銷售總經理的崗位職責

時間：2024-07-21 14:28:31 崗位職責我要投稿

銷售總經理的崗位職責精選15篇

　　在充滿活力，日益開放的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發生。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編幫大家整理的銷售總經理的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售總經理的崗位職責精選15篇

銷售總經理的崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、負責管理多家縣域直營汽車銷售門店，并對所管轄門店最終銷量與利潤負責

　　2、負責各門店銷售團隊招募，培養，管理，以完成銷售目標

　　3、根據公司發展計劃，完成新區域縣級銷售網點拓展計劃，包含選址，建店，經營等

　　4、建立相關門店的市場、商品供應鏈、增值服務等業務體系

　　任職要求：

　　1、能接受長期異地下縣的工作性質

　　2、擔任過4s店店總或銷售總監，任職期間業務有過明顯提升

　　3、正直、進取、合作、創新

　　4、適應較頻繁的'出差節奏

　　5、較強的自驅力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力

銷售總經理的崗位職責2

　　1、根據公司策略，完成大客戶銷售和利潤指標

　　2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預測

　　3、帶領大客戶研發團隊，達成大客戶年度新品上市計劃

　　4、主動了解行業信息，競爭對手信息，新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告

　　5、維護大客戶客情，定期和客戶做業務回顧。協助食安部門處理好客戶投訴，做好客戶應急計劃

　　6、團隊建設和管理，控制部門預算。

銷售總經理的崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、負責一系列重要產品的運營工作，能準確識別并深刻理解用戶需求，并時刻保持敏銳的用戶感覺；

　　2、能對產品和市場數據進行分析，并以此為依據推進產品改進。

　　3、產品上線后的產品運營相關工作

　　4、承擔著產品設計與運營的橋梁，負責收集和整理運營團隊對產品的需求，組織撰寫產品需求文檔。

　　5、包裝產品功能，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析，制定有效的產品推廣計劃。

　　6、負責產品下單、采購、生產、庫存等過程監控、并與工廠進行及時對接，最終對銷售結果的`監控。'

　　崗位要求：

　　1、統招本科及以上學歷，有1—3年酒水運營工作經驗，了解一定的酒水行業知識者為佳

　　2、有一定的產品思維，能夠進行場景和用戶需求調研和分析

　　3、有較好的溝通協調能力，能夠主動的推動項目落地

　　4、責任心強，認真細致，善于學習和思考

　　5、具備一定的數據分析能力'

銷售總經理的崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、根據公司發展戰略，組織制定公司營銷規劃，經審核批準后組織實施，確保公司市場地位不斷提升。

　　2、組織制定年度營銷目標和計劃，經審核批準后組織實施，確保銷售計劃目標達成。

　　3、組織制定公司營銷策劃和推廣方案，經審批后組織實施，并進行統籌管理

　　4、組織制定公司營銷管理制度與流程，確保營銷工作規范有序運營。

　　5、負責售后團隊搭建，了解市場動態，協助制定和更新公司相關服務策略。

　　6、審核分公司各類費用支出，控制營銷成本，處理客戶投訴，確保客戶滿意。

　　7、協調溝通營銷、生產、技術等相關部門，確保產銷銜接順暢。

　　8、參與公司重大經營決策的制定，為公司良性發展提供建議。

　　9、參與公司產品開發規劃，促進公司形成系列產品體系。

　　10、監督貨款回籠，確保資金安全。

　　11、組織相關行業政策搜集、銷售市場動態分析、區域銷售策略分析、市場發展趨勢分析。

　　12、負責分公司及各區域營銷團隊建設、績效評估、激勵機制、管理培訓等工作，確保營銷隊伍戰斗力。

　　13、完成領導交辦的其他事項。

　　任職要求：

　　1、大學本科及以上學歷，營銷、機械、暖通等專業優先；

　　2、5年以上相關從業經驗，工業消費品背景知識豐富；

　　3、具有豐富的團隊管理經驗、民用工業消費品全國性區域拓展經歷和經驗；

　　4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，具備客戶格局總體把握能力；

　　5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關系能力，較強的分析判斷和解決問題能力；

　　6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔責并完成指標能力，能在一定的壓力下勝任工作；

　　7、誠實守信，勤奮激情，具有高度的'團隊合作精神和高度的工作熱情；

　　8、具有互聯網、電子商務及新媒體宣傳渠道建設及資質經歷者優先。

銷售總經理的崗位職責5

　　1、觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點。

　　2、計劃和指導員工，培訓和評估他們的表現，開發和控制銷售和服務程序。

　　3、解決客戶對銷售和服務的投訴。

　　4、指導和協調各種銷售活動，包括產品、服務、商品或生產的其他商品的`銷售。

　　5、拜訪特許經銷商，激發他們建立或擴大合作計劃的興趣。

　　6、確定價格表和折扣率。

　　7、與潛在客戶討論他們對設備的需求，并為用戶提供購買設備型號的建議。

　　8、監督區域和當地銷售經理及其員工。

　　9、指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，并保存關于關稅、許可和限制的最新信息。

　　10、查看運營記錄和銷售報告，確定利潤。

銷售總經理的崗位職責6

　　1、負責天然產物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓，報價，訂單確認;

　　2、負責公司天然產物/植物提取產品對新老客戶的.推廣;

　　3、發掘與傳達客戶需求，配合產品部門進行新產品的開發;

　　4、參加國內外行業展會，了解、傳達行業發展方向，開發新客戶，推廣新產品;

　　5、按時或提前完成公司分配的銷售任務;

　　6、完成上級交給的其他事務性工作。

銷售總經理的崗位職責7

　　1、組織構筑營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產品定價工作。

　　6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產崐品的.促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

　　10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意崐的產品和服務。

　　11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

　　12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理的崗位職責8

　　1、根據區域特點，制定、執行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。

　　2、負責該區域的渠道開發、發展和維護與大客戶的良好業務關系。

　　3、負責區域的客情維護及談判工作包括產品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產品的.溝通等相關工作。

　　4、負責管轄區域應收賬款的協調與解決。

　　5、定期收集、反饋本區域產品及競品銷售數據信息，及時跟蹤負責區域經營狀況和業務發展趨勢，進行信息整理與分析，定期報告供公司決策參考。

銷售總經理的崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、協助策劃銷售部總經理，統籌各區域項目的整體工作，完成各項目銷售目標、實現項目均價；

　　2、及時向策劃銷售部總經理匯報有關項目的銷售情況（業績、均價、費用等），下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案；

　　3、定期與項目有關人員開會溝通，對項目銷售情況進行分析，并確定銷售方向；

　　4、負責確認項目相關圖紙的相關方案、銷售資料；

　　5、負責審核每月（周）的促銷計劃等審核。

　　6、負責簽約部日常工作安排與管理，解決相關協調問題及突發問題。

　　7、配合公司及部門做好營銷標準化及知識沉淀。

　　任職要求：

　　1、大學本科學歷以上，35歲左右；

　　2、優秀的職業素養，作風端正，對企業忠誠。

　　3、熟悉環上海房地產市場及銷售運作模式；

　　4、具備2個以上大型商辦綜合體的.完整銷售經驗，控盤能力強；

　　5、溝通及談判能力優秀，具備3億以上商辦物業大宗交易成功經驗；

　　6、3年以上銷售團隊管理經驗，渠道拓展能力強，業績突出。

銷售總經理的崗位職責10

　　職位要求：

　　1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27—35歲，形象良好；

　　2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

　　3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗；

　　4、有極強的`工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

　　5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；

　　6、具備企業管理和財務知識者優先。

　　崗位職責：

　　1、全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

　　2、負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊；

　　3、根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展

銷售總經理的崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、帶領團隊開發拓展目標客戶，維護現有客戶關系，推廣基金產品，積極完成任務指標；

　　2、負責與客戶的談判和溝通，深入了解客戶的投資需求，制訂市場營銷策略，設計符合市場和客戶需求的'租賃模式和方案；

　　3、收集、分析、研究行業市場信息及企業動態，統籌各項目的營銷談判、管理等日常工作；

　　4、承擔基金及相關業務產品的創新和開發工作。

　　任職資格：

　　1）40周歲及以下，具有金融、經濟、財務、法律或相關專業本科及以上學歷。

　　2）具有5年（含）以上基金或銀行工作經驗，具備一定的團隊管理經驗；

　　3）專業能力突出，責任心和創新意識強，有創新進取精神和較強的抗壓能力。

　　4）具備良好的人際溝通、市場營銷能力，優秀的英文口頭表達能力。

　　5）熟悉國家金融政策，熟悉基金相關和金融相關法律法規，遵紀守法、敬業愛崗、恪守職業道德，無不良行為。

銷售總經理的崗位職責12

　　1、熟悉、掌握飯店產品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。

　　2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。

　　3、協助總監制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調整，負責控制計劃的實施。

　　4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。

　　5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

　　6、檢查每月客戶產量并調查無產量客戶的原因。

　　7、解決、協調客戶對酒店提出的'任何意見。

　　8、協助總監起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關系發展計劃。

　　9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算

　　10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算。

　　11、與各相關部門保持良好協作關系，并使得內部信息流暢。

　　12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業的酒店銷售人員。

　　13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

　　14、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售總經理的崗位職責13

　　崗位職責

　　1、根據公司經營戰略，負責制定銷售計劃及市場策略，統籌負責整個營銷體系的銷售戰略的實施、銷售目標的`完成

　　2、持續建立、培養大客戶營銷團隊，有針對性開拓市場，為團隊提供專業支撐輔導，并管控業務風險

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確信息，建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系

　　4、結合并分析行業發展動態，對公司產品、業務流程、市場戰略等方面提出優質經營建議

　　任職資格

　　1、年齡35~45歲，本科及以上學歷，市場營銷、信息管理等相關專業

　　2、至少5年以上軟件行業銷售管理經驗，具有優秀的團隊管理能力

　　3、具備強烈的市場洞察力，擁有廣泛的社會關系網絡和客戶人脈資源

　　4、狼性果斷，目標性強，具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例

銷售總經理的崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協調內部各部門關系。

　　2、跟蹤公司經營目標達成情況，提供分析意見及改進建議。

　　3、在公司經營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經理提供具體的解決方案。

　　4、配合總經理處理外部公共關系，參與公司大型公關活動的策劃、安排、組織工作。

　　5、協助總經理安排各項高層會議的日程與議程，撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。

　　任職資格：

　　1、從事過企業管理、銷售、外貿等相關工作者優先。

　　2、三年以上總經理助理工作經驗，有本領域工作經驗者優先。

　　3、知識結構較全面，具有豐富的管理經驗，了解法律及財務方面的知識，能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。

　　4、有較強的`組織、協調、溝通、領導能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力，具有很強的判斷與決策能力，計劃和執行能力。

　　5、良好的團隊協作精神，為人誠實可靠、品行端正。

銷售總經理的崗位職責15

　　1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;

　　2、根據市場營銷計劃，協同合作伙伴完成部門銷售指標;

　　3、負責轄區市場信息的.收集及競爭對手的分析;

　　4、在銷售區內協同伙伴銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　5、管理維護伙伴關系以及伙伴間的長期戰略合作計劃。

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