班組長的崗位職責

　　在日新月異的現代社會中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編整理的班組長的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

班組長的崗位職責1

　　1、負責焊接組生產任務的安排，是焊接工序的執行、落實者，對焊接組生產貨期的完成情況負全部責任；科學合理的`安排焊接組各項生產任務及臨時插單，確保按生產計劃完成。

　　2、負責焊接組產品品質控制工作，對焊接組品質質量標準、工序操作規范以文件的形式進行管理，并認真落實到位。

　　3、對焊接組員工的工作情況進行合理安排，確保員工高效產出，對焊接工具進行規范管理，合理使用火槍；以書面形式制定使用火槍方法，并嚴格按制度執行。

　　4、負責本組新手員工崗位技能培訓工作，對本組人員流動量進行分析。

　　5、維護車間紀律、衛生、安全等工作。對機器設備定期維護保養，使火槍隨時處理正常工作狀態。

　　6、對焊接組不良品進行規范管理、對不良品產生原因進行分析，如果是由于員工技術問題，必須及時教導員工進行改善，如果是其他原因，必須通知相關部門跟進好品質改善工作。

　　7、對各種補數進行嚴格控制，必須有相關的補數原因、補數部門，責任人、補數數量、批準人等。

　　8、在與上下工序工作交接時，對上工序的產品生產前，必須先抽檢合格后方可進行批量生產。對下工序，必須確保產品質量合格、數量準確。按照焊接組生產計劃先后安排生產，盡量做到整單一起完成后流入下一工序，如因少數、不良補數等原因不能及時完成，必須第一時間跟進并及時交付。

　　9、每天開早會，對已經發現的問題，提出解決方案；對可能發生的問題，做出預防提醒。

　　10、負責新進員工的技能培訓、考核。

　　11、完成上級交付的其它工作。

班組長的崗位職責2

　　1、貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，認真遵守國家有關安全生產的方針、政策、法律法規和上級主管部門頒發的.規程、標準和制度。

　　2、自覺履行責任書中規定的責任和義務。

　　3、認真巡視管轄區內10kV及以下線路、配電設備，對發現的缺陷及時上報，積極參加事故搶修工作，確保設備運行正常。

　　4、現場施工中，服從安排，牢固樹立“四不傷害”（不傷害自己；不傷害他人；不被別人傷害；保護別人不受傷害）意識，嚴格執行各項規章制度，對各種違章行為及時進行制止。

　　5、積極參加安全學習、培訓和考試，強化安全意識，提高自身素質。

　　6、認真參加本所定期組織的安全檢查工作，對發現的隱患，如實上報，及時處理，確保管轄范圍內電網的安全運行。

　　7、負責按期對管理的客戶進行安全用電檢查，對發現的問題，以書面形式通知客戶，并督促其限期整改。

　　8、按照DL736-20xx《剩余電流動作保護器農村安裝運行規程》的規定，定期對轄區內各級剩余電流動作保護器進行巡視、維護，確保各級保護器的正常運行。

　　9、按時參加安全活動和安全分析會，查找本所的安全隱患和薄弱環節，提出有針對性的防范措施。

班組長的崗位職責3

　　1、負責本班的安全生產工作,嚴格執行公司及車間制定的各項規章制度。

　　2、負責本班所有員工的生產管理,完成車間交辦的各項任務。

　　3、負責本班所有員工的勞動紀律管理,監督檢查本班員工勞動用品的使用和持證上崗情況。

　　4、負責新員工的班組安全教育,并對新員工進行班組工藝技術基本操作技能培訓和考核。

　　5、按要求參加班組長及車間組織的其它會議,并與會后及時召開班組會,將會議的內容貫徹至班組內的每位員工。

　　6、負責監督規范班內所有人員的操作記錄管理工作。

　　7、嚴格執行交接班的`制度,負責車間工具、機器及消防器材的保養管理工作。做好生產設備,安全設施,消防器材,防護器材和急救器具的檢查維護工作,使其保持完好狀態。

　　8、負責每批物料投料前的最終復核及設備的最終檢查工作。保證投料前設備正常,所投原輔材料準確無誤。

　　9、按規定完成車間指定的工作總結等文字性工作。

　　10、杜絕班內的各種浪費,保證生產時序正常進行,生產中發現問題必須設法解決,如暫時無法解決,做好交接班。督促檢查班內員工做好各自責任區及責任設備的衛生保潔工作。

　　11、按規定作好班內設備巡檢和安全巡檢工作,并認真做好各項巡檢記錄,發現問題及時處理或上報。

　　12、負責班內員工的安全生產考核工作,并建立相應記錄,臺帳。

　　13、徹底掌握生產安全過程,熟悉車間生產設備,熟悉崗位操作。

　　14、負責與其它班組的協調配合工作,保證生產順利進行。

班組長的崗位職責4

　　1、負責施工作業班組的技術交底，組織測量放線、參與圖紙會審、技術復核;

　　2、組織制定并調整施工進度計劃，做好施工現場組織協調工作，合理調配生產資源;落實施工作業計劃;

　　3、負責施工作業的質量、環境與職業健康安全過程控制，參與質量、環境與職業健康安全的預控及隱蔽、分項、分部和單位工程的.質量驗收;

　　4、負責匯總、整理和移交施工資料，編寫施工日志、施工記錄等;

班組長的崗位職責5

　　1、負責本班組的生產組織和人員安排;

　　2、負責班組內現場管理工作;

　　3、負責優化現場生產工藝，提高生產效率;

　　4、處理常見生產異常;

　　5、規范各項操作運輸標準，嚴格控制異常消耗降低生產成本;

　　6、對設備進行日常維護保養，杜絕發生安全事故;

　　7、組織記錄各類生產報表;

　　8、負責班組內人員的培訓、培養、考核;

　　9、車間現場5S工作;

　　10、負責本班組成員的`績效考核;

　　11、其它突發事件處理和領導交辦的工作。

班組長的崗位職責6

　　一、崗位概述

　　本崗位的主要職責是具體貫徹執行公司的設備管理制度，負責公司所屬機械設備的運行管理和維修管理，制定機械設備保養、維修和改造計劃，具體負責機械維修工作的組織安排和實際執行，負責維修人員的管理及維修車間、維修現場的管理，制定機械設備的備件采購計劃，參與機械設備的更新及選型購置。

　　二、工作職責：

　　1、負責公司所有機械設備的檔案管理，做到齊全真實，能夠全面反映設備的運行現狀；

　　2、負責機械設備的運行管理，制定機械設備的保養計劃，并具體組織實施，把好保養質量關，確保公司設備無失養、失控情況的發生；

　　3、定期檢查所有機械設備，認真填寫檢查記錄并存檔，對檢查出的問題及時安排整改；

　　4、負責日常維修工作的組織安排、實際執行，負責維修設備的完工驗收，對維修質量進行把關，組織生產急需設備的.搶修；

　　5、指導協助修理工的維修工作，對維修方案有制定實施權；

　　6、監控維修作業過程和維修環境，確保維修工作的安全進行，對威脅安全的行為和作業方案有制止和否決權；

　　7、負責維修車間的定置管理和文明生產，監督規范修理工的行為保持維修車間和維修場地的整潔；

　　8、負責監控維修工具的使用，杜絕非正常損壞及丟失情況的發生；

　　9、負責維修車間設施、設備的管理，及時修復損壞設施，保持設施的完好；

　　10、負責編制備件采購和外加工計劃，嚴把備件質量關；

　　11、具體負責與維修服務商的溝通聯系，負責修復設備的驗收。

　　12、負責對各供應商進行把關評測，對選擇供應商及備件品牌、價格有建議權；

　　13、加強技術學習，組織修理工進行技術交流，促進維修隊伍技術水平的提高；

　　14、參與機損、維修事故的分析，對維修事故做分析報告，并制定防范措施；

　　15、參與機械設備的更新改造及選型配置，推廣新技術、新工藝、新材料的應用；

　　16、負責對舊件進行鑒定，帶領修理工積極開展修舊利廢和廢件再利用，為減少維修成本獻計出力；

　　17、定期匯總分析設備維修及備件使用情況，整理上報指定的技術報表；

　　18、完成領導交辦的其它臨時性工作。

　　二、工作說明

　　1、主要職責

　　2、負責船舶維護、修理的具體工作。

　　3、負責收集整理有關資料、信息。

　　4、負責機務管理方面各類臺賬、記錄的立檔、整理工作。

　　2、主要工作內容

　　1、協助機務總管制定機務管理工作計劃。

　　2、負責為機務總管提供船舶機務方面專業技術支持。

　　3、協助機務總管定期分析船隊技術狀態，總結船舶機務管理經驗；探討延長船舶及設備的使用壽命，充分

　　發揮船舶及設備效用的有效方法。

　　4、協助機務總管分析和處理船舶機務問題；協助機務總管進行專項機務檢查。

　　5、負責船舶具體的廠修和航修工作。監督檢查船舶廠修、航修質量，跟蹤、評估服務質量。

　　6、協助備件主管關于備件供應、使用、管理和核查的工作。

　　7、協助物料主管關于物料與滑油的供應、管理和核查的工作。

　　8、負責收集船舶機務及防污染等方面sms相關的文件、資料、信息，按照sms規定登記記錄和及時向有關人員、部室傳遞。

　　9、負責機務管理方面各類臺帳、記錄的立檔、整理工作。負責機務管理方面數據庫的建立和管理工作。

　　10、參與船舶的應急搶險工作，協助機務總管對機損及污染事故的搶救、調查和處理工作。

　　11、負責船舶機損及污染事故的統計和立檔工作。

　　12、協助機務總管對輪機人員的業務指導和考核工作。

　　13、協調與本部門同事以及其他部室的同事之間的關系。

　　14、完成機務總管布置的其他工作，并及時向機務總管匯報工作。

　　3、主要工作要求

　　1、機務管理

　　1.1及時收集、整理船舶技術資料，及時查看船舶機務管理方面的各種信息、報表，完全掌握船舶及設備的技術狀況。

　　1.2協助機務總管每季度開展一次船舶機務專項檢查，及時做好檢查的準備，協助檢查的實施，跟蹤檢查船舶整改落實情況并及時向總管匯報。力求使檢查要有程序、有標準、有要求、深入、細致，通過檢查要能夠切實地促進船舶機務管理工作。

　　1.3通過查找、提供相關資料和解答疑問等方式，及時主動地為機務總管提供船舶機務方面的專業技術支持。

　　1.4能夠正確分析和果斷處理船舶機務問題；發現船舶機務和防污染方面“不符合規定情況”及時制定有效的糾正措施，并跟蹤落實；重要問題及時向總管匯報。

　　1.5協助總管及時對船舶輪機人員的工作進行業務指導，切實提高其業務素質。

　　2、管理改進

　　不斷收集船隊技術管理方面的資料，學習先進的方法，協助總管每季度對船舶機務技術狀況做一次匯總分析，對機務管理經驗做一次總結，能夠提出具有針對性的船舶維護與管理方案，以延長船舶使用壽命，提高船舶營運效能。

　　3、船舶維修

　　3.1要及時將船舶廠修（塢修）工程、航修工程、外包工程和船舶自修工程明細及價格輸入電腦備案。航修過程中如果抵船，應該按照總管的要求對修船質量、工期、費用進行嚴格的控制，每天向總管匯報工作情況，嚴禁隨意擴大工程或增加項目。協助總管做好其他工作。

　　3.2協助總管及時檢查船舶日常維護保養情況，發現不良現象立即糾處，杜絕不合理的維修。

　　4、供應管理

　　4.1主動協助物料、備件主管做好供應管理工作，注意檢查和了解船舶備件和物料、滑油使用情況，分析非正常消耗原因，提出處理意見并報機務總管；發現不良現象要立即糾正。

　　4.2掌握小型、少量備件的國內制作廠家的有關信息，聯系廠家做好詢價比價，落實定制的數量和用材，及時報告總管審定。

　　5、資料、臺賬

　　5.1要及時登記、記錄機務管理工作情況，及時收集、整理和保存有關資料。做到機務管理方面記錄、臺賬整齊、規范，無漏登、漏記和翻查不便的情況。能保證重要檔案資料有五年以上的可追溯性。有關資料要及時移交檔案室。

　　5.2收集、整理船舶機務、防污染等方面文件、資料、信息，做到工作及時，收集全面。及時向有關船舶人員、部室傳遞信息，避免因資料、信息收集和傳遞不及時或不全面的原因影響機務管理工作的開展。

　　6、船員選配與考核

　　6.1協助總管對船員進行面試、考核，有依據的提出船員錄用和考核的意見、建議，考核意見要用書面形式表達。

　　6.2協助建立完善的輪機人員的日常工作檔案和輪機人員

班組長的崗位職責7

　　1、所有員工提前5分鐘到崗，不得遲到早退（如遇趕貨，上下班時間另作安排。在未完成當天任務時，未經同意不得下班)上時按要求穿戴好工作服;

　　2、車間嚴格按照生產計劃部指令,根據車間設備狀況和人員,精心組織生產.生產工作分工不分家，各生產班組須完成本組日常生產任務，并保證質量。

　　3、車間如遇原輔材料、包裝材料等不符合規定,有權拒絕生產,并報告上級處理。如繼續生產造成損失，后果將由車間各級負責人負責;

　　4、員工在生產過程中應嚴格按照質量標準、工藝規程進行操作,不得擅自提高或降低標準,在操作的同時并作好記錄。

　　5、各班組負責人將車間組區域內的物品有條不紊的擺放整齊，并做好標識，有流程卡的產品要跟隨流程卡。車間工序內的工作環境的.衛生整潔，保證產品不受到任何污染。

　　6、操作人員每日上班前必須將機器設備及工作崗位清掃干凈，下班前均要打掃場地和設備衛生并將所有的門窗，電源關閉。

　　7、加強現場管理隨時保證場地整潔、設備完好。車間生產所剩的邊角余料及公共垃圾將由各組當日值日人員共同運出車間;

　　8、車間員工和外來人員進入特殊工作崗位應遵守特殊規定,確保生產安全.

　　9、設備維修人員、電工必須跟班作業,保證設備正常運行

　　10、所有車間人員不得曠工,禁止在車間聊天、嘻戲打鬧,吵口打架，私自串崗,離崗等行為，違者按公司規定處罰；

　　11、車間員工必須做到文明生產，積極完成上級交辦的生產任務，服從車間班長級以上主管安排,對不服從安排將上報公司處理;

　　12、對盜竊公司財產者,不論價值多少一律交公司行政部處理。

　　13、本車間人員在當月違反制度三次以上者，車間各級主管也應接受相應處罰。

班組長的崗位職責8

　　1、有非標自動化設備與測試治具的組裝和接線工作經驗5年以上。

　　2、會使用繪圖軟件、測量儀器工具等。

　　3、負責產品的質量、效率、工藝的現場控制管理。

　　4、根據生產計劃合理的協調人力，處理現場生產異常。

　　5、定期組織員工進行技能培訓，監督現場設備的維護保養。

　　6、負責生產現場的物料管理，7S以及產線員工的`績效評分。

　　7、負責本組員工安全教育及監督。

　　8、現場精益，持續創新。

班組長的崗位職責9

　　班組是企業組織生產經營活動中的基層單位，是企業最基礎的生產管理組織。企業的所有生產活動都在班組中進行，所以班組工作的好壞直接關系著企業經營的成敗，只有班組充滿了勃勃生機，企業才能有旺盛的`活力并能在激烈的市場競爭中長久地立于不敗之地。班組中的領導者就是班組長，他是班組生產管理的直接指揮和組織者，其職責：

　　第一條：建設學習型、團隊型、自我管理型的現代化班組隊伍。

　　第二條：加強基礎管理，提高產品質量，經常召開班組質量分析會，嚴格按

　　照工藝規程操作，積極參與質量管理、技術革新活動。質量關系到市場和客戶，班組長要領導員工按照車間生產計劃及時足量地生產出高質量的產品。

　　第三條：提高生產效率，合理調配人力、財力資源，在同等的條件下，通過

　　不斷地創新，挖掘員工生產積極性、改進操作方法和工藝流程，生產出更多更好的高質量的產品。

　　第四條：降低生產成本，降低成本包括原材料的節省、能源的節約、人力成本的降低等。

　　第五條：班組實行民主化管理，班組長對管轄內的安全、環境衛生、文明生

　　產、班組學習等負全面責任并協助車間領導做好臨時性的工作。

　　第六條：對本班組設備的完好率負責，保證正常的生產工作。

　　第七條：對照工作目標對本班組人員進行檢查總結和考核。

班組長的崗位職責10

　　1.出勤人力安排

　　2.機臺生產安排

　　3.機故統計和叫修

　　4.出貨計劃

　　5.當站異常產品處理

　　6.當站出貨目標達成

　　7.急件達成

　　8.C/T管控

　　9.作業員SOP執行狀況

　　10.現場6S管理

　　11.包材超耗管控

班組長的崗位職責11

　　1. 認真貫徹公司的各項方針政策，帶頭遵守公司的各項規章制度。

　　2. 貫徹實施安全生產責任制，作好安全、文明生產的管理。

　　3. 合理安排，保質保量的完成公司或部門下達的各項生產任務。

　　4. 搞好現場管理，推進“5s”進程。

　　5. 作好本車間勞動紀律的考核與管理。

　　6. 負責本車間的生產統計工作心。

　　7. 根據生產計劃提出材料需用計劃報供應部。

　　8. 協助企管部作好盤點工作。

　　9. 對各生產班組的各項指標完成情況進行考核。

　　10. 認真完成公司或部門安排的其它臨時工作。

　　班組長在公司的成長的過程中起到很關鍵的作用,他們直接與一線員工接觸,而廣大的一線員工是公司生存的'基礎,班組長能帶動和管理員工，首先是必須選中班組長，調動積極性，積極性要從物質上、精神上、待遇上、發展空間上給予傾斜，同時要建立符合企業發展的規章制度，同時不同的企業要根據不同的企業文化去探索！綜觀世界500強企業，無一不對一線員工重視的，但很多公司高層卻忽視了這一點。

班組長的崗位職責12

　　1.氣象臺機務室崗位人員主要職責

　　負責氣象設備的正常運轉、監控和維護維修，對值班期間的安全生產、設備運行負有責任；對上一班工作負有檢查責任。杜絕人為責任原因的嚴重差錯、事故和違紀現象。

　　2.主要工作內容

　　2.1負責民航數據庫系統、自動觀測系統、氣象網絡系統、收發報終端、micaps及填圖系統、氣象衛星云圖接收系統、多普勒雷達系統、人工遙測站和所轄其他系統運行的管理和維修；

　　2.2每日交接班前,填寫值班日志，檢查值班期間的工作、各項記錄，包括沒有處理完畢、尚未處理或尚未生效的事項、通知，清潔工作場所，并向接班者交待本班設施設備運行及生產工作情況；

　　2.3接班者負責檢查上一班的工作情況及記錄；

　　2.4按規定進行日維護，填寫維護記錄，包含發現的不正常現象和采取的措施；

　　2.5按規定進行特殊季節和特殊天氣的硬件維護，填寫維護記錄，包含發現的不正常現象和采取的措施；

　　2.6按照信息通報程序，及時、準確的完成信息通報并對相關情況進行詳細記錄；

　　2.7參加機務室組織的勞動、講評、業務培訓實施和考核、安全教育等活動；

　　2.8參加氣象臺、分局組織的勞動、講評、業務培訓實施和考核、安全教育等活動；

　　2.9參加本室及上級部門組織的業務培訓實施和考核、安全教育等活動；

　　2.10防火、防盜；

　　2.11清潔責任區衛生。

　　3.應對突發事件

　　3.1負責所轄設備的應急處理；

　　3.2突發事件發生時，按照應急予案和流程進行保障。

　　3.3啟動四級響應時，按照四級響應方案進行保障。

　　4特情保障

　　4.1負責在重要飛行、專機飛行和特殊情況下的設備保障工作；

　　4.2在特殊天氣等情況下，按照要求進行設備及工作環境的專項檢查，并做好保障工作。 5主要工作權限

　　5.1有權拒絕違反規章或工作程序的指令；

　　5.2當設備發生故障,有權采取應急措施處理；

　　5.3當設備出現影響系統安全運轉的較大故障,不能提供正常服務時,及時協調搶修,并有權提出停用建議；

　　5.4有權對設備使用單位進行指導、監督；

　　5.5有權申領或申購檢修設備中急需的零件等。

　　機務室職能

　　1.主要職責

　　負責氣象臺所屬設備的`運行管理、維護和維修工作。負責本室發展規劃、固定資產投資計劃、備件申購的實施工作，負責本室安全質量管理工作；負責本室的人員、設備、備件的管理。

　　2.主要工作內容

　　2.1組織制訂適用于本部門的規章、措施、業務規范及工作流程；

　　2.2負責制訂本部門年度工作計劃；

　　2.3負責所轄設備的維護與維修工作；

　　2.4負責制定本部門設備設施大修計劃、設備更新、零備件需求計劃；

　　2.5負責本部門設備的性能檢測和設備評估工作；

　　2.6負責重要飛行、專機飛行和特殊情況處置的設備保障工作；

　　2.7負責制定本部門的突發事件應急處置流程，并定期進行演練；

　　2.8負責制定本部門業務培訓計劃并組織實施和考核；

　　2.9負責本部門安全管理和安全知識培訓；

　　2.10負責本部門設備運行信息的收集、整理、上報，定期進行設施設備運行態勢分析；

　　2.11當設施設備有重大調整時進行安全評估；

　　2.12對本部門文件的發放、歸檔實施管理；

　　2.13負責填寫、收集、歸檔、保存本部門臺帳記錄；

　　2.14定期主持本單位例會，傳達上級指示和要求，布置和安排本單位工作，并對特殊情況組織召開案例分析會；

　　2.15制訂所屬各崗位的職責和權限規定；

　　2.16負責本部門人員能力的考核和確認；

　　2.17負責本部門的網絡安全，保密信息管理工作，及時上報網絡安全信息；

　　2.18負責本部門無后果違章行為檢查和糾正；

　　2.19負責本部門質量運行監督檢查；

　　2.20負責本部門風險源排查工作；

　　2.21完成技術部交辦的其它事宜。

班組長的崗位職責13

　　2、提高質量意識,抓好質量工作,認真按照“質量驗評標準”,檢查工程工序、檢驗批、分項質量,使每道工序達到合格和企業優良和創杯標準。

　　3、認真組織每次各項目部質量檢查(人員有工長、技術員、試驗員、各勞務班組長),并且做到自檢有記錄,專檢有評語,嚴格獎懲,實行質量否決權。正確處理好質量和進度的關系,做好質量預控,避免事后控制和返工。

　　4、主動參加并接受公司工程管理部、上級質檢部門,建設單位專業質檢人員,和各級質檢人員的`檢查,并做好書面檢查記錄,針對檢查的內容和意見限期要求各勞務班組長整改并寫出書面回復報上級主管。

　　5、及時掌握各項目部原材料、半成品的驗證、抽檢情況,不合格的原材料半成品不準進入施工現場,一經發現及時匯報并配合項目部追查到底,進行嚴肅處理。

　　6、統管各項目部的質檢員,配合、監督、指導質檢員的工作。

班組長的崗位職責14

　　招商部工作職責描述

　　第一節、招商部工作目標與職能 一、招商部工作目標

　　（一）總體目標

　　招商部通過制定各種招商原則和招商方案，擬定標準的招商工作流程，協調好招商宣傳、招商會組織、招商談判簽約、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，為以經銷商為代表的中間商提供各種招商優惠政策，從而多渠道、寬領域地為企業引進資金，促進企業的迅速發展。

　　（二）目標分解

　　1、根據招商部組織結構設計的一般原則，設置招商部組織結構的基本模式，保證招商部管理工作的順利進行。

　　2、通過招商調查和招商產品賣點分析，掌握企業招商的基本市場環境，為招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最準確的資料，確保招商工作的質量。

　　3、在對各種招商信息進行廣泛收集的基礎上，編制與設計各種招商宣傳資料和招商宣傳廣告，為招商部的招商工作做好宣傳準備，吸引更多的商家前來投資。

　　4、準備招商會會議物資，選定和布置招商會會場，劃分招商會招商人員的職責，設立并安排招商會各小組工作，做好招商會的現場管理工作和會后跟進工作，充分地發揮招商會的招商效果。

　　5、實現準備好招商談判的資料，制定招商談判策略與方案，掌握招商談判的主動權，以達到招商簽約的目的。

　　6、根據招商渠道的設計與管理原則，選擇和設計招商渠道，解決招商渠道沖突，從而有效地對招商渠道尤其是渠道經銷商進行管理。

　　7、制定招商合同的簽訂原則，進而對招商合同的管理工作進行指導，并及時有效地處理好招商合同糾紛，為日后企業與商家的合作確立法律保障。

　　8、根據加盟管理原則，制定加盟管理辦法以及標準的加盟流程，使加盟管理工作標準化、規范化和科學化。

　　二、招商部工作職能

　　（一）負責招商信息和招商宣傳資料的收集、整理與發布，以及招商宣傳廣告的設計與推介工作。

　　（二）負責招商會議的組織與管理、參會者的聯絡以及招商會后的跟進工作。

　　（三）負責招商項目的綜合協調和配套服務，對招商項目情況進行通報。（四）負責招商產品、項目庫和信息庫的建設與管理，以及招商網站的建設與維護。

　　（五）負責參與招商談判及招商合同的簽訂，負責招商項目的協調、推進與落實，協同有關部門搞好招商項目規劃布局，為投資者提供綜合咨詢服務。

　　（六）負責擬定招商規劃、年度規劃，負責招商政策與投資環境研究、招商模式的設計，招商綜合資料的編寫，以及招商簡報的編發。

　　（七）負責擬定招商優惠政策，以此來吸引更多的商家。

　　（八）負責對特許和連鎖加盟商進行招募、培訓和管理。

　　第二節、招商部工作職責 一、招商部門的組建

　　由于企業的規模不同，招商部門的組織體系大小也不盡相同。在招商部門的組織體系中一般有三個核心的職能部門和崗位。

　　（一）招商部經理

　　招商部經理的主要職責是統攬整個招商全局，協調各個部門之間的關系，招商項目戰略的制定以及戰術落實的監督等。具體包括以下幾個方面。

　　1、根據企業經營目標，確定招商部各階段工作計劃。 2、完成企業領導下達的招標目標和任務。3、與各區域經銷商進行商務談判。4、監督執行招商合同。

　　5、對經銷市場的運作進行監督管理。 6、協調招商部與經銷商的各種關系。7、企業招商網絡的開拓與合理布局。

　　（二）企劃小組

　　企劃小組是招商部門的“大腦”，它擔負著收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃等重要工作，為招商提供全面的市場引導與支持。具體包括以下幾個方面。

　　1、制定與落實招商策略，制定招商指導書。 2、選擇招商廣告的媒體。

　　3、招商費用預算及效果評估。 4、招商會議的組織實施。5、招商信息的'管理。

　　6、經銷商常見問題應答。

　　7、制定經銷商甄選標準與核查。（三）商務小組

　　商務小組是招商工作的執行者，與經銷商“短兵相接”，擔負著招商重任。

　　1、商務談判、招商回款等。

　　2、建立、健全經銷商檔案，加強經銷商管理，保持與經銷商雙向溝通。

　　3、市場竄貨問題處理。 4、退貨的處理。

　　二、招商管理制度的建立

　　招商部通過各種招商管理制度的建設，使招商工作更加規范化、標準化和科學化，不斷提高招商部的招商管理水平。具體包括以下制度。

　　（一）招商信息收集制度。

　　（二）招商會的組織管理制度。

　　（三）渠道經銷商管理制度。

　　（四）招商合同管理制度。

　　（五）連鎖加盟商管理制度。

　　三、招商方案策劃

　　招商方案策劃是招商部進行招商的前期準備工作。在招商方案策劃過程中，招商部首先要通過招商調查，對招商產品的核心賣點進行分析和提煉，接著確定招商目的和招商對象，選擇恰當的招商方式，從而制定合適的招商策略。然后編寫招商策劃方案，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使招商工作達到事半功倍的效果。

　　四、招商宣傳管理

　　招商部的招商宣傳工作是經銷商了解企業的窗口，招商宣傳效果的好壞直接影響到招商工作的成敗。一般來說，招商部對招商宣傳的管理工作主要包括以下幾個方面。

　　（一）編寫和發布招商宣傳資料。

　　（二）開展招商宣傳活動，制定重要招商文件。

　　（三）擬定招商信息收集步驟并編寫招商信息收集制度。

　　（四）編寫招商廣告文案。

　　（五）選擇招商廣告投放媒體。

　　（六）對招商廣告投放媒體進行組合與排期。

　　（七）評估分析媒體發布效果。（八）制定全年招商廣告投放計劃。

　　五、招商會組織管理

　　招商會的組織與管理是招商部招商工作的重要組成部分。招商會的組織管理工作主要包括以下幾個部分。

　　（一）準備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。

　　（二）選定和布置招商會會場。

　　（三）邀請聯絡參會者。

　　（四）劃分招商會招商人員的職責和權限。

　　（五）設立并安排招商會各小組工作。

　　（六）制定招商會各小組工作的工作流程。

　　（七）招商會后的跟進工作。

　　六、招商談判與簽約

　　招商談判是否順利是招商部招商工作能否取得成功的關鍵。企業與經銷商在簽約之前，必須進行溝通和協商，即談判。在談判之前，招商部首先要準備好招商談判資料，選定招商談判班子的人員以及制定招商談判的策略和程序。準備就緒后，便進入了招商談判現場的布置與安排階段，緊接著就是招商會上對商家的現場指引，做好招商會的現場管理工作。最后當談判雙方利益達成一致時，促進招商簽約工作的完成。

　　七、招商渠道管理

　　招商渠道管理，尤其是經銷商渠道管理，是招商部招商工作的重中之重。招商渠道管理工作主要包括以下幾個方面。

　　（一）處理招商渠道沖突。

　　（二）選擇與設計招商渠道。

　　（三）選擇和管理中間商并積極協助中間商拓展市場。

　　（四）組織經銷商大會。

　　八、招商合同管理

　　招商合同管理主要是對招商合同訂立、履行、變更和解除進行監督檢查，處理和解決招商合同的糾紛，以保證招商合同的依法訂立和全面履行，以及招商合同的整理、保管及歸檔工作。

　　九、特許經營加盟商管理

　　特許加盟商管理主要包括以下內容。

　　（一）對特許加盟商經營的商品進行規定。

　　（二）特許加盟商的設置。

　　（三）與非特許加盟商交易客戶的往來方式。（四）特許加盟商的義務規定。

　　（五）與特許加盟商的交易方法。

　　（六）支援特許加盟商的銷售。

　　十、連鎖經營加盟商管理

　　連鎖經營加盟商管理主要包括以下內容。

　　（一）連鎖加盟資格和條件的規定

　　（二）連鎖加盟商權利和職責的規定。

　　（三）連鎖加盟商退換貨的處理。

　　（四）連鎖加盟商特定費用的承擔。

　　（五）連鎖加盟商保密機制的設立。

　　（六）連鎖加盟商退會規定。

　　第三節 招商部各崗位工作職責

　　一、招商經理崗位工作職責

　　（一）負責制定系統的企業招商政策、計劃和方案，依照招商實際進程對企業招商工作不斷進行歸納、總結、調整。

　　（二）負責根據招商部擬定的中期及年度計劃開拓完善經銷網絡，發展優秀經銷商，通過業績來選擇、衡量、支持和培訓批發商或者經銷商。

　　（三）負責參與企業有關的招商業務會議以及重大招商談判并簽訂招商合同。

　　（四）負責制定招商部工作程序和規章制度，制定直接下級崗位職責，并界定其工作。

　　（五）負責招商部各種招商工作流程的正確執行。

　　（六）負責保證招商部所掌管的商業秘密的安全。

　　（七）負責重大招商活動（例如招商會）進行現場指揮。

　　（八）負責挑選、培訓、指導和舉薦優秀招商人員以及對所屬下級的業務水平和業績進行考核。

　　（九）負責定期對招商人員進行專業技能培訓，每月進行業務技能考核，對招商人員工作情況進行日總結和月考核。

　　（十）負責處理退貨、換貨和竄貨，確保定價統一。

　　（十一）負責制定經銷商追蹤方案和制度，每天進行總結監督，督促招商人員進行經銷商回訪。

　　（十二）負責經銷商資料歸納、存檔，不定期走訪經銷商，及時了解市場一手資料。

　　二、招商辦公室主任崗位工作職責 （一）負責制定招商優惠政策、獎勵規定。

　　（二）負責制定招商引資審批規程和工作流程，使得招商引資審批工作流程化，提高招商引資的工作效率。

　　（三）負責制定招商引資工作考核辦法，以及招商引資中介者獎勵辦法。

　　（四）負責制定招商引資各項活動管理辦法和招商重大項目跟進辦法。

　　（五）負責制定招投標管理辦法，提高招投標的質量。

　　（六）負責制定評標委員會評標方法規定以及招投標公正細則。

　　（七）負責制定招投標違規處理辦法，嚴肅招投標的工作紀律。

　　三、招商方案策劃專員崗位工作職責

　　（一）負責確定招商目的和招商對象，選擇恰當的招商方式，從而制定合適的招商策略。

　　（二）負責分析和提煉招商產品的核心賣點。

　　（三）負責編寫招商策劃方案的內容，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使得招商工作達到事半功倍的效果。

　　（四）負責在招商方案實施后，及時做出招商工作總結，有意向的招商合作項目要及時上報招商部經理。

　　（五）負責編制招商工作計劃和招商方案策劃書。

　　（六）負責分析、研究已經收集的信息、情報、資料，在策劃實踐中，不斷地對信息進行補充，尋找各種解決問題的可能。

　　（七）負責在招商策劃進入實施之前，對策劃方案進行論證，檢驗策劃方案的適應性、可操作性以及預期的實施效應。

　　四、招商宣傳管理專員崗位工作職責

　　（一）負責企業的形象宣傳與推廣，評估分析媒體發布效果，制定全年招商廣告投放計劃。

　　（二）負責招商宣傳活動的開展和重要招商文件的制作。

　　（三）負責招商宣傳資料的編寫和發布。

　　（四）負責擬定招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。

　　（五）負責編寫招商廣告文案。

　　（六）負責選擇招商廣告投放媒體，并對招商廣告投放媒體進行組合與排期。

　　五、招商會組織管理專員崗位工作職責

　　（一）督責準備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。

　　（二）負責選定和布置招商會會場以及參會者的邀請聯絡工作。（三）負責劃分招商會招商人員的職責和權限。

　　（四）負責設立并安排招商會各小組工作及其工作流程。

　　（五）負責做好招商會的現場管理工作。

　　（六）負責會后跟進工作。

　　六、招商談判專員崗位工作職責

　　（一）負責做好招商談判前招商談判資料的準備工作。

　　（二）負責選定招商談判班子的人員。

　　（三）負責制定招商談判的策略。

　　（四）負責布置與安排招商談判現場。

　　（五）負責制定招商談判程序。

　　七、招商渠道管理專員崗位工作職責

　　（一）負責制定招商渠道設計和管理原則以及處理招商渠道沖突的方法。

班組長的崗位職責15

　　1、編制生產計劃，組織均衡生產，做到保質保量按時完成生產任務；

　　2、負責生產部門的人員、設備、設施、環境管理；

　　3、拓展必要的生產外包服務，并對生產外包進行管理、跟蹤；

　　4、嚴格貫徹執行公司質量管理制度規定，確保產品質量；

　　5、從生產角度進行供應商管理，并和工程部門配合導入新產品。

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