方案策劃書

時間：2022-11-30 09:02:39 方案策劃書我要投稿

有關方案策劃書(15篇)

　　為了確保工作或事情有序地進行，就常常需要事先準備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編收集整理的有關方案策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關方案策劃書(15篇)

有關方案策劃書1

　　一、考核目的和意義

　　為了加強工商管理系10級班委成員的自身建設，樹立良好的工作作風，全面提高班委成員的綜合素質，做到以考核促工作，以考核強管理，以考核全面提升服務質量；幫助班委成員正確認識自己，發揚優點，彌補不足，提高工作效率，更好地發揮班委成員作用。提高班委工作的有效性，具體體現為工作的積極辦事的效率性，態度的認真性。對班委成員做到“兩勵”：鼓勵保持進步，激勵努力上進。同時做到有懲有罰。增加同學之間交流，促進班級團結，樹立良好形象，為建立優秀先進班級做好準備。

　　二、主辦單位：工商管理系三委會辦公室

　　三、考核時間：12月20日晚上

　　四、考核地點：工商系10級各個班級

　　五、考核對象：工商系10級全體班委（班長、副班長、團支書、學習委員、組織委員、文娛委員、宣傳委員、勞動委員、生活委員、體育委員、心理助理）

　　六、考核原則：公平、公正、公開、透明度等原則

　　七、考核等級：90—100分為優秀，80—90分為良好，70—80分為中等，60—70分為及格，60分以下為不及格。

　　八、考核方式：

　　1、由各班同學給本班班委不記名投票評分，按照優秀（90--100）、良好（80--90）、中等（70--80）、及格（60--70）、不及格（60分以下）五個等級給班委打分，最終每個班委所得平均分占考核成績的40%。

　　2、由輔導員、辦公室分成考核小組、班委代表(班長、團支書)對各班班委進行考核，在聽取學生意見和結合自評的基礎上給出初步考核等級。（占60%）

　　3、各班委的考核成績進行公示確認后，為最終考核成績。

　　九、考核內容

　　（一）思想作風

　　1. 能積極參加學校和工商系、班級組織的各項活動

　　2. 遵紀守法，嚴守校規校紀，做學生的表率。（不遲到、無故曠課、早退）

　　3. 集體榮譽感強、責任心強、積極投身各項社會實踐活動。

　　（二）學業成績（不可出現2以上掛科）

　　（三）工作態度和作風

　　1、是否服從組織安排、識大體、顧大局。

　　2、對待工作是否認真負責、敬業守紀、服務意識強。

　　3、工作之余是否樂于幫助班內同學，與班內同學相處良好。

　　4、學生會全體例會是否遲到、曠會現象。

　　十、考核獎懲

　　1、凡考核為優秀良的班委予以表揚，有優先評“優秀學生干部”及“評優評先 ”權。

　　2、凡考核剛好為合格的班委要警告。

　　3、凡考核為不合格的班委要報送輔導員聽候安排。

　　十一、責任分工

　　（一）三委會辦公室負責策劃與通知輔導員、班級同學（除班委外）參與班委考核。

　　（二）辦公室成員分2組下班級了解考核。

　　（三）秘書處準備下考核表。

　　十二、經費預算

　　考核紙張15張合計：1元

　　工商管理系三委會辦公室

　　20xx年12月4日

有關方案策劃書2

　　一、考核目的和意義

　　為了加強管工學院20xx級班委成員的自身建設，樹立良好的工作作風，全面提高班委成員的綜合素質，做到以考核促工作，以考核強管理，以考核全面提升服務質量；幫助班委成員正確認識自己，發揚優點，彌補不足，提高工作效率，更好地發揮班委成員作用。提高班委工作的有效性，具體體現為工作的積極辦事的效率性，態度的認真性。對班委成員做到“兩勵”：鼓勵保持進步，激勵努力上進。同時做到有懲有罰。增加同學之間交流，促進班級團結，樹立良好形象，為建立優秀先進班級做好準備。

　　二、主辦單位：管工學院團委學生會

　　三、考核時間：暫定

　　四、考核地點：暫定

　　五、考核對象：20xx級全體班委

　　六、考核原則：公平、公正、公開、透明度等原則

　　七、考核流程：

　　(一)前期準備階段

　　1.各班在晚自習時間由代理班助組織各班對班委進行班級同學測評、班委互評。各班代理班助務必讓同學了解民主評議內容、嚴肅民主評議紀律。班級同學測評填寫附件一，班委互評填寫附件二。

　　2.班委對應的各部門針對10班班委的部門工作情況及所在班級內部的工作情況了解并打分。

　　（二）集中考評答辯階段

　　1.各班委由工作人員帶入場地按（班長、團支書、紀檢委員、組織委員、宣傳委員、學習委員、生活委員、體育委員、文藝委員、心理委員）的順序就坐準備答辯。

　　2.各班班長團支書圍繞班委合作配合、班級出現的問題及解決方法進行闡述。

　　3.各班班委按順序向輔導員及班助介紹近一年的學習、工作、生活情況。輔導員及班助根據班委闡述情況進行提問，并對其闡述及回答情況進行打分。

　　（三）現場任免階段

　　工作人員現場算出總分，根據得分劃分出優秀（90-100分）、良好（80-89分）、中等（75-79分）、合格（70-74分）、不合格（70分以下）。

　　1.中等及中等以上的現場發放聘書。

　　2.合格者將寫工作改進計劃書，工作有改觀后，經輔導員同意后重新發放聘書。

　　3.不合格者將現場免除班委職務。

　　4.班委民主測評中，如果超過75%班級同學認為該班委不適合擔任該職位時，會情況通報給輔導員后將直接罷免。

　　本次考核的最終得分由四個部分組成:

　　1.輔導員意見（40%）——輔導員根據平時表現，綜合班委考核現場答辯表現打分。

　　2.班委互評（20%）——班委根據日常班委的表現情況打分。

　　3.團委學生會意見（20%）——各部門視其對應班委的工作情況打分。

　　4.班級同學意見（20%）——班級同學根據班委表現打分。

　　八、注意事項

　　1.考核過程中務必公平公正。

　　2.考核答辯現場分為答辯區和等待區，兩個班級同時答辯，注意保持3.答辯區和等待區的現場秩序。

　　4.答辯前通知班委闡述內容，強調并讓各班委按要求闡述。

　　管工團委組織部

　　20xx年5月20日

有關方案策劃書3

　　一、活動背景：

　　“生日”是每一個人值得慶祝的日子，對于一個社團的生日，同樣是一件歡天喜地的大事。在過去九年的時間里，在全體社員的努力下，思源文學社取得了可喜可賀的成績——對外擴大了思源文學社社的知名度、對內打造了一批優秀的團隊。為慶祝思源文學社九周年生日，進一步宣傳校園文學在群眾中的影響力，同時建設良好的校園文化氛圍，思源文學社特舉辦“一起走過的日子”九周年成立慶典晚會，希望得到學院領導及廣大企事業單位的大力支持。

　　二、活動目的：

　　體現高校的素質教育、人才教育，響應學院高職考評，并將此意義升華；凸現安職學院優良的人文學風；弘揚新型高職院校的深厚社團文化底蘊，彰顯當代大學生個性與風采；宣揚思源文學社九年積淀的文化氛圍；以我們自己的方式銘記思源人走過的九個春秋；宣揚文學、張揚青春、涌動激情。

　　三、活動意義

　　以具體活動紀念太陽文學社成立20周年，體現社團文化，展現社團風采。

　　四、活動宗旨

　　通過本次活動突出社團活動的宗旨“展青春之風采，塑思源之靈魂。”

　　五、活動口號：

　　自由、包容、創新

　　六、活動思路：

　　1、前期工作

　　以宣傳公關為主，工作重心在宣傳上，宣傳以學院團委的指示為方向，進行全方位的包裝宣傳，利用一切可以利用的條件，宣揚社團文化，宣傳社慶以及社慶的具體活動；公關方面主要是聯系學校領導、合肥報社、學團聯干部等，以及進行具體公關策劃，聯系贊助商。以

　　下是前期工作要點：

　　⒈組建籌備委員會；

　　⒉資金來源：商業贊助+院上撥款+社員社費；

　　⒊慶典贊助聯系與洽談；

　　⒋聯系各類新聞媒體、與校內廣播電臺聯系、各種網絡宣傳聯系（如：在學校園網上發布消息等）及策劃實物宣傳方案（含海報、通知等實物宣傳）；

　　⒌邀請嘉賓：院領導、社員代表、社會嘉賓、學團聯及兄弟學校社團代表，相關單位如文聯作協、贊助單位代表等；

　　⒍開始籌備社慶專刊：利用社慶契機，籌備一期期刊；

　　⒎聯系晚會需用地點；

　　⒏制作大會資料及社慶通訊錄；

　　⒐制作社慶紀念徽章；

　　2、社慶活動：

　　下文將詳細介紹活動流程，活動中工作重心以組織協調為主，各組各安其職，具體活動交具體專人負責，每位活動負責人及活動組長總結每天工作進度每日定時由秘書組匯總并向總負責人匯報；每三天工作組全體組員進行一次短暫碰頭會議，讓各組了解其他小組工作進程進而了解社慶的進度，并針對將會出現的問題進行及時改正。

　　3、后期工作：

　　以完成本次活動的意義為主，與合肥報社、贊助商和兄弟社團保持長期友好聯系，發行社慶專題期刊等。

　　七、活動組織結構：

　　（一）籌委會人員組成：

　　1、晚會會務領導組：

　　顧問：陳傳海張在騰

　　指導老師：徐李麗

　　委員：徐嘉慶李林杰秦龍王會菊郭廣強王玲尹順建

　　總負責人：徐嘉慶 13955141072

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　　2、慶典會務工作組：

　　為了保證本次活動順利并有條不紊地進行，必須有一條較為完善的活動參與者的管理措施和組織結構，我們準備采用分組制，每組1—2名組長，組員若干。

　　⑴采編發行組：

　　組長：李林杰

　　組員：編輯部

　　主要任務：

　　1、活動的文字宣傳；

　　2、收集社團內外社慶間動態信息；

　　3、組內組織人員對在學校師生進行有關采訪，主要是對社團成立9年的看法及對社慶的動態跟蹤采訪；

　　4、體現期刊的重要性，為9周年《思源文學》精華版籌稿；

　　5、聯系校報、校園廣播站和校園網站，制作思源文學社9周年社慶專題報道；

　　6、與秘書組聯系，搜集社慶活動動態并制成簡報，每三天開會時發放給各組成員以相互鼓勵和督促；

　　7、將社慶最新消息及時發布到安職學院論壇等網絡媒體上；

　　⑵節目采集組

　　組長：王玲尹順建

　　組員：文藝部和策劃部

　　主要任務：

　　1、積極組織本社團節目表演;

　　2、邀請學團聯及兄弟學校社團選送節目;

　　3、向本院廣大師生及贊助商等發出舞臺的呼喚;

　　4、組織篩選節目;

　　5、對入選的節目進行彩排，并組織節目的出場順序;

　　⑶宣傳組：

　　組長：王會菊

　　組員：宣傳部

　　主要任務：

　　1、設計以社慶為主題的展板；

　　2、制作宣傳單內容要有社慶活動流程時間表等；

　　3、制作橫幅、簽名布和社慶紀念胸章；

　　4、制作社慶期間所需海報，分社慶海報和活動海報，一類是社慶主題海報，一類是具體活動海報，準備展開前期宣傳攻勢；

　　5、爭取能用以宣傳社慶的方法；

　　6、社慶期間所有通知宣傳以及其他日常宣傳事務；

　　⑷外聯組：

　　組長：郭廣強

　　組員：

　　主要任務：

　　1、聯系院團委，學生工作處，黨委宣傳部及學校領導；

　　2、邀請院領導、社員代表、社會嘉賓、學團聯及兄弟學校社團代表，相關單位如文聯作協、贊助單位代表等；

　　3、聯系合肥日報；

　　4、聯系贊助商；

　　5、聯系各活動所需地點；

　　6、活動期間的公關接待；

　　⑸后勤組：

　　組長：秦龍

　　組員：

　　主要任務：

　　1、帳務管理

　　2、活動前的經費預算；

　　3、活動后的經費小結（即經費后勤）；

　　4、人力調配（即人力后勤）；

　　5、活動的會場布置及維持會場秩序，活動后的會場整理后續工作，以及活動中可能要的一些準備；

　　⑹秘書組：

　　組長：李偉柏家勝

　　組員：唐迎李貴

　　主要任務：

　　1、制作活動所需資料

　　2、負責監督社慶期間各組工作的到位情況，人員協調等

有關方案策劃書4

　　凈水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售：

　　1. 電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。

　　2. 銷展示，通過擺攤設點，直接面對終端客戶。

　　3 櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發。

　　4. 電話營銷，客戶以企業用戶為主。

　　一、家電商場、超市合作搞促銷展示

　　第1步、了解當地目標客戶的消費文化和習慣。

　　第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群的商超。

　　第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規則。

　　第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區域等硬件。

　　第5步、活動前期準備：①條幅：條幅制作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于促銷臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳目的。③X展架：內容主要是產品形象及企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。④彩頁：現場向消費者散發大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介、產品種類、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準備廠家形象帳篷。

　　第6步、商超入口處促銷員彩頁發放，意向引導，觀摩處免費品嘗贈飲，咨詢處產品介紹，洽談簽單處環境營造，注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。

　　第7步、與超市內服務員導購員打好關系，講好提成，引導他們主推你的凈水器。

　　第8步、做好售后服務，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。

　　第9步、促銷活動結束后應對活動效果做出總結評估，為以后的同類促銷做好準備。

　　促銷活動中應注意的問題：

　　1. 注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利促銷展示活動天氣。

　　2. 防范不懷好意的人搗亂，應主動與商場保安聯系。

　　3.避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交代清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

　　4. 做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

　　二、社區合作促銷展示

　　小區社區是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。

　　銷售目標：打造品牌知名度，提升產品市場占有率，加速凈水器取代傳統直接飲用自來水的進程，提升經銷商現有的銷量。

　　活動主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活

　　銷售地點：高、中檔住宅小區

　　銷售方案：

　　⑴ 建立專職小區推廣隊伍

　　⑵ 進行小區普查、建立小區檔案、制作小區分布圖、了解小區人群的消費文化和習慣。

　　⑶ 對小區進行分類、評估開發價值，確定進入小區促銷方式。

　　⑷ 與物業管理處進行公關，爭取以最低的成本進入小區促銷。

　　⑸ 促銷展示方式同上（商場方案），不同的是，要在小區周邊從流量大的街道和小區內每家住戶去發彩頁，但要注意衛生，不要亂扔單頁，小區人最反感這些了。

　　⑹ 促銷展示后的衛生處理，給小區客戶群留下一個好的映像。

　　⑺ 總結評估

　　三、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道招商

　　開發一個陌生市場，最好的辦法還是找代理，找當地的代理，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶，比起廠家的誠信度，客戶更容易接受當地經銷商。好產品會說話，所以最好把精力放在尋找經銷商上，利用他們的關系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷量。

　　找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等簡裝建材渠道。

　　如果有些店鋪不具備代理條件，那么可以協議合作銷售（代銷）。

　　1. 申請一部分產品進行鋪貨。

　　2. 渠道維護，維護不是簡單的跟老板、店長搞好關系，而是要定期對自己放置的產品進行維護，比如灰塵的`清理，折頁的補充，海報的張貼。這是快速消費品行業的維護做法。

　　3. 引導店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務員推酒都是這樣的。

　　四、電話營銷

　　你不是說你的凈水器可以用么，那么就買本當地黃頁，收集一個企業信息聯系方式，打電話吧。

有關方案策劃書5

　　一、活動簡介：

　　為更好的貫徹落實市委市政府關于加強少年兒童思想建設的方針政策，充分展現我市各階層少年兒童的精神風貌，拉近縣市地區間少年兒童的文化差異，由秦皇島市文明辦、秦皇島市婦女兒童活動中心，秦皇島市廣播電視臺牽頭聯合組織舉辦公益伴您行首屆秦皇島少兒才藝展示大賽活動。

　　本次活動將借鑒“一幫一”幫助貧困留守兒童等活動成功經驗，力爭帶動提高我市貧困地區兒童的文藝水平，在廣大少年兒童中發掘和培養更多的藝術人才，促進各地區少兒間文化藝術的往來。此項目將作為我市今后一項長期公益活動，把愛心用文藝的形式傳遞下去。

　　二、活動報名原則

　　總體報名原則：公益原則、自愿原則，以幼兒園、小學、各社會團體為單位免費報名。

　　報名地址：市婦女兒童活動中心（原公安局院內1號樓204）。電話：3222275

　　早期教育研究會（廣播電視臺群三樓）電話：3624378

　　三、活動分組

　　1、公益組。根據此次比賽內容由各縣區婦聯上報，或者由各社會團體進行推薦。參賽選手由大賽組委會提供免費化妝服務，參賽服裝自理。

　　2、常規組。各報名處接收的報名人員。化妝和參賽服裝自理。

　　四、參賽組別：

　　此次活動中公益組和常規組分別根據參賽者年齡設置：

　　幼兒組（3-6周歲學齡前兒童）、兒童A組（7-10歲）、和兒童B組（11―14歲）

　　五、比賽項目：

　　（一）、聲樂（童聲、民族、美聲、通俗等），選手自選曲目、服裝、伴奏帶，時間不超過4分鐘。

　　（二）、舞蹈（民族舞、古典舞、現代舞、國標舞、街舞、少兒舞蹈、舞蹈組合等），自選舞蹈、服裝、音樂伴奏帶，時間不超過4分鐘。

　　（三）、器樂（民樂、西洋樂），選手自選曲目，組委會只提供鋼琴一臺，其他樂器自備；時間不超過5分鐘。

　　（四）、創作（少兒詩詞歌曲散文、創作、朗誦）征文。

　　參賽選手可根據自身需求來報名相應的組別。

　　（五）、其他

　　備注：伴奏帶必須為CD單曲

　　六、主辦單位：

　　秦皇島市婦女兒童活動中心秦皇島市廣播電視臺

　　七、承辦單位：

　　秦皇島市早期教育研究會

　　協辦單位：（若干）

　　八、比賽時間：

　　20xx年3月-5月

　　報名時間：20xx年 2月15日-4月15日

　　初賽時間：20xx年 4月16日-4月30日地點：三區四縣各設一處場地（依據當地報名情況）

　　復賽時間：20xx年 5月1日-5月25日地點：秦皇島新天地購物廣場東廣場

　　決賽時間：20xx年六一兒童節前地點：秦皇島廣播電視臺星光樂園

　　九、賽制：

　　1、初賽：有三區四縣范圍內以幼兒園、小學、初中為單位報名，統一分組別和比賽項目進行戶外海選。

　　2、復賽：復賽階段統一選拔出20個節目進入電視決賽。（公益組占30％）

　　3、決賽：從晉級的20個節目中評選出一等獎三名，二等獎六名，三等獎11名，優秀組織獎若干名，優秀輔導教師獎若干名。

　　十、特殊設置：

　　1、針對貧困地區和有特長的家庭條件貧困的孩子，我們在決賽現場（星光樂園錄播）設置孩子們與藝校一幫一結對子的環節，各藝校會針對孩子們不同的天賦與才藝，對孩子們進行長期免費學習與指導，確保貧困山區與貧困家庭的孩子都能得到藝術培訓的機會。

　　2、獲獎的優秀選手將有機會推薦參加電視臺舉辦的文藝活動。

　　十一：節目評選標準：

　　（一）聲樂器樂組評分說明：

　　1.臺風臺姿：舞臺上著裝、走臺得體，表演過程落落大方、一氣呵成。

　　2.演奏演唱：演奏時手指的運動很靈巧，手腕較平穩，手臂松弛，肩部也不緊張，音準、節奏把握良好，能完整的表達樂曲的要求；演唱吐詞清晰，演繹過程中不跑調走調，音色統一,氣息流暢，演繹完整。

　　3.樂感方面：具備較好的音樂素質，有強烈的音樂樂感表現意識，能隨著音樂進行自然的呼吸與起伏，較能吸引觀眾的注意力。

　　4.綜合表現：現場表演鎮定自如，理解歌曲內涵，把握對樂曲旋律及歌詞理解情感投入到位，在處理上有自己獨到之處，給觀眾以美的享受。

　　（二）舞蹈組評分說明：

　　1、臺風臺姿：舞臺上著裝、走臺得體，表演過程落落大方、一氣呵成。

　　2、動作規范：動作干凈利落，身體協調，動作到位，面部表情與身體的配合。

　　3、樂感節奏：具備較好的音樂素質，有強烈的音樂樂感表現意識，能隨著音樂進行自然的呼吸與起伏，較能吸引觀眾的注意力。

　　4、綜合表現：現場表演鎮定自如、心理素質好，把握對樂曲旋律及歌詞理解，情感投入到位，在處理上有自己獨到之處給觀眾美的享受。

　　（三）少兒詩詞歌曲散文創作征文

　　1、每人詩詞限三首（每篇不超過50行）、歌曲限三首、散文限兩篇（每篇1000字以內）。

　　十二、本次活動解釋權屬于本次大賽組織委員會，組委會有權根據實際情況對以上活動時間及地點進行調整。

有關方案策劃書6

　　隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業將面臨著更大的機遇和挑戰。計算機網絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業進行的互聯網營銷也迫在眉睫。

　　酒店互聯網營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯網這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經開始在互聯網上進行營銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯網上出現的商店專業預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業的互聯網營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢，網業設計粗糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業應如何進行互聯網營銷。

　　一、產品策略

　　在酒店的產品互聯網營銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。

　　1、網頁設計

　　酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網丫，酒店節省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯網營銷創造機會。

　　2、虛擬客房

　　顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解，而在傳統營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯網營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯網這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。

　　顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。

　　首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后（當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽）你還可以移動鼠標查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客

　　房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意愿設計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

　　3、短信平臺與WAP站點

　　為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發布優惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據需要組建自己的短信平臺和WAP站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過發送短信通知他們能夠享受到的一些優惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發展，無線互聯網的用戶大大增加，酒店通過建立自己的WAP站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。

　　二、價格策略

　　價格是酒店經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯網營銷使酒店客房的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯網營銷的價格策略應做到以下幾點：

　　由于互聯網營銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，

　　向顧客提供客房相關產品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。

　　2、靈活變價

　　由于在互聯網上客房價格隨時都可能受到同行業酒店的沖擊，所以應在網上建立客房價格自動調節系統，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，并且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。

　　3、彈性議價

　　這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯網上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯網具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯網上根據價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。

　　三、渠道策略

　　如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯網營銷的渠道就退化為互聯網這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。

有關方案策劃書7

　　一、活動宗旨

　　少兒才藝大賽旨在進一步豐富區內少年兒童的暑期生活，給孩子提供一個鍛煉自我，展示才藝的舞臺，挖掘少兒的藝術潛能，使孩子們在參與中能夠充分體驗合作與交流的快樂。

　　二、活動口號

　　“快樂童真，藝術童趣，美麗童心”

　　三、組織機構

　　主辦單位：成都高新區文化指導服務中心

　　四、參賽對象

　　4～12周歲（男女均可）在聲樂、器樂、舞蹈、書畫、語言、武術等方面有特長且勇敢自信，敢于“秀”出自己的少年兒童。

　　五、活動形式

　　1．比賽項目分為聲樂類、器樂類、舞蹈類和其他才藝類，每項按年齡劃分組進行比賽。

　　2.聲樂、器樂、舞蹈、和其他才藝類比賽經過初賽、決賽，決出前三名頒發榮譽證書和獎品。

　　3.決賽結束后精選部分優秀節目在文化中心廣場舉辦“少兒才藝大賽頒獎晚會”。

　　六、活動步驟

　　參賽報名

　　報名時間：20xx年6月7日至20xx年6月21日（節假日除外）

　　報名方式：

　　登陸成都高新區文化指導服務中心網站,了解活動詳情，下載《20xx年高新區少兒才藝大賽選手報名表》后通過以下途徑報名：

　　(1)學校報名：由各學校德育處統一送高新區文化指導服務中心或發送電子表格至組委會郵箱。

　　(2)社區報名：由各街道綜合文化中心匯總后送高新區文化指導服務中心或在文化指導服務中心圖書館一樓大廳現場報名。

　　(3)其他：報名表填寫完整后傳真、電子郵件或送至高新區文化指導服務中心一樓大廳現場報名處。

　　報名聯系方式：

　　閆曉偉，電話：65960673、傳真：65960669、電子郵箱：743804574@qq。com

　　3.活動流程

　　（1）初賽晉級：

　　時間：

　　7月2日（其他才藝）10：00-17：00

　　7月3日（舞蹈）10：00-17：00

　　7月4日（聲樂）10：00-17：00

　　7月5日（器樂）10：00-17：00

　　（初賽時間為大致時間，具體時間在統計匯總報名人數后根據各組人數多少確定，以短信通知時間或網站最新通知為準！）

　　初賽方式：選手展示才藝（服裝道具、伴奏音樂自備），評委對選手才藝水平基本了解后有權打斷或叫停選手表演，評委對參賽對象篩選后淘汰部分參賽選手，確定晉級決賽名單和人數；其中美術類分組進行現場繪畫或書法比賽，賽后專業美術評委打分，成績于其他項目決賽后一并在網站公布并發放證書獎品。

　　（2）決賽：

　　時間：

　　7月10日（其他才藝）10：00-12：00

　　7月10日（舞蹈）13：00-15：00

　　7月10日（器樂）15：00-17：00

　　7月10日（聲樂）19：00-21：00

　　方式：專業評委進行打分評比，評比出各項前三等獎及優勝獎。

　　（4）頒獎晚會彩排:時間：7月26日下午

　　（5）頒獎晚會時間：7月26日19:30-21:00

　　地點：高新區文化指導服務中心廣場（成都高新區新北小區新義西街69號）

　　七、參賽須知

　　報名須知：

　　1. 參賽費用：免費。

　　2、填寫《20xx高新區少兒才藝大賽報名表》一份

　　3. 兒童組（4-7歲）、少年組（8-12歲）。

　　4. 比賽項目：

　　聲樂類：包括獨唱、重唱，歡迎組合演唱形式，但人數不超過20人。

　　器樂類：包括獨奏、重奏，倡導組合演奏表演，但人數不超過20人。

　　舞蹈類：民族舞、芭蕾舞蹈，體育舞蹈也可參賽。形式可為獨舞、雙人舞、三人舞，如集體參賽，則每個作品人數不超過30人。

　　其他才藝類：包括模特、語言、表演、曲藝、戲曲、武術等。

　　5、選手節目自選，時間不超過4分鐘，集體節目不超過6分鐘，參賽節目內容要健康向上，能充分反映中小學生奮發向上的精神風貌和較高的審美追求，符合中小學生年齡和身心特點。

　　6、服裝、頭飾、道具及樂器自備（鋼琴除外）。

　　7、伴奏帶僅限CD盤和MP3（均不得帶原唱，內中僅限伴奏曲目）。

　　8、遵守比賽時間，提前30分鐘到比賽場地候場；選手必須按抽簽順序和比賽時間要求參加比賽，凡不按順序或不遵守比賽時間者，所產生的后果自行負責。

　　八、獎項設立：

　　每項設：

　　一等獎1名：證書＋獎品二等獎2名：證書＋獎品

　　三等獎3名：證書＋獎品優秀獎4名：證書＋獎品（獎品為文具或圖書）

有關方案策劃書8

　　3月12是中國的植樹節。綠化孕育了文明，人類要生存、要發展，必須不遺余力的進行生態建設，關系愛護綠色生命，保護身邊的綠化成果，廣泛開展“植綠、護綠、愛綠、興綠”文明活動，是我們每一個公民應盡的義務和不可推卸的責任。為了使孩子們能夠積極與周圍環境“對話”，主動參與植樹節的相關活動，親身體驗勞動的樂趣，感受美化環境的意義，我園將在植樹節當日組織孩子開展“種上愛的樹苗”的植樹節愛樹、護樹活動。

　　一、活動時間：XX年3月12日

　　二、活動地點：幼兒園大操場、藻溪鎮靈沙公路富山村

　　三、活動目標：

　　1.通過3月12日植樹節活動，激發幼兒種植植物的情感，培養環保意識。

　　2.鼓勵幼兒在集體勞動中學習與他人配合、協作，增強團隊意識。

　　3.給予幼兒親近自然的機會，培養幼兒勞動技能。

　　四、活動準備：

　　1.親子環保花盆制作比賽

　　參加人員：全體家長及幼兒

　　評比并展示時間：3月12日下午3:00

　　評比并展示地點：幼兒園大操場

　　獎項安排：最有創意獎10名，最具美觀獎10名，最佳造型獎10名，環保小衛士獎10名。

　　2. 親子植樹活動

　　地點：藻溪鎮靈沙公路富山村

　　人員安排：小、中班每班4組家庭

　　注意事項：自帶水桶

　　3.園內認養“愛心樹”，班級為單位，每個班級可認養一棵“愛心樹”，在樹干上掛上“愛心卡”。可以在“愛心卡”上寫上：班級、樹名、對樹的美好愿望等。班級成員與所認養的愛心樹松土、澆水并合影。

有關方案策劃書9

　　一、活動宗旨

　　活動以青少年素質教育的培訓為載體，通過選拔活動面向全社會更好的推動青少年藝術教育，挖掘和推廣更多優秀的藝術人才。同時，展示我市青少年校外藝術教育成果和全市青少年兒童良好的精神風貌。

　　二、活動口號

　　感受童真呵護夢想

　　三、組織機構

　　全額贊助、獨家冠名：麻城商貿物流城

　　主辦單位：麻城市婦聯麻城市教育局

　　承辦單位：麻城成華商貿物流開發有限公司麻城市電視臺

　　為了保證此次大賽的順利開展，特成立麻城市第二屆“麻城商貿物流城”杯“少兒之星”才藝大賽組委會，組委會辦公地點設于麻城商貿物流城接待中心。

　　四、參賽對象

　　4～12周歲在聲樂、器樂、語言、舞蹈等方面有一技之長的少年兒童。

　　五、參賽要求

　　（1）報名選手為麻城籍或在麻城就讀的少兒選手；選手必須認真填寫報名表上各個項目（報名表各項不得漏填，否則不受理報名參賽）。

　　（2）參賽題材、項目自選；提倡原創作品；演出服裝、道具、伴奏帶自備；時間不超5分鐘，超時扣分；各類別內容不限，以健康向上、積極樂觀為標準；

　　（3）為選手提供CD機作伴奏用；初賽階段器樂類不可使用伴奏帶，選手自備樂器。

　　六、大賽分組

　　少兒組：4-8周歲，少年組：9-12周歲。

　　七、獎項設置

　　1. 每年齡組各設“少兒之星”獎1名(共計2名)，一等獎1名（共計2名），二等獎3名（共計6名），三等獎6名（共計12名），優秀獎若干；

　　2. 所有獲獎選手均頒發獎品和證書：

　　“少兒之星”獎價值6000元獎品并頒發證書；

　　一等獎價值4000元獎品并頒發證書；

　　二等獎價值20xx元獎品并頒發證書；

　　三等獎價值1000元獎品并頒發證書。

　　八、評委及評選辦法

　　大賽組委會將聘請各藝術門類專家，分別組成各評委小組，公正地做好大賽的各項評比工作。

　　九、比賽方式

　　活動分初賽、復賽、總決賽三部分。

　　十、報名時間

　　20xx年4月1日至20xx年4月30日

　　十一、報名方式

　　1．由各中小學、幼兒園推薦選送

　　2．自薦報名

　　（1）電話報名熱線：2997999 2997555

　　（2）報名地點：麻城商貿物流城銷售接待中心

　　十二、備注

　　為了充實本次活動，組委會還將開展其它相關活動，從而使本次活動更具深遠意義，具體活動內容和安排屆時將另行通知。組委會有權根據實際情況對以上活動時間進行調整。

　　麻城市第二屆“麻城商貿物流城”杯

有關方案策劃書10

　　一、活動時間：6月13日-16日

　　二、活動主題：六月佳禮扮靚父親

　　三、活動內容：

　　活動一：六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關中大獎

　　父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精美的父親節禮物。

　　獎品設置：

　　特等獎：任選服飾一件。

　　一等獎：送指定商品一個。

　　二等獎：購買商品在打8折。

　　三等獎：購買商品在打7折。

　　四等獎：明星海報一張。

　　活動細則：

　　1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布。于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

　　2.只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品。紅色球代表特等獎。黃色球代表一等獎。綠色球代表二等獎。蘭色球代表三等獎。白色球代表四等獎。

　　在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天？"父親的節日只有一天。"為父親過生日嗎？"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。

　　備注：從消費者的感情需要出發，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。

　　在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關于父親的畫，在左下角寫上關于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。

　　所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。

有關方案策劃書11

　　一，活動前言

　　心愿卡活動是我們連云港師專辯協組織一項針對于xx級新生的一項活動，讓新生更好地適應大學的生活，讓他們確立自己新的目標新的起點。讓他們能夠更快的以愉悅的身心投入大學的新生活。

　　二，主辦單位

　　人文與美術學院辯論協會

　　三，活動對象

　　連云港師專xx級新生

　　四，活動目的和意義

　　該項活動本著貼近大學生生活，以正確引導大學生正確世界觀為出發點。從實際出發用最簡的形式，幫助新生們，了解自己在大學中因該如何開始自己的學習生活。寫下他們的心愿，留下他們的祝福，給他們一個美好的開始。新的起點，新的征程。相信通過這個活動，他們會更早的大學的新生活，開啟一段新的旅程，開始書寫自己不平凡的人生。

　　五，活動的形式

　　1.以網信部為主導，宣傳部門為輔，利用網絡媒體，或者qq微信等及時聊天工具，可以由網信部制作一個網絡平臺，或用建一個網站，給同學們提供一個寫下心愿的地方。

　　2.該平臺以微信，qq，微博等形式出現。然后由宣傳部負責宣傳，將這個活動模式，宣傳到各班級，或者院系。

　　3.既然這個模式是通過網絡平臺建立的，我們可以在該平臺中宣傳該項活動意義目的，并評選出優秀的心愿。可投票選出最好的心愿卡，評選出前十個，放在該平臺顯著的位置，用這種新方式來激發新生的熱情。

　　六，活動的時間

　　總共分為三個階段。

　　1.全體性的心愿卡收集時間:xx.10.13---10.16

　　2.心愿卡的篩選評比時間:xx.10.17----10.19

　　3.公布評選結果時間:xx.10.20

　　七，活動的具體安排策劃

　　1.先有網信部負責建立網絡平臺，盡量把平臺建的吸引眼球，符合現在大學生的喜愛。

　　2.宣傳部負責活動的宣傳，宣傳過程中要讓學生不排斥這項活動。用生動的介紹讓學生樂于接受。

　　3.有主席團的成員，組織協調全局。

　　4.秘書處和外聯部共同協助，初步篩選出40個優秀作品。

　　5.篩選出的40個作品進入公投階段，讓學生們參與投票選出前三，前十的優秀作品。

　　6.由網信部制作公布優秀作品。

　　八，評選標準。

　　1.內容積極健康，文明向上。

　　2.作品必須為原創，不可冒用，摘抄，抄襲他人，否則一律作廢。

　　3.形式新穎獨特，吸引眼球。

　　4.有獨特的思想內涵。

　　九，本活動的最終解釋權歸辨協所有，如有變動令行通知

　　人文與美術學院辯論協會

有關方案策劃書12

　　一、前言

　　為豐富員工們的生活，為答謝全司員工一年以來付出的辛勤努力，我司將在～年2月4日舉行春節文藝晚會。

　　二、節目形式

　　節目設置上總體迎合各年齡層次觀眾的口味，以年輕化為主，并要求節目形式以及總體設計上的新穎，這是本次晚會籌備的首要任務。同時要采用一些傳統的節目，豐富本次晚會的節目形式，使本次晚會定位與流行與傳統的結合處，這將是本次晚會的出彩點。同時，本次晚會將采用大量的多媒體技術，全方位提高春節晚會的技術含量以及品質，也能提升現場熱度。節目環節中穿插游戲，提高晚會的互動性和參與性，真正達到全員聯歡的效果，更有助于同事關系的進一步融洽。

　　三、會場

　　會場四周用氣球、燈籠、彩帶等進行布置，舞美設計也要體現融洽祥和而喜慶的氣氛，同時舞臺設計上考慮到互動環節的觀眾進入場的方便。多媒體設備：投影儀×1、投影布×1、電腦若干。在場觀眾依靠投影觀看會場比賽游戲，大廳投影在中途對每臺電腦屏幕游戲進行切換，使其達到互動。

　　四、觀眾群體xx公司：

　　it事業部、軟硬件銷售事業部、財務部、綜合發展部xx軟件研發基地

　　五、工作人員

　　◆籌備組工作人員若干：負責晚會的總體策劃方面工作，分為舞臺設計及會場布置小組、節目審查小組，均由綜合發展部具體負責。

　　◆工程組工程人員若干：負責晚會的電腦、組網以及大廳投影切換，由技術總監等人負責。◆服務組工作人員若干：負責晚會禮儀、后勤方面的工作，本工作由行政主管具體負責。

　　◆文案小組工作人員若干：負責晚會主持人串詞的撰稿以及相關的通訊報導，該小組由客戶服務部經理主要負責。

　　◆主持人：主持人由4名員工組成，男生2名，女生2名。

　　六、籌備進程

　　1月18日前確定演出準確地點和時間1月22日前確定方案涉及到的費用的準確預算1月31日前作各部門的籌備動員1月31日前確定晚會主題以及各項籌備事宜2月01日進行節目初選2月02日通知節目審查通過名單、各演出單位上報服裝道具經費預算、籌備組作節目安排，主持人串詞確定。2月03日晚會彩排，同時對節目進行復查2月04日晚會正式演出

　　七、待選節目

　　1)待選游戲游戲：cs、找碴、草裙舞、踩汽球、跳舞(跳舞毯、的士高、交際舞)游戲：麻將、斗地主、跳棋、五子棋2)各系部節目正在排練中，尚未上報。

　　八、晚宴時間：

　　18點以后

有關方案策劃書13

　　一．基本情況

　　酒吧名為流逝的青春，以安靜的背景，環境為特色，獨具一格。以安靜的特色與一般酒吧區分開，可以說是酒吧業的一個新模式和新創意，是一種新式酒吧。利用安靜的音樂，優雅的環境給人們精神上最大的放松。

　　二．市場分析

　　顧客需要：據分析，現階段酒吧的投入產出比為負數，這說明酒吧的營業在走下 ①．顧客需要坡路，一個很重要的原因就是因為在現在社會生活日益加速，經濟日益發達。人們已經習慣快速節奏兩點一線的生活，慢慢體質下降，人們不會去鍛煉，去酒吧也是為了減少一下生活和工作帶來的壓力，但是現有吵鬧的酒吧在精神上給與放松但卻在身體上給與人們巨大的勞累，多了以后，人們就會考慮到喧囂之后的勞累，進而就會導致去的次數少，酒吧營業額下降。顧客需要的是一個在生活中可以給與精神和身體雙方減壓的酒吧，是一個工作和生活得潤滑油，所以安靜的酒吧更在這個時代符合了顧客的需要。競爭優勢： ②．競爭優勢：國內一般酒吧，主要顧客面向了 20 到 35 之間的青年人。為了滿足愛好刺激和激情人青年人，酒吧無論從裝潢還是因為，整體氣氛離不開光怪陸離和震撼人心，音樂也是以搖滾和舞曲，重金屬為主，吵鬧的音樂使一些顧客不喜，而我們的酒吧中，有古典音樂，藍調，爵士樂等優雅輕緩的音樂，在此不僅可以喝酒，還可以品茶，聊天，觀賞電影。而且一般提到酒吧，年長的人會覺得是一個不好的地方，但是我們的酒吧卻不存在，優雅的環境，可以讓那些年長的家長不會反對孩子到此消費。在人群范圍和數量上是一個巨大的優勢

　　三．營銷策略

　　①．創造顧客：我們的顧客是針對與 15-60 的人群，首先 15-22 歲，大多都是高校的創造顧客：學生，同學之間會有一些聚會，飯后一起說話，玩游戲的地方就可以選擇我們這里，喝酒在學生中的現象很常見，這里可以為他們提供飲品和場所。22-30 的年輕人，大多正值戀愛擇偶期間，安靜的有情趣的一個地方恰好是一個約會的好地點，我們酒吧就符合了這個主題，不像萬年不變得咖啡廳，讓現代的女生聽了就會頭大，一個新穎的酒吧，年輕人約會是個好的選擇。30-45 歲的中年人，這些人大多事業有成，他們更多的是子女問題以及回憶過去，家長和子女談心，20 年老同學聚會，戰友聚會等情況基本每個人都有，這個時候一般酒吧就不合適了，我們的安靜的酒吧是個全新的，絕佳的選擇。45-60 歲，這些老年人大多退休在家養老，其中很多愛好喝茶喝酒，在成都這個生活很舒適的城市，老人在我們的酒吧可以聽歌，喝茶，看風景。

　　②．留住顧客：酒吧像別的一樣發打折卡，學生卡，會定時舉辦歌唱比賽，街舞比賽等學生愛好的項目，還會舉辦品酒大會給中年人參與，舉辦品茶大會給老年人參與。還有制作“我的青春”照片墻，留言板等，讓各個年齡段的人將這個流逝的青春酒吧當作他們青春回憶的一個地方，他們可以把自己當年的照片還有一些未說出口的話，未完成的夢想放到夢想箱里，等幾年之后再來的時候可以觀看，留著顧客最好的就是留住他的心，讓他有回憶和留戀。這個做法恰好做到了。是一般酒吧無法做到的。

　　四．風險分析

　　①．由于宣傳力度小，店面小等原因，會出現客流量不理想等情況。應對：為此，我們會將酒吧開到商業街附近或者酒吧一條街附近，第一人群流量大，第二人們都是在很累的情況下看到一個休閑的場所進去的機會很大。另外，我們會找人在一些學校，小區附近發宣傳單進行宣傳。開業時還會舉辦商業表演吸引顧客。 ②．安全問題。應對：除了必要的安全設施外，會招募一下服務員。還會在私下里和附近的巡警及附近一些小青年交好，以保證安全。

有關方案策劃書14

　　一、營銷環境分析

　　（一）市場情況分析

　　1、瘦身市場容量大但擴張速度放緩

　　有一份統計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經培育出一個需求旺盛的市場。隨著美體瘦身產品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，我國美體瘦身市場容量的擴張速度將逐漸放緩。另外，很多美體瘦身方法的實際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美體瘦身方式無效后，可能會放棄減肥。

　　2、瘦身項目的多樣性

　　中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫藥、藥品，市場份額占71%；第二類是特妝字外用美體瘦身品，市場份額約占19%；第三類是美體瘦身器械，市場份額約為10%。目前市場上瘦身項目從針灸、點穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協議的“合同減肥”，美體瘦身也不單單針對全身，而是可以分部位。很多減肥瘦身機構都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服務項目，以滿足不斷壯大的消費需求。

　　（二）消費者分析

　　減肥市場的消費人群中，女性占到了總消費人數的92%，其中年齡在25—45歲的消費者最具購買力。最希望減肥的是20—30歲的人群，占到了31。2%，其次是41—50歲的人群，占了26。8%；排在最后一位的是61—70歲的人群，它僅為6。3%；在所有這些人中，平均期望體重為56。75kg；減肥欲望人群為56。58kg。

　　從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6。82kg，總人群平均期望減5。13kg。一般來說，城市居民的消費需求大于農村，收入決定了消費者的購買力。

　　大部分的減肥產品消費量是受高層次消費群體所帶動，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動了消費潮流。這一人群，大多有穩定且較高的收入來源、超前的消費觀念，是消費的主要力量。

　　從職業結構上分析：

　　白領階層，目前我國有7000萬的白領階層，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。

　　娛樂業女性，3000萬人左右的娛樂業、餐飲業內，女性肥胖占50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。

　　肥胖兒童，他們本身并不具有消費能力，但可帶動間接消費。

　　普通人士，許多人已經意識到肥胖會引發多種疾病，并且尋求高生活質量的男士和老人也有減肥需求，通過積極的引導會花錢買健康的。

　　商業人士，因生意場上多應酬，啤酒肚已是司空見慣的了。他們有最強的消費能動性與需求，只是可能受時間的約束性較強。其它潛在人群，下崗再就業者，應屆大中專畢業生求職前，事業有成就的人為了事業發展必須保持苗條身材，產后婦女必須盡快恢復體形，怕婚姻有危機的太太們也時刻關注自已的身材。

　　肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過于良好的生活條件致使產生了不科學的生活習慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費能力，從上述結構中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場消費的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現出足夠的即時消費動力但其作為整個消費結構體系中的隱性市場構成，蘊含了巨大的動能。

　　消費觀念與消費結構：

　　大多數消費者對于減肥產品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產品頻繁出現傷人事件后減肥食品成為消費主流。鑒于國內相關產品名目繁多，效果難以確定的情況，多數人愿意嘗試國外產品以及純天然無功害以天然植物為原料的減肥產品。

　　更多的消費者希望在成功瘦身的同時，達到綜合提高身體素質，強身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費觀念，使部分消費者流向了提供減肥美體服務的機構。此外有相當一部分不在肥胖之列的人群認為應該通過一定方法來預防可能會出現的肥胖。另有相當部分因心理上認為自己肥胖而實施減肥。一般多應用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產品。

　　二、市場營銷策略

　　（一）產品策略

　　以企業拳頭產品為經營重點，該產品形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。另外配以體質測試、經絡理療（埋線）、飲食、運動等項目。上述項目均采用一流設備，一流人員。結合為每一消費者度身定制的個性化瘦身美體方案。

　　（二）價格策略：

　　價格設置考慮公司目標利潤、稅收、經營成本、消費者承受能力、競爭對手的價格、進入商業流通渠道而產生的各層經銷商返利、工商行政成本、公共關系成本、物流以及因渠道擴張后導致的生產規模急劇上升的需求對采購成本的影響，以及瘦身效果周期。采取統一定價策略，以三個月為一療程，每月3500元定價。

　　（三）目標市場定位：

　　現階段市場減肥瘦身市場，多數機構打美體概念，美體是一個廣義的范圍，包括了美容，瘦身，健身，護理等。而減肥，僅僅是其中一個項目。分析近年美體市場的消費趨勢，可以看到其中減肥市場的消費量最大，且市場容量不斷擴容。而其他一些則相對平穩，甚至有些有下滑的趨勢，完全針對整個美體市場則目標太大，難以靈活調動經營資源。專業的醫療美容機構，在美容、護理等方面有相當的實力。根據公司所制定的服務營銷策略，結合公司現有的項目應用價值考慮。將目標市場定位于整個減肥瘦身市場。

　　（四）目標消費群：

　　以中高端女性肥胖者為主要目標消費群。男性肥胖者為輔。

　　（五）目標市場：

　　以成都為項目中心，并輻射其周邊地區，力爭在西南地區樹立項目品牌影響力。

　　（六）廣告訴求：

　　綠色、健康、不反彈

　　綠色減肥。健康瘦身新風潮

　　瘦身“四重奏”、減肥“零”創傷

　　安全減肥，輕裝上陣

　　（七）網絡推廣：

　　1、建立企業網站，并在網站上以彈出窗口形式建立360*360全景演示和橫幅Flash廣告。

　　2、在百度等搜索引擎做網絡推廣，可以選擇百度競價、百度貼吧等形式。

　　3、其它站女性頻道作廣告文案植入、鏈接、硬廣。

　　以上就是減肥瘦身網絡營銷方案的全部內容，這篇減肥營銷策劃案例寫的很全面，雖然不能全用，但給您提供一些啟發相信會有的。如果您還需要了解更多的網絡營銷方案，請繼續本欄目的其它內容。感謝您的到訪。

有關方案策劃書15

　　1背景分析

　　中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進入高發展階段，隨著人們的生活質量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產品的口味，時尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產品，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛，已經形成了穩定的消費習慣，它兼備了牛奶的營養、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求，小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業中的與眾不同的獨特個性。

　　它的出現，帶來的新消費理論、隨著學生生活水平提高，奶茶店也將目標對準了校園這個大市場，根據調查的人喜歡喝奶茶，說明大部分學生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。

　　2市場環境分析

　　在激烈的市場竟爭中，為了更好的生存和發展，必須要對自己的市場營銷策劃有認真的態度。

　　A；地理環境分析

　　從地理位置這一點來看影響奶茶店的經營狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中，大學，旅游區。

　　B：競爭分析

　　在周邊范圍，存在的同類的競爭是非常多的，因為我在進行市場營銷策劃同時，必須考慮到其他奶茶店也在發展，如一地區沒有奶茶店，奶茶更早的進去校園市場，使得消費者產生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特，速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄，立鈍、優樂美等、但是這種奶茶與現做奶茶的口味存在較大差異。

　　C：消費者分析

　　隨著經濟的發展，人們的生活質量越來越高，美食，天然，健康。成為消費者對奶茶的新要求，在消費方式上面，我們主打學生經常購買比較大，所以市場營銷策劃中強調質量好，口味好、服務態度好等。

　　3港飲市場營銷策劃分析

　　A：優勢

　　a屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色

　　b客人群體比較穩定，主打學校。

　　c學生群體有非常好的口頭傳播效應。

　　B：缺點

　　a家庭化管理

　　b貨物不穩定

　　c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。

　　d新品種推出較慢，或者個別店鋪沒有或沒進。