下半年的工作計劃

時間：2024-07-10 19:26:47 工作計劃我要投稿

關于下半年的工作計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，是時候開始寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的關于下半年的工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關于下半年的工作計劃

關于下半年的工作計劃1

　　下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的`傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　市場分析

　　現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4）在地區市建立銷售，服務網點。

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

關于下半年的工作計劃2

　　根據總行7月工作會議精神和指示，我店下半年將重點做好以下幾個方面的工作。

　　第一，確保安全，促進業務

　　在目前的情況下，為了保證酒店的各項工作能夠正常進行，運營不受任何政策的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處完成登記和上傳，按照市公安局和當地派出所的規定對每位客人進行登記，并將信息輸入電腦，認真執行公安局發布的其他通知。其次，我們會加強對全體員工所有安全應急知識的培訓，做到外松內緊，不給客人帶來任何感官上的緊張和不安全感；在食品安全方面，發布了一系列與食品衛生安全相關的安全衛生要求和法規、應急程序，有效確保奧運會期間不發生中毒事件；在治安方面，夜間增設更多崗哨和士兵，增加巡查次數，對可疑人員和可疑物品進行詳細查詢和登記。

　　第二，注重培訓，提高質量

　　業務知識和服務技能反映了一個酒店的管理水平。如果要在保持業務知識和服務技能不變的基礎上，培訓工作跟不上，新老員工更新換代快，容易導致工作熱情不足，業務水平松懈，尤其是對于一個經營了六年的企業，直接影響品牌。下半年的年度員工培訓將針對總行和酒店的發展和崗位需求，提高員工對培訓重要性的認識，積極引導員工自覺學習，提高技能，增強參與企業下一步改革的信心。培養一支服務優質、技能獨特的高素質員工隊伍，穩定企業在秦皇島市場的良好信譽和社會效益。實現從標準化服務到人性化服務到移動服務的逐步升華。為此，酒店將計劃每月進行一次必要的培訓，培訓方式主要偏向于教學和現場模擬。

　　第三，開源節流，降低成本，增加人均消費

　　節能降耗是酒店一直倡導的口號，也是酒店密切關注的日常工作。與去年同期相比，上半年的能耗有所下降和節省。下半年根據傅總講話精神，管理會更細化。在“節能降耗”的基礎上，企業提出了“挖潛降耗”的口號，這不僅是如何在六年來“節能降耗”的基礎上更加努力，更是如何在各個環節中發現和挖掘出各種程序，保證運營，下一步，酒店將在各個區域點安裝終端儀表，如水龍頭末端的水表、各個區域的電表等，并將各自的費用區域與郵政區分開來。同時對空調的開關控制和辦公用電進行合理調整和重新規劃；其次，根據通貨膨脹指數和同行業的調查了解，酒店會及時、隨時浮動產品（房、餐）價格，讓企業更靈活地把握市場動態，提升業績，不要錯失良機；另外，在具體分工上，酒店要求每個區域使用的設備到每個部門，每個部門要求團隊或個人負責。在正常的服務和管理過程中，值班人員和管理人員應注意隨時檢查設備的使用情況，并配合工程部對設備進行維護和修理，以便更好地正確操作設備。還要求管理人員定期報告設備。在客房內，在保證服務質量和數量的前提下，要求盡可能延長亞麻布的使用壽命。同時，對低值易耗品的領用進行控制，建立發放和消耗記錄，實行有獎節約和罰廢獎懲制度。（我們一直都在這么做。）比如，由于奧運會，北京車輛受單品牌、雙品牌時間限制，部分客人要在秦停留兩天才能返回北京，這樣就可以大吵大鬧節省客人用品。這些都是小潛儲蓄意識，是把握市場行情的體現。

　　第四，堅持創新，培養創新意識

　　創新是酒店生存的動力和靈魂。只有創新才能帶來生機和活力，只有創新才能感受到酒店成長的快感。在目前酒店產品和營銷方式大膽創新的基礎上，在新的市場形勢下，要大力培養全體員工的創新意識，增加創新措施，創新過時的系統，創新硬件和軟件產品，創新營銷方式和目標市場，進一步開展創新活動。讓酒店在創新中得到不斷的進步和發展，比如馬上要在酒店舉辦的產品上菜比賽，目的就是讓廚師知道什么是藝術上菜，節約成本，提高菜品整體檔次。在保證“5515”推出的基礎上，要創新很多類似的購買點和思路。在市場前沿走得更遠，影響市場。

　　五、嚴格成本控制，加強明細核算

　　控制各種成本就是增加收入，產生收入。因此，今年下半年，酒店將加強成本控制，細分各部門的成本支出，將原來每月的材料庫存改為每周一次，并對各種耗材的使用提出改進意見和建議，以增強員工的成本控制意識，真正做好酒店的成本控制工作。

　　六、加強設備設施維護，穩定星級服務

　　六年風風雨雨，酒店的硬件設施也陳舊老化。面對競爭激烈的市場，也可以說，任中任重道遠。經常出現工程問題，影響對客戶的正常服務。此外，客戶頻繁的`出租率導致維護不及時，導致設施設備維護量增加。對于高檔客人來說，一些會隨著市場上新裝修的豪華酒店的出現而消失。

　　如何提高員工滿意度？員工對企業有哪些方面的不滿？這是以后工作的重點，每個員工都希望自己的價值能在企業中得到公平的評價。這就要求企業堅持“公平正義”的原則。即績效考核要公平，選拔機會要公平，問題要公平公開處理。其次，要為重要優秀的員工，尤其是那些可能影響企業未來發展的關鍵人員制定職業發展規劃，引導他正確樹立職業觀和人生價值觀。還需要制定有利于調動和保護大多數員工積極性的政策，獎勵為企業做出突出貢獻的員工，使員工真正實現公平、人性化的付出與回報管理和企業的文化氛圍。此外，還要建立一個開放和諧的溝通渠道，這是實施人性管理的必要途徑，讓每個人都能積極參與，表達自己的參與意見、工作和生活，進一步促進各級領導和人員之間的意見交流。目前采用的溝通形式有：員工會議、收集意見、簡報、民主生活會等。以便向員工披露企業的政策、問題和發展計劃，并讓員工參與。對員工的建議給予及時的認可、表揚和表揚。當員工在思想和生活上有困難時，企業盡力為其解決問題；員工在做出成績的時候，要開誠布公，及時表揚。這些都是人性化管理的展現，員工都能感受到。

　　當企業給予員工關懷時，員工就會以極大的精力為企業服務。只要我們重視員工，員工就會為企業服務，增強企業的凝聚力。做百年老店勢在必行。

關于下半年的工作計劃3

　　(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

　　XX部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。最好最全的免費公文，

　　(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。 客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：

　　一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

　　二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

　　三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升XX部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

　　(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產品創新機制。

　　一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。

　　二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的'優勢.加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

　　(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養XX部門人才要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

　　(五)強化流程管理，提高風險控制水平 要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

關于下半年的工作計劃4

　　經過上半年努力，我們在經營治理上和市場營銷上已經取得了一些成績，為下半年工作開好了頭，打好了基礎，但下半年市場競爭將更加激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司持續發展，才能完成總公司交給任務。

　　（一）提升干部員工思想水平和綜合素質。

　　提高干部員工思想水平和綜合素質依然是下半年工作重點之一，下半年公司要繼續抓好員工思想教育工作，提高員工思想水平，綜合素質，使員工能認真貫徹公司指導精神，心往一處想，勁往一處使，為建設和諧中聯，促進公司持續發展而奮斗。

　　通過各種方式和途徑提高干部員工理論和業務水平，定期舉行干部培訓，提高干部治理能力和思想熟悉，有條件話，組織員工到相關培訓機構進行專業及英語培訓。

　　繼續做好黨建工作，上好黨課，提高干部政治理論水平。對入黨積極分子加強考查，把優秀員工吸納到黨內來，發揮黨員作用，引導全體員工奮發向上。

　　（二）狠抓生產治理，確保安全質量。

　　安全質量是公司進行市場營銷最大資本和最好武器，是公司進行市場營銷基礎。在市場相持階段，只有確保安全質量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。

　　下半年，公司要在狠抓生產治理，確保安全質量上下功夫，要加大現場巡查力度，對任何不按操作流程作業作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質量事故，從重從嚴處罰。

　　（三）進一步細化治理、創新服務。

　　下半年公司要進一步細化治理，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權責分明、任何工作都要有人負責，有人監督，避免漏洞發生。對現有已不適時宜規章制度加以修繕，提高規章制度可操作性和可執行度，果斷貫徹落實。對一些還未規范事項及時出臺相關制度和機制進行調整規范。

　　在業務服務上采用創新服務，提高服務質量及客戶滿足度，根據客戶需求和特點，為客戶量身打造服務計劃書，及時準確地為客戶提供所需數據。挖掘增值服務潛力，讓客戶感受到沒有我們服務，他們工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創新手段，積極收集相關信息，和客戶建立互信互利關系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關單位關系，加強和各單位交往，積極參與各單位組織活動，提高知名度及影響力。

　　回顧過去半年，在這市場“相持”階段，我們面對激烈市場競爭，沒有感到絲毫畏懼和恐慌，廈門中聯人繼續高舉著理貨改革旗幟，發揚創業時艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定腳步朝目標前進。相信只要我們緊緊團結起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最后勝利。

關于下半年的工作計劃5

　　20xx下半年，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務管理，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的優良環境中更好地發揮作用。

　　1、響應公司工作會議精神，圍繞公司資產經營考核目標，開源節流，增收節支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節流;

　　2、財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶,以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化,以最優的人力配置謀取最大的經濟效益;

　　3、在下半年里，財務部工作人員應在領導的'正確領導下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關辦法;

　　4、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確并帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督作用;

　　5、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各崗位的職責，對應收款的監督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關責任人都應有相應的監督，加大財務監督力度;

　　6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確;

　　7、其他方面，聽從公司領導的工作安排，認真的完成每一項任務。

　　在下半年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步，共發展!

　　單位財務20xx年下半年工作計劃

　　財務科要在單位領導的正確指導下，一絲不茍地開展工作，以高度的責任感做好單位的財務工作。

　　一、財務工作

　　1、做到認真詳細的審核各項費用憑證及報銷，月末按要求及時準確填報各類帳、表;月末資金庫存無損失，貸款重要憑證保管無丟失。

　　2、會計與出納互相監督，工作上出現問題及時糾正，以避免為單位造成損失。

　　3、根據會計制度與會計準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　4、隨時核算客戶及往來單位的往來情況，并及時將有關情況匯報給廠長。

　　5、妥善保管會計檔案資料，對各種會計憑證、報表歸檔、立卷、調閱、銷毀。

　　6、妥善保管好庫存現金、空白支票和收據按照銀行的有關決算制度的規定，辦理款項的收付。

　　7、做好數據錄入，系統備份、恢復操作運行及打印賬表。

　　8、做好財務核算工作，嚴守財務數字密秘。

　　9、做好固定產的管理工作，定期固定資產賬目，做到賬物相符

　　10、做好收付款業務，及時與銀行賬單核對，對未達賬項要及時查詢，確保賬目相符。

　　11、深入研究稅收政策，合理避稅增加效益。

　　二、做好領導臨時交辦的其他工作

　　總之，財務部將嚴格遵守會計制度，遵守職業道德，全面、細致、及時地為單位領導提供詳實信息，為領導決策提供可靠依據，主動為單位發展獻計獻策。

關于下半年的工作計劃6

　　在社會發展突飛猛進、教育發展日新月異、大力推進新課程的今天，學校正面臨著前所未有的挑戰，正接受著前所未有的考驗，也遇到了夾縫生存中難得的機遇，瓶頸發展中難得的空間。我校近幾年發展始終保持著良好的態勢，但面對新的教育形勢，我們不能裹足不前，必須銳意改革為學校注入新的活力，必須倡導創新為學校贏得發展機遇。為此，我們要遵循鄧小平同志教育要“三個面向”和培養“四有”新人的方針，按照“面向21世紀教育振興行動計劃”和新課程理念，落實黨的教育方針，全面實施素質教育，努力把我校建設成為富有朝氣活力、廣有社會美譽的省五星級普通高中。

　　在新課程的背景下，我們要以積極的態度創新學校工作，這是時代發展的要求，是學校自我突破的要求，是全面提高教育教學質量的必由之路。我校要以此為契機，重新審視我們的教育理念、育人模式、學校管理等，創新學校制度，促使我校在根植于新課程的基礎上，進一步理順體制，優化機制，充分調動教師和學生的積極性，提高教育教學工作的實效。

　　（一）深化和改革學校德育

　　新課程不僅要求學生打好知識的基礎，而且要打好做人的基礎。我校要努力構建具有省前中特色的德育體系。

　　1、以全面貫徹《中共中央國務院關于進一步加強未成年人思想道德建設的若干意見》為重點，加強未成年人的思想道德建設，提高學校德育的針對性和實效性。

　　2、堅持以人為本，育人為先，加強校訓——“誠”的教育，發揚“勤學習、重誠信、敢拼搏、勇創業”的常州市民精神，加強法制教育，使學生成為優秀的社會主義公民。

　　3、構建省前中德育課程體系。結合時代發展、學生實際，分年級，分類型，分專題進行研究，既要解決現實問題，又能高瞻遠矚，防患于未然，創造性地開展工作，提高德育的針對性和實效性。克服零散德育的弱點，圍繞德育內容，整合政治理論、社會實踐、社會活動、行為規范、社會服務、文化建設、心理健康等各方面德育著落點形成合力，構建德育課程體系。

　　4、完善德育隊伍，全員參與消除盲點。樹立人人都是德育工作者的思想，讓每一個教職員工都參與德育，要優化隊伍結構，建設一支專兼結合、功能互補、信念堅定、業務精湛的德育隊伍。切實加強對德育工作的領導，建立校長室、黨總支、工會、政治處、年級部、團委齊抓共管的德育工作領導體制。根據工作不同要求，充分發揮班主任、中層干部、全體教職員工三支德育隊伍的作用，形成處處有人管的局面，消除德育的盲點。同時繼續加強“以家庭為基礎，社會為依托，學校為主陣地，課堂為主渠道”的德育網絡建設。

　　5、以爭創“周恩來班”為契機，靈活開展德育活動。繼續開展以“學偉人風采，做世紀新人”為主體的“周恩來班”爭創活動，積極開展“紅十字會”青年志愿者活動，讓學生在社會實踐中接受思想教育。同時充分利用重大節日，采取多種形式有效地開展中華民族傳統美德教育。

　　6、發揮學校網絡優勢，利用網絡開展德育。建立學校德育網站，設立德育法規、德育資源庫、德育成果展示和學校德育動態等欄目，使德育工作更加生動形象，更具吸引力、感染力和輻射力。

　　7、充分發揮班級干部和學生會成員的`積極性，成立學生自主管理委員會，深入開展學生“自我教育、自我管理、自我完善”的活動，培養學生具有“學習的主人、學校的主人、國家的主人、時代的主人”意識。

　　8、加強德育評價，優化評價方法。圍繞德育工作的指導思想、工作計劃、具體措施、實施情況等，加強對學校、年級部、政治處、班級、班主任等不同層面德育工作的反思和總結，可以及時發現存在的問題，有利于進一步采取措施，加強和改進德育工作。我們要優化評價方法，促進新課程的實施和學生素質的提高。

　　（二）構建靈活、彈性、個性化的課程體系

　　課程改革是基礎教育的核心，是實施素質教育的核心。我校要努力構建具有我校特色、充滿活力的普通高中課程體系，完成我校《普通高中課程計劃》的制訂和實驗，探索實施新課程的有效途徑和方法；開發和建設在國家課程計劃框架內具有特色的校本課程，創建校本課程管理與開發的新經驗。

　　1、學校成立課程指導委員會，主要由校長、教務處和教科室的負責人、各年級部負責人、各學科負責人等組成。組建以本學科任課教師為核心成員的學科課程小組。

　　2、實施具有個性化的學生課表。各學科課程小組提出開課方案，課程指導委員會應及時對各學科課程小組上交的開課方案進行匯總和調整，在此基礎上列出和公布下一學期供學生選擇的所有課程的總清單，并根據學生的選課情況排出課程方案與課程表，爾后學生依據學校課表確認和調整自己所選的課程，制定自己的課表。

關于下半年的工作計劃7

　　一、提高個人能力以及應變能力，我將做到以下幾點：

　　1、積累各方面的知識，加強學習，提高觀察力

　　2、在工作中學習，遇到不懂的多向領導及同事請教

　　3、加強自身的修養

　　4、加強思維能力

　　5、做到自我監督，自我鼓勵

　　二、其他工作

　　1、協助各部門同事認真做好各項工作

　　2、及時、認真、準確完成安排的任務

　　以上就是我20xx年度的工作計劃。

　　行政工作涉及到公司各部門各人員的各個方面，日常工作中比較繁瑣，有許多不可預見的工作任務。我作為一名行政專員，主要工作職責是協助行政相關領導完成公司行政事務工作及部門內部日常事務工作;協助上級制定公司行政管理制度和規定并跟蹤其執行情況;組織與管理日常行政工作，為其他部門提供及時有效的行政服務等。

　　行政工作對我而言雖然并不是很陌生，但是實際操作中還需要更多的學習、實踐和溝通。作為行政專員，我自己清醒地認識到，行政工作正是一個公司承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數行政的工作，可說是千頭萬緒，面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我必須努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。

　　現在我結合自身現狀對20xx年的行政工作做如下幾個階段計劃安排：

　　第一階段：熟悉崗位工作內容、部門情況以及公司人員熟悉了解

　　(1)了解并掌握公司整體情況，企業概況、組織機構設置，認識公司高管并了解其分管工作;

　　(2)熟悉本崗位工作內容，在指導下開展相關工作：熟悉企業具體的規章制度及企業文化建設;

　　(3)了解并掌握公司辦公司主要領導總體職責和人員分工。

　　第二階段：學習具體的工作業務流程，加強部門間的交流溝通

　　(1)對上級交接的具體工作業務辦理流程通過面對面交流以及自主學習、網上查閱等途徑進行全方面的`了解，對正在著手的代辦事項一方面通過理論按部就班進行操作，另一方面通過實踐摸索解決的方法和途徑，不斷在實踐中提升學習能力，做到教你一次以后，下一次就要會自己獨立完成。

　　(2)愛崗敬業，嚴格要求自己，擺正工作位置。以謙虛、謹慎、律己的態度開展每項工作，認真地履行自己的崗位職責。充分了解近期的工作重點，準確理解公司領導意圖，做好上情下達，下情上傳的工作。以主動謙虛的態度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時了解各項工作的進展情況，并將信息及時整理反饋給部門負責人，有效地協助上級推進工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協作，協調與各部門之間的關系，建立服務意識。

　　第三階段：具體工作的開展

　　(1)能夠掌握各項本職能崗位的業務辦理流程，例如土地購置、土地證續展、各類申報、各類公證、各類報關等業務。

　　(2)對公司各類證照及各類商標續展、變更辦理時間做到心中有數，整理歸納出相關的登記表格，定時翻閱查看，及時辦理，注重工作的實效性。

　　(3)對各項工程類工作要進行及時跟蹤反饋工作，并做好總結歸納，保證保質保量完成手頭工作。

　　(4)對于公司衛生檢查一塊內容，在落實好衛生定期檢查監督工作的同時，要針對不同部門，收集不同意見，進一步完善現有的衛生執行標準。

　　(5)認真負責完成分管領導布置的其他工作任務。

　　細數行政的工作，可說是千頭萬緒，面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。

關于下半年的工作計劃8

　　20xx年上半年，XX 社區在街道工委、辦事處的領導下，對照青奧盛會舉辦、社會管理創新和群眾路線教育實踐活動“三件大事”標準，狠抓年度目標落實，各項工作有序推進。上半年工作總結：

　　一、在上半年的黨建工作中，XX 社區持續保證每月兩次組織生活，邀請黨校教授為黨員授課，并利用遠程教育平臺播放一系列的專題教育片。在黨的群眾路線教育實踐活動，召開了黨的群眾路線教育實踐活動動員大會及座談會，并結合社區實際，先后開展了一系列的專題學習會，讓社區黨員切實受教育。

　　二、XX 社區圍繞節日以及群眾的需求，以青奧為主題開展豐富多彩的活動。圍繞春節開展迎新春聯歡會；結合元宵節開展“開開心心猜燈謎，歡歡喜喜鬧元宵”活動；結合學雷鋒日開展學雷鋒廣場志愿活動；圍繞六一兒童節開展“迎青奧，歡慶六一”活動，圍繞端午節開展“迎青奧盛會，慶端午佳節”包粽子大賽等，開展各項文化活動十余場。開展各項文明宣傳、健康講座及垃圾分類講座等二十余場。每周五上午“彩云合唱團”的老年團員都會按時來唱歌。每周一周二下午四點到五點是孩子們的“四點鐘學校”時間，今年XX 社區還成立了青少年機器人培訓中心。

　　三、在“大干一百天，環境大掃除”的專項工作中，XX 社區按照建鄴區委莫愁湖街道工委的要求，結合社區實際，對轄區

　　內環境進行各項整改。清理小區樓道共40幢，合計130個樓道。清理單元門頭97個，鏟除菜地共300平方米。合計清理垃圾雜物224車約800噸。在老舊小區環境整治任務中，鋪設電站村、利民東村及南湖東路等小區草坪共計200平方米，栽種小樹百余棵；修理路牙、花壇共計120平方米；修復破損地面200平方米；修理小區險樹、枯樹十余棵。疏通化糞池漫溢8處。修理電站村、利民東村電子大門、道閘、門垛。

　　四、社區網格化管理有效實施。每天網格長帶領網格員在自己的網格片區內巡視，主動發現問題，并記錄上報。每月進行一次全能社工業務培訓，是每個社工對各項業務知識都能熟知并運用。

　　五、在綜治工作中，XX 社區緊抓綜治維穩工作，對社區重點人員做好維穩和管控，特殊時期保證對重點人員時刻關注動態，有情況報，每天一報。強化群防群治隊伍，將轄區單位的保安加入到社區群防群治隊伍中，進一步加強治安防范。繼續加強治安防范宣傳工作，每月更換櫥窗，發放《治安防范宣傳手冊》，開展治安防范講座，由民警、綜治社工為居民講課，提高居民安全防范意識。在綜治調解工作中，加大排查力度，保證每周排查一次，及時消化矛盾糾紛隱患，矛盾調處化解及時。今年上半年調解矛盾糾紛42起，調解率100%，調解成功率98%。

　　六、在管理服務站工作方面，低保退出1戶1人，低保邊緣戶新近1戶；在住房保障工作中，接待辦理住房保障3戶，保障

　　人口5人，享受住房保障卡9戶，保障人口20人，享受廉租房 2戶，保障人口 4人；幫扶救助工作中，20xx年兩節慰問213戶，慰問金額179100元，臨時救助17人次，救助金額 3500元，紅十字救助 8人次，救助金額1100元，大病救助 4人次，救助金額1200元，支出型貧困生活救助1戶，救助金額2160元。在老年工作中，辦理江蘇省老年證46人。12345熱線回復 33件，回復滿意率達95%。

　　七、在安全工作中，與轄區單位安全員做好密切聯系，做好轄區單位的“門前三包”。

　　八、在“動遷拆圍，治亂整破”工作中，XX 社區積極配合街道拆除小區違建5處，共計100平方。今年來，社區未出現新違建。

　　九、上半年，XX 社區開展垃圾分類宣傳活動十余場，垃圾分類推廣達到百分之七十，分類的正確率得到大大提高。下半年工作打算：

　　一、在下半年的工作中，環境整治任務仍然是社區工作的`重點之一，加強小區環境衛生整治，持續完成環境整治任務上報的各項修復工作。

　　二、社區將繼續圍繞節日以青奧為主題開展一系列文化活動，如中秋節、重陽節國慶、元旦等。在接下來的兩個月里，將開展安全教育、法律知識競賽等豐富多彩的青少年暑期活動。

　　三、在綜治工作中，XX 社區將繼續做好綜治維穩工作，加

　　強青奧期間的重點人員的維穩與管控，時刻關注重點人員的動態，保證有情況報，每日一報。加強矛盾糾紛的排查，加大排查力度，保證每周排查一次，及時消化矛盾糾紛隱患，矛盾調處化解及時。

　　四、加強非常時期的社區安全生產工作，堅持做到和轄區單位聯系，時刻督促安全是第一的意識。

　　五、繼續做好垃圾分類工作，做到每月給垃圾督導員培訓一次，每月在社區內開展一次關于垃圾分類的講座等活動。

　　六、在黨建工作方面，繼續加強黨組織建設，做好黨員的管理工作，豐富黨員的組織生活形式。繼續加強黨的理論知識教育，持續開展黨的群眾路線教育實踐活動，提高社區黨員的黨性覺悟。

　　XX 社區

　　20xx年6月

關于下半年的工作計劃9

　　一、上半年濟南工業發展回顧

　　上半年，我市全部工業完成工業增加值412.4億元，增長19%；全市規模以上工業企業完成工業增加值377.7億元，增長23.5%；實現銷售收入1219億元，增長31.8%；實現利稅124億元，增長31.3%，其中利潤59億元，增長25%。從增幅來看，主要經濟指標都實現了雙兩位數的增長；從總量來看，基本完成雙過半目標，為實現全年的目標任務奠定了基礎。從特點來看：

　　一是工業總量有了新突破，對全市經濟的支撐作用繼續增強。上半年我市二產占全市GDP的比重為45.8%；其中，工業占全市GDP的比重突破40%，達到40.9%，比上年末提高1.79個百分點；對經濟增長的貢獻率為44.72%。截至6月末，全市規模以上工業企業1741家，比年初凈增72家；規模以上工業增加值占全市GDP的37.38%，比上年末提高1.77個百分點。另外，6月份單月完成規模以上工業增加值84.03億元，創造了單月完成工業增加值的新紀錄。

　　二是經濟效益增幅高于生產增幅，經濟運行的質量顯著提高。1-6月份規模以上工業實現銷售收入、利稅增幅均達到30%以上，分別高出生產增幅8.28、和7.8個百分點；實現利潤增幅高出生產增幅1.59個百分點。經濟效益綜合指數達到239.51%，比上年同期提高22.06個百分點，比全省高出5.82個百分點。從虧損企業虧損額、兩項資金占用的`增幅來看，我市分別為12.75%和17.54%，低于主要經濟指標增幅，也分別比全省增幅低25.88和3.95個百分點。

　　三是規模經濟作用突出，六大產業集群健康發展。上半年全市銷售收入過億元的企業達到143戶，同比增加31戶，合計實現銷售收入823.97億元，實現利稅84.03億元，實現利潤37.6億元，占全市規模工業的比重分別達到67.6%、67.7%、63.7%。六大產業集群規模以上企業達到996家，占全市規模以上工業的48.25%；上半年實現銷售收入913.3億元，增長34.42%；實現利稅91.4億元，增長30.61%；分別占全市規模以上工業的74.9%和73.6%。

　　四是結構調整步伐加快，節能降耗成效明顯。所有制結構進一步優化。上半年非公有制企業1385家，同比凈增241家，完成工業增加值160億元，占規模以上工業的42.4%，同比提高0.4個百分點；同比增長29.74%，高出全市平均6.2個百分點。新認定高新技術企業67家，完成高新技術產值414億元，占規模以上工業總產值的32.12%，比年初提高2個百分點。規模以上工業萬元增加值綜合能耗1.97噸標準煤，比年初降低3.9%；耗電1270.5千瓦時，比年初降低7.8%；重點用水單位萬元產值取水10.79立方米，同比降低21.24%。

　　從當前經濟運行中的問題來看：一是工業投入增速回落。上半年全市完成工業投資191.1億元，僅占年度計劃的34.7％；增速為24.4%，同比降低36個百分點；占全社會固定資產投資的比重39.9％。上半年我市工業投入低于青島、煙臺、淄博、濰坊、威海、東營等城市。二是規模企業數量較少，發展后勁不足。目前我市規模以上工業企業1741家，比上年末僅凈增27家，在全省17市中列第8位。從原因來看：一是招商引資增量不足，新開工項目少；二是工業投入拉動不夠，投資者對創辦工業積極性不高；三是縣域民營企業數量少、規模小。我市中心區以外的6個縣（市）區規模以上工業企業總數為1177個，平均每個縣（市）區196個，比青島少約260個，比煙臺少約60 個。三是企業生產經營成本上升，土地、資金等制約仍然存在。上半年，全市規模以上工業主營業務成本達到1047.9億元，占全市主營業務收入的86%，比上年同期提高了2.2個百分點。工業用地指標偏緊，辦理土地征手續復雜，工業用地價格偏高，影響了外來工業項目落地和建設速度。據調度，目前我市工業企業急需的流動資金缺口在60億元以上；項目貸款不足，目前工業投資中銀行貸款只占6.1％。

　　二、下半年工業經濟發展走勢的分析及預測

　　從我市的主導行業來看，冶金鋼鐵、交通運輸、機械裝備、電子信息、食品藥品等行業將繼續保持健康快速增長態勢，對全市工業的支撐作用會進一步增強；煉油、化學纖維、紡織、輕工等行業受原材料及能源價格的影響，組織生產經營的難度依舊較大。

　　從行業來看：鋼鐵行業產品綜合價格指數從年初以來到6月中旬一直平穩上揚；從６月中旬開始，進入了窄幅波動期，市場價格雖出現不同程度的下跌，但成交價格一直處于用戶的進貨成本線之上。下半年，國內鋼鐵價格應該以震蕩波動為主，預計三季度，鋼材價格將在平穩中有所小幅上揚，進入四季度，由于季節性因素影響加大，可能會有所回落。考慮到下半年濟鋼集團將與萊鋼集團實現整合，為濟鋼集團保持快速增長帶來更大機遇，全年預計完成鋼產量1100萬噸，實現銷售收入400億元。庚辰鋼鐵、黃河特鋼、永君物資等企業也將繼續保持穩定增長態勢。交通運輸行業的重汽集團、輕騎集團將充分利用國內、國外兩個市場的優勢，力爭全年完成重型汽車6萬輛、摩托車100萬輛，銷售收入分別達到220億元和34億元。浪潮集團、中創軟件領銜的電子信息行業、二機床、濟南鍋爐、齊魯電機、濟南柴油機領銜的的機械裝備行業、山水集團領銜的水泥建材行業、將軍集團、齊魯制藥、佳寶集團領銜的食品藥品在全省乃至全國都具有較強的競爭力，預計將繼續保持較高的增長水平。由于其他行業規模總量不大，對全市工業影響較小，上述五大支柱行業對全市工業經濟的支撐將繼續增強，規模以上工業繼續呈現平穩較快發展的態勢不會有大的波動。

　　同時也應看到，由于原油價格一直保持在高位運行，盡管今年國家對成品油價格進行了兩次上調，但煉油、化學纖維行業難以扭轉虧損的局面。6月28日，國家發改委下發特急文件，決定從6月30日起調整電價。根據此次電價調整的政策，我市下半年工業企業用電近45億千瓦時，預計將增加電費支出1.24億元。另外，國家對煤礦、食品、藥品等行業、產品安全的監管力度加大，一些不確定因素將增加。

　　根據我市上半年工業發展情況、工業總量發展模型測算和增長走勢分析，全年我市規模以上工業預計完成工業增加值810億元左右，實現銷售收入2530億元左右，實現利稅255億元左右，其中利潤125億元左右。工業增加值的增長幅度大約在20%-25%之間，產品銷售收入的增長幅度大約在26%-32%之間，實現利稅、利潤的增長幅度大約在24%-30%之間。

關于下半年的工作計劃10

　　招生是辦學的硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。面對更加嚴峻的招生形勢，學校多次召開招生工作會議，研究部署招生對策，根據生源市場的情況采取了靈活的招生形式。一是進行廣告宣傳。自年初開始先后投入資金近2萬元編印招生簡章，在《唐山院校報考指南》上刊登了招生廣告，參與了河北電視臺綜藝節目及唐山電視臺《晚間新聞》節目的錄制，向全省各地市交通和勞動部門郵發招生信息131封等，向社會廣泛宣傳自我，擴大影響，達到了外塑形象的目的。二是進行面對面的宣傳。1至3月份組織了部分教師深入到市內的27所中學進行拉網式宣傳；4月份充分利用中考報名及中學召開學生家長座談會的有利時機走進各中學，與學生及家長見面，進行自我推銷式宣傳。三是內抓質量吸引生源。針對學生家長選擇生活條件好管理嚴謹的學校的心理，學校不斷優化辦學條件，提高教學質量，嚴格學生管理，以內涵式發展促進學校發展的良性循環。四是任務分解，指標到人。為最大限度地調動教職工人人參與招生的積極性，實行了任務分解，指標到人的責任制，并制定了相應的獎懲辦法。通過全體教職工的共同努力，今年的招生計劃有望完成。

　　在市場經濟條件下，招生難和就業難是制約技工學校發展的兩大“瓶頸”。我校在加大招生力度的同時，不斷加強學生就業環節的指導，組織了《擇業前的.自我職業設計》的專題就業指導講座。在倡導自謀職業的同時，學校積極走訪用人單位，推薦畢業生，面向社會廣開就業渠道。今年上半年，學校先后為畢業生推薦了市公安局車輛管理所、市交通局監理公司、工程處等7家用人單位，近100名畢業生被推薦錄用。

　　隨著我校辦學運行機制的改革，成人教育工作得到了進一步加強。河北工業大學公路技校函授站的招生報名工作已經圓滿完成。為提高成人高考錄取率，學校積極舉辦成人高考輔導班，加大考前輔導力度。錄取人數明顯超過往年，到目前為止，函授站已錄取3個專業3個層次的新生326人。

　　湖南大學遠程教育的招生計劃正在制定之中。

關于下半年的工作計劃11

　　一、指導思想

　　在學校領導下,堅持以“服務為宗旨，就業為導向”的辦學思想以國家級重點職業學校建設標準為工作目標，一提高學生專業技能，培養適用新型人才為目的，全面落實學校提高的工作任務，狠抓制度整頓和制度建設，嚴格實習教學管理，不斷改善實習教學條件，狠抓就業質量工作，搞好校企合作。建立長期，穩固的協作關系，為學校“招得進，留得住，送得出”做出貢獻。將招生實習就業各項工作推上一個新的臺階。

　　二．主要措施

　　1. 建章建制，規范并嚴格執行各種規章制度。

　　2. 嚴格執行實習大綱，充分利用現有實習場地，結合校外實習工廠搞好實習實訓教學

　　3. 在條件許可情況下，積極對外承攬加工業務，主動創新。

　　4. 加強學生就業安置和跟蹤調查工作，鞏固已經建立的校企合作。勞務輸出關系，積極開辟新的合作及就業途徑。

　　5. 加強對學生愛崗、敬業、創業教育。示、培養學生就業的創業意識，創新能力，為適應市場要求奠定基礎。

　　6. 積極與安監等部門舉辦電工、焊工等培訓、認證工作。組織好學生的有關考證工作。

　　7. 組織第七屆專業技能大比武。

　　8. 做好陽光工程及扶貧培訓工作。

　　三、工作安排

　　九月

　　1、召開處室管理人員、專業教研組長會議、落實有關制度，做好新制度的`執行落實工作。

　　2、召開管理人員、專業教師會議，安排布置工作任務。

　　3、新生調整編班。

　　十月

　　1、配合陽光工程，舉辦電工、焊工等級證，操作證、培訓及認證考試。

　　2、對本年度就業學生進行跟蹤調查。

　　3、邀請企業領導來校進行就業指導講座。

　　十一月

　　1、為二年級就業班學生舉辦職業指導系列專題講座。

　　2、組織相關專業校外見習。

　　3、實習教學工作督促。

　　十二月

　　1、各年級各專業的專題實習。

　　2、專業技能大比武。

　　3、幼師專業職業技能等級考評。

　　元月：處室工作全面檢查、總結、評比。

關于下半年的工作計劃12

　　20xx年上半年的工作已經結束，在公司良好的環境下，我認真努力的做好自己的本職工作，個人取得了很大的進步，這首先要感謝公司給我這個平臺能夠接納我這樣一個剛的大學生并培養我，我相信，這將是在我人生的歷程中重要的'一站。

　　今年上半年，在領導及同事的督導協助下，比較順利的完成了自己所擔負的各項工作，同時也暴露出了自己許多不足，現將上半年的工作情況總結如下：

　　1、辦公室工作比較繁瑣，在保證工作質量的前提下，工作效率亟待提高。在今后工作中，我會分清事情主次，努力做到不拖沓，讓工作盡善盡美。

　　2、作為一名辦公室文員，我感到需要的綜合素質相當高。

　　在待人接物上，還需要不斷磨礪，主要是在對領導思想的貫徹及超前思考方面還比較欠缺，在下半年工作中，我會努力彌補這兩點不足，同時，在對外界領導時，盡量放開，做到熱情接待，不卑不亢，張弛有度。

　　3、不管在什么崗位，學習是不能停止的。在提高自身協調組織能力前提同時，提高個人業務素質，用知識武裝自己。

　　在下半年，我將更加明確需要努力的方向，并且朝著這個方向不斷激勵自己：下半年我希望在中逐漸轉變角色，從辦公文員逐漸向工程前期轉變。文員是我現在的工作，我會繼續認真負責的做好我的本職工作。但是，作為一個男孩子，對于我個人發展的走向，文員注定只是一個跳板，我也希望領導在今后的工作中能夠多帶動多指導多培養我，我也會盡我所能，為公司盡我一份力。

　　下半年我的主要努力方向在行政辦公及工作前期手續，慢慢掌握房地產前期手續流程及各個環節需要注意的東西，同時不斷學習，提高業務素質，學習為人處世，不斷鞭策自己，力求把今后的工作做的更好!

　　身在xx這樣一個大家庭里，我感到非常自豪，我會在20xx下半年以一個嶄新的面貌投入到今后工作中，同時，也希望能同公司一起成長，共同進步!

關于下半年的工作計劃13

　　我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務管理，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。

　　1、響應公司工作會議精神，圍繞公司資產經營考核目標，開源節流，增收節支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節流;

　　3、在下半年里，財務部工作人員應在領導的正確領導下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關辦法;

　　4、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確并帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的.合理支出起到監督作用;

　　7、其他方面，聽從公司領導的工作安排，認真的完成每一項任務。

　　在下半年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步，共發展!

關于下半年的工作計劃14

　　新的一個學期開始了，第四屆學生會也越來越融洽，運行的井然有序。這個學期有幾項非常重要的大型活動，需要全體學生會的成員們團結一致，共同奮斗。九月我們將迎來第一個大型活動——迎新和學生會招新，而學生會招新是本學期工作的重中之重，這對于將來學生會的運行及下屆學生會都有著非常重要的影響。對于招新和培養后繼人才，應注重個人品德及行事方式，盡早的使得新人感受到學生會的.溫暖及存在感，積極幫助他們尋找自身價值。

　　對于下半年的詳細計劃如下：

　　1、為迎新做好準備，向桂電新生展示學院風采，引導他們熟悉校園環境。

　　2、籌備招新事宜，大力宣傳學生會，為學生會挑選得力新人。

　　3、準備新生運動會，做好相關宣傳事宜。

　　4、協助體育部做好有關運動員日常訓練的后勤工作。

　　5、籌備校運會。

　　6、準備師說論壇的后續講座。

　　7、準備十大歌手的宣傳，積極協助文藝部。

　　8、協助各部門做好有關宣傳方面的工作。

　　9、協助各部門進行工作。

　　10、培養有關宣傳方面的人才，為換屆做準備。

　　共青團桂林電子科技大學商學院委員會宣傳部

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關于下半年的工作計劃15

　　要先入手認識本店人員，大致的年齡以及背后的家庭，藥店店長的工作計劃。因為年齡間多少會有點隔膜!

　　了解本店之前一向負責的人員處理方式，如果覺得不是很滿那可稍微步步改進，讓他們慢慢接受!

　　對上以理，對下以德，對客熱情

　　①做代表人的工作：在這以公司最高經營人的代表的身份，跟地域關系者、顧客、商業關系者接觸，培養雙方良好的關系

　　②做情報收集者的工作：地域內周圍收集、采購商品或變價

　　③做調整者的工作：在問題發生時，以店長的身份，盡早加以調整解決，并且處理的順暢得到雙方都能認可

　　④做傳達者的工作：將公司的方針、計劃目標等，正確及快速地傳達給店內的部下

　　⑤做指導者的工作：教育和指導部下，

　　⑥做管理者的`工作：管理店內的營業活動并達成營業目標當藥店店長跨出家門時，就意味著新的一天開始了，在保持心情愉快的同時，應提前20分鐘到店。從職工進出口入店并向值勤人員出示"工作證或入店許可證"，然后親自打出勤卡，同事們見面應互相問候"你好"。

　　換上工作服的同時，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道"人是永遠沒有第二次機會創造第一次印象的"，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷售成功了一半。

　　倒班制的藥店店長還應注意：除早晨上班，在中午交接班時應提前30分鐘到崗，因為你還擔任著清點藥品的重要工作。

　　藥店店長工作計劃營業前的各項準備工作好與否，是做好一天接待服務工作的基礎。

　　如果準備工作做得充分，就能保證營業期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時也能減少顧客等待的時間，避免發生差錯和事故。所以藥店店長們在上崗前應做好以下準備工作：

　　1.參加工作例會

　　例會的基本內容：

　　(1)早例會

　　①匯報前一天的銷售業績以及重要信息反饋;

　　②確定工作計劃和工作重點;

　　③清點、準備當日宣傳助銷用品;

　　④朗讀常用禮貌用語(根據各藥店的不同規定)。

　　(2)晚例會

　　①提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

　　②店員表現的評估及分析，提出改進建議;

　　③接受企業上級主管的業務知識技能培訓;

　　④朗讀常用禮貌用語(根據各藥店的不同規定)。

　　(3)周、月例會

　　①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

　　②清點、申領下周(月)宣傳助銷用品;

　　③導購表現的相互評估及分析，提出改進建議;

　　④接受企業上級主管的業務知識技能培訓;

　　⑤聯誼活動。

　　注：①每日例會--在藥店當日值班的藥店店長必須參加;每周、每月例會--所有地區的藥店店長必須參加藥店下半年工作計劃藥店下半年工作計劃。

　　②上述每日早、晚和每周、月例會的內容均屬獨立執行。

　　2.檢查、準備好藥品

　　(1)復點過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據藥品平時的擺放規律對照藥品帳目，將過夜藥品進行過目清點和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點，以明確責任;對實施"貨款合一"由藥店店長經手貨款的，要復點隔夜帳及備用金，做到心中有數。在復點藥品和貨款時，如發現疑問或問題，應及時處理。

　　(2)補充藥品。在復點藥品的過程中，根據銷售規律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。一.怎樣提高營業額

　　一個簡單有效的方法就是常見的發單子啦。

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　　二.店員管理

　　在人事方面，店長有權利參與營業人員的招聘、錄用的初選;有對員工給予獎勵和處罰的權利;有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工;有權利根據員工表現提出調動、晉升、降級、辭退的意見;有權利對員工的日常工作表現進行檢查和評定;有權利對店內的突發事件進行裁決;對店內的貨品調配有決定權.

　　三.店面日常運行.

　　1、了解品牌的經營方針，依據品牌的特色和風格執行銷售策略。

　　2、遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務。

　　3、負責管理專柜的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時反映員工動態，并對導購進行培訓。

　　4、負責盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤。

　　5、負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。

　　6、協助主管處理與改善專柜運作的問題。

　　7、協助主管與所在商場的溝通與協調。

　　8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。

　　9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內客流量資料。

　　10、激發導購工作熱情，調節貨場購物氣氛。

　　作為一個店長，她不能定位為促銷員或領班，她的心態就是老板，如何培養這種心態，這跟公司的文化、體制有很大關系，這是管理藝術，士為知己者死，作為一個有責任心的店長，對于每天的工作細節，都要留心。

　　店面營運通常分為三個時段。營業前除了開啟電器及照明設備，帶領店員打掃店面衛生，還要召開晨會，內容主要包括公司政策及當天營業活動的公布與傳達;前日營業情況的分析，工作表現的檢討;培訓新員工，交流成功售賣技巧;激發工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點貨品，專賣店要清點備用金以及核對前日營業報表，傳送公司。

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