大米營銷策劃書

時間：2022-11-14 19:00:17 營銷策劃書我要投稿

大米營銷策劃書

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編整理的大米營銷策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大米營銷策劃書

大米營銷策劃書1

　　營銷策劃書—響水大米

　　策劃人：

　　策劃完成的預期：希望通過此次的營銷策劃，能夠使響水大米的知名度有所提高，進而引起銷量的大幅度增長。

　　策劃適用的時間段：

　　前言

　　名聞中外的響水大米出產于黑龍江省寧安市渤海鎮，它成為中國食品協會的推薦產品，并榮獲中國綠色食品協會論證，繼榮獲1999國際農業博覽會“名牌產品”榮譽，成為名副其實的綠色食品。隨著人們生活水平的日益提高，人們在飲食方面不僅關注味道，更關注食物的品質健康和營養價值。正是由于人們這種心理，響水大米因其有多種保健功能而被廣大人群熟知，越來越受到廣大人民群眾的喜愛，正在逐漸升格成為百姓日常生活的必需品。響水大米在我國的種植食用有著悠久的歷史,隨著科技的發展,對于響水大米的食用價值都有了更為深入的了解。伴隨著黑木耳市場的壯大,其中相關產業也逐漸的興起。為了更好的滿足消費者的需求，響水大米將繼續努力，以贏得更多的市場。所以想通過此次營銷策劃活動，逐步的提高響水大米的知名度，美譽度，進而提高銷量，提高銷售額。

　　一．策劃的目的

　　響水大米的營銷策劃主要有三個目的：1.樹立產品品牌，體現響水大米的三個價值：綠色環保——嚴格執行高標準，從種子—培育—施肥—收獲的各個環節；品質優良——響水大米，好米送健康；新生活與生活品質的追求——個人、家庭在品味、精神層面的感受。2．以成功的項目操作和品牌樹立，打造響水大米在業界的良好品牌形象，為市場開發及銷售鋪平道路。

　　二．企業背景狀況分析響水大米產于鏡泊湖西北三十公里處，唐代渤海國上京龍泉府遺址附近的響水鄉。它是黑龍江省的著名特產，馳名中外。響水大米，因其生長在巖石板地上而得名。響水大米之所以品質優良，舉世無雙，完全得益于其生長在世界獨一無二的生態環境中。其生長的土地為億萬年前火山爆發流淌凝固而形成的“石板地”。石板上土壤的厚度約為10~30厘米，是經過億萬年的巖石風化和腐殖沉積而形成的土壤，其中礦物質、有機質、微量元素含量極為豐富。灌溉水源來自世界第二大高山堰塞湖——鏡泊湖流出的上游的優質水源，水質純凈、清澈、無任何工業污染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的熱量，在夜晚又將吸收的熱量散發出來，使石板地的地溫，水溫比一般的稻田地高出了2~3攝氏度左右，在晝夜溫差大的北方，形成了有利于水稻生長的自然環境，水稻吸收營養充分，成熟度極高。

　　三．營銷環境分析

　　宏觀環境分析

　　1. 政治法律環境：目前國家的相關政策和法規都比較支持大米業的發展。同時由于是國家的貢米，所以在諸多方面都給了響水大米及其優厚的發展條件。

　　2. 經濟環境：首先說牡丹江地區的經濟發展還是比較好的，發展速度相對來說也比較快，響水大米在牡丹江地區嫩得到比較好的發展機會。

　　3. 技術環境：由于此地種植響水大米已有很多年了，所以技術相對來說比較純熟，在技術這方面就占了一個很大的優勢。

　　當前市場狀況及前景分析

　　（一）市場需求

　　我們的目標顧客群體是家庭主婦及生產企業，根據我們的市場調查，我們的健康營養黑木耳能很好的滿足消費者的需求。

　　（二）同類產品在市場的狀況

　　價格相對于我們的較高。

　　（三）同類產品市場競爭情況分析

　　根據我們的調查，因此我們的市場空間很大，競爭優勢體現在我們的價格低廉，市場空間廣闊。

大米營銷策劃書2

　　銷售員通過銷售前的準備，尋找客戶，到拜訪客戶就進入了實質性的銷售階段寫銷售計劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計劃是保證完成公司銷售任務的書面依據，也是銷售員對市場認知的一個反映。銷售員的銷售計劃要以公司的銷售策略為指導，以公司的銷售任務為前提，實事求是的制定計劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進提高自己的業績。

　　銷售計劃書是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的`制定銷售計劃是你做好銷售任務的根本。那么你如何寫銷售計劃書呢？

　　銷售計劃的架構

　　1.銷售計劃是各項計劃的基礎銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。

　　2.銷售計劃的內容簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：

　　(1)商品計劃(制作什么產品

　　(2)渠道計劃(透過何種渠道

　　(3)成本計劃(用多少錢

　　(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何

　　(6)促銷計劃(如何銷售很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。

　　銷售計劃書包括以下幾個方面：

　　1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的

　　賣點，消費群體，銷量等進行定位。

　　2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

　　3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

　　4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

　　5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。

　　6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。

　　寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你

大米營銷策劃書3

　　隨著人民生活水平的不斷提高對于消費結構也在不斷的調整，開始注重營養，健康，衛生等質量和口感，逐漸演變其他深加工產品，向其他行業的產品轉移，變成禮品，飾品等新一類的產品轉移。

　　一、市場分析

　　1、現在大米的產量不斷提高產品的消費也在不斷提高，可是這其中營養有機大米的市場份額寥寥無幾。產出多少會銷售多少。這是個必然的趨勢。

　　2、消費群體擴大。除了東北以大米為主食，還有更多地方出現了這種趨勢。我公司大米生長期長，而且光照也比較充足。蛋白質的含有量比較高。米粒飽滿，味道甘甜，這使我們會贏得更多的市場。

　　3、人們對食用大米的質量要求越來越高。我公司綠色、有機大米會逐漸在市場上占據有利地位。

　　4、大米產業要想領先市場、創品牌，必須走與農民簽訂合同，統一收購加工的產業化經營之路。我公司已預知產業發展動向，會有穩步上升的一個過程。

　　5、大米需要品牌化發展。品牌正在強有力的影響著人們的選擇，想要立足市場，必須先要做好宣傳，打造品牌效應，

　　二、產品包裝形式

　　1、應把品牌名稱放在包裝上重點突出的位置，不要把注冊的商標品牌作為一個很小的標識放在不顯眼的位置。

　　三、20xx年公司綠色有機大米市場銷售模式

　　1、入駐超市商場，積極參加商場活動，大力開展促銷活動。例如與沃爾瑪、歐亞等連鎖超市合作，在商超提供促銷員、搶占禮品市場份額，使消費者能達成嘗試性購買的關鍵環節。

　　2、有機大米零售專賣店，散貨批發。采取固定地點直銷公司產品，發展客源，提供送貨上門服務。建立一定的客戶群，為以后的銷售打好堅實基礎。

　　3、禮品專營店、養生門市、農貿市場供應。客源對養生健康的食品有意向，便于推廣銷售。

　　4、網上銷售。技術完善，人力充足的情況下，網上銷售是將來必然發展，也是最大限度擴張公司有機大米的重要途徑。

　　5、利用家有購物頻道，大力宣傳產品，電視效應非常強大，但是前期投入比較多。

　　6、各團體機關單位福利采購項目。利用人脈關系，與各單位合作，前期降低利潤收入，建立長期合作關系。

　　7、與高檔酒店、餐飲合作。市場部負責尋找合作伙伴。

　　四、市場營銷建議

　　1、不同檔次不同品種的大米，針對不同的市場和不同的消費者銷售不同的產品，以營養強化大米來針對大米市場進行銷售換取不同層次的顧客，換取不同的利潤。

　　2、采用招商形式發展區域代理商，根據代理商的綜合情況從而確定為總代理或特許代理。成立區域代表處協助代理商工作。

　　3、媒體推廣

　　（1）報紙宣傳

　　（2）電視廣告

　　（3）馬路廣告牌

　　4、知彼知己，深入了解同行競爭對手的促銷手段及價格。

　　五、公司綠色、有機大米產品市場規劃

大米營銷策劃書4

　　項目背景

　　“XX農莊”是XX省農業龍頭示范企業“XXXX實業有限公司”旗下生態農產品的種植基地。農莊種植綠色農產品已有近十年歷史，積累了豐富經驗，并在此基礎上于國家AAAA級風景區“木蘭湖景區”推出了800畝有機水稻種植基地，并獲得了國家相關職能部門的有機認證。

　　XX生產的“XX牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業協會評為“放心米”。并被中國綠色食品發展中心認定為綠色食品A級產品，許可使用綠色食品標志，生產過程通過了ISO9001：2000質量管理體系認證。 “XX牌”大米被授予XX名牌產品稱號，被中國糧食行業協會認定為“全國放心糧油進農村、進社區示范加工企業”，被XX市糧食局授予“XX市應急大米加工企業”，“XX牌”商標被認定為“XX市著名商標”、“XX省著名商標”。

　　XX農莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學時，農家學生就是用本地產的優質大米獻給程頤和程灝充當學費。

　　品牌現狀

　　產品價位：3元/KG(低檔、散裝)

　　年產量：

　　產品上市時間：15年

　　購買人群：普通家庭

　　年銷量：

　　知名度：較低

　　滲透率：較低

　　公司注重產品質量提高及市場開拓，有比較穩定的銷售客戶群，產品已進入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發市場。雖然經過多年經營取得了優異的業績，但是以散裝米的形式進行銷售，市場切入點低，在消費者心目中未能形成品牌意識。

　　誠信企業，但缺少知名度，不為消費者所知，依賴消費慣性，支撐的重復購買行為，公司產品無品牌效應，日益顯得單薄乏力。

　　產品定位

　　竟品產品定位分析：

　　華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優勢，打供港牌，供港意味著品質高)

　　金龍魚------明星家庭的選擇 (沒有獨特賣點，尋求明星代言效應)

　　楚農家------集聚精華，健康你我(打健康牌)

　　中糧---------全球大米供應商(以自己獨特資源，做全球大米老大)

　　定位思考：

　　1、口感--大米產品差異化比較微小，產品本身無法從表面找到本質區別，只有加工后通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關于口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。

　　2、營養--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養更多的是通過各種菜肴來體現，不太注重大米的營養成分。大米營養的流失跟大米加工有關，精米跟糙米的營養完全不同，可以根據自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關心的是口感以及是否安全。

　　3、產地--產地資源也是目前大米市場的一個賣點，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產地帶動銷售，XX雖說是魚米之鄉，但在產地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。

　　4、絕對優勢—行業絕對優勢，例如華潤在供港大米具有絕對優勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應絕對優勢，XX農莊不具備這些條件。

　　5、安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農藥超標)、是否轉基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。

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