的創新精神。比賽以營銷為內容，在參賽過程中，參賽隊員能學以致用，同時也能在實踐中學習營銷策略、領導能力、團隊合作，為今后的求職、就業積蓄力量。

　　二、 大賽目的

　　為豐富我校校園文化，充實廣大同學的課余生活，加強新時期我校大學生自身素質建設，我校經濟與管理學院職業生涯發展規劃協會策劃舉辦首屆紹興文理學院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、表彰優秀營銷人才、創建營銷系統工程、促進學生素質發展、同時通過舉辦本次大賽，發現、培養和選拔一批優秀營銷人才，挖掘成功的營銷案例。

　　三、 大賽組織概況

　　1，主辦單位：紹興文理學院經濟與管理學院

　　2，承辦單位：楨雨民營企業研究會

　　3，贊助單位：(暫定)

　　4，決賽時間：XX年5月上旬（暫定）

　　5，決賽地點：（暫定）

　　四、 參賽對象

　　紹興文理學院全體在校學生

　　五、 參賽流程及籌備情況

　　1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表；（報名表如附表1）

　　2、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優選擇進行實盤營銷。）(策劃案模板如附表2)

　　3、4月31號前落實營銷實戰所要展銷的商品系列并提供商家相關證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊）

　　4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

　　5、5月中旬活動總結：各團隊展示成果，進行風采展示及評委提問，并評出獎項。

　　六、 評分標準

　　1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書（如附表3），實戰營銷（如附表4），專家評審及答辯（如附表5）三個階段進行綜合評分，總分為100分;

　　2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰成績+30%專家評審及答辯成績.

　　七、 大賽宣傳方案

　　在大賽前期的準備工作中，大賽組委會將和各高校保持密切的聯系。通過橫幅、海報等方式對大賽進行預告性宣傳，同時為贊助企業宣傳。此外贊助方可以根據比賽設定一套宣傳方案，我們會做出具體的宣傳資料，增加宣傳效果。賽場布置可以放置張貼一些贊助方的資料，讓更多的同學了解該公司。

　　在比賽過程中，我們將邀請紹興各大平面媒體，以及校內學生記者及專業攝像攝影人員對本次大賽進行跟蹤報道。同時我們也將通過海報、橫幅、噴繪等宣傳材料將本次大賽賽況向更多的人宣傳。

　　大賽落幕后，我們將對此次市場營銷大賽進行總結，發現不足之處下次予以改進。同時，大賽產生的'一系列優秀營銷方案，將在全校范圍內進行專題報道，我校經濟與管理學院網站也將時刻保持對市場營銷大賽的關注。另外，通過此次活動，我們將積極謀求建立一個紹興市高校經管類社團與企業戰略聯盟。

　　八、 經費預算(合計：4040元)

　　1、前期宣傳

　　a）宣傳單頁及報名表印刷：80元

　　b）展板制作：噴繪：60*3=180元+租板費60元=240元

　　c）橫幅：48*3=144元

　　d）策劃方案、參賽需知、流程、等文本印刷費：約100元

　　2、中期費用

　　a) 組委會工作證制作：30*3元/張=90元

　　b) 購買邀請函：20份*3元/份=60元

　　c) 購買證書：大本：10本*5元/本=50元；小本：4本*3元/本=12元；總共62元

　　d) 其他材料購買：透明膠帶、簽字筆、中性筆等約30元

　　e) 組委會成員公事外出車費報銷：約30元

　　f) 參賽案例的印刷費：50元

　　3、后期經費

　　a) 決賽的宣傳費用：展板兩塊 63*2=116元；橫幅三條：48*3=144元

　　b) 評分表、營銷報告等文本打印：60元

　　c) 獎品與禮品：1800元（一等獎一名400元；二等獎一名300元；三等獎一名，200元。團隊最佳配合獎2名200元，其余為贈送給決賽時嘉賓、評委的禮品以及校選拔賽時評委的禮品。）

　　d) 決賽現場主持人服裝費:380元

　　e) 現場橫幅和噴繪背景：260元

　　f) 制作評委、嘉賓姓名牌（9個）、評委提問舉牌（5個）、選手號碼牌（50個）：100元

　　g) 其他材料物資費用：300元

　　九、 大賽組委會介紹

　　1、大賽組委會組織結構圖

　　大賽總務部

　　宣傳部

　　外聯部

　　人事部

　　禮儀部

　　記者團

　　秘書處

　　校外協調聯絡組

　　2、各部主要工作

　　a）大賽總務部：由楨雨創就業協會主要負責人會長、項目部成員、各預賽公證員組成，主要負責統籌規劃、指導此次大賽的籌備工作。

　　b) 宣傳部：負責以各種方法宣傳此次大賽：校內海報、橫幅的張貼及宣傳單、噴繪的制作等，以期使各高校學生充分了解此次大賽情況。

　　c) 外聯部：主要負責對外尋求贊助單位，與贊助單位隨時保持聯系。

　　d) 人事部：管理財務及各項材料的存檔、保管，各類物資的購買并負責校內外各界的請柬發放；決賽期間，負責接待各參賽隊伍，并對他們提出的問題進行解決或上報；比賽當天作好來賓登記工作。

　　e) 禮儀部：負責接待校內外來賓，做好服裝的租借工作，以及開幕式與頒獎時的禮儀，并負責比賽場地的各種配套設施和安排。

　　f) 記者團：負責對大賽進行全程跟蹤報道，并作好攝影攝相工作。及時把資料發給相關媒體以使廣大學生對案例分析大賽有清楚的了解。

　　g ) 秘書處：做好各部門之間的協調工作，分配工作任務，反饋工作情況，及時解決問題。并隨時與校外協調聯絡組保持密切聯系，將此次大賽的時間及程序安排，規則等充分傳達給參賽隊。

　　h) 校外協調聯絡組：預賽期，組織自己學校預賽的進行，選拔出表現優秀的隊伍進入初賽；決賽期，負責組織自己學校的參賽隊，將大賽最新進程通知各參賽隊。

　　十、 附錄1

　　楨雨民營企業研究會簡介

　　楨雨民營企業研究會是紹興文理學院影響力最大的經管類實踐性協會，前身楨雨社團成立于XX年9月，是經管學院第一個學生社團，社員來自各個學院，主要涉及工商管理、國際貿易、會計、市場營銷等經管類專業。“楨”代表能夠成就大事業的人，“雨”代表風風雨雨，楨雨的含義就是要想成就大事業就必須經歷風風雨雨。

　　協會緊扣“成長經管，走近民企”的主題，倡導公平競爭，任人唯賢，鼓勵會員努力學習理論知識的同時加強社會實踐，增長社會經驗，實現思維與行動的統一，成為能夠勝任社會競爭的綜合型人才。協會立足于實踐活動空間的拓展，鍛煉會員溝通、組織、策劃的能力，以及團隊合作、創新意識、挑戰精神等面對商業社會必備的生存發展要素。協會發展至今，已形成了“虛擬應聘”、“模擬炒股”、“案例分析”等一系列特色品牌活動，曾經得到建行、迪濤商務賓館、王老吉、方正證券等商家的大力支持，為會員提供素質拓展平臺的同時，在校內也起到了良好的示范作用和促進效應。

　　XX年，歷經幾代的成長與積淀后，楨雨社團正式更名為楨雨民營企業研究會，組織結構更有序，目標任務更明確，活動內容更突出，為未來協會自身的壯大和為會員提供更多發展空間奠定新的高度。

　　社團宗旨：開拓理論實踐空間，提高社員綜合素質。

　　社團定位：策劃組織高層次、高水平的實踐活動。

　　社團理念：激情投入，勇于實踐，歷經風雨，享受成功。

　　最高理想：走出校園，走進企業，成為一個最快最強的企業研究性社團。

　　社員承諾：本分做人，誠信待人，精心做事，團結互助，積極樂觀，微笑成長。

　　營銷大賽策劃書5

　　前言：為進一步培養我校學生創新意識和創業能力，以大賽實踐活動促進學生認知經濟社會、了解市場基本規律的水平，著重提升海經學子“媒體創新、內容創新、傳播方式創新”的營銷策劃能力，特舉辦海口經濟學院[營]在海經——第二屆“聯想佳沃杯”市場營銷大賽。

　　一、活動目的

　　深化產教融合、校企合作。通過舉辦市場營銷大賽，為高校和企業搭建溝通、展示、交流的廣闊平臺，同時提升學生“營銷”實踐水平，檢驗、展示學院教學成果。

　　二、活動主題

　　贏在市場，唯我銷雄。

　　三、活動組織

　　主辦單位：創新創業學院

　　承辦單位：工商管理學院

　　協辦單位：教務處、科研處、學生工作部、團委、各二級學院

　　贊助單位：聯想佳沃集團有限公司

　　四、參賽對象

　　海口經濟學院全體在校生

　　五、比賽時間、地點

　　時間：20xx年9月21日-10月15日

　　地點：海口經濟學院校內及校外賽區

　　六、參賽方式及推進步驟

　　（一）學生以五人一組自行組隊報名參加，報名需完整填寫參賽報名表（見附件2）內要求填寫的相關內容。

　　（二）大賽分為初賽、復賽和決賽三個階段（詳見附件1）。

　　初賽：各參賽隊以所提供的產品為素材，運用市場營銷相關理論知識進行營銷策劃書設計并參加評比，最終選撥12參賽隊進入復賽。

　　復賽：主要是以實戰銷售為主。綜合評分中前期策劃（初賽中的策劃書）占40%，實戰營銷占總分的60%（其中校內限時實戰銷售占50%，校外限時實戰銷售50%）。最終選出綜合評分的前8參賽隊可晉級決賽。

　　決賽：分團隊展示和現場答辯。綜合評分中復賽成績占40%，現場團隊展示占60%，最終按綜合成績排序評選出一、二、三等獎。

　　具體的比賽實施方案詳見附件（見附件2）。

　　七、比賽流程

　　（一）初賽（9月25日—10月10 日）

　　1、比賽形式：策劃書評比。

　　2、初賽要求：以所提供的產品為素材進行市場營銷策劃書設計，根據本地區的`消費水平與消費特點進行相應的市場調查，通過收集相關資料與信息，寫一份關于該商品的市場營銷策劃書（營銷策劃書模版見附件3）。

　　3、參與方式：學生自行組隊，于9月25日之前以現場報名方式遞交報名表，并于 10月8日前完成營銷策劃書撰寫，并將紙質版（一式三份）上交大賽組委辦。

　　4、策劃書創作專題培訓：為提高策劃書的完成質量，學院在9月25日組織報名學生進行專項培訓。具體時間地點另行通知。

　　5、初賽晉級：根據策劃書評分標準，由大賽專家評委按分數高低，確定12支參賽隊晉級復賽。

　　（二）復賽（10月10日-10月13日）

　　1、比賽形式：實戰營銷比賽分校內限時銷售與校外限時銷售。復賽成績由限時銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績共同組成。

　　2、比賽要求

　　銷售技巧培訓：培訓內容為銷售技巧應用，時間地點另行通知。

　　比賽要求及方式：各參賽隊銷售營銷策劃書相關產品,按照各參賽隊營銷策劃方案在實戰中的執行力、業績等標準來評分。比賽前，12支參賽隊以抽簽方式決定隊伍編號及銷售網點，10月11日，所有參賽隊前往校外所抽取的網點賽區進行比賽（暫定）。10月13日，各參賽隊在海口經濟學院校區內按所抽取的銷售網點進行比賽。

　　比賽地點：海口經濟學院校內指定銷售點、校外指定賽點

　　復賽晉級：比賽采用百分制，前期策劃占40%，實戰營銷占總分的60%（其中校內、外實戰銷售各占50%）。最終按各參賽隊綜合成績排序，選其前8支參賽隊晉級決賽。

　　（三）決賽（10月14日）

　　1、比賽形式：團隊展示及現場答辯。

　　2、決賽要求：根據復賽成績選出前8支參賽隊進入決賽。進入決賽的8支參賽隊需制作團隊PPT、視頻等相關資料，參賽隊需在現場展示營銷策劃方案、營銷活動開展情況以及營銷成果。每只參賽隊展示時間10分鐘以內，現場答辯時間不超過5分鐘。專家評委組依照各參賽隊的表現及現場答辯給予團隊展示環節成績。選手的決賽成績按復賽成績（占40%）和現場展示環節成績（60%）計算。

　　3、比賽地點：海口經濟學院學術中心第三報告廳

　　4、比賽時間： 20xx年 10月 14日

　　八、報名時間、地點

　　報名截止時間： 9月25日以前。

　　組委會辦公室：海口經濟學院工商管理學院輔導員3辦公室。

　　聯系人：劉尚博

　　聯系電話：186-8998-7530

　　九、比賽獎項設置

　　比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優勝獎2名。

　　一等獎：1500元獎金榮譽證書銷售提成；

　　二等獎：1200元獎金榮譽證書銷售提成；

　　三等獎：800元獎金榮譽證書銷售提成；

　　優勝獎：榮譽證書獎品若干。（暫定）

　　一、二、三等獎獲得海口市場營銷大賽參賽資格。

　　十、仲裁

　　在所有比賽過程中出現的不公正、不合理評分，可向大賽仲裁組提出申請仲裁。仲裁組設在工商管理學院市場營銷教研室。

　　十一、其他事項

　　1、比賽的最終解釋權為主辦方。

　　2、以上比賽時間若有變動，具體以通知為準。

　　附件：1.“聯想佳沃杯”市場營銷大賽方案.doc

　　2.“聯想佳沃杯”市場營銷大賽參賽團隊報名表.doc

　　3.“聯想佳沃杯”市場營銷大賽參賽選手（隊）承諾書.doc

　　營銷大賽策劃書6

　　一、活動時間

　　二、參賽對象

　　參與我司營銷實踐的全體大學生，以團隊為單位參賽。

　　三、參賽產品:

　　來一榨椰子汁、C驅動檸檬碳酸飲料

　　四、活動內容

　　本年度娃哈哈創意營銷大賽包含策劃賽和執行賽兩個環節，參賽團隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然后，經過評比每校選出8個隊伍進入執行賽，按照本團隊制定的策劃案，進行實戰比拼。

　　五、活動時間及組織流程：

　　1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案

　　2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內執行賽。

　　3、5月16日-5月31日，執行賽環節結束，各市場統計好促銷實戰銷量及核算每支參賽團隊的分數，評選冠亞季軍團隊。

　　4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的'團隊參賽數據按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。

　　六、比賽要求

　　（1）產品及策劃書要求

　　參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集并分析消費者數據，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報參與評比。

　　（2）執行賽要求

　　各進入決賽團隊根據制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產品實戰大比拼，最終根據各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰業績，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。

　　（3）策劃方案評選標準

　　評選打分參考標準如下：

　　方案主題

　　團隊名稱

　　評分項目

　　評分標準

　　各項分值

　　得分（滿分100）

　　市場定位

　　是否進行市場定位研究，調研是否深入，數據分析是否科學合理。

　　10分

　　宣傳策略

　　宣傳手段及內容是否創新，是否緊貼產品特性，是否能引起大學生的重視。

　　30分

　　促銷策略

　　促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優勢。

　　30分

　　執行方案

　　宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經濟合理。

　　20分

　　寫作格式

　　格式是否規范、內容是否簡明扼要，重點突出。

　　10分

　　策劃方案總分

　　排名

　　七、獎項設置：

　　（1）全國獎勵

　　全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書

　　全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書

　　全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書

　　（2）校內獎勵

　　校內一等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

　　校內二等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

　　校內三等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

　　校內參與獎（不限）：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得50%利潤

　　八、賽事主辦

　　本次校內賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。

　　家、企業人員構成，由經濟管理學院科技協會聘任。

　　營銷大賽策劃書7

　　一、活動背景：

　　既去年首屆城市生存體驗活動之賣報大賽 秀出你的夢取得圓滿成功后，第二屆城市生存體驗之關愛助學 創意營銷大賽 即將拉來帷幕。仍然堅持以磨練大學生意志，培養大學生獨立自主精神為出發點，積極響應十八大關于建設美麗中國、實現中國夢的指導思想，著力挖掘大學生在實踐活動中的創新能力，為國家建設奠定必要的人才基礎。

　　最近，整個校園被一些熱點所包圍，十八大、各部門招新活動、支教志愿者招募以及最受學生關注的獎學金的評定，學生以高漲的熱情參與到各項活動中，正體現了師大學生的激情活力和開放的心態。

　　匯聚校園焦點，關注大學生特別是貧困生的成長，此次活動比以往更加注重對大學生的人文關懷，以關愛助學為目的，通過有趣的創意營銷比賽以及豐厚的獎學金，吸引在校學生積極地參與進來，此次活動勢必在今年秋季的校園中掀起一陣營銷熱潮。

　　二、活動介紹：

　　（一）活動名稱：第二屆城市生存體驗活動——關愛助學創意營銷大賽

　　（二）活動主題：激情、創意、協作、助學

　　（三）活動口號：創意營銷大賽，獎學金無處不在！

　　（四）組織機構：策劃主辦單位：湖南師范大學市場開發部

　　（五）贊助單位:樂天澳得利7%飲料有限公司、xxx、大學生比賽網、大學生精英論壇

　　（六）活動內容：

　　1、此次營銷大賽由六個環節組成：

　　校園海選，活動開幕式、營銷專題培訓，團隊創意營銷，閉幕式即頒獎典禮，城市生存體驗形象大使的評選，制作城市生存體驗語錄特輯。

　　2、比賽具體流程：

　　初賽：根據營銷方案進行選手的初步篩選，重點考察其營銷策略的可行性及團隊執行能力，并對自由組隊的選手進行組隊。

　　復賽：由兩個環節組成：

　　團隊展示：4分鐘營銷計劃ppt演示及一分鐘團隊介紹；

　　評委提問：團隊展示結束后，評委對營銷方案的可行性和團隊危機的處理和執行能力進行重點考察。

　　專業營銷培訓：復賽結束后對到場的`選手進行進行專業營銷培訓。

　　主講人：張天豪講師 7%長沙總代理營銷部經理

　　創意營銷：

　　本次活動預計選拔80名選手，將選手分成10組,以小組競賽的形式展開,每個小組選拔出一個小組長,負責此組銷售情況監督，并組織該組人員制定創意營銷方案，將最終方案上交市場部后進行銷售。

　　不限制銷售地點，可以在人流量大的地方自由銷售或擺臺銷售，但為了保證銷售效果，合理規劃各組銷售地點，避免出現發生一個地點出現過多銷售團體，造成時市場的混亂。

　　每個參賽選手從小組長手里領取一定數量的飲料進行銷售，組長要作好登記工作。

　　活動時間：歷時兩個星期

　　活動閉幕式：

　　包括頒獎典禮，風采展示（包括城市生存體驗感言版），形象大使選拔三個環節組成。

　　3、比賽規則：

　　a.參賽選手可以以個人或團體，鼓勵以寢室（參與的寢室均有禮品贈送）為單位的報名形式。

　　b.參賽選手不得無故退出，不得阻礙團體正常工作，并自主維護市

　　場部和企業的形象。

　　c.大賽組織者在評獎過程中要始終本著平等公正的原則。

　　d.從銷售量、方案創意、團隊能力、積分等方面對參賽隊伍做出綜合評價，評出獎學金并頒發榮譽證書。一等獎學金1000元、二等獎學金800元、三等獎學金500元。

　　三、工作安排

　　1、聯系協辦單位和媒體

　　2、宣傳工作

　　海報、傳單、網絡宣傳：制作手繪海報，介紹活動內容和參賽具體流程，櫥窗海報、大海報，開幕式海報各一張。制作宣傳單，在各學院各寢室樓下進行張貼。利用網站或在論壇上持續發帖，更新銷售的最新情況。

　　3、定點擺臺銷售

　　定點銷售與活動同時進行，可以擴大活動的影響力。安排部門人員在木蘭路食堂或超市門口或天馬園區進行銷售。銷售內容可以并不局限于此飲料，可以將部門現有的業務聯系起來，銷售多種產品。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產品吸引消費者，達到產品的彼此促銷。

　　4、聯系小商店或各大高校，擴大銷售渠道

　　由于此次業務任務重、時間緊，所以只依靠學生自由銷售勢必不會達到銷售目標，在擺臺銷售的同時，還應主動挖掘潛在市場的潛力。

　　5、設立參賽選手激勵機制

　　考慮到此次的活動周期較長，任務較重，選手在活動中可能會中途失去信心，所以，有效的激勵機制必定會在活動中發揮重要作用。

　　具體實施方案：在市場部的宣傳欄上每日更新各組銷售情況，采取積分制，每組有十分固定積分，當天銷售最多的組，可以獲得三分的積分，銷售最少的組扣三分，通過對最后銷售產品的數量和積分數來評定獎金。

　　6、評選城市生存體驗活動形象大使

　　形象大使是由小組內部推薦和主辦方審核選拔產生，并頒發形象大使證書和獎品。形象大使要積極配合城市生存體驗的一系列宣傳活動，維護市場部的形象。

　　7、制作城市生存體驗活動語錄特輯

　　語錄的內容主要是采集參賽選手的此次活動心得和對活動的建議和寄予。

　　四. 商家贊助方案

　　1、商家為此次營銷大賽提供飲料共1000箱。

　　2、商家提供相關明星海報。大海報1000張，小海報4000張。

　　五、經費預算

　　一條橫幅：30元

　　獎金：一等獎學金：1000元

　　二等獎學金：800元

　　三等獎學金；500元

　　榮譽證書：10元

　　形象大使獎品：共 100 元

　　總計：共 2410 元

　　營銷大賽策劃書8

　　一、活動背景

　　營銷，不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式，大學生營銷實踐大賽策劃書。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣！正因為上述原因，在XX年的新學期，一場新的“營銷風暴”——校園營銷大賽，讓學院學生領略營銷的魅力。本次由我們經濟管理系營銷實踐社組織的營銷實踐大賽，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，必定能繼續燃點校園營銷熱情，普及營銷文化！

　　二、活動目的及意義

　　從教育事業發展的角度上看，以市場營銷學為例，如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的實際情況，離開了向經驗豐富的前輩學習。對于大學生而言，想理解、掌握市場營銷學的真諦就猶如癡人說夢。本次營銷大賽，作為一項針對大學生的商業比賽，就真正能為大學營銷教育，甚至是大學素質教育提供一個生動而專業的平臺。同樣的道理，舉辦更加大型，更具挑戰性和面對更龐大群體的營銷大賽，不僅僅是我們全院同學所翹首熱盼的，更是所需要的。通過本次活動我系希望充分鍛煉全院學生，為他們的未來插上騰飛的翅膀！

　　三、主辦單位

　　經濟管理系營銷實踐社。

　　四、活動對象

　　常州機電職業技術學院全體學生。

　　五、活動時間及地點

　　時間：XX年3月至XX年5月中旬地點：常州機電職業技術學院內。

　　六、活動形式由學生可跨系、跨年級、跨專業自由組隊（要求1-3人），并為參賽團隊命名，針對所要銷售產品的了解、銷售活動進行調研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，針對產品形成營銷策劃書。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規定的比賽時間內盡可能多的提高本組的產品銷售額。

　　七、活動內容及流程策劃

　　前期培訓：在通過前期宣傳吸引同學們參加后，迅速組織參賽同學集合，邀請社團指導老師對參與同學進行一定的培訓初賽（一）策劃賽：參賽選手在培訓結束后三人一組自由組合，根據主辦方要求書寫營銷策劃書，主辦方從中挑選出二十份進入下一輪。決賽（一）模擬推銷賽：指定一種商品，參賽選手仍以組別的形式向現場觀眾推銷商品，通過現場觀眾的投票，評委的打分給出這一輪的成績。（二）答辯賽：參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過程中所涉及到的內容如營銷策劃書等制作在一份PPT上并上臺向評委及觀眾演講匯報。

　　八、成績組成最終成績由營銷策劃書、模擬推銷賽和答辯賽分數相加組成總分。若出現相同總分，則相同總分的'隊伍模擬推銷賽成績高者排名優先。根據總排名評出一、二、三等獎以及優秀獎。總分=營銷策劃書（20%）+模擬推銷賽（50%）+答辯賽（30%）。

　　九、獎項設置

　　獎項名額獎勵一等獎1名獎品及證書二等獎2名獎品及證書三等獎3名獎品及證書優秀獎6名獎品及證書。

　　十、經費預算

　　橫幅海報······ ··150元宣傳單········100元打印費用· ······50元獎品········ 200元合計：500元。

　　十一、預期效果

　　（一)通過本次活動豐富了同學們的業余文化生活，規劃方案《大學生營銷實踐大賽策劃書》。（二)通過本次活動給學生提供寶貴的營銷知識。（三)通過本次活動展現出經管學子以及機電學子的營銷才能。

　　十二、應急預案

　　（一）活動開始前對活動組織者進行分組，分別負責活動人員的組織、活動現場秩序的維護、活動現場安全的檢查以及出現緊急情況的處理等并設立相應負責人，責任明確到個人。設立總負責人，所有問題一旦出現立即上報總負責人由總負責人統一調度指揮。（二）在活動開始前對活動現場進行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。（三）根據事先制定好的活動方案活動負責人組織活動人員有序入場并對其進行一定的安全教育。（四）活動開始之后總負責人安排相關人員流動巡查，維護現場秩序，確保活動現場不會出現騷亂。（五）一旦現場出現騷亂立即上報總負責人，總負責人組織調動全體組織者同時維護現場秩序。（六）如現場出現有人受傷、突發疾病等情況立即上報系團委，并聯系校醫務室，將受傷人員送往醫務室救治。（七）如活動場地出現問題需上報總負責人臨時更改活動場地。

　　十三、活動聯系人

　　附件一：各班級報名表經管系XX營銷大賽報名統計表

　　營銷大賽策劃書9

　　活動主題: 全新設計環保營銷

　　活動名稱：汽車營銷創意大賽

　　活動目的：為了鍛煉青年大學生的溝通能力、心理素質、銷售技巧、就業能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養, 增強學生的社會經驗和競爭意識,為適應社會生活打好基礎,對將來走出校園走進社會有著積極的現實意義，我們決定舉辦本屆汽車營銷創意大賽。

　　活動對象：聊城大學全體學生

　　參賽形式：個人比賽或團隊比賽

　　活動主辦：聊城大學汽車與交通工程學院

　　活動策劃承辦：演講與口才協會、愛心協會

　　活動贊助：中通客車控股有限公司

　　活動時間：宣講會：xx年5月10日(星期四)14：30―17：00

　　初賽：xx年05月19日(星期六)15：00―17：00

　　決賽：xx年05月31日(星期四)15：00―17：00

　　活動地點：

　　活動流程：

　　(一)宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的`問題。

　　(二)初賽階段

　　1、個人或團隊介紹(團隊名稱、參賽口號、成員介紹、創意主題);

　　2、產品介紹，主要包括汽車的品牌、型號、性能、配置、特點(賣點)等;

　　3、營銷環境分析，主要包括市場狀況、市場前景;

　　4、營銷策略，主要包括產品定位、銷售策略;

　　5、評委提問;

　　(三)決賽階段

　　決賽環節流程與初賽環節相類似，每個進入決賽的團隊都應制作相關 ppt，并在闡述策劃時同步放映，闡述完后評委根據其內容進行提問、評分。

　　獎項設置：一等獎2名，二等獎4名，三等獎8名，優秀獎15名

　　宣傳方式：展板宣傳(放于新教學樓門口和老籃球場)，條幅掛在東校老足球場和西校星月廣場，在各學院宣傳欄張貼通知，并向各學院下發通知。

　　報名方式：

　　1、有意參加的同學請到汽車學院網站上下載“中通客車聊城大學第九屆汽車科技文化學術節之汽車營銷創意大賽報名表及創意表格”。各參賽個人或團隊可根據各自選取的汽車產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書并制作參賽ppt，電子版ppt于5月18日前發送至123456789@qq.com郵箱。

　　2. 報名表及創意表格填寫完成后，紙質版一式兩份于5月13日之前送至聯系人處，并將電子版表格發至123456789@qq.com郵箱。

　　聯系方式：xxx：12345678910

　　活動效果及分析：本次活動旨在提高我校學生的科技創新及產品經營能力，培養同學們對汽車研發及銷售的濃厚興趣，進一步引導和激勵廣大同學養成勤于思考、刻苦鉆研的學習習慣，在學校中營造良好的學習氛圍，適應社會對人才培養的要求。

　　營銷大賽策劃書10

　　一、大賽主旨

　　搭建青春激情舞臺，展現自我超凡魅力，為挖掘大學校園中優秀的營銷策劃人才，展示高校學生的聰明才智、個人魅力以及實現事業夢想的渴望！中國移動廣東公司湛江分公司特聯合各大校園機構主辦本次“20xx動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，希望廣大學生能夠通過大賽提供的競賽平臺，盡顯個人魅力、交流品牌推廣策劃經驗，為擇業奠定實戰基礎！

　　古語有云“千里馬常有，而伯樂不常有”。今伯樂已有，你會是我們的千里馬么？快來參加由中國移動主辦的“20xx動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，釋放你的營銷策劃才能，展現你的策劃天賦，奪取創業基金大獎，表現優異者更有機會在中國移動公司實習，獲得世界500強企業的青睞！

　　二、組織機構

　　主辦單位：湛江師范學院、廣東海洋大學、廣東海洋大學寸金學院、中國移動廣東公司赤坎分公司

　　承辦單位：湛江師范學院招生與就業處湛江師范學院大學生就業與職業發展協會

　　協辦單位：廣東海洋大學經濟協會、廣東海洋大學寸金學院經濟協會

　　三、獎項說明

　　一等獎(1名)：3800元創業基金+證書二等獎(2名)：1500元+證書三等獎(3名)：500元+證書

　　優勝獎（4名）：200元+證書表現優異者：移動實習

　　四、大賽命題（分自選題和必選題）

　　A、赤坎某區域渠道網點創業計劃書

　　B、湛江電信189營銷推廣策略研究和建議

　　C、湛江聯通新勢力校園市場推廣策略研究和建議

　　D、數據業務（飛信、139郵箱）的營銷推廣

　　E、神州行品牌湛江區域農村市場拓展研究

　　F、“歡樂在線”業務營銷策劃推廣

　　注:以上為必選題，請任意選一題，自選題必須為移動業務相關，并要經大賽方審核通過。

　　五、參賽對象

　　湛江各大中專門院校在讀學生。各參賽小組人數限3－5人。各參賽小組應在規定時間內完成組建工作，并上報到各校承辦社團或按要求登記報名，上報資料必須包括：組（隊）名、組（隊）宣言、各成員簡歷及分工。

　　六、比賽安排

　　第一階段：作品征集（4月9日—28日)

　　①征集作品通知

　　②報名

　　③作品的收取

　　第二階段：初審—打分，選出20強(4月29—30日中午前)

　　第三階段：初賽—課題實施，飛信投票，營銷實戰、提交實施中期成果報告，選出10強（5月4日—15日）（初定）

　　第四階段：培訓講座、課題繼續實施、期終成果報告（5月15日——5月28日）（初定）

　　第五階段：總決賽成果展示（5月30號）（初定）

　　說明：

　　1、海選—提案：策劃方案應該在指定日期內提交，由組委會相關專家進行匿名評審。評閱后選拔出20強，進入下一階段的比賽。2、初賽—投票：通過組織親友團進行飛信投票，組委會跟進方案的總票數進行打分投票（占初賽成績的15%），截止日期為5月13日。

　　3、初賽—實戰：還必須進行實戰銷售，考驗參賽隊伍的.實際營銷口才、團隊協作能力（占初賽成績的40%）。實戰營銷時間為5月9、10日，每只隊伍有1天的比賽時間。每天10支隊伍進行實戰比賽。

　　4、初賽—中期報告：根據競賽課題和營銷策劃方案進行實施推進，并在5月13日提交中期實施成果報告（占初賽成績的45%），大賽組委會根據投票、實戰、報告三項評分選拔出10強隊伍。

　　5、課題實施：初賽階段結束后，安排培訓講座、繼續進行課題實施、10強隊伍進入期終報告制定時間。期終報告提案時間為：5月28日。

　　6、總決賽（5月30日）。總決賽比賽形式為PowerPoint報告演示，要求各參賽小組以上交的期終書面報告為藍本，制作并使用PowerPoint演示，時間為10分鐘。演示順序按現場抽簽順序。

　　七、報名須知

　　（1）本次大賽報名時間為：4月9日—15日

　　（2）報名方式：郵件報名：請登陸飛信社區下載報名表，通過郵件發送到郵箱：******，郵件請標明：“動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋所屬院校＋隊名，收到郵件后會有專人與您聯系。

　　（3）注意事項：為保證參賽主體為在校學生，參賽隊員需填寫姓名、所屬院校、班別、學號和身份證號

　　碼，外援需提供姓名、單位以及身份證號碼。參加決賽的隊員全部需通過身份證核實為

　　其本人。請在報名表上填寫有效的電話號碼，參賽隊員的信息要確保真實性、完整性。

　　組委會將抽查參賽者資料的真確性，一旦發現違規即取消參賽資格。

　　八、上交作品須知

　　（1）策劃方案上交時間為：4月9日—28日

　　（2）提案方式：

　　A、通過郵件發送到郵箱：******，郵件請標明：“動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋院校＋團隊名稱＋主題，收到郵件后會有專人與您聯系。

　　B、登錄本次大賽官方專題，在“方案上傳區”進行提交。

　　（3）中期書面報告采用word文檔形式，字數不得少于3000字，期終書面報告字數不得少于5000字，要求邏輯思路清晰，論據充分、內容新穎、營銷創新點突出、成果有效。

　　（4）注意事項：書面報告不得抄襲，如有發現，取消資格。

　　營銷大賽策劃書11

　　活動主題：

　　校園營銷實戰大賽

　　活動目的：

　　為了在大學生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學生搭建一個實戰營銷的平臺，讓大家充分發揮自己的聰明才智，實現企業與學校的雙贏，崇文俱樂部聯合武漢理工大學市場營銷協會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰大賽。

　　主辦：

　　崇文俱樂部

　　承辦：

　　武漢理工市場營銷協會

　　比賽時間：

　　10月15日~~11月15日

　　產品簡介：

　　無形產品，包括單次消費組團消費及辦卡消費

　　目標市場：

　　武漢理工大學全體師生

　　比賽設置：

　　整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手

　　1實戰DV部分給選手安排一個任務，限時完成，用DV記錄。

　　2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。

　　3現場考核部分考核選手的臨場表現

　　獎項設置：

　　最佳創意獎最佳團隊獎銷售冠軍獎總冠軍亞軍

　　比賽評審：

　　崇文XX經理XX老師

　　技術支持（對選手）：提供專業銷售培訓，宣傳資料以及全程跟蹤服務與指導。

　　活動細節策劃書

　　一市場分析

　　武漢理工大學是教育部直屬的全國重點大學，國家“211“工程重點建設高校。學校現有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有

　　外國留學生151人。男女比例約為4：

　　1隨著中國經濟的發展，大學生的消費能力有了很大的提高，大學生市場已經成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學生消費行為我們發現以下特點：

　　1精神消費占總消費比例較高經調查發現，現在大學生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。

　　2大學生攀比心理較強，當一個群體之中有某一個人開始使用某種新產品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。

　　3現在大學生娛樂的方式非常單調，主要是KTV，上網，相信崇文俱樂部“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受大學生的歡迎，迅速在學生中流行起來。

　　二活動目的與效果

　　在學生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學生中流行起來。

　　通過比賽向學生們傳遞崇文關心學子發展，支持學生培養自身能力的信息，以博得學生對崇文的好感。

　　通過比賽可以選拔人才，組建一支優秀的團隊來為崇文廣場開發理工市場，同時為崇文的持續發展儲備人才。

　　我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升，“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學生中最為流行的一種娛樂方式。

　　三活動過程策劃

　　1時間：10.15~~.11.1

　　52地點：武漢理工大學馬房山校區

　　3組織安排：本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業）聯合成立比賽組委會進行規劃和統一安排調度。本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現場面試的方式，決賽為實戰加現場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰——巔峰營銷”。在本次比賽中經過初賽后將有十人進入我們的預賽，而在預賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。

　　4活動流程

　　1第一輪宣傳（10.15—10.20）

　　本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅（6條）彩噴（三塊）海報（100）A4宣傳單（10000）

　　2擺點報名（10.18—10.19）

　　在這三天里我們將在學校五大校區設置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設備：帳篷五個，小型彩色POP十塊。

　　3 N進30面試（10.21晚）

　　由研究生，大四學長現場面試，參考簡歷和現場表現。

　　4 30進10面試（10.22晚）

　　由研究生和大四學長現場面試。形式為現場出題，臨場發揮，考核選手的策劃能力和表達能力。

　　5第二輪宣傳（10.23—10.27）

　　本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第一場預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）

　　6第一場預賽（11.1）

　　在第一輪預賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實戰任務，并用DV記錄全過程。在預賽現場我們首先播放實戰DV，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。根據前面三個環節中各位選手的表現我們會淘汰其中的.兩人。最后就是現場測試環節，我們會設置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質和應變能力，這個環節中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預賽。

　　7第三輪宣傳（11.2—11.8）

　　本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第二場預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）

　　8第二輪預賽（11.8）

　　本輪預賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環節，增加現場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。

　　9第四輪宣傳（11.9—11.15）

　　本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報（100）

　　10總決賽（11.15）

　　總決賽的流程和考核方式與第一輪預賽完全相同，即實戰DV加策劃展示加現場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經淘汰的選手，也可以是同學，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

　　11比賽回顧及成果展示

　　校園媒體宣傳

　　1校報如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關系，校報一定會報道我們的活動。

　　2校廣播臺校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。

　　3校內各大網站例如經緯網，172校園活動網，學工廣場，理工青年，和校內的各大BBS里都會看到我們的新聞。

　　4校電視臺如果我們選手的實戰DV非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的DV。

　　宣傳資料內容：

　　第一輪宣傳橫幅：預祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰大賽圓滿成功

　　預祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場承辦：理工大市場營銷協會

　　第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

　　笑營銷精英逐鹿理工看明日之星鹿死誰手

　　崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰大賽決賽11.15日教四十五樓

　　海報內容

　　背景是崇文廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方

　　宣傳單內容：正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。

　　彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

　　營銷大賽策劃書12

　　一、活動目的意義

　　為了進一步促進校園文化建設，豐富學生的課余文化生活，為我院學生提供一個運用所學知識進行營銷實踐的優秀平臺，從而提高學生人際交往、社會實踐的能力，培養在校大學生的競爭意識和團體合作精神；為增加大賽的真實性、公平性，特邀請商家為本次大賽提供物品贊助，促使參賽學生實物銷售。檢驗并強化同學們的專業知識和技能，同時展現同學們的.智慧和風采，讓同學們在實戰中學習相關的溝通知識和技巧。

　　二、主辦單位

　　經濟與管理學院

　　三、承辦單位

　　經濟與管理學院團委學生會

　　四、活動特點

　　實戰性、團隊性、專業性、靈活性

　　五、活動時間

　　11月20日——12月14日

　　六、參賽對象

　　經濟與管理學院各行政班級

　　七、參賽形式

　　本屆大賽以小組形式進行參賽，自由組隊，每組不超過5人。在活動中要有1名選手負責推銷過程中的視頻錄制工作，1名選手負責比賽現場的經驗解說，其他選手主要負責推銷。評委提問時，負責經驗解說的選手作主要回答，其他選手可作補充！

　　八、活動流程

　　本屆推銷技能演示大賽分為報名、培訓、預賽和決賽四個階段。

　　1．報名階段：以小組形式參賽，每組參賽隊不超過5人，每班參賽組數不限，各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專業的學生。各組長負責把本組報名的學生名單于11月24日中午13:00前發至郵箱，需注明系別、班級、參賽組的組長及其聯系方式。

　　2．培訓階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關于產品專業知識介紹與培訓。培訓結束之后各小組到指定地點領取產品進行推銷。各小組在推銷期間可以邀請專業老師對自己全程指導。

　　3．預賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103。預賽期間邀請專業老師和部分學生代表對小組交上來的視頻進行篩選，選出5組，并對這5組進行專業指導，最終進入決賽。

　　4. 決賽階段

　　決賽時間：12月14日晚19：30

　　決賽地點：圖教201

　　內容包括：

　　（1）播放錄制視頻（所選品牌銷售過程）時間控制到5分鐘之內，隨后進行2分鐘現場解說；

　　（2）回答評委老師提問；

　　（3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問完畢后，現場回答主持人手中準備好的壓力面試題。

　　（4）決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分數+壓力面試分數。

　　九、獎勵項目

　　小組獎：一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名，另設優秀獎數名。

　　個人獎：“最佳推銷員獎”、“最佳解說獎”、“最佳攝影獎”各1名；

　　營銷大賽策劃書13

　　一、活動主題

　　營銷自我，展現風采，成就未來。

　　二、活動目的

　　讓大學生體驗營銷，為將來的事業做好心理準備。讓大學生將所學的專業知識和技能得以應用，增加大學生的.實踐能力，增強營銷意識，展示自我風采，轉變營銷觀念。鍛煉大學生營銷能力，與人相處能力，團隊意識。

　　三、主辦單位及承辦單位

　　(一) 主辦單位：汽車學院學生會

　　(二) 承辦單位：汽車學院學生會學習部

　　四、活動時間和地點

　　(一) 活動時間：20xx年10月23日-20xx年11月13日

　　(二) 活動地點：實訓中心

　　五、活動對象

　　汽車學院全體學生

　　六、前期宣傳及報名工作

　　(一) 前期宣傳：由學生會通過召集班委開會，海報，廣播等形式向班級宣傳此次比賽的相關事項。

　　(二) 報名方式：以班級為單位統一報名，其中汽車營銷專業大二及大三年級學生每班報名十人以上，其它班級人數不限。

　　(三) 報名時間：10月23日12:00-10月28日21：30

　　(四) 報名地點：汽車學院學生會辦公室

　　七、活動流程安排

　　(一) 賽前流程

　　1. 筆試試題：由學習部負責出題，試題先交主席團審批，后交學院審批。

　　2. 10月28日召集班長開會，通知汽車營銷技能大賽的相關事項。

　　3. 邀請評委：七個評委。

　　4. 制作橫幅。

　　5. 預賽決賽提前一天進行抽簽。

　　(二) 比賽流程

　　比賽分為三個階段，第一階段初賽筆試，錄取20人。

　　第二階段復賽車型銷售介紹，錄取10人。第三階段決賽模擬銷售。

　　1. 初賽——筆試

　　1) 考試時間：10月30日16：00-17:30。

　　2) 考試地點：2-201及2-202

　　2. 復賽——車型銷售介紹

　　1) 復賽時間：11月6日18:00

　　2) 復賽地點：老報告廳

　　3) 預賽流程

　　A. 主持人介紹嘉賓及評委，后宣讀評分標準。

　　B. 有請領導致辭并宣布比賽開始

　　C. 參賽選手依次進行車型銷售介紹。

　　D. 每三名參賽選手介紹完畢，宣讀前兩名參賽選手成績。

　　E. 有請領導做最后的總結。

　　3. 決賽——模擬銷售

　　決賽時間：20xx年11月13日

　　決賽地點：實訓中心

　　八、比賽評分標準（百分制）

　　(一) 復賽評分標準

　　1. 每位參賽者的時間必須控制在8分鐘以內。

　　2. 評委打分后去掉一個最高分和一個最低分，匯總后取平均分，精確到小數點后兩位，若出現同分，則精確到后三位，依此類推。

　　3. 評分細則：

　　演講內容40分。

　　語言表達30分。

　　形象風度20。

　　分綜合印象10分。

　　(二) 決賽評分標準

　　1. 儀容儀表5分

　　2. 語言表達能力10分

　　3. 銷售知識介紹20分

　　4. 銷售技巧應用25分

　　5. 應變能力處理20分

　　6. 客戶異議處理20分

　　九、獎項設置

　　一等獎一名二等獎二名三等獎三名優秀獎四名

　　十、經費預算

　　略。

　　營銷大賽策劃書14

　　活動安排

　　宣傳與報名時間： 11月17日—11月23日，并統計參賽人員數量

　　啟動儀式時間：11月25日

　　銷售時間：11月25日—11月27日

　　策劃收集時間： 11月25日—11月29日

　　策劃一輪評比時間：11月30日—12月1日

　　策劃二輪評比、展示時間：12月3日

　　閉幕式時間：12月4日

　　參賽方式

　　本次活動中所有參賽選手可自由組隊進行銷售，組隊人數需控制在四人以上、六人以下，自行組隊，無性別專業年齡限制。每隊必須填寫報名表并粘貼照片。參賽者需嚴格遵守比賽規則及時間安排，違反者取消比賽資格。

　　報名方式

　　1、現場報名：于KAB俱樂部在山西大學文瀛、令德餐廳門口所設宣傳點進行現場報名。

　　2、網絡報名：關注山西大學大學生KAB創業俱樂部微信公共平臺，填寫報名表。

　　3、電話報名：根據海報及宣傳頁上負責人的聯系方式領表報名，報名表自行復印有效。

　　4、社團報名：由俱樂部行政部通過社聯邀請其參加，報名表最遲于23日下午17：00統一整理交至KAB創業俱樂部行政部處。

　　比賽規則

　　1、報名者以團隊形式參賽，每隊人數4-6人。

　　2、參加比賽的團隊需上交營銷策劃方案，上交截止時間為11月29日20：00。

　　3、11月30日—12月1日由KAB委員會進行營銷策劃方案內部第一輪篩選評比，選出優秀營銷方案進行第二輪現場展示評比。

　　4、營銷策劃方案內容例如：團隊營銷的方法、構思或針對某一種商品的營銷策略。

　　5、12月3日進行營銷方案二輪現場展示評比。

　　6、12月3日根據7：3的比例，綜合營銷額利潤和營銷策劃計算出此次營銷大賽的各團隊最終成績。且各團隊在此次營銷大賽中所得利潤均歸該團隊所有。

　　注意事項

　　1、各隊確定自己的隊名、隊長及口號。

　　2、不得擅自私吞所賣物品，不得制造營銷假象（如自己貼錢）等，不得賄賂KAB相關工作人員及評委，一經發現，取消比賽資格。

　　3、比賽過程中不得使用不正當手段來牟利，不得損壞學校、俱樂部、贊助商及其他參賽者的利益。

　　4、本次大賽在文瀛食堂五層設有取貨點，各團隊須在取貨點選取將要銷售的貨物，并及時向聯絡員傳達貨物銷售情況。如物品早于銷售環節規定結束時間賣完，請及時聯系KAB跟進人員進行補貨。

　　5、若參賽團隊在銷售過程中收到假幣或者因保管、維護不當等原因造成的商品損失及其它情況，后果由團隊自負。

　　6、參賽團隊需在規定時間內售賣物品，超出規定時間的銷售額將不計入比賽成績。

　　7、各團隊需保證上交策劃書的.原創性，否則由此引發的侵權等問題，后果由團隊自負。

　　8、此注意事項的最終解釋權由主辦方所有，主辦方有權對以上規則做出合理修改。

　　9、在活動期間設有微信投票環節，據此評出最佳人氣獎。

　　評委：校團委領導、就業指導中心領導、營銷專業老師、KAB代表、專業營銷人員。

　　檢查小組：安排團隊跟進人員查看每組銷售進度，并提交活動跟進報告。安排團隊跟進人員在銷售結束后督促團隊在11月29日前上交團隊營銷策劃方案。

　　照片：各隊拍攝活動照片作為成果展示。

　　活動流程

　　1、開幕式

　　11月25日下午舉行活動啟動儀式。宣讀比賽規則、進行營銷培訓并簽署比賽協議，最后由與會領導宣布校園銷售大賽正式開始。

　　2、團隊評比

　　營銷結束，各團隊進行策劃比拼、答辯，通過KAB委員會進行首輪篩選評比，綜合營銷成績及優秀營銷方案按照一定比例選出優秀團隊。并于 12月3日14：00由優秀團隊做團隊展示、評比，由評委根據每隊的業績及現場表現打分。

　　3、閉幕式及頒獎大會

　　12月4日下午舉辦閉幕式，閉幕式上將對獲獎團隊進行頒獎，并對本次大會進行總結，獲獎團隊須發表獲獎感言。

　　獎項設置

　　1、營銷大賽總成績：一等獎一名500元+榮譽證書

　　二等獎二名各300元+榮譽證書

　　三等獎三名各200元+榮譽證書

　　社團風采獎一名500元+榮譽證書

　　最佳人氣獎兩名各100元+榮譽證書

　　2、策劃評比成績：第一名300元+榮譽證書

　　第二名200元+榮譽證書

　　第三名100元+榮譽證書

　　最佳創意獎----榮譽證書

　　營銷大賽策劃書15

　　一、活動主題：

　　健康美味，就喝匯源

　　二、活動背景：

　　市場營銷作為一種商業技能，其在企業盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關對象進行深入研究并制定出科學策略的學科。大學校園是一個很有發展潛力的市場，如今的大學生已成為主要的消費群體并在將來的某個階段持續為我國消費市場提供強有力的支持。大學生是朝氣蓬勃的群體，他們的思維更需要社會的歷練與激發才能創造出更有價值的生產力。企業在校園進行營銷比賽，在潛意識里樹立自己的品牌形象，實現長遠的利益。作為市場營銷系的學生，除了理論課程的學習，最重要的是將所學的知識與實踐相結合，并從中獲取相關經驗。此次市場營銷大賽由甘肅農業大學攜手北京匯源飲料食品集團蘭州分公司共同為廣大學生打造一個自我挑戰的全新平臺。同時，通過此次大賽也可以傳播匯源集團的企業文化，讓來自全國各地的大學生了解匯源產品，擴大匯源果汁的影響力。

　　三、活動目的

　　本次市場營銷大賽旨在鍛煉我校學生，提前和社會接觸，為將來的就業打下基礎。同時也是對老師教學成果的一次檢驗，老師可以根據實訓情況調整相應的教學計劃，提高教學質量。

　　四、活動的可執行性

　　1、從學校的角度分析

　　甘肅農業大學經濟管理學院市場營銷系為了鍛煉市場營銷力，必須通過這樣的大型市場營銷大賽來實現，并且近幾年大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，為了激發學生的創新思維，培養團隊協作意識，提高學生綜合素質我們有必要舉辦本屆模擬營銷大賽，為學生提供一個實戰鍛煉的平臺。這種平臺不僅提高了在校學生的求職能力和職業規劃意識，更豐富了校園文化生活。與此同時，參加此次活動的老師也能從中獲取相關專業經驗，為今后的教學計劃和方向做出調整，為社會培養更多的人才。

　　2、從企業角度分析

　　企業可以通過此次比賽，對大學生市場進行實地調研，可以更好的確定市場需求方向，制定新穎的`業務策略，同時也拓寬了企業的營銷模式。企業深入學校，既弘揚企業文化又在學生中樹立了良好的企業形象，使企業占有更廣闊的高校市場。企業在引領個性與時尚潮流的同時，關注社會及教育的發展,使企業文化得以更廣泛的傳播，在學校掀起一番“飲料熱”，為企業創造利潤效益。對好多企業來說校園市場是他們的一個空缺，他們有很大的需求打開校園市場，然而此次營銷大賽正是他們打開校園市場好時機。

　　3、從社會需求角度分析

　　如今有好多大學生理論知識很扎實但是缺少社會工作經驗，畢業以后不能很好的與社會接軌，因此就業難的現象在當今很突出，

　　造成很大的社會壓力，對此我們更有必要舉辦這次營銷大賽，我們鼓勵大學生勇于攀登高峰，敢于挑戰自己，發揮潛能，從力所能及的事情做起，堅持夢想，腳踏實地，用自己的智慧和實力打拼創造出屬于自己的天地，為自己創造一個屬于自己的舞臺，讓他們更好地與社會接軌，畢業后更好地適應社會。

　　五、活動組人員設置

　　主辦單位：甘肅農業大學教務處、經濟管理學院

　　承辦單位：經濟管理學院市場營銷系

　　合作單位：北京匯源飲料食品集團蘭州分公司

　　顧問小組：

　　技術指導小組組長：

　　組員：

　　大賽評委團：

　　六、工作組人員

　　1、總指揮：

　　2、副總指揮：

　　3、策劃組組長：

　　4、廣告組組長：

　　5、公關組組長：

　　6、技術組組長：

　　7、計分組組長：

　　8、后勤組組長：

　　9、機動組組長：

　　10、財務組組長：

　　七、工作組分工

　　策劃組：根據組委會確定的比賽流程，編寫全賽程的活動策劃書；

　　廣告組：負責比賽各個環節前期的宣傳報道工作；

　　公關組：負責報名以及各個環節的倒水頒獎工作。

　　技術組：負責大賽各個環節的攝影錄像以及話筒影響的安裝和調制。

　　財務組：負責比賽全程中的財務支出以及與企業的財務交接工作；

　　后勤組：負責會場布置，會場秩序的維持，貨物搬運。

　　機動組：根據需要靈活機動的調配到不同崗位，隨時都可以被調用并處理突發事件；

　　計分組：負責記錄各個環節團隊所得分數，并且根據策劃組要求排出名次；其次要負責記錄貨物交接情況。

　　營銷大賽策劃書16

　　根據學院下發的《關于舉辦xx職業技術學院第五屆校園科技節的通知》的精神，機電系汽修教研組本著提高教學質量，促進專業建設，強化學院“以服務為宗旨，以就業為導向”的辦學理念，加快教師、學生實習實訓和技能培養的步伐，提高學生和教師的技能和創新能力，增進校企合作的目的。按照校園科技節活動內容的安排，制定“汽車營銷”技能大賽方案如下：

　　一、大賽目的

　　為了進一步推動我院示范校建設和人才培養模式改革，提高學生專業學習積極性，適應當前行業和企業對高技能型人才的迫切需要，機電工程系決定舉辦汽車營銷技能大賽。展示并檢驗我系專業教育教學成果，推動職業院校專業建設、選拔優秀技能人才、促進校企合作、工學結合，全面提高職業院校人才培養質量。

　　二、大賽介紹

　　xx職業技術學院第一屆汽車營銷技能大賽，面向機電系汽車維修與檢測專業09、10級學生。此次汽車營銷大賽分為現場實車模擬營銷與現場答辯兩部分，汽修專業共5個參賽資格班級，各班以推薦自薦等方式選拔選手，每班3名選手名額，最終擇優選出15名參賽選手參加現場實車模擬營銷大賽。

　　1、報名時間：20xx年11月14日——11月18日（各班將推選名單報回各班班主任）；

　　2、大賽對象：09、10屆機電工程系汽車檢測與維修專業學生；

　　3、大賽時間：20xx年11月日點

　　三、比賽環節

　　（一）選手選拔

　　選拔時間：20xx年11月14日——11月18日

　　地點：各班教室

　　選拔方式：自薦或推薦

　　選手要求：選手應熟悉掌握并運用以下知識

　　①汽車構造基本知識；

　　②汽車營銷知識；

　　③汽車營銷職業道德；

　　④汽車營銷技巧。

　　選拔結果：每班選出3名參賽選手參加現場實車模擬營銷大賽

　　（二）現場實車模擬營銷

　　對象：模擬營銷大賽參賽選手15名；

　　時間：20xx年月日點；

　　地點：南院汽修實習車間；

　　比賽內容：

　　1、選手抽簽選擇一款車型并應用提前準備的該車型資料；

　　2、選手現場抽取應對“顧客”，“顧客”由志愿者隊伍組成（11級學生）；

　　3、選手同時抽取答辯題目，并很好的`應用在客戶講解中；

　　4、每位選手比賽時間不超過15分鐘，時間到即視為比賽結束。（預計用時4小時）

　　考核要求：

　　1、選手儀容儀表：在條件允許的情況下使用正裝、皮鞋；

　　2、銷售接待、禮儀；

　　3、有較強的交流、表述能力、計劃能力、營銷技巧；

　　4、熟悉整個汽車銷售過程；

　　5、能很好的把答辯題目通俗易懂的講解給客戶，并使客戶滿意。

　　6、應對顧客的應變能力。

　　注：詳細考核要求見大賽評分表（后附）

　　大賽評委：

　　指導教師：

　　四、大賽結果

　　按照評委老師綜合打分情況，評出選手名次：

　　一等獎：1名

　　二等獎：2名

　　三等獎：3名

　　其余選手頒發優秀證書

　　五、大賽準備

　　比賽車型：

　　首選：從校企合作單位，選擇企業提供比賽用車（專營品牌系列）

　　備用：雪弗蘭科魯茲、雪鐵龍世嘉、奇瑞QQ(各車型資料選手自行準備)；

　　場地道具：洽談桌1張、椅子3把、茶壺茶杯等；

　　銷售顧問工具：銷售手冊、資料、報價單、計算器等（參賽選手自行準備）

　　客戶：從11級各班共選用5組志愿者（10人），兼工作人員及客戶；

　　宣傳工具：科技節技能大賽條幅等。

　　營銷大賽策劃書17

　　這次由廣東商學院資源與環境學院主辦的第二屆“星海岸”杯房地產營銷大賽在繼承上年首屆房地產營銷大賽開拓、創新、可行等優點的基礎上，秉承公平公正公開的原則，圍繞“打造新時代房地產營銷策劃精英”理念，銳意改革，完善賽制，將給予廣大學生更加開闊的創新空間與展示平臺。

　　本大賽涉及多個專業，參賽的同學不僅能參與到實際的房地產營銷策劃以及樓盤推廣的.活動中，進入十強者更能獲得專業培訓與樓盤實地考察的機會，豐富專業知識，提升自身能力。同時，為鼓勵大家積極參與，大賽還設有豐厚的獎金哦!

　　(一)報名：

　　1、時間：xx月xx號-xx月xx號

　　2、參賽方式：以團隊方式自由組隊參賽，每支隊伍為4-5人。(即日報名即日參賽)

　　3、報名方式：

　　(1)網絡報名：

　　①登陸資環學院官方的網站“bbs.xxxxx.com”，下載報名表，按要求填寫完畢，在截止時間前發至指定郵箱：

　　②截止時間：10月27號20:00

　　(2)現場報名：

　　①至報名點填寫報名表，并上交工作人員

　　②時間：xx月xx號-xx號

　　③地點：各大飯堂門口

　　(二)初賽

　　1、主題：地產創意，翱翔天際

　　2、比賽形式：

　　作品若為手工制作(如手工模型，圖畫等)，便拍3-5張照片，并對照片進行說明。

　　3、要求：

　　(1)作品形式不限，充分發揮想象力，自主創新，嚴禁抄襲

　　(2)參賽隊伍建一個新浪隊伍比賽微博(可用原私人微博)，并以“12資環房地產營銷大賽”+“隊伍名稱”命名，如：“12資環房地產營銷大賽銷房隊”。比賽期間及時上傳作品，作品上傳后要通過@的方式告知主辦方(大賽官方sina微博：“資環房地產營銷大賽”)，主辦方會現場截圖進行存檔憑證，更新動態。

　　4、作品提交時間：報名即日起至xx月xx日20:00

　　5、評分規則：

　　(1)由本校專業導師、大賽贊助方團東地產集團旗下星海岸項目相關專業人士根據要求分別對參賽作品進行打分及點評，滿分100分，此部分成績分別占總成績35%，35%

　　(2)選手作品將由主辦方統一發至本大賽sina官方微博：“資環房地產營銷大賽”，并發起網絡投票。根據網絡投票的名次進行打分，規則如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此類推，到20名(不含20名)之后，即全部為60分基本分，不再遞減。此部分占總成績30%

　　(3)投票時間為：xx月x日-xx月x日00:00

　　(4)最終成績將通過本大賽官方微博公平公開公證地展示，總分在前十名的隊伍將進入復賽。如果初賽的總成績相同，以房地產開發商的評分結果作為依據，分數高者進入復賽;若得分還是相同，則以專業老師評分作為依據;若還是相同，則以網絡投票為準。一旦完全相同則以仲裁委員會為準。

　　(三)復賽

　　1、主題：策劃最好的地產

　　2、比賽形式：

　　(1)進入大賽前十強的隊伍將進行專業培訓，并組織進行樓盤實地考察。

　　(2)參賽隊伍對實地考察中A、B、C這三個區位不同，規模分別為大、中、小的地塊進行地產產品設計，完成一份策劃書，并于指定時間提交，發至大賽郵箱：，

　　并于同一時間用長微博工具上傳至隊伍微博。

　　(3)參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，于指定時間內上傳至隊伍微博。

　　3、要求：

　　(1)策劃內容包括產品戶型大小，樓宇布局，樓宇類別，客戶類型等，字數在3000字以上。

　　(2)隊伍宣傳視頻要求：主題自定，內容健康，積極向上。時長3-5分鐘。

　　4、(1)作品提交時間：11月13號20：00前

　　(2)隊伍宣傳視頻上傳時間：11月11號12:00前。

　　注意：作品一經上傳即可轉發，但一旦上傳并經大賽官方微博轉發，即不可修改。

　　5、評分規則：

　　(1)選手作品將由主辦方統一轉發至本大賽sina官方微博：“資環房地產營銷大賽”;

　　參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，并由主辦方統一轉發至本大賽sina官方微博，發起新一輪投票。新一輪投票以視頻原微博轉發量為準，票數最高者獲“最佳人氣獎”。可無限轉發。票數統計截止時間：11月16號00:00，超過此時間轉發無效

　　(2)由本學院專業導師、大賽贊助方團東地產集團旗下星海岸項目相關專業人士對十強作品進行專業點評，并從中選出最優秀的5份作品，決出五強進入決賽。老師對選手的點評會在微博評論處上顯示出來。

　　(3)五強產生過程及其名單將通過本大賽微博進行公示。

　　(4)作品形式：word文檔。可用PPT、建筑模型(泡沫)、3D圖、平面設計等(不限)形式加以說明。

　　(三)決賽

　　1、主題：營銷達人就是你

　　2、比賽形式：

　　(1)決賽隊伍在復賽相關地產項目的策劃基礎上做出相應的營銷方案，包括：分析A、B、 C地塊的聯系，設計理念，營銷手段等。于指定時間內提交，發至大賽郵箱：

　　(2)決賽當晚：

　　① Presentation環節：隊伍營銷方案展示，時長15分鐘;

　　②答辯環節：由大賽評委針對隊伍的營銷方案提出問題，選手做答，時長5分鐘。

　　3、評分規則：

　　(1)各評委根據隊伍方案內容及當晚表現，對決賽隊伍進行打分

　　(2)取平均分作為隊伍最終分數，分數排名前三的隊伍分別獲冠、亞、季軍。其余選手獲得優勝獎。

　　(四)大賽獎項設置

　　1、獎項：冠、亞、季軍各一名，

　　優勝獎兩名

　　最高人氣獎一名。

　　3、獎金(待定)：

　　冠軍500元

　　亞軍300元

　　季軍200元

　　優勝獎各100元

　　最佳人氣獎100元

　　(五)大賽主辦方：

　　廣東商學院資源與環境學院

　　(六)大賽合作單位：

　　佛山市團東房地產開發有限公司

　　云東海麗日天鵝湖

　　(七)其他

　　1、大賽交流Q群：xxxxxxxx

　　2、大賽sina官方微博：資環房地產營銷大賽

　　3、若有參賽人員對評分有異議，可以找仲裁委員會進行仲裁，仲裁委員會由：專業老師，學院黨書記，學院輔導員，房地產開發商，學生代表共五人組成。

　　4、大賽組委會將通過大賽Q群與官方微博及時更新比賽動向，參賽者可以隨時了解大賽最新消息。

　　營銷大賽策劃書18

　　一、活動背景

　　現今，我校大學生的課外活動雖開展得形式多樣，趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。因此開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要。經濟與管理學院分團委學生會聯合卓爾營銷協會特此舉辦此次"卓爾不凡"營銷藝術節——“我是營銷英雄”營銷大賽，旨在讓全校各個專業的學生了解營銷，走進營銷，為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

　　二、活動目的

　　本次"卓爾不凡"營銷藝術節——“我是營銷英雄”營銷大賽打破目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的.現象，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會，開辟“第二課堂”。

　　使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高，同時也給我校學風建設帶來新氣象。

　　三、參賽對象：

　　全校學生自由組隊，不限學院、年級、專業。每隊4-6人，設隊長一名,并自行聯系一名指導老師,對團隊參賽有實質性指導。

　　四、報名時間：

　　XX年5月11日—5月16日

　　五、報名方式：

　　◆現場報名：5月14日至16日中午12:00-14:00在汀香園、甘怡園前坪接受現場報名，領取報名表和參賽細則。

　　◆網上報名：5月11日--5月16日期間

　　（1）參賽團隊可登陸長沙理工大學科技交流平臺查看參賽細則，填寫相關信息報名（無需注冊）

　　（2）登陸我院新浪博客查看參賽細則，下載報名表，填寫完畢后于報名時間內發送至報名后需要提交的相關材料請參見參賽細則

　　六、比賽賽制：

　　初賽（5月20日）、復賽（5月25日）、決賽（5月29日），具體流程見參賽細則。

　　七、獎項設置

　　總冠軍-營銷英雄一名獎金3000元及獲獎證書

　　亞軍-營銷精英一名獎金XX元及獲獎證書

　　季軍-營銷達人一名獎金1000元及獲獎證書

　　最具網絡人氣獎一名獎品及獲獎證書

　　最具銷售創意獎一名獎品及獲獎證書

　　最具團隊精神獎一名獎品及獲獎證書

　　優勝獎兩名獎品及獲獎證書

　　經濟與管理學院分團委

　　XX年5月7日

　　附：

　　“我是營銷英雄”營銷大賽參賽細則

　　一、具體參賽細則

　　l初賽（需先報名）

　　1.參賽形式：

　　初賽參賽作品為一份營銷策劃書，營銷產品不限（模版見附件）。

　　2.參賽要求：

　　（1）團隊參賽，每支隊伍4-6人,可跨學院自由組隊,并自行聯系一名指導老師,對團隊參賽有實質性指導。團隊成員需要有一定營銷知識，廣告策劃能力，組織能力和團隊寫作能力等等，選手自由組隊，學院、年級、專業均不限。

　　（2）參賽營銷計劃作品要求原創，不得抄襲。一經發現，立即取消資格。

　　3.初賽截止日期：

　　XX年5月20日。參賽團隊需在5月20日上交營銷方案策劃書。電子檔發至jgxytx@kt250.com，紙質檔交至文科樓d-401辦公室。逾期等同放棄參賽資格。

　　4.比賽評選方式：

　　此次大賽將邀請專業營銷老師擔任評委，最終選取一定數量的隊伍進入復賽。進入復賽名單將會及時公布在各宿舍宣傳欄，與經管學院宣傳欄、博客，并電話告知入圍團隊。

　　l復賽

　　1.時間：XX年5月25日

　　2.參賽形式：ppt講解營銷計劃書及答辯。

　　3.參賽要求：進入復賽隊伍準備ppt，講解時間為7分鐘。之后由評委進行提問答辯。

　　4.評選方式：評委根據參賽團隊的ppt內容以及答辯情況進行打分，分數前8名的團隊進入決賽。

　　5.復賽評分細則及評分表見附件

　　6.若初賽提交參賽作品數量較少，我們將直接進行決賽。

　　l決賽

　　1.主題：“我是營銷英雄”營銷大賽暨“卓爾不凡”營銷文化節閉幕

　　2.時間：XX年5月29日

　　3.地點：學生活動中心報告廳

　　4.內容：

　　（1）開場舞蹈。

　　（2）8支團隊按之前抽簽順序參加決賽，參賽營銷策劃書為比賽前抽簽決定的（或從贊助商提供的產品之中抽簽）。比賽分為三個環節，每個環節過后，分數較低的團隊將被淘汰。

　　（3）比賽第一階段先進行團隊介紹，介紹團隊營銷理念，展示團隊營銷計劃書，展示方式為ppt。之后進行廣告創意展示，方式為dv或平面系列廣告展示。時間在15分鐘之內。展示講解之后，評委進行現場提問，團隊答辯，答辯人數規定為4人。屆時評委手中會發放各個團隊的營銷策劃書，評委根據策劃書內容進行提問。此環節結束后根據評委的分數淘汰兩支隊伍，另外六支隊伍進入第二階段比賽。

　　（4）比賽第二環節為現場營銷。進入決賽的六支隊伍從禮儀小姐的舉牌中自己選擇題號，參賽團隊派出一名隊員進行現場營銷。時間為5分鐘。評委根據其現場表現打分。最終根據評分淘汰兩支隊伍，剩余兩支隊伍進入終極pk。

　　（5）比賽第三階段由兩支團隊進行兩輪pk。第一輪由評委出題，題目為專業營銷知識，由各團隊派出一名代表作答。第二輪為評委現場出題，雙方進行現場營銷，時間為5分鐘。最終根據評委的打分決定此次營銷大賽的金獎得主。

　　（6）此次大賽網絡投票在決賽前一天開始。各支參賽隊伍的基本信息會在網絡上公布。在比賽結束后關閉投票通道，票數最高隊伍獲得最具網絡人氣獎。

　　營銷大賽策劃書19

　　策劃，決心進這行以前我曾經一遍又一遍的問自己，什么是策劃，縱觀中外很多營銷大師對策劃的定義都是不一樣的，實在我以為策劃的精華只有兩個字——分析，從雜亂的題目中分析要做什么，從收集的信息中分析怎么做，下面就策劃書怎么書寫包括什么題目，淺談一下我個人的看法。

　　一：我們要做什么：接到一個

　　客戶的要求一定要留意不要被客戶的要求所“迷惑”大部分客戶對我們提出的題目都不過乎“我的銷量怎么樣能大幅度增長，我的銷量為什么在下降，實在假如我們盲目的往做一定無所適從，這個時候就需要我們往幫客戶分析，銷量上不往，是我們的產品競爭力不夠，還是我們的渠道設計不公道，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析完了就會發現原來銷量上不往的原因是我們的競爭對手忽然進步了對渠道的投進力度，導致我們的產品被經銷商所冷談，于是我們要做的是就從怎么進步銷量變成了怎么制定公道的渠道政策。策劃書第一個要解決的就是我們要做什么，假如我們的策劃書連這個題目都不能回答，那說明我們的策劃書的可執行就值得懷疑。

　　二：我們在那里：

　　知道了我們要做什么后，就要明白我們在什么樣的位置，處于什么樣的環境，有什么樣的威脅，古人云：知己知彼百戰不殆，首先要分析大環境，包括國家的一些政策法規，整個市場的趨勢，市場的現狀、目標消費者的總數，目標消費者的消費特征、目標消費者對市場現狀的心理狀況，然后對競爭對手進行分析，包括競爭對手的產品策略，促銷策略、媒體策略，銷售狀況等，然后對我們企業作一個整個的SWOT分析，弄清楚在目前的環境下我們和競爭對手相比有什么樣的上風、劣勢、有什么樣的機會和威脅。

　　三：我們怎么做：

　　根據我們對環境對市場對競爭者和對自己的分析，我們就可以制定我們的4P策略。首先是產品，相對于競爭者來說我們的產品有什么樣的上風，是不時有需要開發新產品，我們可以將我們的產品定位，是做低檔市場還是做中檔市場，還是做高檔市場，根據企業的資源我們不難下出這個結論，假如我們做中檔市場，那我們產品的核心賣點是什么和競爭對手有什么樣的差異化。我們必須給我們的產品尋找一個區別于市場上產品的核心賣點，其次是價格，我們的價格是跟隨競爭對手還是要低于或高于競爭對手我們的目的是快速的占領市場還是要實現利潤最大化。第三是渠道，產品從我們的手里到我消費者眼前我們需要怎么樣的渠道，是做直銷還是尋找代理商，尋找代理商需要什么樣條件的`代理商，對經銷商應該實行什么樣的政策才能最大限度的調動他們的積極性，最后是促銷：我們的促銷以什么為主。目標消費者是不是有明顯的媒體特征，怎么樣將我們的產品信息通過最簡單最有效的辦法傳遞給消費者，是做電視廣告還是報紙廣告或者網絡廣告，還是媒體組合一起做，那么各個所占的比重又是多少，促銷活動怎么做，公關活動怎么做都是我們要考慮的題目。

　　四：做什么樣的標準所有的題目我們都給出了答案。

　　那么我么就該把我門的目標量化和細化，如可以將產品分為四個階段上市期培育期上量期鞏固期，那么我門每個階段的工作重點是什么，做到什么樣的程度算是合格，這就需要我門將我們的目標分解和量化，如培育期我門的市場占有率應該是多少，我們的銷售額該是多少，上量期我們的占有率該是多少，銷售額該是多少，所有的東西盡量數據化，讓每個人都非常清楚做到什么樣的標準是合格，同時也便于我門及時的在實施中總結，為什么這個月銷售額沒有完成，為什么別的地區銷售額都完成的比你好。不全面的題目可以及時正確的補充。

　　營銷大賽策劃書20

　　一．活動背景

　　食品學子的課程基本上圍繞本專業開展。而實際上，食品行業的情況并不理想，一方面是管理培訓等各方面體系完善的公司有限，且其對人才的需求亦是有限的，另一方面是同學們僅有扎實的專業知識，綜合能力不足，在管理、營銷等方面尤其薄弱，擇業面窄，更偏向技術型。當前的.就業形勢是食品行業競爭激烈，已經呈現出一種接近飽和的趨勢，兼具食品專業理論知識和市場營銷知識的人才會具有突出的優勢。針對食品人包裝營銷的這個薄弱環節，希望借這個比賽讓我們了解市場營銷，激發起我們這方面的興趣，同時也為下學年的挑戰杯做準備。

　　二．活動主題

　　大膽創新，改頭換面，營銷精英，開創未來

　　三．活動目的

　　引導食品學子跳出食品工藝生產和檢測的條框，關注市場包裝營銷策劃，激發此方面興趣，提高審美能力，培養創新意識及團隊精神，努力將自己塑造成市場所需的新型人才。另一方面，下一學年有挑戰杯，這次比賽也能提供一個機會讓有志于參加挑戰杯的同學小試牛刀。

　　四．活動對象

　　華南農業大學食品學院全日制本科生

　　五．活動主辦單位

　　食品學院食品科技聯合會

　　六．活動時間與地點

　　● 4月6號到4月8號荷園擺攤宣傳

　　● 4月8號晚上宣講會，教五

　　● 4月12號晚上10點前報名結束