孫子兵法讀書筆記

時間：2022-08-26 09:47:06 讀書筆記我要投稿

孫子兵法讀書筆記（通用17篇）

　　讀完某一作品后，相信你心中會有不少感想，需要好好地就所收獲的東西寫一篇讀書筆記了。怎樣寫讀書筆記才能避免寫成“流水賬”呢？以下是小編幫大家整理的孫子兵法讀書筆記，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

孫子兵法讀書筆記（通用17篇）

　　孫子兵法讀書筆記篇1

　　《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著很重要的聯系。

　　當今企業，都提倡以人為本。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業視人力資源為企業的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰篇)這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調了其作用。“視卒如愛子”(地形篇)企業強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。

　　其中將帥五德(智、信、仁、勇、嚴)較為全面的闡述了三軍將領應當具備的五個基本素養，應用到工作中，是非常值得借鑒學習。智，區域的管理工作需要各方面的智慧，根據大區人員特點、區域特點，對競品在我占有市場競爭的防范，各地市、各客戶間利益糾葛的均衡，這些都需要我們運用智慧去妥善的處理。信，是做人之本，市場營銷更要以誠信為本，信譽和口碑在一個地區長期的發展中占據主要位置，價格劣勢只能給我們帶來短期的競爭壓力，而成功的打造出品牌信譽，人的信譽度，會帶給市場持久的商機。仁，帶兵打仗大將以為國盡忠之大仁大義統領三軍，在日常的工作中更需要經理以仁義長緬于懷，以獨特的人格魅力去感染客戶和周圍的人。勇，兵勇則勢難當，士兵可以通過訓練布陣嚴謹整齊劃一，工作人員同樣可以通過適當的激勵政策產生昂揚的斗志，不斷創新，提升業績。嚴，俗話說沒有規矩不成方圓，同樣公司管理必須以制度作為準繩，功有獎過有罰，要獎罰分明，讓制度與規定去規范人的行為，體現人的業績。

　　《孫子兵法》只能多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧。書里表現出來的隨機應變、肯動腦筋、抓緊時間、遵守紀律等等都值得我們學習，能使我們在以后的工作中受益匪淺。

　　孫子兵法讀書筆記篇2

　　今天，我和我媽去書店買了一些書，我看了其中的“孫子兵法”孫子兵法里有很多篇如《始計篇》第一、講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，并制訂作戰計劃。

　　《作戰篇》第二、講的是廟算后的戰爭動員、及取用于敵，勝敵益強。

　　《謀攻篇》第三、是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守敵投降。

　　《軍形篇》第四、講的是具有客觀、穩定、易見等性質的因素，如戰斗力的強弱、戰爭的物質準備。

　　《兵勢篇》第五、講的是指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。

　　《虛實篇》第六、講的是如何通過分散集結、包圍迂回，造成預定會戰地點上的我強敵劣，以多勝少。

　　《軍爭篇》第七、講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰的先機之利。

　　《九變篇》第八、講的是將軍根據不同情況采取不同的戰略戰術。

　　《行軍篇》第九、講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情。

　　《地形篇》第十、講的是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求。

　　《九地篇》第十一、講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環境及相應的戰術要求。

　　《火攻篇》第十二、講的是以火助攻。

　　《用間篇》第十三、講的是五種間諜的配合使用。我還查了一些作者的資料：孫子兵法“是從戰國時期起就風靡流傳的軍事著作，古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導戰爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現代經營決策和社會管理方面。然而，這部著作者是誰呢？學術界議論紛紛，一種認為是春秋時期齊國的孫武所著，一種認為是孫臏整理而成，一種認為是戰國初年某位山林處士編寫，還有的說是三國時代曹操編撰的。直到1972年4月間，在山東臨沂銀雀山發掘的兩座漢代墓葬中同時發現了用竹簡寫成的《孫子兵法》和《孫臏兵法》，這樣，數百年的爭論方告結束，《孫子兵法》的作者被確認為春秋時期吳國的將軍孫武。

　　孫子兵法讀書筆記篇3

　　這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第十一篇“九地篇”的第三部分，順詳敵之意。

　　一、兵法解析

　　是故不知諸侯之謀者，不能預交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。四五者，不知一，非霸、王之兵也。夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚，威加于敵，則其交不得合。是故，不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，故其城可拔，其國可隳（hui）。施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。

　　投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。

　　故為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里傻將，此謂巧能成事者也。

　　意思就是：

　　不了解各諸侯國計謀的，就不能與他們結交；不掌握山林、險阻、葦塘、沼澤地形的，就不能調動軍隊行軍，不任用熟悉當地地形的人來做向導的，就不能得地利，九種地形的利害關系，有一種不知道，就不能稱霸于諸侯、號令于天下的軍隊。那種能稱霸諸侯，號令天下的軍隊，如果進攻大國，就能使大國的民眾和軍隊來不及集中力量進行反抗，把他的兵威加于敵國，就能使敵國和其他諸侯國不能結交。因此擁有這樣軍隊的國家，不必要同敵國去爭著與其他諸侯國去結交，也用不著同敵國去爭著在其他諸侯國國內培植自己的權勢，只要伸張自己的主張，憑借自己的實力，要實行超出軍法規定的獎賞，頒布超出行政常規的號令，趨勢全軍兵眾就如同指揮一個人一樣，命令他們去執行任務，而不必說明作戰意圖，叫他們去奪取勝利，而不必說明可能遇到的危險。

　　把軍隊放置在形勢上處于危亡的境地，然后才能得到生存。使士兵陷于危險的境地，然后才能反敗為勝。

　　所以，用兵作戰的事情，就在于能偽裝順從敵人，并且詳察他們的意圖。要集中起兵力，攻向敵人的一點。這樣，雖然長驅千里，也能夠擒殺敵人的將領。這就是所謂的巧妙能成大事啊！

　　用兵作戰，要知諸侯、熟地形、用向導，即知己知彼、知天知地，而且要精于計謀，這樣才能成為霸、王之兵，震兵威、權威于諸侯國之中。而“順詳敵意”的謀略，則是假裝順從敵人的意圖和心理，投其所好，因勢利導，把敵人引向錯誤，再敵人暴露出弱點的時候，乘機進攻之，從而取得主動權。

　　《百戰奇法》說：“凡與敵戰，若我眾強，可偽示怯弱以誘之，敵必輕來與我戰，吾以銳卒擊之，其軍必敗。法曰：‘能而示之不能’”“能而示之不能”，屬“詭道十二法”之一，可簡稱“強而示弱”。這樣可以使敵人驕傲、上當，從而獲得全勝。

　　二、古今實例

　　戰爭是智慧和實力的較量。戰爭客觀地造就了兵家的一個共同的特點：即隨行用勢，因敵權謀。用孫子的話說就是：“踐墨隨敵，以決戰事。”

　　所謂踐墨隨敵，就是說選擇作戰方向，制定作戰方針和作戰計劃，都應該隨敵情的變化而變化。踐墨隨敵是企業在多變的市場環境中求生存、爭發展的有效法則。運用此法則，要求企業在市場競爭中，無論是企業經營計劃的制定，還是企業的產品和市場開發，都必須靈活的適應市場需求的變化，以市場為導向，牢固地樹立樹立市場觀念。

　　企業的產品只有通過市場到達消費者的手中，產品的使用價值才能實現。因此，市場是聯系生產和消費的橋梁。在現代經濟生活中，企業家要善于把握市場調研、預測規劃、科學研究、技術開發、產品研制、企業生產、流通銷售和市場服務的各個環節。企業家的市場觀念還必須具有強烈的時間觀念。

　　當今的市場需求瞬息萬變，市場行情朝夕不同，，一些有利于市場發展的時機有可能轉瞬即逝。企業家要盡快了解市場情況的變化，要善于把握準確的信息，抓住時機，搶時間，爭速度，以提高企業的競爭力。

　　總之，企業家要堅持一切為著用戶的思想，敏感地感受市場的供需脈搏，關注市場的變化，以富有獨創性的經營占領市場。市場觀念是企業家的一個首要觀念。作者：白羊

　　孫子兵法讀書筆記篇4

　　眾所周知，孫子兵法是中國古籍的經典之作，通讀全篇，有一點很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里，有這樣一部“兵者，詭道也”，這種仁義并不占據核心地位的著作傳世至今，這樣的差異很有值得玩味的地方，是否正是這樣才說明了孫子兵法是經過長期歷史檢驗具有實用性的著作呢？其實這種差異是求同存異的。

　　儒家和孫子兵法都是要完成目標，不同的是，儒家的最高目標是平天下，如此宏大目標的實現方法最終一步步推演到“人”這個核心上，“仁義禮智信”都是對人的修行要求，通過人的“格物、致知、正心、誠意、修身、齊家、治國”的修行，最終實現平天下；而孫子兵法更講究競爭性，講究的是做事的道天地將法，人不是成事唯一因素，環境以及人與環境的互動同樣重要。

　　因此，相比起來，孫子兵法更有直接的實用價值，所以即使到了今天，只要是有紛爭的地方，孫子兵法都有用武之地，而現今，除了國際關系外，最大的紛爭場就是商業戰場了。

　　上文提到“道天地將法”，聯系商業，就是經營企業要符合道，即符合社會運行規律。天，是掌握好時機；地，是要深刻了解市場需求環境，規避劣勢；將，是要有專業能力的可以帶團隊的核心人才；最后是要運用好方法。非常符合當今戰略所說的外部、內部環境分析以及戰略選擇。

　　孫子兵法圍繞這一核心思想寫就了13個篇幅，在講述道天地時直接融入相關的將法要領。全書主要有五大內容：一、戰略運籌，二、作戰指揮，三、戰場機變，四、軍事地理，五、特殊戰法。

　　我重點閱讀的行軍、地形、九地和火攻篇，就是軍事地理和部分戰場機變的內容。行軍篇分別從地理位置、敵軍狀態和軍隊管理三個角度講述了處軍相敵的要領，地形篇是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求，九地篇講的是依“主客”形勢采取相應的戰術，火攻篇講述以火助攻的方法。

　　這四塊內容如果聯系到商業，我做了以下思考和對應：

　　行軍篇強調的是在競爭環境下，企業在日常運營中的競爭風險管理。文中提到的各種地理位置對應的是企業當前所處的客觀環境，因此企業運營要像孫子兵法一樣劃分不同的環境，預測風險，并準備應對方案；這些應對方案有一些共同點，就是最好要“視生處高”，就是站在高處是最有生機的，也就是說對競爭風險的管理，最好占據當前環境最有利的位置，站在高一層的層面來看待競爭風險，因此也就出現了當今的頭部效應和贏者通吃，這在某種程度上來說成為市場的領頭羊是競爭風險管理的方法之一。

　　競爭風險管理不能只管理自己的位置，還要摸清敵軍的狀態。敵軍狀態這一部分對應的就是企業競爭對手的狀態，孫子兵法提供了一個從現象推演競爭對手實際目的的模板，對企業而言就是在暫停搶占市場的運營期，要摸清各種對手的行動作為預警信號，并建立起預警體系。而這個體系的良好運行還需要團隊的力量，孫子兵法在此提到了員工對公司的認同感與制度之間的抗衡與聯系。

　　除了企業的日常競爭風險管理，接下來企業面對的就是市場，進入了地形篇。當今在全面互聯的市場環境下，在國內范圍看，地形對商業競爭并無太多意義，但其實它可以理解為客觀的消費群體特征，企業可以學習孫子兵法構建消費群體特征畫像。本篇還強調了做這些工作需要合格的將領，商業中就是這個專業模塊的團隊領導者，并且職責劃分要明確。

　　九地篇則從市場競爭者角度描述市場占有的格局，在我們以地形篇分析消費群體后，還要了解這些消費群體市場已經被哪些其他企業所占領，九地篇的思維就是如何選擇細分市場以及如何進入細分市場的思維。虛與委蛇，迷惑競爭對手，以及合理利用管理團隊成員的心理狀態，是有效的進入細分市場手段之一。

　　因此，地形篇和九地篇可以說分別是市場營銷理論中很重要的初始部分，分別對應分析市場機會和選擇目標市場兩塊內容。

　　火攻使用了君子善假于物的思維，比如借用機構資金、找到風口。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的時候，強調戰爭的目的，在讀者可能沉浸于各種道法之時，不忘初心：戰爭應時刻以國家利益為準繩，競爭應為企業目標服務，不能出現將領為了邀功只考慮一場戰役的成敗，而是這場戰役是否能夠有助于實現企業目標，并且考慮戰役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場。

　　綜上，孫子兵法的核心思想是，通過道天地將法，實現知彼知己，勝乃不殆。因此，對敵我信息的完全獲取非常重要，所以產生了最后一篇，用間篇，目的就是通過各種手段盡可能多的收集對手信息。這引出一個新的問題，收集信息固然重要，但是收集所有相關信息其實是不現實的，這就像求最優解一樣，理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無解，但還要考慮收集信息成本與做出決斷時刻的均衡點。

　　孫子兵法讀書筆記篇5

　　初次讀《孫子兵法》是在十一二歲的時候。那個時候有著少年獨有的“虛榮心”，為了展示自己的與眾不同，硬生生看了不少文學名著。現在再讀《孫子兵法》，感受到了許多幼時不曾感受到的觸動。

　　《孫子兵法》距今已有2500余年的歷史了。歷史的長河沖毀了許多“曇花一現的經典”，而在歷史的長河中，也有著許多“堅如磐石的經典”，它們經受住了千百年的磨難，依然頑強地存留在那里，飽受磨礪的它們更是沉博絕麗。《孫子兵法》存世兩千余年，從千年來的代代相傳，可以窺見其內容的精妙之處，否則也不足以支撐它的賡續。

　　在我個人看來，每個人對于歷史都有自己的見解。把原著翻譯成白話文或許更容易理解，但是想要從中獲得更深刻的理解，還需要讀原著。雖然原著使用的文言文相較于白話文更難理解，但可貴之處在于，每個人不同的翻譯方式得出的不同結果。我們或許不能完全理解孫子的思想，但是在探索中無限接近，也可以視作一種樂趣吧。

　　《孫子兵法》講的是戰爭策略，是我國最早的兵書。但是，通過學習與解讀，它不僅僅可以適用于戰爭，在我們的生活中也是可以運用到的。我希望大家不要因為這是一本兵書而錯過了一本好書。《孫子兵法》共十三章，分別從戰略運籌、作戰指揮、戰場機變、軍事地理、特殊戰法五個大的方面講述孫子的軍事思想。

　　在第一篇《始計篇》中，孫子提出，作戰在五個方面，道、天、地、將、法。只有君王重道，百姓信服，天時地利皆在，將領忠心智慧有謀略，兵馬充足，制度完善，才能取得最終的勝利。在第二篇《作戰篇》中，孫子講究速戰速決，忌諱作戰時間過長，過度消耗人力物力。第三篇《謀攻篇》講到不費兵力使敵國投降是上上策，是最高明的。此外，還要有高明的將領，能做到知己知彼，用多于敵人軍隊的數量打敗敵方。第四篇《軍形篇》中，注重做好充足的物質準備。第五篇《兵勢篇》講述作戰中的偶然因素，兵力的合理配置、士氣的高低，都對作戰有影響，最好是出奇制勝。《虛實篇》講求創造機會，使兩軍對戰時我強敵弱，以多勝少。《軍爭篇》注重作戰先機的重要性。《九變篇》講究隨機應變，對不同的敵人采取不同的戰略。《行軍篇》講述行軍途中的準備。《地形篇》講述不同的地形要采取的策略方法是不同的。《九地篇》通過地形對我軍作戰的優劣，將九種情況對應的地形分為九個，逐一分析不同地形對作戰的影響。《火攻篇》從名中即可看出這一篇著重于講述以火作戰。《用間篇》則講求作戰要智取，注意間諜的使用。從孫子十三篇的文章中，可以看出孫子講究的是以多勝少，有十足的把握才進行戰爭。同時，戰爭要利用有利條件和注意使用謀略。通過用最小的國家消耗來取得戰爭的勝利；利用優勢，出其不意，獲得戰爭勝利。

　　通過研讀《孫子兵法》，發現其中的一些思想拿到我們行政學中也是可以使用的。任何領導者都應掌握審時度勢、通權達變之道。領導者在管理時，恰當地使用策略會使團隊更加團結向上。領導者要清楚所處行業的知識以及企業的知識，對于競爭者更是要了如指掌，正如書中所講的知己知彼，才能一舉將敵人拿下。領導者還要有良好的協調能力，《九變篇》中的戰略戰術可以參考。但是有一些方法放在今天就不是那么合適了。《孫子兵法》第十三篇中，提到使用間諜，但在今天的法治社會中，間諜活動是違法犯罪的活動，是不可以進行的。對于其中的內容，我們要有取有舍，找到適合自己的并且將它變成自己所儲備的知識，并在人際交往、工作學習、日常生活中用到這些知識。

　　通過將《孫子兵法》與行政學的聯系，我更加深刻地認識到這本書籍的優秀之處。好的書籍不僅僅對當時時空的人有啟發作用，在過了幾百年幾千年之后，仍然對人們有著啟發作用。在學習行政學的過程中，我們可以多多學習像《孫子兵法》這類的書籍。在學習課本內容之余，豐富自己的見識，加深對行政學的認識，更好的了解行政學這一門學科。也希望我對于《孫子兵法》的一點點認識，可以激起您對于閱覽這本書的欲望，同時也歡迎更多的人與我討論學習本書，一起體驗不一樣的樂趣！

　　《孫子》就是《孫子兵法》，齊國人孫武所著。孫武曾經在吳王闔閭手下當軍事顧問，寫了這本十三篇的兵書。后世的孫臏就是他的子孫。中國自古就有寫兵書的傳統，黃帝李法，周公司馬法，姜太公六韜都已經散軼。《孫子》作為后世能看到的最全的古兵書，歷來是名家研究的重點。曹操、杜牧等都做過注解。杜牧甚至把自己注《孫子》作為人生最大的成就之一。

　　《孫子》整體上是一本教人怎么勝利的讀物，世事的規則往往大抵相同。勝利既可以是行軍作戰的勝利，也可以是其他方面的勝利，端看讀者自己要如何運用。整本書不算注解只有將近六千多字，短小精悍。但其中所凝聚的智慧火花即使穿越兩千年也沒有絲毫褪色，使人獲益匪淺。特整理筆記。

　　孫子兵法讀書筆記篇6

　　即使是兩千五百年前的書，然后，時間的悠久，歷史的變革，并沒有讓這本兩千五百歲的書籍與我們產生隔閡。然后，《孫子兵法》對筆者而言是親切的。

　　印象中，與權謀有關、與兵法聯系的文字，必定帶有不可一世的冷漠，甚至有讓人難以啟齒的陰險。

　　然而作為“世界三大兵書”之一、“百世兵家之師”、“東方兵學鼻祖”的《孫子兵法》是熱情的，是光明的，是激勵人心的。

　　作為兵法，《孫子兵法》倡導“慎戰”，第一篇《始計篇》便提出了“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”的慎戰思想。第二篇《作戰篇》便講述了“久暴師則國用不足”的戰爭與經濟與人民生活的關系。第三篇《謀攻篇》道明了“不戰而屈人之兵”“必以全爭于天下”的至上兵法。

　　諸如此類的兵家思想，表面上在指導戰爭的進行，實則處處彰顯和平的思想。

　　在軍事領域，世界處于和平狀態，莫不因為《孫子兵法》提出的“不戰而屈人之兵”這一偉大兵家理論，才有不單純以武力解決紛爭的國際局面。

　　而對筆者個人而言，《孫子兵法》是良師是益友，其書五千言，包羅萬象，深入淺出。將許多對個人發展有利的道理揭露出來。

　　生活就是戰爭——同人爭，同天爭，同萬物爭，同疾病爭，還有同自我內心不合真理的意念爭。

　　臺灣學者林英華在《孫子兵法》中提取出六十七條原理，作為人生的座右銘。

　　而在閱讀《孫子兵法》的過程中，筆者有了阿特伍德一般的感悟，“每讀一次便會肅然起敬”，“而益發覺察自我的藐小”，于是愈發激勵著自我前行。

　　孫子兵法讀書筆記篇7

　　《孫子兵法》在全世界有數十種翻譯本，流傳至世界各地。國外人士亦是視之為奇書。

　　如被譽為“經營之神”的日本企業家松下幸之助，對《孫子兵法》極度膜拜：“中國古代先哲孫子，是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能興旺發達。”

　　如美國共和黨主席阿特伍德，自稱“《孫子兵法》是我一生中僅見最博大精深的戰略文件”，并且，阿特伍德“每兩天就會讀一次”，每讀一次便會“肅然起敬”，“而益發覺察自我的藐小”。

　　篇章僅有十三篇，字數僅有五千言，而如此簡約瘦削的著作，卻在兩千五百年間深得眾人欣賞與熱愛，這十三篇五千言中必有魅力。

　　豈是顏如玉可媲美？

　　孫子兵法讀書筆記篇8

　　《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等放面，也有著千絲萬縷的聯系。

　　初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業相關的東西。

　　商場如戰場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

　　1、用人之道。當今企業，都提倡以人為本，優秀的人力資源是企業最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業視人力資源為企業的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調了其作用。“視卒如愛子”企業強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。

　　2、企業文化。“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰略已越來越重視。人力資源規劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業要制定本年度的戰略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環境中，勢必淘汰出局！“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣，企業主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”中所強調的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關鍵在于誰先，掌握戰場的主動權，先發制人。

　　3、激勵機制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”要使軍隊英勇殺敵，就應該激發士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質獎勵。企業若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業精神。正所謂“上下同欲者勝”一樣的道理。企業良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”中強調的“避實擊虛”的效果一樣。企業在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現激勵最大化。

　　“故令之以文，齊之以武，是謂必取”，孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。在企業管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業氛圍。

　　《孫子兵法》是商戰中的“圣經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，也就是在各個行業的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發展的時代，《孫子兵法》對我們的企業家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

　　《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧。

　　孫子兵法讀書筆記篇9

　　《戰爭論》與《孫子兵法》的相似，學界多有論述。我是先讀了《孫子兵法》，后才讀《戰爭論》，當時亦驚詫于兩者觀點之多處相似，《孫子兵法》更早《戰爭論》問世若干年，且語言更為精煉優美。

　　遺憾地是，以上種種，大象公會并不這樣認為，在他們看來，孫子和《孫子兵法》只是下一個快要倒下的中國神話。

　　大象公會說：“它在后世大受歡迎，與其說是可讓武將們受益，不如說是因為更適合文人知識分子談兵論政的緣故”

　　進一步探討大象公會的文章，拋開其若干引用的準確性不談，單看其邏輯，似有不少值得推敲之處：

　　比如，他說“中共很快發現《孫子兵法》作為統戰工具的價值——國民黨將領們實在太愛孫子了。1938年，為向國民黨將領宣傳運動戰思想和軍事辯證法，毛澤東指示郭化若在《八路軍軍政雜志》上發表《孫子兵法之初步研究》，……”

　　所以，想成就大事業的人，必須在日常生活中就自覺主動地注意鍛煉自己的性格，才有可能如愿。而那些沒有修養，只有幻想的人，在關鍵時刻，一定會事與愿違的。

　　另外，培養人才、發現人才和管理人才時，也必須把治理個人欲望和情感方面的問題放在一切問題的首要位置。正如劉備所說：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為。”

　　若在欲望和性情方面“姑息養奸”，將來必定會給集體或國家造成極為慘重的損失！而且，連小事都做不好的人，老天爺也不會讓他去做大事的。怨天尤人是于事無補的。

　　現在許多領導在使用人才時常說：“用人不疑，疑人不用”，其結果往往令人失望，其責任在于領導而不在于被使用的人才。

　　因為領導們在使用這句話的時候都忘了一個重要的前提，就是必須在對所使用人才的品行和才能有著全面的了解。否則，一味盲目地信任，只會造成終身遺憾。趙藩曾說：“不審勢即寬嚴皆誤。”

　　孫子兵法讀書筆記篇10

　　一、上卷·計篇

　　勝可知，勝負開始在行動之前。

　　如何決定是否要打一場戰？孫子認為應該考量五個方面：道、天、地、將、法。也就是人和（道）、天時地利（天地）、將領（將）、指揮體系（法）。以這五點的長短衡量一場戰爭勝負。現實往往比書本精彩，兩方對陣很少有一方壓倒性的五點全是優勢。那么在五種因素各有勝負之時，如何斷定勝負？

　　人和往往是決定性因素。孟子說天時不如地利、地利不如人和。人民、士兵若是有與國家共存亡之意志決心，則可勝過一切不利因素。毛主席在《井岡山的斗爭》中提到“紅軍的物質生活如此菲薄，戰斗如此頻繁，仍能夠維持不敝，除黨的作用外，依靠的就是軍隊內的民主主義……同樣的一個兵，昨天在敵軍不勇敢，今天在紅軍很勇敢”得民心者的天下，得軍心者駕馭軍隊有如手足。五種因素，道之一者乃是根基，在此基礎上再談其他因素方有意義。當然天時地利、將領指揮對勝負同樣有決定性作用。縱使上下一心，但忽視客觀困難，選人適當，制度混亂同樣要造成失敗。

　　當衡量各方面因素，勝算多者則有勝勢。所謂勝勢，就是用自己的優勢條件去壓制對方的不利條件以最終達到勝利。當然，對方也不可能看著自己被抓著短處打壓。所以就算在一定程度上存在優勢，也要善于隱藏自己的戰術意圖。“兵者，詭道也。能而示之不能，用而示之不用”。否則反而可能被對方抓住自己的戰術意圖反將一軍。同時在操作上，要達到攻其無備，出其不意，最大化行動效率。

　　具體應該如何操作？有八項指導原則：利而誘之，通過利益調動敵人；亂而取之，等待敵人內部混亂乘機攻取；實而備之，對待基本盤穩固的敵人應當時刻戒備，待敵人情況變化再做具體打算；強而避之，避敵之所長不做正面沖突；怒而撓之，激怒敵人直至敵人指揮錯誤；卑而驕之，通過恭敬讓敵人自大做出錯誤指揮。佚而勞之，通過調動敵人使其疲勞；親而離之，破壞敵人內部團隊穩定，待內部混亂攻取之。

　　當然，按照四大天王一定有五個人常識，八項原則之外還有最重要的一條原則，就是自己的戰術一定要守口如瓶，不能泄露。否則無論采取什么戰術，勝利都是空談。

　　夫戰者，決勝廟堂而后于人爭利。毛主席就曾通過敵我雙方的客觀情況以及國際形勢的分析對戰爭整體做出了無數正確判斷，寫出了《星星之火可以燎原》《論持久戰》一系列不朽巨著。

　　凡事先運籌帷幄，而后可以決勝千里之外。

　　二、上卷·作戰篇

　　三軍未動，糧草先行。想要打勝仗，首先要有物資準備，不可以拋開物資消耗去談戰爭。一千萬人的大軍是挺威風，但是一千萬脫離生產的軍隊，吃喝拉撒是任何國家都不能承擔的。所以有兩項基本原則：

　　第一，兵貴神速。用兵時間越久，物資消耗越多。寧愿手忙腳亂一下打完，不可以花里胡哨磨蹭半天。磨蹭到最后國力虧空，自己就開始內部出現問題走向瓦解。這樣是不可能獲得最終勝利的。長期作戰容易拖垮國家，頻繁的發起戰爭也是高風險亡國因素。忘戰必危，好戰則必亡，歷來窮兵黷武的沒有一個得到好下場。遠的漢武帝晚年發布罪己詔，近的美帝國主義在阿富汗、伊拉克深陷戰爭泥潭。都是鮮活的例子。

　　第二就是要取之于敵。國之貧于師者遠輸，運輸糧草、作戰工具會給國家財政帶來很大負擔。所以務必要取之于敵。我小時候唱的游擊隊之歌就有句歌詞“沒有吃，沒有穿，自有那敵人送上前”戰勝敵人同時補充自己，則越戰越強，自然立于不敗之地。毛主席在土地革命也曾對沒有繳獲的勝戰提出批評。在低弱我強的情況下，即使是以一換五也是必敗無疑，必須勝敵而益強才有取勝之機。

　　三、上卷、謀攻篇

　　戰爭不在于殺敵而在于取勝。

　　打仗不是搞種族滅絕，而是為了完成自己的利益訴求，所以要用最有效率的手段。百戰百勝未必就是善戰者，不戰而屈人之兵，不費一兵一卒完成戰略目標才是真正的戰神。訴諸武力，其實是不得以而為之。武力用多了就會出現上文國家財政虧空的弊端。

　　若是不得已非要動用武力，有幾個原則。十則圍之，我軍力遠遠勝于敵軍，可以四面將敵人團團圍住進行毆打；五則攻之，而我軍力在敵軍數倍以上，則可以盡情的正面進攻；倍則分之，若我軍力兩倍于敵，則可以分為兩部分。一部分正面作戰，另一部分作為奇兵攻擊敵人側翼或者后方；敵則能戰之，若勢均力敵，設奇兵、打埋伏，各種手段全用上；少則能逃之，若是兵力不足地方，則依靠地形進行防守，不主動出擊；不弱則能避之，實在打不過就跑。不可再堅守陣地。

　　所以善戰者在一場具體戰爭打響時，首先要知道敵我力量，根據實際情況分析判斷是否可以一戰。知己知彼則百戰百勝，不知己而不知彼，每戰必殆。

　　當然孫子在具體戰爭中的原則依然受到戰役整體原則的制約。兵力不足就防守，打不過就跑。聽起來是個很簡單的原則，實際上古代打了敗仗后從根據地轉移的，基本很少善終。經常半路上部隊逃散最后自己變成光桿司令然后被土匪流寇殺死。為什么工農紅軍能完成二萬五千里長征，實現根據地的大轉移？歸根結底還是在一個“道”字，與最廣大人民群眾走在一起。人和是一切戰爭的基礎，拋開人和談任何戰略戰術都是沒有意義的。

　　四、卷上·形篇

　　勝利是一種龜縮的藝術。

　　戰爭的勝利需要有己之不可勝與敵之可勝兩個方面因素齊備。首先是自己要像個鐵皮王八一樣沒有任何破綻，然后再等著敵人露出破綻。善戰者可以讓自己沒有破綻，卻不能讓敵人露出破綻。露不露破綻，決定權在敵人自己，所以勝利需要等。這就有點像某些金融大鱷的投資策略：平時手里拿著大量的資產，不作任何大動作。一旦有人出現破綻（比如97年東南亞幾個國家的外匯不足）馬上出手賺一筆大的，打的這些國家頭破血流。

　　但是敵人即使有了破綻，也不會大搖大擺顯露出來。一個善戰者必須能夠通過各種細微情節，在敵人的破綻尚未顯露之前就預先判斷。這樣的話，戰爭的勝負就變成了簡單的一加二大于二。我方天衣無縫，沒有任何劣勢，敵方出現破綻。勝利的走向，就如同水往低處流一般轉向我方。一個好的指揮者，要善于控制自己不露任何破綻，耐心等待敵人自亂陣腳。勝利不需要有破釜沉舟這種驚天逆轉，一切就應該如同春雨滋潤大地，無聲無息但卻不可抗拒。

　　孫子兵法讀書筆記篇11

　　一本好書，會讓你感動，會讓你有空靈飄逸感，會讓你百看不厭，會讓你捧腹大笑閱讀作為人類的學習方式之一，自有書籍文字伊始，人類就在閱讀中傳承著文化，開啟心智。而一些經典名著的閱讀，更是人類思想文明的精華，值得后人去研究，發現。

　　初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那么回事;如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良多。學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時，多讀讀我們中國人自己的文化經典，多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧，

　　人們都說孫子留下的《孫子兵法》既是一部軍事中的經典著作，又是一部光輝的哲學著作，也是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的、獨一無二的遺產。孫子在書中揭示了許許多多的軍事規律，不僅受到了軍事學家的推崇備至，在經濟領域、領導、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著千絲萬縷的關系。

　　孫子在兵法中貫穿了人在戰爭中的決定地位。提出了“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，因為他們能夠決定幾萬人的生死存亡。又比如說：“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰篇)這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士兵，也強調了他們的作用。

　　僅僅是這一篇，就讓我明白了許多知識，由此，就可以看出孫子兵法的重要了

　　孫子兵法讀書筆記篇12

　　暑假期間，我讀了一本書，書名叫做《孫子兵法》。“兵者無畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵。”這是我總結我國偉大的思想家、軍事家孫子所說的一句話。他創作了中國軍事書籍中最偉大的一部——孫子兵法。這本書講述如火熱在戰場取勝之道，最重要的道理就在于——“知己知彼，方可百戰百勝。”

　　“疾如風，徐如林，侵蝕如火，不動如山。”我從電腦上知道，現在《孫子兵法》已經成為美國軍方每天的必修課，這本書可真是魅力無盡啊!可是現在的社會十分和平，難道這本名作就沒有用處了嗎?不是的!我堅決否認。因為從此書當中，我學得許多道理，如：要冷靜思考，要多加練習，要對自己有十足信心。所以我參與了實踐去檢驗歷練了自己。

　　聽我講一講我親身經歷的一件小事吧，在暑假里面的一天，媽媽讓我寫一張數學試卷，我不愿意動筆，因為都是些塵舊老題，讓人索然無味。媽媽意味深長地告訴我：“寫過不代表完全可以吸收啊，溫故而知新!”我虛心接受了媽媽的教導，對啊，孫子兵法中的孫子當然也是努力奮斗有勇有謀之人。大約花了三十分鐘就寫完了。媽媽看了看，把分改出，我才八十三分。媽媽說我心態一點也不平靜。第二天，我又做了一張試卷，這次我心平氣和地寫，終于得到了九十六的高分，心里頓時高興不已。媽媽也夸我有了巨大進步。

　　生活中，《孫子兵法》同樣令我受益無窮!

　　孫子兵法讀書筆記篇13

　　這本書很多人都讀過，但是往往理解不夠深入。首先，所謂“兵家”，其實是一種世界觀，講的是一種競爭關系。競爭是自然界的常態，一旦有競爭，就必然有勝利者和失敗者的區別，甚至不是生存就是死亡。這本來是不爭的事實。很可惜，許多人給它賦予了玫瑰色彩，或者加上很多其他的道德偏見，把本來簡單的局面模糊化了。其結果，是犯了錯誤而不自知。

　　大自然也有非常和諧的一面。萬物生長，互利共贏，生生不息。關于和諧與循環，另外一本書講得很充分，那就是《易經》，暫不詳述。有人認為，《易經》偏陽，《孫子兵法》偏陰。本質上，這兩者都是關于“信息是否對稱“的運用。與人相處共事，以和諧為目的，必須以誠相待，盡量雙方交換的信息對稱、透明，雙方共贏。與人競爭關系，以斗爭為目的，必須以詐為立，盡量使雙方信息不對稱，讓對方掌握自己的虛假信息，而自己卻掌握對方的真實狀況，在斗爭中立于不敗之地。現實生活中，很多人的錯誤，恰恰是搞反了，與家人相處時使用了兵法模式，與競爭對手的相處過程中選擇了不設防的和諧模式。

　　言歸正傳。很多人以為《孫子兵法》講的就是“兵者，詭道也“。滿肚子陰謀詭計，就可以天下無敵了。恰恰相反，《孫子兵法》講的謀略，常常是公開的陽謀，而且潛藏在公開的事物之中。孫子認為，獲得勝算的方法，靠的是八個字：“知彼知己知天知地”。很多人以為原文里面是“知己知彼，百戰百勝“。那是誤解。原文是”知彼知己，百戰不殆“。這是說，知彼比知己重要，了解對手比了解自己重要，這樣打起仗來才不會有危險，而不是盲目追求什么“百戰百勝”。然后，有了實力，有了天時地利人和，想不贏都難。

　　從實踐者的角度，如果只用三句話概括《孫子兵法》，那就是：“不戰而屈人之兵”，“以正合，以奇勝”，“出其所必趨也”。如果只能濃縮成一句話，那就是：“善戰者，致人而不致于人“。如果只能用一個字概括，那孫子兵法的妙處就是一個字：“無”。敵方有形，我方無形。敵方呆板，我方計謀變化無窮。

　　孫子曰：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。做一件事情，如果能夠通過謀略，而不是“打打殺殺”，那是最高境界。如果做不到，那就可以通過交際、交流、軍事威懾、人事關系等等軟實力，解決問題，也是極好的。實在不行再打。打的時候萬一不能智取，最后才是強弓硬弩攻城。所以必須慎戰，這里面有三個原則必須遵循：“非利不動，非得不用，非危不戰”。

　　孫子用兵法，說要“以正合，以奇勝”。這個奇正法，有很多不同解釋。一般指正面軍隊迎擊敵人，用預備隊側翼襲擊。或者也可以反過來，讓“正”和“奇”位置互換，側面的是正規主力，給敵人施壓后，突然從正面用預備隊襲擊。另外，還可以引申開去，指戰爭打法的常法和變法，常規戰法和奇謀戰法互相交替無窮，最后法無定法，才是最厲害的兵法。

　　至于具體怎么打的問題，《孫子兵法》提出了最深刻的思想之一，就是只在敵人最脆弱的時候發動攻擊，而且只攻擊最脆弱的敵人。這個看起來平淡無奇的東東，在自然界里面得到了充分的體現。獅子和獵豹總是襲擊掉隊的羚羊和老弱病殘的斑馬，從來沒見過獵手為了挑戰難度去冒險追逐身強力壯的獵物。但是人類是奇怪的動物，會為了顯示自己水平之高，而故意以卵擊石，挑戰自我。競爭過程不是為了生存，而是為了追求“成就感”。多么荒謬啊。孫子曰：“故善戰者之勝也，無智名，無勇功，故其戰勝不忒。”真正善于打仗的將軍啊，反而沒有名氣，因為戰勝的'都是容易戰勝的敵人。所以，能做到“勝于易勝”的才是真正的高手。

　　真的要開打，一定要快！速戰速決，為上策。而且，兵貴神速不單單指進攻快，也指撤退快。那為什么說“持久戰“也是一個法寶？因為，選擇速戰速決還是持久戰，主要看雙方實力的對比，強者盡可能爭取主動、速戰速決，弱者盡量在斗爭中壯大自己，必須采取持久戰思路，打游擊。但不論哪種策略，都要做好充分細致的戰前準備。

　　“致人而不致于人”說的是要調動敵人，使自己處于主動的地位，使對方處于被動的地位。怎么才能做得呢？有個小技巧：“先奪其所愛，則聽矣”。先打擊對方的要害，對方就乖乖聽話了。如果這么做有困難，還可以用利益去誘導對方。馬伯庸說：“人性從來都是趨利避害，可以背叛忠義仁德，但絕不會背叛利益。”如果攻擊對方弱點的策略無效，就要用利益誘使對方露出破綻，聚而殲之。

　　那么問題來了，如果對戰雙方都是讀過兵書的人，都有謀略，假設實力也相當，那最后什么因素決定了他們的輸贏呢？我認為最重要的是對敵方謀略的提前知曉和確認，這里面可以是邏輯推理和猜測演繹，也可以是“策作形角”的實證式試探。如果判斷準確，則必有相應的對策和行動，這個過程還不能讓對方知道自己已經知道。如果己方謀略泄露，則必然招致失敗。如果用一句話概括，就是贏在“信息不對稱”。這就解釋了軍方歷來重視情報工作的原因了。

　　為了使敵人上當，必須運用戰略欺騙。而戰略欺騙分三個層次，第一個層次是我方擺出一種戰略事實，誘使敵方獲知并取得自己的一種對我方意圖的戰略判斷，并且深信不疑，而且采取了相應的行動（或不行動）。第二個層次是我方繼續實施另一種戰略事實，敵方可能知悉也可能不知悉，但是由于主觀判斷被第一層的意識誤導，對我方行動會視而不見。第三個層次才是我方對敵方的實質性打擊行動。

　　下面再談談“將在外，軍令有所不受”。其實這句話不是叫你打仗的時候，“山高皇帝遠”，可以隨便亂來，而是要隨機應變，該打則打，該退則退。而且，要勇于承擔風險，做人做事有擔當。這點尤其困難，很多著名戰例的失誤，就是栽在這一條上面。所以說，拿破侖的滑鐵盧戰役，也是輸得其所了（可以參考《人類星光閃耀時》）。好的將軍，必須“故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也”。作出了高風險的決策，然后不躲避，承當相應后果，這乃名將之風，國之大幸。

　　最后說點感慨：兵家的思維，以常常逆反為可貴，雖可戰無不勝，但難養浩然之氣，終非順天理之舉，很可能過不好自己的一生。故，這類思維模式，不可或缺，卻也應屬不得已而為之。或曰：用之有度。

　　孫子兵法讀書筆記篇14

　　讀到最后一段“故曰：知彼知己，百戰不殆；不知而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。”對于我有很大的啟發。

　　首先，我們一起先來看“知彼知己，百戰不殆“。對于學生來說，“知己”意味著清楚地知道自己有什么、已經獲得什么技能和知識、自己的長項和優勢有哪些；也明白自己的弱項/不足/短板是什么、自己的缺點或者缺少什么。“知彼”則是說，知道自己想要獲得的目標是什么，需要什么條件才能獲得目標，自己和目標之間的距離有多遠，需要克服的障礙有哪些等。如果這兩方面已經了然于胸，你想得到的一定能夠得到。

　　接著來說“不知彼而知己，一勝一負”。雖說清楚自己有什么，已獲得什么技能和知識，了解自己的長項和優勢有哪些；知道自己的弱項/不足/短板、缺點。但是由于不了解自己的目標、實現目標需要什么條件、自己和目標之間的距離有多遠、需要克服的障礙等，所以難免會遭遇挫折和失敗，所以勝負的幾率各占一半。

　　然后來說“不知彼不知己，每戰必殆”。如果兩方面都不清楚，做事就像沒頭的蒼蠅，到處亂撞，失敗就是百分百的事情。

　　這句話其實對于教師來說也是一樣的。“知彼”意味著了解學生的知識儲備，熟悉他們課前的準備情況，比如是否預習？是否完成了作業？是否帶著問題來聽課？清楚他們上這次課時的情緒，了解他們的身體健康狀況，他們是否喜歡今天的座位或者是鄰居等等。“知己”則是教師要精通自己的專業知識，熟悉講授內容，這是最基礎、最簡單的。還有就是自己的優勢是什么。發音？語調？語言有魅力？有手段能夠調動學生的積極參與？多彩的課堂設計能夠讓學生感覺充實、輕松而收獲滿滿？所以你若是既了解自己又理解學生，你的教學就一定會是成功的，學生收獲多，體驗好，你的感覺也很棒還不累。如果你只了解你自己而不了解學生，有時候難免你和學生的配合就不會默契，甚至就會發生沖突，有種出力不討好之感。自己累的要死，學生卻不領情，不好好學習，自己感覺好失落。有時候，你們配合很默契，對上調了，效率高，效果好。如果既不了解自己也不理解學生，那你的就學就總是失敗，沒成功的時候，自己總是感覺心累，因為你沒有體會過成功的甜蜜，僅是苦澀的失敗。這樣的教學結果是你愿意要的嗎？你愿意面對這樣的結果嗎？反正我不愿意。

　　所以這句話“故曰：知彼知己，百戰不殆；不知而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。”要時刻牢記在心。

　　孫子兵法讀書筆記篇15

　　今天我閱讀了從新華書店買回來的《孫子兵法》一書。以前，我就聽說過《孫子兵法》的鼎鼎大名。這使我向往不已。看了這本書后，我很佩服孫子能在戰爭時期寫出這么好的兵法書籍。

　　這本書主要寫了一些歷史戰役，將帥們是運用什么樣的戰略取勝的。孫子說過：“兵者國之大事也，生死之地存亡之道不可不察也。”意思就是說軍事是國家的大事，關系到國家的生死存亡，這本書不能不看。

　　首先孫子從戰略術上，概括了九種不同作戰地區的基本特點，論證了它們對官兵心理狀態的影響。并提出具體靈活的應變措施，倡導在突襲作戰中充分發揮戰斗力。然后，孫子推崇戰略出擊，提倡深入敵國進行作戰，認為這樣做具有使士兵聽從指揮，努力作戰，就地解決部隊休養，士兵勇敢無畏等優點。第三，孫子結合戰略突襲行動的特點，提出一些具有一定進步意義的治軍主張，比如強調政令嚴明，軍令如山，禁止迷信謠言，重視保持軍隊的團結一致等。

　　這本書里表現出來的隨機應變、肯動腦筋、抓緊時間、遵守紀律都值得我們學習，這樣能使我們在以后的學習中取得好成績。

　　《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經典著作。

　　孫武的生卒年月現已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強楚，北威齊晉，揚名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。

　　《孫子兵法》的主要思想和內容出自孫武。但后人因《漢書？藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《漢書？藝文志》著錄的《齊孫》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認為13篇出自孫臏之手。不過，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡，以及記載孫武言行的70余枚竹簡后，學者們已多傾向于13篇應出自孫武之手，82篇則是孫武后學所著，是用以補充和解釋13 篇的。

　　《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構成一完整的思想體系。

　　《計》篇論述的是能否進行戰爭的問題。孫武指出，戰爭是關系到國家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰爭勝負的五項基本要素。“道”指使人民與統治者同心同德；“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時節和天命、人事、道義；“地”指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠近，攻守進退的利弊；“將”指將帥的智謀、賞罰必信、撫士卒、英勇果斷和軍紀嚴明；“法”則指軍隊的組織編制、將吏職責的劃分和管理，以及軍需物資的供應、管理。孫認為，從這五要素出發，根據國君是否賢明，將帥有無才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實行，兵力強弱與否，軍隊是不是訓練有素，和賞罰是否分明，可以預知戰爭的勝負，從而采取適當的對策和相應的行動。

　　《作戰》篇主要闡述的是如何進行戰爭。孫認為，戰爭的消耗和戰費的開支是十分龐大的，戰爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強”。

　　《謀攻》篇主要論述了如何進攻敵國的問題。孫主張以盡可能小的代價，去取得最大的成功，即力求不戰而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰而毀滅敵國。所以，為實現這一目標，他就特別強調以謀略取勝，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點，就不僅需要知己，還要做到知彼。

　　《形》篇主要講如何利用物質之“形”來保全自已，取得完全的勝利。孫認為，只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰勝敵人的時機，才能奪行戰爭的勝利。當取勝條件不足時，應采取守勢，當取勝條件具備時，則應采取攻勢。因此，會用兵的人善于使自己處于不可戰勝、必勝無疑的地位，擅長于創造戰勝敵人的機會。只有這樣的人才能掌握勝敗的決定權，他所戰勝的是已經注定要失敗的敵人。而上述足以使自己立于不敗之地的物質之“形”，便是由國土的大小所產生的物產、軍資、土卒的多少，以及軍事實力對比的強弱。

　　《勢》篇主要闡述如何造成有利的態勢，來壓倒對方。孫認為，只要選擇有才能的將領，充分發揮他們的才干，以自己的軍事實力為基礎，造成一種勢不可擋的有力態勢，士卒就會勇猛無比地戰勝敵人。而要造成有利的態勢，就必須正確組織和部署兵力，善于指揮調動軍隊，擅長出奇制勝，即以正兵當敵，以奇兵取勝。

　　“奇”、“正”是相輔相生的關系，它們的變化是無窮的。所以，要出奇制勝，就應善于因時、因地、因事制宜，根據情況的變化，改換奇正的戰法。此外，要造成有利的態勢，還必須善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達到欺騙和調動敵軍的目的，造成戰勝敵軍的有利時機。《虛實》篇主要論述指揮作戰如何爭取主動權，主動靈活地打擊敵人。孫認為，要取得主動，就要善于誘敵以利，調動敵軍而不被敵軍所調動，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動和用兵規律。如能做到這些，就能掌握主動，集中我軍兵力，分散敵軍兵力；利用敵軍的弱點和錯誤，以眾擊寡，避實擊虛，因敵而制勝。

　　《軍爭》篇論述的是如何通過機動掌握主動，先于敵人造成有利態勢和取得制勝的條件。孫認為，兩軍相爭時，最困難的莫過于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人后出動而先到達必爭之地，先敵取得制勝的有利條件。孫還指出，要先敵取得制勝的條件，必須避免輕率冒進，把握各國的動向，了解道路、地形，重視向導，善于欺騙敵人，根據情況分散或集中使用兵力，擅長指揮軍隊，根據軍隊的土氣、軍心和軍力，因敵而變，去奪取勝利。

　　《九變》篇主要論述如何發揮指揮上的靈活性。孫認為，靈活性的基礎在于對利弊進行全面的衡量。只有認識這一點，才能設法威脅、挫折和困擾敵國，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無機可乘。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據具體情況，趨利避害，采取相應的對策和行動。

　　《行軍》篇主要講述了如何配置、組織軍隊，觀察判斷敵情和團結將士。孫認為，行軍作戰必須占據便于作戰和生活的有利地形，善于根據地形配置兵力，必須對敵情進行周密細致的觀察，善于深謀遠慮，從現象到本質，對各種癥候作出正確的判斷。孫還指出，將帥只有在取得士卒的信任后，才能用教育和懲罰相結合的方法訓練好士兵，率領全軍去爭取勝利。

　　《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊的行動。孫認為，地形是用兵的輔助條件。將帥應重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基礎上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以奪取勝利為行動的唯一準則，并能使全軍上下團結一心，服從指揮，那就能無往而不勝。

　　《九地》篇論述了在九種不同的作戰地區指揮作戰的原則。孫認為，在不同的作戰地區，將帥應根據地形的不同而采取不同的行動。用兵的原則在于善于發現敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動，集中兵力，搶先攻占其戰略要地，以壓倒敵軍的抵抗。

　　《火攻》篇主要指出火攻的目標、種類，發火的物質和氣象條件，以及實施方法。孫認為，火攻只是輔助軍事進攻的一種手段。所以，火攻者應利用縱火所引起的敵軍的騷亂，適時發起攻擊，發展并擴大戰果。

　　《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。孫認為；是否了解敵情對戰爭的勝負具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報。

　　《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作。它是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫武在其書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規律，提出了一套完整的軍事理論體系。這一理論不僅深受戰國以來歷代軍事家的重視和推崇，對他們的軍事思想和實踐產生了重要的影響，而且在世界軍事思想領域內也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽，至今仍有其不可抹煞的科學價值。《孫子兵法》雖不可避免地受到它所處時代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無損于它的偉大。

　　孫子兵法讀書筆記篇16

　　很多人都把《孫子兵法》與《三十六計》混為一談了。其實，《三十六計》是后人在《孫子兵法》的“謀”中演變而來的。《孫子兵法》更注重的是“計”而不是“奇謀”，這是計算的“計”。就是通過SWTO的綜合分析，也就是《孫子兵法》所說的 “五事七計”，這才是決定戰爭勝負的關鍵，而謀略則次之，以少勝多的戰例畢竟少數。是否有你開明的政治，是否得到人民的支持，是否占據了天時地利人和，是否裝備上領先，是否有嚴明的治軍，是否賞罰分明，是否有強力的執行力，這些綜合的因素才是致勝法寶。我們中國人喜歡諸葛亮式的“奇謀”，放大了這些“奇謀”的作用，其實這偶爾的“靈光乍現”對最后的戰局勝負起不了很大的作用，如火燒赤壁中，曹操兵敗赤壁就是因為中了“周瑜打黃蓋”的苦肉計，再加上火攻。所以做好戰前雙方實力的計算，才行。粟裕大將打仗就深得《孫子兵法》的精華，他每次打仗之前對地形地勢都摸的非常透徹，他常常能發揮現有兵力的最大戰斗力，打了無數的勝仗。還有遠一點的，打仗帶兵多多益善的韓信，也是這方面的代表，他們都做到了《孫子兵法》“知己知彼”的原則。

　　同樣，《孫子兵法》還表現出唯物主義、辯證思想。我們都知道，古時打仗前都會求神問卜辯吉兇，《孫子兵法》對這一做法進行了批判。打仗靠的戰略戰術，而不是這種“可預知勝負”的迷信，這些勝負因素都是客觀的，人為的，是人的主觀能動性的表現。但是戰爭的勝負，不僅僅是軍事方面的，還有政治經濟，自然條件的普遍聯系，這也是孫武辯證思想的體現。孫武還認為戰爭的雙方都需要消耗大量的資源，對國家是不利的，所謂戰爭只會“兩敗俱傷”，孫武能看透這樣的本質也真是讓人嘆服的。不僅如此，根據孫武對戰爭過程中的矛盾轉變的觀點，我能看出其對于事物發展的認可。這是不斷變換的，就像尊無說的：“亂了才會想去整治，膽怯了才會變得勇敢，弱小了才會想著去變強。”

　　《孫子兵法》不僅僅是一部軍事著作，也是跨學科的綜合性的學科，如心理學，邏輯學，管理學等等，他對于中國人民有著深刻的影響，對我們的很多領域都有著很強的指導作用。這就是為什么《孫子兵法》被譯成三十多種語言流傳海外的原因。

　　孫子兵法讀書筆記篇17

　　近日我讀了一本書，書名叫做《孫子兵法》，這本書是以中國古典名著《孫子兵法》為基礎，分為“內容提要”，“著名論斷”,“經典戰例”三部分，內容提要主要解釋了題目的意思和主要的制勝思想;著名論斷是直接引用了原文比較著名的段子;經典戰例則是引用歷史上有名的制敵戰例，充分體現出了“內容提要”和“著名論斷”中的精微奧妙之處。

　　在這本書中，讓我印象最深的就是《勾踐滅吳》這個故事，主要闡述了春秋末期，吳，越兩個國家爭戰不休，吳王夫差率兵打敗越軍，越王勾踐投降，做了夫差的奴仆，三年之后，勾踐回到了越國，他發誓要報仇雪恨，慢慢地讓越國恢復元氣，最終打敗了吳國。

　　讀完這個故事之后，我覺得勾踐的成功源于他能屈能伸，能忍辱負重，在蘇軾的留候論中說“匹夫見辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒，此其所挾者甚大，而其志其遠也。”我覺得這段話雖然說的是張良，但如果用來形容勾踐卻也十分合適。

　　而我覺得夫差本以打敗勾踐，最后卻被反圍，在于他沒有殺了勾踐的決心，更嚴重的是他的大臣竟會被收買。

　　讀了這個故事，我知道了只有“卒然臨之而不驚，無故加之而不怒”才能成大業。

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