每日工作匯報（通用17篇）

　　在平平淡淡的日常中，用到匯報的地方越來越多，匯報的主要內(nèi)容有工作摘要、內(nèi)容、花費時間、對應任務、完成情況、總結等，大家知道正式的匯報怎么寫嗎？下面是小編整理的每日工作匯報，希望能夠幫助到大家。

　　每日工作匯報 1

　　業(yè)務員一天的工作，從早上上班開始，到下班，每一個時間點都在做不同的事情，以下是一位業(yè)務員一天工作總結資料，僅供閱覽:

　　1、早上8點前做今天工作計劃:

　　重點工作不超過3項，明確具體內(nèi)容、溝通對象和需要解決的時間、要求。緊急非重點工作時間安排，普通工作時間安排，列在后面。

　　思考一天計劃是否有遺漏，并且安排需要領導協(xié)助的`內(nèi)容。

　　2、上班前5分鐘，整理自己儀容，并給自己打氣。

　　3、上班后，按計劃開始執(zhí)行相關工作內(nèi)容:與領導溝通困難事項，并邀約參與重點客戶的談判，爭取必要的政策;與客戶重申相見的時間、需要談論的內(nèi)容和準備的資料。

　　4、行動:提早5分鐘到客戶處，按預約內(nèi)容詳細溝通相關事項;權限內(nèi)事項立刻答復，非權限內(nèi)事項靈活處理，保證本次洽談有所推進和收獲。

　　5、總結:每項工作后立刻總結，給自己評分，并列舉存在的問題和需要再次溝通的內(nèi)容。

　　6、遇到打擊后，給自己鼓氣，或者和自己好友打個電話。

　　7、重點工作空余時間，或者重點工作完成之余，解決緊急非重點工作，普通工作則順便解決。

　　8、下班前10分鐘，總結一天的成果和評估分值，列出成功和不足的地方，尤其是節(jié)點方面的詳細事宜。

　　9、日清日結為工作標準，如果確有特殊情況而不能完成，則安排在次日處理，但以不影響次日的工作進行為準則。

　　10、列出明天需要開展的工作和目標，并和相關人員進行預約。

　　11、盡量不加班。

　　12、看半個小時新聞，看看有哪些對自己行業(yè)有影響。

　　13、看1-2小時的銷售管理類書籍，審視自己的優(yōu)勢和劣勢。

　　14、處理工作文件和寫日記。

　　15、跟好友電話，或者網(wǎng)上聊聊天。

　　每日工作匯報 2

　　在11年開展的質量興縣活動中，我們縣將物業(yè)管理由房管部門獨家管理的'單軌制，改為物業(yè)屬地管理，條塊結合，以塊為主的管理模式。我們們眾興鎮(zhèn)以高度的責任感，積極參與，著力規(guī)范物業(yè)管理，提高物業(yè)服務質量，維護業(yè)主利益，創(chuàng)建滿意社區(qū)、和諧家園。收到了顯著成效，物管辦現(xiàn)管理74家居民小區(qū)，總建筑面積 平方米，入住人口近10萬人。11年，被縣政府授予“先進集體”榮譽稱號，先進經(jīng)驗多次受到市、縣新聞媒體的關注。

　　一、 建立健全組織網(wǎng)絡。

　　積極推行“局主管、鎮(zhèn)負責”體制，鎮(zhèn)政府設立物業(yè)管理辦公室，各社區(qū)成立“兩站一中心”，即：應急維修站、業(yè)主訴求調解站和社區(qū)物業(yè)服務中心，為加強物業(yè)管理，提供了強有力的組織保證。

　　二、 建章立制、提升服務質量。

　　制定出臺了《物業(yè)星級考核辦法》、《物業(yè)服務收費等級標準》、《物業(yè)管理實施細則》、《老舊小區(qū)提升改造方案》、《業(yè)委會成立程序》、《物業(yè)企業(yè)進退暫行辦法》等一系列文件，為提升物業(yè)服務質量奠定了鐵的制度保障。

　　三、 強化考核、促進服務上水平。

　　物管辦實行“棋盤式”、表格化的督查考核制度，使考核工作形成制度化、常態(tài)化、網(wǎng)絡化，為物業(yè)服務不斷上水平，提供了較為科學、完善的考核體系。

　　四、 普及物業(yè)文化、提升全民素質。

　　為使廣大市民理解物業(yè)、支持物業(yè)、關心物業(yè)、共同參與物業(yè)，我們們定期編印《物業(yè)簡報》，刊載物業(yè)動態(tài)，學習園地，還編排《物業(yè)快板書》在電視臺播放，為全面提高物業(yè)服務質量夯實了理論基礎。

　　每日工作匯報 3

　　一、下大力解決歷史遺留問題

　　由于種種主客觀原因，綠洲有很多歷史遺留問題。今年一季度，在公司領導的直接參與下，我們們將所有歷史問題梳理歸類，確定了“先易后難、先急后緩”的工作思路，從四月份起，對照“賬單”逐一解決、清理。

　　（一）工程類

　　1、按照“逐棟恢復，步步為營”的解決辦法，先后修復了6#、1#、7#、8#、9#樓門禁系統(tǒng)，使這些樓宇的安全系數(shù)有了一定程度的提高；

　　2、修復1#---17#樓電梯廳脫落的墻磚；

　　3、重新粉刷了小區(qū)四周圍欄和通道護欄；

　　4、完成了2#、5#樓無障礙通道改造；

　　5、重新制作并安裝了“珠江綠洲文化廣場”大幅牌匾；

　　6、修復了小區(qū)部分破損路面，完成了1#樓、超市后側、15#---17#樓前甬道改造；

　　7、重新安裝、修復了小區(qū)圍墻燈、柱頭燈，改善了小區(qū)夜間照明條件。

　　（二）安全類

　　1、車輛管理：

　　（1）取消了15#樓前5個固定車位；

　　（2）加強了對小區(qū)內(nèi)停車管理，取消了所有長期占道停放的車輛；

　　（3）對20#樓前停車場實行規(guī)范管理，劃線后按標識停放，正在調查車輛情況，實行發(fā)證管理，為最終實現(xiàn)收費管理創(chuàng)造條件。在最大限度利用現(xiàn)有場地的原則下，保證車輛能進得來，開得出；

　　（4）為方便購買小件物品業(yè)主運送東西，購置了一批小推車；

　　（5）選定了2處自行車停車場，建設用料正在車間加工，近期開工建設，15日內(nèi)建設完成；

　　2、安全管理：

　　對引起新聞媒體熱議、政府部門關注的地下室出租問題、群租問題，通過加強消防檢查、摸清租住人員底數(shù)、簽訂安全協(xié)議、進行法制宣傳等辦法進行管理，最大限度地消除隱患。

　　3、清理違規(guī)飼養(yǎng)的大型犬：

　　在政府部門特別是公安機關的幫助下，6月28日，對小區(qū)內(nèi)不按規(guī)定養(yǎng)犬戶進行了清理，沒收違規(guī)犬2只。

　　（三）綠化類：

　　1、與項目公司協(xié)商，根據(jù)現(xiàn)場情況和合同要求移栽、補種了樹木和毀損的草坪，解決了四期綠化補種問題；

　　2、已向法院提起訴訟，尋求解決業(yè)主占用綠地而引發(fā)的糾紛，法院已經(jīng)受理，在等待開庭。

　　二、努力解決影響業(yè)主生活的現(xiàn)實問題

　　物業(yè)工作，不是轟轟烈烈的工作，沒有驚天的雷聲，但它卻緊連著業(yè)主的生活，影響著業(yè)主的心情。物業(yè)服務工作做得好，會象如絲般的細雨于無聲中滋潤著業(yè)主的心田。正是基于這種認識，今年以來，我們們努力做好服務工作，于平凡之中體現(xiàn)精神。

　　1、注意做好保潔和綠化工作，為業(yè)主營造良好的生活環(huán)境。

　　（1）在全球防控甲型h1n1流感的`大背景下，本著對廣大業(yè)主負責的態(tài)度，先后兩次召開保潔專項會議，對做好小區(qū)公共區(qū)域消毒殺菌工作提出具體要求；小區(qū)出現(xiàn)1例確診病例后，負責任地向業(yè)主通報準確情況，做好宣傳解釋和安撫工作；

　　（2）高質量地做好路面清潔、大堂結晶和日常保潔工作；

　　（3）于5月份，安排專業(yè)人員先后3次對園區(qū)噴灑藥物，消滅蚊蠅滋生地；

　　（4）在1#樓前水池放水養(yǎng)魚，恢復小區(qū)景觀；

　　2、做好防火知識宣傳和消防工作，保證業(yè)主生命財產(chǎn)安全。

　　（1）不定期發(fā)布通知、溫馨提示，向業(yè)主普及消防意識；

　　（2）定期對樓宇消防器材進行檢查，使消防設備處于良好狀態(tài)；

　　（3）今年6月2日，我們小區(qū)5#樓發(fā)生一起因業(yè)主在床上吸煙導致的火災后，我們們及時向廣大業(yè)主通報情況，告知業(yè)主增強防火意識；

　　（4）加大對地下室、群租戶消防檢查力度，簽訂“消防責任書”。

　　3、與居委會、派出所一起，通過出通知、發(fā)提示、個別談話等方式，做好按規(guī)定養(yǎng)犬、文明養(yǎng)犬的宣傳解釋工作。

　　4、在市疾控中心、市衛(wèi)生局先后2次對小區(qū)水質突擊檢測時給予配合，檢測合格后及時將情況反饋給業(yè)主，消除部分業(yè)主對水質問題的擔憂。

　　5、想方設法，按規(guī)定檢測和維護設備設施，及時排除障礙，保證小區(qū)水、電、氣正常供應。

　　6、以積極、主動、負責的態(tài)度，認真解決業(yè)主戶內(nèi)問題。人工費一律減免，材料費能免則免，全力保證業(yè)主生活不受影響，業(yè)主真切感受到了物業(yè)工作的新變化，多次寫信表揚和稱贊。

　　每日工作匯報 4

　　一、目的

　　為了更好的督促各項工作的落實完成，提倡務實高效的工作作風；提高綜合管理辦公室工作人員工作質量；保證站前廣場各項工作的'穩(wěn)定開展，特制定本制度。

　　二、匯報內(nèi)容

　　匯報內(nèi)容主要包括物業(yè)公司履行合同情況；站前廣場環(huán)衛(wèi)保潔、園林綠化養(yǎng)護、巡邏監(jiān)控及停車場管理等工作情況；其他需要匯報的內(nèi)容。

　　匯報分三類：

　　（一）工作日報

　　綜合管理辦公室《工作日報》內(nèi)容包括：重要節(jié)假日或重要活動期間，對每時段工作內(nèi)容，完成情況，完成質量情況，疑難問題的處理情況，未能處理的問題及次日工作計劃等。

　　（二）每周周報

　　綜合管理辦公室《每周工作小結》內(nèi)容包括：總結上周工作內(nèi)容和計劃下周的工作。并及時向局領導進行匯報。

　　（三）每月匯報

　　綜合管理辦公室《每月匯報》內(nèi)容包括：總結上月工作內(nèi)容和計劃下月的工作。并及時向局領導進行匯報。

　　三、工作匯報的處理

　　局領導對站前廣場綜合管理辦公室在工作匯報中“遇到的困難”“需要的支持”要作出及時反應，并對工作中需要改正的地方及時指出。

　　每日工作匯報 5

尊敬的各位領導：

　　大家好。

　　首先感謝各位領導來我連檢查指導工作，我連組建于1994年，現(xiàn)有耕地面積11237畝，職工人數(shù)56人，總人口211人。根據(jù)師組織人事工作調研的通知精神，結合連隊實際，現(xiàn)就我連基層組織建設、領導班子和干部隊伍建設以及人才隊伍建設情況匯報如下：

　　一、基層組織建設

　　（一）我連現(xiàn)有黨員9人，其中干部黨員5人，職工黨員4人，平均年齡40歲。連隊設立3人支部，其中兩名干部支委，一名職工支委。

　　（二）我連黨支部高度重視基層黨建工作，一是認真組織開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，圍繞不同時期的工作重點，確定不同的爭創(chuàng)主題，靈活爭創(chuàng)載體，推動了各項工作的順利開展，在基層黨組織和廣大黨員中形成了干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。二是圍繞“兩級黨建聯(lián)創(chuàng)”開展了“雙培雙帶”和“一崗雙帶三服務”活動，通過活動，把黨員培養(yǎng)成致富能手，把致富能手培養(yǎng)成黨員，提高了黨員的服務意識。三是制定“五個好”基層黨組織標準，細化考核細則，使支部生活制度化、規(guī)范化，并深入群眾生活和農(nóng)業(yè)一線，通過提供服務、轉變作風，為群眾解決實際問題。四是大力推進民主選舉，充分調動黨員和職工群眾的參與意識，提高參政議政能力，確實把能力強、素質高、作風硬的'干部選舉到領導

　　崗位。五是有針對性地開展黨員的教育學習，努力提升黨員的綜合素質，以提升黨員的履職能力和服務水平為重點，加強黨員干部的經(jīng)常性教育，較好地解決了工學矛盾。

　　（三）支部書記是支部工作第一責任人，能按照工作職責抓好支部工作，在落實基層黨組織工作經(jīng)費上，能做的專款專用，先后建立和完善了黨員電教室、文化書屋等活動場所。在黨員干部遠程教育工作中，組織開展了“雙學雙爭雙創(chuàng)”活動，定期下載節(jié)目，劃分興趣小組，通過“點菜單”等形式，積極開展遠程教育學習，使黨員干部和職工都能掌握一至兩門實用技術。

　　（四）在團政工辦的指導下，規(guī)范和完善了黨建工作目錄和黨員干部管理規(guī)定等規(guī)章制度，在黨員發(fā)展工作中，能嚴格落實規(guī)定和要求，本著成熟一個發(fā)展一個的原則，通過認真考察今年發(fā)展了一名預備黨員。

　　二、領導班子和干部隊伍建設

　　（一）我連領導班子于今年年初進行了調整，現(xiàn)有干部7人，平均年齡30歲。除書記、連長外配備機務副連長一名，農(nóng)業(yè)副連長一名，技術員一名，會計一名，治安員一名。

　　（二）連隊領導班子能堅持“三重一大”工作制度，在職工轉崗分流、土地承包方案、連規(guī)民約的制定等重大、敏感問題上都能夠堅持制度，經(jīng)支委會、黨員大會、職代會和連職工大會討論后通過。在干部任用、后備干部推薦上，能落實《條例》規(guī)定，通過民主測評擇優(yōu)推薦。

　　（3）在培養(yǎng)和選拔女干部上能注重全面，重點培養(yǎng)，嚴格選拔，今年年初我連一名女技術員被提升農(nóng)業(yè)副連長。

　　（4）在干部隊伍管理教育上，能做的用制度管人，用效能評人，用教育引人。通過落實責任、考勤等各項管理制度，使干部自覺遵守、提高覺悟。對每名干部劃分管理片區(qū)，制定階段目標，每一階段結束后，經(jīng)過評比查看工作效能，從而起到相互促進的工作局面。同時有針對性的開展教育和學習，本著缺什么學什么，會什么教什么的原則，開展“互幫、互教、互學”活動，使連隊干部不斷提高工作能力，獨擋一面。

　　三、人才隊伍建設

　　我連黨員加干部共12人，中專以上文化程度8人，占66%，大專以上文化程度5人，占41%。我連在引進和留住人才方面，除團配備生活用品外，連隊免費提供住房和水電暖，另外指派一名技術全面的干部進行傳、幫、帶，使其在最短時間內(nèi)能獨立完成工作。三年來我連共引進大學生技術員3名，其中兩名已提拔為副連長。還有一名是落實一連一生政策，于今年6月招錄到我連工作的塔農(nóng)大技術員，現(xiàn)已能獨立完成技術指導工作。

　　四、存在的問題及建議

　　（一）在民主選舉上存在選民文化層次較低，不能顧全大局現(xiàn)象，而是誰對我好我就選誰，劃分遠近親疏的情況。

　　（二）在黨員教育學習上，教育方法和形式單一，致使少數(shù)黨員學習不認真，領會精神較慢。

　　（三）連隊干部隊伍文化層次相對較低，專業(yè)技術力量較弱，管理能力有待進一步提高。

　　建議:在人才的引進上，不能只局限于應屆畢業(yè)生，可采取全方位的招聘引進，確實把能力強、技術精、作風硬的干部招聘到各個崗位。

　　每日工作匯報 6

　　專賣店的管理要出效益，才能體現(xiàn)整體的管理水平，如何提高專賣店的單店銷售，是整個服裝行業(yè)的焦點話題，本人認為，必需從店長抓起，店長是一個專賣店的靈魂，是領頭羊，店長的工作能力及領導能力，直接影響整個專賣店的業(yè)績，為了抓店長管理，無論是生產(chǎn)服裝的企業(yè)，還是銷售服裝的商場，對店長的認識都很明確——店長，就是一個店的管理者。

　　有許多店長對自己的角色是這樣認識的：一個店就象是一個家，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列……方方面面都要照顧到，任何一個小的細節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。

　　更多的企業(yè)則希望店長是一名優(yōu)秀的導演。店面是一個表演的舞臺，店堂內(nèi)的硬件設施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。

　　無論哪種說法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領導者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者；是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。

　　因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。

　　店長的'工作職責：

　　1、了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風格執(zhí)行銷售策略。

　　2、遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達任務。

　　3、負責管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導購進行培訓。

　　4、負責盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤。

　　5、負責店鋪內(nèi)貨品補齊，商品陳列。

　　6、協(xié)助主管處理與改善專柜運作的問題。

　　7、協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調。

　　8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。

　　9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。

　　10、激發(fā)導購工作熱情，調節(jié)貨場購物氣氛。

　　店長的工作重點：

　　作為一個店長，她不能定位為促銷員或領班，她的心態(tài)就是老板，如何培養(yǎng)這種心態(tài)，這跟公司的文化體制有很大關系，這是管理藝術，士為知己者死；作為一個有責任心的店長，對于每天的工作細節(jié)，都要留心。店面營運通常分為三個時段。

　　每日工作匯報 7

　　早晨：

　　我一般會在早上八點左右開始我的工作日。我的第一件事情是查看昨天的銷售數(shù)據(jù)，了解的業(yè)績?nèi)绾巍Ｎ覍⑦@些數(shù)據(jù)記錄到我的銷售報告中，以便與團隊分享和分析。在查看銷售數(shù)據(jù)時，我會注意到的最佳賣點，以及有待改進的領域。這將為我制定今天的銷售策略提供重要的參考。

　　接下來的活動是回復郵件和處理來自客戶和潛在客戶的咨詢。我認真地回復每一封郵件，并確保提供詳細和有用的信息。我相信客戶滿意度對于銷售的成功非常重要，所以我盡力確保每個客戶在與我交流后都感到滿意并愿意購買的產(chǎn)品。

　　上午：

　　上午是我進行市場調研和客戶拜訪的時間。我會分析市場上的競爭情況，了解他們的產(chǎn)品和銷售策略。這有助于我為的.產(chǎn)品定位和銷售談判做出更具競爭力的決策。同時，我也會制定客戶拜訪計劃，與潛在客戶和現(xiàn)有客戶進行面對面的訪談。

　　在客戶拜訪中，我以友好和專業(yè)的方式與客戶溝通。我了解他們的需求和痛點，并提供的產(chǎn)品如何滿足這些需求的詳細信息。我引用過去的成功案例和客戶反饋來增加客戶的信任和興趣。在面對一些拒絕和異議時，我保持積極態(tài)度，并試圖解決客戶的顧慮。

　　下午：

　　下午是我處理銷售訂單和合同的時間。一旦與客戶達成一致并確保他們滿意，我會準備銷售訂單和合同。我審查每一份合同，并與客戶共同確認所有細節(jié)和條款。我確保合同的準確性和透明度，以減少后期可能出現(xiàn)的爭議。

　　下午還是我為明天的銷售活動做準備的時間。我檢查庫存，并確保有足夠的產(chǎn)品備貨。我準備銷售資料和演示文稿，以便明天與客戶分享。在準備過程中，我努力提高演講和銷售技巧，以便能更好地展示產(chǎn)品的價值和優(yōu)勢。

　　晚間：

　　晚間是我反思和規(guī)劃的時間。我回顧今天的銷售活動，檢查目標是否實現(xiàn)，以及我是否有任何控制之外的因素阻礙了銷售。我思考過去一天的經(jīng)驗教訓，并制定明天的銷售策略和目標。我相信每天都有進步的空間，所以我總是努力提高自己，并尋找新的銷售機會。

　　在一天結束時，我感到滿意和充實，因為我知道自己為公司帶來了新的銷售機會和業(yè)績。我的銷售日工作總結證實了我作為一名銷售人員的才華和努力。我喜歡與客戶建立聯(lián)系，了解他們的需求，并找到最佳解決方案。每一天都是一個新的機會，我期待著明天的銷售挑戰(zhàn)和成就！

　　每日工作匯報 8

　　在銷售行業(yè)中，每一個工作日都充滿了挑戰(zhàn)和機遇。作為一名銷售人員，每天的工作總結都是一個非常重要的環(huán)節(jié)。在本文中，我將詳細記錄一天的銷售工作，并通過豐富的細節(jié)來展示我的工作成果和經(jīng)驗。

　　早上，我準時來到辦公室，第一件事就是檢查電子郵件和來自客戶的信息。通過系統(tǒng)的分類和篩選，我能夠有效地管理客戶信息和溝通，并優(yōu)先處理最重要的事項。今天早上，我收到了一封來自潛在客戶的郵件，他有興趣購買我們公司的產(chǎn)品。我迅速回復了郵件并安排了一個電話會議，以進一步了解客戶的需求和期望。

　　在電話會議中，我傾聽并積極回應客戶的問題和關切。通過詢問細節(jié)和確保清晰的溝通，我能夠更好地理解客戶的需求，并提供有針對性的解決方案。在這一過程中，我與客戶建立了良好的`關系，并獲得了他對我們產(chǎn)品的認可和信任。

　　下午，我安排了一個面對面的銷售會議，與一家潛在客戶討論他們的需求和購買計劃。在會議中，我展示了我們的產(chǎn)品和服務，并強調了其獨特的賣點和優(yōu)勢。通過使用演示文稿和實際的案例研究，我成功地吸引了客戶的注意力，并激發(fā)了他們的興趣。最后，我們商定了下一步的合作計劃，并確定了簽訂合同的時間表。

　　傍晚時分，我回到辦公室，準備了今天的銷售報告。我詳細記錄了今天的銷售會議和電話會議的進展情況，以及與客戶的互動和討論內(nèi)容。通過詳細記錄和分析，我能夠更好地了解我們的銷售進展，并根據(jù)客戶反饋進行必要的調整和改進。

　　在銷售工作中，知識更新和學習是非常重要的。每天，我都會花一些時間學習行業(yè)新聞和市場趨勢，以便更好地理解客戶的需求和市場的變化。今天，我花了一些時間研究競爭對手的產(chǎn)品和推廣策略，并與同事進行了討論和交流。這種持續(xù)的學習和信息共享，有助于我提高自己的專業(yè)能力，并為客戶提供更好的服務和建議。

　　總結來說，今天是一個充實而成功的銷售日。通過積極的溝通和解決方案的提供，我能夠與客戶建立起良好的關系，并取得了成功的銷售成果。同時，我的學習和信息更新也使我成為一個更全面和專業(yè)的銷售人員。

　　通過每天的工作總結，我能夠對我的銷售工作進行全面和深入的反思和評估。這使我能夠不斷改進自己的工作方式和銷售策略，并為明天的工作做好準備。我相信，通過持續(xù)的努力和專注，我將取得更大的銷售成功，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

　　每日工作匯報 9

　　今天是我作為銷售代表的第一天，我對新的職責感到非常興奮和好奇。我決心以最佳狀態(tài)開始這個全新的職業(yè)生涯。在過去的一天里，我遇到了許多有趣的挑戰(zhàn)和機會，讓我對銷售行業(yè)有了更深刻的理解和認識。

　　早上8點，我準時來到辦公室，完成了日常的準備工作，如檢查郵件和整理文件。隨后，我們的銷售團隊聚集在會議室里，進行了早間例會。會議上，我們分享了上個月的銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績，討論了新的銷售策略和目標。這是一個非常重要的環(huán)節(jié)，因為它能夠幫助我了解公司的銷售現(xiàn)狀，以及我們所面臨的挑戰(zhàn)和機會。

　　早間例會之后，我立即開始了我的銷售工作。我在公司已有的客戶名單中篩選出了一些潛在的客戶。然后，我進行了一些市場調研，了解他們的業(yè)務需求和購買意向。接著，我打電話給這些潛在客戶，展示了我們公司的產(chǎn)品和服務，并邀請他們到我們公司進行詳細的商談。

　　下午，我參加了一場業(yè)務展會，這是一個很好的機會，可以與潛在客戶和業(yè)界專家進行面對面的交流。我在展臺上展示了我們公司的產(chǎn)品和解決方案，并回答了許多來賓的問題。通過與他們的交流，我意識到我們的產(chǎn)品在市場上具有很大的潛力，并且我們的銷售團隊需要進一步加強對解決方案的宣傳和推銷。

　　晚上，我參加了一個銷售培訓課程。在培訓課程中，我學習了如何根據(jù)客戶的需求提供個性化的解決方案，以及如何與客戶建立良好的合作關系。這些技巧和知識將使我在與客戶交談時更加自信和專業(yè)。

　　今天的銷售工作是充實而有意義的。在這一天里，我通過與客戶的.溝通和市場調研，進一步了解了他們的需求和購買意向。我也發(fā)現(xiàn)了我們的產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢和潛力。通過參加銷售培訓課程，我的銷售技巧和知識得到了提升，為以后的工作奠定了基礎。

　　今天的工作中也存在一些挑戰(zhàn)。在與潛在客戶的交流中，有一些客戶表達了對我們產(chǎn)品的疑慮和競爭對手的比較。這些疑慮和競爭使我意識到，我需要更加深入地了解我們的產(chǎn)品和市場競爭環(huán)境，以便更好地回答客戶的問題和解決客戶的疑慮。

　　在明天的工作中，我計劃進一步跟進那些表達購買意向的潛在客戶，并繼續(xù)與他們建立良好的合作關系。同時，我也會繼續(xù)加強市場調研和與客戶的溝通，以便更好地滿足他們的需求和提供優(yōu)質的解決方案。我還計劃參加更多的銷售培訓課程，提升我的銷售技巧和知識。

　　作為銷售代表，我意識到這是一個不斷學習和成長的行業(yè)。每天都會有新的挑戰(zhàn)和機會出現(xiàn)，需要我不斷努力和改進自己的工作方法。我期待著未來的工作，相信通過努力和實踐，我能成為一名出色的銷售代表，在市場上取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。

　　每日工作匯報 10

　　今天是我作為銷售人員在公司工作的一天，雖然忙碌，但也充實且充滿成就感。在這篇文章中，我將詳細具體地描述我一天的銷售工作，讓你能夠更加真實地了解銷售人員的日常工作。

　　早上，我準時到達公司，整理好桌面后，第一件事就是查看郵件和收集資料。作為銷售人員，了解最新的市場信息對于我工作的效果至關重要。我閱讀了一封重要的郵件，其中包含了一家潛在客戶的詳細信息。這個客戶是一家大型企業(yè)，他們正在尋找新的供應商。我迅速整理出一份完整的銷售方案，準備在下午與他們會面時使用。

　　隨后，我進行了一些電話銷售。我致電一些潛在客戶，介紹我們公司的產(chǎn)品和服務，并邀請他們來參加我們即將舉辦的產(chǎn)品展示會。雖然有些客戶對此表示了興趣，但也有一些客戶沒有太多興趣或者時間。作為銷售人員，我明白這是很正常的情況，不打無準備之仗，我用陽光活潑的語氣和他們交流，留下了我的.聯(lián)系方式，以備日后跟進。

　　上午的工作結束后，我參加了一次銷售會議。在會議上，我們銷售團隊一起討論了目前的銷售狀況和接下來的銷售策略。通過與同事們共同交流，我學到了很多寶貴的經(jīng)驗和技巧。我們還討論了如何更好地與客戶建立長期的合作關系，提高客戶滿意度。這次會議為我?guī)�來了很多啟發(fā)，我深刻地認識到銷售工作的重要性。

　　午餐后，我準備了下午的重要會議。這個會議是我和那家潛在客戶的首次見面，我希望能夠通過這次會議取得合作的機會。我重新檢查了銷售方案，確保所有細節(jié)都準備完善。我提前到達了會議室，做好了準備。那家公司的代表們都非常專業(yè)，他們提問了很多問題，我耐心而清晰地回答。通過我對產(chǎn)品的介紹和銷售方案的解釋，他們對我們公司的產(chǎn)品和服務表現(xiàn)出了濃厚的興趣。這次會議非常成功，我非常滿意。

　　下午的會議結束后，我回到辦公室，處理了一些日常工作。我更新了銷售數(shù)據(jù)，記錄了今天的銷售成績，并整理了一些市場調研資料。這些工作雖然看似瑣碎，但卻是銷售工作中不可或缺的一部分。通過整理和分析數(shù)據(jù)，我可以更好地了解市場動向，為未來的銷售策略提供參考。

　　晚上，我進行了一些客戶跟進工作。我給今天會議中接觸的潛在客戶發(fā)了一封郵件，感謝他們的時間并重申我們的合作意愿。我還聯(lián)系了一些之前的客戶，了解他們對我們產(chǎn)品的使用情況以及他們的反饋意見。通過與客戶的溝通，我得到了很多寶貴的信息，這些信息將有助于我們更好地滿足客戶的需求，并提高產(chǎn)品的質量和服務。

　　總結一天的工作，我感到非常充實和滿足。作為一名銷售人員，每天都充滿著挑戰(zhàn)和機遇，我喜歡充滿活力的工作環(huán)境和與客戶互動的機會。通過與客戶的溝通和了解，我不僅可以提升自己的銷售技巧，更重要的是建立起長期的合作關系，為公司帶來持續(xù)的營收。今天的工作對我來說是一個教訓和成長的機會，也是我不斷追求卓越的動力。

　　銷售工作需要耐心、溝通能力和堅持不懈的努力。我相信通過不斷提升自己的能力和擴大銷售技巧，我能夠取得更多的成功，并為公司帶來更大的價值。每一天的銷售工作都是一個新的開始，我期待明天的挑戰(zhàn)和機遇。

　　每日工作匯報 11

　　在如今繁忙且競爭激烈的市場中，酒水銷售的工作變得愈發(fā)重要。無論是在酒吧、餐廳、超市還是娛樂場所，酒水銷售員的目標就是要以最佳的效果推銷各種酒水產(chǎn)品。通過每天的努力工作和總結，我認為以下幾個要點是酒水銷售人員必須重視的。

　　首先，了解酒水產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢是至關重要的。在銷售酒水產(chǎn)品之前，我們必須對每種酒水產(chǎn)品有深入的了解。這包括了解酒水的制作過程、原材料、口感和香氣等方面的信息。只有掌握了這些知識，我們才能夠向客戶詳細介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，從而增加他們對產(chǎn)品的興趣和購買欲望。此外，我們還應該了解每種酒水產(chǎn)品的適用場合和搭配食物，以便能夠向客戶提供更好的建議和推薦，滿足他們的需求。

　　其次，建立和維護與客戶之間的良好關系也是非常重要的。作為酒水銷售員，我們必須學會與各種客戶進行有效的溝通和交流。每個客戶都有不同的需求和口味偏好，我們需要傾聽他們的需求，了解他們的喜好，并根據(jù)這些信息為他們提供最合適的產(chǎn)品選擇。同時，我們還應該時刻保持禮貌和友善的態(tài)度，向客戶提供良好的'服務體驗。這樣一來，不僅能夠增強客戶的信任感，還能夠建立起一種長期穩(wěn)定的客戶關系。

　　第三，主動積極地推銷產(chǎn)品是成功的關鍵。酒水銷售員不僅需要等待客戶來詢問和購買產(chǎn)品，更要主動出擊，積極地向客戶推銷產(chǎn)品。我們可以通過一些銷售技巧來引起客戶的興趣，如提供免費試飲、贈送小樣品等。此外，我們還可以定期組織一些品酒活動或推出限時特價活動，吸引更多的客戶前來購買。通過這種方式，我們能夠更好地促進產(chǎn)品的銷售，提高銷售額和利潤率。

　　最后，根據(jù)每天的銷售情況及時總結并不斷優(yōu)化工作。作為酒水銷售員，我們應該時刻關注銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋，分析銷售趨勢和客戶需求的變化，并及時調整銷售策略。例如，如果某種產(chǎn)品的銷售量較低，我們可以考慮重新設計促銷方案或調整產(chǎn)品定價，以提高銷售量。另外，我們還可以記錄客戶的意見和建議，根據(jù)這些反饋不斷改進服務質量和銷售效果。

　　總結來說，酒水銷售是一項綜合性很強的工作，需要我們具備深入了解產(chǎn)品、與客戶建立良好關系、主動積極推銷產(chǎn)品以及及時總結優(yōu)化工作的能力。只有通過不斷努力和學習，我們才能在這個競爭激烈的市場中取得良好的銷售業(yè)績。

　　每日工作匯報 12

　　作為銷售做事情一定要先做緊急重要的事情重點做，不太重要的又不緊急的事情大可以不做。最簡單的可以用80/20定律來說明，一般的銷售的80%業(yè)績是出于20%的單，所以抓住了重點和大頭，達成目標的幾率就大了，我們也可以用余世偉的“重要緊急”事情規(guī)劃表來每天提醒自己，這樣的話不僅能把事情做到井井有條還能讓自己的工作更加輕松高效，但是我覺得自己做的不是很好，要做到可不是那么容易，銷售的事情有時是突發(fā)的，隨時需要應急處理，再說銷售是沒有固定程序做事，所以銷售把握好重要事情做是非常重要的；

　　一、做銷售除了一定要勤奮外，還要有耐心和恒心，不僅是對代理商還是客戶，甚至是自己，都要相信堅持努力就一定能夠會有收獲，只是時間問題。我自己一直覺得很郁悶因為沒有業(yè)績，但是當主管告訴我他是在進了公司9個月后才出第一個單時我又對自己充滿了信心，而且他還有xx年的專業(yè)技術和3年的工作經(jīng)驗為基礎呢!當然耐心和恒心不等同于混日子和等單，是要我們堅持保持上進努力去達成甚至超越自己，即使你是很差的銷售，但是只要你是一個肯努力的人你總有一天是會成功的，因為你已經(jīng)具備的.銷售的基本素質；

　　二、做項目的話會遇到很多的客戶，但是都是一樣的解決辦法：那就是先技術公關再進行商務公關，商務公關也就是回扣等問題，所以在報價的時候千萬不要隨便報，因為明價格是一個非常重要的東西，千萬不能亂放，所以遇到用戶或者代理商要價格時一定要懂得忽悠或者是轉移話題，一般就給客戶說：價格最終肯定不是問題，只要誠心合作!這和上面說的直接問用戶問題是同一個道理，那就是你說了價格你就會在以后變的很被動，特別是當你還不了解情況的時候，而往往很多時候即使我們以為很了解情況了，但是事實上我們還是不是真的了解項目的真實情況，如果不說價格呢，大不了就被客戶轟出去，但是一般很少遇到這樣的客戶，但是沒亂說價格我們以后要開展工作就靈活多了，所以說：做項目價格很重要，千萬不要亂放，如果還沒把項目弄懂，放了價格那就是放屁，不僅有可能沖別人的單還有可能利潤也做到還被人鄙視；

　　三、做項目的一定要堅持代理商和用戶兩條腿跑路，單靠代理商是太被動了，單靠行業(yè)用戶太窄了，靠代理商時往往被代理商一句話就把你踢出局，所以一般情況下，一定要親自去見用戶，并且盡可能通過自己把用戶搞定，這樣的話你的主動性就大，把握住項目的成功率就高，同時代理商換品牌的機會也小，如果公司有條件自己又懂技術的話還要堅持去給代理商培訓產(chǎn)品和銷售引導，只有他們被你洗腦了，他們推的產(chǎn)品一般思維模式才會跟著你走，這樣的話你為別人做嫁衣的機會也不會那么的大；

　　四、如果你想成為一個銷售高手，那請你以后說話要抓住重點，要在和客戶溝通了5句話后就知道客戶是一個怎么樣的人，需要用什么樣的方式去面對和今天這次溝通應該說什么樣的話、甚至是他關注什么、想要什么、背景和個人情況如何等，俗話說飯可以亂吃，但是話不能亂說就是這個道理，去到了客戶那我們一般就是一個傾聽者，而且是做一個客戶喜歡的傾聽者，因為傾聽我們可以了解用戶的真實現(xiàn)狀，了解清楚后我們才能分析出較真實的需求，如果能讓客戶一吐為快又透露給我們所需的信息的交流那是比較成功的；

　　五、如果是做項目的話一定要記住每次和用戶溝通的幾個最重要也是最基本的問題，那就是：是否有預算?項目幾時做?項目的使用者、決策者、內(nèi)部關系是什么?還有競爭對手是誰?項目的執(zhí)行流程是怎么樣的?客戶好的代理商關系是誰?客戶的個人情況和背景等，但是這些內(nèi)容也許不是一次或者兩次就能了解清楚，有時需要堅持去溝通，不要膽怯和沒害怕被拒絕、正面不行側面來、一處不通多處下手。還有一些話不是能在客戶辦公室能說，那就一定要想辦法，或者采取用誠心打動客戶，一定把客戶約出來談，只要客戶不直接把你轟出去機會就一定有，特別是有時約客戶一定要先問他說話是否方便說話時間是否方便暗示下，如果可以的話呢盡量在平時他適當休息時間多打打電話撤撤蛋，在那時客戶的心情較好和沒那么大的戒備心里，成功預約機會大點，并且在那時一般要說什么話也都較方便、溝通問題也較高效。如果客戶拒絕你沒關系，但是一定要堅持約，有的客戶可以采取霸王硬上弓解決，比如直接到了樓下才打電話說要上來或者直接沖到他領導上面去給他看看，以及即使他說沒時間還去他單位門口等他多樣的方式；

　　六、你必須在客戶面前說該說的話，杜絕說不該說的話，特別是當客戶問到你一些技術性問題時你回答的語氣一定一定要堅決，但是不懂的你可以忽悠過去或者直接告訴客戶這個問題你也不懂，待咨詢了以后再回答(這樣的話其實又產(chǎn)生了一次新的溝通機會)，但是一說出去一定要兌現(xiàn)，客戶總是記得你不好的地方，沒有僥幸，在飯桌上談話盡量等對方多喝點酒，一定要在能稱兄道弟后才談正事，要不可能收獲不大或者收獲的信息不準，對口才好但是不注意說話的兄弟包括我自己奉勸一句：口才好是優(yōu)點也是缺點。

　　每日工作匯報 13

　　今天是銷售員的又一天，一個有挑戰(zhàn)和機會的一天，也是一個忙碌的一天。回顧今天的工作，我覺得我做得還不錯，雖然有些地方需要改進，但總體上我還是感到滿意的。

　　客戶拜訪

　　今天早上，我開車前往我的客戶C先生的公司。在路上，我準備好了拜訪C先生的資料，并去了他的公司。準備充分的.我，自信滿滿地與C先生談起我們公司的產(chǎn)品，并告訴他我們公司產(chǎn)品的價值。經(jīng)過此次拜訪，我覺得我與C先生建立了良好的業(yè)務關系。 我向C先生介紹了一些我們公司的新產(chǎn)品，并邀請他參加接下來的產(chǎn)品展示會。最后，我達成了一筆合同，這是我今天最為滿意的工作。

　　市場調研

　　下午，我和我的同事L先生去了某市場進行調研工作。我們走訪了各個商店和公司， 詢問他們的需求并介紹了我們公司的產(chǎn)品。在調研中，我們發(fā)現(xiàn)有一些現(xiàn)有客戶的需求沒有得到滿足，這啟發(fā)我們加強對客戶服務的重視，同時，我們也發(fā)現(xiàn)了有些潛在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣，這為我們?nèi)蘸蟮臉I(yè)務打下了良好的基礎。

　　總結

　　今天的工作雖然有些緊張和忙碌，但通過這些工作，我獲得了許多經(jīng)驗，感到更加自信、專業(yè)和有能力做好我的工作。通過今天的工作，我學會了在客戶拜訪中運用一些更具說服力的技巧，與客戶建立優(yōu)秀的業(yè)務關系。同時，我也意識到市場調研對我今后的銷售工作具有重要意義。接下來，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)能力和業(yè)務素質，為公司創(chuàng)造更大的利潤。

　　每日工作匯報 14

　　童裝行業(yè)的了解、分析，充實自己對行業(yè)的把握。童裝是不同于成人裝的較為特殊的紡織行業(yè)，不僅要求我們熟知成人的消費購買行為，還要熟悉兒童的穿著條件。童裝行業(yè)也是傳統(tǒng)行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，如何放大童裝業(yè)的美好前景，也需要長時間的總結積累，這樣才能加強投資者談判的行業(yè)專業(yè)性。

　　盡快熟悉童裝行業(yè)的營銷模式，掌握童裝品牌的操作流程。很多投資者是不懂童裝的，甚至是不懂品牌零售，這就要求我們自身要有很強的綜合業(yè)務能力，既可以指導投資者進行品牌操作，又可以建立公司的威信，以保證新開店的存活率。

　　了解競爭品牌，掌握行業(yè)動態(tài)。童裝品牌千奇百怪，各地域亦有代表其風格的品牌，如廣東與浙江，童裝品牌數(shù)不勝數(shù)，但是都有其代表性；反觀北方市場，相對成熟品牌較少。（應該多去商場熟悉各品牌）

　　網(wǎng)絡投資者的跟蹤，原有投資者的跟蹤。（電話，出差拜訪）網(wǎng)絡投資者大多是沒有行業(yè)經(jīng)驗的初次創(chuàng)業(yè)者，投資者質量較低，并且投資者的資料被網(wǎng)站共享，投資者意向的把握性難度較大；應該及時有效的跟進投資者，了解投資者意向需求，尤其針對山東以及華北市場，便于開發(fā)。原有投資者因為長時間沒跟進，也以成為表層投資者，應該激活、篩選、淘汰意向投資者。

　　重點區(qū)域、重點市場的確立，以及開發(fā)方案。（品牌市場拓展的方向）俗話說，方向比方法更重要。新品牌的成長需要一個合適的市場環(huán)境，需要合適的品牌定位，無論在產(chǎn)品檔次，還是在發(fā)展區(qū)域，都要有一個大的'方向，在這個前提下，才會有更明確

　　清晰的拓展目標。“寧缺毋濫”仍然告誡我們，要保證開店的正確性。

　　建立區(qū)域市場的優(yōu)秀樣板店，利用樣板店招商。新品牌在沒有市場占有率，沒有市場知名度的環(huán)境下，最快最有效的方法就是建立自己的樣板店、旗艦店，這些網(wǎng)點的輻射，可以帶動周圍市場，吸引更多的加盟商。

　　豐富招商渠道的多樣性，找出合理迅速的開店方法。目前公司的招商渠道僅靠網(wǎng)絡信息，應該集思廣益，尋找更多的招商渠道。

　　健全招商所用文件。（招商折頁、招商手冊、產(chǎn)品手冊）談判投資者少不了文件資料，可以形象、具體、直觀的表現(xiàn)品牌。

　　每日工作匯報 15

　　早上，我開始了一個新的工作日。首先，我檢查了我的日程表，以確保我沒有遺漏任何重要的約會或任務。我還瀏覽了一下我的電子郵件和手機應用，查看是否有任何新的客戶咨詢或要處理的任務。今天，我有幾個預約與潛在客戶會面，我需要充分準備和了解他們的需求。

　　第一個預約是與一位年輕夫婦見面，他們計劃購買自己的第一套房子，希望裝修得既美觀又實用。我與他們交談了很長時間，了解了他們對家居裝修的偏好和預算。我向他們展示了一些我公司過去的裝修項目，并解釋了我們的服務內(nèi)容和流程。經(jīng)過深入討論和解答他們的問題，他們對我們的裝修方案和價格表示滿意，并要求我們提供一份詳細的報價。

　　在上午的其余時間里，我打電話給一些新客戶，回復他們之前發(fā)送的電子郵件，并安排預約會面。有幾個客戶對我們的方案表示出興趣，并請求我們提供更多的信息和建議。我向他們發(fā)送了一些裝修設計的樣本照片和平面圖，并與他們進行了進一步的討論，澄清他們的需求。我還提醒他們我們公司的優(yōu)勢，如專業(yè)團隊、高品質材料和合理的價格等。

　　中午，我與團隊的其他銷售人員一起吃午飯，討論了一些新的市場趨勢和競爭對手的動向。我們分享了一些成功的銷售經(jīng)驗和技巧，并給予彼此支持和建議。這讓我感到非常受鼓舞和激勵，我決心在下午的工作中更加積極和努力。

　　下午，我處理了一些行政工作，如整理客戶的文件和記錄、準備報價單和合同等。這是一個繁瑣但必要的工作，對于確保我們的`工作計劃和交付都能準時進行非常重要。同時，我還接待了一些突然到訪的客戶，為他們介紹了我們的公司和裝修服務，并解答了他們的疑問。

　　傍晚，我準備了明天的工作計劃，并與一些客戶進行了電話跟進。我回顧了我今天的銷售情況，并思考了我所取得的成就和面臨的挑戰(zhàn)。我認識到，我在與客戶溝通方面做得很好，并成功地建立起了信任和良好的合作關系。然而，我還需要提高自己的談判技巧和處理復雜問題的能力。因此，我計劃參加一些相關的培訓和研討會，以提升自己的專業(yè)水平。

　　晚上，我有時間放松一下自己。我讀了一些關于裝修設計和室內(nèi)裝飾的文章，從中獲取了一些靈感和想法。我還在社交媒體上關注了一些行業(yè)專家和領先公司，以保持對市場趨勢的了解。通過與同行交流和學習，我相信我能夠不斷提高自己的能力和銷售業(yè)績。

　　總的來說，我感到今天的工作非常充實和有成就感。面對每天的挑戰(zhàn)和壓力并不容易，但我相信通過不斷努力和學習，我能夠成為一名更出色的裝修銷售人員。我期待著明天的工作，并希望能夠與更多的客戶合作，為他們提供最好的裝修解決方案。

　　每日工作匯報 16

　　前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。

　　在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務能力比他強，但沒有準備的業(yè)務代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。

　　也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。

　　一個銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。

　　1、上班之前準備工作

　　每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下。

　　整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

　　上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

　　盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。

　　簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情！

　　2、到公司簽到之后

　　向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

　　1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單

　　2）和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的`廣告以及其它宣傳資料等。

　　3、拜訪前的準備事項

　　1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業(yè)務情況等。

　　2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。

　　3）做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購買者，并想辦法去接近他。

　　4）準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。

　　4、見到客戶之后

　　1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。

　　2）要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。

　　3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

　　①要有信心

　　②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感

　　③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

　　④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題

　　⑤注意對方的優(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美

　　⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論

　　⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語

　　⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化

　　4）與客戶商談必須按部就班

　　①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品

　　②進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣

　　③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

　　④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨

　　⑤收貨款

　　⑥一筆業(yè)務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務。

　　5、下班后，檢查每天的工作，總結得失

　　1）詳細填寫每天的業(yè)務日報表

　　2）檢查是否按計劃開展業(yè)務，是否按計劃完成任務

　　3）寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。

　　4）營銷日記的內(nèi)容包括：

　　①工作情況描述

　　②對工作得失的總結、意見及建議

　　③改進的方法

　　④客戶的意見及建議

　　⑤如何處理

　　⑥工作感悟及感受

　　每日工作匯報 17

　　會計工作是一個連續(xù)的、周而復始的重復卻又可能會出現(xiàn)各種突發(fā)現(xiàn)狀的工作。

　　1、每日由核算員上報門店出、入庫單等憑單，按干調、酒水、青菜、海鮮、糧油、肉類、物料用品類、費用類（詳細費用再歸類）按類別分別錄入電腦，按供應商分別掛帳。

　　2、根據(jù)每日單據(jù)掌握各門店之間菜品進貨差價，核對同一類產(chǎn)品同等價位質量是否相同。考慮是否在印刷點菜單之前，根據(jù)菜品進價變動是否調整菜價或菜量。

　　3、根據(jù)出納從門店取回的原始單據(jù)，編制原始憑證，并對原始憑證進行審核各項收支是否合理。原始單據(jù)上經(jīng)辦人是否簽字，經(jīng)理或店長是否簽字，大、小金額是否相符。若不相符，應更正重填。報銷內(nèi)容是否合理，若不合理，應拒絕報銷。如有特殊原因，經(jīng)審核批準，予以報銷。

　　4、每天根據(jù)原始憑證登記明細帳。

　　下設明細帳：現(xiàn)金日記帳、銀行存款日記帳、應收帳款、其他應收款、固定資產(chǎn)、累計折舊、低值易耗品、在建工程、庫存商品、原材料、待攤費用、應付帳款、預付帳款、本年利潤、利潤分配、應交稅金、營業(yè)收入、營業(yè)外收入、營業(yè)處支出、營業(yè)費用、管理費用、應付工資、營業(yè)成本、內(nèi)部往來、財務費用、燃料、實收資本、遞延資產(chǎn)、開辦費、物料用品、自制半成品等。根據(jù)工作需要還可設立其他明細帳。

　　按廚房用料及吧臺銷售分類如下保管帳：

　　青菜類、肉類、海鮮類、干調類、酒水類、糧油類、物料用品、低值易耗品。

　　在全部業(yè)務登記入帳的基礎上，須結算所有的帳簿。對帳是為了保證帳證相符，帳帳相符，帳實相符，具體內(nèi)容如下：

　　1、帳證核對主要是在編制和記帳過程中進行。月終如果發(fā)現(xiàn)帳帳不符，就應對帳簿記錄與會計憑證進行核對，以保證帳證相符。

　　2、帳帳核對每月一次，主要是總分類帳各帳戶期末余額與各明細類帳，帳面余額相核對。財務部門各種財產(chǎn)物資明細分類帳期末余額與保管員、吧臺等物品經(jīng)管部門的保管帳相核對。

　　3、賬實核對分兩類：第一類現(xiàn)金日記帳帳面余額與現(xiàn)金實際庫存數(shù)額相核對；銀行存款日記帳賬面余額與開戶銀行對帳單核對，要求每月核對一次；第二類是各種財產(chǎn)、物品、材料明細分類帳帳面余額與財產(chǎn)物品實有數(shù)額相核對，各種往來帳款明細帳帳面余額與有關債權、債務的帳目核對，要求每月至少一次。

　　5、對長期固定供應商，實行定期定額核對數(shù)據(jù)，同財務核對無誤后，由財務開具結算單，供應商憑結算間同出納結款。

　　6、對于滯銷的供應商（例如酒水供應商），財務根據(jù)核算員上報相關數(shù)據(jù)，經(jīng)核對后，確認供應商所送的原料為滯銷商品，財務根據(jù)進貨量及庫存量，決定結款金額。及時通知出納，根據(jù)結單給供應商結款。

　　7、及時收回各店每日免單、簽單、信用卡、代金券等結帳單，分類歸檔。核對有無經(jīng)理簽字、客人簽字確認。

　　8、及時掌握各店所須印刷物品、辦公用品等，如點菜單、筷子套、出庫單、入庫單、盤點表、帳本、調拔單、酒水單、作帳憑證等及時印刷和采購。

　　每月工作

　　1、定各店提成

　　2、結帳

　　3、應付帳款匯總及核對，對帳

　　4、編制各種表格（利潤表）

　　5、核對低值易耗品

　　6、核對一級庫、二級庫盤點表，查找原因

　　7、每店單獨核算，一式五份

　　8、核對工資

　　9、核對伙食費，下發(fā)每個月伙食費標準

　　10、同華潤供應商核對每月返點金額

　　11、每月匯總各店簽單，核算金額

　　12、月初結帳后，及時訂帳本

　　每月會計做賬流程

　　一、每月會計作帳流程

　　1、根據(jù)出納轉過來的各種原始憑證進行審核，審核無誤后，編制記賬憑證。

　　2、根據(jù)記賬憑證登記各種明細分類賬。

　　3、月末作計提、攤銷、結轉記賬憑證，對所有記賬憑證進行匯總，編制記賬憑證匯總表，根據(jù)記賬憑證匯總表登記總帳。

　　4、結賬、對帳。做到帳證相符、帳帳相符、帳實相符。

　　5、編制會計報表，做到數(shù)字準確、內(nèi)容完整，并進行分析說明。

　　6、將記賬憑證裝訂成冊，妥善保管。

　　二、記賬憑證

　　1、必須具備如下內(nèi)容

　　（l）填制憑證的日期：收款憑證和付款憑證的填制日期要按貨幣資金的實際收入日期、實際付出日期填寫；轉賬憑證的填制日期可以按收到原始憑證的日期填寫，也可以按編制記賬憑證的日期填寫。

　　（2）憑證編號：記賬憑證必須編號，有利于查找。

　　（3）經(jīng)濟業(yè)務摘要：摘要是對經(jīng)濟業(yè)務的簡要說明。

　　（4）會計科目：會計科目是賬戶的名稱，正確使用會計科目是進行賬務處理的基礎環(huán)節(jié)。

　　（5）金額：記賬憑證所列金額是會計核算的基礎，關系到會計賬簿、會計報表的正確與否。為此，計算必須準確，書寫清楚、符合要求。

　　（6）所附原始憑證的張數(shù)：原始憑證是編制記賬憑證的依據(jù)，必須在記賬憑證上填寫所附原始憑證的張數(shù)，兩者必須相符。

　　（7）填制憑證人員、稽核人員、記賬人員、會計機構負責人、會計主管人員的簽名或蓋章：以便于明確經(jīng)濟責任。

　　2、記賬憑證審核的內(nèi)容：

　　（1）填制憑證的日期是否正確：收款憑證和付款憑證的填制日期是否是貨幣資金的實際收入日期、實際付出日期；轉賬憑證的填制日期是否是收到原始憑證的日期或者是編制記賬憑證的日期。（2）憑證是否編號，編號是否正確。

　　（3）經(jīng)濟業(yè)務摘要是否正確地反映了經(jīng)濟業(yè)務的基本內(nèi)容。

　　（4）會計科目的使用是否正確；總賬科目和明細科目是否填列齊全。

　　（5）記賬憑證所列金額計算是否準確，書寫是否清楚、符合要求。

　　（6）所附原始憑證的張數(shù)與記賬憑證上填寫的所附原始憑證的張數(shù)是否相符。

　　（7）填制憑證人員、稽核人員、記賬人員、會計機構負責人、會計主管人員的簽名或蓋章是否齊全。

　　三、月末會計的計提、結轉分錄

　　（一）計提職工福利費、職工教育費、工會經(jīng)費

　　（二）提固定資產(chǎn)折舊

　　（三）攤銷費用

　　（四）計提稅金

　　（五）結轉各種收入

　　(六)結轉成本、支出、稅金

　　(七)結轉各項費用

　　四、結賬工作

　　1、結賬前，必須將本期內(nèi)所發(fā)生的各項經(jīng)濟業(yè)務全部登記入賬。

　　2、結賬時，應當結出每個賬戶的期末余額。需要結出當月發(fā)生額的，應當在摘要欄內(nèi)注明“本月合計”字樣，并在下面通欄劃單紅線。需要結出本年累計發(fā)生額的，應當在摘要欄內(nèi)注明“本年累計”字樣，并在下面通欄劃單紅線；12月末的“本年累計”就是全年累計發(fā)生額，全年累計發(fā)生額下應當通欄劃雙紅線，年度終了結賬時，所有總賬賬戶都應當結出全年發(fā)生額和年末余額。

　　五、月末結賬后要進行對帳

　　對賬的內(nèi)容主要包括賬證核對，賬賬核對，賬實核對，賬表核對。

　　（1）賬實相符。是賬簿記錄與實物、款項實有數(shù)核對相符的簡稱。保證賬實相符，是會計核算的基本要求。由于會計賬簿記錄是實物款項使用情況的價值量反映，實物款項的增減變化情況，必須在會計賬簿記錄上如實記錄、登記。因此，通過會計賬簿記錄的正確性，發(fā)現(xiàn)財產(chǎn)物資和現(xiàn)金管理中存在的問題，有利于查明原因、明確責任，有利于改進管理、提高效益，有利于保證會計資料真實、完整。

　　（2）賬證相符。是會計賬簿記錄與會計憑證有關內(nèi)容核對相符的'簡稱。保證賬證相符，也是會計核算的基本要求。由于會計賬簿記錄是根據(jù)會計憑證等資料編制的，兩者之間存在邏輯聯(lián)系。因此，通過賬證核對，可以檢查、驗證會計賬簿和會計憑證的內(nèi)容是否正確無誤，以保證會計資料真實、完整。各單位應當定期將會計賬簿記錄與其相應的會計憑證（包括時間、編號、內(nèi)容、金額、記賬方向等）逐項核對，檢查是否一致。如果發(fā)現(xiàn)有不一致之處，應當及時查明原因，并按照規(guī)定予以更正。

　　（3）賬賬相符。是會計賬簿之間相對應記錄核對相符的簡稱。保證賬賬相符，同樣是會計核算的基本要求。由于會計賬簿之間，包括總賬各賬戶之間、總賬與明細賬之間、總賬與日記賬之間、會計機構的財產(chǎn)物資明細賬與保管部門、使用部門的有關財產(chǎn)物資明細賬之間等相對應的記錄存在著內(nèi)在聯(lián)系，通過定期核對，可以檢查、驗證會計賬簿記錄的正確性，便于發(fā)現(xiàn)問題，糾正錯誤，保證會計資料的真實、完整和準確無誤。

　　（4）賬表相符。是會計賬簿記錄與會計報表有關內(nèi)容核對相符的簡稱。保證賬表相符，同樣也是會計核算的基本要求。由于會計報表是根據(jù)會計賬簿記錄及有關資料編制的，兩者之間存在著相對應的關系。因此，通過檢查會計報表各項目的數(shù)據(jù)與會計賬簿有關數(shù)據(jù)是否一致，確保會計信息的質量。

　　六、月末編制會計報表要求

　　按照國家統(tǒng)一的會計制度規(guī)定的編制基礎、編制依據(jù)、編制原則和方法，做到內(nèi)容完整、數(shù)字真實、計算準確、編報及時。

　　會計報表之間、會計報表各項目之間，凡是有對應關系的數(shù)字，應當相互一致，會計報表中本期與上期的有關數(shù)字，應當相互銜接。

　　會計報表附注和財務情況說明書應按照《企業(yè)財務會計報告條例》和國家統(tǒng)一的會計制度的規(guī)定，對會計報表中需要說明的事項作出真實、完整、清楚的說明。對外提供的財務會計報告，應由單位負責人和主管會計的負責人、會計機構負責人（會計主管人員）簽名并蓋章；設置總會計師的企業(yè)，還應由總會計師簽名并蓋章，方可生效。

　　七、商業(yè)企業(yè)涉及的稅金：

　　增值稅、城建稅、教育費附加、個人所得稅、印花稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅、所得稅、車船使用稅等。

【每日工作匯報】相關文章：

每日工作匯報05-21

每日工作匯報07-08

每日工作匯報范文04-24

每日工作匯報(精品)05-21

每日工作匯報范文09-19

每日工作匯報(18篇)10-19

每日工作匯報（精選19篇）12-19

醫(yī)藥代表每日工作匯報03-07

每日工作匯報（通用18篇）11-19