房地產(chǎn)工作總結(jié)范文(一)
自2014月?tīng)I(yíng)銷中心組建以來(lái),營(yíng)銷中心在重重困難、萬(wàn)般陰隔、并且沒(méi)有任何證照的情況下完成銷售金額約2000萬(wàn)，其中VIP卡銷售120張，總銷售收入約600萬(wàn)，建設(shè)銀行外展場(chǎng)460平方米，銷售收入約1400萬(wàn)。
現(xiàn)有編制25人，完成了從項(xiàng)目調(diào)研定位、客戶分析定位、營(yíng)銷策劃與執(zhí)行、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建與培訓(xùn)、疆內(nèi)外渠道拓展等多項(xiàng)工作，主要工作具體內(nèi)容如下:
一、 項(xiàng)目調(diào)研與定位
項(xiàng)目初期我們邀請(qǐng)世聯(lián)地產(chǎn)為(名稱)商城確定了整體的定位與規(guī)劃和營(yíng)銷指導(dǎo)。但是由于我公司的資金未能及到位問(wèn)題，此項(xiàng)目工作世聯(lián)只完成了部分地區(qū)的前期調(diào)研和各個(gè)場(chǎng)館的初步定位，營(yíng)銷執(zhí)行的部分策劃。
營(yíng)銷中心策劃部在后期工作中，從8月20日到9月5日僅用了15天的時(shí)間完成了整個(gè)商城的各個(gè)場(chǎng)館的細(xì)化定位、商城整體的營(yíng)銷定位、軟硬件定位、配套服務(wù)定位等多個(gè)支持營(yíng)銷推進(jìn)的分析報(bào)告。
二、 客戶分析與定位
由于項(xiàng)目地處新疆區(qū)位邊遠(yuǎn)、定位外貿(mào)批發(fā)，并且處于全球唯一的跨境合作中心內(nèi)，其投資和經(jīng)營(yíng)客戶都具有特殊性，在全國(guó)范圍內(nèi)顯有同質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行客戶的類比或參考，因此客戶的分析與定位基本上是從零開(kāi)始，難度相當(dāng)大。同時(shí)疆內(nèi)的客戶群體雖然集中，但群體數(shù)量有限，無(wú)法支撐商城20萬(wàn)平方米的體量。疆外客戶體量大，但客戶群體分散在全國(guó)各個(gè)原產(chǎn)區(qū)，拓展及調(diào)研難度非常大。營(yíng)銷中心策劃部克服了種種困難，把不可能變成可能，通過(guò)多種渠道和方式，在8月25日到9月10日的15天時(shí)間內(nèi)完成客戶調(diào)研與分析，9月20日啟動(dòng)至今的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)VIP卡銷售120張，初步證明我們的客戶分析與定位基本是符合市場(chǎng)需求的。
三、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建與培訓(xùn)
自2014年8月?tīng)I(yíng)銷中心組建以來(lái), 現(xiàn)有編制25人，其中中層管理人員3人，策劃中心4人，新疆烏魯木齊6人，華南區(qū)3人。8月-9月前期籌備及市場(chǎng)拓展期間團(tuán)隊(duì)人數(shù)僅為10人，10月-11月城市及渠道拓展期間團(tuán)隊(duì)人數(shù)逐步增加至25人。在營(yíng)銷推進(jìn)過(guò)程中團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)、考核都由營(yíng)銷中心自己完成，通過(guò)一系列的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)磨合經(jīng)歷，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已初步守成，為下一步的營(yíng)銷拓展提供了有力的人員保障。
四、 營(yíng)銷策劃與執(zhí)行
在調(diào)研基礎(chǔ)上，為了實(shí)現(xiàn)銷售，在全國(guó)范圍內(nèi)吸引更多投資客戶和經(jīng)營(yíng)商戶認(rèn)可并入住商城，營(yíng)銷中心精心策劃“商城”VI及CI品牌識(shí)別體系和形象體系、主題宣傳語(yǔ)、項(xiàng)目信息統(tǒng)一文案、官方網(wǎng)站、樓書(shū)、DM海報(bào)、報(bào)紙廣告、銷售人員統(tǒng)一說(shuō)詞、銷售百問(wèn)、客戶抗性問(wèn)題回復(fù)、蓄客策略、預(yù)售策略、租售策略等一系列項(xiàng)目營(yíng)銷資料。
租售策略
為盡快實(shí)現(xiàn)銷售及回款，在沒(méi)有預(yù)售許可的情況下，營(yíng)銷中心策劃了現(xiàn)行的5萬(wàn)抵10萬(wàn)、3萬(wàn)抵5萬(wàn)的VIP卡推售策略，并且取得了市場(chǎng)的認(rèn)可和接受。為前期的實(shí)名蓄客提供有力途徑，也為項(xiàng)目后期開(kāi)盤提供了現(xiàn)實(shí)保障。
根據(jù)近期經(jīng)營(yíng)權(quán)銷售遇阻的情況，營(yíng)銷中心策劃了進(jìn)一步策劃了經(jīng)營(yíng)權(quán)銷售策略，目前正處于市場(chǎng)調(diào)研階段。
同時(shí)，從8月17日至今四個(gè)月的時(shí)間里，營(yíng)銷中心在各個(gè)部門配合下，新疆及華南地區(qū)，本著花小全辦大事的原則，舉辦了一系列營(yíng)銷推廣活動(dòng)及新聞報(bào)道： 2011年8月17日商城落成典禮 活動(dòng)效果：
1、在當(dāng)?shù)卮蝽懥说谝粯專?dāng)?shù)鼐用窈涂蜕虒?duì)于商城有了初步印象
2、高規(guī)格的落成儀式在當(dāng)?shù)匾驳於斯拘蜗螅緲?shù)立品牌
3、媒體全面、高規(guī)格的報(bào)道在周邊地區(qū)乃至全國(guó)都形成了一定的影響力，也是公司第一次正式對(duì)外亮相
2014年8月22日區(qū)域巡展活動(dòng)起航發(fā)布會(huì) 活動(dòng)效果：
1、借助政府背景，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域宣傳和公司宣傳雙重效果
2、高規(guī)格的活動(dòng)組織和安排，強(qiáng)化了公司在當(dāng)?shù)氐母叨似放菩蜗?3、對(duì)于政府部門，起到了展現(xiàn)公司硬實(shí)力的的目的 2011年9月1日至5日亞歐博覽會(huì)招商協(xié)助
宣傳效果：
借助亞歐博覽會(huì)的平臺(tái)，依靠政府的政策優(yōu)惠和關(guān)注度，在實(shí)現(xiàn)區(qū)域宣傳的同時(shí)，最大程度上宣傳了我們項(xiàng)目，并從概念上強(qiáng)化了地區(qū)和商城的密切關(guān)系 2014年11月12日深圳中心高端合作論壇
活動(dòng)效果：
1、借助國(guó)家級(jí)專家、本地政府、合作銀行的參與，使華南區(qū)的客戶在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了對(duì)項(xiàng)目的快速理解和認(rèn)知，對(duì)于華南區(qū)的項(xiàng)目拓展，具有“破冰”意義;
2、通過(guò)邀請(qǐng)白馬服裝市場(chǎng),廣東中山服裝鞋帽批發(fā)市場(chǎng),廣東省服裝協(xié)會(huì),廣東省建筑材料協(xié)會(huì),廣東溫州商會(huì),深圳投資商會(huì),廣東潮汕商會(huì),廣東江蘇商會(huì),廣東福建商會(huì)等十多家協(xié)會(huì)商會(huì)的會(huì)員參與活動(dòng)，使更多的人對(duì)于當(dāng)?shù)赜辛诵碌恼J(rèn)識(shí)和理解，為后續(xù)的招商運(yùn)營(yíng)提供了有力的宣傳和保障。 3、通過(guò)本次活動(dòng)后的數(shù)十家媒體的直接報(bào)道和數(shù)百家媒體的新聞轉(zhuǎn)載，進(jìn)一步穩(wěn)固了商城在政府面前有的信譽(yù)，同時(shí)也進(jìn)一步促進(jìn)了疆內(nèi)持幣觀望客戶的購(gòu)買。 2014年8月17日-2014年12月2日 相關(guān)媒體報(bào)道 從2014年8月17日至今，營(yíng)銷中心通過(guò)各種媒體渠道，借助集中宣傳的推廣活動(dòng)，在全球范圍內(nèi)，以中文、英文、俄文等形式，共發(fā)布四次新聞通稿，被轉(zhuǎn)載超過(guò)1000余次，百度和谷歌搜索結(jié)果超過(guò)百萬(wàn)條，并在美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)進(jìn)行了全球新聞發(fā)布，極大了推動(dòng)了區(qū)域宣傳，提高了商城品牌價(jià)值。
房地產(chǎn)工作總結(jié)范文(二)
二零一零年已接近尾聲，作為在公司上班六個(gè)月的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)幫助下，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：
一、敢于發(fā)現(xiàn)，勇于探索，不斷充實(shí)知識(shí)。
初入房地產(chǎn)，我對(duì)各方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和努力學(xué)習(xí)過(guò)程中，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為廣告宣傳和設(shè)計(jì)策劃人員，我深深感覺(jué)到自己職責(zé)的重要性，因?yàn)樾麄魍緩降某晒κ≈苯雨P(guān)系到銷售業(yè)績(jī)的提高，對(duì)此，我對(duì)本地房地產(chǎn)市場(chǎng)和周邊環(huán)境進(jìn)行全面考察，從前期對(duì)市場(chǎng)的陌生轉(zhuǎn)熟悉的過(guò)程中，無(wú)論是廣告媒介、市場(chǎng)動(dòng)向、還是設(shè)計(jì)及其他資源等，都有著很大的提高，同時(shí)田園新都市項(xiàng)目在前期宣傳及銷售過(guò)程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認(rèn)可。
在高力地產(chǎn)前期工作時(shí)間里，我對(duì)本職工作還有些茫然，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我設(shè)計(jì)前期VI等，這對(duì)于未曾做過(guò)房地產(chǎn)廣告的我，感覺(jué)很欣慰，因?yàn)樵谔岣撸C明就有進(jìn)步。而在為寶雞廠內(nèi)綠化時(shí)間內(nèi)，更充分發(fā)揮到理論知識(shí)，使我成功完成園林規(guī)劃的初次案例，今后在專業(yè)知識(shí)中，更要發(fā)揮到自己所學(xué)專業(yè)，如：室內(nèi)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃等。所以，知識(shí)源自于實(shí)踐，而提高自己的知識(shí)，是要在不斷探索的過(guò)程中。
二、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)。
作為高力地產(chǎn)的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)楊凌房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運(yùn)行過(guò)程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。
作為廣告策劃人要有預(yù)見(jiàn)性和市場(chǎng)觀察力，不斷走向群眾，了解客戶需求，掌握動(dòng)向，只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利，否則閉門造車只會(huì)帶來(lái)更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項(xiàng)素養(yǎng)及技能。
三、存在的不足和今后努力的方向;
在工作過(guò)程中，更需要細(xì)心與耐心、創(chuàng)新與品位的提高。 在我的整個(gè)職能中，收集市場(chǎng)房地產(chǎn)信息，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象熟悉了解價(jià)格、風(fēng)格、廣告定位及動(dòng)向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。初期由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經(jīng)歷六個(gè)月磨合后，基本能獨(dú)立完成本職工作，但這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，作為策劃定位，我在這方面知識(shí)還存在欠缺，所以在未來(lái)工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間達(dá)到高效果。 在日常工作過(guò)程中，更要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，盡量避免不必要的錯(cuò)誤出現(xiàn)。同時(shí)，將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、未來(lái)工作計(jì)劃
現(xiàn)就2010年工作總結(jié)對(duì)未來(lái)發(fā)展有著目標(biāo)及計(jì)劃，明年本著尊貴、高雅、不落俗套的指導(dǎo)原則，樹(shù)立具有田園新都市特色文化內(nèi)涵的宣傳、銷售方式，從不同的層面和角度整合現(xiàn)有客戶資源，在配合經(jīng)營(yíng)銷售的基礎(chǔ)上，同步提升包裝、宣傳、銷售等整體營(yíng)銷的檔次。
在廣告宣傳方面，明年主要以周邊縣為主，由于本地人口有限，所以在周邊縣區(qū)推廣本項(xiàng)目有著勢(shì)在必行的意義。
結(jié)束語(yǔ)
總之，在今后的工作中，我要充分發(fā)揮個(gè)人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，讓自己提高更快。而對(duì)于本項(xiàng)目我們將以樹(shù)立企業(yè)形象，圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體的需要，以及同行業(yè)間的相互競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)展積極有效的銷售策略，逐步、有序的完善基礎(chǔ)工作，提高知名度、信譽(yù)度。在提高經(jīng)濟(jì)效益的前提下，充分發(fā)揮本項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)，利用穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群，適時(shí)做出對(duì)品牌推廣答謝等活動(dòng)，以“積文化營(yíng)銷，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽(yù)度”來(lái)逐步建立新的客戶群，從而達(dá)到占有本地房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的目的。
房地產(chǎn)工作總結(jié)范文(三)
今年，我公司在縣委、縣政府和建設(shè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，公司由原有的管理理念轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;變則通，通則久”的管理方針，督促全體干部職工進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，以新的思路解決工作中遇到的新問(wèn)題。公司全體干部職工團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)苦干，在新的管理方針的指引下，積極向上，開(kāi)拓進(jìn)取，各項(xiàng)工作都取得了較好的成績(jī)，圓滿地完成了年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)。現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)
各項(xiàng)工作的完成情況
1、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況：全年新開(kāi)發(fā)建筑面積約1.5萬(wàn)m2 ,其中商業(yè)街占7300m2，竣工樓房3棟(33#、34#、35#)，竣工面積9000m2,完成建設(shè)投資約800萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售收入1062萬(wàn)元，銷售面積9327m2。續(xù)貸900萬(wàn)元，累計(jì)貸款約1100萬(wàn)元。減少應(yīng)付工程款350萬(wàn)元。存貨房屋總計(jì)約9300m2，其中1-6區(qū)房屋面積為4734m2，商業(yè)街房屋面積為4566m2,存貨約為1117萬(wàn)元，應(yīng)收款243萬(wàn)元。公司機(jī)關(guān)人員工資約40萬(wàn)元，銀行利息約90萬(wàn)元，辦公費(fèi)30萬(wàn)元，招待費(fèi)17萬(wàn)元，小區(qū)物業(yè)公司維修費(fèi)21萬(wàn)元，總費(fèi)用約每年200萬(wàn)元。本年度公司經(jīng)營(yíng)狀況較往年有所好轉(zhuǎn)，望全體職工繼續(xù)努力工作，再接再勵(lì)。
2、小區(qū)的建設(shè)情況：今年雅居園小區(qū)新開(kāi)住宅樓3棟，建筑面積1.5萬(wàn)平方米，收尾工程8000平方米。在工程建設(shè)中，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進(jìn)度，三是抓安全文明施工。
雅居園商業(yè)街建設(shè)項(xiàng)目，是我公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過(guò)慎重、周密考察后決定建設(shè)的，位于濟(jì)陽(yáng)新老城結(jié)合部，十中以東，與興化步行街互應(yīng)，建成后將成為濟(jì)陽(yáng)商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣點(diǎn)。規(guī)劃樓層為二至三層的獨(dú)立單體樓房，建筑面積1萬(wàn)平方米，建設(shè)投資約800萬(wàn)元，又可根據(jù)用戶需求在南側(cè)自行按照統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，滿足不同層次的消費(fèi)者。現(xiàn)已全面竣工并可以使用。
3、房屋銷售經(jīng)營(yíng)情況：針對(duì)當(dāng)前我縣住房市場(chǎng)供大于求的實(shí)際，公司一是積極調(diào)整銷售價(jià)格，盡最大限度降低售價(jià);二是降低工程建設(shè)成本;三是應(yīng)客戶需求，能甩項(xiàng)甩項(xiàng)處理，由住戶自行設(shè)計(jì);同時(shí)，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種形式進(jìn)行宣傳，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高了知名度和社會(huì)信譽(yù)。針對(duì)頂層樓房銷售難的問(wèn)題，公司經(jīng)研究決定降低售價(jià)，優(yōu)惠于內(nèi)部職工，既解決了部分職工住房困難，又有利于資金的回收。全年銷售房屋120套，銷售面積9327平方米，銷售收入1062萬(wàn)元，銷售率85%。
4、宣傳措施的轉(zhuǎn)型情況：現(xiàn)今社會(huì)是網(wǎng)絡(luò)信息迅速發(fā)展的科技時(shí)代，公司也充分的認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)，所以積極開(kāi)拓新思路。今年通過(guò)辦公室人員的努力，初步架設(shè)完成了自己的網(wǎng)站系統(tǒng)，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績(jī)，既節(jié)約了宣傳經(jīng)費(fèi)的重復(fù)投入，又?jǐn)U大了公司的社會(huì)效益和影響力，對(duì)于公司發(fā)展信息的及時(shí)傳遞和網(wǎng)絡(luò)信息的準(zhǔn)確接受提供了便利。
5、黨務(wù)工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書(shū)記的努力下，建立健全了黨內(nèi)各項(xiàng)工作制度。年內(nèi)發(fā)展預(yù)備黨員2名，轉(zhuǎn)正2名，新培養(yǎng)入黨積極分子3名，黨支部的各項(xiàng)工作逐步完善。