設計方案

時間：2024-01-26 18:34:41 設計方案我要投稿

設計方案10篇[熱門]

　　為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編為大家收集的設計方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

設計方案10篇[熱門]

設計方案篇1

　　活動目標：

　　１、引導幼兒用身體動作及身體來感受歌曲的節奏和旋律，初步學唱歌曲。

　　２、在活動中體驗快樂的情緒。

　　活動準備：

　　木偶小貓、老鼠。小貓頭飾２～３個。

　　活動過程：

　　（一）導入活動，運用身體語言和聲音進行表達。

　　１、音樂自由做動作進入活動室。

　　２、播放錄音，幼兒完整欣賞演唱。

　　３、引導幼兒創編無意義身體動作，集體練習２～３次。

　　“除了動作，我們還可以用什么聲音來為它伴奏？”

　　４、引導幼兒創編無意義音節，集體練習２～３次。

　　“除了動作還可以用什么聲音來為它伴奏？”

　　（二）理解歌詞內容，學唱歌曲。

　　１、教師操作木偶清唱。

　　“這首好聽的曲子還能唱成一首好聽的歌，想聽嗎？”

　　提問：這首歌唱的是誰的故事？

　　篤篤篤，篤篤篤是誰在敲門？

　　一敲敲到了誰的家？

　　一只一只小老鼠聽到小貓的聲音怎么做？怎么叫？

　　２、幼兒合伴奏朗誦兩次。

　　“我們一起把小貓敲門的故事說一說吧！”

　　３、木偶表演，邊學唱歌曲兩次。“我們一起把這個有趣的故事唱出來吧！”

　　（三）游戲“小貓敲門”。

　　玩法：“老鼠”在圈中自由的邊唱邊模仿老鼠偷吃東西的樣子。扮演貓的`幼兒在圈外繞圓邊唱邊走。唱到“命”字時，貓入圈中捉老鼠，老鼠嘴里喊“救命”并趕快逃回自己的位置。

　　１、教師當老貓進行游戲兩次。

　　２、請一名幼兒當小貓進行游戲兩次。

　　３、結束：讓我們都來當神氣活現的小貓，去找找哪里還有偷吃東西的老鼠。（唱《大貓和小貓》出教室）

設計方案篇2

　　活動目的：

　　引導學生學習“規范”，學會做人，教育學生在家做個好孩子，在校做個好學生，在社會上做個好少年。組織引導學生共同來制定本班文明禮儀常規，讓學生在體驗中接受教育，逐步形成崇尚禮貌、爭做文明學生的良好風氣，把文明禮儀宣傳教育活動轉變成為廣大學生的.自覺行動。

　　活動準備：

　　1、分組排練童謠、小品及詩歌朗誦。

　　2、搜集關于文明禮貌的知識。

　　活動過程：

　　一、主持人宣布班會開始。

　　二、朗誦童謠《懂禮貌的孩子人人夸》。

　　三、演小品《進校門時》。

　　四、小記者采訪：說說《行為規范》方面的知識。

　　五、全班詩朗誦《手拉手，為文明歌唱》。

　　七、班主任講話，提出希望。

　　親愛的同學們，文明禮貌是一粒有生命力的種子，心里播下www.91wenmi.com這粒種子，在我們的精神世界里生根、開花、結果，人人就會有良好的禮儀規范和文明行為表現。希望在今后的學習、生活當中，同學們能更加努力，讓我們心中的文明之花開得更加美麗，更加鮮艷！

　　八、主持人宣布班會結束。

設計方案篇3

　　為了維護正常教育教學秩序，避免發生傷害事故，保障學生人身安全，特制定本工作方案。

　　一、責任單位：教務科責任人：任課教師

　　二、工作要求

　　(一)體育課、課外活動

　　1、責任人：體育教師、課外活動組織者。

　　2、學生必須遵守體育課課堂常規，按時上課，聽從指揮、不遲到、不早退、不曠課。

　　3、上體育課任課教師、學生必須穿運動服、運動鞋；

　　4、上體育課前體育教師或器材保管員，要對所使用的體育器材進行安全檢查，無問題的才可使用。

　　5、體育教師要向學生講清楚運動注意事項，帶領學生認真做好準備活動。

　　6、學生要聽從教師指導，學會正確的運動技術和自我保護意識。

　　7、體育課或課外鍛煉中，凡出現受傷情況，應及時送往醫務室或醫院，并及時向學校匯報。

　　8、老師不得指導學生開展有危險性的活動，學生不準離開老師自行開展有危險的'活動，不要強行讓學生做一些力所不及的運動。

　　(二)文化課、自習課

　　1、責任人：任課教師

　　2、負責本節課的學生考勤，對于遲到、曠課的學生及時告訴班主任。

　　3、不許體罰或變相體罰學生。

　　4、不允許校外人員找學生，也不允許校內學生上課找學生；上課期間陌生人找學生時更不要放學生出去，不要把學生趕出教室，更不允許把學生趕出學校；

　　5、遇到陌生人問學生住址、電話、聯系方式時不要告訴；遇到有人強行闖入教室時，由當時的任課教師來制止、制服，并報警和通知校園管理組、保衛科。

　　6、自習課不允許學生隨便出入教室。

設計方案篇4

　　一、指導思想

　　以素質教育理論和新課改理論為指針，以國家、省、市相關文件為指導，引導教師進一步更新教育教學觀念，樹立現代課程意識，激發教師的教科研興趣和熱情，增強教科研能力，加強教學思想、教學組織形式、教學內容、教學模式、教學策略和方法的深化與改革；以實施科學管理為保證，以促進教師專業成長為支撐，突出重點，深化改革；堅持以學生發展為本，堅持學生的全面發展，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，解決影響課堂教學效益提高的主要問題，確保教育教學質量穩步提高和促進學生的成長與發展。

　　二、工作目標和實施措施：

　　目標一：對我校上學期實施高中新課改工作的過程和現狀再次進行了深刻的反思。

　　(1)課程安排要作適當調整。(2)有些教師對新課程實施缺乏深層的探索，課堂教學較多的仍是穿新鞋走老路，課堂教學實效不理想。(3)師生互動較少、同學間較少交流和合作，不少教師仍不放心學生自主探索。(4)校本課程開發機制不完善，管理不到位。(5)研究性學習實施較單調，害怕學生走過場。(6)課堂教學評價機制未完善。

　　方式：聽取年級組長、備課組長匯報、師生座談會、師生問卷調查等。

　　(1)組織好必修第一個模塊的學分認定補考工作。

　　(2)堅持“立足過程，促進發展”的評價理念，倡導新的評價方式，改革評價內容、評價方法與手段，以及評價實施過程。

　　實施措施：教導處牽頭、年級組負責、各學科學分認定小組具體實施。

　　(2)由教研中心負責根據校本課程開發、實施情況，參照華東師大吳剛平教授倡導的(4)由教導處牽頭落實調研目前我校研究性學習的實施情況。包括選題和研究領域情況、教師指導是否到位和有效、學生研究過程的表現和參與研究的態度。方式：聽取年級組長、備課組長匯報。目標三：指導學生做好選課工作。

　　(2)由年級組召開學生大會、家長會宣傳，各班主任、各任課教師具體指導選擇并由年級組做好統計和協調工作后，將結果報教導處。

　　目標四：進一步落實課堂教學新理念。

　　課堂的問題是實施新課程的'核心問題，是一個基本單位，反映了課堂理念的落實和課改實施程度。因此，圍繞新課程理念，轉變教師的教學行為，優化教學目標和教學方法，創造新的教學方式，致力于轉變學生的學習方式，積極倡導自主、合作、探究學習，構建旨在培養創新精神和實踐能力的學習方式及其對應的教學方式是新課改工作的重中之重。

　　實施措施：

　　(1)專家引領，同行互助。學校成立課堂教學研討專家顧問小組，組員由省、市教科所新課程專家、高校新課程專家、中學特級教師等組成。通過新課改課堂教學觀摩研討、專家點評，專家和老師座談等形式，努力提高教師的教學能力。此項活動貫穿整個教學過程中。

　　(2)經常性地舉行教研組內、備課組內、校內的課堂教學觀摩課、說課、評課、議課等校本教研活動，為教師創設交流經驗的平臺。使教師在教學實踐中不斷發現自己教學中的優點和不足，及時改進提高促進自身成長。

　　(3)通過各種形式為教師的新課程學習提供信息、資料，如：發揮校園網絡的作用、購買有關資料，適時邀請有關領導、專家前來講座等。

　　目標五：加強管理，落實常規。

　　課堂教學是實施新課程的主要渠道，也是學校教育教學活動的首要場所。開展課堂教學研討就必須從日常的備課、上課及與此相關的常規檢查、研討活動、評價等方面入手，并不斷完善相關管理制度，從而促進課堂教學質量的提高。

　　實施措施：(1)優化備課。備課是教師教學工作永恒的內容，是課堂教學改革的切入點，要進行課堂教學改革，必須在備課和教學設計上尋找突破口。首先，必須改變觀念，以“教會學生學習”為根本，樹立學生在整個教學過程中始終是認識主體和發展主體的思想。在教學設計上，要側重學生學什么？怎樣學？學的結果如何？“我”如何指導？充分調動、發揮學生的主體作用，把學習主動權還給學生。實現由“教案”向“學案”轉變。教師要認真備“學案”，讓學生用“學案”學習，強化學生的主體意識，“逼”著教師讓學生“學”。

　　(2)加強課堂教學過程管理。平時不定期抽查備課情況，經常深入要課堂聽課，不拘形式、不定期舉行學生問卷調查等。

　　(3)加強校本教研，加強對教研組、備課組活動的指導和監督管理。

　　任何一次新的課程改革，首先必須立足于科研引領。高中新課程強調要加強校本教研，以課堂教學改革為重點，加強對教學現象、現實問題的研究，通過“發現問題――分析問題――策劃活動――實施活動――總結提升”的過程，改變課堂教學行為，促進教師專業發展。

　　總之，課堂教學是學校教育的核心，是我校當前高中實施新課程工作的重中之重，我們必須改變觀念、勇于探索、大膽實踐，創建具有我校特色的教學文化和課堂文化，全面提高我校的教育教學質量。

設計方案篇5

　　教學目標：

　　1、節奏分明地朗讀課文，疏通文章大意;

　　2、學習積累重點詞語;

　　3、品味文章語言，展開想象，體會意境;

　　4、體會作者對三峽獨特贊美的欣賞之情。

　　教學過程：

　　一、情景導入，激發興趣

　　(課件播放圖片，師引入)

　　二、初讀課文，整體感知

　　1、朗讀要求。

　　2、聽錄音，點讀(點評并指導)，范讀。

　　3、學生分組讀，理解文意，疏通字詞句意。

　　4、作者寫了三峽的哪些景物?分別抓住了景物的什么特點?(在文中找出相應的句子。)

　　三、精讀課文，品味美感

　　請以“本文的美，美在。”說一句簡單的話。(可以試著從結構、描寫手法、語言、對偶句、感情、節奏、角度等方面著手。)

　　例：本文的美，美在構思。文章整體是先寫山，后寫水，思路清晰。在寫景時采用動、靜結合的`方法。

　　……

　　四、拓展延伸，比較閱讀

　　《早發白帝城》與《三峽》都描繪了三峽風光，前者是詩，后者是游記散文，試找出詩句與課文中相對應的相同寫景致的句子。

　　五、學習方法，開心練筆

　　1、請以生活中見到的花草樹木、鳥語花香為例，抓住他們的主要特點寫幾句話。

　　2、假如讓你做導游向游客介紹三峽的風光，你打算怎么介紹呢?

　　例：各位游客，歡迎你們來三峽觀光。七百里三峽，雄奇險拔，清幽秀麗。四季美景風格各異。春冬之時，潭水碧綠，清波回旋，怪柏凌峰，瀑布飛懸;夏季水漲，江流洶涌;秋景凄寒，猿鳥哀轉，走進三峽人家，品嘗金黃蜜橘，登上三峽大壩。感受磅礴氣勢。多情的三峽風光，熱情的三峽人民，歡迎各位常游此地。

　　六、板書設計(反面)

　　七、小結

　　《三峽》

　　原文：

　　自三峽七百里中，兩岸連山，略無闕處。重巖疊嶂，隱天蔽日，自非亭午夜分，不見曦月。

　　至于夏水襄陵，沿溯阻絕。或王命急宣，有時朝發白帝，暮到江陵，其間千二百里，雖乘奔御風，不以疾也。

　　春冬之時，則素湍綠潭，回清倒影，絕?多生怪柏，懸泉瀑布，飛漱其間，清榮峻茂，良多趣味。

　　每至晴初霜旦，林寒澗肅，常有高猿長嘯，屬引凄異，空谷傳響，哀轉久絕。故漁者歌曰：“巴東山峽巫峽長，猿鳴三聲淚沾裳。”

　　板書設計：

　　三峽

　　酈道元

　　山奇險

　　三峽夏急猛

　　水春冬清幽

　　秋凄涼

設計方案篇6

　　一、教學目標：

　　1、通過欣賞《三個和尚》的樂曲，啟發同學自我置疑、自我解疑“為什么一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃？“并從中懂得勞動換來美好生活的道理。

　　2、通過有哲理的人文主題運用音樂劇的形式充沛發揮同學的想像力、發明力，提供同學主動學習積極參與的機會從而培養了鍛煉了同學主動去獲取表達、交流、發明的經驗。

　　二、教學重點和難點

　　1、教學重點

　　（1）通過聆聽《三個和尚》感受樂曲的歡快情緒和音樂的所描繪的人物形象，體會本課主題—愛勞動。

　　（2）音樂劇扮演中能夠創編動作扮演，即興配合聲音效果，現場體驗。

　　（3）通過圖片、實物、了解三件民族樂器的音色特點。

　　2、教學難點：與教材相結合，在音樂劇創編可以三個和尚的課題為中心，以音樂為主線，圍繞音樂形象，藝術形象，進行綜合藝術體驗活動。

　　三、課前準備

　　1、教師準備：（1）、皮影戲的三個人物制作、幕布、燈光。

　　（2）、多媒體教學光盤、分類準備好的樂曲磁帶。（例如：悠閑地；緊張地……）

　　（3）、三件民族樂器、墜子、北方管子、板胡。

　　（4）、飾物（在同學創編中為了同學準備的道具：大樹、大紙箱子、布料、塑料袋、水桶、扁擔、紅綢子（當作大火）、太陽。

　　（5）、打擊樂器：木魚、碰鐘、沙錘、雙響筒……

　　（6）、場地：分小組創編時，同學分成四個大組，坐成花瓣狀，展示扮演時，同學聽音樂變隊型。呈U字型。

　　2、同學準備

　　（1）、書本

　　（2）、上網搜集的有關小和尚的資料（或與其有關的歌曲、樂曲、詩歌、故事等。）

　　四、優秀教案

　　五、教學過程設計

　　聽音樂進教室播放歌曲《勞動最光榮》伴奏帶。與同學一起做動作同學邊隨著熟悉的旋律唱著歌邊做動作扮演進教室。將愛勞動的主題作為隱線，可讓同學在這節課的一開始就輕松進入角色，感受勞動帶來的快樂，并將后面所要學習隱線提前滲透給同學

　　師生問好歌：歌唱美好的生活啦……歌唱童貞的'花朵，同學，你好！老師，你好！我們一起來唱歌，啦……。教師指導同學演唱方法，并彈琴與同學一起演唱。輕聲高位置演唱通過問好歌拉近師生間情感距離。

　　播放動畫片《一休哥》片段，并導入本課課題操作屏幕同學選擇有關小和尚的故事，音樂，圖片、資料等創設情境，引發興趣，感知小和尚聰明，機靈和程式化的生活加深對他們的了解

　　播放《三個和尚》動畫片并在課堂中創設現故事內容相應的道具“大山、太陽”…… 手持三個和尚的道具為同學扮演皮影戲同學隨音樂哼唱使同學熟悉主題音樂能夠在歌聲中接近與動畫片中三個和尚的距離感。

　　教師分別出示三個和尚道具，請同學為他們起名字分別出示三個和尚道具起名字：瘦和尚

　　胖和尚、小和尚在游戲中了解三人和尚的外型特點

　　出示三件寶－板胡、墜胡、北方的管子教師神秘的從道具“大山“后面分別拿出三件樂器并親自為同學演奏幾句簡單介紹一下音色特點同學上前試一試吹一吹，奏一奏并為樂器找對子，猜一猜。

　　板胡－小和尚

　　墜胡－瘦和尚

　　北方的管子－胖和尚根據外型特點選擇不同的東器來代表人物形象，激發同學的好奇心，讓同學將籠統的東西具體化。

　　再次播放樂曲教師按劇本加入旁聽（劇本）同學用皮影戲的形式分角色扮演激發同學的動作扮演欲和好奇心

　　創編音樂劇出示場次第一場：《一個和尚挑水吃》第二場：《兩個和尚抬水吃》第三場：《三個和尚沒水吃》要求同學每場設計一個置疑問題。你來提出當一回老師）分組：出示組卡、道具組、導演創作組、角色扮演組、伴奏組、音效組，教師各組巡視，并扮演角色“觀音菩薩”。同學自由選擇準備。化妝組：將準備的布裹在身上，當作和尚服，給三個演員帶上用塑料袋做的假頭套，為三個和尚化妝。

　　道具性；準備立體大山，水罐（紙箱子）和水桶、扁擔、（教鞭）、太陽、房子（紙箱子做的）

　　音效組：在教師準備的一大堆磁帶中選擇三個場次的背景音樂。

　　伴奏性：練習打擊樂器的加花內容

　　角色扮演組：準備即興對白詞通過“兒童音樂劇充沛發揮同學的潛能和想像力通過親身感受參與其中，自我置疑自我解疑培養了同學的獨立性和發明性從而促進同學的發展，和對音樂的感受與體驗。

　　匯報扮演與同學一起參與扮演同學根據自身的理解和感受扮演音樂劇引導同學學習和促進發展，尊重同學對音樂劇各方面的參與性、發明性，把學習的主動權交給同學使同學的聽覺、視覺、語言、知覺、運動覺積極的參與進來。讓同學在音樂劇中體驗勝利，享受快樂。

　　評一評，說一說教師與同學之間交流心得同學用一句話，一句歌或一個動作表達出作品的寓意。提高同學的鑒賞和口頭表達能力，把問的權力和評的權力交還給同學，真正體驗同學的自主意識，讓同學體驗勝利的喜悅。

設計方案篇7

　　活動名稱：美術

　　活動內容：生日蛋糕

　　活動目標：

　　1.學會利用瀝糊畫的方法來簡單構圖。

　　2.學會欣賞作品中的色彩美。

　　3.促進手指與手腕的協調配合，促進靈活性。

　　活動準備：

　　1.洗干凈小蛋糕盒的泡沫底座若干。

　　2.袋狀彩色漿糊（紅、黃、藍、綠）每組4-6袋，抹布若干。

　　活動過程：

　　一、出示蛋糕，激發幼兒的興趣。

　　1.利用變魔術引出蛋糕，讓幼兒觀察其外形顏色。

　　2.引導幼兒運用語言表達，讓幼兒感受色彩美。

　　二、老師示范做蛋糕，幼兒欣賞。

　　1.示范用漿糊袋的方法。

　　教師：用左手輕輕拿住漿糊袋，把袋角有小口一端朝前。

　　2.老師邊操作邊講解。

　　教師：輕捏擠漿糊袋，讓漿糊從袋角的.小口中較均勻。

　　的擠出，一邊擠一邊移手，就可畫出線條來。

　　3.讓幼兒欣賞老師作品，并互相講一講。

　　三、幼兒創作，老師指導。

　　1.重點提醒幼兒懸腕操作，注意擠漿糊的方

　　法。

　　2.要求保持作品清潔。

　　3.引導能力強的幼兒形成完整優美構圖，幫助能力弱。

　　的幼兒形成簡單構圖。

　　四、集體評價

　　1.引導幼兒互相交流，展示自己作品。

　　2.分享蛋糕。

設計方案篇8

　　一、指導思想

　　感恩教育是少先隊體驗教育中的重要內容之一，隊員從小學會感恩，有利于培養學生健康全面向上的'思想道德意識，規劃方案《小學生演講活動方案》。結合我校3月份學習力行《弟子規》“入則孝”主題活動，我校決定開展“力行《弟子規》感恩回報做文明小學生”的演講活動。

　　二、具體安排

　　1、全校各中隊推選1名隊員參加演講活動。

　　2、要求：演講脫稿，時間不超過3分鐘。

　　三、評分細則

　　內容：【鼓勵原創】1、主題鮮明，思想性強。2、文字簡潔流暢，結構嚴謹，立意新穎。3、內容積極向上，具有教育意義。

　　語言： 1、普通話運用標準。2、脫稿并表達流暢，聲音洪亮，有力度。3、語調自然優美，抑揚頓挫。

　　感情： 1、情感充沛，有激情。2、感染力強，能引發共鳴。

　　儀表：2分1、臺風穩健，表情自然大方。2、服裝整潔，恰當使用肢體語言。

　　脫稿：1分

　　四、比賽形式：

　　初賽：班級內開展主題隊會，進行演講初選，選拔一名隊員代表班級參賽。（完成時間3月25日）。報名時間截止：3月25日。

　　復賽：比賽分兩部分一是學生演講，時間：3月25日、26日下午課外活動在階梯教室進行復賽，比賽順序現場抽簽決定。3月29日升旗儀式上進行演講展示（抽簽）。二是班主任上交活動典型發言材料，說一說班級“入則孝”活動開展情況（現場抽一名老師在升旗儀式上發言）。兩項成績之和為最后成績。

　　注：評委打分保留小數點后一位數字，最后得分保留小數點后一位。比賽打分滿分10分，評委打分以8.00分為基礎分。

　　四、評委：

設計方案篇9

　　教學目標

　　有感情地朗讀課文

　　識字“風舞蹈波浪空氣帆船……..”

　　會用像…..說一句話。

　　教學準備

　　字卡板書圖片錄音

　　教學過程

　　一、導入謎語

　　（生來本無形，走路便有聲，夏天無它熱。冬天有它冷。）（風）

　　二、出示圖片

　　問：你見過什么樣的風？（大風微風龍卷風）

　　三、提問

　　你從哪里感受到風？（樹扇子水面……）

　　四、出示板書

　　老師范讀。

　　五、找一找

　　認識的字，并在教材中圈好。

　　六、提問

　　第一自然段中風在哪？像什么？

　　第二自然段中風在哪里？像什么？

　　第三自然段中風在哪里？像什么？

　　第四自然段中風在哪里？像什么？

　　七、教師帶讀幾遍

　　（提高幼兒點讀能力。）

　　八、鍛煉幼兒說比喻句

　　九、美文美讀

　　游戲：奪紅旗開火車。

　　活動延伸

　　到操場感受一下風。

設計方案篇10

　　面對這日趨激烈的商業競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現象已經是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經得起考驗。但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場更多的利潤，也會帶給商場很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了商場的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

　　一、案例介紹

　　對商場來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多商場面臨著經濟的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個商場都要面臨的問題。

　　（一）、活動背景

　　五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升自身商場形象，每家商場應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，實際意義上從社會角度提升了自家商場的形象，樹立中高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡中高層次的消費群體，展現各自商場風范。

　　（二）、某商場“五一”促銷案例

　　某商場推出五一節日主題活動：“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”。活動時間：20xx年5月1日——5月5日

　　活動內容：為在五一黃金周提升某商場的人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）② 凡當日累計消費正價商品滿6000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）③ 凡當日累計消費正價商品滿7000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

　　注：此次活動包括在本商場里所有的消費總額（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，本商場不承擔費用。顧客旅游費用在購物5000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。

　　二、商場“五一”促銷活動的消費市場分析

　　今年五一黃金周，深圳消費市場商品豐富、供應充足、價格平穩、繁榮活躍，呈現出氣氛濃、商氣足、亮點多、消費旺的特點，商業街區客流如織，促銷活動繽紛多彩，總體銷售情況好于往年。

　　（一）市場現狀

　　“五一”黃金周期間，我市的各大商場、超市大力組織適銷對路、時尚優質的商品，極大豐富了節日市場，以濃郁的節慶氣氛，多彩的節日營銷，讓廣大市民過上了一個愉快的假日。全市的市場運行呈現出如下特點：

　　一、商場、超市生意紅火。節日期間，人人樂、家樂福等企業積極采取采取多種多樣的促銷方式，提高人們的購買欲，客流量明顯增加，消費者購物踴躍，銷售額明顯上升。

　　二、從監測企業上報的數據來看，主食類像米、面、油等供應渠道暢通，品種齊全，價格也較為平穩；副食類像肉、禽等市場供應也更加豐富，價格沒有明顯的上浮，各大超市的肉食價格也基本平穩；蔬菜類，貨源也較為豐富，品種齊全。

　　總體看來，“五一”長假期間，市場運行較為平穩，供應貨源充足，價格穩定，品種豐富，購銷兩旺。各大商場，超市生意興隆。隨著商家促銷活動的開展，部分商品價格出現了一定程度的下調，但預計節后會趨于正常。

　　（二）、消費者分析

　　“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對各商家來說，仍是一個不可錯過的促銷時機。盡管廣大消費者對打折、贈送、返券等形形式式的促銷活動已不再陌生，但對“直接打折”、“買一送一”等等表面大幅低價讓利促銷面前，不少消費者終難擋低價誘惑。當促銷信息作用于消費者,消費者會對從經濟、情感、信息等方面對某項促銷活動是否對其有利益做出評估,當消費者感受到具體利益(即信息刺激)時,促銷就開始對消費者的心理產生了影響,而當一個人通過對一個產品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產生此商品超值的感受時,他就會產生購買的行動。所以，促銷活動通過改變消費者的態度進而改變行為,對于一個處于購買階段的消費者來說,這種態度的改變會對消費者行為產生明顯的相關影響。

　　三、商場“五一”活動的促銷方式在市場經濟大潮風起云涌的今天，商場的競爭也日趨激烈。各商場為吸引顧客，不斷推出新的服務，采取新的促銷措施。

　　打折，對于商場與消費者來說都不陌生，這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發展到今天，已經不是單單“打折”這么簡單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場6折、購物滿300送一百等。消費者也并不如以前那樣一味地樂意接受打折，而是采取更為謹慎的消費態度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣200元。

　　打折有其正面影響，但負面影響也不可忽視。由于商場隔三茬五地打折，消費者往往會等到打折的時候才前去消費，這也就有了“日營業額超千萬”的業界佳績。

　　（一）商場“五一”節促銷手段

　　1、價格折扣

　　例：“所有光顧商場購買商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　2、有買有送

　　例：“凡在本商場購買指定的商品都有送”比如“參茸”，即買一送一。

　　3、主題促銷

　　例：迎五一旅游大禮回饋會員

　　（二）某商場“五一”節日促銷方案

　　20xx年五一黃金周，各大商場都在預謀著五一的促銷活動方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結，十萬愛情大展示”為主題的20xx年五一商場促銷活動方案：

　　活動內容：

　　五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

　　活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

　　（三）商場促銷活動的注意事項

　　面對這日趨激烈的商業競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現象已經是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經得起考驗，那么，超市百貨制定“五一”促銷方案的注意事項有那些呢？

　　1、嚴格規范，質量為本。真正做到質優價廉、價廉物美，避免質次價高，損傷品牌形象和企業利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。

　　2、遵守時間，及時到位。避免欠貨影響活動開展以及由此引發的用戶不滿。

　　3、靈活處理，服務跟上。有時候，顧客看中了產品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價值的價格購買產品。這時應靈活處理，如果顧客的購買意原是誠懇的，不想要贈品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購進或制作價格扣除贈品費用銷售產品。因為買贈的目的是銷售產品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產品銷售機會。

　　四、商場“五一”促銷效果

　　今年的五一節天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發了人們的購買欲。但通過這次的促銷活動，樹立了良好的商場名聲，積累商場的人氣，增加了商場的客流量和回頭客，為商場的經濟帶來了長遠的發展。

　　五、案例分析

　　五一黃金周的主題活動給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場內的`推廣外，更需要建立商場外的更多推廣，為商場本身引進更多客流量，還要在促銷期間需建立更完善的備貨和配送機制，以增加消費者良好的購物體驗，吸引回頭客，增加消費者之間口碑傳遞，促進現有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時更新。快速地提升商場的流量，提高商場的人氣，擴大商場的知名度,培養消費群，為后期營銷做基礎以及更好地維持促銷結束后的一段時間的店鋪流量的持續長期穩定。

　　折價的促銷效果也是比較明顯的。因此常作為企業應對市場突發狀況，或是應急解救企業營銷困境的手段，如：處理到期的產品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營銷目的，營銷經理也常會借助于折價做最后的沖刺，不過，這樣做只能在短期內增減產品銷量，提高市場占有率。然而，價格是消費者購買產品最敏感的因素之一。折價促銷的確能夠吸引一些消費者的注意力，特別是新的購買者，讓他們有一種實惠的感覺。同時，折價

　　也會引起消費者的誤解，產品折價銷售，就是變相的降價，他們由此會認為產品質量有問題，或是產品滯銷等等，從而不會購買。因此，折價促銷手段如果用得不當，也會適得其反。例：

　　1、對于銷售已連年不暢、市場地位岌岌可危的產品，“折價”并不能有起死回生的助益，即使能暫時試銷售回生，也無法扭轉整個頹勢。2、“折價”雖能增加產品銷量，提高市場占有率，但這些知識短期效應，且隨著產品同類折價次數的增加，效果會迅速遞減。

　　所以，總的來說，折價這種促銷方式可提高消費者對零售點商品的關注度，在促進零售點的銷售方面極為有效，它對短期銷量的提升具有立竿見影的效果。因此，常被企業廣泛用作銷量不暢的解藥。

　　但是，也有一些營銷人員深信，“折價”對品牌具有極大的殺傷力，對企業的利潤及長期目標達成可能造成負面影響。折價的確能影響消費者，吸引消費者去購買，使產品造成熱銷。但也并不是說，折價這個促銷手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點，需要營銷人員深入研究，合理的運用這個手段，達到最佳效果。

　　六、建議

　　縱觀以上的分析，五一黃金周促銷活動或多或少會存在一些問題。因此，我將提出以下幾點建議：

　　1、不要以為有促銷就有銷量。如果促銷方式不對、促銷花樣老套，這些類似常規促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優秀的促銷人員，效果也只會事倍功半。

　　2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進式的促銷操作方式，是經銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場依據，但如果只生搬硬套，不創新、不改造，其結局便只是步人后塵，效果相差甚遠。

　　3、建議五一節商場的促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，但最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

　　4、商場要正確預計，合理控制。避免出現真正要促銷的產品沒賣多少，反而庫存積壓大量贈品的現象，結果變成不是自己的產品促銷而是為贈品廠家促銷。

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