設計方案[錦集4篇]

　　為了確保工作或事情有序地進行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的設計方案4篇，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

　　在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫療改革，支持重點向基層醫療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業、廣西天天好藥業、好醫生藥業以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業績。在江西，香港X美制藥在一年之內將十多個產品做到了1000多萬元，而太陽石藥業在江西的銷售成為了其全國樣版。

　　第一步：調研及策劃

　　策劃，也就是事件或者促銷方案的規劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事，如何去達到最大的效果。這就需要我們對市場進行調研。沒有調研就沒有好的策劃方案，開發第三終端市場也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個小步驟：

　　1、確定合作伙伴。調研片區的第三終端，以確定在當地第三終端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關系非常密切的醫藥公司作為我們的合作伙伴。

　　2、調研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協議按月返利促銷或者現金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達到最好的宣傳、銷售效果。

　　3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調研，對市場有了一個充分的了解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。

　　㈠、人員資源就是我們派人到現場活動所需要的人手，人數過多造成浪費，人數過少又不能達到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補充人員，如人員不夠的時候，是采取臨時聘用或者從公司內部借用。總之，人員的配備要適合市場片區的情況，如片區十個縣，都同時開展的話至少需要10個人員，如采取滾動開發的話，一個人也就足了。根據情況而定。

　　㈡、促銷政策資源的支持。經過前期的調研，確定公司能夠批準的促銷政策，同時又能夠打動終端消費欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。

　　4、策劃方案的申請。片區第三終端覆蓋率較高的醫藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進行了全方位的考慮。這個時候，活動方案就可以出爐了。根據策劃好的方案向公司提出申請開展活動。

　　第二步：資源的前期準備

　　方案得到了公司的批準，我們就要盡快地實施。這就到了我們實施前的準備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風。這個時候的東風就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫藥公司配合我們的人員開發第三終端活動時需要的激勵政策，這樣才能夠使醫藥公司配合的人員充滿動力；它還包括促銷的禮品，以及我們產品的宣傳單、

　　橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對產品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運用的程度等等。

　　㈠、激勵政策的設置是必須的。這關系到開發第三終端市場成功與否的關鍵。設置的目的以激勵醫藥公司業務員主動配合為主。因為醫藥公司業務員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調動了他的積極性，我們促銷活動就成功了70%以上。

　　㈡、禮品的設置也要合理，同時要具有誘惑性。這樣才能調動終端的購進欲望。試想，產品療效非常好，質量可靠，促銷又豐厚，醫藥公司業務員又大力推薦，終端還會拒絕？

　　㈢、達到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準備工作還不能馬虎。在鄉村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產品進了，宣傳也有了，暢銷還會等多久？

　　㈣、掌握產品知識也是必不可少的一環。如果面對客戶我們無話可說，醫藥公司業務員再好的客情關系也會因為我們的無知而使促銷失敗。

　　第三步：培訓

　　前面已經說到，我們的人員必須掌握產品知識，在介紹產品時可以有的放矢。因此，培訓是必須的`。當然這里的培訓不僅僅只針對我們人員的培訓，同時也要對醫藥公司業務員的培訓。

　　㈠、針對我們人員的培訓就要達到產品知識記熟記牢，同類產品的優點以及缺點都要掌握。同時還得培訓我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎他”也就是這個道理。

　　㈡、針對醫藥公司配合我們開展活動的業務員進行培訓。這就要求片區負責人利用幾天的時間，對片區內的即將開展活動的業務員進行面對面的培訓。主要是產品知識以及活動方案的培訓，讓他對產品有個了解，同時在心理產生配合這個產品銷售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓也就成功了。

　　第四步：行動

　　我們的人員培訓后，片區主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫藥公司業務員會合。

　　我方人員出發前，需帶上產品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫藥公司業務員進行電話聯系，并盛情地邀請其出來共進中（晚）餐。

　　第五步：公關

　　到達目的市場后，我方人員必須邀請醫藥公司業務員一起共進中（晚）餐。國人是一個很講究餐桌效應的，哪怕你在用餐時別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內心里就不會對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進行宣講和溝通，再次地增強它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產品進行推薦，著重強調促銷的唯

　　一性，其它醫藥公司不開展本活動等等。可以這樣說，醫藥公司業務員一句話，可以抵得上我們一百句話。

　　第六步：終端宣講

　　到了終端，通過醫藥公司業務員介紹后，主動遞上一支煙，主動為終端老板點火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準備口香糖，以拉進彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點：

　　①、產品知識介紹。介紹產品知識時，首先要強調公司品牌，這是質量的保證，信譽的保證；其次針對A產品要介紹5年有效期，以及見效時間快，五到十分鐘等等，產品成分構成以及副作用的大小都要提及；針對B產品，介紹后還需要B燃燒實驗，通過事實說話，B的不含酒精！

　　通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產品質量可靠，值得信賴。

　　②、試探口風，確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少，然后按照4到5個月的總銷量來進行促銷。

　　③、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對性地進行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產品就是賺錢的。

　　④、促銷政策的靈活運用。在實際促銷過程中，根據客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就

　　可以靈活搭配產品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。

　　⑤、醫藥公司業務員極力的推薦（如：公司品牌、質量優勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業務員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關系又好，客戶面對如此的優惠以及個人感情或者好的關系，最大化的定單立即收入囊中！

　　⑥、特殊情況的處理：客戶不愿意進貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產品等等，同時繼續為客戶算賬，達成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進貨，這個時候我們可以免費贈送B和A，讓他試著銷售，以培養后續的客戶。

　　第七步：宣傳

　　拉單成功后，這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。

　　第八步：激勵費用的及時支付

　　針對醫藥公司業務員的激勵費用及時到位。活動開展一天后要對每天的銷售數量進行統計。確定雙方認可的數量，在共進晚餐的時候就可以支付激勵費用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時更加的賣力。

　　第九步：督促開票

　　拉單后，我們就要督促醫藥公司業務員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個環節非常重要。我們要保持同醫藥公司業務員的

　　聯系，也要密切關注醫藥公司的庫存。使我們經過努力促銷的產品都開票銷售出去。

　　第十步：禮品的發放

　　醫藥公司業務員開票后，我們要及時打印醫藥公司流向，準確找出我們開展活動的終端開票數量，然后根據數量采購配備禮品。盡量快地將禮品發到片區醫藥公司業務員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫藥公司倉庫隨貨同行時被醫藥公司在配送時打折扣。

　　禮品發完后，我們就可以對此次活動進行總結。把參與活動的人員集中在一起，總結經驗以及教訓。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰培訓。下一次活動我們就是有經驗的戰士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務。

設計方案 篇2

　　在初中的數學教學過程中，函數教學是比較難的章節，我們該如何設計我們的教學過程呢？下面我來談談我的一些很淺的看法：首先函數是刻畫和研究現實世界變化規律的重要模型，也是初中數學里代數領域的重要內容，它在初中數學中具有較強的綜合性。在教學中，學生常常覺得函數抽象深奧，高不可攀，老師也覺得函數難講，講了學生也理解不了，理解了也不會解題。事實果真如此難教又難學嗎？下面我談談在教學設計方面一些方法和實踐。

　　一、注重類比教學

　　不同的事物往往具有一些相同或相似的屬性，人們正是利用相似事物具有的這種屬性，通過對一事物的認識來認識與它相似的另一事物，這種認識事物的思維方法就是類比法，利用類比的思想進行教學設計實施教學，可稱為類比教學.在函數教學中我們期望的是通過對前面知識的學習方法的傳授，達到對后續知識的學習產生影響，使學生達到舉一反三，觸類旁通的目的，讓學生順利地由學會到會學，真正實現教是為了不教的目的.有經驗的老師都會發現，初中學習的正比例函數、一次函數、反比例函數、二次函數在概念的得來、圖象性質的研究、及基本解題方法上都有著本質上的相似。因此采用類比的教學方法不但省時、省力，還有助于學生的理解和應用。是一種既經濟又實效的'教學方法。下面我就舉例說明如何采用類比的方法實現函數的教學。

　　首先是正比例函數，它是一次函數特例，也是初中數學中的一種簡單最基本的函數。但是，我們有些教師卻因為正比例函數過于簡單，而輕視。匆匆給出概念，然后應用。等到講到一次函數、反比例函數、二次函數又感到力不從心，學生接受起來概念模糊，性質混亂，解題方法不明確。造成這種困擾的原因是因為忽視正比例函數的基礎作用，我們應該借助正比例函數這個最簡單的函數載體，把函數研究經典流程完整呈現，正所謂麻雀雖小，五臟俱全。再學習其他函數時，在此基礎上類比學習，循序漸進，螺旋上升。例如：

　　《正比例函數》教學流程

　　（一）環節一：概念的建立

　　通過對問題的處理用函數y=200x來反映汽車的行程與時間的對應規律引入新課。學生自覺思考教師提問，共同得出每個問題的函數關系式。引導學生觀察以上函數關系式的特點得出正比例函數的描述定義及解析式特點。

　　（二）環節二：函數圖象

　　這個環節是教學的重點，由學生先動手按列表——描點——連線的過程畫函數y=2x和y=-2x的圖象，相互交流比較然后教師利用多媒體展示畫函數圖象的過程并通過比較使學生正確掌握畫函數圖象的方法。

　　（三）環節三：探究函數性質

　　讓學生觀察函數圖象并引導學生通過比較來歸納正比例函數的性質，這個環節是本課的難點，教師要引導學生從圖象的形狀，從左往右的升降情況，經過的象限及自變量變化時函數值的變化規律。這幾個方面來歸納，最終得出正比例函數的性質。

　　（四）環節四：概念的歸納

　　將觀察、探究出的函數圖象的特征、函數的性質等做出系統的歸納。

　　二、注重數形結合的教學

　　數形結合的思想方法是初中數學中一種重要的思想方法。數學是研究現實世界數量關系和空間形式的科學。而數形結合就是通過數與形之間的對應和轉化來解決數學問題。它包含以形助數和以數解形兩個方面，利用它可使復雜問題簡單化，抽象問題具體化，它兼有數的嚴謹與形的直觀之長。

　　函數的三種表示方法：解析法、列表法、圖象法本身就體現著函數的數形結合。函數圖象就是將變化抽象的函數拍照下來研究的有效工具，函數教學離不開函數圖象的研究。在借助圖象研究函數的過程中，我們需要注意以下幾點原則：

　　（1）讓學生經歷繪制函數圖象的具體過程。首先，對于函數圖象的意義，只有學生在親身經歷了列表、描點、連線等繪制函數圖象的具體過程，才能知道函數圖象的由來，才能了解圖象上點的橫、縱坐標與自變量值、函數值的對應關系，為學生利用函數圖象數形結合研究函數性質打好基礎。其次，對于具體的一次函數、反比例函數、二次函數的圖象的認識，學生通過親身畫圖，自己發現函數圖象的形狀、變化趨勢，感悟不同函數圖象之間的關系，為發現函數圖象間的規律，探索函數的性質做好準備。

　　（2）切莫急于呈現畫函數圖象的簡單畫法。首先，在探索具體函數形狀時，不能取得點太少，否則學生無法發現點分布的規律，從而猜想出圖象的形狀；其次，教師過早強調圖象的簡單畫法，追求方法的最優化，縮短了學生知識探索的經歷過程。所以，在教新知識時，教師要允許學生從最簡單甚至最笨拙的方法做起，漸漸過渡到最佳方法的掌握，達到認識上的最佳狀態。

　　（3）注意讓學生體會研究具體函數圖象規律的方法。初中階段一般采用兩種方法研究函數圖象：一是有特殊到一般的歸納法，二是控制參數法。

　　函數是一個整體，各個具體函數是函數的特例，研究方法應是相同的，通過類比和數形結合的方法，對比性質的差異性，將具體函數逐步納入到整個函數學習中去，這也符合教材設計的螺旋式上升的理念。這樣自然使二次函數變得難著不難，水到渠成。

　　關于待定系數法，首先要讓學生理解感受到待定系數法的本質：對于某些數學問題，如果已知所求結果具有某種確定的形式，則可引進一些尚待確定的系數來表示這種結果，通過已知條件建立起給定的算式和結果之間的恒等式，得到以待定系數為元的方程或方程組，解之即得待定的系數。待定系數法在確定各種函數解析式中有著重要的作用，不論是正、反比例函數，還是一次函數、二次函數，確定函數解析式時都離不開待定系數法。因此我們要重視簡單的正比例函數、一次函數的待定系數法的應用。要在簡單的函數中講出待定系數法的本質來，等到了反比例函數和二次函數及綜合情況，學生已能形成能力，自如使用此方法，這時就是技巧的點撥。

設計方案 篇3

　　教學目標：

　　1、要詞句訓練中，抓特點，找規律，培養語感

　　2、積累諺語，體會諺語中包含的道理。

　　3、了解民間文學的特點和多種形式，熱愛民間文學。

　　4、按要求搜集資料，在搜集中培養分工協作的集體精神。

　　教學重點難點：

　　要詞句訓練中，抓特點，找規律，培養語感

　　教學準備：

　　找到一本章回小說

　　教學流程：

　　1、基礎練習

　　A形近字組詞

　　第一組的詞語小組內四個人共同完成，看哪一組完成的快。

　　第二組同學自己獨立完成

　　B讀兩組句子給句子排序

　　要在語境中體會詞語的意思，然后排序。

　　二、日積月累

　　1、自讀自悟。說說自己讀懂了什么。

　　2、小組交流自己的收獲

　　3、說說自己收集到的'諺語

　　請學生在小組內熟讀這些諺語。

　　互相學習

　　看誰一口氣背的多

　　三、知識窗：

　　請同學們自由讀一讀這些短文。

　　從中你學到了什么？了解了什么？

　　四：收集資料

　　收集謎語，諺語，歇后語。

設計方案 篇4

　　一、案例標題： 《好歌曲大家唱---改革開放30周年》

　　學科：初中歷史

　　年級：八年級下第三單元活動課

　　二、案例內容：好歌曲大家唱---改革開放30周年

　　（一）、設計指導思想：通過對改革開放30年的成就進行歸納和分析，使學生認識到改革開放是強國之路，激發學生的愛國主義情感。

　　（二）、教材分析：本節活動課讓學生深刻到改革開放帶來的變化。

　　教學重點：1.十一屆三中全會。2、改革開放后的祖國建設成就。

　　教學難點：改革開放的歷史意義。

　　（三）、學情分析：學生已學習了改革開放后的歷史事實，也感受到生活中發生了巨大的變化。

　　（四）、教學目標

　　1、知識與能力

　　①、通過欣賞歌曲《在希望的田野上》及改革開放后成就的圖片，引出為改革開放喝彩。

　　②、培養并鍛煉學生以下能力：歸納分析的能力、合作交流能力、獲取、處理歷史信息的`能力。

　　③、通過紀念改革開放的學習，培養學生的民族自豪感，并使學生認識到：改革開放是強國之路。更深切的認識改革開放的意義，了解自己肩負的歷史責任。

　　2、過程與方法

　　①、通過聯系時事熱點導入新課。

　　②、在教學過程中，遵循自主、合作、探究的學習方式，利用問題的層層鋪墊、推進，把歷史和現實更好地結合，通過師生的互動信息交流，使學生對改革開放的認識從感性上升到理性，。

　　3.情感態度與價值觀

　　①通過對改革開放30周年的歸納和分析，使學生認識到黨

　　和政府的出發點：始終代表廣大人民群眾的利益放在首位，樹立愛國愛黨的思想。

　　②通過紀念改革開放30年的學習，培養學生的熱愛祖國和民族自豪感，并使學生認識到：改革開放三十年的艱辛與輝煌成就，改革開放是強國之路。更深切的認識改革開放的意義，了解自己肩負的責任。

　　（五）、教法學法①、通過好歌曲導入新課。

　　②分析歸納黨和國家在不同時期重視民生的措施。

　　③、在教學過程中，通過自主、合作、探究的學習方式，使學生對改革開放的認識從感性上升到理性。

　　（六）、媒體選擇 ：視頻、圖片等。

　　（七）、教學程序

　　1、情景再現：播放歌曲《在希望的田野上》和其他視頻、圖片引出課題：好歌曲大家唱---改革開放30周年

　　2、教師：出示十七屆三中全會圖片介紹：十七屆三中全會的時間、地點、內容、意義。

　　3、活動一：新中國成立以后，黨和國家在不同時期重視“民生”問題措施讓學生合作完成：

　　1.時間：1950-1953年

　　措施：（）

　　頒布《中華人民共和國土地改革法》

　　意義：（）

　　2. .時間：（）

　　措施：三大改造

　　內容：（）

　　意義：

　　1958年

　　4出示練習：綜合理解改革的歷史作用。

　　⑴、說出日本明治維新，俄國1861年改革歷史意義。

⑵、你認為我國的改革開放應該吸取什么經驗教訓？

　　5、議一議：改革開放的巨大作用.

　　改革開放是強國之路，只有改革開放才能發展中國、發展社會主義。

　　6、課堂總結：為了祖國的繁榮富強，我們要堅持改革開放.

　　7、教學評價設計 ：

　　8、突出學生的主體地位；

　　9、從學生的問題出發營造教學情境，設計教學問題并引導學生探究、解決問題；

　　10、設計出師生互動方式；

　　11、爭取準備兩、三種針對不同群體學生的教學安排；

　　12、對教材內容作適當的處理，發掘出教材內容之間的內在邏輯聯系和育人作用；

　　13、課堂教學要減少統一講解，增加學生的自主探究，增加學生的分組活動。

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