銷售總經(jīng)理的崗位職責精

　　在現(xiàn)在的社會生活中，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責包括崗位職務范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的銷售總經(jīng)理的崗位職責精，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售總經(jīng)理的崗位職責精1

　　1、觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點。

　　2、計劃和指導員工，培訓和評估他們的表現(xiàn)，開發(fā)和控制銷售和服務程序。

　　3、解決客戶對銷售和服務的投訴。

　　4、指導和協(xié)調(diào)各種銷售活動，包括產(chǎn)品、服務、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷售。

　　5、拜訪特許經(jīng)銷商，激發(fā)他們建立或擴大合作計劃的興趣。

　　6、確定價格表和折扣率。

　　7、與潛在客戶討論他們對設備的需求，并為用戶提供購買設備型號的.建議。

　　8、監(jiān)督區(qū)域和當?shù)劁N售經(jīng)理及其員工。

　　9、指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。

　　10、查看運營記錄和銷售報告，確定利潤。

銷售總經(jīng)理的崗位職責精2

　　1、負責交互顯示產(chǎn)品的中國市場代工業(yè)務，包含市場開發(fā)，業(yè)務運營，銷售團隊管理等;

　　2、帶領(lǐng)銷售團隊達到年度銷售業(yè)績以及P&L預算目標;

　　3、針對重點細分市場開發(fā)新客戶，提供合適產(chǎn)品組合，創(chuàng)造營收;

　　4、跟產(chǎn)品團隊協(xié)作，規(guī)劃符合市場、客戶需求的'高性價比產(chǎn)品，制定合理價格;

　　5、跟運營團隊協(xié)作，帶領(lǐng)銷售團隊依照公司規(guī)定執(zhí)行訂單流、金流、物流等流程;

　　6、跟客戶服務團隊協(xié)作，對應客戶要求，規(guī)劃合適的售后政策;

　　7、經(jīng)營重點客戶關(guān)系。

銷售總經(jīng)理的崗位職責精3

　　崗位描述:

　　1、全面管理傳統(tǒng)事業(yè)部全國的營銷工作,完成戰(zhàn)略目標,對總經(jīng)理負責;

　　2、制定年度營銷計劃,確定合理的年度預算,包括銷售目標,費用投入,利潤盈虧等;

　　3、確定年度的營銷策略方案,產(chǎn)品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;

　　4、營銷團隊的建設和管理,核心干部的培養(yǎng)和激勵。

　　任職要求:

　　1、年齡45歲以下、大專以上學歷;

　　2、10年以上白酒行業(yè)經(jīng)驗,5年高端白酒的市場經(jīng)驗,3年高端白酒企業(yè)銷售總監(jiān)經(jīng)驗,親自操作過中高端白酒的上市項目,有成功的`品牌營銷案,熟知高端白酒的市場操作手法;

　　3、操盤全國市場的能力,極其敏銳的市場洞察力,戰(zhàn)略營銷管理的能力;

　　4、優(yōu)秀的領(lǐng)導力,極強的分析判斷能力和決策能力。

銷售總經(jīng)理的崗位職責精4

　　1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調(diào)查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產(chǎn)品定價工作。

　　6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關(guān)事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網(wǎng)絡，加強特約經(jīng)銷商和專賣店的`管理。

　　10、領(lǐng)導售后服務工作，建立售后服務網(wǎng)絡，為用戶提供滿意崐的產(chǎn)品和服務。

　　11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質(zhì)。

　　12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責精5

　　任職要求：

　　1、本科或以上學歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；

　　2、具備至少五年銷售團隊管理經(jīng)驗，具備國內(nèi)或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗，能與國內(nèi)大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；

　　3、熟悉CRM和營銷軟件相關(guān)市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（必須）；

　　4、有策略有計劃，有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業(yè)務快速和健康拓展。

　　5、勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

　　職責：

　　1、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解，帶領(lǐng)銷售小組進行客戶的`維護和開發(fā)；

　　2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導的工作指標，負責市場調(diào)研和需求分析；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業(yè)務環(huán)境及挖掘客戶需求；

　　4、具備市場分析能力及判斷力；

　　5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；

　　6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；

銷售總經(jīng)理的崗位職責精6

　　崗位職責:

　　1、協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系。

　　2、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況,提供分析意見及改進建議。

　　3、在公司經(jīng)營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。

　　4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系,參與公司大型公關(guān)活動的策劃、安排、組織工作。

　　5、協(xié)助總經(jīng)理安排各項高層會議的.日程與議程,撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。

　　任職資格:

　　1、從事過企業(yè)管理、銷售、外貿(mào)等相關(guān)工作者優(yōu)先。

　　2、三年以上總經(jīng)理助理工作經(jīng)驗,有本領(lǐng)域工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、知識結(jié)構(gòu)較全面,具有豐富的管理經(jīng)驗,了解法律及財務方面的知識,能夠迅速掌握與公司業(yè)務有關(guān)的各種知識。

　　4、有較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強的判斷與決策能力,計劃和執(zhí)行能力。

　　5、良好的團隊協(xié)作精神,為人誠實可靠、品行端正。

銷售總經(jīng)理的崗位職責精7

　　1、參與市場銷售相關(guān)的政策和制度的制定和推行;

　　2、負責部門的日常管理工作及部門員工的'管理、指導、培訓及評估;

　　3、負責部門成員的業(yè)務指導與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務按計劃、程序順利進行;

　　4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　5、配合業(yè)務需要，組織和參加各類知識產(chǎn)權(quán)活動、項目。

銷售總經(jīng)理的崗位職責精8

　　1、負責在總經(jīng)理指導下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。

　　2、負責根據(jù)公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導書，做到責任分明，辦事有據(jù)，提高工作效率。

　　3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

　　4、負責本部門員工業(yè)務培訓的組織安排工作。

　　5、負責按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進行日常業(yè)務考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。

　　6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。

　　7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進行審核。

　　8、負責組織編制和修改各項報告、方案和規(guī)定。

　　9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃，及時督導辦理有關(guān)手續(xù)。

　　10、負責提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設計思路，參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設計。

　　11、負責房地產(chǎn)項目租售方案的跟進、調(diào)整和實施，確保租售計劃的完成。

　　12、負責房地產(chǎn)項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的`開支，并在事后督導完成總結(jié)報告。

　　13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和策劃水平的調(diào)查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設計制作工作。根據(jù)營銷需要，適時開展廣告發(fā)布，并負責廣告效果的測評工作。

　　14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發(fā)放工作。

　　15、負責組織實施公司房地產(chǎn)項目開盤的各項準備工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責精9

　　1、制作工作總結(jié)，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運總結(jié)(具體內(nèi)容詳見表格);

　　2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導店面的發(fā)展步伐;

　　3、制作店面整體銷售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領(lǐng)導。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績;

　　4、健全店面的'具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運營規(guī)范化;

　　5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據(jù)時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;

　　6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調(diào)整措施(即策劃活動)，通過各種節(jié)假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項工作;

　　7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額)。

　　8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

　　9、接待各種外部業(yè)務人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務人要歸納其具體的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務人員要找自己店內(nèi)業(yè)務人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉(zhuǎn)報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外;

銷售總經(jīng)理的崗位職責精10

　　一、貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責分管部門的日常工作。

　　二、協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

　　三、負責銷售部的日常工作，負責公司產(chǎn)品銷售工作。

　　四、制定公司整體營銷計劃和費用預算，并對費用的`支出進行總體控制。

　　五、組織搜集市場信息，進行深入的分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

　　六、貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

　　七、協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務工作。

　　八、及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。

　　九、參加公司總經(jīng)理辦公會，發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。

　　十、負責銷售人員招募、選擇、培訓、調(diào)配、銷售業(yè)績的考察評估。

　　十一、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。

銷售總經(jīng)理的崗位職責精11

　　崗位職責:

　　1、負責管理多家縣域直營汽車銷售門店,并對所管轄門店最終銷量與利潤負責

　　2、負責各門店銷售團隊招募,培養(yǎng),管理,以完成銷售目標

　　3、根據(jù)公司發(fā)展計劃,完成新區(qū)域縣級銷售網(wǎng)點拓展計劃,包含選址,建店,經(jīng)營等

　　4、建立相關(guān)門店的市場、商品供應鏈、增值服務等業(yè)務體系

　　任職要求:

　　1、 能接受長期異地下縣的'工作性質(zhì)

　　2、 擔任過4s店店總或銷售總監(jiān),任職期間業(yè)務有過明顯提升

　　3、 正直、進取、合作、創(chuàng)新

　　4、 適應較頻繁的出差節(jié)奏

　　5、較強的自驅(qū)力、領(lǐng)導力、抗壓能力和跨部門溝通能力

銷售總經(jīng)理的崗位職責精12

　　崗位職責:

　　領(lǐng)導行業(yè)市場或區(qū)域公有云業(yè)務銷售工作,達成業(yè)務目標;

　　負責制定并管理銷售工作計劃及人員安排;

　　負責銷售團隊的搭建及日常管理;

　　負責所屬領(lǐng)域的市場機會及競爭態(tài)勢分析、參與策略制定,主導策略實施。

　　崗位要求:

　　在某一個或幾個領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的、持續(xù)的`客戶關(guān)系資源優(yōu)勢;

　　具有成熟的銷售管理技巧、團隊和個體鼓動能力;

　　透徹了解技術(shù)升級大背景下,企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求;

　　熟悉公有云市場格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點;

　　價值導向銷售,具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經(jīng)驗和能力;

銷售總經(jīng)理的崗位職責精13

　　崗位職責:

　　1、負責一系列重要產(chǎn)品的運營工作,能準確識別并深刻理解用戶需求,并時刻保持敏銳的用戶感覺 ;

　　2、能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析,并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進 。

　　3、產(chǎn)品上線后的產(chǎn)品運營相關(guān)工作

　　4、承擔著產(chǎn)品設計與運營的橋梁,負責收集和整理運營團隊對產(chǎn)品的需求,組織撰寫產(chǎn)品需求文檔。

　　5、包裝產(chǎn)品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產(chǎn)品推廣計劃 。

　　6、負責產(chǎn)品下單、采購、生產(chǎn)、庫存等過程監(jiān)控、并與工廠進行及時對接,最終對銷售結(jié)果的監(jiān)控。'

　　崗位要求:

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷,有1-3年酒水運營工作經(jīng)驗,了解一定的酒水行業(yè)知識者為佳

　　2、有一定的`產(chǎn)品思維,能夠進行場景和用戶需求調(diào)研和分析

　　3、有較好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠主動的推動項目落地

　　4、責任心強,認真細致,善于學習和思考

　　5、具備一定的數(shù)據(jù)分析能力'

銷售總經(jīng)理的崗位職責精14

　　崗位職責:

　　1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設,制定銷售年度計劃,并組織實施;

　　2、負責全國區(qū)域的銷售任務的落實及回款工作;

　　3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標的實現(xiàn)提供保障;

　　4、總結(jié)月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經(jīng)營環(huán)境信息;

　　任職資格:

　　1、本科以上學歷,藥學、管理學相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(如個人能力優(yōu)先可放寬學歷)

　　2、從事藥品銷售行業(yè)五年以上工作經(jīng)驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經(jīng)驗、能夠制定符合本公司發(fā)展路線的戰(zhàn)略方針;

　　3、有敏銳的醫(yī)藥行業(yè)市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經(jīng)驗,對醫(yī)藥市場把控力強;

　　4、在全國省區(qū)有成熟的人脈關(guān)系及銷售團隊;

　　5、較強的`事業(yè)心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧

　　6、能適應出差、承擔壓力、勇于完成工作目標

　　7、工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業(yè)并具有前瞻性思維

　　8、富有拼搏創(chuàng)新精神,具有積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

【銷售總經(jīng)理的崗位職責精】相關(guān)文章：

銷售總經(jīng)理的崗位職責【精】04-30

【精】銷售總經(jīng)理的崗位職責05-06

銷售副總經(jīng)理崗位職責【精】05-04

【精】銷售副總經(jīng)理崗位職責05-03

銷售總經(jīng)理崗位職責08-29

銷售總經(jīng)理的崗位職責06-22

精酒店總經(jīng)理崗位職責10-10

銷售總經(jīng)理的崗位職責集合07-26

銷售總經(jīng)理崗位職責通用08-18