營銷策劃書【熱】

　　伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，為了迎接新的工作目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的營銷策劃書，希望對大家有所幫助。

營銷策劃書1

　　轉眼間12月的腳步臨近，雙十二網購狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個全民狂歡的網購節日里，為吸引廣大微店主及消費者對愛優微的關注，從而提升愛優微客戶入駐率及網站流量，就雙十二異常做以下策劃方案，為目標商家和消費者烹飪饕餮盛宴。

　　一、目標人群：

　　1、微店主。

　�、僖讶腭v愛優微，渴望提升微店流量及銷量；

　　②未入駐愛優微，渴望獲得宣傳推廣；

　�、蹌傞_店新手，渴望獲得微店運營推廣相關經驗。

　　2、消費者。

　�、儋徫镞_人，渴望獲得節日折扣；

　　②普通消費者，渴望獲得節日驚喜；

　　③微店主，渴望借節日之際儲備貨源。

　　二、雙十二活動前期準備：

　　打造雙十二狂歡專版，愛優微首頁設置雙十二相關活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產品，輪播官方微信及貼吧相關雙十二活動信息及討論話題；借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關活動信息；并以雙十二為契機嗎，開創節日狂歡Party，預熱節日氣氛。

　　三、活動時間：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活動主題

　　要買節——愛優微雙十二系列活動

　　五、宣傳語：

　　要買節，就是要你好看——愛優微，教您怎樣省錢

　　要了，要了，全要了——愛優微，教您怎樣省錢！

　　誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優微，教您省錢！

　　六、活動形式：

　　消費者：

　　1、限時搶購——分時段，限時搶購；

　　2、分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍；

　　3、轉發讓利，眾籌砍價——供給十件商品，活動從11月底開始，前期預熱，轉發一次降利一元。轉發越多，讓利越大。12月12日當天進行搶購。先到先得，售完為止；

　　4、活動抽獎——愛優微首頁設置抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎權限，凡進入愛優微首頁及其他頁面者，轉發活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會參與本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次；

　　5、自媒體轉發——活動參與者參與愛優微官方微博微信有獎轉發活動，將獲得活動抽獎機會，轉發次數越大，獲獎幾率越大。

　　商家：

　　a、報名參加以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應活動廣告位；

　　b、活躍商家給予頁面置頂，供給商家鏈接頁面；

　　c、商家可自行供給促銷方案，我們可根據商家量身定奪專題版塊進行宣傳。

　�。ɑ顒诱f明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優微團隊將按照活動禮品價值安排相應的廣告位，給力商家將獲得愛優微免費入駐權，實力商家將酌情研究免保證金入駐愛優微貨源網）。

　　七、自媒體專題策劃：

　　1、微博話題：

　　設置雙十二相關微博話題，進取鼓勵廣大網友、微店主及消費者積極參與并轉發話題，從而擴大活動影響力；（此處能夠是參與類話題，也能夠是愛優微轉發類活動信息）

　　2、微信話題：

　　搶紅包類，將活動信息設置為紅包鏈接，組織必須形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1。212、12。12，、121。2、1212元；

　　征集必須形式禮品，鼓勵網友與微信互動，發起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等；

　　八、時間及人員安排：

　　20xx、11、21——20xx、11、22

　　確定雙十二活動策劃及實施方案；

　　20xx、11、22——20xx、11、25

　　市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接；同時負責合作伙伴對接，擴大活動傳播面增加活動知名度及流量來源；

　　推廣部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控；

　　設計部：負責相關活動海報及活動頁面設計；

　　客服部：負責網站及群友解惑答疑；

　　修改部：負責相關活動文案撰稿，同時負責自媒體微博微信活動運營；

　　20xx、11、28——20xx、12、15

　　貨源部及運營部：負責網站整體產品梳理，加強網站入駐情景統計及網站數據更新；

　　客服部：負責網站及群友解惑答疑；

　　推廣部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控；

　　20xx、12、18——20xx、12、20

　　所有部門進行活動總結。

營銷策劃書2

　　當前中國一直在不斷地發展，經濟情況越來越好，居民的消費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發展起來，現在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經成為時尚。

　　但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發展下去，這些都是我們要不斷的進步的地方。

　　一：主題：

　　在酒吧的人群里，從消費的角度說即銷售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時，才知道，才想起酒吧這個場所，這就是所謂的人性化營銷手段。 目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度! 二：當今娛樂市場背景及消費心態分析：

　　強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放松、休閑、娛樂、會友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。 消費群，泡吧一族的心態分析：

　　1. 追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術，與志同道合者相聚。

　　2. 追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態。

　　3. 追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。 縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據當地的市場以及主流形式確定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁!

　　三：娛樂場所大概營銷框架

　　公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本著賓客至上，質量第一的經營宗旨，竭誠同心，求實圖強的企業精神，打造一流的娛樂品牌。

　　市場形式：結合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費心里，突出特色品牌優勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質量，提高出品質量，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。

　　市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優勢，打造企業品牌文化，服務，出品質量高，節目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。

　　1. 企事業單位----國家企事業單位中高層領導-

　　2. 私企、個體----個體私營老板

　　3. 中檔散客---旅游、商務人員

　　4. 團隊----企事業單位、私企、團隊組織

　　市場推廣：

　　準確的市場定位，高品質的服務，兩好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結合，完成市場推廣的目的。

　　1. 銷售部

　　(1)把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設施服務來吸引客人，在節假日追求利潤最大化。

　　2. )團隊客源。以企事業單位，個人團隊組織為主要銷售對象，通過各種途徑進行聯絡，通過各種合作方式來進行引導消費，

　　3. )散客市場。散客市場的開發是最主要的市場，也是最難開發的市場，重點是高收入的白領階層和沒有夜總會的賓館。

　　加快行業的連鎖網絡，加強各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶。根據客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯系出租車公司，采取差價帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優惠。

　　2.內部消費鏈的建立

　　通過外部宣傳，結合內部全員促銷完成內部消費連接

　　外部宣傳與促銷

　　(1) 新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時機策劃炒作一些臨時性的新聞，提高公司的知名度和美譽度。

　　(2) 加強與媒體欄目間的合作，進行票、券營銷。

　　(3) 交通工具上的宣傳。

　　(4) 人員促銷，團隊聯系，建立網站論壇及其他媒體等，把客人吸引進來，并通過自身環境，服務，節目內容留住客人。

　　3.內部宣傳

　　客人來到要促成消費，必須把自身特色，產品介紹給他們，這樣需要建立內部宣傳網，從客人進入大廳開始，就要讓客人了解經營特色和模式

　　4. 提高回頭率

　　通過各種途徑，把客人吸引進來，留住客人，提高回頭率是關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會有存量增加，才能保證相對穩定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設施外，還包括軟件服務，節目質量，玩的內容，自身特色等，同時還可以采用贈送讓利等優惠手段，進行前進的客源穩定并逐漸增加客流量。

　　天津東方魅力經營管理現狀分析與對策.

　　1. 工程裝修有問題，因為場地大，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現暖色調，具體的工程改造見具體的方案。

　　2. 沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個目標去做。

　　3. 沒有自己的特色。

　　4. 公關人員形象素質不夠，人員數量不夠。

　　5. 營銷推廣力度不夠

　　6. 缺乏有效有力的管理手段。

　　7. 會議無實質性的效果

　　8. 業務管理混亂，人員散漫。

　　9. 宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。

　　對策：

　　1. 簡單的工程改造，確定明確的市場定位，這個要詳細的分析，如果這次要是在確定不準確，對場所以后的發展非常的不利，詳細了解市場，再做出決定。

　　2. 改革重組：實施機構機制改革，人事改革、工資改革、業務改革、。

　　3. 加大招聘力度，進行人員重新組織，以一個新的起點開始培訓。

　　4. 建立完善的規章制度，員工手冊，獎懲制度等

　　5. 組建營銷團隊，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦法。重點放在這一塊，招聘專兼職公關人員，介紹以往營銷經驗，進行培訓溝通介紹工作模式。實行新的營銷模式。

　　6. 實行公司全員營銷，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊伍中來，制定詳細的操作方案和管理方案。

　　7. 健全各部門的管理制度，加強約束力度，實行所有人按規章制度的原則，違者必罰。

　　8. 所有公司員工一律著工裝上崗。

　　9. 人員重組后各部門經理下達一定的任務，給予一定的權限，遵循誰管理，誰負責，誰盈利，誰得利的原則，責任到人。

　　10. 重新組織質檢部，可由管理人員兼并，每天定期對衛生、服務等各項工作進行檢查。

　　11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進行炒作性宣傳。

　　12. 前期放在人氣的炒作上，重點放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個暖場計劃。

　　13. 實行會員制營銷。制作靚女卡、會員卡、儲值卡。制作會員手冊。

　　14. 制定行之有效的任務計劃，聯系經驗豐富，客戶多的媽咪。

　　15. 組建營銷部增強對外業務聯絡的力量，白天也開發新的客源市場，晚上應酬，提升消費率，要求先進行業務培訓。

　　16. 增強節目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。

　　營銷策略

　　不能抓住顧客就不能生存是企業最基本的經營原則。

　　首先確定自己的優勢

　　1. 確定我們的檔次規模在經營價格中針對市場做相應的定位，產生價格優勢。

　　2. 通過各種媒體宣傳創造一定的廣告效應。

　　3. 舒服的環境，高檔的硬件，優質的服務，好的資源，新的經營模式及管理理念。

　　4. 口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式，可以充分發揮公司人員，通過平時的工作和社交來宣傳，企業對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什么實惠，而不是向顧客要求什么。

　　有一個清晰明確的目標，否則會迷失方向：

　　1. 經營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創造都市生活，營造溫馨浪漫的環境。

　　2. 保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及出色的公關服務讓客戶滿意。

　　3. 明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規章制度、獎罰制度及各級崗位職權和職責。

　　4. 組建完整的公關及營銷推廣人員隊伍

　　5. 制定營銷公關經理合理的業績定位及酒水推廣方案，稱職定位。

　　6. 制定合理的適應市場的產品價位，保證出品質量和速度。

　　7. 在軟件服務上，保證本公司的服務的專業性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水平和公關應酬技巧得以發揮。

　　8. 公關人員的管理需有一個完整的體系，秩序管理，安排其相關的管理人員。

　　9. 薪資定位。全員營銷薪資定位，各個部門負責人的工資與本部門的業績掛鉤，多勞多得，不勞不得。

　　10. 各項工作開展時間表。(待定)

　　11. 每月的營銷目標。(待定)

　　職權是執行任務的權利，職責是完成任務的義務，當工作出現有權無責或有責無權時，就會產生有心無力或消極現象，職位并不重要，重要的是責、權相符。

　　經營管理計劃

　　想管理好一家娛樂場所，便要其社會效益和經濟效益都達到一定的水平，即管理科學制度化，服務規范優質化經營品牌效益化等，需要做大量的工作，作為管理者就在認識客觀實際的前面下，執行決策、組織、指揮、協調等 管理職能，使娛樂場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結合所學的管理知識和工作中總結的經驗，擬定如下經營管理方案，以供參考

　　本草案分為管理與經營兩部分進行闡述。

　　一、管理部分：

　　娛樂場所的管理要管理在內部的特定環境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規章制度的建立完善，服務質量的管理，現場營運的管理，企業文化

　　的建設等。

　　(一)組織建設和管理：

　　作為一個企業，必需對其所擁有的人力物力、物力資源、財力資源進行組織和管理，娛樂場所作為服務性行業，其特點是業務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：

　　其一，形成娛樂場所的組織結構和組織的管理體制。即設置組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業務和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現場的大小事情有人做， 有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不至于閑置。

　　其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源，娛樂場所的營運不可能一成不變的，它會隨著季節、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握娛樂場所的營運規律，消費者的消費心理等因素，對現場資源進行合理的調控。使現有資源不至于浪費也不會潰乏，

　　總之，組織的意義是確�，F場的業務合理、科學、有序的進行。

　　(二)建立完善的規章制度：

　　“無規矩不成方圓”作為一個企業就像一個國家要有規范完善的制度作保證，對場所的組織、服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質要求，設備設施，易耗品物質，營業目標等項目應以明文規定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。

　　另一方面著眼于細微處，就是制定具體的制度，如業務活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務質量考評制度、衛生制度、行為規范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀制度等應一一以明文形式規定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協調一致，使工作規范而公正的進行。

　　(三)現場營運的監督管理：

　　娛樂企業在營運必定涉及到現場事務，而現場事務就需要有人去管理，作為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現場營運的監督管理工作�，F場工作主要分為三大部分： 第一：班前準備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結和分析，對當天的工作進行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態是否符合上崗標準。

　　第二：班中的巡場工作，對現場進行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務質量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正。

　　第三：班后總結評估工作對當天勞動進行科學、系統的評估，總結經驗，提出改進方案，總之現場勞動管理工作是重中之重，作為管理者必須從實際出發，發揮自己的管理才能和智慧，對現場進行合理有效的管理。

　　(四)企業文化建設：

　　何為企業文化?它是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。

　　為什么要那么重要?成功的企業就一定有優秀的企業文化做后盾，如麥當勞的qscv原則(質量、服務、衛生、價值)、海爾的真誠到永遠、樂迪的健康、安全、歡樂等�？梢娖髽I文化在企業發展中的重要意義，而做好企業文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環境的塑造與培養，全面提升員工的各方面素質等等。

　　總之，企業要做大做強就應從始至終做好企業文化的培養工作。

　　二、經營部分：

　　在做好內部的管理工作的同時，作為管理者應放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發服務產品，以提升場所的營業業績，創造良好的效益這就是經營工作。主要內容為市場調查、市場營銷、塑造品牌。

　　(一)建立市場調查機制，進行市場定位：

　　娛樂市場是在不斷的變化發展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關閉，因而有必要、有目的、有系統地收票、記錄、整理、分析與總結娛樂市場的消費需求及促銷活動的信息。 娛樂市場調查主要從市場環境、消費者消費心理、同行業的競爭情況等方面著手調查，然后把結果進行分析總結，做出趨勢預測，結合自身的實際情況進行消費群體的這定位。

　　(二)確定目標市場，采取有效的營銷策略：

　　不同的場所的情況有不同消費人群，有不同的消費群體，而夜場更偏向于一定事業有成的成功人士。作為一個場所的要知道自己的客人在那里，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場一旦目標明確，我們就可以有針對性的采取一些促銷策略。 如產品服務創新策略，價格策略，人員推廣策略等有利于提升營業業績促銷手斷。

　　(三)導入娛樂創業形象識別系統，創造品牌：

　　企業形象籠統的講就是指塑造良好的形象，突出優勢，把好的一面展現消費者，讓消費知道企業的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：

　�、倮砟钏茉彀�括讓公眾知道企業的經營理念、企業文化、管理原則、發展方向、行為準則、企業精神、企業個性。

　　②視覺感受如：商標、公司形象、企業造型、標準顏色、基本構圖、企業標志、產品設計等。

　�、坌袨榉较颍篴對內：員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬。 b對外：市場調查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等。

　　實行企業形象識別就是為了更好推銷企業，建立本企業在公眾心中的形象，提高場所的美譽度和知名度，創造品牌。經營管理工作千頭萬緒，紛繁復雜，作為管理者必須具備良好的管理素質和管理水平，在日常的管理工作中善于發揮自己的才能和智慧，從事管理工作。 不僅僅是酒吧ktv，只要是企業，我們就要有效的管理下去，不僅僅是在這些方面，還有很多的事情需要我們來解決。管理永遠是不斷的進步，也會有很多的新問題出現在我們的管理中，不過相信我們一定會做好的。其實很多的事情都是需要我們慢慢的解決，不是一時間就能解決掉的，相信我們的管理一定會越來越好!

營銷策劃書3

　　一、企業營銷策劃原則

　　1、全局性。把握全局，統籌兼顧是營銷策劃的重要前提。企業應該樹立大局意識，根據各自的總體戰略規劃有目的性的制定營銷策劃方案范本，使制定的營銷策略更有針對性。

　　2、戰略性。從戰略發展的角度來講，營銷策劃屬于戰略規劃中的一部分，營銷策劃的措施都具有前瞻性，能夠對企業未來一定時期內的營銷活動進行指示和引導，以確保營銷活動始終按戰略規劃所確定的方向進行下去。

　　3、穩定性。營銷策劃一經制定就不允許任何人擅自修改。如果朝令夕改，不僅浪費企業資源，還可能使企業因此承擔巨大的經濟損失。所以營銷策劃應該具有相對穩定性。

　　4、權宜性。市場環境是營銷策劃的前提條件。市場行情的變化往往左右著企業營銷策劃方案范本的目的和方向。如果市場環境發生變化，原來的營銷方案就應該適當調整，否則不但無法發揮指導作用，還可能阻礙營銷活動的正常運行。

　　5、可行性。無法在營銷活動中執行的營銷策劃方案范本形如虛設，對活動方向和目的起不到任何的指導作用。因此，企業所制定的營銷策劃方案范本不僅要經濟合理，還應該具有可執行性。另外營銷策劃方案范本應該建立在企業實際營銷能力之上，以確保企業有足夠的資金和技術實力去落實該策劃方案。

　　二、中小企業營銷策劃中存在的問題

　　1、策劃部門設立不完善。與大型企業相比，中小企業由于營銷領域的人才以及自身資金實力等方面的原因，一般情況下都不具備專門的營銷策劃部門，缺少的部分職能由市場部門或者營銷部門來補充，其中的策劃職能則由中小企業的領導階層進程管理，所以他們的營銷水平往往就決定著整個企業的水平，在現階段的中國，營銷策劃方面的知識還沒有那么普及，所以中小企業的策劃人員和階層所具備的營銷知識水平也存在參差不齊的問題，大部分都缺少必要的營銷策劃知識以及觀念。在中小企業的營銷策劃上還需要借助外界力量來進行自我的提升和完善，這樣才能在市場的競爭中生存下去。

　　2、中小企業營銷策劃的能力很不足。中小企業營銷策略的能力不足主要表現在策劃方案比較陳腐，缺乏實際的競爭能力。通過對于實際的中小企業策劃方案的情況歸納來看，營銷策劃缺乏新元素，不具備創新精神，多數情況下都以同質化的方式來進行營銷，無論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調來進行宣傳。當然，這不僅僅與當前中小企業產品開發創新機制不健全，中小企業建筑時尚元素，現代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關聯，但是其主要的還是內因，那就是中小企業營銷團隊策劃的能力不足，難以結合不同的產品，實現有針對性的中小企業營銷策劃。

　　3、營銷策劃方案范本的評估缺陷。中小企業的營銷策劃能夠為企業進行以前經驗的總結，也能夠為其進行未來道路的規劃，指引其發展方向，所以營銷策劃工作可以說是企業中所有決策的制定背景和參照。營銷策劃工作評價內容牽扯的范圍比較廣泛，影響因素也比較多，其中各個環節的因素變動情況也比較大，因此評估營銷策劃的工作本身就比較困難，再加上中小企業在人力資源方面的種種限制，專業的評估制度體系還不健全，在行業市場中也并沒有設立專門的評估公司，這就使得企業在進行評估和選擇時變得更加舉步維艱，只能依靠企業領導人員或者主管部門的單一的力量，因為能力的限制容易出現策劃不周全的問題。

　　三、中小企業營銷策劃方法研究

　　1、轉變營銷理念。針對營銷策劃營銷理念落后的問題，企業應該轉變營銷觀念，更新企業工作人員的營銷理念，在滿足顧客需求的基礎上，建立優秀的營銷團隊，協調企業部門之間的工作步伐，使企業部門之間和諧工作，共同發展。在此基礎上，企業應該建立遵循“顧客至上”的原則，充分整合產品的研發、采購、生產、營銷等部門，同時將其與營銷管理人員、業務員、公眾、市場信息有效地融合，充分發揮企業的整合營銷能力，保證企業各環節生產與經營協調發展，提高企業的營銷利潤，促進企業的健康發展。除此以外，企業要根據市場的實際情況，樹立營銷創新意識，開發新的營銷市場。且可以通過技術創新，更換舊產品，使商品生產適應時代發展，滿足市場需求，進而擴展企業的發展空間�；�于此，企業要根據不同的市場區域、不用的消費者的消費觀念和消費能力，采用與之相適應的營銷策略，滿足消費者和市場的需求，從而提升企業的競爭力。

　　2、實現科學的營銷策劃定位。做好充足的營銷策劃準備工作，是保證營銷策劃定位科學性的關鍵所在。為此，需要做好以下幾個方面的工作：首先，積極做好市場調研工作，收集和整理最前沿的市場數據，全面了解消費主力和能力的基礎上，實現對于建筑前景的預測；其二，在預測報告的基礎上，實現對于中小企業產品金正能力的評估，并且借助計算機信息技術，實現具體數據網絡體系的構建，為制定營銷策劃方案范本做好夯實的數據基礎；其三，界定企業的目標消費群體，對于其收入情況，購買力狀況進中小企業營銷策劃方法研究劉峻湖北武昌職業學院經濟管理學院行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎上實現對于消費目標的界定。

　　3、積極研究創新型營銷策劃方法。在營銷策劃方法的研究中，行業專家應該結合我國的中小企業的實際情況進行分析，為企業的發展帶來新的力量，比如教練式營銷策劃與逆向式營銷策劃都是值得借鑒的營銷策劃方法。前者是在企業內部進行員工的選拔組成策劃部門，在整體領導之下自主的去完成營銷策劃工作，這一方法能達到傳播營銷知識，培養策劃能力，實現資源共享的效果，對于中小企業的文化積累以及人才的培養有很大的推動作用；后者就是營銷策劃的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市場實踐中的有效戰術，再從局部向整體擴展，最后用戰略使策劃戰術得以實現。在進行營銷策劃方法創新的過程中不能呆板借鑒，應該積極開發尋求新的策劃手段，為中小企業的可持續發展出謀劃策。

　　4、加快人才培養，提高營銷策劃整體水平。政府在中小企業發展中應該起到引導、扶持的作用，我國政府可以出資開展一系列的中小企業營銷策劃論壇，加大在營銷策劃方面的課題研究經費等活動，吸引中小企業家、營銷專家的參與，提高重視�，F階段的營銷策劃領域的整體素質還有待提高，應該及時的進行內部規范化的管理控制，對于不具備策劃能力的人員實行吊銷上崗證書的處理，而企業中存在的不合理的策劃部門的設置也應該進行調整治理，保證它能在商業盈利的目的下切實制定出符合中小企業發展需求的策劃方案，這對于營銷策劃行業的長期、穩定發展也十分有利。

　　四、結束語

　　綜上所述，在中小企業營銷策劃的方法研究中，首先應該在人才培養方面加強控制管理，其次提高企業自身的營銷策劃的綜合性水平，結合市場的發展狀況來進行這一工作，可以達到較好的提升中小企業營銷策劃能力的效果。企業中的員工也需要不斷學習相關理論知識，結合企業實際以及市場情況，制定符合條件的營銷策略，這樣才能在激烈的競爭中保持自己的地位的穩定性發展。

營銷策劃書4

　　現代企業在市場上的競爭日趨激烈，每個企業在特定時間內的營銷目的都有所不同，有的企業是為了提高產品的市場份額、有的企業是為了打擊競爭對手、而有的企業在深耕市場，培養受眾。每個企業都會依據當前所處的環境、自身實力等因素確定企業的營銷目的，而營銷策劃書就是一種制訂營銷目標、為企業帶來盈利的營銷方案，可以說是比較重要的。那么今天就為大家簡單地講一講營銷策劃書的相關知識。

　　在制訂營銷策劃書之前，首先要進行市場狀況分析，這就好比對癥下藥一樣，營銷之前的資訊一定要先深入了解，為制定一份切實可行的營銷策劃書打好基礎，這也是營銷策劃工作的一部分。

　　一、市場狀況分析：

　�。�1）市場宏觀分析

　　一般來說，市場分析需要分析產品銷售所在區域的政治、經濟、文化這三個要素，比如說產品銷售地區的經濟水準如何，政治制度是否穩定，是否對外來資本有良好的政策與態度，所銷售產品與當地居民的文化是否抵觸，這都是需要認真調查并好好分析的。

　　（2）行業狀況分析

　　行業這一部分的分析可以延伸很多，簡單地舉幾個分析的例子：所營銷的行業發展是否成熟、行業內有無新技術、行業內的競爭對手多還是少、強大還是弱小等，這部分調查是為了我們的產品更好的進入市場做準備。

　�。�3）受眾分析

　　產品最終是為了服務受眾的，所以受眾的分析是重中之重，可以分析受眾的消費習慣、消費水準高或是低、消費意愿強還是弱，受眾的相關屬性（比如年齡、性別、學歷、家庭狀況等）。你也可以快速用「上線了」做一個網站，添加“自定義表單”版塊來調查用戶喜好與意向。

　　上述就是市場狀況分析的簡略版講解了，其實可以分析的地方還有很多，感興趣的朋友們可以深入學習。而當我們調查完市場后，就可以進入今天的主題了：一份營銷策劃書的撰寫。

　　二、制定營銷策劃方案

　　好的營銷策劃案例要充分與所寫客戶溝通，確定客戶需求之后再進行營銷策劃的設計。下面就跟大家簡單地介紹如何寫營銷策劃書：

　　1.投入市場的政策

　　在任何行動或計劃開始之前，制訂一個總體規劃是必要的。比如說要制訂好產品的價格、確定銷售的渠道、收支預算、活動舉辦情況等。

　　2.產品銷售目標

　　這一步需要確定產品在一定時、一定區域內所需要達成的目標，設定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估，也可以為今后的銷售目標做出參考。

　　3.產品的推廣計劃

　　推廣計劃的目的就是為了實現銷售目標。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道，推廣的方法。具體來說，就是確認是否打廣告，廣告投放在哪里；是否要做網站、做直播，找KOL推廣，是否需要聘請代言人等等。

　　4.人員管理計劃

　　這一步是為了讓員工更好地完成營銷任務而設定的。包括人員的雇傭成本（工資、獎金等），人員的招聘與培訓、員工激勵等，做好了人員管理，才可以為企業的營銷打好基礎。

　　5.突發情況預案

　　市場上的局勢瞬息萬變，可能會遇到政策影響，經濟危機，甚至是自然災害，這些問題盡量提前考慮到，才能做到居安思危，有備無患。具體要考慮可能發生的多種狀況，不論是好的還是壞的，都需要考慮到位，應對各種狀況的預案應提前做好，方便狀況發生時的應對。

　　6.營銷可行性分析

　　好的營銷策劃書案例會在上述步驟之后加入對整個營銷過程的復盤分析，并且會聘請專家與相關人員評估其可行性。比如說企業目前處于較小規模，那么天馬行空的營銷方案顯然是不適合的，需要為企業的自身屬性量身打造營銷策劃書，才可以發揮出一個較好的效果。

　　看完了上述內容，相信你對營銷策劃書的知識有一定的了解了，但是只有營銷計劃是不夠的，你還需要好好實施�，F在已經有越來越多的企業通過搭建品牌網站來進行互聯網營銷了，搭建網站后，得益于網站強大的功能，可以承載的資訊更豐富，制作一份品牌營銷策劃書會更有優勢。

　　比如說在網站中，可以將策劃書中的內容設置超鏈接，鏈接至你設定好的內容。網站的導航功能對于瀏覽營銷策劃書也有好處，因為營銷策劃書一般篇幅較長，好的營銷策劃書可以使受眾在閱讀時更易定位，提升營銷策劃書的閱讀體驗。

　　總之，品牌營銷并不難，你可以按照上述教程制定自己的企業品牌策劃方案，希望這個教程對你有用！

營銷策劃書5

　　一、確定銷售目標

　　1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域

　　市場總體容量

　　競品活動情景

　　客戶采購方式

　　敵我優勢劣勢

　　2、自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業

　　規模、品牌、專業、服務優勢提煉

　　我們的機會在哪里？

　　年度盈利目標？

　　經過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。

　　年度目標，季度目標，月度目標

　　主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

　　二、制定銷售計劃

　　1、確定目標市場：

　　以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）

　　行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有必須采購規模的目標客戶。

　　渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

　　2、市場開發思路：

　　A行業銷售：

　　首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

　　B渠道銷售

　　主要針對區縣市場有必須行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。

　　開始能夠針對不一樣經銷商的不一樣行業關系進分類，能夠在一個地區發展多個經銷商。

　　待市場發展良好，知名度提高后能夠采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

　　C根據情景加以行業和會議等營銷手段。

　　3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團隊組成：

　　A銷售內勤：

　　B業務員（大客戶型+渠道型）

　　C技術商務支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

　　3、制定銷售制度和流程

　　4、編寫培訓計劃和資料

　　四、銷售經理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

　　2、了解公司目前的市嘗銷售情景

　　3、了解公司現有銷售團隊情景

　　4、制定銷售目標，計劃

　　5、制定業務流程

　　6、制定考核，管理，獎懲制度

　　7、管理和培訓銷售團隊

　　8、考察市場情景

　　9、維護開發大客戶

　　10、協調公司各部門，整合銷售資源。

營銷策劃書6

　　一前言

　　隨著生活節奏的加快，改革開放的深入與市場經濟的迅猛發展，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來越重要。手機市場的競爭日益加劇，中國作為世界上最大的手機市場，可謂挑戰與機遇并存。成立于20xx年的OPPO公司先后在中國成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。20xx年5月正式推出手機產品。但就目前而言，尤其是針對一個已經趨于飽和的手機市場，對一個手機后起之秀，如何充分發揮集團以及專業優勢，最大限度地開拓市場保持現有客戶并挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關重要問題。

　　從宏觀上看，根據自身的技術優勢有針對的設計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經營模式。目前許多手機生產廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊中國手機市場的前提下，迅速占領市場,樹立品牌,贏得忠實客戶。其次，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下,加快發展步伐,如何有針對性的研發質量優越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹立品牌形象是OPPO手機面臨的最大挑戰。

　　二企業理念

　　1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。

　　2 要突出品質卓越，外觀時尚，性價比高，實用又好用，質量可靠。

　　3 體現OPPO的品牌形象，產品定位。

　　4 統一配貸，防止假冒偽劣產品流入市場，損壞品牌形象。

　　5 完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸

　　6 嚴格要求服務質量，始終堅持顧客服務至上，以顧客的需求為發展導向，讓顧客對產品產生親近感。

　　7全國服務聯網,完善而高效率、高質量的售后服務，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質量的服務。

　　8 擴大OPPO手機的影響力，樹立OPPO手機的品牌形象,贏得市場。

　　三市場定位

　　OPPO的首款手機為OPPO音樂手機，是基于OPPO MP3，MP4產品在中國市場的成功反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的，恰好OPPO完美的音質，卓越的影視效果，時尚前衛的設計征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調查中，85%的人認為OPPOMP3 MP4是他們喜愛的影音產品，而中國的青少年群體尤其是學生群體，學生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進而嵌入OPPO手機并加入適當的營銷策略是OPPO手機樹立品牌效應，贏得市場的關鍵。

　　四市場分析

　　1 市場性

　　①手機作為日常生活必需品，在信息化時代的今天，每個人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。

　�、谟捎诓煌�年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務人士則需雙卡雙待，待機時間長，外觀有氣質的手機。

　�、凼杖氩顒e決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割。

　　④手機市場品牌繁多，尤其是現在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規范的管理，消費者對品牌可靠質量優質的手機渴求十分強烈。

　�、菰S多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務還跟不上，但售后服務卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場。

　　2市場機會

　�、俳鼛啄辏�手機市場異�；鸨�，手機已不局限于打電話、發短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數手機企業由于跟不上技術進步，滿足不了消費者的品質需求，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。

　�、谙�費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質量與功能的觀念已經開始改變，消費者選擇手機的觀念趨于理性

　�、郛斍按蟛糠质謾C的售服體系還不盡完善，缺乏規范的管理。

　　④當前手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。

　　3市場成長

　　OPPO手機推出兩年后，據市場數據顯示，按照適用人群來劃分市場，在學生一族市場上OPPO毫不意外的發揮出色，市場成績超過13%，在女性手機市場占到了7%，對OPPO的產品定位是個不錯的肯定，說明其發展的大體方向是正確的。

　　① OPPO手機的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區分，樹立良好的品牌認同感，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環，為高端產品的推廣奠定了良好的基礎。

　�、� 手機是生活必需品，中國龐大的人口數量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大

　�、茈S著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現，OPPO手機高端定位必然會吸引更多時尚，年輕，追求生活品質的消費者。

　　五市場研究

　　1設定對象

　　調查顯示OPPO手機用戶中八成為學生一族，而學生用戶中絕大多數為大學生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時尚青年。

　　2對象分析

　　高中生和初中生的市場很大，但在學生用戶中所占的比重不是很大，調查采訪學生發現，他們只聽說過OPPO手機的音樂功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他們購買。即便想夠買但他們的經濟來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學習，而買的話，也希望買到能促進孩子學習的手機。相對于此，大學生選手機則更看重其質量和價格，大部分大學生對OPPO的定價表示可以接受，但他們很少聽到過OPPO除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯網，而OPPO在網絡方面的營銷投入過少。中國的年輕網民數量龐大，網絡營銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果。

　　3 市場預估

　　中國的學生數量龐大，隨著高校擴招大學生群體的數量必然會繼續擴大。通過數據顯示，OPPO在初高中學生市場還有很大的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰，限制OPPO在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學生家長的選擇手機觀念不符。這就需要OPPO的營銷理念盡可能滿足學生和家長的需求。與此同時，大學生市場也存在許多OPPO潛在的用戶，加以開發市場，前景仍然非常可觀。青年大都愛好音樂，熱衷于追求時尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當的分析并結合OPPO時尚前衛的設計、功能，采用適當的營銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀。

　　4競爭環境

　　競爭對象

　　OPPO的主要競爭對象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實的追隨者，應把步步高作為主要競爭對象。

　　步步高品牌描述

　　步步高音樂手機致力于為消費者打造專業級完美音質，產品引入BBE音頻增強

　　和復原技術、SRS(Sound Retrieval System)聲場還原技術以及YAMAHA的Non-clip放破音技術，等音樂解決方案和專利技術，并聯合MTV為消費者提供國際化、專業化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產品使用和音質體驗中充分領略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂

　　步步高作為最早專注音樂手機研發的企業，旗下產品一直以來都是音樂手機的代表，如今無論從做工還是性能上都相當成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質方面更受關注。

　　歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場的朋友應該都不會陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當數量的重量級產品都選擇了歐勝，可見歐勝(Wolfson)的優勢不僅在成本上，性能上也可圈可點。

　　Wolfson專業數字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細節豐富;低音自然不混濁;3D音效技術大大增強聲音表現力;強大輸出功率造就寬闊動態范圍。降噪：獨特的電路設計、避開手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線設計：頻響曲線配合步步高獨特的耳機，經專業工程師調試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長時間音樂享受更覺舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質音樂模式。步步高手機以精美的外形，優異的音樂功能取得了較大的市場份額。步步高又與全球音樂電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。毫無疑問，步步高是OPPO強有力的競爭對手。

　　六 SWOT分析

　　優勢

　　·MP3、MP4產品的優異表現贏得了眾多消費者的好感

　　·時尚前衛的外觀，專為年輕人設計的貼心娛樂，學習、生活功能

　　·在影音方面多年研發的經驗，強大的技術優勢

　　機會

　　·人們生活水平的提高，對高端產品的需求日益旺盛

　　·中國高校的進一步擴招，學生消費群體的擴大

　　·隨著生活節奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大

　　3G智能機市場的興起帶來空前的機遇

　　劣勢

　　OPPO手機電池續航能力較差，不能滿足消費者需求

　　外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客

　　﹒起步較晚，規模有限，產品種類少

　　無自己的核心技術

　　威脅

　　國內外知名廠商多，競爭大。

　　價格競爭激烈，仿造的山寨手機多

　　同OPPO手機類似手機品牌多且起步早

　　七企業戰略

　　OPPO手機著重開發年輕市場尤其是學生市場，但并不意味著以后就不向大眾市場進軍。如果對學生機型色彩太重的話，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。那么即使中年甚至老年人群體對OPPO產品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業戰略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開青少年這個最具消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人，一旦他們對OPPO這個品牌產生信賴后，以后中年市場，老年市場就更容易打開。OPPO的產品以后就更容易朝多元化發展，而不局限于青年市場，其產品也不僅僅限于MP3,MP4,手機產品，也可以向學習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產品發展。當公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后，可以根據不同國家的消費習慣開發向全球推廣的產品。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎。

　　八營銷計劃

　　營銷導入

　　導入原則:從市場,電視,網絡.雜志等媒體進行立體式廣告投放的同時,進行OPPO品牌的推廣.針對不同的人群進行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略.

　　策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進入校園,設立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動.例如OPPO音樂功能強大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.

　　可行性分析：處于青春期的學生喜歡音樂，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。

　　策略2：OPPO手機有一項特色功能“我的學習”其主要為英語學習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，OPPO手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學習功能的手機。向他們傳達一個理念，正確的學習方法是勞逸結合。從而讓老師和學生家長對OPPO手機認可!

　　可行性分析：老師和家長最重視的是學習，舉辦關于學習的比賽必定能得到老師和學校的大力支持，而政府也越來越注重學生的.綜合發展，必然能引起教育媒體的關注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學習這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈反響。

　　策略3：在學校舉行以OPPO為贊助的相關活動時，對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調查，從外觀及功能等方面進行調查，然后進行統計并反饋到市場分析部，以為公司的下一步發展計劃作為重要參考依據。每位參與問卷調查的同學都會贈與印有OOPO商標和特色的學習用品，如筆、記事本等

　　可行性分析;學生都愿意參加這種有趣的調查，因為在他們心中都有一個完美手機的構想。希望可以表達出來，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調查應該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。

　　2廣告創意

　�、� 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力。能夠產生強烈的吸引力和認同感。

　�、� 廣告戰略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們的眼球。

　　·青春故事性的廣告與其它類型廣告產生強烈視覺反差在，增強記憶。

　　·始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現OPPO手機特色，增強記憶。

　　③ 廣告傳播

　　·電視

　　選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛視，各地科教臺進行定時的投放，不但可以節省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果。例如在學生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果。

　　針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產品，當看到自己的偶像用OPPO手機，當然他們也會嘗試使用OPPO產品

　　·網絡

　　絕大多數青少年喜歡網絡游戲，電影，音樂。在一些主流游戲網站穿插滾動的廣告，在節目緩沖的時候進行播放，提高關注率。

　　·雜志

　　幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續效果更為長久。

　　·戶外

　　在主要的街道和廣場懸掛巨幅OPPO宣傳海報，在人流量比較大的地方如學校公交車站樹立大型OPPO手機模型，每個按鍵印上所經過的公交車號，手機屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。

　　九財務預算

　　由于不同地區不同媒體的收費不同，故公司根據各地區的營銷戰略計劃進行預算，該工作交予公司財務部和市場部合作完成，所以此暫不予進行策劃。

營銷策劃書7

　　一份完整的產品營銷策劃的制定需要經過多個步驟，然而現在的市場競爭激烈，環境變化很快，這樣客觀要求企業必須對市場做出快速的反應。在這樣的情況下企業顯然不可能在做每一個營銷決策，出每一個產品創意的時候，都會去做市場研究，對中國的中小企業來說，更是如此。

　　產品營銷策劃的創意

　　既然如此，那在做產品策劃的時候，有沒有什么方法，是可以在不用做市場研究的前提下，還很可能出好的產品創意呢?

　　我想方法還是有的，為此筆者總結了產品策劃，常用的六個創意來源，以期能拋磚引玉。

　　一、產品營銷策劃---模仿跟進

　　就是競爭對手有什么產品推出市場取得了好的效果，或者說競爭對手有什么新產品經過我們判斷將有很好的市場前景，那么我們就研發什么產品推出市場。

　　這是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做產品策劃的人員，看不起這種方法，認為這種方法太簡單，體現不了策劃人員的價值。其實不然，對于企業來說是利潤壓倒一切，判斷一個創意有多大價值，關鍵在于他為企業創造了多大的價值，這不是以產品策劃人員的意志為轉移的，希望產品策劃人員務必要有這樣的意識。

　　其實模仿跟進是最經濟高效的方法，市場中最常見的成功大都源于此，比如互聯網中5460之于chinaren，baidu之于google，超級女聲之于美國偶像，以及傳統行業中采樂之于海飛絲，而在近幾年興起的SP行業，源于這種模式的成功案例更是比比皆是。

　　二、產品營銷策劃---空白區域

　　這個方法跟模仿跟進有點類似，就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區域，推出與競爭對手相同或相似的產品，以搶占市場空白區域，另外空白區域的方法還包括企業內部分公司運用這樣的思路在區域市場上運作企業樣板市場被證明過的產品或模式。

　　空白區域的方法的運用需要企業具備敏銳的市場觸角(洞悉市場趨勢)、寬廣的視野(發現有潛力的產品或市場的空白區域)、快速行動的能力(把握空白市場機會)。

　　為什么這樣說呢?一般來說，空白區域的方法的運用一般有兩種情形，一是區域性企業發現全國性企業其中的一個有價值的產品，然后發現該產品對于本區域是空白區域，從而快速行動推出類似產品占領市場，二是全國性企業發現區域性企業其中的一個有價值的產品，然后在其它區域市場推出類似的產品快速占領市場。

　　三、產品營銷策劃---新建品類

　　筆者在自己的另外一篇文章《市場推廣：概念制勝的3個方法》中，有提到這個方法，我認為他是產品營銷的最高境界，產品營銷策劃人員如果能成功的新建一個有市場價值的品類，那么他對于企業的貢獻將幾乎是最大的。

　　四、產品營銷策劃---替代轉換

　　不知道大家對邁克爾·波特的五種競爭力量模型是否還有印象?其中一個競爭力量就是來自于“替代品”。這其實是給了我們策劃人員一個很好的思路，在我們在做產品策劃的時候，我們可以從“替代”的方向來尋找好的創意。

　　替代轉換的方法，可以是從相似行業中尋找替代轉換，也可以是從相異行業中尋找替代轉換。比如：在相似增值服務行業中，既然IVR可以提供聊天業務，那么SMS同樣也可以提供聊天業務;在相異的行業中，既然電臺可以提供點歌服務，那么短信同樣也可以提供點歌服務。

　　目前這種替代轉換的創意方法比較常見，而且也確實證明具有旺盛的生命力，他與新建品類的方法相比，是他在分流原有的市場需求，而新建品類則是構建全新的市場需求。

　　五、產品營銷策劃---增值挖掘

　　增值挖掘的方法有類似于波特的專一化戰略思想，主攻某個特殊的顧客群。波特認為，在與五種競爭力量(現有行業中的競爭、供應商、買主、替代品、潛在的新進入者)的抗爭中，蘊涵著三類成功型戰略思想，這三種思路是：1、總成本領先戰略;2、差異化戰略;3、專一化戰略。

　　具體的做法就是，基于之前我們銷售的一個主要產品相似或相關的需求，通過提供更多的其它產品來提高企業對平均單個消費者的銷售額。比如之前海爾主要向消費者提供冰箱這個產品，然后又繼續向消費者提供海爾空調等，又比如SP行業，如果用戶之前用了你的鈴聲業務，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業務，針對電臺的交友留言用戶你可以推出查詢交友留言的業務。

　　根據筆者的經驗，增值挖掘的方法目前可以很好的運用到互聯網和SP增值服務行業中。

　　六、產品營銷策劃---空白需求

　　這是很多企業的產品策劃人員最想采用的方法，如果說這個方法是不同于以上的五個常用方法，那么目前這個方法也是成功率最差的一個方法，鮮有成功案例。

　　為什么會這樣呢?原因在于發現一個前所未有的空白需求，一般需要企業對市場以及消費者進行長期的研究，并且發現這種空白需求的企業人員還必須有特別的靈感，比如牛頓，愛迪生大概就屬于此類。

　　試想國內企業有幾家能做到對市場以及消費者進行長期的研究，并有愛迪生式的員工。所以建議大家還是慎用。

　　以上筆者對產品策劃，常用的六個創意來源跟大家一起進行了分享，另外筆者還想提醒的是：為了提高你產品策劃成功的概率，如果你的產品是低價的，那么你的產品最好還應該具有很好的普適性，否則除非你能以低成本高效率將產品賣給你的目標消費者。

營銷策劃書8

　　一、背景

　　移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經到了白熱化的地步。前不久，聯通公司剛剛推出了校園網活動，資費標準相當低（接聽免費，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉投聯通。目前的大學移動通訊市場已經有原來的8/2（移動/聯通）變為現在的5/5。而且聯通的營業代表還在使這一數字發生著變化。應該說移動已經到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應該看到，聯通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。

　　目前，xx大學正處于迎接評估的關鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結束后立即上演一場大型的專場晚會，應該會受到觀眾及演員的歡迎。

　　二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會

　　目前的校園活動已經到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。

　　三、日程安排

　　宣傳期：6月初——7月初。

　　晚會準備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將征集節目，為晚會做各個方面的準備。晚會將以石河大學為主，并輻射周邊的中專院校。

　　晚會執行期：6月18日（周五）

　　四、宣傳形式

　　1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學廣播站的廣播宣傳為輔。考慮到評估，大學可能禁止一些商業活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發宣傳單。海報應該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失。

　　在評估期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學子健康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業所承擔的社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

　　2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學不允許純粹的商業海報的出現，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學子一起開創美好的明天，xx移動公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。

　　晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發放給學生。

　　3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發放給現場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

　　此間，我們將制作精美的節目單，節目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

　　晚會期間，我們所有的工作人員將統一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規正式，以體現移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

　　4、6月18日晚會后，我們將繼續我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。

　　五、晚會具體策劃

　　我們計劃推出15個校園組合。其中大學10-12個，其余的留給周邊的中轉院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調動現場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。

　　晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。

　　各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現青春的火力和激情。

　　晚會具體布置工作略。

　　六、財務預算

　　獎項設置：1000元

　　一等獎300

　　二等獎400(2*200)

　　三等獎300(3*100)

　　場地費：1000元

　　宣傳費：390元

　　手寫海報：30元（30*1）

　　粘貼海報：100元（10*10）

　　橫幅廣告：200元（40*5）

　　傳單廣告：60元（0.03*20xx）

　　紀念品（評委及演員）由公司提供。

　　勞務費：500元

　　總計：2890元

　　七、效果分析

　　市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內進入并占領大學市場，也將重新奪回失去的市場。

　　企業形象：在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業在大學生心中的形象和企業的責任感。應該是一舉多得的舉措。

　　品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經營，但在目前的xx大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學生中起到真正的品牌效應。

　　宣傳范圍：隨著墾區人民生活水平的提高，xx地區的中專院校的學生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設計到xx大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。

　　品牌忠誠：由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。

營銷策劃書9

　　前言

　　在21世紀以來，教育體制的改革和經濟的迅速發展，大學生群體也成了社會所關注的焦點。據調查，全國各地在校大學生已達1700萬以上，大學生時時尚品，電子，影像，文化，培訓等產品的強大消費者和潛在的消費群體。其中服裝消費更是大學生追求個性的外在表現力，開拓并把握好大學生市場是對服裝企業的長遠發展具有重要意義。

　　大學生追求個性，自由，對于服飾的選擇是傳統又很有效的表現形式。以中山市大學生群體的為研究對象，了解分析大學生對于服裝消費行為以便于為大學生提供更好的服務，增強服裝消費的滿足感。

　　以學生為主要目標客戶，產品以中低檔休閑服飾為主，包括上衣，下衣，鞋子等服飾產品。為了以純服飾能在激烈的服裝市場中取得良好的生存，為以純尋找新的市場機會、市場營銷戰略和市場策略提供依據，我們進行了一次比較全面、系統的調查，并對調查的結果進行分析和策劃。我們主要進行了市場狀況分析、SWOT分析、市場定位，并對以純尋找新的市場機會和制定市場營銷戰略和策略進行分析。

　　一、營銷策劃目的

　　隨著中山市高校的擴招，大學生數量增多，對于專注于休閑服飾我司無疑是一個機遇大學生是年輕，自由，追求個性的一代，而同時也是潛在的消費群體，所以把握好機遇，跟著電商時代的大背景，為了謀求更好的生存環境，宣傳以純的企業文化，打造專屬于大學生的個性品牌。目前以純公司推出的官方電子旗艦店知名度不高，電商市場占有率低，達不到預期銷量，為了扭轉局面特以電子科技大學中山學院在校大學生為調研對象，研究大學生在服飾上的消費行為習慣，分析大學生市場，推出對大學生追捧的最in的能彰顯個性的服飾，提高以純知名度。

　　二、市場狀況分析

　　1、環境分析

　　現如今經濟發展迅速，城市快速崛起，品牌文化越來越受重視，越來越多元化。人們越來越注重衣食住行。其中衣是必不可少的一方面，各種品牌如繁星隕落。顧客眼光日益提升。所以競爭壓力日趨嚴峻。尤其是大學生，服飾消費成了大學生五大主要消費之一。

　　2、產品分析

　　以純的研究設計部早于一年就主要潮流趨勢作出計劃，緊貼未來潮流，迎合顧客要求。以純時尚抄手在各地進行市場調查、分析及觀察，務求每季采用的主題、色調、布料及外形設計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業設計師，負責設計公司生產和銷售的各系列產品。以純每季也落實公司的基本理念——呈奉“物超所值的優質時裝”，滿足顧客的期望，贏得贊賞。

　　每個產品系列均由專責小組按設計構思創造多款合適的風格。每位小組成員均具備有關系列的專長。在計劃時，以純重視和分析顧客的回應，以及從不同來源收集資料，分析顧客的審美發展趨勢。以純每年推出春、夏、秋、冬四大類別。以純的采購計劃，根據研發設計規劃與市場分析不斷調整，盡量減少不合理的庫存，保證供應鏈正�？焖龠\行。

　　3、競爭者分析

　　現如今服裝品牌如繁星隕落，其中不乏服裝定位相同的品牌如森馬，美特斯邦威等。尤其針對以純的市場占有率不高，網上消費者數量日趨衰減，。其采取的經營模式都是b2c。

　　4、消費者分析

　　從調查分析數據可以得知，大學生在選擇服飾的時候已不再只追求款式好看價格低廉的標準，衣服的材質和舒適度也成了重要準則。70%的大學生服飾消費都是屬于理性消費，會根據自身消費水平選擇服飾。

　　三、 SWOT分析

　　自身優勢分析（S）

　　1、以純是一家具有原創能力品牌的企業。有其精湛的手工，優質的布料，新潮的款式而聞名全國，深受現代青年男女的喜愛，迅速成為國內外知名的服裝品牌之一；

　　2、以純還有其獨有的品牌主題時尚，快分享（share in）及以“誠信、人才、客戶、簡單進步、使命、愿景”作為企業文化，培養出一批有禮貌、有責任心的員工，促使企業發展得更長遠；

　　3、為秉承公司理念，以純專門設立質量檢測中心，確保產品品質，這也成為顧客追捧的一個原因；

　　4、以純從創立發展至今，已在有超過3000家專賣店，同時繼續在各地推廣品牌，通過批發、零售及特許經營權，擴展至全球；

　　5、以純還聘請了來自世界各地的設計師，且每年每季的主題、色彩及外形設置也不同，這也成為吸引顧客的一大原因；

　　6、同時以純注重社會責任，積極支持教育、公益事業的發展，為企業的發展樹立了良好的口碑。

　　自身劣勢分析（W）

　　1、當今市場服裝競爭越來越激烈，各種品牌也不斷從各地興起。以純相對于一些同行競爭者來說，其價格競爭上沒有多大優勢；2。其企業利潤也越來越薄，市場占有率逐年下降；

　　3、服裝樣式較單一，無法引領中國服裝市場潮流，與其他服飾無明顯差別，也缺乏一個更優秀的國際化團隊；

　　4、品牌產品推廣力度不足，其運營方式也較單一，只專注于實體店銷售，網上銷售所占比例及其低；

　　5、以純只專注于青年休閑服裝的開發，旗下運動服裝、兒童服裝等系列市場地位及其尷尬。

　　機會與機率分析（O）

　　1、各品牌服飾雖然不多崛起，卻還沒有一個有力的主導企業，以純可抓住這一市場，爭走流行最前線品牌

　　2、目前國家大力發展經濟，加強對外開放貿易，加之人口的不斷增加，人們對生活高品質的追求，服裝行業也成為我國對外貿易的相對優勢的產業

　　3、當今人們對時尚、對生活質量的追求，也使得服裝市場的需求量不斷劇增，為以純的發展提供了一個巨大的空間。

　　市場威脅分析（T）

　　1、隨著網上商城銷售的興起壯大，傳統的營銷方式受到前所未有的挑戰，吸引留住顧客成為實體店營銷的一大難題

　　2、品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響及消費者需求層次的提高，消費者的個性化需求越來越多

　　3、其發展歷史較短，品牌文化還沒足夠深入人心，品牌的逐步發展也有可能受到其他品牌的擠壓

　　四、市場選擇及定位

　　本次以純公司將針對大學生的消費習慣推出符合大學生審美的貼近大學生消費水平的休閑服飾，并重新定義大學生服飾潮流方向，更加注重個性風格及服務享受水平，及為年輕品牌代言。讓服務質量也成為潮流的標準之一。

　　五、營銷策略

　　1、產品策略

　　舒適度與潮流并重

　　據調查，大學生在選擇服飾時，對于衣服的舒適度要求比較高，布料多選擇柔性高的，色彩明亮的及對于風格搭配是大學生的優選。我們工廠位于時尚之都東莞虎門，采用更加舒適的面料，并加強質檢力度。

　　創新搭配，我為我自己代言

　　我們的目標消費群體是大學生，大學生對審美都有自己獨特的見解，我們采用DIY服飾設計，集手繪、手工鉤圖、刺繡、數碼印為一體的設計元素，大學生可以自己設計屬于自己獨一無二的衣服，除此之外，為大學生自己DIY設計的衣服定義風格，智能推薦風格服飾搭配，打造一個只專屬于自己的T臺，每個大學生都是自己的設計師。為了更好的讓大學生參與到DIY設計中，我們會邀請不同形體的大學生體驗我們的新概念設計服飾之中，并由以純公司首席設計師選出創意設計獎并可參與設計學習培訓，并且贈送參賽者自己設計的作品成衣。一方面可以讓大學生了解個性定制的概念，調動參與積極性，另一方面可以宣傳以純品牌，為青春而生。

　　2、價格策略

　　由于個性化設計服飾成本高，但為了吸引大學生，我們將采取梯度折扣優惠，首次消費可享受9折優惠，再次可以享受折優惠，以此類推，最低可享受6折優惠。同時我們也會推出貼近大學生消費能力的性價比服飾，并且同款式服飾在每個碼數不超過5件。

　　3、渠道策略

　　重整網店

　　以純官方電商旗艦店A21知名度不高，針對這個問題，我們將把DIY設計放在網站主頁面，重新設計網站格局，把網站選擇，搜索簡約化，讓大學生消費者更好更方便挑選自己喜歡的服飾。并定期向老客戶發送網站最新資訊郵件。完善服務體系，可支持貨到付款，當場驗貨試穿服務。尋找校園代理。在調查中我們發現，有部分大學生很少選擇去大型商場或者中心商業街是因為乏于逛街，我們誠心尋找校園代理，把新一季新品設計款式制成新品資訊手冊，由代理提交訂單，到貨才通知客戶，提供一站式服務。

　　4、廣告策略

　　青春代言

　　傳統的電視廣告級海報宣傳都是請大腕明星代言，本次營銷目的是為了在大學生群體增強以純影響力，培養未來高端產品消費者。我們邀請在校大學生當品牌形象代言人，更加貼近大學生的審美，吸引在校大學生的目光。

　　微信公共宣傳

　　隨著時間的發展，微信成了年輕人尤其是大學生群體每日都在使用的聊天通訊軟件，在大電商時代，優先搶占移動終端市場有利于以純扭轉局面。因此，開通微信公共號宣傳是首選。一來節省廣告宣傳費用，二來能更快的了解市場反映。開通微信公共號，定期推送新一季設計成品，可以在線連接DIY客戶，及時反饋，推送服飾搭配技巧，及衣物保養技巧。

　　六、結束語

　　本次市場營銷策劃由整個小組一起完成。各成員積極努力的查詢相關參考書籍，收集相關資料。仔細嚴密的思考和討論，設計問卷，進行一定范圍內的調查。隨后仔細研究調查資料，進行定性的分析。最后整理資料完成策劃。

營銷策劃書10

　　一、策劃目的/概述。

　　企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　二、分析當前的營銷環境狀況。

　　(一)市場狀況分析及市場前景預測

　　1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　2.市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　　3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

　　①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。

　�、诹硪煌�類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

　�、凼�口水屬家庭成員使用品，市場大。

　　④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　(二)影響產品的不可控因素進行分析

　　如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：

　　2、企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　　3、產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

　　4、產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

　　5、產品價格定位不當。

　　6、銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

　　7、促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

　　8、服務質量太差，令消費者不滿。

　　9、售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

　　從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

　　三、營銷戰略(具體行銷方案)

　　一般企業能夠注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

　　以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

　　建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

　　1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

　　2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

　　3)產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

　　4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　那里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。

　　給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

　　(五)促銷策略(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系)

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

　　2.實施步驟可按以下方式進行：

　�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。

　�、阡N后適時推出誠征代理商廣告。

　�、酃澕偃�、重大活動前推出促銷廣告。

　�、馨盐諘r機進行公關活動，接觸消費者。

　�、萦眯睦�用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　(六)具體行動方案

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　四、策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

　　五、方案(或方案調整)

營銷策劃書11

　　一．活動宗旨：青春有夢，創意無限

　　二．活動目的：通過對同一問題的不同思考，從而培養大家的發散

　　性思維，激發同學們崇尚科學、追求真理、刻苦鉆研、銳意創新的積極性和創造性精神，在我院形成良好的學習氛圍，促進優秀人才的涌現，幫助廣大學生確立務實的成才志向，在搞好基礎知識學習的同時，鍛煉增強運用知識、解決實際問題的能力，走學習與實踐相結合的成才之路

　　三．活動名稱：雞蛋撞地球

　　四．活動對象：建筑工程學院全體學生

　　五．主辦單位：建工院團委承辦單位：建工院科協（科技部）

　　六．活動內容：

　　1、根據思考角度的不同，且為了突出學院特色，我們將活動分為兩個小類。A類著重于結構設計，B類著重于發散性思維。

　　2、A類簡介：

　　使用材料：僅有吸管（三十支）、橡皮筋（三十條）、生雞蛋（一個）

　　說明：如此材料逼迫大家從結構設計的角度去思考問題，一定程度上突出了建筑工程學院的學院特色。

　　3、B類簡介：

　　使用材料：生雞蛋（一個），其余材料自備

　　說明：材料自備使同學們能夠更廣闊的思考問題，培養發

　　散性思維的同時，增加了活動的參與度。

　�。▊渥ⅲ何�管、橡皮筋、雞蛋等材料，全部由科技部根據

　　報名的人數統一購買，后通過各班級負責人進行發放。）

　　4．A類B的評分標準不同，同學們可以根據自己意愿報名參

　　加A類或者B類比賽。

　　（詳情見“雞蛋撞地球”活動評分細則。）

　　七．活動時間及安排：

　　1、4月9日—4月11日宣傳階段：

　　1、利用晚自習期間對大一各班進行掃蕩式宣傳。講明參與學院各項活動的利弊，確保活動信息宣傳到位。

　　2、對大二、大三學生，采取召開會議的方式，通過班長或學習委員將信息傳達到每個班，每個人。

　　3、將活動信息貼到各工作群，班級群，擴大信息傳遞范圍。

　　2、4月12日—4月13日報名階段：

　　通過網絡群共享自己下載報名表，填寫完整后交給班長，班長匯總后統一發至徐菲郵箱。

　　3、4月14日—4月21日選手準備階段：

　　準備階段主要參照“評分細則”進行設計修改。

　　4、4月22日評比階段：

　　先對B類作品進行評比：

　�。�1）檢錄預評：參賽選手按規定時間、地點準時到位進行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格。在選手報道并提交說明后，工作人員將先對B組作品的材料的易得程度、結構的簡單程度、創意綜合印象以及裝置的質量大小進行評價打分。

　　（2）定點著陸：參賽選手需服從現場工作人員的調度，按次序在比賽指定地點在接到指令后將作品（裝置+雞蛋）拋下。

　　（3）計分：評委根據雞蛋著落點位置，進行相關給分。且B組選手需當場打開裝置，在工作人員確認完好后進行評分匯總。

　　后對A類作品進行評比：

　　（1）檢錄預評：參賽選手按規定時間、地點準時到位進行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格。

　�。�2）確認有效高度。

　�。▊渥ⅲ壕唧w評分標準，詳見“雞蛋撞地球”活動評分細則）

　　八、人員安排：

　　1、總負責人：徐菲

　　2、現場負責人：王忍

　　3、記分員：周森賢、蔡勝男、龔奇杰

　　4、測量員：劉麗、沈一鳴、蔣昕瑋

　　5、評委：待定

　　九、后續工作：

　　1、清場與打掃：

　　由于活動不可避免的會有雞蛋摔壞，導致活動地面變臟，所以活動過程中和結束后需要進行必要的清理。

　　2、根據比賽結果分別確定A類、B類的獲獎者名單。頒獎，拍照。

　　3．總結整個活動操作過程中的得失，為今后組織其他活動積累經驗。根據活動資料，做好后期宣傳，擴大活動影響力。

　　十、獎項設置及預算：

營銷策劃書12

　　一、網店銷售前景

　　當前網絡購物已經成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網上購物的便捷和高性價比，由此網絡商機迅速蔓延。如淘寶網，商家數以萬計，可以說，沒有買不到的，只有想不到的，利益上的趨勢讓更多的人在網絡商海沉浮。網絡店鋪的優勢是非常明顯的：投資小，運營費用及其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業的店鋪，輔助以QQ、手機等現代通信方式和發達的物流配送體系，就構成了網店銷售的美好前景。

　　網店適合銷售一些價值相對不太高、普通消費者都需要的對售后服務要求不太高的、不容易變質、不需要使用或試用就能確定是否合適的商品通過照片和說明就能確定滿足需要的產品。最好是性價比高且物美價廉的，這對消費者非常有吸引力。

　　所謂行行出狀xx元，當前在網上賣小飾品的商家也是多如牛毛，如何讓自己的

　　飾品店脫穎而出，賺取利益最大化，則，網絡營銷必不可少。

　　飾品類：項鏈、手鏈、耳飾、發飾、指環、胸針、掛鏈

　　二、營銷策劃背景

　　（一）消費者分析

　　1、購買行為分析

　　●眾所周知，當前網絡購物已經成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網上購物的便捷和高性價比。如淘寶網，商家數以萬計，顧客更是多如牛毛�？梢哉f，沒有買不到的，只有想不到的。據我調查，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數人來說，質量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀和色彩是消費者眼中最大的亮點。而產品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用。

　　●在購買這類小飾品的消費者中，15—25歲的女性占了近90%，她們的購買欲相對男性來說較強。

　　●購買的動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。尤其是大學生，價格不貴，裝飾性又強，購買量是相當大的，再加上周圍同學朋友的影響，小飾品的銷量是十分可觀的。而男生在這方面則比較理性，多數買了也是為了送人。

　　●購買的頻率：創意的飾品，價格相對合理，大多數人會成為回頭客。一個人的購買習慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個消費者都成為回頭客，那么購買頻率是相當大的。

　　●購買的數量：中低檔小飾品價格實惠，往往郵費要比產品貴，所以大部分消費者都會購買多個產品，這樣還可以得到賣家的贈品。

　　●購買的時間：網購不限時間，一天24小時都在營業，消費者可以在任意時間購買。

　　從整體來講，隨著淘寶等網上商店的崛起，飾品店的競爭也相當激烈，與品牌飾品相比，平價飾品所針對的人群更為廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經被奉為經典。

　　2、客戶分析

　　●客戶的總體消費態勢：在同類產品中，中低檔小飾品是普通消費者的最佳選擇，價值不大，外形又比較好，完全可以在自身經濟基礎上承受。又因為中低檔小飾品屬于流行性產品，因此更換頻率比較大，消費者購買的頻率也相對頻繁�！瘳F有的消費時尚：用最低的價格買到性價比最高的產品是消費者普遍的心理，團購是現在最流行的網購方式。

　　●對產品的喜愛程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當季的流行性風格，一方面可以滿足消費者的需求，另一方面可以提高產品更換頻率，流行性產品只能流行一段時間，過去了就會出現新的流行xx元素，消費者追逐流行的速度與流行xx元素更換的速度是成正比的。

　　●對本產品的偏好程度：每個人都有不同的偏好和對事物的喜愛風格，小飾品也是，有人喜歡金屬類，有人喜歡布料質的。還有的人喜歡塑料形的。所謂蘿卜白菜，各有所愛，只有配備齊全的產品，才能滿足消費者不同的偏好。

　　●潛在客戶：一個人的購買行為完全會影響周圍的人。比如大學生，一個人可以以影響整個宿舍的購買行為，還有很多周圍的朋友，這都屬于潛在客戶。在北方，飾品的使用習慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖，一年四季都可以佩戴小飾品。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產品，所以更換頻率是比較高的。

　�。ǘ�）高校市場分析

　　大學生是特殊的消費群體，他們追求時尚、潮流，消費欲望比較強，愿意享受更好、更優質隨意的生活。而品牌消費并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。大學生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑平價飾品在這里有很大的市場。

　　大學生情侶消費也占一定比例，雙方生日、情人節、圣誕節等節日是飾品銷量的重要時機。

　　（三）市場背景分析

　　在小商品市場，中國存在多個密集區，例如義烏市小商品市場，價格相當便宜，是進貨的好地方。行業內的品牌飾品與平價小飾品競爭基本上可以忽略，因為銷售對象不同，購買力不同。

　　只淘寶網上的專營飾品店就有上萬家，如果算上附帶著賣飾品的店鋪，大概有數十萬家。平價店鋪在其中所占的比例也是很大的，競爭十分激烈。由于網上商店要靠信譽和級別來打開初期市場，所以，對于剛開的網店來說，競爭不是最先要做的事情。

　　中國人口眾多，任何一種行業都有很大的發展潛力，市場容量巨大，僅在飾品行業，每年的銷售額都過數百億，產量和銷量相當可觀，并日趨壯大。

　　三、競爭對手分析

　　1、產品設置類別。淘寶網上一家高信譽高市場占有率的店鋪——創藝生活館，該店以零售和批發為主，主打平價飾品，材質包括水晶系列、珍珠系列，布料等。

　　2、該店鋪在競爭中的地位：該店是淘寶網上四皇冠的店鋪，信譽度很高，消費者在搜索過程中，習慣性的喜歡按照信譽度高低來尋找需要的產品，因此，創藝生活館的搜索排名很靠前，競爭力很大。

　　3、客戶認識：該店開業六年，總瀏覽量超過7萬，收藏該店鋪的人數達到了xx萬人。數量仍在增加，潛在客戶群很強大。

　　4、產品的競爭對手：該店只是競爭對手的一個，在淘寶上開飾品店的成千上萬，競爭力度相當大。主要的競爭對手是那些信譽度高、產品價格又不貴的店鋪，積累了很多人氣，在短時間內難以超越。

　　5、競爭對手的優勢與劣勢：優勢在于人氣高，客戶群較多，價格實惠；劣勢是由于購買人數多，客服應付不過來，使一些消費者被冷落，再加上忙中出錯，這樣會喪失一部分客戶。

　　6、競爭對手的策略：傳藝生活館與大多數網店銷售模式一樣，主要采取促銷、套餐優惠、節日降價等手段來拉

　　7、銷售理念：薄利多銷，服務態度親和，注重售后服務，主動與顧客交流。促銷活動頻繁，發貨速度快。

　　8、銷售額及市場占有率：從最近的月銷售狀況來看，月營業額達到了50萬，。在眾多的飾品網店中，市場份額占據了近10%

　　四、產品推廣計劃

　　（一）目標市場

　　年齡范圍：15—25歲；性別：女性（為主）；群體：高校大學生、中學生、藍領、普通工薪階層。

　�。ǘ�）產品定位

　　飾品類包括：項鏈、手鏈、耳飾、發飾、指環、胸針、掛鏈等。每一大類中又有細分，例如項鏈還可以分為毛衣鏈、吊墜鏈系列，規格樣式有短款、長款等。構思有復古類、超前類、優雅類等等。

　�。ㄈ�）產品分析

　　１、產品的性能：飾品類屬于裝飾性產品，主要用途就是為了提高個人外在形。

　　2、產品的質量：中低檔小飾品屬于流行性消費品，更換頻率較大。因此，產品質量適合普通消費者的口味。

　　3、產品的價格：中低檔飾品價格控制在xx元至200xx元之間。

　　4、在同類產品中的檔次：該飾品屬于中低檔產品

　　5、產品的材質：主要由金屬、布料、塑料構成

　　6、客戶對產品材質的認識程度：這些產品原材料都是大家最常見的，對身體健康沒有危害。

　　7、生產工藝：小飾品主要由工廠、小作坊生產完成，金屬類有專用的模板，布質的產品由手工和機器完成。

　　8、產品的外觀與包裝：低檔小飾品外包裝簡單，一般用透明塑料袋包裝；中檔小飾品則有較好的盒子

　　9、對客戶的吸引力：飾品屬于外觀形象很重要的產品，因此，具有創意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點。

　　10、與同類產品的比較：性能上小飾品的功能都是為了裝飾美觀，高檔飾品則多了一項凸顯身份的功能：質量上低檔產品質量較差，易褪色，持久度較低，不耐用，中檔飾品質量一般，適合大多數消費者的接受能力，高檔飾品質量和外形都有嚴格的要求，屬于耐用消費品；價格上中低檔飾品價格在200xx元以內，高檔飾品則無上限；材質上中低檔小飾品由金屬、布料、塑料構成，高檔飾品則由稀缺金屬如黃金、鉆石、玉石等構成；工藝上中低檔飾品制作過程較簡單，產品工藝一般，高檔飾品有正規嚴格的制作程序，制作工藝復雜。

　　（三）銷售目標

　　在網上銷售前期，以擴大市場占有率為主要目標，在有了一定市場后可以在價格是上做一些調整，追求利潤是最終目的。

　　第一季度：銷售額在xx元左右。

　　第二季度：xx元。

　　第三季度xx元。

　　第四季度xx元。

　　第一年總銷售營業額達到xx元。

　　在第一年的銷售中積累經驗，從第二年開始，營業額增長率要達到8%至15%。

　�。ㄋ模┲贫▋r格策略

　　價格策略：普通會員價：適合大多數網購民者；高級會員價：收藏店鋪的淘友；優惠價：不定期的推出特價產品吸引消費者。相對較低的郵費也是誘惑消費者的一種方式。

　�。ㄎ澹┐_定銷售方式

　　網店銷售分為多種形式。前期促銷、周期活動為吸引顧客的主要方式，價格戰是競爭不可避免的方式。

　　（六）廣告表現與廣告預算

　　1、在淘寶上開店很容易，但是要讓消費者找到店鋪則需要多方面的努力。消費者在網上搜東西大多按照店鋪信譽和價格條件，如果只有價格沒有信譽，即使搜索到了也不會買。所以，一方面，開店初期要找專賣刷信譽的公司把信譽提上去。另一方面，可以在淘寶網首頁打廣告，消費者登陸首頁就可以看到產品。最后，還要買好的模板，裝修店鋪。特立獨行的店鋪更能吸引顧客的注意。

　　2、分銷策略：包括快遞、平郵、送貨上門、自取等。

　�。ㄆ撸┐黉N活動的重點與原則

　　促銷策略：

　　1、支持批發，在價格上給予優惠，為實體店鋪長期供貨。

　　2、與盡可能多的團購網合作，團購量大價低，薄利多銷。

　　3、顧客購買量較大時可以提供包郵，并給予一定的贈品。

　　4、節日促銷、周期性活動打價格戰。

　　服務策略：提供完善的售前售后服務，主動向消費者講解飾品的佩戴及保養方式，提供在線咨詢功能。

　　五、飾品網店營銷方法

　�。ㄒ唬┘氨M所能的造勢宣傳

　　網店由于資金限制，先期不可能做什么媒介廣告，只能采取費用低廉的網絡宣傳模式�？梢栽诟黝愊嚓P熱門論壇發帖，介紹推薦產品，這是擴大知名度、提高關注度的重要宣傳手段。也可以在網絡上搜集潛在顧客的郵箱，給他們發電子郵件推薦產品，這也是一個有效的推廣方法。宣傳的標題一定要能吸引人，讓人產生進一步了解的強烈興趣，這是電子郵件營銷的關鍵。

　　（二）提高信用度。

　　從事網絡生意，不可避免會遇到信任度問題，顧客普遍存在害怕上當受騙的心理，因此與顧客的真誠溝通顯得非常重要，通過溝通增進了解，增加信任度是讓顧客訂購的關鍵。

　　提高信用度的方法：設立客戶服務QQ，給顧客提供一個溝通交流的平臺，增進了解，同時在熱門論壇多帖一些商品相關的知識文章，培養店鋪的人氣，對贏得顧客信任也是非常有幫助的。在淘寶等這類電子商務網站上應重視每一個顧客的評語，通過其他顧客的評價來體現店家的誠信是非常有說服力的。

　�。ㄈ�）添加網頁標題

　　為每頁寫5到8個字的描述性標題。標題要簡練“的”“和”這些不重要的詞匯。要說明該頁面，該網店最重要的內容是什么。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內容中寫上店鋪名和你最重要的關鍵詞，而不能只是寫店鋪名稱。網店的每一個頁面都應該有針對該頁面的標題。

　�。ㄋ模┙o每個飾品添加描述性標簽。

　　除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到標簽。這是一句說明性文字。描述飾品特點的內容，句中也要包含本頁使用到的關鍵詞、詞組等、含關鍵詞的標簽對排名幫助很大，因此，給每個商品添加詳盡且獨特的標簽是很關鍵的。

　�。ㄎ澹﹨⑴c博客論壇等社區發布產品信息

　　雖然各大論壇博客等地方都不允許發廣告性的東西或垃圾鏈接，但是，也有很多可以免費發布產品信息的網站或論壇。不必詳細的介紹產品，挑出關鍵詞，貼上照片，大多數顧客對照片的誘惑不能夠拒絕。

　　（六）發表文章

　　寫出文章后，不僅發在自己的網店上的顧客交流區，也可以發到其他論壇或生活網站上。

　�。ㄆ撸┨峁┟赓M又有用的線上服務

　　對客服進行統一的接待培訓，要求服務熱忱，對顧客親切和藹有禮貌，及時回答顧客的疑問，用我們的親和力打動顧客。免費向顧客提供與這類產品相關的咨詢服務。

　�。ò耍�寫博客

　　博客營銷策略：有兩種方法，一是利用第三方博客平臺，如：百度空間，新浪博客等等，發布網店內部相關信息；二是網店自建的博客空間，找專職人員進行更新，日積月累，及時更新，及時跟進用戶留言，最終達到營銷的目的。

　　博客的性質決定了博客作者比較喜歡互相鏈接。在博客文章中也經常會提到并連到其他的人的博客，而且博客的寫作率更新率比一般網站都要高。在博客中可以提前發布店鋪產品的打折和促銷信息，引起大家的關注。

　　（九）口碑營銷

　　在淘寶上開店，對于店鋪里面的商品評價，評價越多越好，證明售出的件數越多，產品的質量就越好；反之，產品無人問津，及時再物美價廉都是枉然。產品服務的好壞將會是影響口碑好壞的直接點，所以呢，網店在營銷的前提下首先完善自己的產品與服務，如此方可起到事半功倍之效，一個買家也許會告知親朋好友，我們計算下，一個人傳一個人，十個就是二十，到一定程度上，口碑效應勝過做任何推廣，所以，初期賣出的每一件產品得到的評價都必須是好評，這樣才能在短時間內讓產品為大家所熟知。

　　六、策劃活動的預算和效果監控

　　1、初期營銷活動控制：

　　（1）財務控制：開店初期，產品名不見經傳，投資成本應控制在5萬以內，包括進貨、廣告等的費用。

　�。�2）商品控制：初期進貨不宜過多，流行性產品在流行時期滯銷的話就會完全損失掉。產品進貨數量類別要多，各類數量宜少。

　�。�3）人員控制：初期由于客戶較少，客服人數1到2人即可，既可以減少店鋪初期投資成本，又可以減少日常開支。

　�。�4）營銷活動控制：定期進行促銷活動，節假日降價優惠必不可少。

　　2、銷售服務

　�。�1）服務理念、口號、方針、目標：理念是“顧客永遠是對的”口號是“為您服務是我們的榮幸”方針是“抓住顧客心理，用極具親和力的態度打動顧客的心”目標是“讓每一位顧客成為回頭客”

　�。�2）服務承諾：如實描述、7天退貨、閃電發貨。

　�。�3）服務質量標準及控制方法：以讓顧客滿意為原則，對客服進行培訓，讓顧客給客服的服務態度打分，以此作為提高工資的的標準，把薪資與工作實效掛鉤，按勞分配。

　　2、總體費用預算：貨物成本2萬，廣告及店鋪裝修成本1萬5，人員工資3000每月。在初期宣傳營銷階段，成本應控制在最低范圍內。

　　3、效果評估：經過產品的包裝，以及各方面的宣傳策劃，初期實現的目標是每天店鋪瀏覽量達到100人次以上，每月店鋪交易成交次數達到500次。網店銷售主要在于宣傳，提高人氣，營業額在次。

　　一個新的網店如同在僻靜的街道邊開實體，起初大多是無人問津，經過不斷的推廣宣傳、聚集人氣、擴大知名度、培養顧客群體，生意才能逐步好轉，最后興旺起來。每個成功的網店經營者都經歷過這樣煎熬的階段。此時最需要的是冷靜、自信和堅持到底的決心，要勤于思考，善于創新、尋找突破點，觀摩學習其他店鋪的成功之道，不斷改進店鋪的經營理念，逐漸形成自己店鋪的特色，這才是走向成功的心態。

　　網絡店鋪的繁榮是對傳統商業模式的挑戰，盡管目前還在充當輔助和補充角色，但我們完全可以預期到電子商務必將很快成為未來社會的主流商業模式。網絡給了我們嶄新的理念，讓我們擁有低成本創業機會，在虛擬市場里尋求最大利益群。

營銷策劃書13

　　1、策劃目標

　�、� 通過企業微博，提高華人卡的知名度和美譽度，樹立品牌形象。

　�、� 擴大華人卡產品知名度。

　�、� 提高華人卡平臺銷售的效率，達到預期的銷售目標。

　　④ 在微博上建比較完善的華人卡銷售渠道。

　�、� 加強與客戶的關系，實時溝通，得到顧客體驗的反饋。

　　2、微博營銷技巧

　　1)標簽：根據不同的時期設置不同的標簽，時時刻刻讓搜索結果處在第一頁;

　　2)互動：創造有意義的體驗和互動，客戶才會和我們進行交流;

　　3)主動搜索行業相關話題，主動與用戶互動;

　　4)善用大眾熱門話題如#地震#、#代購#，因為它適合微博的每個人;

　　5)話題：我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+達成營銷目的;

　　6)有規律地進行更新，每天5~10條，一小時內不要連發兩條;

　　7)上班、午休、下午四點后、晚上8點，抓住這些高峰發帖時間;

　　8)讓你的內容有連載性，連載會顯著提高粉絲的活躍度;

　　9)定期舉辦活動，能夠帶來快速的粉絲增長，并增加其忠誠度;

　　10) 微博營銷的關鍵數據：

　　粉絲：新粉絲增長的情況、粉絲的屬性、粉絲的來源;

　　微博：每一條微博的曝光、轉發、評論;

　　話題：品牌#相關話題#的檢測;

　　3、營銷策略

　　1)將微博作為官方宣傳渠道

　　可以在自己的網站上發布活動信息，但是如果沒有人知道你的網站，那么這些信息只能在有限的范圍內傳播。華人卡應通過多種渠道，發布多個鏈接，宣傳我們的官方微博，以企業官方微博名義，將自己的企業文化，展現在企業微博上，讓更多的人了解我們企業的發展，企業的建設等相關的信息。

　　2)在微博上獲取客戶

　　監視并發現那些提到競爭對手和行業術語的消息，然后找準時機加入到這些對話討論中。最開始，不要顯露出銷售的意圖，這樣可能會使潛在用戶產生反作用。首先要態度真誠地給予幫助，最終你會發現一些意想不到的機會來利用這種投資，進而從中獲利，而唯一需要我們做的僅僅只是傾聽。

　　3)提高微博的關注度

　　為避免身份混淆，引起公眾誤解，微博實行名人、機構企業身份認證策略。即在已認證用戶個人頁面，會看到如下標識。當鼠標放在此標識上，會自動出現用戶的身份簡介。微博中的名人認證是個有利的工具，認證將極大增強用戶公信力，并有可能獲得名人堂、人氣用戶等頁面推薦，從而增加微博粉絲數和影響力。

　　備注與建議：

　　1. 初期可考慮通過與微博人氣用戶合作，讓對方轉發我們的微博;

　　2. 在加關注之后，需在當天對該用戶相關微博進行至少一次的評論

　　3. 初期每月可進行2-3次針對粉絲的促銷活動。

　　4)用微博提高品牌知名度

　　應在微博上對本企業產品多做宣傳，可以通過贊助賽事等活動積極宣傳自己的品牌，新產品的推出、原有產品的讓利活動等，都需要在微博上第一時間發布。微博是一個廣闊的平臺，如果你能夠給跟隨者提供有價值的信息，那么你將會發現越來越多的人開始意識到你的存在;如果你在社區里表現活躍，并且引來更多的人跟著你一起參與，那么你的知名度會更高;而如果你把為社區帶來樂趣放在第一位，那么你周圍的人也會心情愉快地享受著你的陪伴。

　　5)發布專門為微博用戶提供的優惠。

　　也許你會想到要提供一種通過其他途徑無法獲得的優惠，那么可以通過微博來傳播只與你的發布賬戶相關聯的優惠卷代碼;或者是自定義一個微博獨家優惠的鏈接，然后只在微博上推廣這個促銷活動，而不通過其他的廣告渠道發布。每周至少發布一個讓大家有興趣談論的優惠，利用“轉發消息”來實現口碑營銷。要確保你的客戶知道你在使用微博，可以在你的網站上創建一個頁面發布自己的微博賬號，或者是在你給客戶的新聞郵件中發送微博更新消息。

　　6)在微博社區上發起有獎競答

　　微博能夠成為吸引流量、擴大銷售的驅動因素，而且并不需要公司投入大量的資金。我們可以發布了一個小的推廣活動，在連續的幾周之內，每個小時都會問一個問題，回答正確的前三名參與者將會獲得華人卡的某種獎勵，比如說華人卡的試用品，會員卡等，競答活動結束后，正確答案最多的參與者將會贏得豐厚獎品。

　　雖然發起這種競答比賽需要付出一定的人力來承擔一些工作，但與其他可選方案相比，微博這種方式是公司完全負擔得起的。它能幫助御泥坊成長為一個更好的公司，因為我們可以從客戶那里直接獲取反饋，而且所需的費用比進行市場調查或者雇用研究顧問要便宜得多。我們為客戶提供優惠，而他們則幫助我們完善我們的公司。這是一種雙贏的方式。

　　7)利用好 微活動 ，品牌主站 ，活動互推，位置營銷 ，投票調研，企業微窗以及的其它工具。

　　微活動 主要是通過發起的活動�，F在已經由于其傳播的廣泛性，迅速性 而被越來越多的微博人們熟知，認可。而對于華人卡來說，利用微活動，增加一定的粉絲，人氣，同時做到品牌的宣傳推廣。微活動中主要有同城活動，有獎活動，線上活動三大塊;而三大塊中，有獎活動：大轉盤;砸金蛋;有獎轉發，最受關注，也最有吸引力。

　　位置營銷 是基于微博地點信息頁面，將優惠券和高品質圖文信息結合的升級地點信息版本。它可以增加店鋪的曝光度，提升用戶到店消費的幾率，滿足店鋪銷售驅動需求。主要針對有實體店行業。 如，在店鋪2公里滿園內，只要微博用戶登陸后，我們的店鋪的相關信息會自動展現在客戶面前!

　　企業微窗 像淘寶一樣去做展示，開通微櫥窗，并非是在另起爐灶重開店鋪，在那里賣家們做的只是一種推廣，其目的是將店鋪的寶貝展示給的用戶。并不復雜的櫥窗制作流程，和新浪背后兩億的粉絲用戶，應該還是具有一定吸引力的。

　　8)用微博做客戶服務

　　在社會媒體中，不管你是否參與其中，關于你的話題總是會層出不窮。微博即是如此。假如你在某公司工作，那么在微博上搜索你的公司可能會出現成百甚至上千的搜索結果，你可以獲取消費者的實時反饋并且了解他們對貴公司的服務及供應產品的看法。當然，你也可能想以貴公司的名義回復那些不太正面的評論。這樣，微博 上充滿著各種客戶服務的咨詢問題，而公司的客服代表們則在減輕客戶顧慮這方面掌握了主動權。我們可以通過它來與我們的客戶進行溝通交流，并且方便快捷地獲取他們的反饋。在我們努力改善客戶服務水平的時候，微博可以幫助我們獲取客戶方的真實描述，也有助于改善整體客服體驗感受。

　　4、后期如何維護運營

　　誠意 內容 事件 做活動

　　賬號運營帶來人氣 決定轉播 傳播性最強的話題 回饋粉絲

　　1、專人/團隊維護

　　2、在評論和轉發中與網友互動

　　3、人性化語言

　　4、關注你的粉絲

　　5、個性化的語言，要有趣 1、品牌相關輿論的收集和二次傳播

　　2、讓團隊提供內容并轉發

　　3、內容營銷 1、舉辦促銷活動，送禮

　　2、即使、實時地和參與網友交流

　　3、征文活動

　　4、轉發愛心和公益的話題

　　5、有其他活動，想著我們的微博粉絲 1、品牌事件可以放在微博上炒作

　　2、創意事件發布在微博上看看傳播效果

　　3、行業事件讓形象高大

　　備注與建議：創意微博營銷，一定要有創意

　　前期工作

　　1：注冊微博

　　2：認證微博，企業認證!

　　3：做好微博的定位，以及確定微博營銷的目的。

　　4：要做好長期的活動規劃，提供一定獎品!

　　5：其它支持：如，客戶關注微博給予一定的優惠。

營銷策劃書14

　　一、“關愛兒童成就未來”

　　由xx汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

　　二、“品位生活共鑒非凡”

　　“xx品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享xx品質生活帶來成功與喜悅。

　　三、“試乘試駕實現夢想”

　　xx完美駕乘分享活動，為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

　　四、“精彩電影與您共賞”

　　播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

　　五、汽車安全公益講座

　　主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

　　活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

營銷策劃書15

　　一、活動意義：

　　開業無論就單店的銷售、業界的影響，還是對品牌在大理地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰，是事關能否成功登陸、站穩灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業慶典更是難得的沖量收獲之機;自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業慶典活動將遵循差異與創新、專業的原則，力求畢一役之功，實現品牌宣傳和實現銷售相得益彰，創造雙贏之局面。

　　二、活動目的：

　　1、演練和復制中低空商業宣銷模式;

　　2、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;

　　3、展現實力，樹立形象，擴大行業影響力;

　　4、品牌宣傳和推廣，為市場開發、渠道拓展奠定基礎;

　　5、促進銷售，提升銷量。

　　三、活動思路：

　　綜上意義和目的的概述，結合云南市場現狀，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業的裝飾公司建材行業的行銷人員和零售終端加盟商。

　　活動思路確立為功效訴求為專業，情感訴求為優惠。專業代表權威，滿足人們對品質的要求，有助于樹立“麗州建材”——建材專家的專業形象。

　　優惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現場氣氛的營造和專業的推廣，專業化的產品知識和促銷技巧。

　　四、活動時間：20xx年8月8日-8月11日

　　五、活動地點：xx建材城B區4棟

　　六、活動主題：開業大酬賓

　　七、活動內容：

　　1、免費派送;

　　2、買贈活動;

　　3、特價讓利;

　　4、現金返還;

　　5、幸運抽獎(互動游戲)

　　形式：

　　1、免費派送。當天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料);

　　2、買贈活動。

　　A消費滿20000元，贈液晶電視一臺

　　B消費滿15000元，贈浴室柜一臺

　　C消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺

　　D消費滿7000元贈美的空調一臺

　　E消費滿3000元，贈美的微波爐一臺

　　F消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺

　　3、特價讓利。

　　設立特價區，部分產品開展“開業大酬賓，特價二折起”的讓利活動;

　　4、現金返還。

　　除特價產品外，全場多買多送，開展“滿300送100現金抵用券”系列活動(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);

　　5、幸運抽獎。

　　1)現場購買者可參與幸運抽獎

　　獎項設置：

　　A、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套

　　B、一等獎價值美的洗衣機一臺

　　C、二等獎價值美的冰箱一臺

　　D、三等獎價值美的浴霸一臺

　　E、幸運獎價值38元禮品一份

　　(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)

　　八、前期準備

　　1、場地：場地聯系、外聯公關的確定、場地布置。

　　2、物料準備：

　　(1)產品儲備：A、特價產品、買贈產品、獎品的儲備;

　　(2)禮品儲備：A、消費者禮品200份(免費派贈150份，抽獎50份)；

　　(3)活動物料：A、拱門3-4個(內容：“xx建材盛大開幕”“xx建材開業大酬賓”“xx衛浴xx旗艦店開業慶典”“xx衛浴開業特價酬賓”);B氣球10個(內容同條幅略);C、條幅30條(祝賀條幅30條);D、吊旗100面;E，X展架10個;F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆。

　　其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱。

　　(4)文案資料：

　　1)派贈登記表格300張、抽獎券300張;

　　2)宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發，20%用于現場);

　　3)活動海報100-200張;

　　5)活動立牌展板。A、活動信息、專區，5塊；

　　6)產品賣點知識等。

　　3、廣告宣傳：

　　(1)電視報紙：電視流動字幕(開業信息招商信息)連續播0天。報紙A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(0份)

　　(2)通訊網路：

　　A、網上發布開業活動信息;

　　B、移動群發短信

　　(3)地面宣傳：

　　A、宣傳單的派發，投遞數量4000-8000份，投遞區域、社區、商場、鬧市等;

　　B、海報張貼，數量100–200張，社區報欄、樓高等(廣告公司實施);

　　C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(廣告公司實施)

　　(4)客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。

　　4、人員儲備和分工：現有人員10人，現新增臨時促銷和人員10名。

　　大體分工為

　　(1)簽到區2人;

　　(2)展示區2人;

　　(3)門市區4人+4人(特價區2人+買贈區2人;

　　(4)典禮區2–4人;

　　(5)路演區2人;

　　(6)禮品派發區+抽獎區2人

　　5、外聯公關：

　　(1)報媒、通信的聯絡;

　　(2)路演團體的聯絡，樂隊、禮儀小姐的聯系

　　九、活動執行

　　十、費用預算：(總計8371元，不含產品特價、贈送獎品成本預算)

　　(一)前期裝修制作費用：

　　1、戶外噴繪81平方x15元=1215元;

　　2、戶內寫真41.8平方x20元=836元;

　　3、形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。合計2771元(不含安裝費用)

　　(二)開業活動：

　　(1)場地費用0元;

　　(2)禮品200份，500元;

　　(3)活動物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計3000元。

�。�4）宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報100張，200元;立牌展標10塊，500元；合計1700-2600元。

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