設(shè)計方案（必備9篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編整理的設(shè)計方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設(shè)計方案 篇1
教學(xué)內(nèi)容：教學(xué)例4，完成教科書第108頁“說說算算”中的習(xí)題和練習(xí)二十一第1—5題。
教學(xué)要求：掌握有括號的兩步式題，并能按順序正確計算。
教學(xué)過程：
一、復(fù)習(xí)引入
1、口答下列各題的運算順序。
45÷5÷314-7+283×9-440+16÷8
2、將后兩題分別加上括號，變?yōu)椋?×(9-4)(40+16)÷8
比較：與復(fù)習(xí)題有什么不同之處?
問：有括號的式題應(yīng)先算什么?(出示結(jié)語)
3、揭示課題：
我們將按這樣的運算順序來用遞等式計算兩步式題。(板書課題)
二、新授
1、教學(xué)例4(1)。
(1)出示后，先讓學(xué)生觀察題目，與前兩天學(xué)習(xí)的混合運算兩步式題相比，多了什么?
(2)算式題有括號，應(yīng)先算什么?(告訴學(xué)生：在有括號的算式題，應(yīng)先算括號里面的。)
(3)逐步演示并提醒學(xué)生：沒進行第一步運算的部分，應(yīng)位置不變照抄下來。
2、教學(xué)例4(2)。
(1)出示后，說說運算順序。
(2)獨立完成。
3、小結(jié)時可以問學(xué)生，為什么這兩題不先算乘法和除法?以深化學(xué)生對“先算括號里面的`”印象。
三、鞏固練習(xí)。
1、完成“說說算算”。
第一題：按要求獨立完成。
第二題：出示生先比一比異同之處，再獨立完成。
強調(diào)：注意運算順序的不同。
2、完成練習(xí)二十第2題
獨立完成后，學(xué)生比較兩組題的異同，并說出各類兩步混合式題的運算順序。
四、課堂作業(yè)：練習(xí)二十一第3、4、5題。
設(shè)計方案 篇2
設(shè)計思路：
隨著自然環(huán)境的污染，自然災(zāi)害也隨之增多。其中雷電的安全事故現(xiàn)象也時有發(fā)生。讓幼兒從小就認識如何防雷電，是我們教師必不可少的教育工作。于是，我設(shè)計了這個活動。由于安全知識，理性的東西比較強，我考慮到這一點后，在活動的`前端，便設(shè)計了躲雷雨閃電的情境，讓幼兒通過親身經(jīng)歷之后，再讓他們來掌握正確的方法，這樣便會更加容易接受和掌握，再者，通過參加知識競賽的形式，讓幼兒在玩中學(xué)，更快，更好地掌握住所學(xué)的安全知識。
活動目標(biāo)：
1、初步了解雷電的危害，教育幼兒學(xué)會如何防雷電。
2、鍛煉幼兒對事物的判斷力和想象力，增強學(xué)生的安全意識。
活動準(zhǔn)備：
1、課件《遠離雷電》
2、情境場地布置：一棵大樹，兩座房子。
活動過程：
一、音樂進場：
師：小朋友看，春天來了，我們一起去郊外游玩吧，可是春天的天氣變化很快的，小朋友要注意變天哦！
二、播放打雷下雨課件，師：小朋友看，打雷了，要下雨了，雷雨天可是很危險的，小朋友趕緊找安全的地方躲好，看那有房子，我們躲在房子里，千萬不要躲在大樹下哦。請小朋友躲在房子里。
播放春光明媚的圖片，師：雷雨天過去了，趁現(xiàn)在天氣好，我們趕緊回幼兒園吧！請小朋友坐在位子上。
三、問：小朋友們，我們剛剛遇到了什么事呀?(雷雨天氣)你們是怎么做的？
老師請小朋友千萬不要躲在哪里呀？（大樹下）你知道為什么在雷雨天氣里不能站在大樹下呢？我們看一看，如果站在大樹下，會發(fā)生什么事？（出示被雷擊中的大樹）大樹怎么了？所以雷雨天站在大樹下是很危險的。在森林里，小動物們也遇上了雷雨天氣，我們來看一看，看看雷雨天氣里還有什么是不能做的？播放影片。
問：燕博士說：雷雨天氣會造成什么危害？瘦猴在做什么？能不能這么做呀？小鳥和小狗在做什么？這樣做對不對？小兔和大龍在做什么？能不能這么做？應(yīng)該怎么做呢？
四、總結(jié)：我們知道了很多關(guān)于雷雨天氣如何保護自己的知識。今天呀，羊村正在舉行雷電知識競賽，我們也來參加，好不好。
播放課件：第一張圖：問：小朋友覺得他做得對不對，應(yīng)該怎么做，我們來看看喜羊羊和懶羊羊的回答。再來看看正確答案。
第二張圖，第三張圖，第四張圖依次出現(xiàn)，提問。
小朋友真棒，知道得真多。播放課件，師：小朋友聽，這是什么聲音呀，雷雨天氣又來了，我們快去提醒在外面的小朋友趕快躲進屋子里面吧！
設(shè)計方案 篇3
教學(xué)目的：
知識與能力：
1.學(xué)會12個字，認識9個字。能借助工具書和聯(lián)系語言環(huán)境和生活理解“伶牙俐齒、呈現(xiàn)、真諦”的意思。
2.能夠有感情地朗讀課文，背誦課文。
過程與方法：
情境創(chuàng)設(shè)，細細品讀體味詩句，情感熏陶，突破重難點。
情感態(tài)度與價值觀：
能在了解全文大致內(nèi)容的基礎(chǔ)上，使孩子們感嘆文字的強大生命力與變換無窮、凈化心靈的魅力。
教學(xué)重點：
精學(xué)課文1-5自然段，品讀體味詩句，理解課文內(nèi)容，能感情朗讀。
(本課1-5節(jié)中的詩句是教學(xué)重點。要帶領(lǐng)學(xué)生細細品讀、體味，是幫助理解第6自然段總結(jié)段落乃至理解全文大意的途徑與關(guān)鍵。)
教學(xué)難點：
品讀體味詩句。
教具安排：
生字卡
教學(xué)時數(shù)：
2課時
教學(xué)過程：
第一課時
一、導(dǎo)入：
師：同學(xué)們，今天老師要帶你們?nèi)ヒ娨粋�神奇的人，想知道他是誰嗎?他就是——詩人(板書課題)，當(dāng)讀到詩人兩個字時，你們首先會想到什么嗎?今天我們就一起來學(xué)習(xí)一篇有關(guān)詩人的課文，看看作者眼中的詩人是什么樣子的。
二、初讀：
1.自讀課文。
2.檢查生字。
3.通讀課文，正音。
4.回答：作者眼中的詩人是什么?(畫家，音樂家，魔術(shù)師，哲學(xué)家，文學(xué)家)
師過渡：真奇怪一個詩人在作者眼中竟然能融畫家，音樂家等五家為一體，太不可思議了。他是怎么做到的呢?他畫了一幅什么樣的畫呢?
三、精讀
1.學(xué)習(xí)第1自然段：
(1)師：出示詩句：
“一池碧綠，映襯著白里透紅的荷花。”
“蔚藍的天幕，點綴著朵朵銀花，片片白絮。”
(2)請同學(xué)們認真讀一讀，說說你仿佛看到了什么。你又想到了什么
(3)指名生談感受。
(4)指導(dǎo)朗讀：讀出畫面的色彩美。
(5)師：這么美麗的畫，詩人是用什么畫出來的呢?(用文字)板書：用文字
2.學(xué)習(xí)第二自然段：出示詩句
“嘩啦嘩啦的雨聲，吱吱喳喳的蟲鳴，大自然的組曲想起來了。”
“公雞的歌真了不起，喔喔喔——把黑夜拖走，喔喔喔——把太陽吊起!”
(1)自由朗讀
(2)說說你們聽到了什么，看到了什么?
(3)指導(dǎo)朗讀：注意引導(dǎo)學(xué)生讀出大自然中各種各樣的聲音特點與差別，有的是雄壯之聲，有的則是細碎活潑之聲，它們都富有強大的`生命力，都是大自然中得天獨厚的音樂家。同時讀出公雞那了不起的感覺。
(4)指名讀、齊讀。
師過渡：多動聽的聲音呀!詩人本領(lǐng)真大，能讓沉默無聲的文字奏出悅耳的樂章，你們覺得詩人了不起嗎?詩人神奇的地方還有很多很多呢!下節(jié)課我們繼續(xù)學(xué)習(xí)!
四、學(xué)習(xí)生字。
學(xué)習(xí)“繪、襯”等上排6個字。
讓學(xué)生多識記字形：“襯”是衣字旁，多一小撇;“斜、醉”倆字注意左右邊的間架結(jié)構(gòu)，都屬于左緊右松型的，“哲”注意上大下小，而不是上下相當(dāng)，上半部分左右不要離得太開;“齒”，注意下半部分的比例，人不要寫得太小或太大，下面豎折豎的大小也要適中。還要讓學(xué)生自己觀察字的結(jié)構(gòu)，把字寫端正，美觀。教師可適當(dāng)作書寫示范。
第二課時
一、復(fù)習(xí)生字。
抽讀生字卡片。
二、復(fù)習(xí)導(dǎo)入
師：上節(jié)課我們知道了詩人真是了不起，可以成為畫家和音樂家，還記得詩人是怎樣使文字繪出色彩斑斕的圖畫與奏出悅耳的美妙音樂的嗎?(回憶，背誦一、二自然段以及詩句。)想知道詩人還有其他了不起的地方嗎?
三、精學(xué)3-7自然段。
1.學(xué)習(xí)第三自然段：
師：下面我們再來看看兩首詩句：(小黑板出示詩句)
“斜陽醉倒了，摔了個跟頭，跌在西山后。”
“我張開心靈的翅膀，飛進云端逐彩霞。”
師：讀了詩句，你又有什么感受呢?
生自由發(fā)言
2.學(xué)習(xí)第四自然段：
師：下面我們再來看看另外兩首詩句：(小黑板出示詩句)
“什么東西最具破壞力?是自滿!”
“自滿破壞的是什么?是前途。”
師：讀了詩句，你又有什么感受呢?
生自由發(fā)言
3.學(xué)習(xí)第五自然段：
師：詩人除了是畫家、音樂家、魔術(shù)師、哲學(xué)家以外，你們知道詩人還是什么家嗎?(文學(xué)家)從哪里知道的?我們一起來讀讀吧!
指名或齊讀第五自然段，談?wù)勀銓@段話的看法。你體會到了什么?(引導(dǎo)：為什么說詩人給文字注入了強大的生命力，令平凡變得不平凡了呢?結(jié)合前面的任意出現(xiàn)的一首或幾首詩句，可以談?wù)勀愕南敕āＲ龑?dǎo)學(xué)生聯(lián)系上下文理解本段。)
指導(dǎo)朗讀，引導(dǎo)學(xué)生讀出欽佩的語氣。
師：是啊，這就是詩人，當(dāng)你讀這那些美妙的詩句……(師感情范讀第6自然段，此段也是前1—5自然段的總結(jié)段落。)理解“真諦”一詞。(做人的深刻道理)
師：詩人是如此的偉大，了不起，你們喜歡詩人嗎?你們欽佩詩人嗎?你們想成為詩人嗎?不要以為老師又在吹牛，其實呀，詩，并不是難學(xué)的東西。只要你們按照下面這樣做了，你們一定能成為了不起的詩人!齊讀第7自然段。
四、學(xué)習(xí)生字。
學(xué)習(xí)“具、幅”等下排6個字。
讓學(xué)生多識記字形：“具”字里面三橫;“肯”字注意上窄下寬，中間一橫最長，“察”注意上中下結(jié)構(gòu)，注意中間部分的寫法與比例。還要讓學(xué)生自己觀察字的結(jié)構(gòu)，把字寫端正，美觀。教師可適當(dāng)作書寫示范。
板書設(shè)計：
畫家
音樂家
1.詩人 魔術(shù)師 神奇(用文字)
哲學(xué)家
文學(xué)家
設(shè)計方案 篇4
摘要:在當(dāng)今這個科技迅速發(fā)展、數(shù)據(jù)量膨脹的時代，“大數(shù)據(jù)”已成為現(xiàn)在非常火爆的一個名詞，而對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計也在這個時代變得尤為重要。利用大數(shù)據(jù)統(tǒng)計不僅實現(xiàn)了效率的提升，而且對生活中的各個行業(yè)起到了重要的作用。文章就大數(shù)據(jù)下統(tǒng)計的主要內(nèi)容、發(fā)展創(chuàng)意經(jīng)濟型設(shè)計方案的重要性、大數(shù)據(jù)統(tǒng)計平衡設(shè)計方案的創(chuàng)意性和經(jīng)濟性的主要三個方面展開論述。
關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù)統(tǒng)計;設(shè)計方案;創(chuàng)意性;經(jīng)濟性
1引言
大數(shù)據(jù)以迅雷不及掩耳之勢成為現(xiàn)代社會發(fā)展的重要手段，成為我們生活中不可或缺的一部分。隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，利用大數(shù)據(jù)統(tǒng)計也正在不斷地發(fā)展，推動著各行各業(yè)的進步。同樣，創(chuàng)意經(jīng)濟型設(shè)計方案也以一種前所未有的姿態(tài)走進人們的生活，給人們的生活帶來巨大的變化。所以，如何將兩者結(jié)合起來共同發(fā)展成為我們現(xiàn)在首要面對的問題。
2大數(shù)據(jù)下統(tǒng)計的主要內(nèi)容
大數(shù)據(jù)時代的到來標(biāo)志著數(shù)據(jù)大量膨脹，如何正確地統(tǒng)計數(shù)據(jù)成為現(xiàn)代大數(shù)據(jù)時代發(fā)展的重要內(nèi)容。大數(shù)據(jù)下統(tǒng)計的主要內(nèi)容如下表所示:
3發(fā)展創(chuàng)意經(jīng)濟型設(shè)計方案的重要性
隨著社會的不斷發(fā)展，人們的生活水平在不斷提高，人們不僅注重物質(zhì)方面的享受，也注重視覺精神上的`享受。也就是說在各行各業(yè)中，對設(shè)計方案的要求不再單單是經(jīng)濟方面，還包括創(chuàng)意性的加入。創(chuàng)意經(jīng)濟型設(shè)計方案以人的心理需求為主，突出設(shè)計方案的價值和作用。其中發(fā)展創(chuàng)意經(jīng)濟型設(shè)計方案的重要性體現(xiàn)在以下三個方面。
3.1促進市場經(jīng)濟的發(fā)展
設(shè)計方案的創(chuàng)意性是在原有的基礎(chǔ)上植入新型的技術(shù)和想法，使得設(shè)計方案具有更高的市場價值。推廣創(chuàng)意經(jīng)濟型設(shè)計方案不僅是產(chǎn)業(yè)和市場經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)，而且實現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價值創(chuàng)新和擴展。據(jù)不完全統(tǒng)計，全世界創(chuàng)意經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)每天創(chuàng)造的產(chǎn)值超過280億美元，并以每年16%以上的速度遞增，目前發(fā)達國家已經(jīng)將創(chuàng)意經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)列為21世紀(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)，也作為市場發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。通過創(chuàng)意經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)帶動市場經(jīng)濟發(fā)展，改變企業(yè)和國家命運的例子舉不勝舉:1998年，JonathanIve設(shè)計出了糖果般可愛的第一代iMac，改變了人們對電腦笨拙、冰冷的印象，改變了蘋果公司長期走弱的業(yè)績，甚至擊敗索尼，成為數(shù)字時代個人娛樂設(shè)備的第一品牌。韓國的三星公司，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品性能、人性化的設(shè)計、富有創(chuàng)意的銷售模式在短短的時間里一躍成為具有世界影響力的跨國公司。
3.2提升自身品牌價值
創(chuàng)意經(jīng)濟型的設(shè)計方案是一種創(chuàng)新思維活動，包含很多創(chuàng)造性的設(shè)想。只有重視產(chǎn)品的創(chuàng)意經(jīng)濟化，使產(chǎn)品進一步精致化，才能提升品牌的價值。例如我國的聯(lián)想、海爾、康佳等企業(yè)近年來意識到創(chuàng)意經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟領(lǐng)域中的重要性，逐漸加大了對創(chuàng)意和設(shè)計部門的投資力度，把它們當(dāng)作提升品牌形象、向國際化邁進的一件強有力的武器，并且成績顯著。
3.3有利于文化產(chǎn)業(yè)的繼承與發(fā)展
創(chuàng)意經(jīng)濟型設(shè)計方案具有足夠的文化底蘊，要想很好地發(fā)展，就要增強設(shè)計方案的特色文化氣息，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的價值化。同時，正是因為這樣的設(shè)計方案的發(fā)展，不僅可以更好地了解文化，還可以大力宣傳文化，使好的文化得到繼承與發(fā)展。
4大數(shù)據(jù)統(tǒng)計平衡設(shè)計方案的創(chuàng)意性和經(jīng)濟性的主要內(nèi)容
從上面的內(nèi)容可以了解到大數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)與設(shè)計方案的創(chuàng)意性和經(jīng)濟性的發(fā)展是現(xiàn)代社會炙手可熱的兩個話題。所以，通過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)去平衡設(shè)計方案的創(chuàng)意性和經(jīng)濟性是當(dāng)下社會發(fā)展的重要任務(wù)。平衡設(shè)計方案的創(chuàng)意性是指要在原有方案的基礎(chǔ)上，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計對其植入更高的技術(shù)，充分體現(xiàn)其價值。平衡設(shè)計方案的經(jīng)濟性是指在確保帶來經(jīng)濟效益的情況下，減少經(jīng)濟風(fēng)險。大數(shù)據(jù)時代的到來，數(shù)據(jù)統(tǒng)計延伸到各個行業(yè)，設(shè)計一個方案的前提就是要對方案所用到的各方面數(shù)據(jù)進行收集、整合以及研究等工作，然后運用到方案中，這樣就能確保這個方案的正確性。大數(shù)據(jù)統(tǒng)計平衡設(shè)計方案的創(chuàng)意性和經(jīng)濟性主要從以下三個方面進行。
4.1促使設(shè)計方案有規(guī)律可循
創(chuàng)意強調(diào)的是靈感和構(gòu)思，是一種在腦海之中的活動。但是就是因為這一活動在瞬間完成，往往給人一種可遇不可求的感覺，就會錯過很多優(yōu)秀設(shè)計方案，自然而然經(jīng)濟效益就會降低。那么如果利用大數(shù)據(jù)統(tǒng)計效果就不一樣了，首先在前期進行數(shù)據(jù)的采集、審核，然后根據(jù)統(tǒng)計到的真實數(shù)據(jù)對方案進行設(shè)計，這樣好的想法就不會瞬間溜走。所以大數(shù)據(jù)統(tǒng)計促使設(shè)計方案的時候有規(guī)律可循，這樣不僅確保設(shè)計方案的順利完成，而且確保了經(jīng)濟效益不會降低。
4.2增加設(shè)計方案的意識性和現(xiàn)實性
在初始階段，創(chuàng)意的過程中不一定都是有目的的，也就是說，設(shè)計方案的創(chuàng)意性是沒有意識的，只有現(xiàn)實中的素材加入，才能確保它的真實性。同時，現(xiàn)在很多設(shè)計人員在設(shè)計方案的時候，往往太過于注重設(shè)計方案本身帶來的經(jīng)濟效益，這樣往往有時候會適得其反，而在大數(shù)據(jù)統(tǒng)計的前提下，設(shè)計人員就有真實的數(shù)據(jù)進行參考，這樣就會確保方案與現(xiàn)實相聯(lián)系，取得更多的經(jīng)濟效益。
4.3提升設(shè)計方案的創(chuàng)新感
設(shè)計方案的創(chuàng)意性和經(jīng)濟性都是以創(chuàng)新為前提的，創(chuàng)新對于一個設(shè)計方案來說是至關(guān)重要的。在設(shè)計方案之前，設(shè)計人員可以通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計了解到之前的設(shè)計方式，以及分析出新的設(shè)計想法，這樣設(shè)計出的方案在市場上就會受到很大的歡迎，自然方案的經(jīng)濟性也就得到保證。例如，現(xiàn)在的社交軟件多之又多，但都普遍局限于位置，這樣各大社交軟件共同體現(xiàn)出來的詬病就降低了軟件本身的吸引力。但是如果設(shè)計一個軟件的初期就對市場已有的軟件進行統(tǒng)計、對比等，就會找出更新穎的地方，這樣設(shè)計出來的產(chǎn)品就更具經(jīng)濟性和實用性。
5結(jié)論
綜上所述，目前的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)展迅速，對平衡設(shè)計方案的創(chuàng)意性和經(jīng)濟性也起到了重要的作用。我們應(yīng)該好好利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計來平衡設(shè)計方案，取得更大的市場價值。
參考文獻:
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［2］楊帆.創(chuàng)意經(jīng)濟發(fā)展中的設(shè)計創(chuàng)意［J］．華東經(jīng)濟管理，20xx，26(8):32－34.
設(shè)計方案 篇5
背景分析：
優(yōu)勢：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競爭力強；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山
市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標(biāo)群體對酒店了解不夠；
3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
營銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標(biāo)群：
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。
項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢
具體營銷策略：
1. 提前向目標(biāo)消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；
2. 提倡會員制，增加會員辦理；
3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對
重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 ○
5. 促銷禮品：
1、打火機類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費體驗卡。 ○
具體實施方案：（略）
費用預(yù)算：（略）
此次營銷預(yù)計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
8. 通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
此策劃主要針對開業(yè)營銷進行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動內(nèi)容：
（一）凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。
（二）凡連續(xù)入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費一千元以上者（只限零
點，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
（四）活動期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈送100元代金券一張，豪
華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日開業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈送精美禮品一份。
（六）注：以上活動中（二）（四）不可同時享受，試住劵及代金
劵不可開具發(fā)票。
（七）本活動最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有。
內(nèi)蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開業(yè)以及營銷策劃書
萬利佳假日酒店
開
業(yè)
策
劃
書
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團實力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉帧⒕皡^(qū)景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會議會務(wù)客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場占有額；
酒店開業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，`最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標(biāo)市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益提升打下扎實的基礎(chǔ)。
二、 營銷環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢：
1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區(qū)僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；
2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競爭里強；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；
劣勢：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點遠，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發(fā)難度大；
機會：
1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費興趣；
2、
3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；
危機：
1、 特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標(biāo)客戶分析
1、 目標(biāo)客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來投資商
c政府及相關(guān)各部門人士；
d旅行社團隊
f會議旅游
2、 目標(biāo)客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會認可；
c消費比較理智，對服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標(biāo)客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨螅渤搅吮Ｕ嫌诎踩男枨螅麄儊泶蜗M是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現(xiàn)需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競爭對手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；
六、市場定位
1、 客源地市場：
A團隊：本地市及貴陽市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；
C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會議，政府各職能部門。
2、 銷售季節(jié)劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個廣告活動的宣傳應(yīng)貫穿于整個項目的'前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應(yīng)與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案
[案例] 酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。2、包裝活動主題。
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、
工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最大效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
酒店開業(yè)初期的策劃活動
1、 對于開業(yè)初期，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。
2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進行區(qū)域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會議的圖片做好進行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點。
5、 酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比 。
6、 開業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對有一定潛力的客戶進行免費發(fā)放，
7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準(zhǔn)備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。
10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。
13、 賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
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某酒店開業(yè)期間的營銷方案
某酒店開業(yè)期間的營銷方案
一、 時間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點：#####酒店
三、 方式：開業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費]。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉
B、內(nèi)部：
1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。
7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。
8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
七、 促銷禮品：
1、打火機類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時間：正月初十-十二日
獎品：一等獎獎
二等獎獎
三等獎獎
鼓勵獎獎
參與獎獎
歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：
九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會活動。
時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點
獎品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案
關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案
第一章、目標(biāo)
一、明確目標(biāo)市場及經(jīng)營目標(biāo)
1. 目標(biāo)市場（銷售對象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會議、旅行團體，各企業(yè)、公司、工廠負責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；
2. 經(jīng)營目標(biāo)
a. 走中端消費企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉；
b. 通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）
1.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；
五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；
六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。
2.
3.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；
五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；
六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。
4.開房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營銷實施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺媒體
寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報紙雜志媒體
初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站
申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)
會、旅游協(xié)會、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互
惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置
店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）
店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）
人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語、服飾等）
e. 宣傳單（冊）
首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個星
期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開張銷售：
a. 在進行廣告宣傳的同時，著重強調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開業(yè)優(yōu)
惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務(wù)散客）前來消費；
b. 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團隊客戶，著重強調(diào)本酒店物美價廉的服務(wù)和收
費，可以采取薄利多銷方式吸引客人；
c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶
做推廣，并給于一定獎勵；
d. 消費贈送消費券、小禮品；
e. 開張辦理打折、積分會員卡。
三、季節(jié)銷售：
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動。
四、會員銷售：
a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會員；
c. 通過老會員介紹新會員。
五、客戶開發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如
持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商
場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負責(zé)人，附近酒店會員客戶等）進行電話、
短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會議團體客，并與其建立
長期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會（如車友會、行業(yè)協(xié)會、臺商會等）合作，可邀請協(xié)會負責(zé)人前來
免費嘗試本酒店項目，希望讓該協(xié)會成員來消費，給予一定優(yōu)惠，建立長期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門票等，給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進行好的客戶維護，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，
擴大影響，增加客源。
六、了解競爭對手
a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。
七、維護客戶
“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動的結(jié)束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。
第三章、架構(gòu)職權(quán)
設(shè)計方案 篇6
一、指導(dǎo)思想：
圍繞 “城市，讓生活更美好”的世博主題，共同傳遞“文明的城市，美好的生活”和“精彩世博、文明先行”的理念。我校開展“我為世博做準(zhǔn)備，爭當(dāng)文明小主人”迎世博系列活動，用孩子們的小手拉起身邊家長、社區(qū)鄰里、普通市民的大手，共同克服生活陋習(xí)，養(yǎng)成良好習(xí)慣。讓學(xué)生在活動中不斷增強“當(dāng)好東道主，文明迎世博”的光榮感、責(zé)任感和使命感，努力成為合格的世博參與者、服務(wù)者、宣傳者和建設(shè)者。
二、活動口號：
我為世博做準(zhǔn)備，爭當(dāng)文明小主人
二、具體安排：
第一階段：迎世博，我行動，一起找陋習(xí)（3月）
第二階段：迎世博，我行動，共養(yǎng)好習(xí)慣（4月）
第三階段：迎世博，我行動，正做文明小使者（5月）
第四階段：“我為世博做準(zhǔn)備，爭當(dāng)文明小主人”表彰大會（6月）
三、具體活動方案：
第一階段：迎世博，我行動，一起找陋習(xí) 啟動“我為世博做準(zhǔn)備，爭當(dāng)文明小主人”迎世博活動，號召全校學(xué)生一起尋找身邊的陋習(xí)。1、各班以小隊為單位通過走訪、觀察等多種形式開展尋找陋習(xí)活動。在班級、校園、家庭、社區(qū)、公眾場所等不同區(qū)域，針對自己、伙伴、家長等不同人群，重點尋找社會上最常見的陋習(xí)。2、各小隊討論匯總、繪制“世博文明卡”，總結(jié)五條學(xué)生和家長反映最集中的陋習(xí)。各班匯總“世博文明卡”，布置班級的“世博文明墻”。 3、通過紅領(lǐng)巾廣播舉行“陋習(xí)發(fā)布會”，引導(dǎo)隊員自覺告別陋習(xí)。
第二階段：迎世博，我行動，共養(yǎng)好習(xí)慣 在尋找陋習(xí)的基礎(chǔ)上，提出“迎世博，我行動，共養(yǎng)好習(xí)慣”的.口號，倡導(dǎo)學(xué)生們互相鼓勵、互相督促告別陋習(xí)，養(yǎng)成好習(xí)慣。 1、各年段張貼“告別陋習(xí)倡議書”，倡導(dǎo)學(xué)生們告別陋習(xí)，共同自覺養(yǎng)成好習(xí)慣。 2、每班推選一位“克服陋習(xí)監(jiān)督員”，負責(zé)日常督促、提醒克服陋習(xí)的工作。每周舉行一次班會，小結(jié)克服陋習(xí)、養(yǎng)成好習(xí)慣活動的情況。
第三階段：迎世博，我行動，爭做文明小使者 鼓勵學(xué)生在自己和家長都養(yǎng)成好習(xí)慣的同時，走到街頭，走進社區(qū)，去號召更多的社會人，關(guān)注世博，與文明同行。 1、開展一次“小手牽大手”世博文明卡發(fā)送活動，組織學(xué)生向家長、社區(qū)居民發(fā)送“世博文明卡”。
2、在漢中路地鐵口等人流密集區(qū)發(fā)送學(xué)生自己制作的“世博環(huán)保袋”，倡導(dǎo)所有市民共同告別陋習(xí)，養(yǎng)成良好習(xí)慣。
3、組織“小小武警隊”在新客站地區(qū)開展“迎世博、講文明、樹新風(fēng)”活動，宣傳文明禮儀。 第四階段：“我為世博做準(zhǔn)備，爭當(dāng)文明小主人”表彰大會
總結(jié)表彰會，表彰““我為世博做準(zhǔn)備，爭當(dāng)文明小主人””活動先進班級和個人，向表現(xiàn)突出的班級和個人頒發(fā)“文明班級”和“文明小使者”獎狀。
設(shè)計方案 篇7
【設(shè)計理念】
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“閱讀是學(xué)生個性化行為，不應(yīng)以教師的分析來代替學(xué)生的閱讀實踐。”因此本課的設(shè)計在凸現(xiàn)閱讀自主性的同時，體現(xiàn)了閱讀教學(xué)的三個層次：感悟、積累、運用。這是一篇語言優(yōu)美、生動有趣的散文詩。圓圓、綠綠的荷葉給夏天帶來清涼，給小水珠、小蜻蜓、小青蛙和小魚兒們帶來了快樂。學(xué)生對語言文字的學(xué)習(xí)，猶如呀呀學(xué)語一樣是從模仿開始。教學(xué)時，我重在尊重學(xué)生的主體地位，引導(dǎo)學(xué)生在讀正確、讀流利、讀懂的基礎(chǔ)上，讀出自己的體會與感受；指導(dǎo)學(xué)生讀、思、議、演。同時，聯(lián)系生活實際創(chuàng)設(shè)他們熟悉的生活情景，進行形式多樣的語言實踐活動，啟迪學(xué)生的智慧，激發(fā)想象，學(xué)習(xí)課文的表達方法，幫助他們學(xué)習(xí)、積累、感悟語言，正確理解和運用語言。使學(xué)生的語言組織能力與表達能力有所提高，從而真正成為語文學(xué)習(xí)的主人。
【教學(xué)目標(biāo)】
知識與技能目標(biāo)：
1．認識“荷、珠”等12個字；
2．正確、流利地朗讀課文，感知課文內(nèi)容，感受語言的優(yōu)美。
過程與方法目標(biāo)：
1．借助拼音讀準(zhǔn)字音，結(jié)合直觀形象的動畫以及學(xué)生的生活經(jīng)驗理解詞句的意思，體會荷葉給小伙伴帶來了歡樂。
2．培養(yǎng)學(xué)生的想象能力以及語言的運用、表達能力。
情感態(tài)度與價值觀目標(biāo)：
在體味小伙伴的快樂心情的同時，感受夏天和大自然的美好。
【教學(xué)重點】
識字；正確、流利、有感情地朗讀課文。
【教學(xué)難點】
1．識記一些較難的字：搖、蹲、籃；
2．在朗讀中，感受出小水珠、小蜻蜓、小青蛙、小魚兒的快樂心情，發(fā)揮想象，深入理解課文內(nèi)容，感受荷葉給大家?guī)淼目鞓泛拖奶斓拿篮谩?/p>
教法：創(chuàng)設(shè)情境，朗讀感悟。
學(xué)法：讀一讀；找一找；想一想。
【教學(xué)準(zhǔn)備】
多媒體課件。
【教學(xué)過程】
一、情境導(dǎo)入，揭示課題
1．同學(xué)們，今天，老師給大家?guī)砹艘晃恍屡笥眩胫浪钦l嗎？讓我們一起看看吧！（播放“風(fēng)中的荷葉”視頻）
【此處荷塘中隨風(fēng)舞動的荷葉比荷葉圖片更易引起學(xué)生的視覺感，運用動態(tài)課件更有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)課文的興趣。】
2．一起告訴老師，我們的新朋友是誰？它是什么顏色，什么形狀？（引導(dǎo)學(xué)生用自己的話描述）
【在學(xué)生展開想象的同時，教給學(xué)生觀察植物的方法，與課文中的描寫相呼應(yīng)。】
3．通過預(yù)習(xí)，你們知道課文是怎樣描寫荷葉的呢？（指名讀第一自然段）荷葉圓圓的、綠綠的，多美呀！喜歡嗎？讓我們一起把荷葉的美讀出來吧。
仿說詞語：圓圓的
4．從你們的朗讀中，老師感覺到了你們對荷葉的喜愛。這節(jié)課，我們就來學(xué)習(xí)第14課《荷葉圓圓》。板書課題：引導(dǎo)學(xué)生用形聲字的特點認讀識記“荷”，指導(dǎo)寫“葉”。齊讀課題：荷葉/圓圓。
【隨文識字，字不離詞，詞不離句是低段語文教學(xué)應(yīng)遵守的語言規(guī)律。】
二、初讀課文，識記生字
1．（老師板畫：荷葉）這美麗的荷葉啊，不僅我們喜歡，一群可愛的小伙伴也喜歡。這些小伙伴呀，在來之前派圓圓的荷葉來考考大家的預(yù)習(xí)情況。
2．看，生字寶寶坐著荷葉向我們走來了，你認識它們嗎？（課件出示）誰愿意當(dāng)小老師領(lǐng)著大家讀一讀。注意指導(dǎo)學(xué)生讀準(zhǔn)后鼻音（晶、坪、膀、停）和翹舌音的字（珠、翅）。
3．瞧，調(diào)皮的小青蛙來了，拿走了生字寶寶，你能把生字寶寶的拼音帽子找回來，并大聲地讀給大家聽嗎？
4．誰能告訴大家你用什么方法記住了哪些字？
猜字謎──
（1）月亮在旁邊：膀（2）人在小亭邊：停
（3）一天一天又一天，每天都有紅太陽：晶
看動作猜字──搖（扌）蹲（足）
利用形聲字（形旁表意，聲旁表音的特點）──
加偏旁：珠、坪、透、翅、膀、蹲、嘻；
換偏旁：（藍）籃
（課件出示）區(qū)別填空：
（）天（）球搖（）
竹（）（）色（）晶晶
【引導(dǎo)學(xué)生借助已有的識字方法自主識字，發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性。同時通過了解“藍”字的本義（可提取染料靛藍的幾種植物的統(tǒng)稱）和“籃球”的發(fā)明，重點讓學(xué)生利用形旁表意的特點準(zhǔn)確區(qū)分并運用“藍、籃”。】
5．這些字要藏在詞語中考考大家，這次還會讀嗎？想不想來一次小比賽？男女生賽讀。
三、研讀課文，感悟表達
1．生字關(guān)順利通過，同學(xué)們表現(xiàn)真好！老師獎勵大家看一段影片，仔細看故事中出現(xiàn)了哪些小伙伴？
（老師板畫：小水珠、小蜻蜓、小青蛙、小魚兒）
過渡：這段影片就是根據(jù)我們第14課拍攝的，欣賞了視頻的直觀美，我們再來讀課文，感悟文章的語言美。這樣我們才能編出更多的兒歌、故事讓大家分享。
2．請你快讀讀課文，把文中的小伙伴找出來吧！用“”劃出小伙伴的話。想一想：這些小伙伴為什么喜歡荷葉？
【視頻的直觀美給學(xué)生留下初步的感官印象，但要真正領(lǐng)悟文中的意境美、音韻美、形象美還是要讀文感悟，使學(xué)生真正體會到文章語言的精妙，得到了語言文字之美的熏陶。】
3．學(xué)習(xí)第二自然段。
（1）誰來把小水珠的話讀一讀。
（2）（板書：搖籃）“搖籃”是做什么用的？想象一下寶寶躺在搖籃里，媽媽輕輕搖晃著搖籃，會有什么感覺？
（3）想想小水珠為什么說荷葉是它的搖籃？它是怎么做的呢?用“△”標(biāo)出寫小水珠動作的詞語。（躺、眨著）
（4）同學(xué)們，如果現(xiàn)在你就是小水珠，此刻，躺在又大又圓的荷葉上，眨著亮晶晶的眼睛。微風(fēng)輕輕地吹，荷葉隨風(fēng)擺動，搖來搖去，你在荷葉上滾來滾去，感覺會怎樣？請你帶著這種感覺讀課文。
（5）圓圓的荷葉就像寶寶的搖籃，小水珠躺在荷葉上，多舒服，多開心，多幸福啊！這么美的景色，這么舒服的搖籃，讓我們和小水珠一塊再去感受一下吧！齊讀第二自然段。
（6）想一想：小水珠為什么喜歡荷葉?（因為荷葉給小水珠帶來了快樂，所以小水珠喜歡荷葉）
4．一起來回憶一下我們剛才是怎么學(xué)習(xí)小水珠的？
（1）把課文讀準(zhǔn)確、流利；
（2）用“△”標(biāo)出寫小伙伴動作的詞語；
（3）再讀課文，并想一想：小伙伴為什么喜歡荷葉？
現(xiàn)在，你們用這個方法自主閱讀其他段落，然后選擇一個你最喜歡的小伙伴，告訴大家：它說了什么？做了什么？為什么喜歡荷葉？
5．生匯報：
我喜歡（ ），它（ ）在荷葉（ ），它說：（ ）。
（根據(jù)學(xué)生的回答相機指導(dǎo)）
A、小蜻蜓：
（1）誰愿意把小蜻蜓的話再讀給大家聽，小蜻蜓把荷葉當(dāng)成它的？──停機坪。停機坪是做什么用的？（看圖片）
（2）為什么說荷葉是蜻蜓的停機坪？能不能說是蝴蝶的停機坪呢？為什么？看，小蜻蜓立在荷葉上，展開透明的翅膀像什么？──飛機，怪不得小蜻蜓把荷葉當(dāng)成它的──停機坪。
（3）如果此時荷葉上是蝴蝶，荷葉是它的什么？（課件出示動畫蝴蝶）引導(dǎo)學(xué)生想象。（舞臺、展示臺）
（4）你們現(xiàn)在就是小蜻蜓帶著動作（立、展開）把第三自然段讀一讀。
B、小青蛙：
（1）“歌臺”指什么地方？為什么說荷葉是青蛙的.歌臺呢？現(xiàn)在講臺就是“歌臺”，誰當(dāng)小青蛙加上動作讀一讀第四自然段。
（2）小青蛙像個大明星一樣在荷葉上唱歌，除了呱呱唱，他還會唱什么歌詞呢？（想象訓(xùn)練）
（3）小青蛙唱得多開心啊，誰來讀。那么咱們來一次比賽，看看是男生讀得開心，還是女生讀得高興。
（4）荷葉還是誰的歌臺？（小鳥……）如果小青蛙在荷葉上跳來蹦去，它會說荷葉是它的什么？（跳板、舞臺）
C、小魚兒：
（1）你用過“涼傘”嗎？為什么要用呀？涼傘為小魚兒遮住了什么？
（2）小魚兒在涼傘下干什么呢？（游來游去、捧起）“笑嘻嘻”說明它的心情怎樣？
仿說詞語：笑嘻嘻亮晶晶
（3）你此時就是小魚兒會怎么做，怎么說？我們一起來讀一讀，讓我們分享小魚兒的快樂吧。
（4）荷葉還會是誰的涼傘？（小蝦、小鴨子、泥鰍、小朋友……）
【以讀代講，引導(dǎo)學(xué)生在讀正確、讀流利的基礎(chǔ)上，抓住重點詞語感悟、品讀，展開想象的翅膀，領(lǐng)會課文描述的情境，感受字里行間的美，感受夏天的美。】
四、拓展學(xué)習(xí)，鞏固練習(xí)
1．這篇文章你讀懂了嗎?那老師要來考考你：
荷葉是小水珠的（ ）；荷葉是小蜻蜓的（ ）；
荷葉是小青蛙的（ ）；荷葉是小魚兒的 （）。
2．多可愛的荷葉呀，為小水珠、小青蛙、小蜻蜓、小魚兒帶來了快樂。老師也希望你們能像荷葉一樣，為你的爸爸媽媽、爺爺奶奶、你的老師同學(xué)、你周圍的人帶來開心和快樂。好嗎？
3．讓我們一起再來讀讀課文，感受文中小伙伴的快樂和夏天的美。
3．拓展練習(xí)：
（1）“爭當(dāng)小詩人”看圖說句子。
說：“荷葉是我的。”。
（2）“展示臺”想一想，荷葉還會給誰帶來了快樂？請大家說說：
小蝴蝶說：“荷葉是我的。”小蝴蝶在荷葉。
說：“荷葉是我的運動場。”在荷葉。
小朋友說：“荷葉是我的。”小朋友。
說：“荷葉是我的。”。
【借助課件創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生在誦讀中感悟，在輕松的氛圍中理解，既有趣，又有效。從讀到說，由仿到創(chuàng)，讀練結(jié)合。啟迪學(xué)生的智慧，激發(fā)想象，學(xué)習(xí)課文的表達方法，積累、感悟語言，正確理解和運用語言，使學(xué)生的語言組織能力與表達能力有所提高，從而真正成為語文學(xué)習(xí)的主人。】
4．這節(jié)課老師和小朋友們一起觸摸了生機勃勃的荷葉，覺得真開心！大自然里美妙的東西還多著呢。同學(xué)們課余時間可以用亮晶晶的眼睛里去觀察，還可以展開豐富的想象編兒歌、編故事呢。
5．欣賞兒歌《柳枝長長》，仿說兒歌。
五、課后練習(xí)：
背誦課文，試著仿寫兒歌
設(shè)計方案 篇8
活動時間：
20xx.6.9
活動形式：
客教研
主持人：
張艷燕
參加人：
全體帶班教師
活動主題：
主題下建筑區(qū)目標(biāo)以及材料調(diào)整情況
活動目的：
1. 在上一次教研活動的基礎(chǔ)上，找到各班建筑區(qū)存在的'問題，進行調(diào)整。
2. 進一步提高教師根據(jù)主題以及目標(biāo)投放材料的能力。
活動準(zhǔn)備：
1..在上次教研的基礎(chǔ)上，了解建筑區(qū)要根據(jù)當(dāng)前的主題以及目標(biāo)和搭建內(nèi)容進行投放材料，要求回去調(diào)整。本次活動就班上:1.發(fā)現(xiàn)的問題以及怎樣調(diào)整的，2.投放的材料如何完成搭建目標(biāo)，3.效果如何進行梳理后發(fā)到博客上。并配上相應(yīng)的環(huán)境以及材料投放的照片。(所有班級)
2. 6.9日將材料和照片發(fā)到博客上。
活動過程：
1.各班將活動材料提起前案發(fā)倒博上。
2.教師根據(jù)問題進行研討：
通過觀看照片教師梳理的材料以及照片，圍繞2個問題進行研討，并對其中的一個問題進行詳細說明（例如：你覺得材料比較豐富，哪豐富等進行詳細說明）
（1）搭建是否體現(xiàn)目標(biāo)，并能進行情節(jié)搭建
（2）材料投放是否多樣性，豐富性
3.也可以就自己發(fā)現(xiàn)的問題進行說明，比如你覺得哪里還需要調(diào)整，怎樣調(diào)會更好。
4.博客研討發(fā)表時間截止為：6.16日
下期預(yù)告：
各班將孩子在建筑區(qū)的活動場景錄成視頻，下次活動時看孩子活動情況。
設(shè)計方案 篇9
一、“開火車”
將“霧 霜 朝 霞 夕 蝶 蜂 碧 紫 千 李 楊 秀”13個生字打亂順序出示，請學(xué)生以小組為單位進行“開火車”認讀游戲。比比哪列火車開得快，開得穩(wěn)。
二、擺“長龍”
1.請學(xué)生拿出生字卡，一個一個的讀著整齊地放在桌子上。
2.出示打亂順序的生字（課件或小黑板）后，請學(xué)生按照出示的順序把字卡擺成一條“長龍”。也可以擺成其他圖案，如三角形、問號、圓圈等。
三、尋找“孿生兄弟”
從本課生字中找出那些字形相近的字認讀。如：蜂—蝶都有蟲子旁；霧—霞—霜都有雨字頭；李—楊都有木子（頭、旁）。也可以把要寫的字結(jié)合起來請學(xué)生尋找，如秀—香—和都有禾字（頭、旁）。
四、猜字謎、編字謎
老師可以先說，再引導(dǎo)學(xué)生編、說。如：多字少一半——夕；王二小，白又胖，一屁股坐在石頭上——碧；十日十月——朝。
五、找“朋友”
指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)要求找出生字（卡），并給生字組詞。
1.翹舌音朋友：
生甲：我是“朝”字，我是翹舌音，誰是我的翹舌音朋友？
生乙：我是“霜”字，我是翹舌音，我是你的朋友。
生甲；誰是平舌音？你也是我的'朋友。
生丙：我是“紫”，我是平舌音，我是你的好朋友。
2.結(jié)構(gòu)朋友：
生甲：我是“秀”字，我有上下兩層樓。誰是我的朋友？
生乙：我是“李”字，我也有上下兩層樓，我是你的朋友。
生丙：我是“紫”字，我有上下兩層樓，我也是你的朋友。
3.偏旁部首朋友：
生甲：我是小蜜蜂，誰是我的好朋友？
生乙：我是大蝴蝶，我是你的好朋友。
4.反義詞朋友：
生甲：我是“朝”字，是一天的開始。誰是我的朋友？
生乙：我是“夕”字，是一天的結(jié)束。我是你的朋友。
六、抓“小偷”
1.出示課文（課件或投影），老師說一個生字，請學(xué)生在文中找到并領(lǐng)讀。
2.將本課的部分生字編進一篇小文章或兒歌，請學(xué)生畫出并讀出來，看誰找的多、找的快。
紅臉兒朝陽出東方，專給小朋友灑霞光。
碧綠的田野禾苗壯，萬紫千紅花兒香。
蝴蝶姐姐花間舞，蜜蜂妹妹采蜜忙。
楊樹搖擺千條枝，桃李傍晚送夕陽。
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