個人工作計劃

時間：2023-06-12 07:11:58 工作計劃我要投稿

【推薦】個人工作計劃三篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的個人工作計劃3篇，歡迎大家分享。

【推薦】個人工作計劃三篇

個人工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　本學期的教學工作以市、區義務教育三級課程整體建設一體化課程方案為指導，以做潤澤生命的教育，讓每一個生命都精彩的辦學理念為引領，以課程改革為抓手，以課程重構為路徑，以級部制建設為契機，立足于校本教研，借助骨干教師團隊，全面展開小組合作學習和潤澤生命課堂特質的實踐與研究，切實提高課堂教學實效。

　　我們以激發學生學習興趣、培養師生良好習慣為切入點，強化鞏固教育教學常規，深入研究學生課堂學習行為，促進學生各項能力的提高，促進教師業務的提升。全方位提升學校辦學水平，為回龍觀地區的居民提供最優質的教育服務。

　　二、重點工作及措施

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　　沒有規矩不成方圓。本學期，我們的常規工作重在教學過程的規范化管理。

　　1、加強教學常規管理，規范教師言行

　�。�1）新學期，我們這樣備課

　　課改的目的旨在關注課堂，激發興趣，減輕學生課業負擔。教師備課要遵循課改原則，注重質量。教師要嚴格按照課程計劃備課、上課，沒有教案不能走進教室上課。教案要嚴格按照要求去寫，共享教案要有復備課才能使用。上學期末查閱教師教案時發現有些老師的共享教案過于雷同，缺少復批，更有一些學科組的教師為了期末上交，呈現的教案是新打印的。

　　本學期，為了充分體現課前備課，讓備課、寫教案不再流于形式，我們對教師撰寫教案進行了調整。

　　教案撰寫分為兩部分

　　☆磨課留痕跡

　　1、工作三年以內的青年教師（含三年），上交三次磨課教案，其中一次為手寫。一次磨課教案指的是備一個教學內容，幾次在同軌班級試講的過程。（舉例說明）磨課教案要呈現出磨課的過程。最終上交至少在三個班磨課的教案（及磨課體會及反思。反思可圍繞教學設計調整對自己觸動最大的一點來寫）。

　　2、工作四至二十年的教師，上交兩次磨課教案。

　　3、三級骨干及參加工作二十年以上教師，上交一次磨課教案。

　　☆常規有復批

　　1、語文、數學教師手中備有《教材全解》其他科目教師手中的教參有詳盡的教案，老師們可以借鑒，但借鑒的同時要將自己的想法復批在空白處。學期末，學科主管要對教師的常規教案進行檢查，并將結果納入學期末考核中。

　　2、有些學科沒有這樣詳盡的'教學參考，則繼續沿用以前的電子備課制度，上交教案數量與上學期相同。骨干教師10篇，其他教師20篇。切記教案雷同。如有雷同則按沒有備課對待。

　�。�2）新學期，我們這樣走進教室

　　凡事，細節決定成��！教師要規范自己的言行，嚴格按照作息時間，在預備鈴響時帶好上課所需教學用具提前走進教室，做好上課準備。

　　課改要求我們向課堂要效率，課堂上的每一分鐘都耽誤不得。不要因為自己的準備不足、盲目而耽誤學生的時間。一二年級在專業教室上課的教師要在預備鈴響前到班級去接學生，確保學生的上課時間。級部主任、師傅教師，尤其要關注年輕教師的舉動，對于年輕教師的細節之處做不到位的給予指導，防微杜漸。

　�。�3）新學期，我們這樣對待學生

　　教育是等待更是陪伴，教育無小事，對于學生所犯的錯誤，我們要理智對待。每一個孩子都有享受課堂每一分鐘教育的權利，不要因為犯錯隨意耽誤孩子聽課的時間，對于犯錯誤的孩子要給他們一個成長的時間和空間。更不要有體罰或變相體罰的舉動，不要因為孩子的錯誤一時沖動有罰抄、罰做舉動。堅持師德一票否決制！

　�。�4）新學期，我們這樣布置作業

　　應課改要求，本學期我們嚴格按照學校義務教育三級課程整體建設一體化課程方案的要求去布置作業。做到一周一次實踐性作業，語數英三科教師共同協商作業如何布置，什么時間布置，協商好后再布置。課程中心隨時將對學生作業情況進行抽查。

　　（5）新學期，我們這樣走進同伴

　　三人行必有我師。同伴互助是一種很好的學習方式。本學期我們繼續借助聽課、評課活動來向同伴學習。

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　　組內教師磨課要求教研組、年級組教師全員參與，課后評課、說課，組長做好詳實的記錄。教師聽課記錄要做到項目填寫齊全。包括表格中的項目還有日期、編號、小結、和旁批。（呈現學期末查閱聽課記錄情況反饋以及優秀聽課記錄）

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　　學校加強對常態課的聽課指導。本學期以東西校區課程中心牽頭，繼續堅持每周一行政聽課制度。聽課前課程中心會提前告知，請任課教師認真備課，并在上課前上交一式三份授課教案。聽課后授課教師拿著教案與學科主管、聽課老師一起說課、評課。如果沒有及時呈現本節課的教學設計視為沒有備課。

　�。ǜ剑翰降诙䦟嶒炐W課堂教學評價表）每一次聽課都會納入學期末評價中。

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　　三級骨干教師每學期聽課不少于10節。

　　其他教師：每學期聽課不少于20節，其中包括聽骨干教師的課至少2節。五年以下青年教師一學期至少要聽骨干教師4節課。

　　行政主管：任課教師每學期不少于30節

　　不任課教師每學期不少于60節。

　�。�6）新學期，我們這樣開展教研

　　①小課題研究

　　新課程召喚具有會讀書、會研究、會上課、會寫作的新型教師。一個不搞科研的教師，不可能成為一位名教師，教師應以研究者的姿態出現在素質教育的舞臺上，從自己的教育教學實際中發現問題、分析問題、解決問題，進行研究。

　　本學期，繼續借助校本教研平臺開展以年級組、學科組為單位的小課題研究，我們繼續圍繞自主、合作、探究的有效教學模式，選擇年級組中的一個共性問題作為研究課題開展教學研究。開學第一周各教研組結合大主題確定本組的小課題。并于9。25前完成小課題申報任務。

　　☆9月6日，校本培訓

　　過去的一年，小組合作學習小課題研究扎實有效的在各組開展著，一年的研究，一些骨干教師已經初見成效。充分挖掘和利用身邊的資源，我們請身邊的榜樣教師張清老師給全體教師做培訓。

　　☆9月8日制定計劃：

　　各年級組確定組內本學期研究主題，圍繞主題制定詳實、可操作的教研組活動計劃。

　　☆9月25日小課題申報：

　　選定主題，制定了計劃，各教研組于9月25日前向課程中心進行校本教研課題申報，申報后組內結合課題開展扎實有效的研究活動，活動中隨時記錄、整理材料。

　　☆11月底總結交流。

　　為了確保教研活動質量，切實讓我們在研究中提高。教研組長要提前做好本組的教研活動計劃。圍繞小課題確定至少8次學科組的教研活動主題。一學期注意積累過程性的、有價值的資料，于本學期末（11月底）進行教研總結、交流。

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　　為了切實提升教師的專業素養和駕馭課堂的能力，全面落實學為中心的課堂教學理念，我們以常態化的教研活動為抓手，著力拓展教研的寬度和廣度。每個年級組、教研組自己定出常規教研活動時間開展日教研活動。

　　活動內容確保形式多樣、內容豐富。除了有聽課研課活動外，還有大問題微格研修活動、即興說教材活動、解惑釋疑，沙龍等等。年級組長，學科組長根據學期的研討主題學為中心的理念，認真組織教師開展每天的日教研活動。

　�。�7）新學期，我們這樣進行反思

　　教師要在教研中成長，在反思中提高。我們每一位教師要養成主動反思的習慣。

　　本學期，我們的反思仍以教學故事的方式呈現。教師圍繞小課題研究將研究的成果、研究過程中收獲的喜悅、遇到的困惑一并記錄下來，寫進每月的教學故事中去，用一個個生動的故事來記錄自己的教學生活是一件非常有意義的事情。每位教師都要撰寫教學敘事。每兩個月上交一篇優秀的教學敘事。上交后請學科主管認真查閱，于下一個月的第一周周五前將本學科的優秀教學故事挑選出來上報課程中心，課程中心將優秀教學故事在教師交流展板上與大家共同分享。

　�。�8）新學期，我們這樣開展全學科閱讀

　　為了推進課程改革的深入開展，整體提升學生的綜合素養，我們倡導全學科閱讀。我們學校一項扎實有效的在開展著讀書活動，倡導全學科閱讀給我們提出了更高的要求，我們每一學科都要結合學科特點開展閱讀活動。

個人工作計劃篇2

　　隨著某區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我某區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著眼公司當前，兼顧未來發展。20xx年，在負責人的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、銷量指標：

　　至20xx年12月31日，某區汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據汽車某年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　�。�1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

　　（2）參加相關行業展會兩次，其中展會議開會時間間安排一場大型聯誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的`汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　�。�1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

　�。�2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的認識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱度詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

個人工作計劃篇3

　　作為第一屆公共教學部學生會，我們對自己的未來布滿著美好的憧憬，同時也肩負著歷史的使命。我們將總結學生會的優良傳統，并在此基礎上進行突破和創新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力�？偨Y過去、展望未來，我們這一屆學生會將以“團結奮進，銳意進取”為宗旨，以“打造有戰斗力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生”

　　一、分工負責制度

　　在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下，系學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。

　　1．主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。

　　2．副主席協助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。

　　3．在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。

　　4．各部部長負責本部及各系相關委員的工作，部門內部也實行具體分工負責制。

　　二、思想教育

　　在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現“全心全意為全校師生服務的根本任務。

　　1、積極配合學

　　院的思想政治工作計劃，使我院學生干部起到表率作用

　　2、舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動，為廣大同學提供科技創新的實踐舞臺，培養廣大同學積極探索、勇于求實的精神。

　　3、加強本部與各系部及院學生會之間的交流與合作，支持院學生會開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。