制訂下半年工作的計劃（通用15篇）

　　時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家收集的制訂下半年工作的計劃，希望對大家有所幫助。

　　制訂下半年工作的計劃 1

　　為了做好20xx年的工作，根據車隊的實際情況，特制定20xx年度車隊工作計劃如下：

　　一、提高車隊管理工作力度，落實崗位責任制

　　1、健全車隊管理的機構，完善車隊管理的分工與合作。

　　根據車隊創建工作的要求，通過員工的民主選舉產生民主管委會成員，相應成立綜合治理、創建文明車隊的各項管理機構。車隊管理堅持“誰主管誰負責”的原則，建立起以責任制為中心的管理制度。

　　2、根據車隊推行6S管理和創模范車隊的工作標準，加強車隊工作的管理，每月(周)召開工作的會議，全面分析車隊工作計劃的進展情況。

　　3、為更好地開展各項工作，明年創建重點要加強：

　　(1)對隊長助理的業務知識指導和監督。

　　(2)加強對調度員、車組長的業務培訓，提升對創建管理水平。

　　(3)每周召開一次隊務會議，全面車隊制定創建計劃執行情況以及調整策略。

　　(4)創建工作的分工，達到分工不分家，全面落實創建計劃。

　　二、安全方面計劃

　　針對20xx年度發生交通事故的原因分析后，安全服務工作重點：

　　(1)加強進行事故發生時間段的監控指導。

　　(2)定期與員工溝通，全面展開談心、各項會議和專項培訓。

　　(3)加強行車安全路況指引的'考核，提高對路況熟悉程度。

　　(4)細化員工的分類管理，責任到人。

　　(5)認真落實“三定”及人體生物中的工作，加強對車組長排班的指導和監督以及對培訓的力度，總結大組優化的優點和存在問題。

　　(6)加強對新招駕駛員的專項培訓與考核。

　　(7)定期對交通事故、服務事故的案例分析。

　　(8)加強信息反饋，以家訪的形式深入員工家庭進一步了解員工的真實需求。

　　三、營運生產方面計劃

　　1、第一季度計劃：

　　結合春運及百日安全勞動競賽活動進行重點對駕駛員的道路行車安全路況的專項培訓并測試合格，對不合格的進行再培訓及測試到合格為止，由各助理負責落實。由于新招駕駛員對服務技巧欠缺，估計服務投訴率偏高。因此車隊重點對新招駕駛員的服務技巧專項培訓并進行測試合格才能上崗。積極參加公司組織的培訓班及活動的各項。

　　2、第二季度計劃：

　　結合“安全周”和“反三違月”活動。舉辦安服業務知識的有獎活動，提升對的掌握度。通過對事故安全案件分析讓司機應從違章后果的危害性進行分析，使員工自覺提高到一個新的安全行車階段。

　　3、第三季度計劃：

　　根據上半年的安全工作的實際情況及需要，有效及時地調整安全質量。進行組織有針對性的培訓工作。如何預防車廂服務事故發生、交通法規的培訓方案。舉辦BI培訓活動，對服務技巧進行再培訓工作。

　　4、第四季度計劃：

　　安全重點是加強對交通事故、工傷事故的預防工作的綜合培訓。培訓重點是對服務用語和試行“巾幗文明示范崗”活動。

　　制訂下半年工作的計劃 2

　　一、本學期工作目標

　　1、加強教師專業培訓，幫助教師快速成長。

　　2、抓實教學活動研討，以點帶面促進全園整體教學水平的提高。

　　3、加大家長工作的宣傳力度，結合《指南》精神，推動家園一致的和諧教育。

　　4、加強幼兒區域游戲和戶外活動的.監督，保證幼兒游戲時間，充分滿足幼兒游戲愿望。

　　5、重視安全、保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環境。

　　6、組織教師參觀學習，讓教師走出去多參觀多學習。

　　7、開展教研活動，加強同行間的交流，開拓教師的視野，進一步推動我園教育教學工作的發展。

　　二、工作措施

　　規范常規教學，優化課程體系

　　1、加強日常教育教學活動的監督和管理，在一日活動正常化的基礎上，督促教師備好課、上好課、積極開展隨堂聽課、評課活動，要求教師每周互聽互評課不得少于一節;每月上交質量較高的教學筆記、教案。

　　2、深入開展區角、體育、戶外等游戲活動，積極創設適合幼兒年特點的游戲活動內容，把游戲化教學滲透到各項教育活動。積極開展幼兒體育鍛煉活動，加強游戲活動的指導，通過游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經驗，獲得各種能力的發展。

　　3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規范化，幼兒一日教育教學活動優質化，同時也促使教師更加專業化。

　　三、本期月工作安排

　　八月份

　　1、全員進行分辦工作，各班教師進行班級衛生打掃。

　　2、組織全園教師對本班進行主題墻與區角環境布置。

　　3、組織教師學習《指南》，開展豐富多彩的教研活動。

　　4、教師按時完成各項班級計劃、教案、領取教材及教學用具。

　　九月份

　　1、各班幼兒進行常規訓練，培養良好的區域常規。

　　2、各班第二周開展家長會，推薦產生家委會名單，召開幼兒園家委會會議。

　　3、組織教師開展基本功訓練。

　　4、迎“”開展教師才藝比拼。

　　十月份

　　1、有業務園長帶頭進行推門課聽課、評課活動。

　　2、教師進行早讀書識字游戲比賽。

　　3、各班結合開展敬老活動。

　　十一月份

　　1、各班教師進行公開課比賽。

　　2、各班教師組織幼兒進行“慶”聯歡活動。

　　十二月份、元月份

　　1、開展元旦慶祝活動。

　　2、各項、資料整理。

　　3、學期總結，各班教師對幼兒進行評估總結。

　　制訂下半年工作的計劃 3

　　一、指導思想

　　我要以轉變工作角色為突破口，積極融入現場管理服務部的新發展;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保為部門樹立良好的形象;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神;以拓展為追求，不斷提升自身的綜合素質。

　　二、工作目標

　　20xx年要全面配合現場管理部各項工作，提升客服部的執行力。目標的確定關鍵在于落實。為使目標如期實現，要切實做好以下方面工作：

　　1、轉變觀念，明確奮斗目標。

　　俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此，我要把客服部當做新的工作崗位，新的工作環境，面對現在百貨行業激烈的競爭形勢，我要轉變“打工”的思想，堅持“工作是為自己做的”。提升工作效率和執行力，充分發揮崗位在商廈經營管理中的角色。另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的，擺正自己的位置，樹立服務意識，切實轉變工作角色，積極融入部門的新發展當中。

　　2、加強學習，提升個人素質

　　學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步。要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一。

　　3、拓展領域，實現個人價值。

　　把自我價值與x價值相結合。我堅信只要多為x做貢獻，就能更多獲得x的尊重與肯定，才能更好的實現自我價值。x為我們員工施展個人才華提供了廣闊的'發展平臺，在以后的工作中，我要緊緊抓住發展機遇，以朝氣蓬勃的精神狀態創造性的做好自己的工作。

　　4、強化客服部技能學習。

　　崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工，我認為必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，我要進一步提高工作的主動性和自覺性;

　　(1)對于常規工作，要根據部門制定的每季、每月、每日工作計劃開展，力求做到每天有目標有計劃的做好每項檢查工作，同時做好巡視記錄，發現問題即使與相關部門溝通解決。并配合班長做好每周、每月的匯總上報工作。日常紀律、設施、商品質量和服務的監督與管理，必須依公司相關，一視同仁，嚴格落實，做到公平公正，不厚此薄彼，達到監督檢查透明化，管理標準化，執行標準統一化。

　　(2)要積極配合班長下達的指定任務，對于所管樓層，要經常與銷售部領導和員工交流，提出合理化建議及意見，積極參與樓層開展的各頂活動，并做好借鑒工作。

　　(3)顧客投訴接待與處理。堅持繼續向老員工學習處理經驗，掌握新消法內容，并爭取利用部門例會或溝通會、專題培訓等形式與樓層管理人員就公司退換貨規定、投訴處理技巧及精品案例等進行溝通交流，相互學習。以規范自身接待形式、規范服務為目標，力求做到投訴規范化、規范化、接待程序規范化、處理結果落實規范化、接待及記錄規范化。

　　制訂下半年工作的計劃 4

　　一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

　　1、實行置業任務分解，確保策劃兌現

　　20xx年公司各類樓盤的銷售任務是xx億元，其中一季度xx萬元、二季度xx萬元、三季度xx萬元、四季度xx萬元。按xx所簽，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"xx"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、方面，xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

　　3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環運作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

　　3、明確招商任務，打好運營基礎

　　xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

　　4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

　　醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

　　三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

　　xx的企業精神"三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真"決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實、充實綜合素質。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎工作，改善經營環境

　　公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的'公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結構

　　企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

　　制訂下半年工作的計劃 5

　　一、實施“模擬小學狀態”一日生活管理模式。

　　具體內容包括：

　　1、早晨入園要求在8：30前到園，不遲到。以培養幼兒遵守作息制度，早睡早起，有規律生活的良好習慣。

　　2、適當延長上課時間至35分鐘左右，適當減少游戲時間。

　　3、適當改變學習環境，為了跟小學的課環境接軌，將幼兒的座位改成接近小學的較規范的上課座位形式。

　　4、建立良好的課堂常規，要求幼兒做到舉手發言，當他人發言時須安靜傾聽。

　　5、建立小值日生制度，適當增加一些簡單的勞動，如掃地、擦桌子等。

　　6、要求幼兒自背書包入園，養成自己整理學習用品的好習慣。

　　7、培養幼兒會獨立地穿脫 衣服、鞋襪，大小便自理(自備手紙)，養成良好的進餐、午睡等生活習慣。

　　8、學會正確的坐姿和握筆姿勢。

　　二、做好家長工作，形成教育合力。

　　1、針對幼小銜接工作及本班的實際，召開專題家長會，以取得家長的'配合。

　　2、邀請小學教師，舉辦“為孩子入園做好準備”的專題家長講座。

　　3、開展家長開放日活動，讓其了解幼兒園的幼小銜接教育，了解孩子在園的表現。

　　4、要求家長在家庭中做好幼兒入學前的生活、心理、學習物質的準備，給幼兒購買的學習用品力求簡潔實用，小巧安全。

　　三、我們將從幼兒的生活能力、學習能力、交往能力、自我保護能力四個方面開展。具體內容：

　　生活能力：

　　(1)學會自己穿、脫 衣服，擺放整齊，并會自己背好書包。

　　(2)認識書本、文具并能說出名稱，學會整理書包，做到快速、整齊。

　　(3)知道上學不能遲到，不早退，有事要提前請假。

　　(4)愛護學習用具和公物。

　　(5)能從事簡單的勞動，比如掃地、擦桌子、自己端飯、打水等。

　　學習能力：

　　(1)加強幼兒閱讀、認字，書寫漢字。學習拼音書寫拼音和簡單的運算能力。

　　(2)培養幼兒能獨立思考的能力，養成舉手回答問題的習慣。

　　(3)學會開動腦筋積極思考，不懂就問。

　　(4)養成正確的寫字姿勢，做到三個一(手距筆一寸，眼距書一尺，胸距桌子一拳)。

　　(5)在活動中適當地延長活動時間。

　　(6)做到上課指示后立即回座位。

　　交往能力：

　　(1)做游戲時能遵守游戲規則，與伙伴有合作意識，有不同意見可以正面提出，不打架，不自私。

　　(2)學會禮貌待人，要主動與別人打招呼，與老師或家長說話要聲音響亮，目光正視對方。

　　(3)學會站隊和排隊行走，知道在隊列中不亂走，放學后等待家長接再離開隊伍。

　　安全能力：有自我的保護意識和基本的安全常識，知道不聽信陌生人的話，了解一些應急電話號嗎，能正確記憶自已家的地址和父母的聯系方式。

　　四、幫助幼兒做好進入小學的心理準備和情感的準備。

　　(1)有明辨是非的能力，能分清好壞事，培養正義感。

　　(2)做到心中有他人，懂得尊重、謙讓別人，尊重他人的勞動成果。

　　(3)做個樂于幫助別人的好孩子。

　　(4)有自信心，遇到困難不低頭，做個堅強的孩子。

　　(5)同伴間會合作完成一件事。

　　(6)生活態度樂觀、不哭鬧。

　　(7)對自己的行為負責。

　　我們爭取在半年的時間里做好幼小銜接工作，幫助我們的孩子以最快的速度適應小學的教育模式。

　　制訂下半年工作的計劃 6

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的.資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習 班，學習更多營銷和，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

　　制訂下半年工作的計劃 7

　　進入大班最后一個學期，孩子們的學習欲 望更加強烈了，為了幫助幼兒順利渡過這段幼兒園與小學的銜接過渡時期，順利進入小學做好準備，我們大班組特制定了由幼兒園、家庭、小學多方互動的幼小銜接計劃，盡可能地縮小幼小銜接的縫隙。

　　一、師幼互動銜接。

　　(一)幼兒入學的心理準備。

　　1、創設心理氛圍。注意為幼兒創設一個良好的心理氛圍，融洽的師生關系，寬松、愉快的學習氣氛，讓幼兒感到在一個文明、安全、和諧、愉快充滿愛與尊重的良好精神環境中生活，這對幼兒的發展將起到不可忽視的作用。

　　2、創設心理環境。教學環境是幼兒的一個很重要的學習環境，注意改變活動室的布局，將集中圍坐式的環境改變為小組排隊式的環境，讓幼兒在幼兒園里感受到小學班級式教學環境，促進幼兒身心的發展。

　　(二)幼兒入學的學習準備。

　　1、注意水平的銜接。

　　幼兒階段的注意主要是無意注意，小學生上課時需要的是有意注意，即有意識地控制自己把注意指向教師。針對這一變化，教師應重視培養幼兒的自我控制能力，提高幼兒的注意水平。教師要慢慢減少教學活動的游戲成分，逐漸把幼兒的無意注意發展為有意注意。可通過教師的要求，活動的規則，幼兒間的競爭來實現。

　　2、各項能力的銜接。

　　進入小學后，的生活條件和條件將發生新的變化。幼兒由事事依賴父母逐漸過渡到事事獨立完成，這就要求我們要注重幼兒的獨立意識的培養、自我管理、自我服務能力的培養。因此要培養幼兒學習興趣、想象能力、良好的學習習慣、自我管理能力等，教給孩子有關學校生活的常規知識，要求孩子愛護和整理書包、文具等;學會使用鉛筆、剪刀、卷筆刀、橡皮和工具等。在教育活動中提高幼兒的觀察能力、表達能力和思維能力。大班的幼兒思維異常活躍，好奇心強，教學的內容要有適度的挑戰性。最后，加強紀律教育，上課不做小動作，堅持完成規定的任務。

　　3、知識點的銜接。

　　(1)前閱讀、前書寫的滲透：為幼兒創設一個良好的閱讀、書寫環境;如：將活動室的物品注上漢字、活動室環境布置圖文結合，為幼兒閱讀、書寫提供條件。

　　(2)數學方面的滲透：通過每次的數學活動、數學區域游戲，對幼兒進行分類、統計、認識鐘表、簡單運算、自編應用題的培養，提高幼兒的能力。在日常活動中引導幼兒學習運用數學解決問題，提高幼兒獨立思考問題的能力。

　　二、幼小互動銜接。

　　做好幼小銜接工作，不光是幼兒園的`任務，小學也應該做好銜接準備。因此，我們將與小學做好密切的聯系工作，這是我們幼小銜接工作的一個縮小銜接縫隙的關鍵點。

　　(一)參觀小學。結合教學主題，我們將帶領幼兒參觀小學一年級的教學活動，在教育工作上做到銜接，在教育形式上還要逐步靠攏，使幼兒了解小學生的學習模式，了解小學生的一些活動，瀏覽小學生的作品等等，以引起幼兒入學的興趣，激發他們求學和爭當小學生的愿望。

　　(二)教師介紹。給家長們開展知識講座，介紹孩子入學的相關準備工作，讓家長進一步了解小學與幼兒園的不同，引起家長對幼小銜接的重視，從而更好地為孩子入學做好充分準備。

　　三、家園互動銜接。

　　(一)物質準備，家長要陪孩子購買必需的學習用品，家長可以和孩子一起選擇適當的時間，和孩子一起購買，這樣可以激發孩子上小學的欲 望期盼;

　　(二)飲食習慣的準備，幼兒園有餐點時間，上小學后沒有課間餐點，所以家長應逐漸養成兒童按時進餐，尤其是早餐要吃飽、吃好;

　　(三)作息習慣的準備，培養孩子早睡早起的習慣，在孩子入小學前的暑假逐漸減短午睡時間，晚飯后陪孩子完成一些學習上的任務，讓孩子養成晚上做家庭作業的習慣;

　　(四)知識水平的準備，讓家長及時了解和掌握自己的孩子在幼小銜接方面所存在的問題，準確把握自己的孩子當前的發展水平和狀況，并對其進行專門的教育和訓練等等。

　　家園互動銜接促使孩子們能夠為上小學做好充分的準備，使每一個孩子都能順利的從幼兒園過渡到小學的學習與生活。

　　制訂下半年工作的計劃 8

　　一、保安全促經營

　　在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關、上傳，按照規定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦。

　　其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外松內緊。

　　二、抓培訓，提素質

　　業務知識與服務技巧是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈，特別是對一個經營六年的企業會直接影響到品牌。以總公司及酒店的發展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業各項改革的自信心。培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍。

　　三、開源節流，降低成本，提高人均消費

　　節能降耗是酒店一直在宣傳的和狠抓落實的日常工作。如水龍頭端安裝水表、各區域安裝電表以及與郵政分清各自費用區域。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調整與規劃。

　　其次，酒店將根據物價上漲指數和對同行業調查、了解，及時、隨時的對產品(房、餐)進行價格浮動，使企業更能靈活的掌握市場動態和提高業績，不錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。這些都是細小的潛在的節約意識，是對市場情況的'掌握體現。

　　四、堅持創新，培養創新意識

　　創新是酒店生存的動力和靈魂，有創新才有活力和生機，有創新才能感受到酒店成長。如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節約了成本和提高了菜肴整體檔次。

　　五、嚴格成本控制，加強細化核算

　　控制各項成本支出，就是增收創收。

　　六、加強設備設施維修，穩定服務

　　酒店經過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施設備維修量增大。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。

　　七、用人性化管理提高企業凝聚力

　　首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現。每一位員工都希望自身的價值在企業能有公正的評價。這就需要企業本著“公平、公正”的原則。即績效考核要公平，選拔機會要公平，處理問題要公平、公開。

　　其次，還要為重要的突出的員工制定其職業發展規劃，特別是那些可能影響企業今后發展的關鍵人員，引導他正確的樹立職業觀和人生價值觀。另外，要建立一個開放、和諧的溝通，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發表參與意見，工作的，生活的，進一步促進領導與各級人員之間的意見交流。

　　制訂下半年工作的計劃 9

　　1、加強基礎工作建設及管理。隨著公司管理的進一步深入，財務的管理職能逐漸增強。加強管理的重點是實行崗位責任制，崗位責任制的優點是責，權、利的統一原則，這樣有利于調動財務部員工的主動性，要確定具體工作任務、工作質量和完成時間，切實做到事前有準備、事中有協調、事后有匯報。將內控與崗位考核結合，每月都進行自查、自檢工作，逐步完善公司的財務治理體系。

　　2、主動參與公司經營管理，搞好公司財產物資的清查與盤點。隨著公司發展的蒸蒸日上，職能的日益顯現，財務管理參與到公司管理的方方面面。

　　3、迎接市審計局的經濟責任審計。根據審計局的要求及工作計劃，針對敏感問題先進行自查自改，本著責任心，用會計的敏感度，認真配合審計工作，及時完整的.提交審計資料，確保提供的數據合理化，保證審計工作的順利進行。

　　3、加強預算管理，堅持費用預算管理算、控、降三字訣，在本質上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理上來，進一步細化了成本的責任單元和成本要素，規范成本費用歸集管理流程，充分發揮預算的指導和控制作用。

　　4、健全和完善各項財務制度，持續不斷改進財務管理工作，做好財務工作。

　　通過對這半年來的工作思考，有以下感觸：

　　1)榮譽感、責任感、歸屬感是打造一個業務全面、工作熱度高漲的團隊的基本條件。

　　2)責任心是作為財務人員最基本、最重要的職業素質之一。

　　制訂下半年工作的計劃 10

　　一、科學決策，齊心協力，酒店年創四點業績

　　酒店總經理班子根據中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路，一是努力實現“三創目標”，二是齊心蓄積“三方優勢”等。總體思路決定著科學決策，指導著全年各項工作的開展。

　　1、經營創收。酒店通過調整銷售人員、拓寬銷售渠道、推出房提獎勵、餐飲績效掛鉤等相關經營措施，增加了營業收入。酒店全年完成營收為xx萬元，比去年超額xx萬元，超幅為xx%;其中客房收入為xx萬元，寫字間收入為xx萬元，餐廳收入xx萬元，其它收入共xx萬元。全年客房平均出租率為xx%，年均房價xx元/間夜。酒店客房出租率和平均房價，皆高于全市四酒店的平均值。

　　2、管理創利。酒店通過狠抓管理，深挖潛力，節流節支，合理用工等，在人工成本、能源費用、物料消耗、采購庫管等方面，倡導節約，從嚴控制。酒店全年經營利潤為xx萬元，經營利潤率為xx%，比去年分別增加xx萬元和xx%。其中，人工成本為xx萬元，能源費用為xx萬元，物料消耗為xx萬元，分別占酒店總收入的xx%、xx%、xx%。比年初預定指標分別降低了xx%、xx%、xx%。

　　3、服務創優。酒店通過引進品牌管理，強化《員工待客基本行為準則》關于“儀表、微笑、問候”等20字內容的培訓，加強管理人員的現場督導和質量檢查，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象，不斷提高員工的優質服務水準。因而，今年5月份由市旅游局每年一次組織對飯店明查暗訪的打分評比，我店僅扣2分，獲得優質服務較高分值，在本地區同飯店中名列前茅。此外，在大型活動的接待服務中，我店銷售、前廳、客房、物業、餐廳等部門或崗位，分別收到了來自活動組委的表揚信，信中皆贊揚道：“酒店員工熱情周到的服務，給我們的日常生活提供了必要的后勤保障，使我們能夠圓滿地完成此次活動。”

　　4、安全創穩定。酒店通過制定“大型活動安保方案”等項安全預案，做到了日常的防火、防盜等“六防”，全年幾乎未發生一件意外安全事故。在酒店總經理的關心指導下，店級領導每天召開部門經理反饋會，通報情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時，勤于巡邏，嚴密防控。在相關部門的配合下，群防群控，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩定。酒店保安部警衛班也因此而被評為先進班組。

　　二、與時俱進，提升發展，酒店突顯改觀

　　在市場競爭的浪潮中求生存，使整個酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀。主要表現在干部員工精神狀態積極向上。酒店總經理大會、小會反復強調，干部員工要有緊迫感，應具上進心，培養“精氣神”。酒店的管理服務不是高科技，沒有什么深奧的學問。關鍵是人的主觀能動性，是人的精神狀態，是對酒店的忠誠度和敬業精神，是對管理與服務內涵真諦的理解及其運用。店級領導還通過組織對部門經理、主管、領班及員工的各項培訓交流，啟發引導大家拓寬視野，學習進取，團結協作。在完成酒店經營指標、管理目標和接待任務的過程中實現自身價值，并感受人生樂趣。因而，部門經理之間相互推諉和譏貶的現象少了，則代之以互通信息、互為補臺、互相尊重;酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質量檢查請假、缺席的人少了，則代之以主動關心參加、檢查仔細認真等。在一些大型活動中，在店級領導的榜樣作用下，部門經理帶領著主管、領班及其員工，加班加點，任勞任怨，工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態，為酒店的窗口形象增添了光彩。

　　三、品牌管理，酒店主抓八大工作

　　在今年抓“三標一體”6S管理的推行認證過程中，酒店召開了多次專題會，安排了不同內容的培訓課，組織了一些驗審預檢等。這些大大促進并指導了酒店管理工作更規范地開展。同時，酒店引進國內外先進酒店成功經驗，結合年初制定的管理目標和工作計劃，酒店及各部門全年主要抓了八大工作。

　　以效益為目標，抓好銷售工作

　　1、人員調整。酒店銷售部劃開前臺等崗位，僅銷售人員上半年就有xx名，是同規模酒店的2倍多。酒店總經理班子分析原因，關鍵是人，是主要管理人員的責任。因此，酒店果斷地調整了銷售部經理，并將人員減至xx名，增強了留下人員競爭上崗意識和主動促銷的工作責任心。

　　2、渠道拓寬。銷售部原來分解指標因人而定，缺少科學依據。酒店下達的經營指標卻難如期完成。針對上半年出現的缺少市場調研、合理定位、渠道劃分種種問題，總經理班子在調整了部門經理后，研究通過了下半年度的“銷售方案”。其中在原有協議公司、網絡訂房、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎上，拓展增加了會展、團隊、同行、會員卡等渠道，設渠道主管專人負責，并按各渠道客源應占酒店總客源的比例，相應地按比例分解指標。這樣，一是劃分渠道科學，二為分解指標合理，三能激勵大家的工作責任心和促銷的主動性，四可逐步再次減員增效，五則明顯促進了銷售業績的提升。

　　3、房提獎勵。根據本酒店市場定位為商務型特色酒店，以接待協議公司商務客人和上門散客為主，以網絡訂房、會展團隊等為輔的營銷策略，總經理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經驗，制定了對銷售部前臺接待人員按高出協議公司價售房后予以一定比例提成的獎勵。這一房提獎勵政策，極大地調動了前臺接待員促銷熱情和服務態度，使酒店上門散客收入由上半年xx萬元升至下半年xx萬元，升幅約為xx%。

　　4、窗口形象。銷售部前廳除充分利用酒店給予的房提政策，加大促銷力度外，還特別重視塑造酒店的窗口形象。其一，合理銷控房間，保證酒店利益化。例如，在今年的車展、房展期間，合理的運作，保證客人的`滿意，也保證了酒店的利益，連續多天出租率超過100%，而平均房價也有明顯的提高。其二，完善工作流程，確立各種檢查制度。加強對前廳在接待結帳、交接班等工作流程上的修訂完善，尤其是結帳時采用了“賓客結算帳單”，減少了客人等待結帳的時間，改變了結帳的繁瑣易錯。加強主管的現場督導。通過增加主管去前臺的站臺時間，及時解決了客人的各種疑難問題，并對員工的微笑服務方面起到了檢查督導作用。加強主管和領班的雙檢查工作。要求主管和領班對每天每班的戶籍登記等檢查并簽字，增強主管、領班的責任心。今年戶籍登記、會客登記、上網發送等無發生一起錯登漏登現象。總之，前廳部在總經理的帶領下，層層把關，狠抓落實，把握契機，高效推銷，為酒店創下了一個又一個記錄，上門散客由原來占客房總收入的xx%提高到xx%，日創收為xx元，日平均房價為xx元;全年接待賓客xx萬人次，接待外賓xx萬人次。

　　5、投訴處理。銷售部尤其前廳崗位，是酒店的門面崗位，也是客人咨詢問題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，從部門經理到主管、領班，直至前臺接待人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。一年來，銷售部共接待并處理賓客投訴約xx起，為酒店減少經濟損失約xx元，爭取了較多的酒店回頭客。

　　此外，銷售部按酒店總經理班子的要求，開始從被動銷售到主動銷售、從無序工作到有序工作、從低效談判到中效談判、從無市場調研分析等無基礎管理到每月一次市場調研分析和客戶送房排名等等，直接贏得了銷售業績的顯著回升。下半年共創收xx萬元，比上半年增額xx萬元，增幅約為xx%。

　　制訂下半年工作的計劃 11

　　一、工作目標

　　下半年銷售部門計劃實現銷售額同比增長 25%，新增客戶 30 家，客戶滿意度提升至 90% 以上。重點拓展華東地區市場，將該區域銷售額占比提升至總銷售額的 40%。

　　二、具體措施

　　市場拓展：組建華東地區專項銷售團隊，深入調研當地市場需求與競爭格局，制定針對性的銷售策略。每月組織 2 場區域性產品推介會，邀請潛在客戶和行業合作伙伴參與。

　　客戶維護：建立客戶分級管理制度，對重點客戶實行一對一專屬服務，每季度進行至少 1 次上門拜訪，了解客戶需求并解決問題。定期開展客戶滿意度調查，根據反饋及時優化服務流程。

　　產品推廣：結合新產品上市計劃，開展線上線下聯動推廣活動。線上利用社交媒體、行業網站等平臺進行產品宣傳，每周發布 2-3 篇產品相關推文；線下在重點城市的`建材市場、展會等場所設置產品展示區。

　　團隊建設：每月組織 1 次銷售技能培訓，邀請行業專家或優秀銷售人員分享經驗。建立銷售業績考核激勵機制，將銷售額、新增客戶數、客戶滿意度等指標與績效獎金掛鉤。

　　三、時間安排

　　7-8 月：完成華東地區市場調研，組建專項銷售團隊并開展培訓；啟動線上產品推廣活動。

　　9-10 月：舉辦 4 場區域性產品推介會；完成重點客戶的首輪上門拜訪；根據市場反饋調整產品推廣策略。

　　11-12 月：沖刺年度銷售目標，加大促銷力度；進行客戶滿意度調查及分析；總結下半年銷售工作，制定下一年度初步計劃。

　　四、保障機制

　　成立銷售工作監督小組，每周召開銷售工作例會，跟蹤各項工作進度，及時解決出現的問題。保障銷售活動所需的資金、物資等資源供應，確保計劃順利實施。

　　制訂下半年工作的計劃 12

　　一、工作目標

　　下半年人力資源部門將圍繞公司發展戰略，實現核心崗位人員到位率 100%，員工培訓覆蓋率達 95%，員工流失率控制在 8% 以內，完善公司人力資源管理制度體系。

　　二、具體措施

　　招聘管理：優化招聘流程，拓寬招聘渠道，除傳統招聘網站外，加強與高校、行業協會的合作，開展校園招聘和專場招聘會。針對核心崗位，采用獵頭招聘方式，確保人員質量。

　　培訓發展：制定年度培訓計劃，分層分類開展培訓活動。對新員工進行入職培訓，內容包括公司文化、規章制度、崗位技能等；對老員工開展技能提升培訓和管理培訓，每季度至少組織 1 次。

　　績效管理：完善績效考核體系，將公司戰略目標分解到各部門及個人，明確考核指標和權重。每月進行績效考核，及時反饋考核結果，幫助員工改進工作。

　　員工關系：定期組織員工活動，如團建、生日會等，增強員工凝聚力。建立員工溝通機制，設立意見箱和溝通熱線，及時了解員工訴求并妥善處理。

　　三、時間安排

　　7 月：完成年度培訓計劃制定；啟動校園招聘和核心崗位獵頭招聘。

　　8-9 月：開展新員工入職培訓；完成績效考核體系優化并試運行。

　　10-11 月：組織技能提升培訓和管理培訓；舉辦員工團建活動；對招聘工作進行總結評估。

　　12 月：進行年度績效考核；開展員工滿意度調查；總結下半年人力資源工作，規劃下一年度工作。

　　四、保障機制

　　加強與各部門的溝通協作，確保人力資源工作與業務工作緊密結合。合理安排人力資源預算，保障招聘、培訓等工作的.資金投入。建立人力資源工作應急預案，應對突發情況。

　　制訂下半年工作的計劃 13

　　一、工作目標

　　下半年生產部門計劃實現產量同比增長 20%，產品合格率保持在 99.5% 以上，生產成本降低 5%，安全生產零事故。

　　二、具體措施

　　生產管理：優化生產計劃，根據市場需求合理安排生產進度，確保訂單按時交付。推行精益生產模式，減少生產過程中的浪費，提高生產效率。每周召開生產調度會，及時解決生產過程中的問題。

　　質量控制：加強原材料檢驗，嚴格執行進貨檢驗標準，杜絕不合格原材料入庫。強化生產過程質量控制，設立質量控制點，對關鍵工序進行全程監控。建立產品質量追溯體系，一旦發現質量問題及時追溯并處理。

　　成本控制：加強物資管理，合理控制庫存水平，減少資金占用。優化生產工藝，降低能耗和原材料消耗。對生產設備進行定期維護保養，提高設備利用率，減少設備維修成本。

　　安全生產：開展安全生產宣傳教育活動，提高員工安全意識。每月組織 1 次安全生產檢查，及時消除安全隱患。完善安全生產管理制度和應急預案，定期進行應急演練。

　　三、時間安排

　　7-8 月：制定精益生產實施方案并組織培訓；完成生產設備的全面檢修；開展安全生產月活動。

　　9-10 月：推行精益生產模式，優化生產流程；加強質量控制，開展質量改進活動；對成本控制措施進行評估和調整。

　　11-12 月：沖刺年度生產目標，確保訂單按時交付；進行安全生產年終檢查；總結下半年生產工作，分析存在的問題并提出改進措施。

　　四、保障機制

　　建立生產進度跟蹤機制，實時監控生產計劃執行情況。加強與采購、銷售等部門的`溝通協調，確保原材料供應和產品銷售順暢。設立生產獎勵基金，對在生產、質量、安全等方面表現優秀的員工和班組進行獎勵。

　　制訂下半年工作的計劃 14

　　一、工作目標

　　下半年研發部門計劃完成 3 項新產品研發并投入市場，申請發明專利 5 項，完成 2 項現有產品的升級優化，研發項目按時完成率達到 100%。

　　二、具體措施

　　新產品研發：根據市場調研和公司戰略規劃，確定新產品研發方向和目標。組建專項研發團隊，明確各成員的職責和分工。制定詳細的研發計劃和時間表，定期跟蹤研發進度，確保研發項目按時完成。

　　現有產品升級：收集市場反饋和客戶需求，對現有產品進行分析評估，確定升級優化方向。針對產品存在的問題和不足，進行技術攻關，提升產品性能和質量。

　　知識產權保護：加強知識產權管理，及時對研發成果進行專利申請和商標注冊。建立知識產權數據庫，對知識產權進行分類管理和維護。

　　技術合作與交流：加強與高校、科研機構的.技術合作，引進先進技術和人才。積極參加行業展會和技術交流活動，了解行業最新技術動態和發展趨勢。

　　三、時間安排

　　7-8 月：完成新產品研發立項和可行性研究；確定現有產品升級優化方案；與合作單位建立合作關系。

　　9-10 月：開展新產品研發和現有產品升級工作；進行專利申請準備工作；參加行業展會和技術交流活動。

　　11-12 月：完成新產品研發和測試，準備投入市場；完成現有產品升級并推向市場；完成專利申請；總結下半年研發工作，規劃下一年度研發項目。

　　四、保障機制

　　合理配置研發資源，確保研發項目有足夠的人力、物力和財力支持。建立研發項目考核機制，對研發團隊和成員進行考核評價，激勵研發人員積極工作。加強研發過程管理，嚴格遵守研發流程和標準，確保研發質量。

　　制訂下半年工作的計劃 15

　　一、工作目標

　　下半年行政部門計劃提升行政服務效率 30%，降低行政辦公成本 10%，完善公司行政管理制度，營造良好的'辦公環境和企業文化氛圍。

　　二、具體措施

　　行政管理：優化行政工作流程，簡化審批環節，提高工作效率。建立辦公用品集中采購和管理制度，降低采購成本。加強固定資產管理，定期進行盤點清查，確保資產安全完整。

　　后勤保障：加強辦公環境管理，定期進行清潔和維護，營造整潔、舒適的辦公環境。保障辦公設備正常運行，及時進行維修和保養。優化食堂、宿舍等后勤服務，提高員工滿意度。

　　企業文化建設：組織開展豐富多彩的企業文化活動，如員工運動會、文藝晚會、知識競賽等，增強員工凝聚力和歸屬感。加強企業文化宣傳，通過公司內網、宣傳欄等渠道傳播企業文化理念。

　　安全保衛：加強公司安全保衛工作，落實門禁制度，加強巡邏檢查，確保公司人員和財產安全。建立安全保衛應急預案，定期進行應急演練，提高應對突發事件的能力。

　　三、時間安排

　　7-8 月：優化行政工作流程和管理制度；開展辦公用品采購和固定資產盤點；組織員工體檢和夏季送清涼活動。

　　9-10 月：舉辦員工運動會和中秋團建活動；加強辦公環境和設備維護；開展安全保衛專項檢查。

　　11-12 月：組織文藝晚會和年終總結表彰大會；進行行政辦公成本核算和分析；總結下半年行政工作，規劃下一年度工作。

　　四、保障機制

　　加強行政部門內部管理，提高員工業務素質和服務意識。建立行政工作監督考核機制，定期對行政工作進行評估和改進。加強與各部門的溝通協調，形成工作合力，共同推動公司發展。

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