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營(yíng)銷策劃書(shū)

時(shí)間:2022-06-28 08:50:24 營(yíng)銷策劃書(shū) 我要投稿

營(yíng)銷策劃書(shū)9篇

  時(shí)間一溜煙兒的走了,工作已經(jīng)告一段落了,我們的工作將會(huì)有更高的難度,更高的工作目標(biāo),不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎?以下是小編收集整理的營(yíng)銷策劃書(shū),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

營(yíng)銷策劃書(shū)9篇

營(yíng)銷策劃書(shū)1

  宣傳語(yǔ):不僅是綠色食品,更是引領(lǐng)健康的方向

  營(yíng)銷目的:在功能性雞蛋市場(chǎng)中立足、發(fā)展。占領(lǐng)高端禮品雞蛋的地方市場(chǎng)。營(yíng)銷策劃:具體步驟為;

  1、設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè):以XX雞場(chǎng)為依托,重點(diǎn)突出XX蛋來(lái)源的特殊性,XX雞與普通雞生活的環(huán)境不同,決定了其本身在微生物控制方面的特殊性。

  2、在公眾平臺(tái)內(nèi)增加X(jué)X雞蛋說(shuō)明

  3、針對(duì)XX雞蛋的檢測(cè),提供有效可靠質(zhì)量數(shù)量。

  4、在展會(huì)中增加X(jué)X雞蛋的宣傳

  5、在官方網(wǎng)站上增加宣傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:

  一、銷售

  1、建立官方網(wǎng)站,官方網(wǎng)站一定要足夠精致,而且最好能體現(xiàn)出高貴,環(huán)保,保健,綠色等概念,如果必要,可以發(fā)布網(wǎng)站設(shè)計(jì)任務(wù)。官方網(wǎng)站建立一種集產(chǎn)品信息、企業(yè)理念、產(chǎn)品銷售為一體的網(wǎng)站模式。

  2、建立購(gòu)物網(wǎng)站網(wǎng)店,如淘寶等。這些大型購(gòu)物網(wǎng)站往往能得到消費(fèi)者較高的信任,比企業(yè)主頁(yè)的營(yíng)銷效果好。

  注意!在此種營(yíng)銷方案中,由于雞蛋的易碎性,在沒(méi)有地方加盟商之前,要特別注意包裝,一個(gè)疏漏就可能永遠(yuǎn)失去一個(gè)客戶。在已有地方加盟商之后,可以使用地方加盟商送貨上門的服務(wù)。

  二、推廣

  1、最好不要使用簡(jiǎn)單的低價(jià)威客計(jì)件發(fā)帖任務(wù),在網(wǎng)上,此類帖子早已人人喊打,很明顯不會(huì)有好效果,所以貴公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,可以以威客平臺(tái)為智囊,首先收集軟文(高價(jià)格,但要求絕對(duì)高質(zhì)量),軟文應(yīng)當(dāng)以保健為主題,或商品評(píng)價(jià),或者是問(wèn)題討論的形式存在,然后在各大論壇的相應(yīng)版塊發(fā)表。

  2、如果資金充足,可以嘗試與大型門戶網(wǎng)站合作(如百度推廣,按點(diǎn)擊量收費(fèi)),提供主頁(yè)鏈接或者是淘寶網(wǎng)店連接等。

  3、針對(duì)網(wǎng)店?duì)I銷,建議使用淘寶客,成本低廉,按成交收費(fèi),使用效果較為明顯。

  知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷

  1、以加盟連鎖制為基礎(chǔ),貴公司提供技術(shù),關(guān)鍵原料,加盟商經(jīng)營(yíng),最終企業(yè)分得盈利。

  2、但企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí),在一定區(qū)域建立分廠。

  3、加大企業(yè)創(chuàng)新力度,以保證有足夠的專利權(quán)作為搶占市場(chǎng)的資本。發(fā)展加盟商的具體策略:首先進(jìn)行品牌及品牌文化宣傳,之后與各地方勞動(dòng)部門合作,推出地方加盟項(xiàng)目,作為再就業(yè)保障項(xiàng)目,在建立加盟商的同時(shí),也履行了社會(huì)責(zé)任,尤里與良好品牌形象的建立。

  建立加盟商網(wǎng)點(diǎn)后,組織加入者進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),此時(shí)可以使用互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程教學(xué)的方式進(jìn)行。

  之后建立穩(wěn)定的銷售機(jī)制,并在一個(gè)地區(qū)保持一個(gè)加盟商數(shù)量,避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

  實(shí)體營(yíng)銷銷售

  針對(duì)貴公司功能雞蛋產(chǎn)品的實(shí)際情況,應(yīng)以高端營(yíng)銷和禮品為出發(fā)點(diǎn),走高端品牌路線,以高品質(zhì)為基準(zhǔn),以精品為主打。所以,貴公司的保健雞蛋不應(yīng)該登錄中小超級(jí)市場(chǎng),應(yīng)當(dāng)與大型倉(cāng)儲(chǔ)零售式超市合作,在禮品專柜推出貴產(chǎn)品。在具體的銷售中,針對(duì)禮品這一特殊市場(chǎng),建議以盒裝為主打,計(jì)價(jià)單位以盒計(jì)。

  在定價(jià)中,建議走高價(jià)位策略,以現(xiàn)今居民收入情況來(lái)看,不具備全民消費(fèi)的條件,所以應(yīng)以高價(jià)位走高端禮品消費(fèi)之路。可以定為700—1000元/盒/20個(gè)。(這樣的雞蛋禮品會(huì)更有價(jià)值,雖然買的人不一定吃,但一定會(huì)有追逐者)

  推廣在實(shí)體營(yíng)銷中,具體推廣方案

  首先否決打折促銷,因?yàn)橘F公司以高端禮品及單位主打,這是一種“有錢難買樂(lè)意”的消費(fèi),打折毫無(wú)益處,還會(huì)有損品牌形象。可以采用的有:雞蛋健康文化展覽晚報(bào)頁(yè)眉廣告

  雞蛋嘉年華(在已有一定品牌力量之后)電視廣告(成本較高,但受眾較廣)

  車體廣告(建議與出租車公司合作,以為不去擠公交而打車的人有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,但又不是特別有錢,這種消費(fèi)群體最適宜于禮品營(yíng)銷)

營(yíng)銷策劃書(shū)2

  隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的生活也深深打上了時(shí)代的烙印,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問(wèn)題的階段上,而更多的是注重其效果。特別是女性朋友,“美容”這個(gè)詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。同時(shí)護(hù)膚品功效則是能起到美容的效果,這正迎合了當(dāng)代女性的消費(fèi)需求。同時(shí)也存在著一個(gè)強(qiáng)大的潛在市場(chǎng)。特別是當(dāng)代女大學(xué)生則將成為一個(gè)重要的消費(fèi)群,而南洋的女大學(xué)生在整個(gè)學(xué)院占了很大的比例,于是我們通過(guò)此產(chǎn)品在南洋市場(chǎng)的調(diào)查分析,制作了一整套以提高護(hù)膚品在南洋的市場(chǎng)占有率為主要目的的營(yíng)銷策略方案

  一、市場(chǎng)分析

  1、需求分析:挖掘隱性需求。眾所周知,人的需求有很多種,其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說(shuō)的是,雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的,但我們經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為,這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳來(lái)合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí),從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠(chéng)度。

  2、目標(biāo)顧客分析:目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜。毋庸置疑,我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以及外語(yǔ)系等,由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品,具有美容、減肥的功效,所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然,男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽略,如在戀愛(ài)中,男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁,護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品,正符合女生的心意,再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫(xiě)真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。

  3、南洋市場(chǎng)情況調(diào)查情況分析:從在學(xué)院進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果看,有50位同學(xué)接受了我們的問(wèn)卷調(diào)查,其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi),而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示:

  是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

  會(huì)選擇:53%

  不會(huì)選擇:47%

  從我們的調(diào)查結(jié)果中,我們可以得出這樣的結(jié)論:護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面,有一定的潛在的市場(chǎng)需求,過(guò)半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng),之所以做出這樣的選擇,是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效,例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果,同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒(méi)有選擇,很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解,要把另一半的市場(chǎng)也打開(kāi),就要加大宣傳,將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話,護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀的。

  二、營(yíng)銷活動(dòng)及策略

  1、創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷:營(yíng)銷渠道多。我們注重時(shí)時(shí)、處處的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期,我們將進(jìn)行大力宣傳,校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對(duì)女生群體)并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時(shí),我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段,如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。

  2、營(yíng)銷策略

  (1)“愛(ài)情牌”。由于大學(xué)是戀愛(ài)的天堂,利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛(ài)熱”的特點(diǎn)。也就是說(shuō)我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝,同時(shí)幫消費(fèi)者寫(xiě)上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說(shuō)的心里話,免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者,更重要的是,同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者,從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群。

  (2)“親情牌”。接近期末,同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信,護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品,它不僅有保養(yǎng)年輕的作用,還可以治療各種皮膚疾病。對(duì)于有父母心的同學(xué)來(lái)說(shuō),花一點(diǎn)錢就能一表孝心,物有所值。

  (3)“健康牌”。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期,特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散,使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。

  (4)“美容牌”。每個(gè)女生都有愛(ài)美之心,很多女生用盡各種整容院之道,花了不少冤枉錢,但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了,她是美容界的高手之一,它只要變一下身就能解決各種的皮膚問(wèn)題,效果很好,長(zhǎng)期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力,調(diào)理內(nèi)分泌,增強(qiáng)肌體彈性,讓你輕松,開(kāi)心每一天。

  三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測(cè)

  隨著技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇,學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化,走在競(jìng)爭(zhēng)者的前邊,而非簡(jiǎn)單地仿效競(jìng)爭(zhēng)者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營(yíng)銷策略。對(duì)于這次產(chǎn)品營(yíng)銷,我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段

  1、30~5:00pm為引入期,這時(shí),了解產(chǎn)品的人少,銷量少。

  對(duì)于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有:

  1.快速撇脂:以高價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;

  2.緩慢撇脂:以高價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;

  3.快速滲透:以低價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;

  4.緩慢滲透:以低價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過(guò)選擇的市場(chǎng)用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場(chǎng)了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。

  2、00~5:30pm為成長(zhǎng)期,這時(shí),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng),銷量增長(zhǎng)快,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,產(chǎn)品以定型,建立銷售渠道,促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。

  對(duì)于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有:

  1.開(kāi)創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道;

  2.在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷價(jià),吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競(jìng)爭(zhēng)。

  3、30~6:30pm為成熟期,這時(shí),銷售量達(dá)到頂峰,需求逐漸飽和,銷售量增長(zhǎng)和增長(zhǎng)率都很少,甚至下降。

  對(duì)于此階段,我們團(tuán)對(duì)的營(yíng)銷策略主要有:

  1.刺激現(xiàn)有客戶,增加使用頻率;

  2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營(yíng)銷組合。

  4、30~9:30pm為衰退期,產(chǎn)品銷售迅速下降,消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。

  對(duì)于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有:

  1降低銷售費(fèi)用,節(jié)約開(kāi)支;

  2適當(dāng)降低銷售價(jià),力爭(zhēng)取得邊際利潤(rùn)。

  3通過(guò)推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者有所差別,以吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意力。

  四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位

  我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營(yíng)銷有著濃厚興趣的熱血青年,我們堅(jiān)定著自已的信念,一直遵循著市場(chǎng)規(guī)律,我們能以“用心做事,用情做人”的態(tài)度來(lái)面對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中的每一個(gè)消費(fèi)者,我們始終堅(jiān)定著自已的理念,嚴(yán)格要求自已,永不止步,團(tuán)結(jié)一致,堅(jiān)守著“無(wú)友情,不創(chuàng)業(yè)”的思路,相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力,也希望在此次活動(dòng)中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己,提升自我。

  五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 略

營(yíng)銷策劃書(shū)3

  一:活動(dòng)背景

  20xx開(kāi)年之際,李嘉琪籌備開(kāi)一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店,內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品,后期不定時(shí)加入其它食品,準(zhǔn)備在微信上運(yùn)營(yíng)。目前主要運(yùn)營(yíng)對(duì)象為上外賢達(dá)在校師生,為其供給味美價(jià)廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品!現(xiàn)打算于324正式投入運(yùn)營(yíng),并開(kāi)展開(kāi)業(yè)大迎賓活動(dòng)。

  二:活動(dòng)目的

  一年之際在于春,為實(shí)現(xiàn)微店的開(kāi)門紅,吸引身邊的同學(xué)和學(xué)校里的潛在客

  戶來(lái)店光顧,將舉辦為期兩周(14天)的開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)。同時(shí)也為了微店的持續(xù)盈利,吸引更多的回頭客。

  三:活動(dòng)名稱

  呼倫小店開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)

  四:活動(dòng)目標(biāo)

  暫定在開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客

  五:活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):

  3:24——46微店

  六:活動(dòng)資料

  (一)擬定微信朋友圈宣傳標(biāo)語(yǔ)

  (二)微信朋友圈開(kāi)業(yè)集贊活動(dòng)

  凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈,集贊超過(guò)20個(gè)并關(guān)注店鋪者(截圖為證,經(jīng)過(guò)微店發(fā)給客服),從中隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)賓客獲得由本店供給的價(jià)值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉(一斤)。愛(ài)我,你怕了嗎!

  (三)擬定微店開(kāi)業(yè)促銷細(xì)節(jié)

  1、全場(chǎng)滿70包郵

  2、開(kāi)業(yè)買就送,隨機(jī)贈(zèng)送各類小食品。

  3、單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券(可供下次使用),滿200送提拉米蘇一個(gè)。

  一、策劃目的

  隨著社會(huì)的發(fā)展,服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高,品種要求越來(lái)越多,對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。XX女裝主推“棉麻”,在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,取得顧客的廣泛認(rèn)知。

  二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

  1、市場(chǎng)形勢(shì):服裝市場(chǎng)良莠不齊,因經(jīng)濟(jì)水平不一樣,顧客購(gòu)買力不一樣,消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買等方面都不一樣。

  2、產(chǎn)品情景:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價(jià)格偏高,利潤(rùn)偏高。

  3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì):主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌,開(kāi)始搶占市場(chǎng)。XX女裝市場(chǎng)占有率比較高

  4、宏觀環(huán)境:消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,服裝市場(chǎng)很有潛力。并且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng)。

  三、SWOT分析

  營(yíng)銷方案,是經(jīng)過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,所以,SWOT分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。

  1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌):產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不一樣需求的消費(fèi)者。

  2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

  棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,有些消費(fèi)者分不清好與壞,XX品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,品牌宣傳度不高。

  3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

  在服裝市場(chǎng)中,“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場(chǎng)潛力很大。

  4、環(huán)境威脅分析

  由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒(méi)有必須的法律來(lái)規(guī)范。

  四、營(yíng)銷目標(biāo)

  營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間,到達(dá)綜合銷售量為1000萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

  五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

  1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

  (1)市場(chǎng)細(xì)分:依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

  (2)市場(chǎng)選擇:以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。

  (3)市場(chǎng)定位:定位于中高檔人群,服裝價(jià)格偏高。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

  (1)產(chǎn)品策略:獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)

  (2)價(jià)格策略:采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

  (3)渠道策劃:采用垂直渠道營(yíng)銷

  (4)促銷策略:在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,經(jīng)過(guò)促銷讓利。交易則經(jīng)過(guò)線上線下完成,促銷資料則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

  3、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算總費(fèi)用:20萬(wàn)元階段費(fèi)用:10萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用:10萬(wàn)元

  4、促銷

  (1)廣告:十一國(guó)慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳

  (2)銷售促進(jìn):

  a、經(jīng)過(guò)滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;

  b、抽獎(jiǎng)活動(dòng):每一天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)

  C、會(huì)員制:一次性消費(fèi)滿多少限額,能夠送會(huì)員卡

  六、客戶管理

  1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格,由顧客簽字確認(rèn),方便售后服務(wù)。

  2、建立會(huì)員信息簿:記錄會(huì)員信息,會(huì)員在生日當(dāng)天,憑會(huì)員證和身份證能夠免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

  七、總結(jié)

  經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng),能夠傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場(chǎng)占有率,對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng),能夠提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

營(yíng)銷策劃書(shū)4

  一、應(yīng)用市場(chǎng)推廣

  應(yīng)用市場(chǎng)亦稱應(yīng)用商店,泛指專門為移動(dòng)設(shè)備手機(jī),平板電腦等提供收費(fèi)(免費(fèi))游戲,應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。應(yīng)用市場(chǎng)是用戶下載應(yīng)用的主要通道,圍繞應(yīng)用市場(chǎng)推廣APP應(yīng)用是非常關(guān)鍵的第一步。

  1、APP應(yīng)用提交

  將APP應(yīng)用提交至蘋(píng)果APP Store和安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、3G門戶、機(jī)鋒市場(chǎng)、應(yīng)用匯、N多等國(guó)內(nèi)主流的Android應(yīng)用市場(chǎng),全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道,方便用戶通過(guò)各種渠道進(jìn)行下載使用。

  在選擇應(yīng)用市場(chǎng)時(shí)候,我們可以通過(guò)ALEXA排名來(lái)獲悉應(yīng)用市場(chǎng)是否屬于流量較高的,從而判斷其是否屬于主流的應(yīng)用市場(chǎng),部分應(yīng)用市場(chǎng)相關(guān)信息如下:

  2、APP論壇置頂

  應(yīng)用市場(chǎng)的論壇是用戶分享信息的集散地,每天都有許多信息通過(guò)論壇進(jìn)行發(fā)布,吸引用戶的眼球,但是單篇論壇帖子如果不維護(hù)的話,很快就會(huì)沉底,因此,發(fā)布論壇帖子并安排專人進(jìn)行維護(hù)置頂是很有必要的。

  在國(guó)內(nèi)的話,Android論壇主要是機(jī)鋒、安卓、安智、木螞蟻等,iOS論壇主要是威鋒、麥芽地、愛(ài)應(yīng)用等,APP應(yīng)用屬于應(yīng)用軟件,因此,撰寫(xiě)關(guān)于APP應(yīng)用的評(píng)測(cè)軟文、特色功能、所獲榮譽(yù)等都是非常好的題材。

  3、APP論壇活動(dòng)

  通過(guò)與應(yīng)用市場(chǎng)論壇官方合作,策劃利于APP應(yīng)用推廣的活動(dòng)主題,以提升APP應(yīng)用曝光率為目標(biāo)的簽到互動(dòng),讓客戶提前知曉APP應(yīng)用的品牌信息。

  后期活動(dòng)策劃:比如在活動(dòng)期內(nèi),通過(guò)空間、蘋(píng)果App Store等渠道下載APP應(yīng)用手機(jī)客戶端,并給與好評(píng),通過(guò)論壇賬號(hào)把相關(guān)信息截圖貼出來(lái)回復(fù)欄中,即算參加了本次活動(dòng),將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得APP應(yīng)用推廣設(shè)置的精美獎(jiǎng)品。

  4、APP有獎(jiǎng)競(jìng)猜

  相對(duì)于論壇活動(dòng),有獎(jiǎng)競(jìng)猜更具備趣味性,選擇與人氣較旺的論壇合作,置頂競(jìng)猜活動(dòng)主題,論壇用戶可以根據(jù)自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)競(jìng)猜結(jié)果。

  具體操作方法可以根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、娛樂(lè)新聞等,選擇與APP應(yīng)用匹配的話題進(jìn)行結(jié)合推廣,比如猜足球比賽比分,特別與中國(guó)足球進(jìn)行結(jié)合,比如新國(guó)足新征程,APP應(yīng)用與廣大網(wǎng)友共同期待好成績(jī)。參與方式:

  ①收聽(tīng)APP應(yīng)用騰訊微博

  ②轉(zhuǎn)播此微博并寫(xiě)上競(jìng)猜比分。每個(gè)ID以第一次競(jìng)猜比分為準(zhǔn)。

  截至?xí)r間,獲獎(jiǎng)規(guī)則:

  ①前三位猜對(duì)比分的聽(tīng)眾各獎(jiǎng)勵(lì)禮品;

  ②在其他猜對(duì)比分的聽(tīng)眾中隨機(jī)抽取三位各獎(jiǎng)勵(lì)禮品。

  5、APP有獎(jiǎng)問(wèn)答

  APP應(yīng)用作為一款新上線的.手機(jī)應(yīng)用,肯定無(wú)法做到盡善盡美,如何進(jìn)行有效改進(jìn)呢?有獎(jiǎng)問(wèn)答是一個(gè)很不錯(cuò)的形式,既推廣了APP應(yīng)用的知名度,又可以獲得活躍用戶的真實(shí)建議,同時(shí)通過(guò)“有獎(jiǎng)”形式發(fā)放禮品,增加用戶的忠誠(chéng)度。

  具體操作方式,可以通過(guò)與應(yīng)用市場(chǎng)的深度合作,在人氣活躍的相關(guān)版面,發(fā)布有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查,并安排專人進(jìn)行及時(shí)回復(fù),增加與用戶的互動(dòng)性,并及時(shí)解答用戶的使用疑問(wèn),第一時(shí)間讓用戶使用的方面和通暢。

  6、APP應(yīng)用推薦

  應(yīng)用市場(chǎng)作為第三方,具備較高的公信力,因此,APP應(yīng)用作為應(yīng)用市場(chǎng)的推薦軟件,將會(huì)獲得更多的關(guān)注和信任。

  7、Banner廣告

  國(guó)內(nèi)主流的應(yīng)用市場(chǎng)每天都有上百萬(wàn)的手機(jī)用戶進(jìn)行登錄并瀏覽,特別是Android的機(jī)鋒,和iOS的威鋒網(wǎng),購(gòu)買相應(yīng)的首屏、通欄等Banner廣告,可以為APP應(yīng)用獲得大量曝光,從而提升品牌知名度。

  二、社交媒體推廣

  社交媒體(Social Media)是用戶用有極大參與空間的新媒體類型,泛指方便用戶撰寫(xiě)、分享、評(píng)價(jià)、討論、溝通的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái),比如國(guó)外的Facebook、Twitter,國(guó)內(nèi)的新浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。

  三、搜索引擎推廣

  搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道,一般用戶在完成搜索后,習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽,因此,保證APP應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。

  由于搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn),包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫(kù)、新聞、視頻等信息,針對(duì)上述信息類型進(jìn)行推廣是非常有限需要考慮的。

  1、搜索引擎優(yōu)化(SEO)

  搜索引擎優(yōu)化(SEO),是針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行利于搜索引擎排名的優(yōu)化,優(yōu)化內(nèi)容包含:關(guān)鍵詞優(yōu)化、架構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、鏈接優(yōu)化、CMS優(yōu)化。

  關(guān)鍵詞優(yōu)化,主要是對(duì)網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵詞分布,關(guān)鍵詞密度進(jìn)行優(yōu)化建議。我們根據(jù)選取的網(wǎng)站關(guān)鍵詞,參考百度為主,查看關(guān)鍵詞在百度排名前10位網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度,以他們的關(guān)鍵詞密度范圍為基準(zhǔn),優(yōu)化自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度。

  架構(gòu)優(yōu)化,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是指網(wǎng)站中頁(yè)面間的層次關(guān)系;按性質(zhì)可分為邏輯結(jié)構(gòu)及物理結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站層級(jí)結(jié)構(gòu)為扁平化最好,重要的欄目可以適度提升層級(jí),針對(duì)搜索引擎特點(diǎn),網(wǎng)站欄目一般都是以首頁(yè)、新聞中心、產(chǎn)品中心、專題、聯(lián)系方式五層結(jié)構(gòu)去實(shí)現(xiàn)。結(jié)構(gòu)優(yōu)化使搜索引擎所有內(nèi)容利于搜索引擎收錄。

  內(nèi)容優(yōu)化,主要從以下幾個(gè)方面著手:網(wǎng)站的技術(shù)層面(是否為div+css),html代碼是否簡(jiǎn)潔,頁(yè)面標(biāo)題(Title)、關(guān)鍵詞(Keyword),描述(Description)、網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容是否充實(shí),圖片標(biāo)簽是否優(yōu)化。

  鏈接優(yōu)化,網(wǎng)站鏈接包括內(nèi)部鏈接和外部鏈接。內(nèi)部鏈接:內(nèi)部鏈接是指本網(wǎng)站內(nèi)部網(wǎng)頁(yè)之間的鏈接(包含了導(dǎo)航欄和面包屑導(dǎo)航)。外部鏈接:外部鏈接是指本網(wǎng)站外部的鏈接,分為導(dǎo)入鏈接和導(dǎo)出鏈接兩種。

  CMS優(yōu)化,即動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)優(yōu)化,是集內(nèi)容發(fā)布、編輯、管理檢索等于一體的網(wǎng)站管理系統(tǒng),支持多種分類方式,使用它可方便實(shí)現(xiàn)個(gè)性化網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)。

  2、搜索百科

  搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品,具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力,往往在搜索結(jié)果中排名靠前,因此制作APP應(yīng)用的搜索百科是非常必要的。百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科,是推廣APP的三個(gè)主要載體,撰寫(xiě)利于APP應(yīng)用推廣的詞條并通過(guò)審核,便于用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜到相關(guān)APP應(yīng)用,了解更多詳情。

  3、知識(shí)問(wèn)答

  知識(shí)問(wèn)答是樹(shù)立企業(yè)口碑和產(chǎn)品口碑的重要渠道,知識(shí)問(wèn)答的傾向性是產(chǎn)品口碑的互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn),能更清晰的描述APP應(yīng)用的產(chǎn)品特征與品牌特征。

  基于搜索的互動(dòng)式知識(shí)問(wèn)答分享平臺(tái)進(jìn)行推廣的重要性不言而喻,用戶可以根據(jù)自身的需求,有針對(duì)性地提出問(wèn)題;同時(shí),這些答案又將作為搜索結(jié)果呈現(xiàn)給其他潛在用戶,除了能提高網(wǎng)站的外鏈數(shù)量與外鏈質(zhì)量,更重要的是能通過(guò)第三方立場(chǎng)給網(wǎng)站帶來(lái)穩(wěn)定精準(zhǔn)的流量,從而提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

  抓取和分析各種網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答平臺(tái)上與“APP應(yīng)用”相關(guān)的問(wèn)答。根據(jù)已有問(wèn)題的數(shù)量和質(zhì)量選取關(guān)鍵詞,針對(duì)這些關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)制作有利于“APP應(yīng)用”推廣的問(wèn)題。發(fā)布問(wèn)題及答案,并把答案選為最佳答案;發(fā)布于百度知道、天涯問(wèn)答、搜搜問(wèn)問(wèn)等平臺(tái)。并利用SEO技術(shù)提升排名至平臺(tái)首頁(yè)。

  平臺(tái)選擇:百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答、百度百科、維基百科等;執(zhí)行步驟:

  a、根據(jù)關(guān)鍵字、網(wǎng)民搜索習(xí)慣設(shè)定知道問(wèn)題和百科文案;

  b、針對(duì)APP應(yīng)用,完成知道答案的設(shè)計(jì);

  c、按照時(shí)間規(guī)劃,完成知道問(wèn)題、答案的發(fā)布,以及答案選為最優(yōu)。

  預(yù)期效果:

  a、知道平臺(tái),搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞,相關(guān)問(wèn)答出現(xiàn)在首頁(yè);

  b、搜索引擎平臺(tái)搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞,首頁(yè)有相關(guān)問(wèn)題出現(xiàn);

  c、對(duì)APP應(yīng)用功能性相關(guān)的問(wèn)題,都可以在知道平臺(tái)找到相關(guān)答案。

  4、文庫(kù)

  給別人一個(gè)下載你的APP的理由!通過(guò)設(shè)計(jì)并發(fā)布文庫(kù),在搜索引擎中展現(xiàn)APP應(yīng)用的功效,可以獲得良好的口碑傳播。特別是上傳一些APP應(yīng)用的產(chǎn)品介紹、使用評(píng)測(cè)、詳細(xì)攻略等,可以更加方便用戶了解和使用APP應(yīng)用應(yīng)用。

  根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣,選擇上傳文庫(kù)素材,并根據(jù)上傳規(guī)則優(yōu)化好文庫(kù)文章標(biāo)題并優(yōu)化內(nèi)容,選擇國(guó)內(nèi)主流平臺(tái)百度文庫(kù)、豆丁等進(jìn)行上傳。

  5、視頻

  將APP應(yīng)用相關(guān)視頻上傳至國(guó)內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站,包括優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝、搜狐視頻、酷6等。幫助客戶更直觀地了解APP應(yīng)用,可以覆蓋相關(guān)報(bào)道、品牌介紹、使用操作等。

  6、網(wǎng)絡(luò)新聞

  網(wǎng)絡(luò)新聞作為公眾輿論的一個(gè)風(fēng)向標(biāo),,根據(jù)搜索關(guān)鍵詞,定期發(fā)布利于APP應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)新聞,能夠很好的提升APP應(yīng)用的品牌曝光,讓用戶搜索資料、瀏覽新聞時(shí),能夠獲得更多更全面的關(guān)于APP應(yīng)用的介紹。

  全方位覆蓋門戶、垂直網(wǎng)站,根據(jù)主題、特點(diǎn)和細(xì)節(jié)提煉,將行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等關(guān)鍵詞納入其中,除起到本身的公關(guān)作用以外,另一個(gè)重要作用是引導(dǎo)和優(yōu)化搜索引擎的搜索結(jié)果。

  四、門戶網(wǎng)站推廣

  門戶網(wǎng)站(Portal Web),是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng),在國(guó)內(nèi)主要以新浪、網(wǎng)易等為首,主要提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)接入、聊天室、電子公告牌、免費(fèi)郵箱、影音資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)空間等,每天獲得流量將是百萬(wàn)級(jí)甚至千萬(wàn)級(jí),因此,通過(guò)門戶網(wǎng)站投放廣告能夠更快速更全面的提升天翼客服的網(wǎng)絡(luò)曝光度。

  五、移動(dòng)廣告推廣

  通過(guò)移動(dòng)廣告平臺(tái)精準(zhǔn)投放廣告覆蓋上述用戶群,已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新趨勢(shì)。移動(dòng)廣告平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟相似,是一個(gè)連接應(yīng)用開(kāi)發(fā)者和廣告主的平臺(tái)。在平臺(tái)上,開(kāi)發(fā)者提供應(yīng)用(例如APP游戲),廣告主提供廣告,用戶下載App應(yīng)用,點(diǎn)擊廣告后,廣告主就會(huì)通過(guò)移動(dòng)廣告平臺(tái)支付一定的費(fèi)用給開(kāi)發(fā)者。

  選擇最優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)廣告平臺(tái)進(jìn)行投放,并不斷監(jiān)測(cè)和優(yōu)化廣告投放效果。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放主要包括:

  1、為不同客戶定制不同手機(jī)網(wǎng)站、App客戶端、營(yíng)銷活動(dòng)Minisite頁(yè)面,滿足客戶多樣的需求;

  2、分析目標(biāo)受眾,制定相應(yīng)的推廣方案,依需制作不同的線上活動(dòng),促進(jìn)品牌溝通,擴(kuò)大口碑營(yíng)銷;

  3、選擇優(yōu)質(zhì)媒介組合進(jìn)行廣告投放,實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)投放數(shù)據(jù),并進(jìn)行技術(shù)分析,實(shí)現(xiàn)科學(xué)的優(yōu)化;

  4、提供全面廣告數(shù)據(jù)分析,幫助廣告主更好的了解廣告投放詳情,提升應(yīng)用的品質(zhì)及廣告的轉(zhuǎn)化率;

  5、定期評(píng)估各個(gè)移動(dòng)廣告公司的服務(wù)水平,了解各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì),為客戶選擇最適合的移動(dòng)廣告平臺(tái)。

  綜上所述,通過(guò)各種渠道對(duì)APP進(jìn)行全方位推廣,獲得更多曝光率和下載量,讓APP不再只是擺設(shè)和花瓶,后期再通過(guò)高效的APP運(yùn)營(yíng),吸引用戶保持黏性,從而創(chuàng)造企業(yè)APP的最大商業(yè)價(jià)值。

營(yíng)銷策劃書(shū)5

  一、商場(chǎng)興旺必備要素

  1、成熟的商業(yè)環(huán)境,長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。一個(gè)成熟的商業(yè)環(huán)境是集全社會(huì)的力量并且經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期積累而成的,具有非常明顯的發(fā)展優(yōu)勢(shì),它必須具備以下基本條件:

  ◆四通八達(dá)的交通條件;

  ◆相對(duì)高密度的常駐人口和流動(dòng)人口;

  ◆密集的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及完善成熟的功能互補(bǔ)性;

  ◆豐富的歷史文化沉淀;

  ◆長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)發(fā)展前景。

  2、情景主題是現(xiàn)代商場(chǎng)的靈魂

  全球社會(huì)發(fā)展到今天,已徹底打破了地區(qū)與地區(qū)之間,國(guó)家與國(guó)家之間,民族與民族之間的隔閡,文化信息交流的擴(kuò)大化無(wú)時(shí)無(wú)刻不在改變著人們的思想觀念和行為方式,對(duì)商業(yè)而言,最明顯的結(jié)果就是人們的需求,要在同一時(shí)間同時(shí)滿足人們的物質(zhì)和生活需求,因此注重感受,注重體驗(yàn),注重人們購(gòu)物與情感交流的互動(dòng)情景式綜合性購(gòu)物商場(chǎng)是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。現(xiàn)代情景主題商場(chǎng)與傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)最大的區(qū)別在于,情景主題的出現(xiàn)改變了人們的購(gòu)物環(huán)境,改變了人們的消費(fèi)行為,它帶給人們多姿多彩的生活體驗(yàn)。現(xiàn)代情景主題商場(chǎng)賣的是好感覺(jué),好體驗(yàn),好心情,它更具有豐富的文化內(nèi)涵,更具有情趣性,能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求,因此現(xiàn)代情景主題商場(chǎng)是人流聚集的重要保證,是商場(chǎng)興旺的重要因素。

  3、鮮艷的經(jīng)營(yíng)特色

  經(jīng)營(yíng)特色是商場(chǎng)整體形象識(shí)別的核心本質(zhì)。在日益激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中,只有那些形象鮮明,有強(qiáng)烈人格魅力的商場(chǎng),才能脫穎而出,成為市場(chǎng)的佼佼者。經(jīng)營(yíng)特色是商場(chǎng)培育、穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)資源的堅(jiān)強(qiáng)保障,也是商場(chǎng)租金增值和商品附加值提升的支持基礎(chǔ)。

  4、商場(chǎng)定位要與商業(yè)街區(qū)功能互補(bǔ)

  商業(yè)區(qū)內(nèi)整個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與商業(yè)圈的內(nèi)在關(guān)系是互為依托,互為支持的生物鏈關(guān)系,是一榮俱榮,一損俱損的共同體關(guān)系。作為個(gè)體商場(chǎng),它首先必須依賴于商圈,沒(méi)有商圈的支持也就沒(méi)有了它生存的基礎(chǔ)。而商場(chǎng)的商業(yè)功能對(duì)商圈來(lái)說(shuō)也必須是補(bǔ)充、完善和促進(jìn),只有這樣才能促使整個(gè)商圈的繁榮發(fā)展。

  5、科學(xué)合理的鋪位劃分和人流動(dòng)線設(shè)計(jì)

  商場(chǎng)鋪位劃分的科學(xué)合理與否,不僅是體現(xiàn)商品組合的豐富多樣,還必須考慮到經(jīng)營(yíng)商家的實(shí)用性和合理性,同時(shí)更要兼顧獨(dú)立鋪位與整體商場(chǎng)的協(xié)調(diào)性和互動(dòng)性。商場(chǎng)的人流動(dòng)線設(shè)計(jì)不僅是商場(chǎng)內(nèi)部的人流交通與疏散問(wèn)題,更重要的是商場(chǎng)內(nèi)部人流與外部街區(qū)人流的交流和溝通關(guān)系,其根本目的就是要最大限度的避免商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)盲區(qū)和商業(yè)死角。

  二、商場(chǎng)興旺策略

  1.堅(jiān)守定位,常變常新

  2、必須突出主題

  3、合理設(shè)計(jì)商場(chǎng)內(nèi)部交通動(dòng)線

  4、合理業(yè)態(tài)規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)人流變財(cái)流

  三、旺場(chǎng)活動(dòng)策劃要素

  1、提煉差異化的商場(chǎng)主題

  好的主題是商場(chǎng)生存和發(fā)展的靈魂,如果一個(gè)商場(chǎng)沒(méi)有主題,那么就要在現(xiàn)有的商場(chǎng)業(yè)態(tài)或商場(chǎng)特色中提煉主題。就商品本身來(lái)講,大家給消費(fèi)者的購(gòu)買理由似乎都一致,如手機(jī)為你提供溝通的便利,汽水讓你解渴,冰箱讓你冷藏事物等等,但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成為購(gòu)買的理由,因?yàn)楫a(chǎn)品本身的功能是同質(zhì)化的,而消費(fèi)者的需求卻是多樣化個(gè)性化的,這種情況下,差異化成了永恒的營(yíng)銷法寶。由于產(chǎn)品本身實(shí)質(zhì)性的差異很難找到而且實(shí)現(xiàn)的難度較大(如涉及技術(shù)成本、模具成本等),在這種情況下,提煉優(yōu)秀的主題概念成了一種簡(jiǎn)潔有效的營(yíng)銷法寶,功能有限、技術(shù)突破有限,而消費(fèi)者心理感受是無(wú)限的。

  2、鼓勵(lì)商家大力挖掘商品的賣點(diǎn)。

  商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭(zhēng)法則同樣適用于當(dāng)今的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)。在物質(zhì)極大豐富的今天,消費(fèi)者的需求也基本得到滿足,但市場(chǎng)廣闊,只要認(rèn)真去找,就能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。我們要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查,透過(guò)主要競(jìng)品的空擋,尋找消費(fèi)群體中未被滿足的消費(fèi)需求,或是隨著形勢(shì)變化變得不充分的消費(fèi)需求。如何挖掘商品的賣點(diǎn)?可以通過(guò)以下方式為切入點(diǎn)。

  ◆從所經(jīng)營(yíng)商品本身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)。

  ◆從商品的權(quán)威性出發(fā)。

  ◆從商品的功能效用出發(fā)。

  3、努力改變商場(chǎng)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境

  據(jù)有關(guān)人士研究表明,顧客在進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)間一般不超過(guò)3個(gè)小時(shí),超過(guò)3個(gè)小時(shí)顧客就會(huì)感到很疲勞。根據(jù)這一研究結(jié)果,為了使顧客能在商場(chǎng)內(nèi)待的時(shí)間更長(zhǎng)久,可以在商場(chǎng)內(nèi)合適的地方設(shè)置休閑椅和綠化植物盆景,讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)能得到充分的休息和賞心悅目的感受。

  4、實(shí)行差異化的營(yíng)銷和促銷手段

  在如今的商場(chǎng)價(jià)格、商品質(zhì)量日趨同質(zhì)化的條件下,降價(jià)不是一個(gè)好招,顧客感興趣的是商場(chǎng)的信譽(yù)度和購(gòu)買過(guò)程中商場(chǎng)提供的服務(wù)如何。因此,商場(chǎng)不應(yīng)只盯住價(jià)格,而應(yīng)全面考慮,實(shí)行差異化營(yíng)銷和個(gè)性化促銷,以真正打動(dòng)顧客的心。

  四、利用節(jié)假日和特殊時(shí)期

  隨著1996年實(shí)行雙休日制和去年增加法定節(jié)假日以來(lái),一年當(dāng)中節(jié)假日已達(dá)114天。假日的增多刺激了假日經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一般商場(chǎng)雙休日的營(yíng)業(yè)額大約要比平時(shí)增加一倍多。有的商場(chǎng)甚至雙休日的銷售比平時(shí)5天的銷售還要多,這就是所謂的“2>5”效應(yīng)。毋庸置疑,節(jié)假日的氛圍刺激了人們的消費(fèi)欲望和沖動(dòng),商場(chǎng)正是抓住了這個(gè)有利時(shí)機(jī)而大打促銷牌,從而期望產(chǎn)生“2>5”的效應(yīng)。然而在眾多假

  日促銷中也出現(xiàn)了不和諧,有的商場(chǎng)抱著“趁節(jié)假日狠賺一把”的心態(tài),把平時(shí)的積壓商品當(dāng)正品賣或來(lái)個(gè)奇貨可居,趁機(jī)抬高物價(jià),還有的商場(chǎng)清一色在假日降價(jià)打折大促銷,或以打折為名,實(shí)為抬價(jià)。如此假日促銷,實(shí)為宰客促銷,長(zhǎng)期下去,最終會(huì)斷送假日市場(chǎng)的生命。

  假日里顧客購(gòu)物更多地是沖動(dòng)型、情感型購(gòu)買。所購(gòu)之物多為節(jié)假日禮品、裝飾品、個(gè)性之物。因而,商場(chǎng)應(yīng)根據(jù)節(jié)假日的不同特點(diǎn)提供個(gè)性化和特色服務(wù),多些人文關(guān)懷,少些雷同促銷;多些真心誠(chéng)意,少些虛情假意。惟有如此,才可能會(huì)產(chǎn)生“2>5”的效應(yīng)。

  特殊時(shí)期比如世界杯或奧運(yùn)會(huì)期間,商場(chǎng)也可抓住這個(gè)特殊時(shí)期人們對(duì)體育項(xiàng)目的熱烈關(guān)注態(tài)度進(jìn)行有效促銷。例如在商場(chǎng)的大屏幕上直播或轉(zhuǎn)播播放體育賽況,從而吸引人流,網(wǎng)聚人氣。

  五、主題活動(dòng)策劃:

  1、端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送

  端午節(jié)當(dāng)天,在各連鎖超市一次性購(gòu)物滿55元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送300只,數(shù)量有限,送完即止。

  2、購(gòu)物大抽獎(jiǎng)

  每天前十名在本商場(chǎng)任何商店內(nèi)一次性購(gòu)買商品滿¥100元以上

  (含100元),憑當(dāng)天商店購(gòu)物小票(須蓋商鋪專用章)及所購(gòu)商品到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái),服務(wù)臺(tái)確認(rèn)無(wú)誤后,可領(lǐng)取一份相應(yīng)價(jià)值的禮品。如果購(gòu)物金額達(dá)到一定額度,還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  禮品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):高級(jí)電飯煲一個(gè);

  二等獎(jiǎng):男士或女士精美手表一塊;

  三等獎(jiǎng):美的臺(tái)扇一臺(tái);

  說(shuō)明:

  (1)、當(dāng)天購(gòu)物先鋒前十名以購(gòu)物消費(fèi)后到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)兌現(xiàn)禮品的先后順序?yàn)闇?zhǔn);

  (2)、自選禮品價(jià)值如超出應(yīng)獲贈(zèng)價(jià)值,超出部分由顧客承擔(dān);

  (3)、 ×××公司對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。

  3、周日大派送

  一周內(nèi)在本商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿1000元的消費(fèi)者,都將得到本商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)送出的一張價(jià)值200元的購(gòu)物券,多購(gòu)多得,永不落空。活動(dòng)細(xì)則:

  (1)、活動(dòng)期間,購(gòu)物券每周派送一次,于每周日營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)均可派送;

  (2)、活動(dòng)期間,請(qǐng)顧客務(wù)必保留購(gòu)物小票,一周內(nèi)累計(jì)達(dá)到1000元的均可領(lǐng)取購(gòu)物券;

  (3)、購(gòu)物券上均標(biāo)有使用有效期,過(guò)期作廢;

  (4)、購(gòu)物券只供在本商場(chǎng)內(nèi)使用,且不得作抵扣現(xiàn)金、退貨和換貨用途。

  4、瘋狂購(gòu)物送大禮,三亞旅游等著你!

  活動(dòng)期間,請(qǐng)顧客務(wù)必保留購(gòu)物小票,在每個(gè)月28日--31日期間遞交一月內(nèi)購(gòu)物小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái),商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)將對(duì)顧客本月消費(fèi)額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和排名,排在第一位的將免費(fèi)贈(zèng)送三亞旅游一次(可帶親友一名)。

  說(shuō)明:

  (1)、因顧客原因放棄旅游的,本商場(chǎng)不再支付任何費(fèi)用;

  (2)、顧客自愿將旅游資格轉(zhuǎn)讓他人的,須經(jīng)本商場(chǎng)同意;

  (3)、顧客攜帶親友超過(guò)一名,則自付其超出費(fèi)用。

  5、一卡在手,折扣無(wú)憂!

  顧客一次性購(gòu)物滿×元者,均可憑身份證再加×元的工本費(fèi)辦理會(huì)員卡一張,數(shù)量有限,先辦先得。

  活動(dòng)說(shuō)明:

  1、持會(huì)員卡可獲得本商場(chǎng)會(huì)員資格,可享受部分商品的特殊折扣;

  2、對(duì)于已經(jīng)打折、特價(jià)商品或明確不打折的專柜,不予優(yōu)惠;

  3、××公司有權(quán)隨時(shí)更改或終止此卡的使用,同時(shí)并保留對(duì)會(huì)員權(quán)益的解釋權(quán)

  6、歌唱新星大獎(jiǎng)賽

  (1)、在有關(guān)新聞媒體上發(fā)布比賽廣告,在商場(chǎng)外張貼或利用電子屏幕發(fā)布比賽公告;

  (2)、必要時(shí)邀請(qǐng)本市有名歌手到現(xiàn)場(chǎng)助興;

  (3)、發(fā)動(dòng)商場(chǎng)內(nèi)愿意出資的商家獨(dú)家或聯(lián)合贊助比賽發(fā)生的一切費(fèi)用;

  (4)、比賽允許贊助商在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)傳單、資料或組織其它不影響比賽的活動(dòng);

  (5)、比賽現(xiàn)場(chǎng)給贊助商以冠名的方式進(jìn)行推廣;

  (6)、請(qǐng)本屆歌唱冠軍為贊助商的商品進(jìn)行形象代言。

營(yíng)銷策劃書(shū)6

  一、摘要:

  對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)寬裕的在校大學(xué)生,在校期間的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)發(fā)展自己的興趣,追求生活的樂(lè)趣,大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體,盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立,但已是消費(fèi)創(chuàng)新的生力軍之一,今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要,更多也是為了展示自我創(chuàng)新能力,向社會(huì)展示新潮前衛(wèi),學(xué)生手中的錢多時(shí),其消費(fèi)領(lǐng)域也越來(lái)越寬,目前擁有手機(jī)、電腦等高消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多,旅游同學(xué)聚會(huì)和戀愛(ài)消費(fèi)也日趨增加。

  目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理,如儲(chǔ)蓄觀念淡薄消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素,過(guò)分追求時(shí)尚和名牌,存在攀比心理,戀愛(ài)支出過(guò)度等消費(fèi)不僅僅是個(gè)人行為,還會(huì)受到社會(huì)的政治經(jīng)濟(jì)狀況,文化環(huán)境等因素影響。

  二、外部環(huán)境分析

  (一)競(jìng)爭(zhēng)者分析

  1、學(xué)校西大街的各種小吃,主要面向低檔消費(fèi)者,這一類消費(fèi)者店多,這類競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模小,盈利能力一般,且戰(zhàn)略定位短淺都沒(méi)有制定長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,隨著市場(chǎng)需求變化,目標(biāo)市場(chǎng)即越秀學(xué)生群體,以及附近居民區(qū)的一些產(chǎn)品服務(wù)。該類競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì),是價(jià)格低廉,外賣形式給學(xué)生帶來(lái)方便。

  2、比較高檔的KTV,咖啡廳主要面向中高檔消費(fèi)者,面向?qū)W生喝酒、唱歌,這類餐廳環(huán)境閑適風(fēng)格獨(dú)特,且主要在市區(qū),同學(xué)們基本上都是周末去,平時(shí)沒(méi)時(shí)間,這類競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模大盈利能力強(qiáng),戰(zhàn)略定位高。目標(biāo)市場(chǎng)是整個(gè)區(qū)域的人,優(yōu)勢(shì)資金龐大,服務(wù)優(yōu)良,大眾喜歡也樂(lè)意去。

  (二)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和穩(wěn)定性

  紹興地區(qū)位于長(zhǎng)三角地區(qū),經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚;且該地區(qū)大部分都是浙江學(xué)生,家庭還比較富裕在校學(xué)生的購(gòu)買力中上水平,且消費(fèi)形式多樣,在校時(shí)間長(zhǎng),具有穩(wěn)定的購(gòu)買力,且經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也較快。

  三、政治環(huán)境與變化趨勢(shì)

  學(xué)校給我們提供自主創(chuàng)新的機(jī)會(huì),支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),政治環(huán)境良好好,通過(guò)有思想與創(chuàng)新的同學(xué)重新對(duì)格林咖啡定位的經(jīng)營(yíng)模式,會(huì)有良性循環(huán)的效應(yīng),新改造的格林咖啡還應(yīng)該與校領(lǐng)導(dǎo)與各二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)的成員搞好關(guān)系,應(yīng)該多參與各二級(jí)學(xué)院的活動(dòng),提供贊助,給更多人了解格林咖啡,這樣的效果一定比以前經(jīng)營(yíng)好,首先拉近了學(xué)生的距離,且有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持。

  四、文化與時(shí)尚

  現(xiàn)在在越秀主要的消費(fèi)人口是學(xué)生,且他們的價(jià)值觀多樣這樣有助于我們產(chǎn)品的多樣性開(kāi)展,還有制定相應(yīng)產(chǎn)品的定價(jià),而且我們應(yīng)緊跟潮流,把文化與時(shí)尚相融合,把格林咖啡打造成一個(gè)文化與時(shí)尚相結(jié)合的咖啡廳,有濃郁的文化氣息,與各種時(shí)尚氣息,舉辦各種文化活動(dòng),拉動(dòng)參與者的熱情融入到這個(gè)集體中。

  五、顧客分析

  (一)誰(shuí)是我們現(xiàn)有和潛在的顧客?

  1、越秀主要是女生多,男生少,大部分為學(xué)生,他們的收入是父母平時(shí)給的零用錢,教育穩(wěn)定較高,這些人是我們現(xiàn)有的顧客。

  學(xué)生主要來(lái)自浙江地區(qū),人口密度較大,他們希望得到快捷方便、舒適、干凈的服務(wù),且他大部分人興趣取單一,生活方式就是寢室、教室,偶爾外面走走,連吃飯的時(shí)間都很少。

  2、我們潛在的顧客是外教,因?yàn)樵谥袊?guó)卻是隨中國(guó)的習(xí)性生活,很多他們期望的自己國(guó)家的習(xí)性都得不到滿足,所以在新的格林咖啡中加入各個(gè)國(guó)家的文化特色,提供固定場(chǎng)所和關(guān)注各個(gè)國(guó)家的風(fēng)俗,在各個(gè)外教生日或他們回家的節(jié)日時(shí),跟其一起度過(guò)。

  (二)顧客怎樣使用我們的產(chǎn)品?

  我們的產(chǎn)品即提供一個(gè)學(xué)習(xí)、飲食、交流的場(chǎng)地服務(wù),我們?yōu)轭櫩吞峁┧麄兯谕沫h(huán)境,可以三五個(gè)人一起坐下邊喝茶,邊學(xué)習(xí)、交流,不用那種嚴(yán)肅,可以很自然。也可以提供一個(gè)舉辦活動(dòng)的場(chǎng),消除他們找地方的顧慮,如果需要我們也可以承辦一些小型活動(dòng)。

  (三)我們的顧客在那里購(gòu)買我們的產(chǎn)品?

  我們的產(chǎn)品主要在學(xué)校SPT街的格林咖啡中,所以大部分我們的顧客是在格林咖啡享受我們的服務(wù),當(dāng)然有需要我們也可以提供外賣服務(wù)。

  (四)我們的顧客什么時(shí)候購(gòu)買我們的產(chǎn)品?

  我們的產(chǎn)品無(wú)季節(jié)性差異,每天正常的營(yíng)業(yè)時(shí)間,顧客都可購(gòu)買我們的產(chǎn)品和享受到我們的服務(wù)。

  (五)我們的顧客為什么和怎樣選購(gòu)我們的產(chǎn)品?

  1、我們滿足了消費(fèi)者需要學(xué)習(xí),交流,飲食的需求。

  2、我們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和舒適,干凈的環(huán)境。

  3、我們可以菜單方式提供顧客選擇。

  4、在購(gòu)買時(shí),消費(fèi)者可以選擇現(xiàn)金或者刷卡消費(fèi)。

  (六)為什么潛在顧客還沒(méi)有購(gòu)買我們的產(chǎn)品?

  1、他們不了解我們的產(chǎn)品

  2、他們習(xí)慣了消費(fèi)我們競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品

  六、內(nèi)部環(huán)境分析

  (一)營(yíng)銷目標(biāo)與業(yè)績(jī)

  我們的營(yíng)銷目標(biāo)是為了把格林咖啡經(jīng)營(yíng)好,實(shí)現(xiàn)營(yíng)利,因?yàn)閯偲鸩轿覀兤谕覀兊臉I(yè)績(jī)?cè)谙鄬?duì)一個(gè)低的水平。

  (二)如何分配現(xiàn)在與未來(lái)的資源

  1、因格林咖啡剛起步,需要資金來(lái)源、資源、員工、經(jīng)驗(yàn)等。資金來(lái)源,可以由成立初的幾個(gè)參與者參與融資,向校方貸款,向校外的店拉贊助等方式獲得,員工除了成立初的投資者,也可以為學(xué)生提供一個(gè)勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì),向?qū)W生招兼職。

  2、積極拉近,供應(yīng)商的關(guān)系,保證貨到付款等,與顧客關(guān)系可以多交流,贈(zèng)送消費(fèi)券等方式。

  4、我們應(yīng)該充分利用現(xiàn)有資源,將其利用好,定期改變一些銷售方式,在遇到困境時(shí)補(bǔ)救,在保證不虧損的情況下期銷售(這個(gè)依情況而定)。

  七、SWOT分析

  (一)企業(yè)優(yōu)勢(shì)(Strergths)

  優(yōu)勢(shì)1:場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)

  學(xué)校免費(fèi)提供場(chǎng)地,免去了店租的費(fèi)用,且桌椅等免去了很多經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。優(yōu)勢(shì)2:人員優(yōu)勢(shì)

  因?yàn)槭菆F(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè),所以人手足夠,能夠分配工作,有條理的運(yùn)行。

  優(yōu)勢(shì)3:接近消費(fèi)者

  地處學(xué)校內(nèi)部與學(xué)生接觸多且近。

  (二)企業(yè)劣勢(shì)(Weeknees)

  劣勢(shì)1:缺少經(jīng)驗(yàn)

  沒(méi)有接觸過(guò)管理,缺少經(jīng)驗(yàn),這樣對(duì)于一些突發(fā)狀況無(wú)法及時(shí)處理。劣勢(shì)2:沒(méi)有現(xiàn)金流和資金支持

  自主創(chuàng)業(yè)管理,沒(méi)有龐大資金支持,無(wú)法流動(dòng)資金,這樣很難很好的運(yùn)作。

  (三)機(jī)會(huì)(Opportunities)

  機(jī)會(huì)1:學(xué)校提供平臺(tái)

  在學(xué)校內(nèi)部與同學(xué)們接觸近,且有一大幫同學(xué)會(huì)照顧生意,學(xué)校提供一個(gè)管理平臺(tái)。

  (四)威脅(threats)

  威脅1:顧客量會(huì)減少

  新開(kāi)張,同學(xué)們圖個(gè)熱鬧好奇,進(jìn)來(lái)消費(fèi),等時(shí)間長(zhǎng)了顧客就會(huì)減少。

  八、營(yíng)銷策略

  1)產(chǎn)品

  A、產(chǎn)品的主要特性和利益

  產(chǎn)品主要包括格林咖啡中的飲品、食物與服務(wù),給消費(fèi)者帶來(lái)舒適。

  B、與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的不同之處

  1、首先,衛(wèi)生干凈是我們一定能夠比競(jìng)爭(zhēng)者好的。其次太多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者都是小攤,不能給顧客提供一個(gè)坐下來(lái)慢慢消費(fèi)的機(jī)會(huì)。

  2、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品單一,我們銷售的產(chǎn)品多樣化

  C、品牌名稱和包裝

  1、以“格林”為主打品牌,因“格林”與英文“green”諧音,打出“綠色環(huán)保”的旗號(hào),增加大家對(duì)“格式書(shū)吧”的好感,關(guān)于包裝設(shè)計(jì),關(guān)于“格林”的一些杯子、袋子之類的,這樣有利于幫助我們宣傳。

  (2)價(jià)格

  A、產(chǎn)品的單位成一

  通過(guò)購(gòu)買與供貨商商量,降低產(chǎn)品的單位成本

  B、定價(jià)目標(biāo)

  飲品類:控制在不低于2元,不高于10元,具體依物品而定。

  食物類:控制到5元—30元之間。

  C、折扣與降價(jià)政策

  1、通過(guò)辦理會(huì)員卡形式進(jìn)行折扣處理

  2、在節(jié)假日,進(jìn)行降價(jià),送消費(fèi)券。

  (3)分銷

  1、尋找加盟商

  即通過(guò)加盟方式,自己只負(fù)責(zé)管理和銷售,與西大門各飲品,餐飲店以合同

  方式雙方簽署協(xié)議,把他們的產(chǎn)品放在我們這里,我們幫其代售,而我們收取代理費(fèi),抽取銷售的10%。

  2、渠道的建立模式

  A、采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)等一批貨,如不發(fā)貨則不能為其簽訂代理協(xié)議。

  B、采取尋找重要客戶的方法,通過(guò)談判將貸壓在批發(fā)商手中,然后我們?cè)阡N售和市場(chǎng)上跟上。

  C、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有兩個(gè)提供商對(duì)另一個(gè)提供商起到威脅與促進(jìn)作用。

  (4)促銷

  A、總的促銷策略

  (1)廣告促銷

  建議重點(diǎn)放在“大眾化的價(jià)格,不一樣的享受”,這既符合目前的定位,也適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的要求,又體現(xiàn)出咖啡廳與通常咖啡廳的不同,這是特點(diǎn)也是優(yōu)勢(shì)。

  (2)派發(fā)傳單,慶祝節(jié)假日的優(yōu)惠活動(dòng)

  (3)承辦一些學(xué)生會(huì)活動(dòng)

  九、服務(wù)策略

  1、放些輕音樂(lè),提供上網(wǎng)

  2、工作人員統(tǒng)一制服

  3、與學(xué)院統(tǒng)一,可以用“金龍卡”刷卡消費(fèi),也可現(xiàn)金消費(fèi)。

  4、可以提前預(yù)訂

  5、建立會(huì)員QQ群,以與顧客聯(lián)系,交流,知道他們的需求。

  6、可以開(kāi)設(shè)一個(gè)小的棋牌室之類的小娛樂(lè)場(chǎng)所,不過(guò)不能賭錢,讓他們可以盡情的在棋牌上釋放自己。

  隊(duì)名:營(yíng)銷達(dá)人

  組長(zhǎng):牟鵬華

  成員:吳鵬馳李鴻翔毛偉平洪洋王偉勇

營(yíng)銷策劃書(shū)7

  一、背景

  移動(dòng)公司棋下的“動(dòng)感地帶”品牌新的資費(fèi)政策即將出臺(tái)。此次“動(dòng)感地帶”不同于以前的“動(dòng)感地帶”,它是為在校大學(xué)生量身定做的,是適合大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈,已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久,聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動(dòng),資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇?tīng)免費(fèi),免月租,打一毛八),這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問(wèn)題,大學(xué)生們對(duì)此次活動(dòng)趨之若騖,紛紛的從移動(dòng)轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來(lái)的8/2(移動(dòng)/聯(lián)通)變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說(shuō)移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到,聯(lián)通并沒(méi)有因?yàn)橛脩舻脑黾佣剐盘?hào)有絲毫的改善,許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號(hào)問(wèn)題。如果在這個(gè)時(shí)候做好“動(dòng)感地帶”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作,將很快奪回屬于移動(dòng)的地盤(pán)。

  目前,xx大學(xué)正處于迎接評(píng)估的關(guān)鍵階段,所有的大型活動(dòng)都停辦,可以說(shuō),這半年大學(xué)還沒(méi)有一個(gè)像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動(dòng)。一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場(chǎng)真正意義上的能滿足他們的活動(dòng)的出臺(tái)。這在一定程度上早成了對(duì)大型晚會(huì)的渴求度。在評(píng)估結(jié)束后立即上演一場(chǎng)大型的專場(chǎng)晚會(huì),應(yīng)該會(huì)受到觀眾及演員的歡迎。

  二、中心宣傳活動(dòng):“動(dòng)感地帶”專場(chǎng)大型校園組合演唱會(huì)

  目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了很泛濫的地步,但是有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。一般的活動(dòng)對(duì)宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動(dòng),又無(wú)法章顯移動(dòng)的勢(shì)力和品牌價(jià)值。因此我們覺(jué)得策劃一場(chǎng)專場(chǎng)晚會(huì)是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會(huì)還沒(méi)有過(guò)。這是個(gè)另人耳目一新的形式,可以很大程度上調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的興趣。而且,當(dāng)今的校園組合多以青春、活力、激情為特征,這也正和“動(dòng)感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致。我們的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)將圍繞著這場(chǎng)晚會(huì)展開(kāi)。

  三、日程安排

  宣傳期:6月初——7月初。

  晚會(huì)準(zhǔn)備期:6月初——6月中旬。這個(gè)期間我們將征集節(jié)目,為晚會(huì)做各個(gè)方面的準(zhǔn)備。晚會(huì)將以石河大學(xué)為主,并輻射周邊的中專院校。

  晚會(huì)執(zhí)行期:6月18日(周五)

  四、宣傳形式

  1、6月12日前(評(píng)估前),以海報(bào)和宣傳單為主,以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔。考慮到評(píng)估,大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動(dòng),但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單,這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書(shū)店合作,讓他們代發(fā)宣傳單。海報(bào)應(yīng)該以手寫(xiě)為主,這樣即使大學(xué)阻礙也不會(huì)有太大的損失。

  在評(píng)估期間,我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告,比如“中國(guó)移動(dòng)xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過(guò)評(píng)估”、“‘動(dòng)感地帶’祝xx學(xué)子健康成長(zhǎng)”等,我想,這樣學(xué)校應(yīng)該不會(huì)拒絕而且還可以很好的宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象,讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識(shí)移動(dòng)作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任,這樣同學(xué)們對(duì)移動(dòng)會(huì)更有親近和親切感。會(huì)起到很好的宣傳效果。

  2、6月12日后,大量投放一些精美的宣傳海報(bào),由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報(bào)的出現(xiàn),因此我們要使“動(dòng)感地帶”的品牌和此次晚會(huì)有機(jī)結(jié)合去制作海報(bào)。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅,也應(yīng)該以公益廣告為主(中國(guó)移動(dòng)xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗(yàn),xx移動(dòng)公司將和xx學(xué)子一起開(kāi)創(chuàng)美好的明天,xx移動(dòng)公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列),輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳,加強(qiáng)宣傳攻勢(shì),渲染強(qiáng)勢(shì)品牌的氣憤,真正的做到“我的地盤(pán),聽(tīng)我的”。

  晚會(huì)前,我們將對(duì)晚會(huì)進(jìn)行大量的海報(bào)宣傳,以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的門票,免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生。

  3、6月18日晚會(huì)期間:我們將此次的宣傳活動(dòng)推向頂峰,移動(dòng)公司可以制作一些印有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的精美的禮品,發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)的演員和觀眾。會(huì)場(chǎng)的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛,商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

  此間,我們將制作精美的節(jié)目單,節(jié)目但分兩張,正反四頁(yè)。第一頁(yè)是晚會(huì)主題和xx移動(dòng)公司的祝語(yǔ),二三頁(yè)為節(jié)目單,第四頁(yè)是“動(dòng)感地帶”的宣傳。

  晚會(huì)期間,我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子(有公司提供),并且佩帶工作證,做到正規(guī)正式,以體現(xiàn)移動(dòng)公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

  4、6月18日晚會(huì)后,我們將繼續(xù)我們的宣傳,此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn),著重突出“動(dòng)感地帶”為此次活動(dòng)所做的大量的貢獻(xiàn)。

  五、晚會(huì)具體策劃

  我們計(jì)劃推出15個(gè)校園組合。其中大學(xué)10-12個(gè),其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會(huì)中間穿插1-2個(gè)互動(dòng)游戲,以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和對(duì)“動(dòng)感地帶”的宣傳。

  晚會(huì)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)兩名,三等獎(jiǎng)三名。所有參賽的組合將有機(jī)會(huì)做知音文學(xué)社主打刊物《知音報(bào)》的封面人物。這也是對(duì)此次活動(dòng)的一個(gè)宣傳的延伸。

  各自的組合要求有自己的服裝并且化裝,以體現(xiàn)青春的火力和激情。

  晚會(huì)具體布置工作略。

  六、財(cái)務(wù)預(yù)算

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:1000元

  一等獎(jiǎng)300

  二等獎(jiǎng)400(2*200)

  三等獎(jiǎng)300(3*100)

  場(chǎng)地費(fèi):1000元

  宣傳費(fèi):390元

  手寫(xiě)海報(bào):30元(30*1)

  粘貼海報(bào):100元(10*10)

  橫幅廣告:200元(40*5)

  傳單廣告:60元(0.03*20xx)

  紀(jì)念品(評(píng)委及演員)由公司提供。

  勞務(wù)費(fèi):500元

  總計(jì):2890元

  七、效果分析

  市場(chǎng)爭(zhēng)奪:高度密集的宣傳,將會(huì)使“動(dòng)感地帶”在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng),也將重新奪回失去的市場(chǎng)。

  企業(yè)形象:在此次活動(dòng)中,中國(guó)移動(dòng)xx分公司將投放大量的公益廣告,這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。

  品牌建立:雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng),但在目前的xx大學(xué)市場(chǎng),大學(xué)生對(duì)此并沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí),通過(guò)這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳,使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

  宣傳范圍:隨著墾區(qū)人民生活水平的提高,xx地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在著年提升,此次活動(dòng)由于設(shè)計(jì)到xx大學(xué)及周邊的中專院校,因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。

  品牌忠誠(chéng):由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高,因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較小。但是通過(guò)此次活動(dòng),可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和,而且在活動(dòng)中要做好服務(wù)工作,這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹(shù)立移動(dòng)的品牌,也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊,以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度。

營(yíng)銷策劃書(shū)8

  一、活動(dòng)目的:利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷量,為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

  二、活動(dòng)主題:慶國(guó)慶,得大禮,游北京。

  三、活動(dòng)對(duì)象:潛在客戶

  四、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx號(hào)至xx月xx日

  五、活動(dòng)資料

  1、促銷活動(dòng)時(shí)間,購(gòu)買XX手機(jī)多媒體系列,即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。

  2、促銷活動(dòng)時(shí)間,XX手機(jī)XX系列,九折銷售,不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

  3、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者能夠憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  一等獎(jiǎng):北京國(guó)慶游

  二等獎(jiǎng):XX數(shù)碼相機(jī)

  三等獎(jiǎng):XXmp3

  注:回答問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān),且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡,旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

  六、活動(dòng)宣傳:

  1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。

  2、宣傳單。

  3、店外展板,條幅等。

  七、活動(dòng)注意

  1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

  2、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組,各組協(xié)調(diào)合作。

  3、作出防意外措施。

營(yíng)銷策劃書(shū)9

  一、競(jìng)賽項(xiàng)目

  產(chǎn)品營(yíng)銷策劃。

  二、競(jìng)賽目的

  1、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性。

  2、提高學(xué)生營(yíng)銷策劃能力。

  三、競(jìng)賽安排

  1、選手參賽選手為營(yíng)銷大專1201班全體學(xué)生,其它班級(jí)自愿參加。

  2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)1名、三等獎(jiǎng)2名,頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

  5、組織18周星期三下午兩點(diǎn)半開(kāi)始進(jìn)行決賽,由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施。

  四、競(jìng)賽內(nèi)容

  包括制定營(yíng)銷策劃方案、現(xiàn)場(chǎng)PPT展示與答辯兩個(gè)部分。具體競(jìng)賽內(nèi)容如下:

  1、制定營(yíng)銷策劃方案

  本次營(yíng)銷策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品,聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況,站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷策劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì)。營(yíng)銷策劃方案具體要求參見(jiàn)附錄。

  2、現(xiàn)場(chǎng)PPT展示與答辯

  現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PPT演示和陳述,同時(shí)回答評(píng)委的提問(wèn)。

  3、競(jìng)賽方式

  ①競(jìng)賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式,每個(gè)參賽隊(duì)由2名選手組成。

  ②競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,并于第二階段進(jìn)行前提交;第二階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行,PPT展示營(yíng)銷策劃方案并進(jìn)行答辯,時(shí)間為12分鐘,其中PPT陳述時(shí)間7分鐘,答辯5分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定。

  5、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列辦法

  比賽采用分項(xiàng)得分,累計(jì)總分的計(jì)分方式。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)100分,取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分;累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案成績(jī)計(jì)70%,現(xiàn)場(chǎng)PPT展示和答辯成績(jī)計(jì)30%,兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,若總分相同,第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。

  五、選手須知

  (一)賽點(diǎn)提供的設(shè)備

  現(xiàn)場(chǎng)PPT展示和答辯的場(chǎng)地及設(shè)施:一間多媒體教室,多媒體投影儀一臺(tái)、電腦一臺(tái),其中PPT采用Powerpoint20xx版本。

  (二)選手自備工具

  各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備U盤(pán)一個(gè),將營(yíng)銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競(jìng)賽組,并確保能正常使用。

  (三)選手注意事項(xiàng)

  1、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營(yíng)銷策劃方案,如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,該項(xiàng)成績(jī)?yōu)榱惴帧?/p>

  2、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交2份營(yíng)銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競(jìng)賽組。

  3、現(xiàn)場(chǎng)PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間,在規(guī)定時(shí)間的最后1分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí),工作人員會(huì)給予提示,超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分。

  4、陳述結(jié)束后,評(píng)委提出答辯題目,參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備,下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述;當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后,上一參賽隊(duì)上臺(tái)回答評(píng)委提出的問(wèn)題,以此類推。

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