房地產中秋營銷策劃方案

時間：2023-09-08 10:39:26 房地產中秋營銷策劃方案我要投稿

房地產中秋營銷策劃方案

　　風柔雨潤花好月圓，幸福生活好甜！冬去春來似水如煙，一年中秋在眼前！流年不復返，人生須盡歡。中秋快樂！以下是小編整理的房地產中秋營銷策劃方案（精選13篇），歡迎閱讀與收藏。

　　房地產中秋營銷策劃方案1

　　一、活動目的

　　借助中秋節這個中國的傳統節日，組織xx小區的各位業主舉辦一些聯誼活動來聯絡感情，一方面是為了加強我們開發公司同業主間的相互交流和溝通，另一方面是為xx社區文化建設做好前期基礎工作。同時，也可以充分樹立業主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關系，積極傳播項目活動信息，繼續推進老帶新的活動，利用活動促銷，集中解決滯銷產品。借助舉辦此次聯誼活動的機會，提升開發商和xx項目的形象和口碑，也是向客戶很好詮釋xx品質生活的有效手段。

　　二、活動主題

　　中秋情意濃，xx獻真情——xx秋業主聯誼會。

　　三、活動時間

　　20xx年9月20日晚上17：30——21：00。

　　四、活動地點

　　xx新售樓部廣場

　　五、參加人員

　　1、新城住宅小區開發建設領導小組領導；

　　2、xx公司領導；

　　3、xx項目組人員、xx業主以及周邊居民人員等。

　　六、活動內容

　　1、中秋晚會

　　安排一臺答謝業主客戶中秋文藝演出，節目時長為2小時，節目內容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術等，中間穿插業主抽獎，晚會尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。

　　2、業主抽獎

　　凡在xx購買房屋的客戶(以交納大定為準)均可參加中秋抽獎，憑中秋業主聯誼活動邀請函參加抽獎。

　　獎項設置：

　　一等獎(1名)：全自動洗衣機(價值1000元)；

　　二等獎(2名)：微波爐(價值500元)；

　　三等獎(3名)：豆漿機/榨汁機(價值300元)；

　　紀念獎(10名)：電飯煲(價值100元)。

　　抽獎流程：

　　(1)客戶直接在《邀請函》上填寫個人信息，憑《邀請函》出席演出活動，并將副券投入現場抽獎箱；

　　(2)抽獎順序為先抽紀念獎，其次三等獎，以此類推，由主持人在節目中穿插進行，抽獎人員從觀眾中隨機挑選；

　　(3)中獎客戶憑個人身份證、邀請函正券可當場到售樓部工作人員處辦理領獎手續，現場未領獎的獎品在售樓部保留有效期為一周，過期視為放棄領獎。

　　3、猜謎游戲

　　活動現場布置字謎，由來訪客戶和業主自由參加猜謎游戲，凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺工作人員處兌換禮品一份(禮品為抽紙和撲克)。

　　七、活動流程

　　1、17：30：來賓開始簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲；

　　2、18：20：來賓到貴賓區就座；

　　3、18：25：主持人宣布活動開始，介紹與會佳賓；

　　4、18：27：政府領導講話(3分鐘)；

　　4、18：30：公司領導講話(3分鐘)；

　　5、18：35：中秋晚會演出(約2小時)，中間穿插業主抽獎活動；

　　6、20：40：晚會結束。

　　八、會場布置

　　售樓部廣場廣場彩虹拱門1個、氣柱2個、墻體條幅(豎)若干條，演出舞臺一個及燈光、音響、無線話筒等道具一組，現場擺放露天塑料座椅。從大門到財政局，沿著綠化帶兩側，均勻布置彩旗。

　　售樓部貴賓區、洽談區，以及演出現場前排貴賓座席，安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節日食品。

　　九、推廣配合

　　1、短信：50000條(主要面向手機高端客戶)。9月20日至9月22日發送(成交客戶短信提前發送)。

　　2、單頁：20000份，大8K，150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發。

　　3、邀請函：800份。9月18日開始向客戶發放。

　　4、電視流字：9月20日至9月22日播出。

　　5、單頁和邀請函須在9月16日開始印刷，9月17日交付使用。

　　十、人員安排

　　總策劃及現場指揮：

　　物品采購、演出洽談：

　　手續辦理、政府協調：

　　客戶通知、邀請函發放、獎品兌換：

　　現場布置：xx，工程部、物業部同事配合；

　　現場客戶接待：xx，全體銷售人員；

　　秩序維護：xx，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。

　　房地產中秋營銷策劃方案2

　　一、活動時間

　　20xx年9月26日(中秋節)18：0021：00

　　二、活動地點

　　xx名城中心廣場

　　三、活動主題

　　xx望月

　　主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入xx就是回到了家。

　　四、活動目的

　　1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺

　　2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤

　　3、深度挖掘潛在消費群體

　　五、活動預計參與人數

　　中秋晚會：600人

　　中秋酒會：400人

　　合計：1000人

　　六、活動宣傳語

　　“今晚回家吃飯嗎?“

　　活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

　　七、活動方案及創意構思

　　活動前的推廣措施：

　　1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優惠促銷活動(注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件)；

　　2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；

　　3、制作“xx名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型)；

　　以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。

　　中秋晚會

　　為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。

　　晚會內容：

　　晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

　　晚會進行當中由xx集團相關領導為xx地產第1000位業主授予xx榮譽員工稱號(注：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位)。

　　現場互動環節：

　　1、現場制作月餅

　　由聘請的廚師現場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

　　該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

　　2、現場征集有關中秋的詩詞歌賦

　　由主持人向現場觀眾征集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

　　該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。

　　3、月餅的味道家的味道

　　由主持人邀請現場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程)；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。

　　本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!

　　4、詞語置換

　　由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“xx”，將“xx”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

　　本環節以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

　　“xx望月”酒會

　　酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分“望月”茶座，會場設置業務洽談區、品茗區、月餅制作演示區、餐飲區等。其中休閑娛樂區擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現場助興作為酒會的一個亮點推出。

　　房地產中秋營銷策劃方案3

　　一、活動目的

　　Hip幫助中國傳統節日中秋節，并組織水晶城社區的業主舉辦一些網絡活動來相互聯系。一方面是加強我們開發公司和業主之間的相互交流和溝通，另一方面是做好水晶城小區的前期文化建設。同時也可以充分建立業主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關系，積極傳播項目活動的信息，繼續推陳出新，利用活動推廣重點解決滯銷產品。通過舉辦這次網絡活動，提升開發商和水晶城項目的形象和口碑，也是向客戶解釋水晶城品質生活的有效手段。

　　二、活動主題

　　中秋節充滿親情，獻真情——水晶城中秋業主協會。

　　三、活動時間

　　20xx年9月15日晚17：30 —21：00。

　　四、活動地點

　　水晶城新營業部廣場

　　五、參與者

　　1、新城住宅開發建設領導小組組長；

　　2、汝南公司領導；

　　3、水晶城項目團隊人員、水晶城業主及周邊居民等。

　　六、活動

　　1.中秋晚會

　　安排一場中秋演出，感謝業主和客戶。節目時長2小時，包括歌曲、舞蹈、變臉、串串、魔術等。，穿插著主人的抽獎，安排在晚會結束時品嘗直徑1米的巨型月餅。

　　2.店主抽獎

　　凡在水晶城購房(以大額支付為準)的客戶，均可憑中秋業主友誼活動邀請函參加中秋抽獎。

　　勘探項目的設置：

　　一等獎(1)：全自動洗衣機(價值1000元)；

　　二等獎(2)：微波爐(價值500元)；

　　三等獎(3)：豆漿機/榨汁機(價值300元)；

　　剛剛看了獎品(10)：電飯煲(價值100元)。

　　抽獎過程：

　　(1)客戶直接在邀請函中填寫個人信息，持邀請函參加演出活動，并將二級券放入現場抽獎箱；

　　(2)抽獎順序是先抽紀念獎，再抽三等獎，由主持人在節目中穿插，抽獎人員從觀眾中隨機抽�。�

　　(3)獲獎客戶可以憑個人身份證和邀請券到營業部工作人員現場辦理獲獎手續。未當場獲獎的獎品在銷售部一周內有效，過期視為放棄獎勵。

　　3.猜謎游戲

　　活動現場安排了一個縱橫字謎，來訪的顧客和業主可以自由參與猜謎游戲。猜中謎語的顧客可以在銷售部前臺工作人員處兌換一份禮物(抽紙和撲克)。(詳見方案)

　　七、活動流程

　　1.17：30：客人開始簽到，參觀銷售部，參加猜謎游戲；

　　2.18：20：嘉賓在VIP區就座；

　　3.18：25：主持人宣布活動開始，介紹與會嘉賓；

　　4.18：27：政府領導講話(3分鐘)；

　　4.18：30：公司領導講話(3分鐘)；

　　5.18：35：中秋晚會表演(2小時左右)，穿插業主抽獎；

　　6.20：40：晚會結束。

　　八、場館布局

　　營業部廣場有一個彩虹拱門，兩個空氣柱，幾個壁式條幅(立式)，一個表演舞臺和一套燈光、音響、無線麥克風等道具，現場放置室外塑料座椅。從大門到財政局，沿著綠化帶的兩側，整齊劃一地排列著彩旗。

　　銷售部演出現場VIP區、談判區、前排VIP座位安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等喜慶食品。

　　九.促進與合作

　　1.短信：5萬條(主要針對高端手機客戶)。9月20日至9月22日發送(提前發送成交客戶短信)。

　　2.單頁：20，190份，8K大小，150g雙膠版紙。9月20日到9月22日分發。

　　3.邀請函：800份。9月18號分發給客戶。

　　4.電視流媒體人物：9月20日至9月22日播出。

　　5.單頁和邀請函必須在9月15日打印，并在9月17日交付使用。

　　十、人事安排

　　總規劃師、現場指揮：李德偉；

　　貨物采購與履約談判：王濤、李開豐；

　　程序與政府協調：王濤；

　　客戶通知、邀請函發放、換獎：張國虎；

　　現場布置：李開豐，工程部、物業部同事配合；

　　現場客戶接待：張國虎，全體銷售人員；

　　訂單維護：郭，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。

　　十一、活動預算

　　序列號、物品名稱、數量、單價、金額和備注

　　十二、人員安排

　　時間：9月5日(農歷八月十五)

　　內容：晚上24點，演出公司的舞臺框架到場，舞臺搭建完畢。工程部提前將電線和舞臺配電箱連接好，以備后用。

　　時間：9月15日(農歷八月十六)

　　內容：上午8：00-下午17： 00，演出公司安裝現場氣柱、彩虹門、舞臺燈光、音響，進行調試，工程部電工配合。

　　演出前，工程部將安排人員檢查舞臺建筑和現場線路是否安全。演出結束后，負責撤離電線和配電箱。

　　17： 30客戶開始登記，銷售部銷售人員負責接待安排。

　　現場人員安排如下：

　　1.現場指揮：

　　負責人：李德偉

　　成員：李開豐、王濤。李德偉負責現場的整體協調和溝通；黃永超負責協助指導和協調銷售人員；李開豐負責與演出公司的溝通和協調；王濤負責與現場公安部門的溝通協調。出席演出的政府領導和其他貴賓受到了王濤和李開豐的接見。

　　2.客戶接待：

　　負責人：張國虎

　　人員：所有銷售人員。兩個負責客戶指導，兩個負責報名和抽獎箱，兩個負責組織客戶參加猜謎游戲。程序啟動后，調整人員安排。兩個人負責頒獎和報名，另外安排三個人協助演出現場。

　　要求：提前通知客戶領取并填寫銷售部門的邀請函，確�？蛻裟苋缙趨⒓泳蹠�，要求出勤率達到80%以上。

　　活動當天安排兩名銷售人員在廣場上用工裝迎接客戶，并引導客戶到營業部登記，引導客戶撕下“邀請函”券扔進抽獎箱，并告知抽獎說明。

　　演出前，指導客戶參觀銷售部，組織客戶參加現場燈謎。

　　演出開始后，安排三人在演出現場協助秩序維護和客戶協助，負責安排VIP客戶坐下，其他客戶有序觀看演出。

　　3.訂單維護：

　　負責人：

　　人員：物業人員及公司其他部門員工，需要6人。廣場入口處安排兩個人引導車輛停車。廣場內禁止一切車輛(包括自行車、電動車)，協助警察指揮交通。舞臺VIP區安排兩個座位，負責守護隔離帶和座位，防止有人搶座位搶東西。演出結束后，他們負責維持舞臺和觀眾之間的秩序，防止演員和觀眾在互動時相互扶持。廣場內安排4名流動秩序員，負責維護現場人群秩序，防止擁擠、麻煩和突發事件，并在演出結束后引導人群疏散。

　　4.貨物保證：

　　負責人：

　　人員：辦公室和銷售辦公室人員等。，需要2人。負責銷售部和VIP區座位前圓桌上月餅、糖果、瓜子、純凈水的布置。演出開始后，根據具體情況補充以上項目。

　　水晶城中秋友誼晚會節目流程圖

　　17：30，音樂響起，嘉賓簽到，參觀銷售部，參加猜謎游戲；

　　主持人宣讀了晚會的“抽獎法”、“設獎”等賞析活動。

　　18：20，嘉賓在VIP區就座。

　　18：25，主持人宣布活動，介紹嘉賓。

　　18：27政府領導講話(3分鐘)。

　　18：30公司領導講話(3分鐘)。

　　18點35分，中秋節表演正式開始；

　　開場舞《我的街舞》充滿了青春的舞蹈和美麗的服飾。

　　18：42主持人宣布抽獎方式、設獎、月餅品嘗等活動。

　　18：50男聲，王保國，《今晚你來嗎》，《川少唱》。

　　第一次抽獎將在19：58舉行。宣布抽獎規則。將從觀眾中選出十名彩票中獎者(價值100元的電飯煲)。

　　19：18女民謠，榮獲2019年新鄉市冠軍，新瑪特《歌唱新鄉》《王》《美麗家園》《青藏高原》特約評委。

　　19：26雜技，“頂技”“雜技”。

　　第二次抽獎19：38。開三等獎，從觀眾中選出三位彩票中獎者(價值300元的豆漿機/榨汁機)。

　　19：44男歌《我想抱著你》王保國。

　　19：47，河南衛視《你最有才》十佳張一龍，《雙截棍》，《軟功夫》，《少林絕技》，《搞笑集》，《赤腳踩鋼刀》。

　　20：07第三次抽獎。打開二等獎，從觀眾中選出兩個(價值500元的微波爐)抽獎。

　　20：12舞蹈，青春熱舞。

　　20：15川劇變臉。

　　第三次抽獎將在20：20舉行。打開一等獎，觀眾將選出一臺(價值1000元的全自動洗衣機)抽獎。

　　20：23汪江華模仿秀(趙本山)，與東南電視臺、浙江衛視簽約。

　　20點43分，片尾曲播放完畢，主持人上臺宣布中秋晚會結束。

　　房地產中秋營銷策劃方案4

　　一、活動時間

　　20xx年9月15日(中秋節)18： 00 21： 00

　　二、場地

　　xx明城中心廣場

　　三、活動主題

　　xx滿月

　　主題解讀：這個主題將開發商與中秋有機結合，同時渲染出一種溫馨的家的氛圍，寓意進入xx意味著回家。

　　四、活動的目的

　　1.為業主和開發商之間的密切溝通搭建平臺

　　2.樹立開發商的企業形象，進一步宣傳房地產

　　3.深入發掘潛在的消費群體

　　五、活動參與者的估計人數

　　中秋晚會：600人

　　中秋接待：400人

　　總計：1，000人

　　六、競選口號

　　“今晚回家吃飯嗎？“

　　競選口號解讀：中秋節是中國的傳統節日，有一句話：“在節日期間，要三思而后行。節日是家人團聚的時候，所以活動口號用一種來自親戚的詢問來觸發這個活動，可以引起公眾的共鳴，暗示這個活動會給所有參與者一種溫暖的家的感覺。

　　七.活動計劃與創意構思

　　活動前的推廣措施：

　　1.這種情況下，當天買房可以享受9.18%的優惠(注意：可以根據開發商情況做一些限制)；

　　2.制作并隨機贈送一批本次活動的文化宣傳衫；

　　3.Making “xx名城”帶有文字的中秋門票(形狀請參考月餅形狀)；

　　上述活動的目的是增強活動的宣傳效果，突出開發商人性化的經營理念。

　　房地產中秋營銷策劃方案5

　　一、活動目的

　　1、利用中秋節事件營銷，通過中秋節暖場活動，活躍現場氣氛，提高客戶來訪率；

　　2、通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認知度；

　　3、通過口碑擴大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎；

　　4、回饋老客戶，穩定客戶情緒，提高老客戶購買信心；

　　5、活動中穿插項目宣傳片播放，達到項目廣告多元化宣傳。

　　二、主題

　　《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會

　　三、活動時間

　　20xx年9月4日周四18：30-21：00

　　四、活動地點

　　“xxxx”營銷中心

　　五、活動內容

　　主要形式：蛋糕DIY活動，現場熱場表演，抽獎，商家聯盟。

　　1、蛋糕DIY

　　活動時間：20xx年9月4日18：30---20：30

　　活動地點：“xxxx”營銷中心

　　參與對象：老客戶、意向客戶、現場新客戶需登記后參與活動活動內容：

　　邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動時間內自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動現場參與客戶只需領取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當場送給客戶作為紀念。

　　2、熱場表演

　　目的：

　　以精彩節目表演吸引周圍的人，讓人群長時間現場停留，聚集人氣營造較好的活動現場氛圍，帶動客戶的來訪率，通過口碑擴大項目影響力與知名度

　　穿插項目知識問答，深化項目優勢客戶傳播度

　　活動時間：20xx年9月4日19：00---20：30

　　活動地點：“xxxx”營銷中心參與對象：營銷中心現場全體客戶活動內容：

　　中秋歌舞表演(節目串燒)

　　3、抽獎活動

　　目的：

　　以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動以抽獎形式留住現場客戶，保持營銷中心氛圍以抽獎形式回饋老客戶

　　活動時間：20：40---21：00

　　活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶活動形式：

　　客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷

　　活動尾聲進行抽獎，隨機選取現場人員進行抽獎獎品設置：

　　一等獎(1名)：洗衣機/電冰箱(800元以內)

　　二等獎(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(200元以內)三等獎(10名)：嘉華代金卷(50元)

　　4、商家聯盟(與物業管理公司、xx蛋糕協商具體展銷時間及價格)

　　活動時間：20xx年9月2日-9月8日活動地點：

　　“xxxx’營銷中心邀請聯盟單位參展聯盟形式：

　　聯盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現場人氣聯盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產品，自備相關銷售道具(戶外傘、桌椅等)

　　六、老客戶回饋

　　目的：回饋老客戶，穩定客戶情緒，提高老客戶購買信心客戶

　　回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶

　　回饋時間：20xx年9月4日-8日

　　回饋方式：回饋禮品

　　回饋禮品設置：嘉華禮品包(30元以內)

　　數量：150人

　　七、客戶邀約

　　邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶客戶邀約期：8月25日-9月4日確定來訪人數：8月31日確定

　　注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當天邀約公司家屬參與相關活動。

　　八、執行工作計劃

　　九、活動分工

　　十、活動流程

　　十一、活動現場分工

　　十二、現場布置及功能分區圖

　　現場布置

　　1、背景板

　　2、來賓休息區

　　預計擺放60把椅子

　　3、月餅展示區

　　由嘉華自行搭設(戶外傘、長桌、桌巾)5、蛋糕DIY區

　　長桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動流程示意圖。

　　功能分區示意圖

　　十三、活動物料及費用預估

　　預案：

　　提前5天查詢天氣狀況，若出現下雨，提前進行活動時間修改。

　　房地產中秋營銷策劃方案6

　　名城是一座集商品住宅和貿易旺展于一體的社區。為使名城的銷售到達“更上一層樓“的目的，特決定舉行中秋晚會�，F對本次中秋晚會實施方案詳述以下：

　　一、活動時間

　　20xx年9月22日（中秋節）18：00—21：00

　　二、活動地點

　　名城中心廣場

　　三、活動主題

　　看月

　　主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進進就是回到了家。

　　四、活動目的

　　1、為業主與開發商之間搭建近間隔溝通的平臺

　　2、建立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤

　　3、深度發掘潛伏消費群體

　　五、活動預計參與人數

　　中秋晚會：600人

　　中秋酒會：400人

　　合計：1000人

　　六、活動宣傳語

　　“今晚回家吃飯嗎？“

　　活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團圓的時候，故活動宣傳語以一種親人的詢問來觸發本次活動，這句話也更能引發大眾的共叫，同時也暗喻本次活動將為所有預會者以家的溫馨感覺。

　　七、活動方案及創意構思

　　（一）活動前的推廣措施：

　　1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優惠促銷活動（注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）；

　　2、制作并隨機贈予本次活動文化宣傳衫若干；

　　3、制作“名城”字樣的中秋印進場卷（造型可參考月餅造型）；

　　以上活動的目的旨在到達強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。

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　　為到達更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部份：晚會部份和酒會部份，并通過一些活動和環節將兩部份有機地結合起來。

　　晚會內容：

　　晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有預會者的共叫，并使其能以最快和最自然的方式融進到本次晚會當中，使所有預會者真正體會到家的溫馨情懷。

　　晚會進行當中由團體相干領導為地產第1000位業主授與榮譽員工稱號（注：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也能夠是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位）。

　�。ㄈ┈F場互動環節：

　　1、現場制作月餅

　　由聘請的廚師現場演示月餅的xxx和流程，由互動業主現場實地操縱，并將制作好的月餅送與他最想送的人品味。

　　該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，特別是那些整日奔走忙碌的業主，他們很難幫助家里做甚么，以這類方式表達他們的歉意，可以更深入的讓他們體會到籌劃一個家的不容易。

　　2、現場征集有關中秋的詩詞歌賦

　　由主持人向現場觀眾征集有關中秋的各種情勢作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈予情勢既可以是現場獻歌，也能夠當場揮毫潑墨，也能夠吟誦給他們的親人聽（看）。

　　該環節主要斟酌在各種情勢的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。

　　房地產中秋營銷策劃方案7

　　一、活動組委會

　　1、負責：企劃部

　　2、成員：各部門負責人

　　二、活動時間：20xx年9月份

　　地點：凱悅城售樓處

　　準備：職業顧問電話邀約、外面截流

　　三、活動目的：

　　1、促進開盤成交客戶簽訂合同

　　2、提升當天現場售處氣氛，使得房子很搶手

　　3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應

　　四、活動主題：

　　慶中秋，迎國慶，送大禮!

　　五、活動口號：

　　望景送情意，中秋禮上禮

　　六、場景布置：(時間開盤的前一天)

　　(一)、場外布置：

　　大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；(條幅或者對聯，5元一米，5米x5=25元)

　　外墻懸掛巨幅：寬：高=10Mx13M，宣傳活動內容；(130平米x10=1300)

　　在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26x8=210)

　　共計費用：30+1300+210=1540元=1600元

　　(二)、場內布置：(開盤的前一天)

　　1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處

　　2、在一樓大廳設立一個大月餅；(KT板或塑料材料價格不詳，預算大概300元)

　　3、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個人進行現場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉月餅，烘托做月餅和家鄉的氣氛；(牌坊加上原料和人工1000元)

　　4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)

　　5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4x50=200元)

　　6、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500)

　　共計費用：2600元

　　七、宣傳策略

　　1、DM海報宣傳；

　　A、宣傳內容：項目的戶型與配套優勢等相關內容；

　　B、時間：20xx年8月30日；

　　C、宣傳形式：圖片加文字。

　　2、場外巨幅、展板宣傳；

　　3、場內播音宣傳；(售樓處有)

　　4、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“望景廣場祝全市人民中秋節快樂；中秋佳節售房熱線：xx”

　　活動流程

　　新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。

　　(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

　　八、活動費用

　　外場景布置(巨幅+燈籠+對聯) 費用1600元

　　內場景布置(kT板+牌坊) 費用2500元

　　不可預算費費用500元

　　共計費用：4600

　　房地產中秋營銷策劃方案8

　　一、活動思路及目的

　　1、將認籌客戶當成業主對待，在對客戶公開表示感謝的同時向客戶隱性灌輸項目信息以及促銷信息，穩定客戶信心以及發動客戶主觀能動性介紹親朋認籌，促進項目認籌工作的進展；

　　2、加強項目的形象宣傳，及項目品牌的影響力；

　　3、促進與客戶的交流展示發展商實力與誠意，提升讓客戶對開發商的認可以及形成企業美譽度傳播；

　　4、增進項目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。

　　二、活動主題：

　　中秋月·鄰里情——天中豪園中秋節感恩答謝酒會

　　三、活動時間：

　　9月12日(周五，農歷八月十三日)下午5：00-8：35

　　四、活動地點：

　　天龍酒店宴會廳(須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設備齊全)

　　五、活動參與人員

　　1、認籌客戶及部分誠意度極高的未認籌客戶

　　2、天中晚報、駐馬店日報、駐馬店房地產信息網、駐馬店電視臺等媒體記者(文字攝影)

　　3、 xx公司、國基公司、設計院及德鄰公司代表

　　六、參與方式

　　1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領取邀請券。

　　2、媒體：由開發商以電話以及發邀請函形式邀請。

　　備注：制作出邀請券放置營銷中心，共分三聯，憑第一聯入場，第二聯抽大獎，第三聯領取月餅禮品。每張邀請券限帶2人(一張最多3人參加)，總人數控制在180-230人左右。

　　七、活動形式：自助冷餐酒會互動游戲表演抽獎隱性項目推介

　　八、活動內容及流程

　　時間節目安排備注說明

　　5：00 客戶陸續到場并簽到安排背景音樂，同時發放項目最新的折頁，來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時為簽字的'來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會的重要性，又可以體現人性的歸屬感。此簽字板在本次活動過后可裱起來放在銷售中心作為紀念，以展示項目的社區和諧氛圍。來賓簽字后同時將抽獎卷放進抽獎箱。

　　6：00 開場演員演唱《花好月圓》掀起現場之節日氣氛。

　　6：05 主持人致開場歡迎詞

　　6：08 xx公司代表及客戶代表致辭邀請一位客戶代表本次酒會的來賓與開發商共同致辭，在增進雙方共識的同時突出發展商對客戶的尊重；客戶代表及發言由發展商安排。

　　6：10 主持人公布活動主要內容主要概述有獎互動游戲及抽獎之信息。

　　6：15 節目表演豫劇及流行曲等共2首，推高現場氣氛。

　　6：25 xx公司代表講話，宣布冷餐會開始并祝酒介紹片區及項目未來遠景描述，表達對客戶支持的感謝。

　　6：30 歌舞表演音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進餐。可邀請客戶即興表演。

　　6：50 互動游戲中秋有獎猜謎。

　　7：10 國基公司代表講話及第一輪砸獎講述承建商資質、項目工程質量及工程進度。抽獎3份，被抽中人員上臺砸獎(模仿央視砸金蛋游戲)，國基代表頒獎。

　　7：25 互動游戲中秋有獎猜謎以及項目知識問答。

　　7：45 趣味表演及歌舞表演各一個表演，增加現場歡笑聲。

　　8：00 規劃設計院代表講話及第二輪砸獎講述建筑設計理念，所能提供給居住者的優越品質生活。抽獎5份，規則同前次，設計院代表頒獎。

　　8：15 獨唱 2首，第一首演員獨唱，第二首可邀請現場觀眾共同即興表演。

　　8：25 xx公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎宣布項目最新優惠政策。抽獎8份，規則同前次，xx代表頒獎。

　　8：35 共同歌唱《朋友》，活動結束，客戶領取禮品由主持人及演員領歌，在歡樂中結束活動。

　　備注：

　　餐飲費標準：建議為80元/人，總費用預計為200x80=16000元(需要最后與酒店方面落實)

　　房地產中秋營銷策劃方案9

　　一、活動目的

　　線上宣傳吸引網友關注，提升項目認知度、美譽度；暖場活動吸引網友駐留項目現場，增強現場體驗感；為項目蓄客，促進項目銷售。

　　二、活動主題

　　濃情中秋齊聚一堂多彩龍灣感謝有你

　　——聯投龍灣中秋節活動

　　三、活動要素

　　活動時間：20xx年9月6日——9月8日

　　活動地點：聯投龍灣項目營銷中心(珞獅南路延長線文化大道特1號) 活動對象：搜狐焦點網友、項目意向客戶以及老業主

　　活動概況：9.6—9.8品月餅、猜燈謎 9.7 業主生日會

　　活動內容黑暗料理月餅君

　　黑暗料理月餅君駕到，主辦方將在活動現場展示各種新奇月餅，例如香辣牛肉月餅、韭菜月餅等，到場來賓可以現場品嘗，同時現場還會準備一個受大家歡迎的五仁月餅、雙黃蓮蓉月餅等供來賓品嘗。

　　猜燈謎贏燈籠

　　在聯投龍灣項目營銷中心長廊舉辦猜燈謎活動，將燈謎做成彩色紙條帖在繩子上安置在項目營銷中心長廊，每個燈謎都設置編號，來訪嘉賓進行猜燈謎活動，嘉賓到負責人處將編號以及答案告知負責人，負責人揭曉謎底，并進行謎語統計，猜對5個燈謎的網友，可以獲得精美燈籠一個。

　　業主生日會

　　在聯投龍灣營銷中心為業主舉辦生日Party，新老業主齊聚一堂共同品蛋糕，唱生日歌、許生日愿望，使當天生日的業主在聯投龍灣度過一個特別的生日會。

　　入場簽到

　　業主憑身份證到項目營銷中心登記領取活動參與券。趣味游戲

　　游戲一：猜燈謎

　　主持人將燈謎游戲帶入業主生日會活動，主持人念出謎語，最先回答正確的業主獲得精美禮品一個。

　　游戲二：馬蘭花開游戲規則：

　　1、主持人一人，站在場地中央；

　　2、參與人員圍城一個圓圈隊列(即可以繞著主持人走的隊列)，人間距30厘米以上，不可有肢體接觸；

　　3、游戲開始，大家圍著主持人走圓圈隊列，一起邊走邊念“馬蘭花，馬蘭花，風吹雨打都不怕，請問要開幾朵花?”主持人說：“5朵”。那大家就趕快任意5個人抱在一起，出現沒有辦法抱一起的，就出局。剩下的人，繼續玩。

　　4、最后剩下的2個人，可以給予獎勵。

　　5、主持人一定要根據人數喊出比較妥當的數字，避免一次性出局太多人。比如，一共17人，比較合適的就是喊出4朵花，這樣就出局一個人，如果喊出6朵花，那么就一下出局5個人，那么就很快會結束游戲了。

　　6、很重要的，主持人要提醒，玩游戲的人，要抱緊哦，小心人被搶! 生日狂歡

　　親友上臺現場給壽星們送上生日祝福，壽星上臺答謝并與親友合照留念。業主集體過生日，現場推出大蛋糕，大家合唱生日快樂歌，壽星許愿吹蠟燭，分吃蛋糕。現場抽獎

　　主辦方將在參與活動的業主中抽取幸運業主獲得精美禮品一份，活動分為一二三等獎。

　　四、活動流程

　　五、物料清單

　　六、人員安排

　　房地產中秋營銷策劃方案10

　　一、【營銷活動背景】：

　　逢xxxx各業種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

　　二、【活動目標】：

　　同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

　　三、【活動主題】：

　　十一中秋節歡慶、xxx耀眼xxxx

　　四、【廣告詞】：

　　慶中秋、走親朋、送好禮、到xx

　　中秋中秋喜連連、xx商品好又全

　　中秋中秋雙聯歡、超低折扣大惠戰

　　五、活動時間：

　　甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

　　十一中秋主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天

　　六、活動內容：

　　1、奢華秋品、時尚綻放

　　穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。

　　營銷部將在dm廣告重點宣傳。

　　2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業種擬定，但須報營銷部)食品業種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度)

　　3、會員活動：

　　(1)會員購物即贈購物袋一個

　　(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒

　　(3)會員購物滿500元送大閘蟹。

　　(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。

　　(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

　　4、特別活動：購xxxx滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

　　房地產中秋營銷策劃方案11

　　一、活動目的

　�。�1）適逢我國第二大傳統節日——中秋佳節來臨之際，通過一臺富有親情特色的中秋活動，宣傳和展示xx開展的社區文化建設。

　　（2）增進社區居民對xx的歸屬感與認同感。

　�。�3）提升xx社區的品牌價值。

　�。�4）提升良好的社會形象。

　　二、活動執行

　　1、簽名祝福墻——業主入場前。

　�。�1）位置：入場位置左側。

　�。�2）規格：4.2m×2m。

　�。�3）形式：映有“月映水木、情滿花都”背景的祝福墻，設計成月餅形狀的雙層即時貼，上層和下層印有同號碼，業主入場前領取即時貼，在上層簽名寫上祝福貼在祝福墻上，下層投入抽獎箱。

　�。�4）簽名祝福墻形式新穎，抽獎活動可以吸引社區業主積極參與，寫下給予親人的祝福，烘托出中秋節的節日氣氛。

　�。�5）活動結束后同樣可以作為活動后期炒作的手段，達到多重效果。

　　2、月餅品嘗。

　　社區業主憑借xx社區發放的vip入場券，至社區會所品嘗，社區精心準備的中秋月餅，表示對業主中秋團圓的誠摯祝福。

　　3、“情‘謎’月夜”中秋燈謎會。

　�。�1）社區廣場設置燈謎區，設置相應獎品。

　　（2）燈謎數量：100條。

　�。�3）燈謎制作要求：

　　扣合緊切，謎面大方，謎味濃郁，用典不虛，通俗自然。

　　4、氣勢恢弘的開場。

　　（1）主持人專業及正式的開場白。

　�。�2）領導精彩的開場致詞。

　�。�3）業主致詞。

　�。�4）“月映水木、情滿花都”中秋晚會分月餅儀式。

　�。�5）樂隊恰到好處的配合。

　　5、與眾不同的表演——舞蹈節目。

　�。�1）少兒舞蹈：由xx房地產開發公司捐資興建的xx小學的小朋友進行表演。

　　注：體現xx小學的面貌，加深社區業主對社區教育配套設施的深入了解。

　�。�2）現代舞：節目闡釋：聘請專業舞蹈演員，根據中秋家園的主題進行舞蹈編排。

　�。�3）拉丁舞：節目闡釋：表現xx古典氣質與現代時尚文化融合的雙重特征，回歸家園，回歸溫情，突出社區家園主題。

　　房地產中秋營銷策劃方案12

　　一、本次活動背景：

　　為盡一步拉動潛在客戶，增加客戶介紹力度，推出本次中秋活動計劃。

　　二、本次活動目的：

　　增加客戶忠誠度，融洽客戶關系；推出商業攤位，基本通過老客戶消化掉；老客戶帶新客戶，通過本次活動拉動銷售。

　　三、本次活動時間：

　　20xx年9月6日--9月28日，四個周每周六、日。

　　四、本次活動主題：

　　中秋了，回家吧，帶上親朋好友一起來!

　　五、本次活動具體實施方案：

　　(一)室內活動內容：(室內內容參加人：云海老客戶)

　　賞燈猜謎。在現場燈籠飄帶上取下燈謎，如謎底正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。

　　對詩古韻。在月亮飄帶上取下古詩名句，如果對得正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。每個客戶只能選擇一個，才可猜一次，猜錯沒有第二次機會。

　　老客戶抽獎。所有抽獎客戶全部有獎，設立大獎5名，吸引客戶參加。

　　中秋禮品。所有老客戶中秋威利發月餅一份。

　　(二)室外活動內容：(室外內容參加人：云海老客戶及意向客戶)

　　冷餐會：包括水果、超大月餅、湯圓、糖果等小吃�？蛻魜砗箅S便吃。

　　風情表演：包括印度舞、街舞等現場活動，邊表演邊學習，并增加客戶參與游戲及有獎問答等內容，主持人邀請91.2云天主持。

　　兒童區域：原有兒童游樂設施免費兒童玩耍。

　　(三)老客戶帶新客戶內容：

　　老客戶帶朋友看房。老客戶帶1--2名朋友看房，可獲得便攜式手電筒一個，朋友可獲得指甲刀各一套。老客戶帶3名以上朋友看房，可獲得快餐保鮮盒一套，朋友可獲得攜式手電筒各一個。

　　老客戶帶朋友看房有小孩的。孩子額外獲得兒童音樂卡通玩具一個。

　　首推客戶有效信息獎勵。老客戶：老客戶除直接介紹意向客戶成交雙倍積分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有價值信息的客戶，經銷售人員接觸努力后未成交，給予價值300元床上三件套一套；提供有價值信息的客戶，經銷售人員接觸努力后成交，正常積分，即刻返利。新客戶：新客戶如提供有價值信息，經銷售人員接觸努力后未成交，給予價值300元床上三件套一套；如提供有價值信息，經銷售人員接觸努力后成交，即刻返利，價格同老客戶。本政策制作易拉寶重點提示。

　　(四)本次活動新定房優惠：

　　定房后，新定客戶隨機抽字。字由四個字組成，“中”5000元房款優惠，“秋”6000元房款優惠，“團”7000元房款優惠，“圓”8000元房款優惠。

　　本次活動旨在達到老客戶、新定客戶、新朋友未定客戶及公司四方四贏的局面，達到融洽客戶，促進下定的宗旨。