經(jīng)驗的總結(jié)分為三步：
第一步，找到一個典型案例，無論成功的還是失敗的，都可以。
現(xiàn)在可以在大腦中快速過一下，你的工作中有哪些典型的事讓你記憶深刻，比如什么第一次，什么創(chuàng)了一些記錄，或者被領(lǐng)導(dǎo)批等等。
典型案例，一般來說，可以找一個錯事，錯事可能會讓你印象深刻一些；還有一種就是讓你有成就的事，這件事你做的特別漂亮。
舉一個我自己犯的一個錯事，現(xiàn)在可以拿起筆跟我一起練習(xí)。
先找一個錯誤事件，這是一個典型案例。我用關(guān)鍵詞來梳理：重復(fù)交錢。然后，把時間、地點、人物盤點一下，14年的9月份，龍慶峽風(fēng)景區(qū)，有幾個人，我們?nèi)F建，有住宿、有押金、有結(jié)賬、有對賬，最后發(fā)現(xiàn)帳對不上。這都是用關(guān)鍵詞快速梳理，把這個錯的事快速梳理出來，這是典型案例的梳理，這一步其實不難。
你可以嘗試在頭腦中或者用紙筆，快速的把這個小案例用關(guān)鍵詞梳理。當(dāng)然背景信息是有限的，你可以編一下，什么時間，什么地點，什么人物。比如，爸爸和他的孩子，關(guān)鍵詞是，不愛吃飯，喂飯，拒絕，誘惑，吃飯。用幾個關(guān)鍵詞把它快速的描述出來就可以了。這是一個相對成功的案例。
同樣的，一些負(fù)面的失敗案例，也可以快速用關(guān)鍵詞把它描述出來。比如交通事故，時間背景如果我們不清楚，那就說某年某月，高速公路，紅燈，停車，大貨，卡片（因為它被擠成卡片了）。幾個點，就可以把這個事描述出來了。
不論是好事，還是所謂的不好的事，都可以用關(guān)鍵詞把它大概梳理出來，這是就是案例尋找。
第二步，找到一個典型的事后，好的事就去找它的經(jīng)驗，不好的事就去分析它的原因。
澄清，這是關(guān)鍵，這個案例就看你怎么去描述它而已。一個案例，你可以從正面角度去描述，也可以從負(fù)面角度去描述。
比如請客戶吃飯，剛剛工作一年的小張，去邀請客戶吃飯，領(lǐng)導(dǎo)給的費用500元，倆人吃，隨便吃。小張一看，改善伙食時候到了，點了十二個菜都是自己愛吃的，沒問對方愛吃啥，在席上，他自己說，吃的很爽，還打包走了，客戶沒怎么動筷子，沒吃爽。這是一個負(fù)面案例。
同樣的事，你也可以正向去描述。小張請客戶吃，500元預(yù)算，兩個人吃得非常愉快，對方吃的很好，還夸他。
其實，我們總結(jié)和提煉工作經(jīng)驗，不僅僅是給我們自己看的，也是為了幫助別人，給別人看的。所以，你可以去設(shè)計，我是從正向角度來講，還是從負(fù)向角度來講。不好的地方，我們舉原因，沒有問對方愛吃啥；好的地方，小張去問了這個客戶，問了客戶的秘書，還問了他的老總。
其實，正向和負(fù)向沒有那么大的變化，只不過做一個刻意的區(qū)分而已。正向案例找經(jīng)驗，負(fù)向案例找原因。
怎么分析原因？或者說怎么尋找經(jīng)驗？
第一，先羅列。
羅列原因或者經(jīng)驗，沒有條數(shù)限制。這個事為什么失敗？你能想到幾條原因，就寫幾條。或者一個經(jīng)驗，這事辦的這么漂亮到底為啥？怎么做到的呢？有幾個經(jīng)驗，你就把它寫出來。
第二，區(qū)分內(nèi)外。
這事是主觀的，還是客觀的？是內(nèi)部的，還是外部的？這事是因為你自己，這就是內(nèi)部的；如果是別人，那就是外部的。我們要留下內(nèi)部的。為啥不留下外部的？因為外部我們不可控制，不可影響。只留下內(nèi)部的，然后區(qū)分輕重。
第三，區(qū)分輕重緩急。
這么多原因，這么多經(jīng)驗，哪個是重要的原因，哪個是重要的經(jīng)驗？我們可以區(qū)分輕重。留下內(nèi)部的，留下重要的，就可以了。
如果我們發(fā)現(xiàn)有兩條以上的原因或經(jīng)驗怎么辦？做選擇就可以了，要做一個再次澄清，一個典型案例可以梳理出來N多個原因或經(jīng)驗的。
大家看過民兵葛二蛋吧，第九集，葛二蛋競選民兵排長落選了，大隊長去安慰他，就這樣一個對話過程，4分鐘左右，就可以提煉出20多個工作經(jīng)驗，你可以看他怎么去提煉。所以，這幾個案例是可以重復(fù)使用的，但是在這個案例的提煉過程中，咱要一步只提煉出一個主要經(jīng)驗就可以了。
這就是我們說的，做選擇題就可以了，兩個以上都是內(nèi)部的，都是重要的，先選一個就可以了。
怎么尋找主要原因呢？
你看這個城堡的人，在打擊這個石頭人，以為是他破壞了他們的樓宇，但實際上是為了挽救他。但是就破壞一點點，所有的矛頭都針對他，所以他當(dāng)然不爽了。這是一個。
你說那個房子為什么塌？為什么他們整個樓宇會被淹沒，會被毀滅掉？有很多原因，最主要的原因就是沒有分清誰是敵人，人家在幫你呢，而你卻對付他，所以才會失敗。
我們再看一下，怎么尋找主要經(jīng)驗。
雙11雙12，我們又被網(wǎng)上電商所誘惑，又要消費了。你看這衣服多漂亮，多么合身，多么合體，這是正面，這是要我們看到衣服咋這么漂亮呢。
我們在網(wǎng)上買東西是不是這樣？模特穿上都好看，回來一看好像都大失所望，為什么？可能有好多原因，比如人家瘦啊，衣服就是給她量身定制的，肯定有好多好多經(jīng)驗，這是正向的經(jīng)驗。但實際上，你應(yīng)該找到最主要的經(jīng)驗。
我們?nèi)シ治鐾瑯右粋�案例，無論是好事還是負(fù)面的事，它有好多原因或好多經(jīng)驗。但一定要先找到一個相對主要的。
比如說，剛剛重復(fù)付錢這個案例，最主要的原因是什么？負(fù)面的要羅列原因，領(lǐng)導(dǎo)安排工作，出現(xiàn)另外一個人也去負(fù)責(zé)，然后我倆之間沒有溝通，我沒有主動問他，他也沒有主動跟我說，最后跟老板結(jié)賬的時候，我沒有去要他的收據(jù)，等等，這些都是原因。
為什么會重復(fù)付錢？其實后來發(fā)現(xiàn)是沒有證據(jù)。沒有收據(jù)，這是內(nèi)部的最主要的原因。外部的，你可以說是領(lǐng)導(dǎo)安排，如果這活都是我自己干就沒事了，但是這個外部原因你無法干預(yù)，我們只能從內(nèi)在去找原因，正向歸因，向內(nèi)歸因。
第三步，要進行詞語優(yōu)化，也就是提煉。
詞語優(yōu)化，我的習(xí)慣是用七個字。可以先按照七個字去練習(xí)，如果你喜歡八個字、九個字，也可以提煉成八個字、九個字，這沒有關(guān)系，只是字?jǐn)?shù)的限制而已。
在七個字中，前四個字叫做工作場景。
就是工作情境，在什么場合下請示工作，給領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，跟別人配合工作等等，這都有一個工作場景。我總結(jié)的都是通用的，還有專業(yè)的，比如做銷售的、做服務(wù)的、做項目的、做技術(shù)的，還有專業(yè)場景。
后面三個字叫做工作經(jīng)驗。
就是那個主要經(jīng)驗、主要原因。你就把他優(yōu)化成三個字，用三個字來提煉就可以了。
工作場景，一般宜小不宜大。比如，溝通工作，也是個場景，但它特別大，經(jīng)驗極大的話就會顯得虛。
比如，我來教你怎么穿衣服吧，這個也是特別大。穿衣服，分男性女性，粉冬天夏天，N多衣服，N多種場景，你很難教。但如果說，我教你怎么系鞋帶，這個場景就比較小，它就很容易學(xué)。
經(jīng)驗不怕小，越小越容易復(fù)制，越小越容易學(xué)習(xí)。大的話就會用很多文字，很多虛化的東西，就特別不實用了。
所以，總結(jié)經(jīng)驗一定要小，這是主題。比如，溝通工作，什么叫做主題？可以換個傾聽工作、反饋工作、提問工作，把它再小一點就可以了。
那么場景，四字工作場景，其實準(zhǔn)確說就是兩個字，因為后面兩個字已經(jīng)幫你定制好了。啥啥工作，什么什么工作，請示工作，配合工作，接受工作，你只要要考慮這兩個字而已。
這兩個字建議盡量找職場上約定俗成的詞，當(dāng)然不排除有一些詞是自造的詞，那也沒關(guān)系，因為我們會有解釋。但最好盡可能找這種通用的詞，請示、匯報、溝通、布置等等，這都是約定俗成的，不需要太多解釋。
后面三個字的關(guān)鍵經(jīng)驗，建議用動賓結(jié)構(gòu)。提方案、明責(zé)任、問標(biāo)準(zhǔn)，類似這樣的。因為如果你要總結(jié)10個經(jīng)驗，你的詞其實還沒有問題，但如果你總結(jié)20個，你會發(fā)現(xiàn)你的詞匯量基本不夠了。
連起來就是，請示工作提方案，配合工作明責(zé)任，接受工作問標(biāo)準(zhǔn)，這樣一個具體的工作場景。然后一個關(guān)鍵經(jīng)驗，簡單明了，你自己也好記，你跟別人講也好講。
還有，詞語優(yōu)化要把它描述出來。在與別人發(fā)生財物往來的時候，一定要留下證據(jù)，這是一句話來描述我的這個經(jīng)驗。一般來說，我們沒有經(jīng)過詞語化的話，就這一句話，但后來我把它作個簡稱，與別人發(fā)生財物往來，叫做財務(wù)工作，關(guān)于錢的叫財務(wù)工作，那么最終要留下證據(jù)，證據(jù)用收條或收據(jù)來表示，就說打收條，財務(wù)工作打收條。
就是這樣一個經(jīng)驗，以后我跟任何人發(fā)生財物往來，都要盡可能做到這一點，打收條，留下證據(jù)。收條是個廣義的，你可以留下證據(jù)，簽協(xié)議啥的都行，就是證據(jù)的意思，用收條的話，大家比較通俗容易懂。
現(xiàn)在，你可以快速過一下你的工作經(jīng)驗，類似這樣的幾個詞，前面四個字是工作場景，后邊三個字是一個主要經(jīng)驗。比如，推銷工作說機會，聯(lián)動工作定期談，等等，大家可以自己去總結(jié)。
當(dāng)你總結(jié)完七個字之后，也就是提煉工作經(jīng)驗之后，如果想把它變成行業(yè)經(jīng)驗，向外部推廣、向公司內(nèi)部推廣，或者向下屬推廣，你就要把它寫出來，也就是呈現(xiàn)經(jīng)驗。
呈現(xiàn)經(jīng)驗，我們先找出一個典型案例，然后去分析它的原因或者經(jīng)驗，再去提煉它的規(guī)律，最后寫一個適用情況，這就是經(jīng)驗的呈現(xiàn)。提煉就是七個字，呈現(xiàn)的話要用一篇A4紙。
總結(jié)經(jīng)驗，具體把它提煉成七個字，這是結(jié)果。具體說分為三步：第一步要找到一個典型的事，無論是好的還是壞的都可以，這個典型的事用關(guān)鍵詞來梳理；第二步要分析它的一個最主要的原因或者經(jīng)驗，好的事找經(jīng)驗，不好的事找原因，一個最主要的就可以；最后就是詞語優(yōu)化，因為你的主要經(jīng)驗找到了，或者主要原因找到了，你怎么做就出來了。不然的話用七個字，什么什么工作，怎么去做。比如說，請示工作提方案，匯報工作先結(jié)果，配合工作明責(zé)任，等等，類似這樣的一個七個字，快速的去提煉你的工作經(jīng)驗。