市場分析報告【通用】
在人們素養不斷提高的今天，報告的適用范圍越來越廣泛，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編為大家收集的市場分析報告，希望對大家有所幫助。
市場分析報告1
一轉眼，已經離開學校大半年了。回顧在學校的點點滴滴，還真是記憶猶新。從剛剛跨入學校時的失落和迷茫，到現在走上工作崗位的從容、坦然。我知道這又是人生中的一大挑戰，角色的轉換。這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的要將知識學以致用。還記得在學校的時候，在學習上，我知道我不應該氣餒，不論在哪，都要秉持著積極學習的態度，課前預習下一章的內容，上課的時候積極回答問題，課余就消化課上的知識。雖然不能提前掌握知識，但是也不能落后。有時候遇到什么問題，總是和同學商量，實在找不到頭緒就去問老師，直到找到思路。我知道，知識就是力量，在這五年里，我應該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的'頭腦。首先，我合理安排時間，調整好作息時間，學習歸學習，工作歸工作，娛樂歸娛樂。時間是搞好學習的前提與基礎，效率和方法更為重要。收集每個同學的學習方法，再結合自己的，雖然不是原創的方法，但至少自己也努力了。其實如果課上認真聽講，聽懂了，理解了，課下就只需要花很少的時間去的很大的效果。其次，要保質保量的完成老師布置的作業。在校的時候，作為學生的我們，應認真對待考試，考前認真復習，考后要總結，所謂在哪跌倒就要在哪爬起來。
另外，積極閱讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面;還要搞好師生關系，要處得融洽和睦，知識總是有用的。在每個學期的期末考試中，盡管有的時候取得一些成績，但是離心中的目標還是很遠的，仍然需要繼續努力，抓住每分每秒。在班級中，擔任了宣傳委員一職，雖然是在最后一學期。在班級活動中，雖然沒有參加過運動會，但是在部門舉辦的排球比賽上，我還是積極參加，盡自己的努力為班級爭光的。在日常生活上，與舍友搞好關系，畢竟，我們是要相處五年的。
在校一年后，暑假的時候，因為家庭的原因，為了減輕父母的負擔，我在外打了兩個月的工，就那樣，下邊學期的學費我也就不用發愁了。現在想起來，還是想感慨一下，幸好學校的政策，讓我不用煩惱學費的問題。
在這五年中，曾經也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由于自己的不足與缺
陷，但是自我反省后，這只是上天給予的一種考驗。像我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在校期間，積極向中國共產黨靠攏，在進校后的第三年，向黨組織遞交了入黨申請書，參加了黨課培訓，也認真的學習馬列主義，學習建設有中國特色的社會主義理論。積極改造自己的世界觀、人生觀、價值觀。
在校期間，一直積極配合老師，搞好班里的紀律等，因為表現不錯，幾乎每個學期都被評為“優秀學生班干部”。在二零一零年六月的時候，還被評為江蘇城市職業學院五年制高職教育處”優秀學生干部“。
在最后一學期的時候，我們都忙著考證書，除了準備考證書的資料，還要準備期末考試的資料，兩者雖然起了沖突，但是，我還是合理的分配了時間，哪些重要，哪些可以緩一點，關鍵時刻還去請教前輩指導了一下，在最后，我并沒有讓自己失望，我知道，“有幾分耕耘就會有幾分收獲”。我堅信。
離開學校這么久了，我也工作了那么久了，起先，因為公司暫時沒有適合我專業的職位，而我也不想在家待業，所以，我就暫留公司做一個作業員。后來，因為我寫的轉正申請單，經理就對我印象深刻，于是，把我調進辦公室，從事了現在的這份職業——翻譯。
市場分析報告2
奶茶行業市場分析報告
在現代生活中，飲品已經在人們的飲食生活中占據了很大的比重，消費者對飲品的追捧也推動了整個行業的發展，奶茶是近年來人們非常喜愛和追捧的一種飲品類型，奶茶店的豐厚收益讓不少投資者都非常動心，選擇開奶茶店也成為了許多投資者的一致選擇。
奶茶店的發展前景分析報告
現在市面上對健康飲品的需求非常大，這也是碳酸飲料和酒精飲料被人們淘汰的重要原因，奶茶是健康飲品的代表之一，將新鮮的牛奶和優質的茶葉相結合，健康美味，給每一位消費者帶來了真正的營養飲品，很受歡迎。
近幾年，中國飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增。進入90年代，世界茶飲飲料以17%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風靡世界。奶茶以奶加茶的復合式醇厚口味贏得了廣大消費者的喜愛。
中國作為有著悠久飲食文化的國度。“民以食為天”對于擁有14億人口的大中國來說，是一個巨大而永恒的市場。隨著經濟文化的飛速發展，人們飲食結構正漸漸發生了變化，綠色健康，追崇時尚、美味、營養休閑食品的概念已深入人心。就因為這樣巨大市場的誘惑，許多人紛紛投資其中，有的甚至辭掉了本職工作，專門開店。這其中當然有做好賺錢的，可也有許多門店存貨沒多久就關閉了。究其原因，還是因為種種考慮欠缺或者經營不當。
對于開奶茶店的市場分析以及發展前景，筆者做了一些簡單概述：
1：優勢分析
(1)奶茶現做現賣，即時消費。而且奶茶店的大部分產品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場。
(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時又有“吃”的樂趣，其他飲品提供的添加物單一，無法與奶茶媲美。并且開奶茶店，可以加入附屬產品，比如小吃，簡餐等。
(3)門面可大可小，一次性投入小，風險低，投資回報周期短，回報率高。
(4)開奶茶店的技術門檻低，操作簡單，培訓幾天就可以進行操作，而且需要操作人員少，一般兩三個左右就可以了。
(5)奶茶有多種特色產品，產品種類繁多，可選擇性強。
2：劣勢分析
(1)奶茶店資金技術門檻低，既是一個優勢，也是一個劣勢。因為資金技術門檻低，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達到飽和狀態，競爭的重點集中在價格競爭上。
(2)奶茶的附加價值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內涵。
(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費者一般都符合就近原則，他們不會為喝一杯奶茶而跑很遠。
(4)店鋪產品的好壞，直接取決于他采用的原料品質的好壞。而且原料來源透明，成功的店很容易被別人復制，店鋪經營難以長久。
(5)由于媒體的宣揚和一些負面新聞的影響，消費者對奶茶的認知存在誤差，認為奶茶就是“加了香精、糖的'色素水”。
(6)沒有研發原料的能力，只能被動接受廠家提供的原料，使自家的產品沒有獨特性。
(7)奶茶是可替代產品，消費者可以選擇其他飲品來代替奶茶。
品牌知名度
任何行業都有其優劣勢，人們索要做的就是揚長避短，將成功的幾率擴展到最大。任何人都不想失敗，如果你是個穩重保守的創業者，想要在激烈的市場競爭中為自己的品牌找到一塊立足之地并不簡單，因此選擇一個知名度較高的奶茶培訓班系統全面地培訓一下就顯得至關重要，一個強大的奶茶培訓品牌可以為投資者提供多方面的支持，讓投資者可以輕松開店，無憂掙錢。
奶茶行業上升趨勢圖
奶茶店的發展前景非常樂觀，我國的奶茶行業與發達國家相比還遠遠沒有達到飽和狀態，而且消費者對健康飲品的需求顯得非常迫切，投資者選擇開奶茶店，無需擔心這個行業的發展問題。輕輕松松就能夠擁有一份屬于自己的事業，如果你也是想要自主創業的投資者，也不妨考慮一下飲品行業。
市場分析報告3
房屋永遠是人類生活居住必不可少的產品.自從中國改革開放,有了商品房這個概念.全國各地都在大量的圈地建房.房地產市場迅速的繁榮起來.人們對居住條件和居住環境的要求也越來越高.而人口多,土地少所造成的供不應求現象是每個城市所面臨的難題.人均居住面積仍然比較少.市場對自住型、改善型的剛性需求依然強烈。我從多方面了解到，相對于周邊同級別城市的房價而言，每平米價格大概要低200------500元左右。根據在市房屋交易中心觀察9天時間中所調查情況看：每天上午在中心辦理業務的平均量為10—15套，下午相對較少，但平均量也能達到10套左右，證明二手房具備一定規模的市場。且經觀察，業務辦理總量中有近60%由中介公司在負責過戶、抵押等事務，仍有較大份額的中介市場空缺。現階段本地房產中介公司現狀分析，在成交的房屋當中，房改房是成交熱點，超過半數都是此類房源成交。根據我在網上出售信息中了解到，此類房源售價大多在15----25萬之間。應為二手房交易中的主力產品。而且購買方多為年輕人，應為自住型或改善性的需求。而更多的外來人口涌入，投資型和過度型的客戶也將成為讓市場更加活躍的重要因素。所以，在對市場的短時間觀察和分析后，我對二手房市場相當的看好，預計房價還有大量的上升空間。
二 經營模式
采用注冊公司，地鋪經營的模式。主要從事新房銷售、二手房買賣、租賃、房產評估、房產置換的業務。在公司業務開展到一定量的時候，在時機合適的時候進行商業地產（寫字間、商鋪）的買賣、租賃業務。
三 投資風險報告
在經過對市場的市場調查中，在充分肯定這個行業的發展前景的前提下。我總結出以下幾點需要重視的、對公司的經營和發展會造成極大危險的風險情況并做出我們的風險規避的欲案。
1：市民對中介行業較為抵觸。
主要原因有以下兩點：
a：二手房市場發展較晚，人們對中介行業的認可度不夠。而且在二手房市場發展的初期，各家中介服務公司經營模式相當混亂。都單純以收取看房費為營業目的，而根本不談服務。這種情況造成了很長時間內，市民對中介行業的看法都是負面的。
b：在去年中天、創輝兩家中國大型中介服務商關門 事件。不可否認，這兩次事件的發生，對于國人對于中介服務行業所產生的印象是負面的。也是現在大量的房東和客戶對中介抱有不信任的看法的主要因素。而且，中國自有了中介這個行業以來，這種不信任是始終伴隨著這個行業的發展的。但此次事件也從另一方面來說，是加快對行業的洗牌速度，正規化和制度化的改革將加大步伐。對整個行業來說，未嘗不是件好事。
以上兩點是市民對中介行業有抵觸情緒的最主要的原因。但是，經過我和現在正在經營中的一些人士的交流中了解到。房管局已在XX年年年底下發文件，并召集中介行業、房產網站、評估公司的經營者開了幾次行業會議。要求中介服務行業在20xx年底前必須實行公司化，在行業內需推行國家有關部門所規定的行業服務標準、收費標準，推進二手房中介行業正規化，提高準入標準。相信在這些標準的制訂后，會有大量的不正規的、以收取看房費為營業目的的小作坊關門。也會轉變老百姓對中介服務行業的認識。從去年開始，有多家中介公司，如眾信、陽光置業、富房置業等公司在自供二手房中介行業有一定影響力的公司實行國家規定成交后收取2%服務傭金的收費方式，而不再收取諸如看房費、代辦過戶、代辦貸款等費用。在經營過程中也沒有遇到阻力。證明市民也有買房只要中介公司服務到位了就該付傭金的意識。而且，我在陽光置業有限公司工作過程中，發現該公司和其他多家以收取傭金為服務費用的公司中，經營狀況都較良好，單套住房成交后收益能達到傭金外還有一部分房屋差價的現象存在。這不是獨有的情況，而是在很多城市都曾經存在或現仍然存在的現象。所以這也是公司提高業績的一種途徑，并且能在公司前期的經營過程中降低生存風險的一種手段。作為新進入市場的一家新公司，前期的市場認可度是制約公司發展的一個難題。我們準備以公司注冊，地鋪經營的'模式。門店地點定在人流量大、車流量大并且門店外能停車的區域。門店裝修要簡單而又有特色，在外觀上要有一定的吸引力，對客戶造成良好的感官認識。派出公司員工（著正裝）在各小區門口派發正面印有公司簡介、背面印有公司房源信息的dm單。希望在短期內促成公司在二手房市場有一定的知名度。在經營過程中，要求員工在工作過程中推行公司的服務理念。使新老客戶在公司服務的過程中潛移默化的認可公司，并爭取口碑相傳，擴大公司的影響力。整個流程中以服務作為本公司區別與現有公司的標志。在經營過程中，控制經營成本，結合大型城市和本地中介服務公司的操作模式，爭取單套成交利潤最大化。在啟動資金較少的情況下，嚴格控制前期投入成本，欲留足夠的流動資金。以至于能更長時間的立足于市場，在生存下來的前提下努力發展。
2：中介服務行業是勞動力密集的銷售行業。核心競爭力是信息的多少，而信息的來源主要靠門店、網絡、報紙廣告、掃街、人際網絡等手段來獲取。置業顧問是公司發展的關鍵，因為信息的來源和客戶的維護乃至最后的成交、售后服務都需置業顧問一直跟進。雖然中介行業需要的是量，只是一種銷售行為。可在從信息的收集、信息的處理到后面的帶看、議價、談判、成交、過戶等一切的行為都涉及許多的技巧和包括法律法規、稅收、裝修、甚至還需要風水學等相關知識。所以，要成為一名優秀的二手房經紀人并不是一件簡單的事，而且，在公司前期是經營狀況最脆弱的階段，任何的差錯就能導致公司資金周轉出現大問題。建立完善的培訓機制是必須要的。我已和公司的注冊經紀師、會計師協商過，由他們對員工進行二手房交易過程中的法律、稅收、財務、二手房基礎知識的培訓，我對員工進行商務禮儀、信息的開發、銷售技巧等方面培訓。而且會在實際操作中鼓勵他們獨立操作，爭取盡快熟悉業務流程及相關的業務知識。
公司能不能在市場站穩腳，靠的是業績和誠信經營。業績是公司能否存活的關鍵，公司不是養閑人的地方。優勝劣汰也是市場生存的法則。所以，我在經營過程中將采取績效考核的制度。單月業績不達公司要求的最低業績者將記過一次，并罰款50元；連續兩個月未達標者將自動離職，年度累計三次未達標者公司將勸其離職；而單月業績第一名，公司將有物質獎勵；連續3個月業績第一名將晉升為高級置業顧問，底薪將從600元升為900元，提成不變；連續半年業績第一名者，將晉升為營業主任，底薪1200元，提成不變；或年度累計4次業績第一名，將提升為高級置業顧問；年度累計8次者，將提升為營業主任。
信息資源是中介行業的核心。我將在公司實行公盤制度，將房源共享，要求員工多與房東進行溝通，從而拿到房東的底價，提高公司的競爭力。為了避免客戶的流失，公司的客戶資源也將進行優化配置。如小張接待的客戶，在三天之內不能形成帶看的，須將客戶轉給經理，由經理分配給其他人員。爭取不浪費每一個客戶。
中介行業是人員流動相對較大的行業，剛培訓出一個能夠獨擋一面的置業顧問就辭職的事情在每家中介公司都時有發生，而骨干的過快流失也將影響公司的發展。所以公司在經營過程中會以人為本。將在日常工作和培訓中，加強員工對公司的忠誠度的培養，對各方面能力突出的員工給予一定的精神、物質獎勵，增強員工對公司的認可。
市場分析報告4
中國20xx年第二季度玉米市場穩中走高，主要原因是北糧南運導致東北玉米貨源減少;小麥價格高開高走，替代現象減少;燃油價格的上調以及柴油供應告急推動運費上漲;中國CPI的不斷攀升，支撐玉米價格保持高位堅挺。隨著農戶手中存糧不斷下降，養殖業不斷恢復，預計短期內玉米市場仍將保持高位震蕩走勢。
一、20xx年第二季度玉米行情總體回顧
1、整體價格行情震蕩走高 20xx年第二季度國內玉米市場價格一改第一季度整體趨弱的走勢，價格穩步走高。從近幾年的情況來看，玉米價格可謂是一年一個臺階，并且第二季度基本都呈現穩中有升的局面，20xx年波動明顯比前兩年頻繁。
4月初 4月底 5月底 6月底 7月8日 比4月初 現貨平均價格 1691 1705 1756 1772 1779 +5.23%
玉米價格指數 129.97 131.05 134.97 136.2 136.74 +5.23%
第一階段(4月1日至4月22日):價格穩中趨弱。進入4月份，玉米市場進入播種前期，農民為春耕備耕，農民出售收購的部分余糧以便購買農資，此時的玉米價格出現下跌，購銷市場也略顯平淡。4月22日，玉米全國平均價格為1,680元/噸，較3月底下跌0.65%，較年初下跌2.49%。第二階段(4月22日至今):價格穩步上揚。進入5月份，“北糧南運”工作陸續進行，大量的糧源南下，導致東北主產區貨源減少，價格也隨之上漲，雖然在6月份新季小麥上市，對玉米市場產生了短暫的沖擊，但由于后期小麥開秤價格的高開高走，比價效應漸漸減弱，隨著燃油價格的上調以及柴油供應告急，運輸的上漲推動玉米價格穩步上揚。截止到7月8日，玉米全國平均價格為1,779元/噸，比4月初上漲5.23%，比4月22日上漲5.89%。
2、各地玉米價格走勢對比各地玉米市場價格對比表(單位：元/噸)
東北主產區及南北港口地區玉米價格大幅上漲;華北黃淮地區玉米價格微幅上漲;
二、二季度市場主要影響因素 1、08/09年度玉米供需情況。
1、全球玉米供需狀況 —產不足需，供需缺口再次擴大單美國農業部供需月報6月預估值受洪災影響，美國農業部將玉米產量下調至77,256萬噸，但消費量依舊呈現增長勢頭，產需缺口再次擴大，期末庫存降至近幾年低點，全球玉米供應趨緊，長期對國際玉米市場價格起到了強有力的支撐。
2、中國玉米供需基本平衡，年度結余有所增加，隨著食用油價格的不斷高漲，市場熱點逐步轉向大豆，東北主產區部分農民改種大豆，雖然播種面積有所減少，但由于單產的增加，總產同比增幅1.43%;消費量的增加主要體現在飼料方面，預計20xx/09年度玉米飼料需求為9,350萬噸，同比增加290萬噸，漲幅為3.2%;工業需求為5,833萬噸，同比增加88萬噸，漲幅為1.53%。
3、北京地區玉米供需情況—產量減少，需求增加，產需缺口再度擴大。自20xx年第一季度，中儲糧在東北主產區先后啟動了兩批800萬噸的玉米托市收購計劃，玉米市場一改前期下跌行情，市場開始逐步回暖;另一方面，在南方銷區進行每周一次的儲備玉米銷售工作，增加南方銷區供應，穩定市場價格;其次，從5月1日至6月30日搶運1,000萬噸東北玉米及稻米南下入關，導致東北主產區貨源減少，拉動價格上漲。整體看，由于南方銷區玉米輪換銷售底價一直處于高位，因此并沒有因為頻繁的輪換打壓市場價格，另一方面，在拋售的同時又在東北主產區進行托市收購，政府意在“有糧在手，心中不愁”，因此雖然表面上看國家宏觀調控“利弊”共存，但實際上并沒有打壓玉米價格上漲的意圖;其次，國家為維護經濟平穩持續發展，農發行緊縮銀根導致貿易商收購資金不足，市場曾出現因主體匱乏價格下跌的情況;另外，國家嚴控國內玉米深加工規模，以保證市場供應，穩定市場價格。
4、國內外期貨市場相互影響，聯動性有所增強第二季度，國內外期貨市場玉米價格走勢震蕩起伏，表現CBOT玉米期價大幅上漲，大連商品交易所期貨價格出現微幅下跌。 CBOT期貨市場玉米價格走勢震蕩起伏，國際玉米的庫存降低但需求增加以及美國遭遇百年不遇的洪災影響玉米播種，導致CBOT玉米期貨一路上漲，屢創歷史新高。
5、環保奧運影響北京周邊淀粉企業生產為確保奧運期間空氣質量，國家各級環保部門正在大范圍的開展排污整治工作，而河北、山東及遼寧作為北京周邊省份就成為了整治工作的重點。由于華北一些玉米淀粉企業也將也受到此次環保政策調控的影響，勢必會導致階段性的原料需求減小。
6、自然災害對玉米市場影響有限從 “5.12”地震的情況來看，四川是中國第一產豬大省，20xx年豬肉產量408.5萬噸，占全國9.5%，豬肉外調量占全國省際間豬肉貿易量三分之一。不過，川豬產地主要集中于川南、川西，而大地震的重災區在川北，且以山區為主，商品率較低。據農業部估計，這次地震造成1,563萬頭(只)畜禽死亡，但其中生豬比例較小，死亡數不到全省生豬存欄總數的4%。因而此次地震對四川全省的`生豬養殖業影響有限。
7、燃油價格上調及柴油供應告急，增加玉米運輸成本原油價格的不斷上漲，使中國前期發生了柴油供應告急的狀況，尤其在兩會及奧運期間，國家限制不許隨便提價，中國部分地區也一度出現限油的情況，對大型貨車的影響尤為嚴重，國家發改委公布自6月20日起汽油、柴油、每噸提高 1,000元，航空煤油價格每噸提高1,500元，油價的上漲導致玉米運輸成本增加，從而推動玉米價格上漲。
8、新麥價格高開高走，替代現象逐步減弱近期，中國新季小麥開始大量上市，雖然在一段時期出現了小麥替代玉米的現象，但隨著國家托市收購政策的開展，新麥開秤價格高開高走，例如：7月上旬，山東地區玉米價格為1,780元/噸，而當地新麥開秤價達1,700元/噸左右，兩者價差僅為80元/噸，一般情況下玉米小麥價差要達到120元以上，小麥替代玉米才有一定的優勢，這樣看來，目前的小麥價格高企已經不具備替代玉米的優勢。
9、中國CPI的不斷攀升，支撐玉米價格保持高位堅挺。 20xx年1--5月份，中國CPI價格指數不斷攀升，雖然后期在國家緊縮銀根政策的作用下，指數有所回調，但仍保持近幾年的高位，對玉米市場價格起到一定的支撐作用。
三、玉米儲備輪換情況
1、中央儲備輪換情況進入4月份以來，受需求不振以及市場價格不斷走低的影響，中央儲備玉米輪換接連流拍，中儲糧也因此調低了輪換數量，20xx年4月--6月累計計劃拍賣數量 422.72萬噸，實際成交72.03萬噸，成交率為17.03%。從成交量的情況來看，5月份以來，成交量逐步增加，可見隨著市場可供糧源的逐步減少，市場采購已經逐步的轉向儲備輪換，飼料企業需求也正在逐步的恢復當中。
2、北京市儲備輪換情況 4月28日，北京儲備輪換采購一等黃玉米3萬噸，采購底價0.84元/斤，成交均價為0.823元/斤，全部成交;銷售3.6萬噸一等黃玉米，銷售底價0.78元/斤，成交均價0.794元/斤，實際成交3.3萬噸。本次交易會在銷售的同時進行采購，對于市場產生的影響相對較小，一方面滿足了市場需求;另一方面，消耗了貿易企業手中的囤糧。適時進行儲備糧吞吐，有利于穩定市場，交易會后北京市場玉米收購價格較為穩定。
四、后期預測及結論目前，中國春玉米處于七葉至拔節期，夏玉米處于三葉至七葉期，5月底至6月初，東北大部分玉米產區遭遇低溫凍害天氣，導致當地玉米生長進度緩慢，但進入6月上旬后，東北主產區氣溫回升較快，并且降雨較為充足，對玉米生長起到了利好作用。近期，中國產區農民手中玉米存糧不斷下降，隨著養殖業的不斷恢復，玉米市場價格穩中有升，預計短期內，中國玉米市場價格走勢仍將繼續在高位震蕩整理。從長期趨勢來看，中國玉米消費量仍將在一定時期內保持穩步增長的勢頭，因此后期價格下跌的空間較為有限，預計20xx年下半年中國玉米價格仍將在高位震蕩整理，下跌空間不大。
市場分析報告5
在信息化高速發展的今天，手機已經成為不可或缺的通訊工具之一，截至20xx年，全國手機用戶數約達5.47億戶，普及率達41.6%，并仍呈上升趨勢。
20xx年，受全球金融危機大環境影響，整體手機市場不容樂觀。在中國手機市場上，一線廠商為了沖刺銷量，紛紛祭出了價格利器，價格戰風起云涌。促使價格戰此起彼伏的還有新品的上市，如谷歌Android聯盟首款手機T-Mobile G1出現、魅族M8也即將走向終端。多功能手機、觸摸屏手機、3G手機、電視手機及集合多種功能的產品推出市場，原本的中高端手機大幅度下調價格應對市場挑戰。
在這種大環境下，20xx年手機市場將面臨更多的挑戰，最終目的是為了吸引用戶消費，因而足夠吸引力的競爭如價格戰將不可避免。伴隨著價格戰，廠商為了保存利潤空間，也會不斷地提高產品的技術含量，所以20xx年手機產品功能的升級也將成為手機市場的一大看點。
一、調查目的
針對中國手機市場目前的規模和發展趨勢，結合手機市場受區域結構和品牌結構的影響，分析預測20xx年手機市場消費價格變化和功能研發情況，為消費者的消費傾向與消費行為做參考，同時為技術研發機構和經銷商銷售提供客觀可靠的依據。
二、調查內容
分工合作，重點調查以下幾個方面：
1、經濟環境調查：受經濟危機影響，中國手機市場現今的發展規模和發展趨勢。
2、科技環境調查：手機是高科技產品，高新技術的發展對手機業帶來的變化和影響。
3、消費者調查：消費者范圍大，我們主要針對在校大學生做部分的調查分析，研究大學生的手機消費需求及購買行為傾向。
4、市場需求調查：受區域的分布影響，了解不同地區手機市場需求。
5、市場競爭調查：了解競爭對手，獲得競爭優勢。以主要手機品牌為例。
6、產品調查：包括產品品牌、產品功能的調查和分析。
7、價格調查：了解手機市場價格變化情況，針對08年手機市場大打價格戰后對消費者購買行為和手機銷售商所帶來的影響。
8、分銷渠道調查：手機的銷售渠道簡單，研制出來后直接到市場銷售，同時也有二手市場的存在。
三、調查方法
此次調查主要采用文案調查法。合理分配人員分別從網絡、報紙、雜志上搜索相關資料，了解近年來中國手機市場的規模、增長趨勢、主要品牌及其手機銷售情況、手機功能變動情況等。
此外，輔助采用問卷調查的形式，了解各類消費者對手機品牌、手機功能、手機外觀及價格等方面的不同喜好，助于手機廠商針對不同消費群體研發不同特色產品。
四、調查結果分析
1、經濟環境調查
金融海嘯已經席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了金融市場的動蕩，更是影響實體產業的`發展，手機板塊也難以獨善其身。20xx年下半年以來受全球經濟的沖擊，整個市場表現不樂觀，用戶消費，尤其中高端消費萎縮，不少消費者對購買新產品持幣觀望，消費需求趨于保守，使20xx年中國手機市場增長放緩。
手機零售監測數據顯示，20xx年1月，GSM手機銷量微漲2.1%，CDMA手機銷量大幅上升27.2%。雖然全球整體經濟形勢依然低迷，但在元旦、春節雙節日促銷和年末及年初廠商大力清貨等因素的影響下，GSM手機銷量持續兩個月出現小幅回升。
2、科技環境調查
隨著手機市場成熟度增強，同質化程度明顯，手機利潤率逐漸降低。高像素、多媒體化、支持GPS、智能化，已經成為增強產品差異化、為廠商提供高利潤空間的重要方向。國際主流廠商憑借在品牌、研發實力等方面的優勢在這些領域占有較高的市場份額。在產品發展趨勢方面，產品細分化不斷加強，如諾基亞推出針對零售消費者的電郵服務，希冀將電郵業務向大眾消費者推廣，與定位在企業電郵服務的RIM形成差異化競爭;在產品功能方面逐步功能精專化，如三星等廠商已經推出800萬像素手機，并配備動作感應器、微笑拍攝、眨眼識別、白平衡以及對比度、飽和度、銳化等專業拍照功能。
未來的手機技術發展將主要集中在終端硬件上的不斷升級和軟件服務上的推陳出新。硬件方面，未來的手機將具備更大尺寸更高分辨率的屏幕，千萬像素級別的攝像頭，更高運行頻率的處理器等等;軟件方面，未來的手機會有更接近人類自然生活體驗的操作方式，更多集成化的新服務和新應用等。
3、消費者調查
隨著我國經濟持續穩定的增長和移動通信服務的發展，我國的移動通信市場增長迅速，手機日漸普及。中低年齡層手機普及率的增長要明顯高于中年層的居民，而且，手機潛在消費群有低齡化的趨勢，可以說青少年是一個巨大的市場。校園的學生群體當中，大學生、準大學生群體是目前學生消費群體的主力軍。目前學生手機年消費量約在50萬部左右，約占市場總消費量的8.2%，隨著近幾年來各地高校的不斷擴招，目前全國每年新增大學生超過了250萬，高校在校生人數得到了快速的發展，今年在校生人數將接近900萬，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機消費的主要群體。
根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞、摩托羅拉、三星等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。
大、中學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占45%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，內涵也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占40%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，可見大學生還是比較看重實際的。
很多學生購買手機只是打算暫時用一下，有75%的被調查學生表示等有錢了或畢業工作了再買個好的、時尚的，這種情況將會很容易形成手機的再次消費。由以上分析，我們得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。
4、市場需求調查區域結構分析
據收集資料顯示，手機市場區域關注度分布不均衡，并且整體上呈現由南向北、由東向西逐步遞減的特征，華南地區位居第一，關注比例達到34.0%。隨著內陸經濟的發展，中西部及北方市場用戶關注度不斷提高。
在各個地區，各大品牌競爭也相對激烈，諾基亞手機關注度位居榜首，華南區域品牌關注度集中程度最高，索尼愛立信在華南競爭力超過其他區域市場;華東區域三星競爭力提升，華北市場諾基亞關注度跌至50%以內。目前國內市場上歐美手機仍占據著主導地位，日韓手機也占據著不小的市場份額，國產手機也逐漸在國內市場上占據著越來越重要的地位。
區域分布不平衡的現象會出現緩解。隨著經濟向內陸地區的推進，區域市場戰略的繼續深入，中西部城市將會成為帶動區域關注上升的重要因素，華南、華東與華北市場關注會出現下滑。
市場分析報告6
一、童裝市場概況分析
1. 中國童裝業的迅猛發展，中國童裝業目前被譽為服裝界的朝陽產業，之所以有這樣的贊譽，與近幾年童裝業在我國的迅猛發展分不開。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國總人口的1/4，這一龐大數量成為我國童裝業發展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產上供給的相對不足，因此童裝市場蘊藏著巨大的商機。
2. 中國童裝業的發展現狀在我國童裝業發展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。
在童裝品牌建設方面，我國涌現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產童裝品牌，如 趨勢發布、自己的專業化的設計師隊伍、專門的童裝設計大賽等等。可以說，我國的童裝業伴隨著我國的快速發展，也在迅速成長著。但在看經濟到成績的同時，也要看到我國童裝業的一些問題。
3. 盡管現在市場上童裝產品可以說是玲瑯滿目，但國產童裝品牌只占品牌童裝50 %的市場份額，另外一半的市場份額均被外資或合資的童裝品牌所占據。而在國產童裝中，只有30 %是有品牌童裝，另外70 %是無品牌產品。究其原因，是多方面的。有價格問題，如目前童裝市場價格兩極分化嚴重；也有設計方面的，如款式不夠新穎，沒有符合兒童心理；也有質量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質檢方面的問題等等。但其中有一個重要問題不能忽視，就是國內童裝的市場細分不夠到位。
二、童裝品牌市場細分
(一)童裝品牌文化及形象
品牌文化是一個品牌生命力的源泉，是一個品牌能在變化紛繁的時尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產品設計師天馬行空的想象開始出發的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細分，對增強童裝品牌的競爭力來說是十分重要的。
在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見，恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強烈視覺沖擊之時，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如：上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的.底色中，嫩綠色的蔓藤環繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長的腳步。
由此可見，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關鍵是要有自己的特色，并在無論是產品還是銷售的各個方面將這個特色的味道做足。
(二)童裝設計
常言道“設計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設計細分，主要是要明確設計所要服務的對象，并設計出“目標顧客”所需要及喜愛的產品。因此，設計師首先就要明確，目標顧客是誰，他們又有什么樣的需要。
如上海的童裝品牌“僑保”，就將目標顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專門生產風格正統且精致典雅的馬甲裙、風衣、休閑式的禮服等服裝，滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場合時的需要。由此可見，設計師是否能對目標顧客有充分的了解，是否能設身處地地為顧客著想，就成為其設計是否成功的前提。
所以，童裝“設計”細分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標顧客，并要充分了解與理解他們的需求。“第二步”就是要通過具體的服裝設計來滿足他們特定的需要。
(三).童裝價格
說到價格細分問題，就不能不提目前童裝市場上的一個普遍存在的問題，就是價格兩極分化嚴重。大商場中的童裝，質量不錯，但無論國產的還是外資的，價格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動套裝要480元人民幣；國產品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣。可以說，這個價格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個體商戶出售的童裝一般價格較低，有時甚至十幾元也能買到一件童裝，但質量沒有保證。
這一現象說明，目前童裝市場的價格細分做得不夠。中國目前數量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價時應考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優勢來吸引消費者，而犧牲產品質量，也是難以發展壯大的。
在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設計與質量都比較好而價位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過60元。據童裝銷售部門統計，其品牌在全國已連續多年銷售一直保持在前10名。
由此可見，要想解決童裝“價格”的兩極分化問題，就要進一步研究市場，細分價格，大力開發中檔價位的童裝產品，以滿足各個階層對童裝的需求。
三、 競爭狀況分析
如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產品風格到底是什么；還有的品牌設計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產模式，是不能適應當今競爭如此激烈的市場的。因此，目前童裝市場的細分不到位，是制約中國童裝業發展的一大因素。
再看國外知名的童裝品牌，每一個在市場細分上都做足了功夫。如臺灣品牌“麗嬰房”，以“大象”為標志，宣揚成熟穩健，和平與希望的品牌理念，產品定位于0～6歲兒童，服裝的風格是優雅精致，服裝的色調以溫馨可愛的粉彩系為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標志，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產品定位于4～14歲兒童，服裝的風格是運動休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著舒適。
正是這些國外知名童裝品牌，注意細分童裝市場，并有明確的市場定位，才能在長期的市場競爭中逐漸確立并鞏固自己名優產品的信譽與地位，最終在當今競爭如此激烈的市場中成為最大的贏家。
四、 專賣店市場定位
1.商品風格定位。決定開店之前，首先要考慮的就是商品風格定位。商品風格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進行結構規劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進行結構規劃。
2.商品定位。按照不同的分類標準，童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風格分類，則可以分為流行，職場，中性等。
3.經營業態定位。新手開店應該把經營業態的定位放在一個重要的位置上。哪種業態最適合你要開的店？是要在位于百貨公司的某一位置開設童裝專柜，還是開小面積的高檔專賣店，或是在街面上開一個一般面積的營業門市店，抑或是開一個低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據自己的情況來選擇。
4.經營策略定位。一般品牌童裝門市店都采取鎖定單一品牌的經營定位，而對一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來說，就可以采取鎖定價格的經營定位。現在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規模相對較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專柜專營，寄生經營或直貨的直營方式。
預計在今后幾年，童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長，并成為中國最有增長性的消費市場之一。由于童裝市場在未來幾年中具有較大的發展空間，有部分國內企業和國外企業普遍看好童裝市場發展的前景，開始涉足童裝經營。由于我國童裝產業科技含量不高，企業進入市場的門檻較低，其營銷模式和產品的開發很容易被模仿，較多的童裝企業為擴大市場份額，都會根據企業的經營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭,現在童裝加盟很受歡迎。
五、總結
總的來說，我國童裝品牌發展到今天，還是取得了很多的成績。但在成績面前，也要清醒地認識到我國童裝業所面臨的問題。因此，我國童裝企業該如何打造自己的名優品牌，是目前一項緊迫的任務。而做好童裝的“市場細分”工作，無疑是打造名優產品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會為我國童裝品牌今后的發展奠定堅實的基礎。相信隨著時間的推移，我國童裝品牌會在市場競爭中茁壯地成長起來。
市場分析報告7
經過了十多年的風風雨雨，CRM度過了漫長的市場培育期，即將迎來成熟期。目前這一階段也是CRM慘烈搏殺的一個階段，據不完全統計，國內大大小小的CRM廠商已經超過600家，各廠商幾度火拼，努力擴大自己在CRM市場上的版圖。CRM市場的認可度已經達到怎樣的程度市場發展前景如何
研究機構通過專業的調查網站問卷星發起了關于CRM的調查，根據調查結果，并結合ITbrand數據，對CRM市場做出分析。
用戶登錄CRM的頻率
通常所指的CRM，指用計算機自動化分析銷售、市場營銷、客戶服務以及應用支持等流程的軟件系統。它的目標是縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴展業務所需的新的市場和渠道以及提高客戶的.價值、滿意度、贏利性和忠實度。
那么用戶登錄CRM的頻率是怎樣的呢是否會經常登錄，作為日常的管理工具呢
經過調查我們發現大多數用戶經常登錄CRM，這一比例占到了92.81%，6.52%的用戶偶爾登錄CRM。 用戶每天操作CRM的時長
CRM的使用時長又是怎樣的呢
通過調查我們發現，11.71%的用戶，每天使用CRM的時長在1小時以內;28.82%的用戶每天使用CRM在1~3小時;20.53%的用戶每天使用CRM在3~6個小時，38.94%的用戶每天操作CRM的時長超過6個小時。
從CRM的操作時長來看，很多企業或者很多管理者每天會用很多時間操作，這從側面反映了CRM的作用。 CRM是否幫助公司實現了業務改善
企業現有的CRM系統有沒有像前面介紹的那樣幫助企業改善業務狀況、減少銷售成本呢
從上面的表格中可以看到，大多數用戶覺得CRM幫助企業實現了業績改善，比例為67.19%，有12.62%的用戶不清楚CRM是否改善了企業的業務狀況，還有20.19%認為CRM并沒有給企業帶來實質上的業務改善。 現有的CRM系統是否能滿足公司的需求
現有的CRM系統是否滿足公司的需求通過調查發現，38.18%的用戶認為現有的CRM系統能滿足公司的需求;20.53%的用戶認為現有的CRM系統能完全滿足公司的需求，對現有的產品滿意度極高;29.50%的用戶對現有的CRM系統基本滿足，也就是說，29.50%的用戶對現有的CRM系統有更高的期望。當然有7.1%的用戶認為現有的CRM系統不能滿足公司需求，4.70%的用戶認為完全不滿足。
CRM品牌影響力排行榜
研究機構結合ITbrand數據，對6月份CRM品牌影響力進行了排名，對品牌影響力較大的前15家企業進行了排名。SAP排在第一位，品牌影響力為247，其最新產品為SAP CRM;排在第二位的是微軟，其品牌影響力為231，其最新產品為Dynamics CRM;風云在線排在第三位，其品牌影響力為197;第四、第五分別為致遠(184)和甲骨文(160)。
用友以93的品牌影響力排在第6位，然后為鵬為、沃立森、任我行、八百客、SAGE、百會、智邦國際軟件、上古知客和龍升軟件。
速途研究院資深分析師沈躍徳認為20xx年是CRM市場的一個轉折點，隨著移動互聯網、云計算等技術的發展，在線CRM市場已悄然興起，各廠家正在拼力廝殺。
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