工作計(jì)劃

時(shí)間：2025-06-09 07:41:05 工作計(jì)劃我要投稿

工作計(jì)劃錦集【9篇】

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計(jì)劃錦集【9篇】

工作計(jì)劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校及相關(guān)處室提出教育教學(xué)及班級管理的各項(xiàng)工作要求，貫徹落實(shí)“以人為本”的發(fā)展觀，從學(xué)校工作計(jì)劃和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，抓好班級管理工作，以提高學(xué)生道德素質(zhì)，文化素質(zhì)和身心素質(zhì)為目的，以學(xué)校開展的各項(xiàng)活動為契機(jī)，以樹立良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，增強(qiáng)班級凝聚力為主要任務(wù)，努力完成學(xué)校交給自己的工作任務(wù)，是全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、按照德育處的工作要求：加強(qiáng)樹德立品的教育和教務(wù)處提出的培養(yǎng)學(xué)生自主、探究、合作、創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有靈魂有靈氣的陽光少年。

　　2、根據(jù)初二學(xué)生的心理和生理特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，提高心理健康輔導(dǎo)水平。

　　3、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)能力和抗挫能力，克服學(xué)生的厭學(xué)心理。

　　三、工作措施

　　1、言傳身教，以誠取誠。

　　言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常常可以聽到這樣的話語“老師自己都做不到，還要求我做！”可見，我們的言行對學(xué)生有多大影響。所以，當(dāng)我們要求學(xué)生做到時(shí)，我們自己應(yīng)該首先做到。用我們的真誠去喚起學(xué)生思想上的共鳴。當(dāng)然，我們作為班主任應(yīng)該不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng)，不斷汲取新知識，擴(kuò)大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學(xué)生信服，增強(qiáng)自己的親和力，使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠(yuǎn)。

　　2、尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生。

　　“愛”是教育的主旋律。愛學(xué)生，尊重學(xué)生人格、興趣、愛好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學(xué)生樹立健全、完善的人格。努力做到能象一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點(diǎn)，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，在日程工作中把自己的認(rèn)識潤物細(xì)無聲的轉(zhuǎn)化為學(xué)生的內(nèi)在動力。

　　3、加強(qiáng)對后進(jìn)生的教育工作。

　　對于班級的后進(jìn)生采用“五導(dǎo)”的.教育方式，即：情感上開導(dǎo)，心理上疏導(dǎo)，思想上引導(dǎo)，學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)，行動上督導(dǎo)。樹立為了學(xué)生的一切的責(zé)任感，把后進(jìn)生視為自己的子女，視為期待雕鑿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和風(fēng)細(xì)雨精心培育，真心誠意地關(guān)心愛護(hù)，以自己滿腔熱情在后進(jìn)生的心靈深處點(diǎn)燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養(yǎng)成為新世紀(jì)的有用人才。

　　4、家校聯(lián)手，形成良好的教育合力。

　　平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時(shí)與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問題所在，對癥下藥。

　　5、加強(qiáng)對學(xué)生的安全工作計(jì)劃與法制教育工作計(jì)劃

　　作為班主任，我們應(yīng)該充分利用班會，加強(qiáng)對學(xué)生的食品安全工作計(jì)劃、交通安全工作計(jì)劃、上下樓梯安全教育工作計(jì)劃，加強(qiáng)對學(xué)生的防火防盜意識教育，加強(qiáng)突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)報(bào)告的教育，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行學(xué)校的安全首視責(zé)任制。

　　6、班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃

　　對班級干部進(jìn)行大膽的使用和嚴(yán)格的管理，并作學(xué)生干部的堅(jiān)強(qiáng)后盾。在日常工作中注意發(fā)揮學(xué)生干部的表率作用。該放手的一定要放手，從而歷練能力，

　　同時(shí)，本人作為班主任，應(yīng)該注意不要體罰、心罰和變相體罰學(xué)生，注意在言語上尊重、理解我們的學(xué)生，注意對教學(xué)成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學(xué)化。

工作計(jì)劃篇2

　　回首忙碌而充實(shí)的20xx年，預(yù)算部在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，各部門的積極配合協(xié)作下，部門員工共同努力較好的完成了20xx年各項(xiàng)工作任務(wù)。為了全面總結(jié)一年來的工作，積累經(jīng)驗(yàn)，再創(chuàng)佳績，更好的完成20xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)，結(jié)合公司工程進(jìn)度與本部門工作職責(zé)，現(xiàn)對20xx年全年工作做以下簡要匯報(bào)與回顧，并對20xx年工作做出安排。

　　1、工程結(jié)算工作：

　　在結(jié)算過程中，我們嚴(yán)格控制各施工單位故意高估冒算，堅(jiān)持合同約定的原則，結(jié)合實(shí)際發(fā)生的變更簽證，做好每一項(xiàng)結(jié)算，保證公司利益最大化，做到每一項(xiàng)工程結(jié)算清晰明了。20xx年已辦理完成園區(qū)工程結(jié)算9份，施工單位送審結(jié)算金額約為6065萬元，我部門審核定案報(bào)送財(cái)務(wù)掛帳金額約為5680萬元，審減額約為385萬元。辦理完成煤礦工程結(jié)算16份，施工單位報(bào)送結(jié)算金額約為8524萬元，我部門審定并報(bào)財(cái)務(wù)掛賬金額約為8079萬元，審減額約為445萬元。根據(jù)北京總部要求，洗煤廠工程結(jié)算上報(bào)金額約1。68億元，現(xiàn)已審核完成約80%的工程量，工程造價(jià)約1。34億元。我部門全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)，依事實(shí)說話，最大程度的維護(hù)了公司的經(jīng)濟(jì)利益。

　　2、工程預(yù)算及進(jìn)度款審核：

　　我部門及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)工程進(jìn)度款的審核、報(bào)批工作，共計(jì)292份約2。3億元。其中園區(qū)工程進(jìn)度共計(jì)約35份，施工單位報(bào)送金額約1314萬元，審定金額約1076萬元，審減額約238萬元；二期工程進(jìn)度約112份，施工單位報(bào)送金額約1。29億元，審定金額約1。01億元，審減額約2780萬元；韋二煤礦工程進(jìn)度約94份，施工單位報(bào)送金額約5732萬元，審定金額約4658萬元，審減額約1073萬元；韋二煤礦礦建工程進(jìn)度約30份，審定金額約4387萬元；賀陡溝煤礦工程進(jìn)度13份，審定金額約1372萬元，審減額約137萬元；窯山煤礦工程進(jìn)度8份，審定金額約1705萬元。

　　時(shí)間緊，任務(wù)重，壓力大，責(zé)任大。為此，要求部門員工團(tuán)結(jié)一致，克服種種困難，保質(zhì)保量地及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。6月份配合公司財(cái)務(wù)部填報(bào)完成《在建工程—土建工程盤點(diǎn)表》；9月份填報(bào)完成《已完工建設(shè)項(xiàng)目情況統(tǒng)計(jì)表》、《已完工建設(shè)項(xiàng)目情況匯總表》、《竣工結(jié)算和財(cái)務(wù)決算總體計(jì)劃表》、《竣工結(jié)算和財(cái)務(wù)決算具體計(jì)劃及執(zhí)行情況表》。在預(yù)算、進(jìn)度款的審核過程中，面對施工單位的各種不合理要求，為了維護(hù)公司利益，嚴(yán)格執(zhí)行施工承包合同。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，積極與監(jiān)理公司和基建部配合，及時(shí)了解施工過程中的實(shí)際情況，公正、公平、合理地控制過程中發(fā)生的各種費(fèi)用，保證工程按計(jì)劃正常進(jìn)行。

　　3、合同的擬訂、管理：

　　根據(jù)公司安排，我部門負(fù)責(zé)工程建設(shè)施工承包合同的'起草擬訂工作，所有合同正式簽訂前，本部門的合同經(jīng)辦人員將起草好的合同文本和有關(guān)資料報(bào)送本部門領(lǐng)導(dǎo)審閱，合格后報(bào)公司財(cái)務(wù)部、現(xiàn)場主管部門、審計(jì)部進(jìn)行審查，再報(bào)集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)總經(jīng)理進(jìn)行審批，

　　并簽署意見。本部門合同經(jīng)辦人員積極的配合公司檔案室、財(cái)務(wù)部、審計(jì)部及其它相關(guān)部門實(shí)行合同的科學(xué)合理化管理。利用專業(yè)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會《合同法》和國家有關(guān)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司合同管理規(guī)章制度，建立本部門的合同管理規(guī)章制度。對于建設(shè)工程承包合同，在簽訂合同之前，認(rèn)真了解對方當(dāng)事人的情況。具體包括：對方單位是否具有法人資格及其資質(zhì)證書情況，了解其企業(yè)業(yè)績，與相關(guān)部門一起對其將負(fù)責(zé)承包的施工內(nèi)容進(jìn)行討論、分析，合理劃分其施工承包范圍，認(rèn)真起草合同專用條款，明確雙方的責(zé)任與義務(wù)，逐條落實(shí)，尤其是供料劃分、付款比例，責(zé)任區(qū)分等，對方簽約人是否為法定代表人或法人委托人。確保所簽合同有效、有利，以免給公司造成不必要的損失。20xx年共簽署擬定了工程施工承包合同35份，并對所有合同進(jìn)行了統(tǒng)一編號、登記臺帳和分類歸檔。

　　4、內(nèi)務(wù)及業(yè)務(wù)建設(shè)：

　　為了提高業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)專業(yè)知識積累，在工程建設(shè)期間，部門員工必須掌握工程進(jìn)度，及時(shí)了解施工現(xiàn)場的具體情況，積極與基建部、監(jiān)理公司溝通、配合。安排員工不定期的下工地，深入現(xiàn)場，了解具體的施工工序、工藝，尤其是對基礎(chǔ)工程、鋼筋隱蔽工程，必須掌握現(xiàn)場第一手資料。為了給施工單位確定準(zhǔn)確的材料價(jià)格，部門員工對市場信息進(jìn)行收集，反饋，尤其是對地材的認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)，及時(shí)深入市場，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查了解。周末休息時(shí)間部門員工自發(fā)組織學(xué)習(xí)廣聯(lián)達(dá)清單計(jì)價(jià)、圖形算量、鋼筋抽樣預(yù)算軟件，積極的參加廣聯(lián)達(dá)公司組織的11G新平法、新規(guī)范應(yīng)用知識培訓(xùn)講座。在零星工程管理上，由于部分工程項(xiàng)目未安排監(jiān)理公司參與，存在工程變更較多、隊(duì)伍更換頻繁，施工任務(wù)劃分不清等問題，為保證工程結(jié)算工作的準(zhǔn)確有效，

　　保證工程資金的有效控制，根據(jù)工程的進(jìn)展，安排員工及時(shí)深入工地，了解情況，現(xiàn)場做好記錄形成資料文件。同時(shí)要加強(qiáng)工程資料及合同的管理，由專人負(fù)責(zé)登記成冊，分類別存放，以便隨時(shí)抽查調(diào)閱，為工程結(jié)算做好了準(zhǔn)備。

　　優(yōu)化崗位編制和崗位定員是集團(tuán)公司貫徹落實(shí)董事長和總經(jīng)理重要講話精神、強(qiáng)化內(nèi)部管理，是挖潛增效的一項(xiàng)重要工作。我部門對現(xiàn)有崗位的工作狀況、人員配置和飽滿程度進(jìn)行認(rèn)真梳理、分析，對職能和業(yè)務(wù)上有重合的部分以及工作量不飽滿的崗位精簡壓縮，合并崗位。在編制設(shè)置和崗位核定上體現(xiàn)出技能復(fù)合、一崗多能、效率優(yōu)先的特點(diǎn)，既能最大限度地降低人力成本，又可避免分工過細(xì)，崗位閑置。部門現(xiàn)有專業(yè)造價(jià)員7人，其中土建專業(yè)4人，安裝專業(yè)3人；安裝工程師1人，礦建工程師1人，外聘工程師2人，資料員1人，副經(jīng)理1人。在日常工作中，預(yù)算部全體員工發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，對施工單位每月所報(bào)的工程進(jìn)度進(jìn)行審核把關(guān)。

　　我部門時(shí)刻注意節(jié)約紙張、用水、用電，倡導(dǎo)無紙化辦公，提倡雙面用紙。內(nèi)部傳閱的文檔一律用廢紙打印或電子文件形式，大大降低了紙張的消耗，低碳環(huán)保；外出辦公隨手關(guān)閉電燈、電腦、拔掉插頭，降低能耗。為提高工作效率外出辦公盡量合理安排辦事時(shí)間和路線，能當(dāng)天辦完絕不拖到第二天。今年我部門僅在辦公費(fèi)、差旅費(fèi)及業(yè)務(wù)接待費(fèi)用上為公司節(jié)省近1。7萬元。

　　總結(jié)一年的工作，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在不足，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后工作中加以改進(jìn)。

工作計(jì)劃篇3

　　本學(xué)期，外宣中心將繼續(xù)配合其他部門完成常規(guī)活動宣傳，具體工作大致如下：

　　1. 用平面設(shè)計(jì)軟件設(shè)計(jì)海報(bào)、展板等，并打印制作出來。

　　2. 手繪海報(bào)等。

　　3. 制作、張貼展板、海報(bào)、橫幅等。

　　4. 布置、設(shè)計(jì)晚會、活動等的現(xiàn)場。

　　5. 其他方面的輔助美工設(shè)計(jì)。

　　此外，在這些常規(guī)活動外，外宣中心本學(xué)期還安排了一些特色活動：

　　一、外宣中心成員平面設(shè)計(jì)技能的`培訓(xùn)與交流

　　時(shí)間：每周一次

　　地點(diǎn)：待定

　　目的：提高外宣中心成員的平面設(shè)計(jì)技能，提高宣傳工作的效率和效果

　　內(nèi)容：講授CorelDRAW和Photoshop等平面設(shè)計(jì)軟件的使用技巧，成員交流使用心得。

　　二、配合光影校運(yùn)圖片展

　　二、 “IdearStar創(chuàng)意之星”校園平面廣告設(shè)計(jì)大賽

　　時(shí)間：作品征集從11月初開始，11月末舉行頒獎儀式

　　范圍：全省高校

　　地點(diǎn)：頒獎典禮暫行在一教222

　　目前確定的合作單位：中南大學(xué)異次元動漫社

　　活動內(nèi)容：校園平面廣告設(shè)計(jì)比賽

　　目的：擴(kuò)大影響力，發(fā)掘更多的校園平面設(shè)計(jì)人才

　　草擬人：王

工作計(jì)劃篇4

　　指導(dǎo)思想：

　　教務(wù)處依據(jù)學(xué)校工作要點(diǎn)，圍繞教學(xué)工作開展系列活動，突出自主教育特色，全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量。為孩子和教師營造一個有利于終身學(xué)習(xí)、可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)性環(huán)境。

　　具體目標(biāo)：

　　1、加強(qiáng)新課程改革研究力度，以新課程理念為指導(dǎo)，以教學(xué)反思為抓手，以課堂教改為重點(diǎn)，開展新課程研究活動。

　　2、加強(qiáng)教務(wù)處的日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化。

　　3、關(guān)注學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣。

　　具體措施：

　　一、加強(qiáng)師資建設(shè)，提高教師素質(zhì)

　　1、每月第一個周三下午業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間為校本教研日，除聘請專家來校講學(xué)以外，由各教研大組主持開展多種形式的特色校本教研，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)。

　　2、本學(xué)期繼續(xù)堅(jiān)持結(jié)對子制度，加大新教師的指導(dǎo)工作。領(lǐng)導(dǎo)與年級組結(jié)對子，骨干教師與新教師結(jié)對子，使他們盡快勝任教學(xué)崗位。聘請區(qū)市專家對部分優(yōu)秀青年教師進(jìn)行跟蹤聽課，使他們的教學(xué)水平在全區(qū)位于前列。

　　3、依托現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)充分發(fā)揮“名師工作室”的引領(lǐng)輻射作用，努力擴(kuò)大名師隊(duì)伍，提高名師水平。

　　4、深化南小百年文化氛圍，以“寫字節(jié)”活動為載體開展系列活動弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，提升南小文化品味。

　　二、抓好常規(guī)工作，促進(jìn)規(guī)范管理

　　1、加強(qiáng)備課，改革備課形式

　　保證每周一下午的集體備課時(shí)間，加強(qiáng)綜合學(xué)科備課力度。每次備課要認(rèn)真填寫備課活動記錄本。

　　教齡十五年以上的教師可以依據(jù)教材配套的教案在教材上進(jìn)行圈畫備課（教齡十四年以下的教師要備詳案），針對教學(xué)中的實(shí)際情況在備課本上寫出課后反思。

　　2、組織聽課，開展教學(xué)研究

　　本學(xué)期語、數(shù)學(xué)科繼續(xù)以備課組為單位組織上課、聽課、評課等教研活動，其他學(xué)科以教研組為單位組織活動，各教研組于2月20日前將“主題跟進(jìn)”研討課的`安排表交教務(wù)處（活動時(shí)間為：三月、四月，報(bào)名參加開放周展示課的老師在三月份上課），所有老師要求聽完同備課組的每一節(jié)研究課，每位老師聽課不少于20節(jié)，并依據(jù)《南門小學(xué)優(yōu)質(zhì)課評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》對所聽的課進(jìn)行評價(jià)，進(jìn)行常效優(yōu)質(zhì)課的探索。

　　3、規(guī)范管理，加強(qiáng)常規(guī)檢查

　　①教務(wù)處根據(jù)《南門小學(xué)常規(guī)管理考核制度》，每月進(jìn)行一次教學(xué)常規(guī)管理工作抽查，督促、指導(dǎo)教師的教學(xué)工作，對教學(xué)常規(guī)管理考核未達(dá)一般等級者將給予適當(dāng)處罰。

　　②進(jìn)一步完善各學(xué)科課堂教學(xué)評價(jià)體系，采取多種形式（如：推門聽課、檢查作業(yè)、教學(xué)檢測、學(xué)生座談會、訪談家長等）及時(shí)了解教師教育教學(xué)情況，力爭做到全面立體地評價(jià)教師。

　　③依托校校通軟件，逐步完善教務(wù)處資料電子化管理。

　　三、實(shí)施科研興教，提升教研水平

　　1、本學(xué)期做好十五課題、省級“自主課題”的結(jié)題和十一五課題的申報(bào)工作。每月召開一次科研小組會議，在“百花齊放”思想的指導(dǎo)下，鼓勵教師探索和實(shí)踐自己的課題，并在相應(yīng)的教學(xué)實(shí)踐中展示。

　　2、本學(xué)期繼續(xù)以備課組為單位選取研究主題，開展主題跟進(jìn)式研討活動。每個教研組重點(diǎn)跟進(jìn)一至兩位教師，打磨精品課，在“星光燦爛”教學(xué)活動中對外展示。

　　3、充分挖掘并收集學(xué)校優(yōu)秀教學(xué)資源，促進(jìn)教師間的同伴互助和經(jīng)驗(yàn)交流，期末將召開 “我用教材”教材分析及經(jīng)驗(yàn)交流會。

　　4、建立學(xué)科網(wǎng)站，豐富和拓展網(wǎng)絡(luò)教研形式。

　　5、充分利用現(xiàn)有的現(xiàn)代化教育資源，提高課堂教學(xué)實(shí)效性。

　　6、完善《禮儀》讀本，加強(qiáng)校本教材建設(shè)。

　　四、重視心理健康教育，促進(jìn)學(xué)生身心發(fā)展

　　1、開展學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)和實(shí)踐研究活動，定期開放心理咨詢室，建立學(xué)生心理檔案。研究不同年齡段學(xué)生的心理發(fā)展規(guī)律、狀態(tài)，并采用不同的方法加以教育、引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

　　2、豐富大課間活動的內(nèi)容，努力提高學(xué)生身體素質(zhì)。

　　3、組織學(xué)校春季運(yùn)動會，做好《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的達(dá)標(biāo)工作。

　　五、開展課外活動，豐富學(xué)生校園生活

　　為了進(jìn)一步凸現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)特色，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐和創(chuàng)新能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生健康、活潑、快樂的成長，將根據(jù)目前學(xué)校的實(shí)際情況，充分利用現(xiàn)有的教學(xué)資源繼續(xù)開展計(jì)算機(jī)、書法、繪畫、舞蹈、管樂器、鼓號、英語會話、田徑隊(duì)、科技、手工制作等興趣小組活動，并擬編部分校本教材上好周五綜合實(shí)踐課。

工作計(jì)劃篇5

　　一、主要目標(biāo)

　　二、重點(diǎn)工作

　　（一）做好被征地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作

　　（二）開展養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系跨省轉(zhuǎn)移

　　根據(jù)部、省關(guān)于開展企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系跨省轉(zhuǎn)移的工作部署，制定發(fā)布我市養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移接續(xù)流程，多形式、多渠道開展相關(guān)政策宣傳和業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)。立足于工作需要，充實(shí)經(jīng)辦窗口人手力量、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)提高，積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析不足，著力推動養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系跨省轉(zhuǎn)移接續(xù)工作順利開展。

　　（三）強(qiáng)化新型農(nóng)保試點(diǎn)指導(dǎo)管理

　　認(rèn)真指導(dǎo)做好新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)工作，加強(qiáng)對試點(diǎn)工作中機(jī)構(gòu)、人員、技術(shù)、硬件支撐需求問題的協(xié)調(diào)解決，進(jìn)一步提高新型農(nóng)保經(jīng)辦能力。同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)試點(diǎn)工作的組織指導(dǎo)和監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，確保試點(diǎn)工作順利推進(jìn)。

　　（四）繼續(xù)實(shí)施社保特殊政策

　　繼續(xù)實(shí)施因?yàn)?zāi)和應(yīng)對金融危機(jī)社保特殊政策，認(rèn)真總結(jié)縔，鞏固成果，進(jìn)一步優(yōu)化流程，強(qiáng)化服務(wù)，嚴(yán)格政策，規(guī)范程序，更好地為企業(yè)服務(wù)，切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。

　　（五）積極推進(jìn)社會保險(xiǎn)擴(kuò)面征繳

　　以廣覆蓋、保增長為奮斗目標(biāo)，努力挖掘新的`擴(kuò)面資源，著力穩(wěn)定費(fèi)源。繼續(xù)以非公有制企業(yè)、城鎮(zhèn)個體工商戶、靈活就業(yè)人員和農(nóng)民工為重點(diǎn)促進(jìn)養(yǎng)老保險(xiǎn)擴(kuò)面；進(jìn)一步鞏固煤炭、建筑等高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)工傷保險(xiǎn)擴(kuò)面成果，積極推進(jìn)以商貿(mào)、餐飲、娛樂等服務(wù)業(yè)為重點(diǎn)的平安計(jì)劃二期工程。同時(shí)，按照省局要求，在年內(nèi)將老工傷人員全面納入工傷保險(xiǎn)統(tǒng)籌管理。對參保企業(yè)實(shí)施分類管理和動態(tài)管理，通過目標(biāo)考核、部門聯(lián)動、審計(jì)稽核、政策宣傳等措施，強(qiáng)化基金征繳，確保養(yǎng)老、工傷基金應(yīng)收盡收。

　　（六）確保社會保險(xiǎn)各項(xiàng)待遇按時(shí)足額支付

　　以高度的政治責(zé)任感，積極與省局、財(cái)政、銀行加強(qiáng)聯(lián)系，強(qiáng)化資金調(diào)度，鞏固發(fā)放成果，做到當(dāng)期無拖欠。精心組織實(shí)施20xx年企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金和工傷人員相關(guān)待遇的調(diào)整工作，確保政策兌現(xiàn)，待遇及時(shí)足額發(fā)放到位。

工作計(jì)劃篇6

　　20xx年人事科工作以教育局工作要點(diǎn)為主線，以創(chuàng)建人民滿意的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以進(jìn)一步深化人事制度改革、實(shí)施城鄉(xiāng)聯(lián)合體項(xiàng)目工程、“一幫一”活動為主要內(nèi)容，以加強(qiáng)師德建設(shè)，全面實(shí)施績效考核和探索教師交流機(jī)制為工作重點(diǎn)，全面提高教師隊(duì)伍質(zhì)量和人事管理工作質(zhì)量。

　　一、進(jìn)一步深化人事制度改革

　　(一)做好新一輪崗位聘任工作。依據(jù)《通榆縣事業(yè)單位崗位設(shè)置實(shí)施方案》，20xx年已對各事業(yè)單位的崗位重新進(jìn)行了設(shè)置，依據(jù)《崗位設(shè)置核定表》，今年將對全縣事業(yè)單位實(shí)行新一輪崗位聘任。

　　(二)繼續(xù)實(shí)施專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任工作。在沒有新的文件政策情況下，將繼續(xù)實(shí)施專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任工作，制定科學(xué)合理、切合本縣實(shí)際的《實(shí)施方案》，并及時(shí)做好工資的審核及兌現(xiàn)工作。

　　(三)做好績效考核。為和調(diào)動教師的工作積極性，各校要制定《績效考核辦法》、考證細(xì)則，在教育職工大會上通過后上報(bào)教育局審批。

　　三、加進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

　　(一)做好新教師的補(bǔ)充和崗前培訓(xùn)工作

　　⒈做好特崗教師及農(nóng)村碩師的計(jì)劃與聘任工作，于第一季度做好各校教師需求情況的摸底調(diào)查，根據(jù)實(shí)際需求情況及空編制情況，向縣政府做“20xx年特崗教師及農(nóng)村碩師的需求計(jì)劃請示”工作。

　　⒉做好白城師院委培生的崗前培訓(xùn)與聘任工作。利用6月至7月兩個月的時(shí)間，對白城師院20xx屆20名委培畢業(yè)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)工作。

　　⒊依據(jù)《通榆縣農(nóng)村學(xué)前教育教師補(bǔ)充培養(yǎng)實(shí)施方案》，要為農(nóng)村幼兒園招聘教師。

　　(二)做好教師的各項(xiàng)培訓(xùn)工作。

　　指導(dǎo)教師進(jìn)修學(xué)校做好教師的'各項(xiàng)培訓(xùn)，及時(shí)參加國家、省、市的培訓(xùn)。做好縣級各種培訓(xùn)，重點(diǎn)做好新修訂“課標(biāo)”的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，使教師全面理解、深入領(lǐng)會和準(zhǔn)確把握新修訂的“課標(biāo)”的精神實(shí)質(zhì)和主要變化，引導(dǎo)教師嚴(yán)格依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)組織教學(xué)。

　　(三)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍的培訓(xùn)和實(shí)施班主任工作的考核，更好地發(fā)揮班主任隊(duì)伍的主力軍作用。人事科要與進(jìn)修學(xué)校、德育辦聯(lián)合，通過“請進(jìn)來、走出去”的方式對班主任的培訓(xùn)，提高班主任的班級管理能力，提高班主任工作的藝術(shù)性和工作水平。

　　教育局要制定《班主任工作考核獎勵實(shí)施辦法》和《班主任工作考核細(xì)則》，實(shí)施班主任工作考核、獎懲機(jī)制，建立科學(xué)、完善的班主任工作考核細(xì)則和獎懲制度，落實(shí)班主任的津貼、補(bǔ)貼待遇，調(diào)動班主任工作的積極性。

　　(四)做好教師的合理流動工作

　　依據(jù)《通榆縣教育系統(tǒng)進(jìn)一步加強(qiáng)教師流動及崗位管理的實(shí)施意見》，在20xx年暑假期間做好以下工作：

　　⒈根據(jù)工作實(shí)際需要和個的實(shí)際情況，在個人同意，雙方學(xué)校同意聘任的情況下，做好農(nóng)村對農(nóng)村、縣城對縣城教師的合理流動工作;

　　⒉根據(jù)縣城學(xué)校的崗位需求情況，在個人申請的情況下，做好農(nóng)村教師向縣城學(xué)校流動的“陽光人事”工作。

　　(五)進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)

　　1、加強(qiáng)師德考核管理及應(yīng)用，進(jìn)一步修改、完善“師德考核細(xì)則”，教師的師德考核在績效考核、專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任、評先選優(yōu)中為主要內(nèi)容，實(shí)行師德一票否決制。

　　2、繼續(xù)開展好一年一度的“樹雙十、評雙百”活動，用身邊的典型、身邊的事鼓勵、引導(dǎo)教師加強(qiáng)師德修養(yǎng)。

　　3、召開第28個教師節(jié)慶祝大會。

　　4、嚴(yán)格教師的崗位管理，協(xié)助縣紀(jì)檢委、人社局、財(cái)政局、縣編辦等部門對各單位的教師上崗情況進(jìn)行檢查，堅(jiān)決扼制有崗不上的現(xiàn)象發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將追究單位主要領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

　　(六)進(jìn)一步加強(qiáng)“一幫一”活動的管理

　　深入貫徹落實(shí)《通榆縣教育局關(guān)于開展教育系統(tǒng)“一幫一”愛生活動實(shí)施方案》和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)“一幫一”愛生活動工作的意見》要求，以義務(wù)教育為主，農(nóng)村初中為重點(diǎn)，以控制學(xué)生輟學(xué)作為核心來開展活動，將“一幫一”愛生活動與控輟工作有機(jī)結(jié)合，通過查學(xué)生輟學(xué)情況來評價(jià)活動開展的實(shí)效性，使農(nóng)村初中輟學(xué)率控制在最低。要發(fā)現(xiàn)典型、樹立先進(jìn)典型。

　　三、以城鄉(xiāng)聯(lián)合體為載體，探索城鄉(xiāng)教師交流機(jī)制

　　(一)嚴(yán)格按照《進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)合體工作意見》，豐富支教形式，創(chuàng)新支教內(nèi)容，不斷擴(kuò)大支教工作效能，充分發(fā)揮龍頭學(xué)校的示范、指導(dǎo)、輻射作用;

　　(二)定期深入各聯(lián)合體單位，對聯(lián)合體工作的開展、對下派支教、上派研修教師工作進(jìn)行跟蹤檢查，及時(shí)下發(fā)通報(bào)。

　　(三)嚴(yán)把互派教師質(zhì)量關(guān)，對不符合互派條件及不能認(rèn)真履行支教工作的教師堅(jiān)決清退，重新改派。

　　(四)縣政府將出臺“城鄉(xiāng)教師交流工作的指導(dǎo)意見”，我局依據(jù)“指導(dǎo)意見”出臺“城鄉(xiāng)教師交流工作實(shí)施方案”，制定教師交流工作考核細(xì)則，制定獎懲制度，創(chuàng)建城鄉(xiāng)教師交流的長效機(jī)制，從20xx年秋季開學(xué)開始實(shí)施城鄉(xiāng)教師交流。

工作計(jì)劃篇7

　　本學(xué)期，教務(wù)處在中心校的精心指導(dǎo)下，在校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，樹立以“學(xué)生發(fā)展為本”的教育思想，不斷更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，努力提高教學(xué)有效性，全面提高教學(xué)質(zhì)量，力爭取得新的突破。

　　一、工作目標(biāo)：

　　1、細(xì)化、優(yōu)化各項(xiàng)常規(guī)工作，主要抓好課堂教學(xué)的規(guī)范。

　　2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，尤其要加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)工作。

　　3、提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　4、繼續(xù)落實(shí)四校聯(lián)校團(tuán)體電子備課活動。

　　二、工作措施

　　（一）關(guān)注教學(xué)流程，規(guī)范教學(xué)行為，提高管理本事。

　　1、教學(xué)常規(guī)管理。

　　全面落實(shí)課程計(jì)劃，嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度，備課資料上課，提前進(jìn)課堂，準(zhǔn)時(shí)下課，每一天按時(shí)處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間。

　　2、強(qiáng)課堂規(guī)范管理。

　　要求教師把課堂作為極高教學(xué)質(zhì)量的主陣地，繼續(xù)在優(yōu)化教學(xué)目標(biāo)，優(yōu)化教學(xué)過程，優(yōu)化教學(xué)評價(jià)上下功夫，防治“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”。

　　3、面向全體教師，經(jīng)過對課堂常規(guī)、學(xué)生收獲、作業(yè)批改、備課反思、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面的檢查，加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)行為、教師課堂教學(xué)狀況的調(diào)研和指導(dǎo)，減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)，努力在常態(tài)中、動態(tài)生成中提高教學(xué)質(zhì)量。

　　（二）講求課堂實(shí)效，重視教、學(xué)過程，提高教學(xué)質(zhì)量；

　　1、做好教學(xué)質(zhì)量跟蹤。每一位教師都要樹立教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展生命線的思想，繼續(xù)做好培優(yōu)輔差工作，并在效率上下苦功夫，花巧功夫。

　　本學(xué)期，將進(jìn)行不一樣形式的學(xué)生本事提升活動，比如學(xué)生朗誦比賽，鋼筆字書畫比賽活動等。學(xué)校在月末、期中、期末也要對學(xué)生的學(xué)習(xí)情景進(jìn)行統(tǒng)一的檢測，并對檢測的情景進(jìn)行全面的總結(jié)，各學(xué)科要切實(shí)做好這項(xiàng)工作，及時(shí)分析教學(xué)中存在的問題，提出今后改善的措施。

　　2、開展好“每日聽寫”活動，夯實(shí)學(xué)生生字基礎(chǔ)。經(jīng)過長期堅(jiān)持“每日聽寫”活動打造成我校學(xué)生的亮點(diǎn)，培養(yǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)，基本功過硬的優(yōu)秀學(xué)生。

　　（三）強(qiáng)化校本研訓(xùn)，加強(qiáng)教研組建設(shè)，提升專業(yè)水平。

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)工作，有目標(biāo)，有層次，有措施地加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。經(jīng)過校內(nèi)公開課，教師賽教，同課異構(gòu)，專家引領(lǐng)，海外研修等豐富多彩的教師培訓(xùn)活動，“學(xué)習(xí)-培訓(xùn)-展示”為一體的`機(jī)制，將自我的培訓(xùn)中的收獲用講課或者講解的方式給大家分享。

　　2、抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。為更好地指導(dǎo)教師的廣泛閱讀和專業(yè)閱讀，學(xué)校繼續(xù)為教師購買《新課標(biāo)》、《新教育》、《教師報(bào)》等書籍刊物，供教師閱讀選擇。本學(xué)期要做到：自學(xué)與培訓(xùn)學(xué)習(xí)相結(jié)合；學(xué)習(xí)與交流心得相結(jié)合。同時(shí)要注重自我學(xué)習(xí)，爭做學(xué)習(xí)型教師，爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型學(xué)校。

　　（四）XX小學(xué)聯(lián)校團(tuán)體備課，促進(jìn)聯(lián)片教學(xué)活動。

　　聯(lián)校團(tuán)體備課活動已運(yùn)行了兩年，從分工、備課、審核、上傳各個流程已經(jīng)全面常態(tài)化。各位教師精心準(zhǔn)備，審核教師嚴(yán)格把關(guān)，各位領(lǐng)導(dǎo)高度重視。雖然過程中還存在一些問題，但相信堅(jiān)持就會有奇跡，此項(xiàng)活動必將成為流水教育的一個亮點(diǎn)。

工作計(jì)劃篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)《xxxx省0—3歲兒童早期教育實(shí)驗(yàn)工作方案》(xx教基[xx]48號)的要求，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，對所在社區(qū)0-3歲嬰幼兒的教養(yǎng)者進(jìn)行指導(dǎo)服務(wù)為宗旨，以提升社區(qū)0-3歲兒童家長的科學(xué)育兒水平，促進(jìn)兒童早期身心健康成長為根本目的，進(jìn)一步發(fā)揮幼兒園的教育資源優(yōu)勢，擴(kuò)大幼兒園早期教育的'示范、輻射作用，運(yùn)用豐富多樣的早教指導(dǎo)形式對轄區(qū)內(nèi)0—3歲的嬰幼兒家長及看護(hù)人員開展早期教養(yǎng)指導(dǎo)活動，切實(shí)提高0～3歲嬰幼兒及其家長的受教育率，促進(jìn)0-3歲早期教育工作的全面開展。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、宣傳科學(xué)的早期教育理念、知識和實(shí)踐操作方法，有效促進(jìn)社會對0-3歲兒童早期科學(xué)教育重要性的認(rèn)識和基本知識的了解，全面提高全縣0-3歲兒童家長或看護(hù)人員的科學(xué)育兒水平。

　　2、開展多種形式的早教服務(wù)活動，使家長更樂于積極主動參與其中。幫助家長掌握0—3早期教育的科學(xué)教養(yǎng)方式，提高家長的育兒經(jīng)驗(yàn)。

　　3、加強(qiáng)早教師資力量的培訓(xùn)，培養(yǎng)和建設(shè)從事0-3歲兒童早期教育研究與實(shí)踐的師資隊(duì)伍，提升教師設(shè)計(jì)、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。

　　三、工作措施

　　1、組織廣大幼教工作者認(rèn)真學(xué)習(xí)、執(zhí)行《xxxx省0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)綱要》，進(jìn)一步明確0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)原則、目標(biāo)內(nèi)容、組織實(shí)施與評價(jià)方式，不斷提高早教育兒理論水平與指導(dǎo)能力。

　　2、依托居委會、社區(qū)，向轄區(qū)內(nèi)0-3歲的嬰幼兒家長發(fā)放早期教養(yǎng)宣傳資料，逐步提高0～3歲嬰幼兒家對早期教育的重視。

　　3、重視運(yùn)用豐富多樣的早教指導(dǎo)形式，提高0～3歲嬰幼兒家教指導(dǎo)率及指導(dǎo)質(zhì)量。一是每年出2-3期宣傳欄、分發(fā)2次以上早期教養(yǎng)宣傳資料;二是每學(xué)期邀請0～3歲嬰幼兒及其家長入幼兒園參與活動一次以上;三是每學(xué)期開展一次形式多樣的家長專題講座培訓(xùn)活動及早教咨詢活動。

工作計(jì)劃篇9

　　第一部分執(zhí)行概要

　　1.企業(yè)基本情況

　　本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事彩妝形象工作室。與目前市場有著形形色色的工作室都是由個人創(chuàng)立的，大部分接的工作都市是由老師與學(xué)生完成，固然之出來的作品質(zhì)量參疵不齊，我們將市場定位于服務(wù)品牌大片拍攝、t臺走秀、廣告大片拍攝，企業(yè)彩妝、禮儀培訓(xùn)等高端新娘定制。即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造，及技術(shù)培訓(xùn)！。

　　為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來了解、上課。

　　我們有著一群優(yōu)秀的彩妝造型師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。

　　2.投資安排

　　公司的創(chuàng)建需租用寫字樓平方米，位于，月租金為元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資萬。

　　我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)萬，投資回收期約為年。

　　第二部分.市場分析

　　3.競爭調(diào)查：

　　據(jù)我們的調(diào)查，在廣州各大工作室收費(fèi)情況：，

　　4.市場預(yù)測（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）

　　服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開始的客戶群體是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購買力就會增長。

　　服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨彩妝服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動。如彩妝培訓(xùn)、提禮儀培訓(xùn)等等。

　　市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的彩妝公司可以說抓住了時(shí)尚領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從客戶第一次合作可提供長達(dá)3-5年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的品牌公司、網(wǎng)絡(luò)品牌商家了解我們公司、信任我們公司，我資源預(yù)測：品牌商家、造型師是本公司的發(fā)展源泉，隨著客戶的增多，我們必將聘請更多的造型師

　　5.營銷計(jì)劃：

　　營銷戰(zhàn)略：我們針對服裝品牌商有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“初次合作、作品共同宣傳的）的口號，從而使他們在心理上消除價(jià)格顧慮。我們將采取“定制營銷”，把

　　每一位客戶都作為一個單獨(dú)的市場，根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位客戶的特定需求。

　　定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對于求學(xué)者來講往往只需要技術(shù)方面的培訓(xùn)，而對于有化妝的需求者來講以單次收費(fèi)即可，而品牌的.客戶即需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到服務(wù)期過后客戶按照雙方的合同約定支付另一半的金額！。

　　推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)群體面對面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費(fèi)為部分消費(fèi)者做妝型設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大型的活動晚會做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

　　建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。彩妝設(shè)計(jì)往往會涉及到客戶的容貌、品牌的形象體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。

　　與各大美容院、高校、攝影公司、廣告公司建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購不同的化妝品品牌，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。

　　第三部分經(jīng)營管理

　　下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

　　股東結(jié)構(gòu)：

　　目前公司主要股東情況：

　　股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式

　　總經(jīng)理：

　　姓名_____性別______年齡________籍貫____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱________畢業(yè)院校_________戶口所在地_______聯(lián)系電話__

　　造型師：

　　姓名_____性別年齡籍貫所學(xué)專業(yè)____職稱_ 畢業(yè)院校__ __戶口所在地__ __聯(lián)系電話__

　　其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

　　姓名_XXX_性別__年齡___籍貫__所學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_ __戶口所在地_ ___聯(lián)系電話__

　　公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

　　本公司共有全職職工人，兼職職工人。全職人員包括。總經(jīng)理XXX兼管人力資源，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。XXX將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的并造型師總監(jiān)。XXX將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，。一名雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題、及各微信、微博、網(wǎng)站平臺更新工作。

　　幾位技術(shù)人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入公司之日起將至少為本公司服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成彩妝公司。

　　報(bào)酬：

　　激勵方案:

　　本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時(shí)間、交談技巧、了解客戶合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。

　　我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。求學(xué)者優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會，有機(jī)會成為出色的造型師。

　　第四部分企業(yè)操作計(jì)劃

　　選擇地點(diǎn)：XXXXXXX

　　營業(yè)時(shí)間

　　服務(wù)介紹：

　　秉承“緊跟時(shí)代，適合客戶的方案、打造美麗時(shí)尚”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面及品牌商家的一些列需求制定出個性化的服務(wù)方案和實(shí)施計(jì)劃。

　　銷售人員談合作—造型師設(shè)計(jì)方案—化妝師落實(shí)工作—服務(wù)反饋

　　具體內(nèi)容：

　　第一、面部化妝造型.

　　面部化妝可以分為臉型美飾化妝法

　　臉型矯正化妝法，

　　皮膚美飾化妝法、

　　皮膚矯正化妝法

　　眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

　　眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

　　第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。

　　發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為發(fā)型設(shè)計(jì)，

　　特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。

　　第三、服裝、搭配

　　服飾設(shè)計(jì)可以分為著裝設(shè)計(jì)，

　　服裝搭配，飾物佩戴。

　　發(fā)展計(jì)劃：

　　采用會員制

　　開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息，我們將同幾個深受學(xué)生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處。

　　為了吸收會員和增加收入，將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報(bào)紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。

　　業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

　　由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計(jì)會員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率。

　　第五部分財(cái)務(wù)狀況

　　會員預(yù)測

　　本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會員可達(dá)人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預(yù)計(jì)公司的會員情況如下：

　　上一年會員數(shù) 會員凈增加總會員數(shù)

　　第一年 50* 10 60

　　第二年 60 20 80

　　第三年 80 30 110

　　第四年 110 30 140

　　第五年 140 30 170

　　___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。）

　　公司架構(gòu)

　　員工制度

　　員工職責(zé)

　　服務(wù)價(jià)格定制

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