服裝營銷策劃書

時間：2022-12-11 16:58:38 營銷策劃書我要投稿

【熱】服裝營銷策劃書

　　時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧。那么你知道策劃書如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的服裝營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【熱】服裝營銷策劃書

服裝營銷策劃書1

　　一、優惠活動營銷策略

　　1、優惠券

　　采用優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。

　　方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發，并進行新產品說明，爭取新顧客。

　　方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發放與優惠券活動結合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。

　　方案三：可與產品品味相襯的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，并進行產品銷售。

　　2、現金折扣

　　對于服裝行業而言，打折是促進活動運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。

　　方案一：在終端公示并直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。

　　方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現金折扣。

　　方案三：將產品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象。

　　3、贈品

　　贈品是除現金折扣外應用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性。現在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過，在贈品促進這一環節，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。

　　方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

　　方案二：進行買即贈的活動。發放的贈品與服飾相關的產品為宜。如帽子、圍巾等。

　　4、特價包裝

　　這種促銷方案的目的是為了增強產品價格及形象競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

　　方案一：季節組合包。事先組合好同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。

　　方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。

　　二、主題活動

　　活動主題

　　雙11·脫單季---告別單身小時代

　　活動時間

　　20xx年10月25日—11月13日

　　活動內容

　　1、20xx年新品會員享8.8折優惠;

　　2、部分產品7折起;

　　3、滿額換購，聚劃算

　　一次性消費滿1000元，加11元即可換購價值200元以內的商品;

　　一次性消費滿20xx元，加11元即可換購價值400元以內的商品;

　　一次性消費滿3000元，加11元即可換購價值600元以內的商品;

　　一次性消費滿4000元，加11元即可換購價值800元以內的商品;

　　以此類推。。。。。。

　　本次活動最終解釋權歸努xx男裝直營店所有。

服裝營銷策劃書2

　　第一章項目概要

　　摘要是手繪服裝項目創業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。

　　第二章公司介紹

　　一、公司成立與宗旨

　　二、企業簡介

　　三、注冊資本及變更情況

　　四、組織結構

　　五、經營范圍

　　六、公司管理

　　1.董事會

　　2.管理團隊

　　3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

　　第三章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、手繪服裝項目產品狀況

　　1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

　　2.產品特性

　　3.正在開發/待開發產品簡介

　　4.研發計劃及時間表

　　5.知識產權策略

　　6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

　　三、手繪服裝項目產品生產

　　1.資源及原材料供應

　　2.現有生產條件和生產能力

　　3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4.原有主要設備及需添置設備

　　5.產品標準、質檢和生產成本控制

　　6.包裝與儲運

　　四、手繪服裝項目的客戶定位、形象定位等

　　五、手繪服裝項目SWOT分析

　　第四章手繪服裝項目環境分析

　　一、政治法律環境

　　二、經濟環境

　　三、社會環境

　　四、技術環境

　　第五章手繪服裝產品市場分析

　　一、市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、區域市場分布

　　四、影響手繪服裝產品市場需求的主要因素

　　五、手繪服裝產品市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)，目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況

　　六、手繪服裝產品市場趨勢預測和市場機會

　　第六章手繪服裝市場競爭分析

　　一、手繪服裝行業壟斷狀況

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、手繪服裝行業主要企業與該項目的競爭對比

　　第七章市場營銷

　　一、營銷計劃概述(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

　　二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

　　三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關策略、媒體評估

　　七、產品價格方案

　　1.手繪服裝產品定價依據和價格結構

　　2.影響手繪服裝產品價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

　　九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年銷售額)、占有率及計算依據

　　第八章經濟評價

　　一、投資與經營預測

　　1.手繪服裝項目總投資估算

　　2.經營預測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據)

　　二、手繪服裝項目資金安排

　　1.資金來源渠道

　　2.資金結構

　　3.資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

　　四、手繪服裝項目財務評價

　　1.財務評價報表：1)財務現金流量表;2)損益和利潤分配表;3)資金來源與運用表;4)借款償還計劃表。

　　2.手繪服裝項目盈利能力分析：1)項目財務內部收益率;;2)資本金收益率;3)投資各方收益率;4)財務凈現值;5)投資回收期;6)投資利潤率

　　3.手繪服裝項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)：1)資產負債率;2)流動比率;3)速動比率;4)固定資產投資借款償還期

　　五、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

　　六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

　　七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

　　八、吸納投資后股權結構

　　九、股權成本

　　十、投資者介入公司管理之程度說明

　　十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十二、雜費支付(是否支付中介人手續費)

　　第九章資金退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第十章風險及規避

　　一、資源(原材料/供應商)風險

　　二、手繪服裝市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、手繪服裝行業競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險(應收賬款/壞賬)

　　九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

　　十、破產風險

　　第十一章管理

　　一、公司組織結構

　　二、核心管理團隊分析

　　三、管理制度及勞動合同

　　四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

　　五、薪資、福利方案

　　六、股權分配和認股計劃

　　第十二章手繪服裝項目主辦單位財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務指標分析(手繪服裝項目主辦單位近3年的財務狀況)

　　1.盈利能力

　　2.成長能力

　　3.營運能力

　　4.償債能力

　　第十三章附錄

　　一、附件

　　1.營業執照影本

　　2.董事會名單及簡歷

　　3.主要經營團隊名單及簡歷

　　4.專業術語說明

　　5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

　　6.注冊商標

　　7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　8.簡報及報道

　　9.場地租用證明

　　10.工藝流程圖

　　11.產品市場成長預測圖

　　二、附表

　　1.主要產品目錄

　　2.主要客戶名單

　　3.主要供貨商及經銷商名單

　　4.主要設備清單

　　5.市場調查表

　　6.預估分析表

　　7.各種財務報表及財務預估表

服裝營銷策劃書3

　　一、總體思路

　　七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

　　另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季服飾節”于七夕啟動，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給服飾節帶來一個好的開端。

　　二、活動時間

　　xx月xx——xx月xx日

　　三、賣場布置

　　為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

　　四、活動策劃

　　（一）服飾節

　　1、主題

　　百年老店，百年好合——20xx服飾節

　　本次活動主題擬定為“百年老店；百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

　　2、活動策劃

　　服飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為服飾節活動的預熱期，吸引消費者對服飾節活動的關注，并促進下一步消費。

　　服飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

　　活動期間購買服飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

　　床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

　　女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

　　3、展式創意

　　每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

　　（二）全場活動

　　1、全場主題活動

　　（1）活動主題

　　浪漫七夕，幸運77

　　——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

　　（2）活動策劃

　　由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。

　　（3）獎品

　　店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。

　　（4）促銷物料準備

　　①kt版設計及制作

　　②活動規則說明水牌

　　④活動場地所需桌椅

　　2、其它促銷活動

　　（1）買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

　　（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

服裝營銷策劃書4

　　一：對企業網站進行優化

　　網站的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優網絡策劃團隊亙谷化等;

　　網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化;

　　導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等;

　　鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理;

　　標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

　　根據以上我建議：

　　1：網站設計要簡潔，大氣，能夠吸引別人繼續在網站上瀏覽，適合服裝。

　　2：盡量使用文字加圖片的方式，使網站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。

　　3：網上商城，要有購物的氛圍。在節日即將到來之際，應該有相當的促銷活動。這樣能夠吸引潛在顧客進行購買。

　　4：多幾個在線聯系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。讓人易找到聯系方式。

　　不過，要說明在線客服的時間。讓你的顧客容易找到你。

　　5：支付方式不要只局限于銀行匯款，現在支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受。6：商品的拍攝技術需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時刻為企業做宣傳。

　　7：商品的描述，簡潔，易懂。但不要只寫個規格。要更加專業些。

　　8：郵寄方式，應該寫上。并寫上郵資，讓顧客清楚些。

　　9：退換貨的說明，應該寫上。

　　10：時刻房地產策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發生。

　　11：為了增加有效率的訪問，可與同行業或同性質的網站(但不是競爭對手)作友情鏈接，

　　為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接

　　1)、文字鏈接，

　　2)、BAR的鏈接，包括交換廣告的鏈接

　　3)、LOGO的鏈拉

　　要注意的是，時刻檢查，對方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。

　　二：營銷分析

　　1.關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等

　　技巧(1)：選擇關鍵詞

　　選擇錯誤的關鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關鍵詞，你就可使網站訪問量飚升。

　　以下有幾個很好的關鍵字選擇原則：

　　A)把自己放在來訪者的角度上去看問題

　　B)找出你的競爭對手所使用的關鍵詞

　　C)盡量使你的關鍵字詞短小

　　D)選擇合適的詞組組合

　　如想在“韓服”這個詞組上得到第1名的排位簡直是浪費時間，而且用戶得到大量的頁面經常被十分輕松放棄，單個關鍵詞得不到目標流量，很多用戶意識到用2-3個詞組組合最佳，如組合：便宜韓服，時尚韓服，美女韓服

　　對YAHOO的注冊不能草率了事

　　原因：YAHOO是目前最重要也是最難進入的目錄，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。

　　如例：

　　1)確定查詢關鍵詞，以瓷磚為例

　　2)確定在商務策劃師YAHOO網站中相應的目錄下提交正確的URL進行注冊，如：商業與經濟——公司——建設營造——地面，墻壁及天花板——瓷磚。或者：區域——國家與地域——中國大陸——省級行政區——福建省——商業——建設營造——瓷磚

　　3)注冊工網絡策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請耐心注意以下幾個問題：

　　——從YAHOO中文首頁逐層查找到最具體適合的頁面

　　——注冊時注意提交有內容的頁面，不一定是主頁

　　——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接

　　——不要試圖使用太多的圖像，以避免下載時間過長，不要有任何“正在建設中”的網頁

　　——不必加入有感情丨色彩的關鍵詞，internet中常用的一些詞匯不要用，如homepage,www,web,webpage……

　　技巧(2)：網頁標題或摘要中一定要含有查詢關鍵字

　　即使您排在搜索結果的第一位，點擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，決定因素是您的網頁摘要的相關性。

　　而用戶判斷相關性的首要因素是您的網頁標題或摘要中是否含有他輸入的關鍵字。所以您一定要配合您選擇的關鍵字，

　　認真填寫您的網頁摘要，使您的網頁摘要與各關鍵字相關，以吸引訪問者。

　　登陸搜索引擎：首先必須先寫好自己網站提頭(標題)和簡介，做到每個搜索引擎登陸時注冊填寫網站介紹一致。

　　文字突出產品，簡單，概括性強。

　　搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;

　　鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接;

　　目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系;

　　產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等;

　　營銷頁面分析：營銷頁鄭俊雅網絡策劃顧問面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等;

　　營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓;

　　后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析;

　　價格分析：價格如何，合理性等。

　　三、整合推廣

　　網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法;

　　外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;

　　病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用;

　　其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

　　信息部的組建

　　信息部要完成的任務：

　　1：有專人負責網絡的代理，合作，求購，供應等消息的收集及整理，讓自己走在互聯網的前端。

　　2：完善網絡營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，利用這些平臺，推廣自己的產品。

　　3：有專人負責阿里巴巴及其他網站，要保持時婚禮策劃師培訓時在線狀態，及時回復客戶的提問。做到第一時間回復，回復要專業化，固定化。

　　4：有專人去注冊各大BBS，搜索引擎，發布商品消息。

　　5：EMAIL回復，時間最好在一個工作日內。

　　6：對公司的網站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。

　　電子商務的運作

　　1：注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，用戶名盡量保持一致，用戶名應該讓人容易記住。

　　2：研究產品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。

　　3：商品描述頁面，要專業化。包含：商品規格，商品使用時應該注意的事項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時的說明。

　　4：企業在阿里等網站，要有統一的店鋪設計。設計要簡潔，突出企業的專業化，也要能夠俊雅網絡策劃體現出產品的特性。

　　5：分析各大網站，同類別的產品，制定合理的價格。

　　6：在一些節日來臨之際，做適當的促銷活動。

　　7：產品郵寄時，包裝要有公司的標志，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。

　　8：根據產品的特性，在社區里通過發貼，進行適當推廣。

　　9：在售前，售中時，客服回復要熱情，百問不厭。

　　10：做好售后服務，對要求退貨的顧客，處理好。

　　2公司網絡營銷策劃書

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

　　2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3．價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9．研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和），建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　（一）、網絡營銷戰略的實施:

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網絡營銷人員職責應包括：

　　（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

　　（2）網站日常維護、監督及管理。

　　（3）網站推廣計劃的制定與實施。

　　（4）網上反饋信息管理。

　　（5）獨立開展網上營銷活動。

　　（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

　　（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

　　（1）人員工資

　　（2）硬件費用：如計算機添置

　　（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

　　（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

　　（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

　　（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

　　（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

　　（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

　　（三）、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

　　（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

　　（3）我們應該主要向誰做推廣；

　　（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　　（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

　　（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

　　（7）如何保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登錄；

　　（2）網站間交換連接；

　　（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

　　（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

　　（5）通過新聞組進行宣傳；

　　（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

　　（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

　　（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

　　六、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　　（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

　　（2）網站推廣是否有效；

　　（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

　　（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

　　（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

　　（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

　　促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

服裝營銷策劃書5

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線――服裝行業。尤其我們是合作一齊開始創業，需要我們大家共同合作默契研究好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起，我們再必須一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

　　我決定進軍服裝行業了，其理由如下:

　　服裝店創業計劃書-如風營銷策劃-如風營銷策劃

　　1、衣食乃生身所需，市場之大

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要貼合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人能夠吃好吃壞，有的還能夠自我家的，但人不能不穿衣服，更不能自我生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅僅講穿，還講究怎樣穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自我能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自我的產品，是最重要的；這就是我們即將應對的最重要的根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

　　我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能明白自我該怎樣著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，并且自我對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　“沒有失敗的行業，僅有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

　　我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

　　店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有必須的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

　　該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，所以對風格、對時尚都有自我的喜好，其中相當部分人已有自我喜好的品牌，對新品牌的理解程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用研究了

　　從上頭數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　商品定品

　　由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，所以款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　二、店面的選址(一齊研究)

　　雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，可是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

　　1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在那里進行比較和選擇的機會就越多，所以若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　貼合以上條件的地方主要有xx路商業街、xx商業圈、xx商圈、一路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

服裝營銷策劃書6

　　作為今年上半年關注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內同級車的新標桿。2.0T更是大幅度提高發動機的功率和扭矩，有著強勁駕駛的動力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內直噴技術，搭載2.0TurboDI發動機，是當今世界最頂尖的SIDI汽油缸內雙模直噴技術。在B級車技術方面，新君威2.0T可謂傲然群雄。

　　20xx年上半年，上海通用為推廣其新產品別克新君威2.0T，在全國20個城市公開選拔試駕S彎高手，個賽點優勝者齊聚云南挑戰天下第一彎。別克新君威不僅擔負著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現通用優越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。

　　一、市場分析

　　一)SWOT分析

　　優勢(S)

　　作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。

　　劣勢(W)

　　中國汽車市場與國外不太一樣，中級車消費群體主要還是以公務和商務人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性則不是他們關注的重點。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運動車型，而我們不難發現邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團，由此可見強調私人動感座駕的定位就已經注定新君威不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務車的萬輛銷售業績。

　　機會(O)

　　與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統商務用車的高銷量，說明這個細分市場還處于一個正在培養的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經銷商網絡和較好的售后服務來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。

　　威脅(T)

　　新一代君威必須面對入門級公商務車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰的時候，與新一代君威在產品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數。雖然自達6睿翼由于定價、配置尚未明確，但對于新君威的市場前景構成了威脅。

　　二)現有市場分析

　　老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風頭，憑借其大氣造型、豪華內飾和偏重舒適性的調校，更是登頂過國內公商務車市場銷量冠軍。面對快速發展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發突顯，因此根據通用汽車的全球戰略，上海通用提出了歐美技術，全球平臺的概念，與國際同步跟新換代車型。

　　二、產品定位分析

　　上海通用新君威上市，其私人動感座駕的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位，為國內中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場，形成分庭抗禮之勢。

　　上海通用在新君威的產品定位上，放棄了與大眾2.0升發動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發動機無論動力輸出還是油耗表現上都得到了與時代相符的提高。

　　搭配全系標配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6T發動機，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發動機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術，但增壓后帶來的動力數據不可小覷，在國內甚至已經超過了大眾的1.8TSI發動機。可以說在中級的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。

　　不僅如此，新君威配備的這款2.0LTurboDI缸內直噴渦輪增壓發動機，集全球領先的動力技術于一身。最大扭矩為350Nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺內輸出，并且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162Kw/5300rpm，升功率達到了驚人的81Kw，最高時速232Km。而同級別2.0L渦輪增壓車型的最大功率通常都在150Kw以內，升功率很少有超過70Kw的，而最大扭矩則在280-320Nm之間，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0T無疑要領先對手一籌，說它是史上最強的Turbo車型，并不為過。

　　三、價格策略分析

　　如今，中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機結合的市場策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。

　　新君威的具體價格：2.4L旗艦版24.59萬元、2.4L舒適版19.99萬元、2.0L精英版19.99萬元、2.0L舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定，2.0L精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動力性，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐富的同時體現了其性價比，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優勢。

　　與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調價危機。

服裝營銷策劃書7

　　本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。

　　一、營銷背景

　　品牌口號：Girl Friend,享你所享，只做自己。

　　目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。

　　品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

　　品牌背景：Girl Friend進入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩定的顧客群。

　　二、市場分析

　　市場環境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

　　產品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代! 消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

　　三、策略分析

　　價格策略

　　我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

　　渠道策略

　　銷售與實體專賣店相結合。

　　促銷策略

　　1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

　　2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

　　3、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.

　　本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。

　　一、營銷背景

　　品牌口號：Girl Friend,享你所享，只做自己。

　　目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。

　　品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

　　品牌背景：Girl Friend進入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩定的顧客群。

　　二、市場分析

　　三、策略分析

　　價格策略

　　我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

　　渠道策略

　　銷售與實體專賣店相結合。

　　促銷策略

　　1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

服裝營銷策劃書8

　　一、營銷背景

　　品牌口號：

　　Girl Friend,享你所享，只做自己。

　　目標群體：

　　定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。

　　品牌理念：

　　衣服是配角，穿衣服的人才是主角

　　品牌背景：

　　Girl Friend進入女裝已有20xx年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩定的顧客群。

　　二、市場分析

　　A.市場環境分析：

　　潮流服裝逐漸成為服裝行業的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

　　B.產品分析：

　　以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代!

　　C.消費分析：

　　年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

　　三、策略分析

　　A.價格策略

　　我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

　　B.渠道策略

　　官方網銷售與實體專賣店相結合。

　　C.促銷策略

　　1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

　　3、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂。

服裝營銷策劃書9

　　一、促銷的3個執行關鍵

　　1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；

　　2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待；

　　3、“說服”，這主要指經過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。

　　這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵顧客很多購買，迅速提升賣場整體銷售量。

　　2、給顧客帶新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

　　3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。

　　4、提升賣場品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

　　三、促銷執行的3大原則

　　1、創新至上

　　創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今日，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的`設計﹑廣告的發布等均要研究到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細節

　　消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性十分高。在這種情景下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

　　1、大型節假日促銷

　　包括但不限于：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

　　2、主題性促銷

　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

　　（1）針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

　　（2）新店開業促銷

　　（3）廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

　　（4）一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

　　（5）賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節

　　3、常規性促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：

　　（1）平常周末提升

服裝營銷策劃書10

　　前景

　　中小服裝企業在規模、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務則可以為中小型服裝企業的經營與管理打開新的局面。利用Internet贏得新市場、創造新的行銷手段、參與到與大企業的競爭中來,正日益成為中小服裝企業新的戰略發展目標。

　　對于中小服裝企業來說,自己建設電子商務網站并非一個好辦法,主要因為其受制于以下幾個因素:

　　(1)就電子商務而言,傳統服裝企業都是外行,自己建設的網站在對網絡特性的充分利用上,自然顯得先天不足。很多服裝企業的網站,只能相當于公司的“網上店”,其致命缺點在于可擴展性不足。除少數品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點發展空間將非常有限。

　　(2)新經濟“快魚吃慢魚”的規則要求服裝企業學會有效整合有效資源,這是增強企業核心競爭力的必然措施。中小服裝企業的人力、財力、信息技術實力較弱,因此在實施電子商務的過程中更需要學會整合有效資源。

　　(3)中小企業要為自己的網站承擔開發和建設成本、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術網站及時更新,這對中小企業來說不啻為一個巨大的包袱。這樣的網站不僅不能幫助企業盈利,相反會使企業浪費資金和時間,延誤商機,喪失搶奪潛在客戶的良機。

　　公司簡介

　　武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立。伊人麗園女裝在主體設計風格上追求“時尚、青春、高雅、舒適”，設計理念上倡導“創意、求新”，注重新產品開發的獨創性。公司采用現代化的網絡管理，具有健全的組織機構，全面實施品牌戰略。

　　公司自成立以來，陸續引進進口的加工設備；對技術員工進行專業培訓；優秀而年輕的管理隊伍更是為公司的優質產品提供了充分的質量保障。公司集現代化的生產設備；優良的加工工藝；完善的管理體制于一身。在短短幾年時間里，伊人麗園已經成長為一家集設計、生產和銷售于一體的專業化服裝公司。

　　以人為本，主動競爭；是伊人麗園一貫秉承的價值觀；“集體利益是企業的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原則；“誠實、敬業、自信”是伊人麗園的企業精神；“認識自我、完善自我、超越自我”是伊人麗園永遠的追求；“坦誠、交流、合作”是伊人麗園人的處世之道。

　　公司除生產“伊人麗園”品牌系列女裝外，還對外承接加工業務，我們秉承品質至高，價格合理，服務優良的經營方針，竭誠為社會各界人士進行團體西裝、職業裝、時裝的設計加工，也歡迎服裝界同行來我公司貼牌（OEM）生產。

　　目標群體

　　據一項統計數據表明，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網上購物，網上“她經濟”十分紅火。一項調查顯示，在C2C網上交易最主要的服裝、化妝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數量均超越男性。

　　網絡之所以能夠迅速成為女性購買物品的集散地，是因為女性易受人影響，跟風和從眾心理嚴重，而網絡則為女性提供了一個可以發表意見和接受意見的平臺。另外，網上購物會使女性對數字更忽略，使消費成為一種習慣。

　　在C2C和B2C領域，網上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護膚化妝用品、內衣產品。服裝產品當仁不讓的穩坐網絡熱銷產品第一位

　　從傳統的銷售渠道可以看到，對于時尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購買需求，而同時，在這個平臺上能夠匯聚如此多的、極具特色的、個性化的服裝產品。

　　向更廣闊的市場營銷自己，向全世界營銷自己，是我國中小企業多年的宿愿，20xx年這個千載難逢的好機會豈容錯過。對于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業來說，網絡營銷是個不錯的選擇。女裝企業將擁有良好的網絡商機。

　　經營思路

　　* 鼠標＋水泥

　　集結B2B B2C為一體,通過實體批發與網絡批發以及零售為一體.

　　1．采取網上單一品種,大批量購貨方式,節省采購成本.

　　2．縮短生產周期,最終降低生產成本.

　　3．通過有效的庫存管理,降低經營成本.

　　4．通過全球的批量銷售降低營銷成本.

　　5．網絡擴展銷售渠道，由于有實體所以風險不大.

　　* 個性化服務按單制造（build to order）

　　量體裁衣,與眾不同。

　　讓廣大消費群擁有適合自己的服裝。

　　不再為撞衫或者體型獨特而煩惱。

　　* 我的服裝我做主

　　Design it yourself and we will make it for you.

　　以往大家的服裝只是在一些專賣店購買的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個性，而且容易出現大家不喜歡的撞衫現象。我廠新近推出服裝定做項目，針對中青年，學生的一個互動式的生產活動。如果你想把你的個性、你的愿望體現在一件質地精良、簡約高雅的文化衫上，盡情的發揮你的想象力或為你打造只屬于你自己的精品服飾，為你解決煩惱。

　　【個性T恤的精選】

　　1.精選印制：最先進印制技術,高品質空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感。

　　2.精選T恤：精品空白T恤,純棉透氣,做工精良,保證質量。有男、女式、童款

　　3.精選圖案：精選DIY T恤圖案或數碼相片定做T恤DIY個性印制,僅此一件,決無雷同。

　　【個性T恤定制】

　　團隊服：向心力的凝聚,團隊的精神表現.工作服：把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.

　　個性T恤設計制做:把喜歡的圖案印成時尚T恤,穿出個人個性.

　　情侶T恤(情侶裝）:穿上情侶T恤(情侶裝）,把愛穿在身上,貼心收藏.每件情侶T恤(情侶裝）都為情侶們倍增浪漫情懷.

　　親子T恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

　　我們目前做的工作

　　1.創建博客。

　　* 新浪博客

　　* 網易博客

　　* 和訊博客

　　對公司以及品牌文化做了詳細的介紹。

　　發布企業的最近動態和相關流行服飾信息，以及服裝業的營銷商機。

　　2.開設店鋪。

　　* 店路圖

　　中國最大的互動店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實體及網絡店鋪。

　　上傳地圖并發布商品信息。

　　* 買麥網

　　買麥網特別之處在于，它融合了阿里巴巴的搜索和慧聰的資訊，并且將服務做的非常貼身，從尋找商機開始，歷經匹配、撮合、接洽、交付、履約、結算、驗收、誠信等環節，都為用戶提供非常精心貼身的服務。同時，買麥網結合了移動電子商務，使電子商務不僅僅局限于傳統的計算機互聯網絡中，而是隨時隨地，通過移動網絡和手機就能進行操作，在靈活性和方便程度上有了更近一步的拓展。

　　* 中國制造網

　　展開B2B的電子商務發布公司信息以及產品尋找潛在買家

　　* 淘寶店鋪

　　招聘網絡代理授予網絡代理證明書打開C2C平臺上的B2C2C和B2C業務

　　通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進行交談，調查訪問，反饋信息。

　　交易前的準備階段

　　這一階段內要完成的主要工作是：行情調研。

　　行情調研為了獲得與貿易有關的各種信息。通過對信息的分析，得出國內市場行情特點。判定貿易的可行性并進而據以制定貿易計劃。

　　行情調研范圍和內容包括：經濟調研；市場調研；客戶調研。

　　1．經濟調研

　　經濟調研的目的在于了解地區的總體經濟狀況、生產力發展水平、產業結構特點、消費水平和基本特點等。總之，是對經濟大環境有一個總體的了解，預估可能的風險和效益情況。貿易總是要盡量與總體環境好的地區間開展。

　　2．市場調研

　　市場調研主要是針對某一具體選定的商品，調查其市場供需狀況、生產的技術水平和成本、產品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產品在生命周期中所處的階段、該產品市場的競爭和壟斷程度等內容。目的在于確定該商品貿易是否具有可行性、獲益性。

　　3．客戶調研

　　客戶調研在于了解客戶的基本情況。包括他的資金規模、經營范圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經濟關系的歷史和現狀。只有對客戶有了一定的了解，才可以與之建立經濟聯系。實際工作中，常有因對對方情況不清，匆忙與之進行交易活動而造成重大損失的事件發生。因此在交易磋商之前，一定要對客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成。

　　前期的營銷策略

　　主要以國內貿易為主，實體批發為基礎結合網絡批零以及接單制造。

　　1廠價直銷~低價沖擊

　　以及最低的報價，薄利多銷，打開市場。

　　2量體裁衣~創意沖擊

　　打造出獨一無二的服裝信息提供可供定制的樣版。

　　別出心裁，制作產品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶發布。保護產品創作產權,以免版權外泄。

　　3網絡宣傳~廣告沖擊

　　1）博客推廣---在博客內對公司以及品牌做詳細的介紹并發布企業的最近動態和相關流行服飾信息，以及服裝業的營銷商機。

　　2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯系，收藏分享，增加人氣。

　　3）郵件廣告---通過發送郵件廣告，做廣告宣傳。給人印象沖擊。

　　4）口碑傳播----對客戶的誠信,網站的反復使用。前期可先通過同學熟人等宣傳。

　　5）論壇發帖---有些流行的服飾網等的社區論壇的積極交流,舉辦活動。

　　6）搜索引擎排名---登錄國內外搜索引擎和導航站的收錄; 增加外部鏈接和反向鏈接數目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。

　　4 線下咨詢~信息回饋

　　同時大量采納各種定制者的產品信息,以及實體與網絡銷售的信息反饋.

　　為顧客建立電子信息檔案，儲藏顧客的基本信息，包括身材尺寸，個人喜好，及聯系方式

　　定期將店鋪的最新產品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客提供

　　提高服務水平，提高客戶回頭率。

　　后期運營計劃：

　　建立企業B2C電子商務網店，拓展銷售范圍。網店設立會員卡、優惠卷等促銷模式。

　　網店主要針對目標群體為實體店銷售范圍外全部潛在消費者和已產生過消費行為用戶。由此因為地理因素實體銷售終端所不能夠觸及的消費者和潛在消費者得到最大程度拓展，同時也增強銷售渠道覆蓋面積。

　　運營亮點分析：

　　1、實體店特設置優惠卷免費發放策略，通過實體店消費滿一定限額可以獲得定額現金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即可以在企業B2C網店享受現金折扣。

　　2、實體店會員卡免費發放策略，針對實體店新老客戶發放免費會員卡計劃，通過會員卡上序列號進行注冊，并可以直接獲得企業在網絡上的B2C網店的VIP會員，從而享受各種優惠計劃。

　　3、由網絡銷售點完成的交易，在發貨過程中，均免費贈送會員卡、優惠卷和現金折扣卷，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運的橄欖枝，以此在次引導和促進用戶發生第一次或者第二次購物行為。

　　4、通過網站統計系統，向上海地區本地用戶，發送實體店鋪現金折扣卷、新品體驗邀請涵和線下活動邀請函，從而促進對本地用戶實際推廣效果和用戶提醒。

　　由此可以促生的，用戶在第一次在實體店進行消費之后，因為地理環境問題，不能夠進行第二次消費的，很自然的被引導至網絡銷售終端。而通過網絡銷售終端拓展各中活動，促生和宣傳推廣線下銷售終端。

　　訂單履行流程

　　* B2B/B2C的電子商務流程

　　1客戶提出商品報價請求（REQOTE），說明想購買的商品信息。

　　2供貨方回復該商品的報價（QUOTES），說明該商品的報價信息。

　　3客戶方提出商品定購單（ORDERS），說明初步確定購買的商品信息。

　　4供貨方作出定購單的應答（ORDESP），說明有無此商品，以及規格型號、質量等信息。

　　5客戶方根據應答提出是否對定購單有變更請求（0RDCHG），說明最后確定購買的商品信息。

　　6.客戶方提出商品運輸說明（IFTMIN)，說明運輸工具、交貨地點等信息。

　　7.供貨方發出發貨通知（BESADN），說明運輸公司、發貨地點、運輸設備、包裝等信息。

　　8.客戶方發出收貨通知（RECADV），報告收貨信息。

　　9.交易雙方收發匯款通知（REMADV），買方發出匯款通知，賣方報告收款情況。

　　10.供貨方發送電子發票（INVOICE），買方收到商品，賣方收到貨款并出具電子發票，交易過程結束。

　　我們的目標

　　讓伊人麗園遍布每一個需要她的地方！

　　現在

　　伊人麗園服飾實體足跡：

　　哈爾濱，長春，沈陽，烏魯木齊，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。

　　網絡平臺上的足跡：

　　河北保定，山東濰坊，江西贛州等。

　　未來

　　全國共有：23個省，5個自治區，4個直轄市，2個特別行政區；50個地區（州、盟）；661個市。

　　對外貿易也是未來的一部分。

服裝營銷策劃書11

　　一：網絡營銷的目的

　　1、網絡批發：

　　公司現在是以批發為主要的銷售模式，此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現服裝產品的批發(線上+線下)，讓更多的網絡經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網絡知道我們企業的服裝產品，了解我們的品牌，并產生合作意向，進而進一步與我們取得聯系。

　　2、團體采購：

　　通過網絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業單位等大規模團體采購。

　　3、傳播品牌：

　　提升企業自身服裝產品在行業中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網絡加強企業競爭力、強化企業品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

　　那究竟要怎么樣才能實現上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經銷商商戶終端客戶的網絡基本行為來做初步分析!

　　二：目標受眾分析

　　1、百度搜索

　　百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網絡入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業的經銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產品相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。

　　2、行業網站

　　眾多的服裝及其相關的行業性網站，也是經銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業網站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網站有很多，如中國第一服裝網、中國服裝網等等。

　　3、新聞門戶

　　新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門戶網站，尤其是服裝、批發等相關頻道也是目標受眾日常網絡行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業品牌有很好的作用。

　　4、B2B平臺

　　以阿里巴巴、慧聰網等為代表的B2B平臺是經銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。

　　5、批發類網站

　　綜合型、行業性的批發類的平臺亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道。

　　三：網絡營銷整體思路

　　1、整體模式

　　·首先，打造一個營銷型網站，然后以此為載體進行網絡傳播推廣;

　　·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站;

　　·網站以優秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯系公司，并留下詳細聯系方式;

　　·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;

　　·輔助在B2B、服裝行業、批發類等網站平臺的溝通洽談。

　　2、網站策略

　　打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網站。切入點如下：

　　·在網站規劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO規劃等手段規劃;

　　·網站內容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧;

　　·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來;

　　·從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。

　　3、網絡傳播推廣策略

　　根據前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論，采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略可參考如下：

　　1 百度

　　百度競價投放

　　SEO優化自然排名

　　百度知道

　　百度貼吧

　　百度百科等

　　2 行業網站

　　服裝類及相關網站、社區論壇等。

　　3 新聞門戶

　　在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

　　4 B2B平臺

　　在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。

　　5 其他輔助

　　通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

　　四：網絡營銷基本工作內容

　　網絡營銷是一項系統性很強的工作，服裝企業在開展網絡營銷項目之前，必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度，全局去規劃此項工作并予以執行。

　　1、網絡營銷項目整體規劃

　　包括項目發展步驟，階段目標，項目進度控制規劃等。

　　2、營銷型網站策劃建設

　　關于營銷型網站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!

　　3、網站銷售力提升執行

　　包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網站資訊內容持續更新。

　　4、網站SEO優化執行

　　包括SEO關鍵字策略分析選取，網站內部SEO優化執行，網站外部SEO優化執行。

　　5、網站百度競價管理監測調整

　　包括百度競價的關鍵字選取、創意撰寫、優化出價方式。

　　6、全網推廣傳播執行

　　新聞撰寫并發布于網絡媒體、行業網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發布和維護

　　7、數據監測分析

　　包括推廣數據監測統計，SEO關鍵字排名監測，網站流量監測統計，網站訪問軌跡分析。

　　小結：服裝企業開展網絡營銷的的直接目的無非就是通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率。

　　當然不同的企業根據自身的實際需求，開展網絡營銷的目的、模式、策略均有所不同，上述內容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進一步交流溝通。

服裝營銷策劃書12

　　頻繁營銷規劃

　　頻繁營銷規劃也稱為老主顧營銷規劃，指設計規劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系，確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規劃的公司之一，80年代初推出了提供免費里程的規劃，一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目，乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定，顧客住宿達到一定天數或金額后，可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

　　頻繁營銷規劃的缺陷是：第一，競爭者容易模仿。頻繁營銷規劃只具有先動優勢，尤其是競爭者反應遲鈍時，如果多數競爭者加以仿效，就會成為所有實施者的負擔。第二，顧客容易轉移。由于只是單純價格折扣的吸引，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三，可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。

　　關系營銷的各種策略

　　關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動，應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業務關系的種種策略。

　　設立顧客關系管理機構

　　建立專門從事顧客關系管理機構，選派業務能力強的人任該部門總經理，下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標準，考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶，是客戶所有信息的集中點，是協調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業訓練，具有專業水準，對客戶負責，其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃，制定溝通策略，定期提交報告，落實公司向客戶提供的各項利益，處理可能發生的問題，維持同客戶的良好業務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。

　　個人聯系

　　個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情，強化關系。比如，有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動，如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等，雙方關系逐步密切；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀；有的營銷人員設法為愛養花的顧客弄來優良花種和花肥；有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業等問題。

　　通過個人聯系開展關系營銷的缺陷是：易于造成企業過分依賴長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度。

　　俱樂部營銷規劃

　　俱樂部營銷規劃指建立顧客俱樂部，吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會員，會員每年付16美元會費，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎，還可以打“游戲專線”電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體，擁33企業活力XX年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員，向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識，報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅游手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優惠的旅館，經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽，向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格，在一年內享受35美元的零件更新。目前，該公司占領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大于供給，顧客保留率達95%。

　　顧客化營銷

　　顧客化營銷也稱為定制營銷，是根據每個顧客的不同需求制造產品并開展相應的營銷活動。其優越性是通過提供特色

　　關于服裝折扣業營銷的知識與技巧

　　折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢。

　　世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款。

服裝營銷策劃書13

　　一、前言

　　顧客需求不僅是市場營銷的起源，也是營銷策劃的基礎。需求是人們有以能力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況，需求不是由社會和企業經營創造的，而是存在于人類本身的生理組織和社會地位狀況之中。隨著網絡營銷普遍應用于各個行業，服裝企業網絡營銷已經由最初的構想發展成為具有明確的盈利模式的商業形態，如今在服裝網絡營銷領域已不乏成功案例。但是縱觀國內整個服裝行業，服裝企業網絡營銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業，如今肥胖人士的不斷增加，同時也帶動了對大碼服裝的需求。

　　二、營銷環境分析

　　從營銷方式來講由于大碼女裝行業尚處發展階段，所以仍采用保守的、落伍的營銷方式。產品經過幾道環節后才末了到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流暢周期長，層層加價使商品價值居高不下。批發店成本小；產品相同，短缺個性，價格雜亂，貨源相對較少。

　　以目前社會情況來說，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同時增加，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個很大的困擾，大碼女裝的出現，便能使她們能最求時尚與美

　　三、市場時機與問題分析

　　（一）市場機會。

　　（1）看待大碼女裝行業這個夕陽產業來說。生計的機會很多，由于它在很多方面都有行業空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存在著空白。

　　（2）由于現在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業營建了一個千載一時的發展機遇。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個大碼女裝行業發展的態勢來看，大碼女裝行業的發展盡頭十足，發展潛力龐雜。

　　（二）市場問題分析。

　　（1）中國內地相當一部分企業處于手勞動坊的階段，技術含量低，設立才智不夠。所以，我們必需找到優良的、高品質的貨源。

　　（2）行業中，檔次、價格較量混亂。所以，我們必須制定出規范的咀嚼、價格系統。

　　四、營銷戰略

　　1、產品戰略。

　　找幾位不同體重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便于消費者參考，借鑒。產品要個性話，時尚化，有自己特色。

　　2、價格策略。

　　由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費者，邊界在50元—100元之間。在成熟階段，將提高價格。

　　3、渠道策略。

　　（1）網站推廣計劃。

　　①e—mail策略。

　　向郵件列表用戶介紹產品訊息。

　　②鏈接策略。

　　將網站登錄到行業站點和專業目錄中、將網站提交到主要的檢索目錄。

　　③摸索引擎策略。

　　向搜索引擎提交網頁、調整首要形式頁面以提高排名等。

　　（2）整合推廣。

　　1、網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法；

　　2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

　　3、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

　　4、其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

　　4、促銷策略。

　　（1）推出季節特色產品。（2）特價產品。（3）買n包郵。

服裝營銷策劃書14

　　一、活動目的

　　1、利用“十一”國慶黃金周的優勢，提高品牌在同行業市場的知名度；

　　2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業額；

　　3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立“x”在消費者心中的美譽度；

　　4、利用“十一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費群體；

　　5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

　　二、活動主題

　　平分秋色

　　——x喜迎國慶促銷活動

　　三、活動時間

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　四、活動地點

　　各地專賣店

　　五、活動內容

　　喜迎國慶，金秋送爽！x為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動”。凡x月x日——x月x日促銷期間，在x專賣店或專柜購買任何一款商品者，7.5折優惠。滿x元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！

　　此次活動的解釋權歸x總公司所有。

　　六、禮品種類

　　1、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等參考）

　　七、廣告的投入

　　1、現場招貼宣傳海報

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、易拉寶

　　八、平面設計的使用

　　平面設計的使用按照常規來執行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

　　1、使用時間：整個活動期間

　　2、使用地點：x服飾專賣店或專柜

　　3、涉及項目的使用方法：

　　A、吊旗：懸掛在專賣店的天花板上。

　　B、POP：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

　　C、易拉寶擺放在店門口或專柜旁。

　　D、店鋪海報：將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

　　E、促銷海報：使用方法與店鋪海報相同。

服裝營銷策劃書15

　　一、店鋪簡介

　　x時裝店，由x時裝店服飾有限公司全資經營。x時裝店品牌創立于20xx年，x時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年x月，x時裝店下設x個業務部門，員工人數超過x人，有超過x萬的會員，是x電子商務的代表企業。

　　二、品牌故事

　　x時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝某，男裝某，童裝某，設計師品牌：x。

　　各個品牌的定位：

　　x時裝店x―韓風快時尚女裝第一品牌

　　x時裝店x―韓風快時尚男裝第一品牌

　　x時裝店x――韓風快時尚童裝第一品牌

　　x東方復古設計師品牌

　　x時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同x余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

　　x時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，

　　演繹的淋漓盡致，目前，x時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年x時裝店評為“全國十大網貨品牌”“最佳全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

　　三、促銷的目的

　　（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。x商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

　　（二）促銷的過程

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2、要確定顧客人群。

　　（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　四、活動時間和方式

　　活動時間：x年x月x日x點x分x秒到x月x號x點x分x秒

　　活動方式：淘金幣：挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價x，淘金幣價x，x淘金幣，數量x份，折扣5―7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

　　五、物料準備

　　（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨；

　　（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

　　（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

　　六、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

　　對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。貨地點等信息。

　　7.供貨方發出發貨通知（BESADN），說明運輸公司、發貨地點、運輸設備、包裝等信息。

　　8.客戶方發出收貨通知（RECADV），報告收貨信息。

　　9.交易雙方收發匯款通知（REMADV），買方發出匯款通知，賣方報告收款情況。

　　10.供貨方發送電子發票（INVOICE），買方收到商品，賣方收到貨款并出具電子發票，交易過程結束。

　　我們的目標

　　讓伊人麗園遍布每一個需要她的地方！

　　現在

　　伊人麗園服飾實體足跡：

　　哈爾濱，長春，沈陽，烏魯木齊，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。

　　網絡平臺上的足跡：

　　河北保定，山東濰坊，江西贛州等。