設計方案

時間：2024-01-06 12:27:05 設計方案我要投稿

【精】設計方案6篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的設計方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

【精】設計方案6篇

設計方案篇1

　　教材簡析

　　《我叫足球》是義務教育課程標準實驗教科書語文(蘇教版)一年級下冊第17課。這篇課文以擬人化的手法，以第一人稱的方式向我們介紹了足球運動的起源及發(fā)展概況。課文共3個自然段。第一自然段介紹了足球的形狀及產生的時間。第二自然段主要介紹了足球運動起源于中國。第三自然段主要講了踢足球是當今世界最流行的運動。

　　學生分析

　　一年級學生對朗讀感興趣，但閱讀能力不強;對運動感興趣，但對足球比較陌生。

　　設計理念

　　讓學生喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣;能對周圍事物有好奇心，能就感興趣的內容提出問

　　教學目標

　　1.能喜歡閱讀課文，并把課文讀流暢。

　　2.初步了解足球運動的起源及發(fā)展概況，激發(fā)喜愛足球、熱愛運動的情感。

　　3.正確認讀本課生字詞，認識1個偏旁，會寫慶祝兩字。

　　教學流程

　　一、啟動激趣。

　　1.由學生向老師自我介紹開始，激發(fā)說話的欲望和積極性。接著，請學生介紹足球。師扮成足球：今天你們可以叫我什么?或足球先生，或足球老師。

　　【通過角色的轉換，拉近師生間的距離。】

　　(板書課題。)

　　2.足球老師(師手捧足球)走近學生，讓學生親親自己，摸摸自己：說說我長得什么樣?讓學生對足球外形有一個認識。你們想了解我的過去與現(xiàn)在嗎?引起足球的自我介紹(課文內容)。聽完介紹可說說知道了什么，對課文有一個整體的感知。

　　3.創(chuàng)設閱讀情境：一起到綠茵場上去看看我的身姿(放VCD，《98世界杯》的精彩剪輯)，球場因為有我而精彩，球迷、隊員因為有我而興奮、激動、瘋狂，我的威力多大啊!你們想加入我們足球的行列嗎?好，誰要能把足球的自我介紹讀得很流利，我足球老師就歡迎你的加入!

　　二、主動認讀。

　　學生自由放聲讀，師巡回指導，給予充分的時間。

　　三、聯(lián)動合作，能動內化。

　　1.請學生選一段自己最喜歡的或最拿手的讀給大家聽。

　　老師用激勵性的評價語言推進朗讀，如：歡迎你的加入(與之握手)!祝賀你，成為足球的一員(擊掌)!好棒哦，足球老弟(翹大拇指)!請進入足球王國(邀請式)!或者是：有希望，再練練!×××，加油!也可以是學生相互評價，促進朗讀的'提高。

　　2.課間活動：為了慶祝大家加入足球王國，老師帶來一段音樂讓大家輕松輕松，可以動一動，唱一唱，扭一扭(放《生命之杯》)，師生一起跳。

　　介紹這首曲子，并介紹中國隊在20xx年10月7日走向世界以及參加今年世界杯的有關情況，激起學生的民族自豪感。

　　3.鼓勵學生質疑提問：關于足球，你還想了解什么?帶著問題走向課外，去釋放對足球的熱愛之情。

　　四、互動識字。

　　1.創(chuàng)設情境：今天，我們的生命中又多了一個朋友足球，你們高興嗎?用什么方式表達?(學生用歡呼、擊掌等各種形式慶祝。)

　　(板書：慶祝。)

　　2.聯(lián)系生活，你還在哪里見過慶祝兩字?(慶祝春節(jié)，慶祝元旦，慶祝香港回歸)這么多地方要用上這個詞兒，它真是個神奇的詞兒，想寫好它嗎?

　　3.生寫字，師指導。

　　4.師生反饋，同桌評價，互相提高。

　　課后總結

　　米盧先生用他享受足球，快樂足球的理念把中國隊帶入了世界杯，圓了我們40多年的夢。我們是否也能用享受語文，快樂語文的理念來圓我們語文教學的夢呢?本堂課的設計，我就努力地嘗試著把它放到學生生命的長河里，試圖成為一顆小石子，激起一朵小小的美麗的浪花，甚而能再泛起圈圈的漣漪，讓課堂能充滿生命的活力。

　　一、讓教材活起來。

　　教材是課堂的重要資源，是學生的一個獨立的對話伙伴，它可以憑借符號信息向學生進行全方位的刺激，發(fā)出對學生心靈的呼喚。《我叫足球》是一篇以第一人稱寫成的可愛的說明文，讀來又像生動的故事，與孩子的心靈非常貼近，我們應該好好地挖掘教材的內涵。我通過自己角色的轉換和情境的創(chuàng)設，由聽我介紹到學生自己去讀悟課文，完成與文本的親切對話，讓文本成為一個有聲的朋友，使教材變得鮮活。但是，教材又只是閱讀和閱讀教學的憑借，要用好教材，又不能只依靠教材。所以，我借著這篇課文，和學生一起走入了一個更為廣闊、更充滿活力的足球世界，讓孩子熱愛足球，讓足球走進孩子的生命之中。也許，生命會因此而更精彩。

　　二、讓學生動起來。

　　學生是閱讀的主人，只有讓他們真正地動起來，才能使他們有所收獲和啟發(fā)。

　　1.內部思維動起來。

　　在看過足球場上精彩的一幕幕后，學生帶著滿腔熱情迫不及待地進入了閱讀。這時，他們的目標是讀流利，這就必須要靠自己動腦、動口，進入符號世界，加工處理符號信息。在與文本的對話中，他們的思維無形地活躍著。再有，我讓學生說說小腦瓜里的問題，還想了解什么?培育他們的問題意識，不斷激起學生問題的漣漪。一堂課的結束，不但使他們充滿了喜悅與滿足，并且充滿激情地投入更為廣闊的空間，來回應、拓展課堂生活。

　　2.外部肢體動起來。

　　我們培養(yǎng)的學生，應具有健康的生理和心理。聽聽歡快的音樂，自由奔放地動一動、唱一唱、扭一扭，愉悅了身心，縮短了師生間的距離。在握手、擊掌中，我們傳遞著快樂與友情，表達著對課堂的喜愛和對足球的熱情，讓個性得到張揚。

設計方案篇2

　　【學習重點】

　　1、說的文體特點奇巧而善辯 “文藝性的議論文”。

　　2、《馬說》的寓意比喻說理。

　　3、虛詞“也”的用法，體會文中的“氣”。

　　【學習難點】

　　1、由“馬”到“意”，透過文中情，體會文中氣。

　　2、虛詞“也”的用法，另有“其、之、而、以”。

　　3、歸納這一類懷才不遇文學的共同特點，做一點初步文學研究。

　　【教學輔助】

　　多媒體課件制作、增加教學的直觀性，激發(fā)學生學習興趣。

　　【教法初探】

　　1、鏈接教學，決不滿足于某一課的.內容，提倡大容量，以本課內容為核心，將課內、課外相結合，讓學生廣泛地閱讀。

　　2、初步的研究性教學，一課上完，不以解決了所有的問題為滿足，而是重新提給學生新的問題。一課上完是終點，同時也是中國，是某個問題研究的起步。

　　3、主張“情氣說”，作者寫時以情使氣，以氣結句，我們讀時反過來由句尋氣，由氣悟情。

　　【教學過程】

　　一、課前準備

　　1、馬年說馬，學生說有關馬的成語，指名另一個學生解釋。

　　2、教師說一個關于千里馬的故事“伯樂相馬”“知己”這個詞的來歷(見大屏幕)“知己──彼此互相了解而情深意切的人” 見《戰(zhàn)國策·楚策四》

　　二、韓愈其人

　　字退之，河陽(今河南孟州)人，唐代文學家，散文尤為著名，有“文起八代之衰” 的美譽。位列唐宋八大家之首，與柳宗元并稱“韓柳”，有《昌黎先生集》

　　韓愈其人有杰出的才華，可他的政途卻多坎坷，請看下表：?

　　時間原因結局貞元11～16年(795～800年) 求仕不得志有“世有伯樂，然后有千里馬”的感嘆貞元19年(803年) 上書言京畿百姓窮困，請求緩征徭役，租稅，被貶為陽山令; 元和14年(公元819年)，卒于824年韓愈上著名的《諫迎佛骨表》力諫，幾招殺身之禍，后經友人鼎力營救，被貶為潮州刺史。

　　在《左遷至藍關示侄孫湘》中竟然想到了死，“知汝遠來應有意，好收吾骨瘴江邊”，心情抑郁，悲傷到了極點。這種抑郁的心情一般都注定他們不會長壽。“年未四十，而視茫茫，而發(fā)蒼蒼，而齒牙動搖”

　　三、關于“說”?

　　奇巧──有形象善辯──有觀點 “文藝性的議論文”

　　托物寓意，通過具體的形象來說理，是這種文體的特點。

　　韓愈就是一匹千里馬，他有“日行千里之能”，但在封建社會，他懷才不遇，屢遭貶斥。他對在位者的不能識別人才，摧殘，埋沒人才有強烈的憤慨與不滿，可又不能直接表示出來，所以，他就托物寓意，借寫千里馬的遭遇，來寫封建社會人才的遭遇。

　　看課外閱讀《雜說·龍說》 (君臣關系互相依靠，才有作為)

　　四、學生讀課文，感知文意?

　　五、歸納整理字詞?

　　1、實詞：古今詞異義表?

　　詞語：故雖稱等安策道通臨是或

　　古意：今已不用──祗駢槽櫪石

　　通假字：祗同只食同飼見同現(xiàn) 邪同耶材同才

　　第二節(jié)四個“食”讀音食1食4──shí 吃食2食3──sì 飼

　　2、虛詞：而之其以也

　　而： A、轉接可以譯為“卻，可是” B、順接可以不譯

　　之： A、結構助詞“的”B、代詞，代人或物 C、無意義，句中停頓 D、幫助構成倒裝，無意義

　　其： A、代詞，代人或物 B、代詞他的它的 C、指示代詞那種 D、反問語氣詞難道 E、推測語氣詞恐怕

　　以： A、介詞因為 B、介詞按照

　　也： A、肯定語氣 B、反問語氣 C、推測語氣 D、句中停頓

　　3、練習：

　　而：

　　A、而伯樂不常有( ) B、不知其能千里而食也( )

　　C、執(zhí)策而臨之( ) D、鳴之而不能通其意( )

　　之：

　　A、祗辱于奴隸人之手( ) B、馬之千里者( )

　　C、策之食之臨之( ) D、鳴之而不能通其意( )

　　其：

　　A、安求其能千里也( ) B、策之不以其道( )

　　C、不能盡其材( ) D、其真不知馬也( )

　　E、其真無馬邪( ) F、不知其能千里而食也( )

　　G、鳴之而不能通其意( )

　　以：

　　A、不以千里稱也( ) B、策之不以其道()

　　也：

　　A、安求其能千里也( ) B、其真不知馬也( )

　　C、不以千里稱也( )

　　六、課文學習指導

　　1、第一節(jié)：伯樂知馬 (伯樂對千里馬命運起著決定作用)?

　　首句──千古感嘆到底是先有伯樂，還是先有千里馬?作者為什么要這樣說?(學生討論，教師總結)全文觀點──世有伯樂，然后有千里馬

　　次句──憤憤不平千里馬倒常有，可沒有伯樂發(fā)現(xiàn)，憤世嫉俗。

　　末句──描寫千里馬的終身遭遇，“不以千里稱也”“也” 肯定語氣，寄予無限同情。

　　2、第二節(jié)：不知馬，害了馬(揭示千里馬被埋沒的根本原因)?

　　首句──千里馬的特點特別能吃，因此特別能跑。

　　次句──全節(jié)之關鍵，“不知其能千里而食也” 以上冷峻陳述。

　　末句──“是馬也，雖有千里之能”一頓，作低回之勢。接著，以“不飽，不足，不外見，不可得──安求其能千里也”層層蓄勢，反問作結。“也” 反問語氣，憤怒譴責“食馬者” 害了千里馬，向讀者尋求公道與正義。

　　3、第三節(jié)：太不知馬(辛辣嘲諷“食馬者”的愚妄無知)?

　　首句──活畫“食馬者”的愚妄無知的丑態(tài)

　　神態(tài)：“執(zhí)策而臨之”──洋洋自得愚妄淺薄

　　語言：“天下無馬”──有眼無珠

　　末句──發(fā)表感嘆歸結全文中心 “不知馬”

　　其真不知馬也( )“也”推測語氣，辛辣嘲諷“食馬者”的愚妄無知。

　　句末可以用“!”(強烈的諷刺感情)“?”(推測語氣，表達自己的觀點)

　　“。”(問而后答，一錘定音)學生可以自由討論，發(fā)表看法。

　　七、歸納寓意

　　學生思考：本文的觀點是什么?形象是什么?借伯樂與千里馬來比喻什么

　　【板書設計】

　　馬說

　　韓愈

　　伯樂──不知馬── “食馬者”──

　　(憤怒譴責) (辛辣嘲諷)

　　千里馬──知馬，害了馬──(無限同情)

　　全文觀點──世有伯樂，然后有千里馬

　　【課外拓展】

　　政途多失意悲憤出奇文──中國古代懷才不遇文學初探

　　1、你還知道哪些古代文人懷才不遇?寫了些什么作品?

　　2、他們作品大多寫些什么內容?山水風景，男女之情，詠史懷古，托物寓意

　　3、如果你懷才不遇，你學古代文人哪一位?

　　A、韓愈懷才不遇文 B、蘇秦懸梁刺股發(fā) C、董邵南另尋高就發(fā)展

　　將上述你的觀點寫成一篇小論文，下節(jié)課交流。

設計方案篇3

　　【教學要求】

　　1、學會7個生字，認識1個偏旁，會認9個字。

　　2、正確流利地朗讀課文，背誦課文。

　　3、理解課文內容。通過了解鄉(xiāng)村建設的變化情況，使學生知道黨和人民重視教育，希望孩子們幸福快樂地成長，從而教育學生為建設四化努力學習。

　　【教學重點、難點及解決辦法】

　　重點：課文生字及知道新房子是什么樣的?哪一座最漂亮?

　　難點：明白小學堂為什么最漂亮。

　　解決辦法：

　　1、小組交流。

　　2、看農村變化的錄象片。

　　【教學用具】教學掛圖、生字詞卡片

　　【課時安排】 2課時

　　【教學過程】

　　第一課時

　　一、創(chuàng)設情境，揭示課題

　　1、導入語：今天老師帶同學們到山區(qū)的農村去看一看，大家看這里的房子哪座最漂亮。(看錄象片)

　　學生答：圖中間有三層樓的房子最漂亮。

　　2、揭示課題。板書6哪座房子最漂亮(學生齊讀)

　　二、自讀生字，初讀課文

　　1、借助拼音輕生讀課文，讀準字音。要求學生把要學會的7個生字用·畫出，用──畫出要求認識的9個字。多讀幾遍，記住字音。

　　2、在讀中檢查字音掌握情況，注音讀準三拼音節(jié)和輕生音節(jié)。zuò piào liàng qiáng chuāng kuān xiāng guǒ qián niǎ

　　3、出示生字卡片，檢查讀音。

　　⑴ 兩青白前花果香

　　⑵ 哪座房最漂亮墻寬窗

　　4、再讀課文。

　　三、圖文對照，理解課文

　　1、在學生已經初步了解課文內容的基礎上，讓學生自己說到了農村之后看到了什么?教師隨學生說出示掛圖，講解。

　　2、提出疑問，逐步理解。

　　⑴ 新房子是什么樣子的?(學生通過看圖回答，再引導看書，書上是怎樣說的?)讀一讀，指導學生讀出喜愛的語氣。

　　⑵ 讀詞：青青的白白的大大的寬寬的

　　問：這些詞是說新房子的什么?

　　⑶ 師問：新房子周圍是什么樣的'?自讀第二句，你是怎樣理解花國香和樹成行的?

　　學生答后，師述：一座座房子的前面鮮花盛開，果樹飄香;房子后面綠樹一行一行，非常整齊好看。

　　⑷ 再讓學生看圖：問，哪座房子最漂亮?學生齊答。

　　⑸ 指導讀第三、四句。范讀，讀好問句和答句，讀出自豪的感情。

　　3、運用比較，想象解決難點。

　　⑴ 提問：過去的農村是這樣嗎?為什么回有這么大的變化呢? 生自由說。

　　⑵ 讓學生指一指哪是小學堂，把新房子和小學堂比一比，展開想象。小組討論：小學堂是什么樣的?它好在哪里?為什么小學堂會建的這么好?

　　四、總結全文，深化主題

　　教育學生不辜負黨和人民的希望，為建設四化努力學習。

　　第二課時

　　一、朗讀，試背課文

　　小組讀，指名讀，評議后看圖試背全文。

　　二、識記生字，指導書寫

　　1、看田字格中的生字，認讀要求學會的7個生字。

　　2、學習新偏旁：(艸字頭)

　　3、利用偏旁、熟字，筆順識記字型。(鼓勵學生說出不同的方法)

　　教師重點指導：青：注意下面的月第一筆撇變豎。

　　香：上禾下日禾中的豎寫得短些。

　　前：上邊是下邊分左右兩部分，左邊月右邊刂。

　　兩：由一、冂、人、人組成。人要頂住

　　4、觀察字在田字格中的位置，注意關鍵筆畫的書寫。

　　學生在田字格中描寫、收寫。師巡回指導。

　　三、做課后練習第3題

　　口頭填空、再寫下來，然后讀一讀。(可不按課文內容填)

　　四、復習鞏固，布置作業(yè)

　　1、檢測新學的7個生字;認讀要求認識的8個。

　　2、檢查朗讀、背誦。個別讀背;全班會背。

　　3、畫一幅花果香、樹成行的鄉(xiāng)村美景

設計方案篇4

　　教學目標：

　　1、會認“售”“馱”“賣”等14個生字，積累“買賣”“出售”“栩栩如生”等19個詞語。

　　2、正確、流利、有感情地朗讀課文，理解課文主要內容。

　　3、初步體會非洲少年對中國人民的友好情誼。

　　教學重點：

　　1、認讀本課生字新詞，積累詞語。

　　2、正確、流利、有感情地朗讀課文，理解課文主要內容。教學難點：

　　初步體會非洲少年對中國人民的友好情誼。

　　教學方法：

　　創(chuàng)設情境法、合作討論法

　　課時安排：2課時，本課為第一課時

　　教學準備：教師搜集非洲小朋友、動物、大瀑布和木雕的有關圖片，自制課件

　　教學過程：

　　一、創(chuàng)設情境、導入新課

　　1、（出示非洲兒童圖片）談話：孩子們，你們知道這些孩子都是什么地方的嗎？（非洲）你是從哪兒看出來的？（黑色的皮膚）你們想和他們做朋友嗎？今天梁老師就帶著大家走出亞洲，走進非洲，來認識一位非洲的少年。

　　2、板書揭題：《賣木雕的少年》區(qū)分“買”和“賣”，并指導書寫。

　　3、從課文的題目中，你有什么問題想要問大家？

　　生：買木雕的少年是誰？課文講的是誰和誰之間的故事？他們之間發(fā)生了怎樣的故事？是怎樣的木雕？

　　（設計意圖：通過出示世界地圖還有非洲小朋友的圖片，直觀形象的讓孩子們初步感知非洲的情況，之后板書課題，讓學生質疑，讓孩子們提出由課題想了解的問題，為下一環(huán)節(jié)埋下伏筆。）

　　二、初讀課文、整體感知

　　1、出示自學提示，認真聽課文范讀。

　　（1）注意讀準字音，把本課的.詞語或是自己難以理解的詞語標記出來。

　　（2）思考課文講了一件什么事？

　　2、小組合作探究討論

　　（1）提問：課文主要寫的是誰和誰之間的故事（“我”和非洲少年）

　　（2）小組合作討論，

　　我到非洲旅行時，開始想要（），但是因為（），只好放棄了，最后（）。

　　（3）課文圍繞木雕寫了哪些事？

　　介紹木雕、挑選木雕、放棄木雕、贈送木雕

　　3、交流反饋

　　在班內交流，個別同學試說，教師相機評價

　　（設計意圖：初步朗讀課文，學生以小組合作的形式參與參與討論，通過教師出示的總結提綱完成內容填寫，了解課文的主要內容，理清課文脈絡。）

　　三、再讀課文、識記字詞

　　1、幻燈片出示本課詞語：

　　買賣出售馱著構思新奇五官端正掏出飯館一堆一模一樣付錢標準牙齒莫西奧圖尼亞名不虛傳游人如織十分壯觀琳瑯滿目各式各樣栩栩如生

　　2、開火車試讀詞語。

　　3、整體讀詞語。

　　3、出示生字卡片，學生認讀本課生字并試著分析識記方法。強調：“售”字書寫時要注意隹字右邊有四橫；“馱”字右邊是大；“館”食字旁右邊不要寫成宮；“辨”字的辨析；“齒”的筆順書寫。

　　4、考考你

　　大瀑布真是（），那里（），景色（）。攤點上的木雕（）、（）坐凳（），大象雕的（），我一看就（）。

　　（設計意圖：出示本課的生字新詞，從字的讀音、詞語的認讀，個別生字的辨析書寫等方面讓學生認讀生字和詞語，以個別讀、開火車讀、整體讀方式開展各種形式的朗讀識記，加

　　強學生對生字詞語的積累和運用。）

　　四、品讀課文、升華情感

　　1、學生選擇自己喜歡的部分，自由朗讀。

　　2、指名讀課文，教師指導朗讀。

　　3、通過朗讀，你覺得少年是一個這樣的人？少年身上有哪些你學的地方？

　　（少年對中國人很友好，朋友之間很尊重對方，熱情、充滿關愛，少年把中國人當成了自己的朋友）

　　4、教師總結：本課我們了解了大瀑布的美麗和木雕的精美，也知道了作者首先聽朋友介紹木雕、然后挑選木雕，接著放棄木雕，最后少年贈送了木雕。認識了一位把中國人當成是朋友的非洲少年，那么，非洲少年為這么說這樣做呢？我們下節(jié)課來共同學習。

　　（設計意圖：本課為第一課時，所以要加強學生朗讀的訓練，只有熟讀課文，才能正確把握課文內容，通過朗讀，感悟少年是一個怎樣的孩子，初步體會非洲少年與中國人之間的友誼，為第二課時的學習打好基礎。）

　　五、作業(yè)布置

　　認真學習本課生字新詞，并把詞語抄寫在自己的積累本上。課后認真搜集有關非洲的資料圖片，并把自己搜集的信息和同學分享。

　　教學反思：

設計方案篇5

　　宣傳片形式：解說、畫面配合文字。

　　我們的口號“因為專業(yè)，所以領先”打造汽車陪練行業(yè)專業(yè)品牌。

　　為您提供專業(yè)的汽車陪練服務，公司備有幾十輛車，多款車型，專業(yè)的教練、優(yōu)質的.服務，注重汽車陪練效果，狠抓陪練質量。讓您安全駕駛，一路暢通。

　　我們的經營理念：“安全”“傳授”“和諧”。

　　“安全”及培養(yǎng)交通參與者的交通安全意識；“傳授”傳授實際道路汽車駕駛技術；“和諧”樹立交通參與者的安全意識，讓駕駛員掌握汽車駕駛技術，減少交通事故的發(fā)生率，創(chuàng)建和諧社會。

　　我們的服務理念：專業(yè)、及時、誠信。

　　專業(yè)理念：專業(yè)技術、專業(yè)教學、專業(yè)管理、專業(yè)服務；

　　及時理念：約車及時、服務及時；

　　誠信理念：誠信經營，我們一旦承諾就一定要兌現(xiàn)，并以此定為公司全體員工的行為準則。

　　一對男女，情人節(jié)時，男孩再也不送玫瑰花給女孩，而是送了一張汽車陪練卡，因為花錢買了安全；女孩再也不送巧克力給男孩，而是送了一張汽車陪練卡，因為花錢買了放心。瑞馳天下汽車陪練讓安全的光環(huán)伴您一生。

設計方案篇6

　　1992年，美國人菲利普?科特勒提出了跨世紀的營銷新觀念??——整體營銷（Total Marketing）理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應該囊括內外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，前四者構成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營銷強調的是營銷活動不要局限于部分行為對象，而要拓寬空間視野。

　　菲利普?科特勒被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”，科特勒博士著作眾多，許多作品被翻譯為20多種語言，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中《營銷管理》一書更是被奉為營銷學的圣經。他所提出的整體營銷，是要把市場營銷與公關活動有機地結合起來，將傳統(tǒng)的針對最終消費者的營銷擴展到針對環(huán)境因素中所有重要行為者的營銷。整體營銷依賴于企業(yè)各部門及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱“全員營銷”。

　　整體營銷是今日企業(yè)生存和發(fā)展的“護身符”，作為以技術研發(fā)和創(chuàng)新為根基的安防企業(yè)同樣需要運用整體營銷的力量，為企業(yè)進一步發(fā)展壯大增光添彩。

　　整體營銷的兩大要素

　　整體營銷注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對營銷有幫助的對象。它主要涵蓋了兩大要素：

　　第一，企業(yè)各部門皆應配合營銷部門，采取一致行動以爭取顧客。換言之，公司里的各個部門，均須認清自己所采取的每個行動，并均與營銷部門一同爭取及留住顧客。當生產部門為減少產品種類和形式變化而爭議；當財務部門堅持新顧客必需合乎更嚴格的信用標準而爭議；當運輸部門堅持使用慢而便宜的運送方法，以降低運送費用而爭議；當存貨部門經理設法使制成品存量保存最低檔水準等等而爭議時，我們必需明白，所有這些不同部門的主張均與顧客的滿意水準直接息息相關，各部門人員都不可一意孤行。當然強調各部門協(xié)調配合顧客需要，但并不像一些人所說的，顧客的理由永遠凌駕公司所有的其他理由。事實上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷售”，更非為“成本”。然而，用什么辦法來協(xié)調公司各部門對爭取顧客所可能發(fā)生的狀況呢？這個問題的解決，一方面，可以靠教導其他

　　部門時時刻刻想考慮顧客利益來解決；另一方面，可以設立協(xié)調委員會來處理涉及各部門沖突的問題。

　　第二，在營銷機能內，應明智地尋求產品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協(xié)調，并與顧客建立堅強的交易關系。因此，價格必須與產品品質一致；配銷通路應與價格和產品品質一致；促銷又應和價格、產品品質及通路一致。另外，各種營銷策略必須在時間和空間上協(xié)調一致。比如促銷活動不要在產品尚未出現(xiàn)在經銷商店之前即早早展開，或經銷商在未開始銷貨前。為了達到這種整體化，很多公司都在營銷部門內同時設立了“產品經理”和“市場經理”兩個職位。前者負責規(guī)劃和協(xié)調其特定產品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產品；后者則負責規(guī)劃與協(xié)調公司在某一地區(qū)或某一目標顧客群所需的所有產品及服務。

　　總之，一個“營銷導向”的公司，必須是一個能發(fā)展出有效措施，用以協(xié)調各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿意又忠實公司的好客戶。整體營銷策略雖無法提供長期的營銷策略行動指示，但卻可作為日后在市場上進行各項決策的基礎思想和基本原則。例如它可設定以科技創(chuàng)新來提高新產品的邊際利益，以節(jié)約開支來對付財務危機，或者是以購并相關產業(yè)進行多角化經營、追求公司長久的.成長等等。

　　安防產品整體營銷方法

　　由上文可知，整體營銷的對象，包括營銷內外部環(huán)境的所有重要行為者，因此每一個對象，都可忽視。安防產品的整體營銷方法包括以下幾個方面：

　　供應商營銷

　　對于供應商，傳統(tǒng)的做法是選擇若干數(shù)目的供應商并促使他們相互競爭。比如，從供應商A、B、C……那里分別采購所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價或打折扣來盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節(jié)約成本的作法，事實上隱藏著不少風險，例如供貨質量參差不齊、主要的供應商因價格競爭過度而破產等。可喜的是，如今越來越多的公司已開始傾向于把供應商看作合作伙伴，并設法幫助他們提高供貨質量及其及時性，搞好經營管理。

　　開展“供應商營銷”，主要包括兩方面的內容：第一，確定嚴格的資格標準以選擇優(yōu)秀的供應商，這些標準可以包括包括生產技術水平、管理水平、商品質量、財務狀況、時間觀念等；第二，積極爭取、“追逐”那些成績卓著的供應商使其成為自己的合作者。

　　分銷商營銷

　　在安防行業(yè)，分銷商營銷比最終顧客營銷更重要。在食品、個人保健品、個人電腦等領域，分銷商營銷也非常重要，大分銷商事實上控制了最終顧客。由于銷售空間有限，分銷商購進產品時的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛那些響當當?shù)拿飘a品，對其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買方市場的日益顯著，分銷商會大肆索要“上架費”、“專門展示費”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國的制造商至少將70％的促銷費用于爭取分銷商的“優(yōu)待”上。

　　因此，安防企業(yè)必須開展分銷商營銷，以獲取他們主動或被動的支持。其一是“正面營銷”，即與分銷商開展直接的交流合作，給分銷商在經營方法、營業(yè)設施、資金、人員培訓、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側面營銷”，即公司設法繞開分銷商的主觀偏好，而以密集廣告、質量改進等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷商購買該品牌產品。

　　最終顧客營銷

　　前幾年，安防產品由廠家直接賣給最終顧客的情況比較少，現(xiàn)如今隨著民用市場需求的擴大，銷售模式有些變化，廠家跟最終顧客接觸的機會增多了。

　　最終顧客營銷包含兩個方面，一是傳統(tǒng)的針對目標顧客的銷售，二是主動引導顧客。不少公司都實行目標顧客戰(zhàn)略，某些公司經營者甚至認為，滿足最終顧客是一項永無止境的工作，職員對顧客應當永遠說“是!”。然而，這是不切實際的，因為有些顧客要求是不合理的，難以滿足或無利可圖。并且，這種作法還曲解了目標顧客戰(zhàn)略的真正涵義，誤以為是滿足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶營銷還可采用“牽動顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產品之后，再通過積極有效的營銷活動使人們逐漸了解它、喜愛它、接受它。

　　職員營銷

　　職員是公司形象的代表和服務的真實提供者，因此，職員也是公司營銷活動涉及的一個重要方面。例如，對一個股份制公司而言，它的經營宗旨是使職員、顧客、股東均表滿意，而首要的是讓職員滿意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務周到，就能令顧客滿意。滿意的顧客一定會再次光顧，由此帶來的利潤上漲就可增加股東的收益，令股東滿意。

　　職員營銷由于面對內部職員，因而也稱“內部營銷”。一方面，可通過對全體職員(包括科研人員、生產工人、管理人員、銷售人員等) 的專門營銷培訓, 樹立他們的市場觀念和顧客觀念；另一方面，強化與全體職員的溝通，理解并滿足他們在工作和生活中的需求，激勵他們在工作中發(fā)揮最大潛能。

　　安防企業(yè)中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如海康威視、天地偉業(yè)、大華，他們的職員有幾千人，對公司內部職員進行營銷是非常有必要的，原因是職員營銷不僅可提高員工的工作積極性，還能擴大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。

　　財務公司市場營銷

　　財務公司提供一種關鍵性的專門資源——資金，因而對財務公司的營銷至關重要。對一些上市公司而言，一般還要聘請獨立的會計事務所對公司的財務進行審計，并出具有法律效力的審計報告。公司的資金能力取決于它在財務公司及其他金融機構的資信，即是否被認為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機構對它的資信評價，并由公司的財務經理通過年度報表、業(yè)務計劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優(yōu)勢。這種影響活動過程及其中的技巧就形成了對財務公司的營銷。

　　對財務公司的營銷，主要靠公司財務經理。雖然財務工作要求實事求是，避免任何有投機嫌疑的營銷行為，但財務經理應該意識到現(xiàn)代營銷活動已不限于營銷部門的專職，而要求各部門通力合作，所以在合理范圍內，自己應對財務公司營銷負有大部分責任。

　　政府營銷

　　所有公司的經濟行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規(guī)。政府及其職能部門的各種法律、法規(guī)、制度、條例等，往往對企業(yè)的生產或經營產生很大影響。在中國，政府對企業(yè)的管理還是比較嚴格的。企業(yè)要做好生意，必須同政府部門的人搞好關系，多溝通，多接觸。

　　同盟者營銷

　　同盟者一般與公司組成松散的聯(lián)盟，在設計、生產、營銷等領域為公司的擴張?zhí)峁⿴椭p方建立互惠互利的合作關系。現(xiàn)代企業(yè)在經營中要與原輔材料和零部件商、經銷商、廣告商、運輸商、工商部門、稅務部門、外貿部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門打交道，企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關系，生產經營才能健康順利進行。

　　如何識別、贏得并維持同盟者是同盟者營銷需要解決的問題。潛在的同盟者不計其數(shù)，但他們的實力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據(jù)自身的實際資源狀況和經營目標加以選擇，一旦確定，就設法吸引他們參與合作，并在合作過程中不斷加以激勵，以取得最大的合作效益。

　　競爭者營銷

　　通常的看法，認為競爭者只是與自己爭奪市場和盈利的對手。事實上，競爭者也可以轉變?yōu)楹献髡撸灰肮芾怼钡卯敗＿@種對競爭者施以管理，以形成最佳競爭格局、取得最大競爭收益的過程就被視為“競爭者營銷”。在許多行業(yè)都是市場領導者定價，競爭者相隨，安防行業(yè)也不例外。為了避免兩敗俱傷的“”，引導者可以向競爭者暗示他最好并且只能采用何種競爭策略。在電訊、汽車等行業(yè)，競爭者往往彼此也是供應者和購買者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國的通用是競爭對手，他們也向對方買賣汽車配件，甚至合作開發(fā)新型汽車。

　　在安防行業(yè)，企業(yè)可與競爭者在制訂行業(yè)標準，同類產品價格制定，及合資研究等方面開展合作。了解競爭者所需所想，以便影響其行為方式和反應模式，以使競爭態(tài)勢朝對自己。

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