設計方案

時間：2022-06-07 11:36:06 設計方案我要投稿

有關設計方案模板匯編10篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編為大家整理的設計方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

有關設計方案模板匯編10篇

設計方案篇1

　　第一課時

　　一、區別形近字

　此題是比較形近字組詞語的練習。需要注意的是：

　　1 先比較形近字的字音，字形的區別，再組詞語，在運用中區別。

　　2 組詞語時，鼓勵一詞多組。

　　例：密親密保密密集

　　蜜蜜蜂蜜糖甜蜜

　　飄飄帶飄動飄落

　　漂漂流漂浮。讀piao時指漂白。讀piao時指漂亮。

　　坐座位坐機寶座

　　底鍋底月底海底

　　低低頭降低低燒

　　二、抄寫詞語

　此題的目的是積累詞語，練習把字寫端正。可先讀一讀，說說那些字音容易讀錯；接著說說每個字的意思；然后找找那些字容易寫錯；再工工整整的抄下來。

　　易讀錯的字：成熟熱情好客唉聲嘆氣淳樸

　　易寫錯的字：蒸（13畫，四點底上還有一小橫）；醒（左邊不是西字，里邊還有一小橫是“酋”）；嶺（右邊是令字，不是今字）；辛（最后一短橫，中間一長橫）；聲（上邊是示字，不是土字）

　　還可鼓勵學生再摘抄一些詞語：民族小孔小鎮早晨介紹工具油菜決心長江百售

　　三、詞語

　設計本題的目的是幫助學生詞語和正確的進行詞語搭配。補充詞語可按以下層次訓練：

　　（1）審題，明確要求。

　　（2）指導方法，前面的疊詞是修飾后面的詞語的，應在橫線上填名詞。

　　（3）試著獨立完成練習。填完后想一想，填上的詞語和前面的詞語搭配是否合適。

　　（4）全班交流。應鼓勵發散，說出不同答案。

　　（5）開展填詞語的搶答活動。學生出疊詞，其他學生搶答，把詞語補充完整。這樣可以豐富學生的語匯。

　　四、讀對韻歌

　注釋：大漠指沙漠。孤煙直：孤伶伶的炊煙筆直的升上天空。長河：指黃河。

　　補充天對地，雨對風，大陸對海樹，赤日對蒼穹。

　　秋月白，晚霞紅，水繞對云橫，雨中山果落，燈下草蟲鳴。

　　五、體會動詞。

　1 鉆漂蕩漾既寫出小船在小河上悄然劃過的樣子，船駛遠后，小船飄蕩，更襯托出小鎮早晨的恬靜；

　　2 低彎鳴唱歡笑朗讀時要讀出憐愛之情。

　　先自讀，再交流體會，然后練習朗讀。在朗讀的基礎上可練習背誦。

　　第二課時

　　一、讀背古詩

　《敕勒歌》比較淺顯，學生可以自己大體讀明白，但要注意古詩中生字比較多，需要學生自己動手解決。

　　古詩的學習除了要加強朗讀和背誦外，還要引導學生結合詩句的內容，展開合理的想象。

　　讀了這首詩，可啟發學生：你能不能想象出北方草原的風景？和學過的描寫江南風光的額詩比較一下，說說有什么不同的地方。

　　二、自讀課外短文

　教師先不要指導，應放手讓學生自學，自悟，自答，讓學生自學。在自讀的基礎上，歸納每一自然段的主要內容。然后在抓住每段要點的基礎上用自己的話說說變化，要鼓勵學生的不同表達。最后練習路的變化（羊腸小路——黃土公路——柏油馬路）。還可以引導學生討論：路越修越好，給人們的生活帶來了那些好處。

　　生字：軋（ya）.

　　第三課時

　　一、綜合實踐

　教學中應注意以下幾個問題：

　　1 提前布置，使每個同學思想上都有準備。

　　2 選擇大家都想了解的地點，是每個同學都有話可說。

　　3 同學都可隨時提問，使大家真正交流起來。

　　4 采訪結束后，歸納剛才提的問題，那些問題與主題無關，哪些是有價值的問題。從而引導學生怎樣采訪，提問題。

　　5 告訴學生在采訪中注意采訪的態度和語言的修養。

　　口述時要注意三點：（1）說出你采訪的景物，采訪的對象。（2）講講它過去的樣子。在口述時要寓抒情于見聞與聯想之中。

　　二、金鑰匙學習一些朗讀的技巧

　可指導學生結合學過的課外，說說自己朗讀的體會。還可以舉行一個朗讀比賽，調動學生朗讀的積極性。

　　三、自檢

　通過自檢，引導學生總結前一段的學習情況，鼓勵大家向好的同學學習，多積累語言。

　　教學后記：

　　學生對對仗歌很感興趣，讀起來朗朗上口很有意思，但對這種對仗理解的不夠好，弄不明白什么是對仗，我在講的時候，也感覺不知怎么解釋才好，只有舉很多例子來講，但效果仍不太好。

設計方案篇2

　　活動目的：

　　1、通過班會，使學生陶冶心靈，享受春光的無限美好。

　　2、通過接觸古詩文，激發學生對祖國燦爛文化和悠久歷史的熱愛之情，積累更多的詩句，形成文化積淀。

　　3、激發學生熱愛春天，熱愛大自然的情感。

　　活動準備：

　　1、有關介紹春天景色的歌曲和輕音樂。

　　2、學生準備各種贊美春天的活動，如寫作、朗誦等。

　　3、學生收集關于描寫春天的優美詞句及詩文等。

　　活動過程：

　　合：各位老師下午好。

　　甲：春天，是一個夢，夢的名字叫成長。

　　乙：春天，是一首詩，詩的主題叫希望。

　　甲：在這春暖花開的季節里，我們踏著春天的腳步返回知遠這個充滿活力和詩意的知識殿堂。

　　乙：腹有詩書氣自華，最是書香能致遠。在這充滿希望的季節里，我們二年四班全體師生共同埋下了充滿詩意的種子，等待它們生根發芽，散發出迷人的書香氣。

　　合：宣布二年四班《詩意春天》主題班會現在開始。

　　甲：一年之計在于春，春天是個讀書的好季節，聽，二年四班的教室里傳來了瑯瑯的讀書聲。（配樂讀課文《找春天》）

　　乙：原來他們在尋找春天啊，那你們找到了嗎？

　　第一小隊：小草從地下探出頭來，那是春天的眉毛吧？

　　第二小隊：早開的野花一朵兩朵，那是春天的眼睛吧？

　　第三小隊：樹木吐出點點嫩芽，那是春天的音符吧？

　　第四小隊：解凍的小溪丁丁冬冬，那是春天的琴聲吧？

　　甲:是啊，春天來啦，你們看到了她，你們聽到了她，你們聞到了她，你們觸到了她。多么優美的語句啊，這些美麗的句子就來自我們的課文當中，只要你們善于積累，春天有多美，語言就有多美。

　　乙：是啊，這使我不得不想起我們班的讀書口號(齊）“在書中積累，到書中探索。”

　　甲：自古以來，詩人喜愛春天，贊美春天，是因為春天景色宜人，處處皆可入詩。

　　在我們的校本課程中我們也學會了不少贊美春天的詩歌。漫步校本古詩百花園，只見詠春詩姹紫嫣紅，爭奇斗艷，令人目不暇接，隨意采擷幾朵，慢慢品讀，不知不覺已陶醉其中。

　　乙：你們看，我們的小詩人吟著春天的詩，唱著春天的歌，來到了我們的面前。請欣賞詩歌聯唱（1）《村居》（2）《詠柳》（3）《春夜喜雨》

　　甲：原來古詩還可以這樣唱。多么優美的詩句，多么動聽的歌聲啊。

　　甲：春天來了，可是我卻缺少了些自信，爸爸媽媽鼓勵我，我大膽的在畫紙上畫著屬于我的春天。使我又重新找回了自信。因為春天來了。請聽詩朗誦《春天來了》（2首）

　　（1人）《春天來了》

　　我最愛畫畫，但我畫的不好，

　　爸爸說：“只要努力，就有收獲”！

　　我開始畫畫，但我不知道畫什么好，

　　媽媽說：“畫你想畫的，你就會成功”！

　　我開始畫畫，我用綠蠟筆在白紙上畫上了田野和小草。

　　一陣春風吹來，碧綠的小草動了起來，

　　小草的嫩芽在春雨中成長。

　　蝴蝶飛來了，蜜蜂飛來了……

　　她們圍著迎春花姐姐載歌載舞！

　　太陽公公笑了，我也笑了，

　　爸爸媽媽都笑了，

　　因為，春天來了！

　　春天來了

　　（1人）春天來了，春天來了。

　　春天像個美麗的小姑娘，她張大嘴巴吹呀吹呀

　　吹開了粉紅的桃花，吹開了白白的犁花，吹開了遍山的野花

　　啊，是美麗的小姑娘，讓我們的家園春意盎然

　　（1人）春天來了，春天來了。

　　春天像個美麗的綠衣姑娘，她張大嘴巴吹呀吹呀

　　吹綠了小草，吹綠了柳條，吹得池塘里的水格格地笑。

　　啊！美麗的綠衣姑娘，打扮得家園更加妖嬈。

　　（1人）春天來了，春天來了，

　　美麗的春姑娘，牽著孩子們的小手，

　　在田野里跑跑，在草地上跳跳，

　　一會兒捉捉蝴蝶，一會兒放放風箏。

　　春姑娘的小手，撓得孩子們咯咯地笑。

　　（合）孩子們高喊著：

　　春姑娘——

　　我們愛你，

　　是你讓我們的家園更加美麗

　　乙：盼望著，盼望著，東風來了，春天的腳步近了，是春天讓我們的家園更加美麗。朱自清的散文《春》再次回蕩在我們的耳旁。

　　《春》

　　（1人）盼望著，盼望著，東風來了，春天的腳步近了。一切都像剛睡醒的樣子，欣欣然張開了眼。山朗潤起來了，水長起來了，太陽的臉紅起來了。小草偷偷地從土里鉆出來，嫩嫩的，綠綠的。園子里，田野里，瞧去，一大片一大片滿是的。坐著，躺著，打兩個滾，踢幾腳球，賽幾趟跑，捉幾回迷藏。風輕悄悄的，草綿軟軟的。

　　（1人）桃樹、杏樹、梨樹，你不讓我，我不讓你，都開滿了花趕趟兒。紅的像火，粉的像霞，白的像雪。花里帶著甜味，閉了眼，樹上仿佛已經滿是桃兒、杏兒、梨兒！花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地鬧著，大小的蝴蝶飛來飛去。野花遍地是：雜樣兒，有名字的，沒名字的，散在草叢里，像眼睛，像星星，還眨呀眨的。

　　（1人）“吹面不寒楊柳風”，不錯的，像母親的手撫摸著你。風里帶來些新翻的泥土的氣息，混著青草味，還有各種花的香，都在微微潤濕的空氣里醞釀。鳥兒將窠巢安在繁花嫩葉當中，高興起來了，呼朋引伴地賣弄清脆的喉嚨，唱出宛轉的曲子，與輕風流水應和著。牛背上牧童的短笛，這時候也成天在嘹亮地響。雨是最尋常的，一下就是三兩天。可別惱，看，像牛毛，像花針，像細絲，密密地斜織著，人家屋頂上全籠著一層薄煙。樹葉子卻綠得發亮，小草也青得逼你的眼。

　　（1人）傍晚時候，上燈了，一點點黃暈的光，烘托出一片安靜而和平的夜。鄉下去，小路上，石橋邊，撐起傘慢慢走著的人；還有地里工作的農夫，披著蓑，戴著笠的。他們的草屋，稀稀疏疏的在雨里靜默著。天上風箏漸漸多了，地上孩子也多了。城里鄉下，家家戶戶，老老小小，他們也趕趟兒似的，一個個都出來了。舒活舒活筋骨，抖擻抖擻精神，各做各的一份事去。“一年之計在于春”；剛起頭兒，有的是工夫，有的是希望。

　　（合）春天像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長著。春天像小姑娘，花枝招展的，笑著，走著。春天像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，他領著我們上前去。

　　乙：詩人們說：春天是詩，春天是畫，春天是生命。我們喜愛春天，贊美春天，在口語交際課堂上我們班的同學把他們對春天的贊美之情融入到了他們的寫作作品中，你們看我們的小作家來了。

　　寫作作品展示：（4人）

　　甲：看來同學們都長了一雙善于發現美的眼睛。只要仔細觀察善于積累就能寫出好的文章，同學們盡情的發揮你們的聰明才智吧。我提議讓我們來一個詠春詩句擂臺賽，看哪組古詩積累的最好。

　　三、比賽步驟

　　（一）第一輪：猜一猜——體會春意

　　（屏幕響起《我悄悄的蒙上你的眼睛》開頭兩句，屏幕隨后顯示字幕：猜一猜——體會春意）

　　主持人甲：比賽現在正式開始，首先進行第一輪，主題就是：猜一猜——體會春意。

　　主持人乙：請看屏幕上有8個數字，每個數字打開后都是一幅描寫春天的畫。每隊任挑1個數字，說說用哪首詩可以描繪出畫面上的內容及春意并把具體的詩句背出來。對一題加5分。

設計方案篇3

　　一．活動目的：

　　1、引導學生回顧自己在小學階段成長的經歷，進行“昨天”與“今天”的比較，客觀認識自我，體悟成長的過程，感受到個人成長的快樂，展望“明天”，從而，不斷激發學生主動向上的強烈愿望。

　　2、從關注個人的成長發展到關注集體的發展，在班級建設中體驗和收獲交往、合作、管理的快樂，感知“我發現”與“集體發展”相互促進作用，嘗試建立共同愿景，進一步強化積極的心理品質。

　　二．指定依據：

　　1、年段分析：進入二年級，班級中，70%的學生希望自己能夠進入較好的高一級學校，認為這才是能夠使自己更好地成長；家長對孩子的要求也更高了，期待孩子能夠進入“理想”的學校。

　　2、班級分析：班級學生的特點是，活潑熱情，思維活躍，自主性強，關注自我發展，對自己有一定要求，已經形成自己的學習方法，但是實際操作過程中，難免表現出浮躁，常常是流于形式上的學習或抱有應付的態度，意志品質方面缺乏自我培養的意識。學生內心沖突主要體現在：有目標，要學習，可還想有學習之外的、屬于自己的自由空間；學習效果沒有明顯提高，不能讓教師和家長滿意；因此，感到不知所措，更感到無奈——時而想逃避，想放棄，但又不甘心；時而想發奮，想超越，但又堅持不了，反而越來越苦惱……

　　我和學生交流，他們都表示自己有煩惱，而且不只是一個煩惱，近70%學生反映自己的學習壓力太大了，50%的學生覺得自己玩的時間太少了，希望組織開展多姿多彩的活動，豐富課余生活。于是，我和學生共同策劃了此次班會活動，目的在于讓他們通過活動排解心理壓力，增強自信，學會用良好的心態去迎接新的挑戰，以此不斷提升學生的學習綜合能力和心理素質。

　　3、成長系列活動設計與進展：

　　⑴第一階段（九月——十一月）：“在學習中成長”系列活動。針對學生學習成績的關注度搞，可望獲得理想成績，滿足學生心理需求自主開展了有關學習方法的探討，交流怎樣做到上課專心致志，學會“四步審題法”，開展“我就是老師”的作業自查等等，從而讓學生在共同攻克學習是有趣的，有用的，有路可循的，因而可以成為一件快樂的事情。

　　⑵第二階段（十一月——一月）：“我們一同成長”系列活動。針對學生渴望爭取自主活動空間的心理需求，召開“成長在每一刻”的主題班會，我和學生一起回顧學生階段個人發展、集團發展的經歷，讓他們發現“我”和“他”的變化，關注班級成長的過程，尋找發展背后的意志品質等內部和外部的支持。

　　⑶第三階段（下學期）：“五年，我們一起走過”系列活動。回顧我們主動成長的經歷，感恩母校，以及感恩促成長的人們，并憧憬“明天”美好的未來。

設計方案篇4

　　教學目標：

　　1、能把本節課的內容記錄下來，教案：一只橙子的啟示。

　　2、能明白生活中有些事情親眼目睹也不一定是正確的，需要深入探索，才能了解事情的本質。

　　教學過程：

　　一、導入

　　1、出示橙子圖片師：今天帶來了一個橙子，看著這個橙子，誰能給他找一個恰當的詞語？

　　2、師：正像同學說的，橙子的香味香味撲鼻，我國古代的許多的詩人在橙香的啟發下寫下了許多詩，今天也給你們帶來了一首有關橙香的詩。出示古詩《贈劉景文》并欣賞

　　二、聞橙香

　　1、前后桌轉成四人小組聞橙香（事先準備假橙子，創設情境讓學生聞香味）。

　　2、師提問：問道你們有沒有聞到橙子淡淡的香味？（聞到橙子香味的同學獎勵一片橙子）

　　3、師請聞到香味的同學說說：你是怎么聞的？你拿到橙子后有什么感受？

　　4、請沒有聞到香味的同學說說：你是怎么聞的？看到別人拿到橙子后有什么感受？

　　5、請沒聞到橙子香味的同學再次上臺聞橙子香味。

　　（1）給同學罩上眼罩，教師空扇空氣，讓他們聞香味。

　　（2）提問：你聞到香味了嗎？你是怎么聞的？

　　（3）告知結果，請他們談感受。

　　三、初步習作

　　1、師：經過兩次聞橙子的香味一定給你留下了深刻的印象，請選擇最深刻的一個場面進行描寫。

　　2、習作評議。

　　四、明結果，寫感受

　　1、告知剛才的橙子是一個假橙子，說說此時有什么感受。

　　2、把心中的感受寫下來。

　　3、評議。

　　五、布置作業

　　把今天的這節課寫下來。

設計方案篇5

　　【學習目標】

　　1、認識8個生字。

　　2、朗讀課文，把握每篇短文的主要內容，認識到大自然能給人以警示和啟發，學習用聯系的眼光認識自然界。

　　3、激發閱讀仿生學科普讀物和探究大自然奧秘的興趣。

　　【課前準備】

　　1、生字卡片。

　　2、師生搜集人類從動植物身上受到啟示，而有所發明創造的課外資料。

　　3、教師制作大自然的啟示專題網頁。上課前將學生帶入網絡課堂。

　　【教學過程】

　　一、復習引入，指點學法

　　1、聯系引入，板書課題：

　　請回憶前三篇課文，說說主要講什么?你從三篇課文中明白了什么?

　　2、說一說你準備怎樣學習這篇課文?

　　如：圍繞閱讀提示先自學后討論交流;把課文講述給別人聽;結合搜集的資料學習，等等。

　　二、熟讀課文，自主學習

　　1、讀讀拼拼：

　　自由朗讀，同桌對讀，達到正確、流利地朗讀課文，生字多拼讀幾遍，能熟練認讀。教師出示生字卡片與難讀句子，進行適當檢查指導。

　　2、讀讀說說：

　　默讀課文，說說每篇短文的主要內容。

　　3、自主學習：

　　按照前面提出的學習方法和步驟自學10分鐘左右，在書上圈點批注。教師巡回指導，特別是要耐心點撥學習較吃力的學生，及時表揚善于學習和效率高的同學。

　　三、精讀研討，交流收獲

　　交流的重點是以下兩個方面，要注意，交流與讀書要結合起來，要珍視學生的獨特體驗;要把文本學習與課外資料交流結合起來，但要以文本為主，不脫離于文本之外。

　　重點之一：交流感受深的語句，交談受到的啟示。如：

　　原來，大自然中的一切事物都是相互聯系的。這樣，才能保持大自然的生態平衡。叫采用結合上下文，聯系科學課，畫生物鏈示意圖等方式理解。

　　重點之二;交流課外搜集的相關資料。可以滲透在課文學習之中，如結合現在，飛機設計師注意研究蒼蠅、蚊子、蜜蜂等飛行的情形，研制出了具有各種優良性能的飛機，交流相關資料。也可以在學完課文后結合口語交際、習作或展示臺，集中展示交流相關資料，暢談受到的啟發。

　　四、回讀小結，延伸拓展

　　1、朗讀全文，閉眼回顧學習過程，小結學習收獲與學習方法。

　　2、教師推薦有關仿生學的課外讀物和資料，布置學生課外閱讀，激勵學生去觀察大自然，繼續落實好綜合性學習的要求。

設計方案篇6

　　1.吸收直接投資

　　吸收直接投資不需要負擔利息成本，對于資金的使用也沒有過多的限制，采用吸收直接投資的企業，資本不分為等額股份、無需公開發行股票。

　　吸收直接投資優點有：

　　（1）長期性，股權籌資具有永久性，無到期日，而且不需要歸還本金，投資者想要收回本金，需要借助流通市場。

　　（2）無負擔性，股權融資沒有固定的股利負擔，股利是否支付，支付多少，視企業的經營情況而定。

　　（3）有利于增強企業信譽、并盡快形成生產能力。

　　雖然吸收直接投資有以上的優點，但也存在如下的缺點：

　　（1）資金籌集缺少周密的計劃。由于小企業資金需要量不明確，缺少量的規劃，籌集的資金太少，企業不能正常運轉，籌集的資金太多，則降低了資金的利用效率，使部分資金閑置，得不到更好的運用。

　　（2）股利分配政策缺少統一指標。因為通過股權融資籌集到資金，企業盈利后，公司發放給投資者的股利沒有一定的標準，其股利分配有一定的隨意性，無法給投資者提供保障，因此使投資者失去信心。

　　（3）資本成本較高、容易分散控制權。

　　2.發行股票

　　發行股票是企業融資的一種基本方式，其優點可以概括為：

　　（1）沒有固定的到期日，不用償還。

　　（2）沒有固定的利息負擔。

　　（3）風險很少，由于既不用償還本金，又不用支付固定利息，實際上不存在不能支付的風險，因此風險很少。（4）能增加企業的'信譽和借貸能力。

　　（5）發行普通股時，通過普通股的主權資本籌資，可以使公司免受債務人及優先股股東對經營者施加的某些限制。

　　（6）公司可用普通股的買進賣出來臨時改變公司資本結構。

　　發行股票也有缺點，主要是：股票融資的資金成本高，一般來說，股票融資的成本要大于債券融資的成本，不同的股票增加發行，往往會使公司原有的股東的參與權滲水。

　　作為小企業，要想進行股票融資，一般不能在主板市場上進行，只能在中小板及創業板市場上進行，因此中小板及創業板市場的建立與完善對中小企業的股票融資意義很大。

　　中小板，即中小企業板，是指流通盤大約1億以下的創業板塊，是相對于主板市場而言的，有些發展比較成熟的中小企業，其條件還達不到主板市場的要求的，可以在中小板市場上市。

　　創業板，是地位次于主板市場的二板證券市場，以NASDAQ市場為代表，在中國特指深圳創業板。在上市門檻、監管制度、信息披露、交易者條件、投資風險等方面和主板市場有較大區別。其目的主要是扶持中小企業，尤其是高成長型企業。

　　3.發行債券

　　企業債券是指企業依照法定程序發行、約定在一定期限內還本付息的有價證券。債券表示發債企業和債券持有人之間是一種債務債權關系，債券持有人不參與企業的經營管理，但有按期收回約定的本息，在企業破產清算時，債權人有優先于股東享有對企業剩余財產的索取權。

　　債券融資的優點是：融資成本低；便于調整企業的資本結構；可以為股東帶來財務杠桿利益；有利于股東保持控股權。其缺點是：財務風險大；限制條件多；融資數量有限。一般不適用于非上市企業。

　　此處時間點不知道聽的是否正確，請教務老師確認，謝謝。

　　4.銀行借款

　　向銀行借款是現在小企業籌資的一個很普遍的債務籌資方式。向銀行借款，有以下的優點：

　　（1）籌資速度快。企業向銀行借款，只要符合一定的條件，就可以迅速獲得所需資金。

　　（2）資金成本低。利用銀行借款籌集資金，利息可以稅前支付，稅前利潤減少，應交的所得稅也就減少，而且借款利率也較低。

　　（3）借款彈性好。企業與銀行可以直接接觸，可通過直接商議來確定借款時間、數量和利息。在借款期間，如果企業經營狀況發生變化，也可與銀行協商，修改借款的數量和條件。

　　但是小企業在銀行借款方面往往存在著種種限制，也存在著固有的局限性：

　　（1）借款條件高。要獲得銀行借款，企業必須要有良好的信用保證。當前銀行大幅度減少信用貸款數量，絕大部分貸款都需要抵押或擔保，小企業資產較少，很難有足夠的抵押品。

　　（2）財務風險高。銀行借款有固定的還本付息期限，企業到期必須足額支付，小企業經營狀況不佳時，無力歸還借款，滯納金和利息往往使企業負擔不起。

　　5.商業信用

　　商業信用就是企業在正常的經營活動和商品交易中由于延期付款或預收賬款所形成的企業常見的信貸關系。

　　商業信用籌資的有利因素：

　　（1）商業信用是一種極其方便的籌資方式，買賣雙方都可受益。

　　（2）操作靈活，信用規模適度，同時能達到鞏固經濟合同，加強經濟責任的效果并有利于競爭。

　　（3）籌資成本低。若沒有現金折扣或企業不放棄現金折扣，以及使用不帶息應付票據，則企業利用商業信用籌資并不產生籌資成本。

　　（4）企業一般不用提供擔保，限制條款少。

　　商業信用籌資的不利因素：

　　（1）商業信用籌資使企業風險控制的難度增加。

　　（2）受生產和商品流轉周期的限制，一般只能是短期信用,還款壓力大。

　　（3）商業信用籌資受外部影響較大。

　　6.政府扶持資金和財政補貼

　　我國在嚴格劃分財政資金和銀行資金的前提下，根據明確的社會目標和財政資金的用途設立兩類專項基金，一類鼓勵科技創新和失業人口的創業，例如，政府對專項科技成果的采購基金、教育和科研基金、失業人口和小企業的創業基金；另一類幫助降低市場風險，例如，農業風險補償基金、特殊行業的再保險基金等。這些基金可以循環使用，大部分屬于一次性補貼。設立專項基金有嚴格的管理要求，需要在基金設立之前先行明確資金撥付的數量、用途、對象、支付方式和補貼方式、撥付項目的資格標準、審批、監督以及管理機構的職責。

　　財政補貼是政府為使小企業在國民經濟及社會的某些方面充分發揮作用而給予的財政援助。財政補貼的應用環節是鼓勵小企業吸納就業，促進小企業科技進步和鼓勵小企業出口等。主要補貼類型有就業補貼、研究和開發補貼、出口補貼等。

　　對于小企業來說，除了上述6種傳統籌資方式外，還有其他籌資方式。比如民間借貸、股權質押、融資租賃、應收票據貼現、應收賬款讓售、典當融資、代銷商品和來料加工等。

設計方案篇7

　　一．市場分析

　　（一）汽車市場的發展及現狀

　　近幾年，汽車市場發展非常迅猛。目前我國汽車市場以近592萬輛的總規模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車行業前景調查報告提到，國內汽車從興起到發展壯大，至今仍然是世界汽車產業中的一個亮點。它看似無限增長的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進來。汽車業發展趨勢來看競爭遠遠沒有結束，20xx年的車市升溫只是一個新的起點，而市場波動的特點也讓中國汽車市場充滿了變數。可以說，汽車業發展趨勢是面臨更大的挑戰和機遇。20xx年車市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費能力也一年強似一年。合資品牌前幾年引進的一些車型的競爭力在降低，需要進行大的更新換代，或者引進更多的新產品。市場細分的消費空間被進一步發掘，“汽車大戰”無孔不入，中國市場與國際汽車市場逐步接軌。

　　（二）現有市場競爭狀況分析

　　1.現有的市場競爭格局發展

　　（1）自主品牌開始“目光向上”

　　在最近舉行的第七屆中國（長春）國際汽車博覽會上很多人發現原來很多合資品牌的價格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會上，東風日產展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預計售價在7萬元－10萬元，對很多自主品牌形成了較大的市場沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發展價位較低的轎車相對照的是，以低價車起家的吉利、長城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場進軍。

　　（2）低價車不等于低檔車

　　合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當前中國汽車市場中的競爭新格局：歷來占據中高端汽車市場的合資品牌開始向低端市場發力，而常年在低端市場打拼的自主品牌也已向中端市場進軍。

　　（3）拓展空間也要守住陣地

　　當前出現了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應該冷靜地看待這一現象，畢竟當前自主品牌的優勢在低端領域，如果守不好這塊陣地貿然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發展的大好機會。因此，對于當前中國汽車自主品牌來說，始終不變的法則就是加快核心技術研發，打造自主創新體系，全方位提升自己的實力，實現低價但不低質。同時，還要加快在經營服務等方面提升品牌美譽度，增加與合資品牌競爭的砝碼。

　　2.市場占有率

　　自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

　　（三）消費者分析

　　消費者本身購買決策中發生復雜的心理活動，這種復雜的心理活動支配著消費者的行為，美國學者阿莎爾將消費者購買行為分為四種，即協調型，復雜型，習慣型，隨意型。汽車本身就屬于價格昂貴，風險性高的商品，消費者在購買時往往會格外謹慎，并且會注意其他品牌或與其他商品之間的關系，這就是復雜型購買行為；當品牌這件差異很小但該類產品價格比較高或風險比較高時，消費者也會持謹慎態度，這是協調型購買行為；很多產品的購買是在消費者低度介入，并且購買的品牌與其他無多大差異時，廣告和促銷都是轉移消費者的有效途徑，這就是習慣型購買行為；消費者改變購買并非對產品不滿，只是市場有大量的購買選擇這是隨意型購買行為。

　　（四）市場發展趨勢分析

　　1、汽車產業將進一步增長。國家有關政策除部分微調外，將保持連續性；汽車市場的剛性需求將持續旺盛，預測20xx年汽車產銷同比增幅在15%——20%之間。

　　2、傳統汽車的節能減排，以電動汽車為主體的新能源汽車的研發、示范運行和產業化的步伐將日益加快。

　　3、產業結構不斷升級優化。

　　4、縣級城市和農村對汽車的購買力將進一步釋放，適應農村市場需求的汽車將成為亮點。

　　（五）環境分析

　　1.潛力巨大的市場

　　（1）.居民收入的提高和消費結構的變化。

　　（2）中國的汽車市場增長快，汽車保有量低

　　（3）中國市場巨大的差異為中國汽車企業提供了更多戰略的可能。

　　（4）巨大的全球市場

　　2.國家政策的支持

　　（1）小排量汽車解禁。

　　（2）國家產業政策的支持。

　　（3）自主創新的國家戰略。

　　（4）公路等公共設施的建設是國家投入重點

　　（5）國家的其他政策，鼓勵轎車的國產化率，最近新的消費稅的實施，促進汽車消費的健康發展。

　　二. 產品分析

　　（一）瑞麒G3的特點

瑞麒品牌以“遠見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現其“Engines& Drivers”的品牌理念，產品既重視歐美轎車所重視的技術，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個細分市場上充分體現“中國車”的制造實力。瑞麒，一個以高標準精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。無論是初入職場的青年才俊，還是事業有成的各行精英，都具備一個共同的特點——積極進取，永不停息。他們具有領導者的氣質和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個人實力的同時，希望追求更高品質的生活。與此同時，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實際的價值。而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質的同時，更注重為車主帶來的實際利益，讓成功者體驗事業輝煌的同時，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質和價值的完美均衡，值得你信賴和擁有。

　　我們已經知道，這款新車型是基于現款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設計部分則沒有了A5的生硬和厚實，顯得更小短小和流暢。

　　最大的變化當屬天穹頂的取消，好處自是不必說，整個后排乘員的頭部空間改善將會非常明顯，其實整個車頂幾乎與地面保持水平直線狀態，受此影響，整個后門上半部分業做了相應的調整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。

　　尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉過來，內嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實這正是尾燈重新設計的主因。目前還沒有更多關于瑞

　　麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數據大致推斷其軸距2.6

　　米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長度數據，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質量的話，動力保持不變，對其動力性能的提升將有所幫助。如果這個車型未來會量產，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時稱之為G3R的G3兩廂版。

　　（二）對手產品的特點

　　以比亞迪G3兩廂版為例

　　比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側面造型的設計可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設計，這也是F3R的設計元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進入系統，根據內飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設計，只是尾燈從之前的紅色設計改為目前比較主流的熏黑設計，同樣采用了LED的內燈組光源，這樣的設計更加凸顯運動路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經度過了做工簡單的初期試裝階段。由

　　此看來，G3R的推出只是時間問題了。根據目前的市場環境，這款G3R車型和可能會于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產的車型，G3R的推出只需調整模具，加之比亞迪一貫強大的成本控制能力，可以預見的，G3R也應該會有一個不錯的定價。從定位上看，G3R將會于F3和G3之間的關系一樣，稍高于F3R。從而更為細致的填充細分市場，形成組合之態，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。

　　總結以上，雖然G3R的出現能在細分市場上增強比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內市場，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現，實在還需消費者和市場的時間考驗。

　　三. 銷售與廣告分析

　　(一) 瑞麒G5的廣告內容與效果評價：

　　在近期的電視熒屏中，全新國產中高級轎車瑞麒G5的廣告片，用遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強的視聽雙重震撼。由曾執導劇情長篇《停車》而入選第61屆戛納電影節「一種關注」單元，以廣告片、紀錄片而聞名于世的著名導演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國產高端品牌的市場人群定位、產品特征乃至品牌形象進行了完美的藝術表現，其創意和制作水準業已攀上了國內汽車廣告的新高峰。據瑞麒G5廣告片創作組負責人介紹，片中出現的遠洋巨輪、國際港口碼頭等代著現代外貿和物流業，兩個在現代經濟中舉足輕重的行業是聚集新商務精英最多的行業，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務精英這一高端消費群體。而與片中出現的勤勉工作的工程師聯系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車連續7年在成為中國最大的汽車出口企業的驕人業績。

　　這部由鐘孟宏導演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務精英群體的強烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節奏，

　　畫面由火紅鋼水飛濺的現代化工業生產場景，隨后場景切換到在四濺水花中炫目出場的瑞麒G5。在夢幻效果的廣告開篇后，遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個場景中展現出矯健身姿，整個廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。

　　同時，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛事業勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現出的形象，讓受眾對瑞麒“責任、智慧的、國際化、創新、高科技” 的品牌內涵心領神會；片中出現了“推動世界前進的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅動，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時，加深了對瑞麒品牌深層次的認識。由鐘孟宏指導的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術高峰的同時又達到了一舉多得的傳播效果。

　　（二）對手的銷售與廣告策略

　　同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現世人。目前，比亞迪的銷售網絡已從20xx年的100多家發展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計劃于20xx年突破1000家經銷商店。而且渠道建設考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網絡上，出了不斷擴大數量外，比亞迪也注意到了銷售網點的競爭區隔與配套產品。上述800家網絡，分為A1.A2.A3網絡。每個網絡都有優勢車型，目前A1網主要負責銷售F3.F6車型，平均月銷售量達到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩定在1。3萬輛左右；而A3網絡則定位相對高端，產品主要是G3以及后續車型。

　　四．企業營銷戰略

　　（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場營銷目標

　　1．短期目標

　　在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國家重要的工業基地，又是汽車產業的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實際就是選擇更好地走出國門。奇瑞將在大連再造一個奇瑞，讓大連奇瑞成為一個樣板工廠，成

　　為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業績，增長銷售量，從而做大產能，繼續保持其第一自主品牌的地位。

　　2．長期目標

　　“全球化”是奇瑞的戰略發展目標。奇瑞從發展初期就注重開拓國際、國內兩個市場，積極實施“走出去”戰略，成為我國第一個將整車、CKD散件、發動機以及整車制造技術和裝備出口至國外的轎車企業。奇瑞汽車將秉承“自主創新、世界一流、造福人類”的奮斗目標，繼續保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實現成為“自主國際名牌”第二階段目標而努力，成長為世界一流的頂級企業、頂級品牌。

　　（二）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場戰略

　　1.產品定位

　　通過前面的產品分析，消費者分析和是市場細分的結果，證明針對消費者的需求，對產品進行準確的定位非常必要。

　　首先，作為一個中國自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發動機及部分關鍵零部件的自主研發能力、自主知識產權和核心技術，產品受到廣大消費者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場敏感，強有力地主導并引領著內地的家用汽車市場，影響著國人消費。奇瑞以“安全、節能、環保”為產品訴求多年來，以“零缺陷”為目標的奇瑞產品受到消費者青睞

　　瑞麒G3產品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設計，整車看起來大氣中庸，很符合國內大部分消費群體的眼光，在車頭、進氣格柵、前后大燈等細節更是在奇瑞A5的基礎上進行改進，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協調和動感。內飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質的提升之外，在配置上也比同級別車型更為豐富。這款車動力是目前自主緊湊型車中動力比較強的，瑞麒G3將會有采用1.3L機械增壓發動機的車型，這款發動機的動力性能很不錯。它能滿足滿足目標消費者個性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價格檔次，可以滿足銷售對象的心理需求。

　　2.產品銷售對象定位

　　根據推出汽車的產品定位-中高檔轎車可以確定產品的銷售對象應該定位于具有中高等收入，而且具有購車欲望的消費群體。

　　3.產品銷售策略

　　（1）瑞麒G3要與品牌定位相符

　　20xx年奇瑞汽車正式發布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續的發展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴重不符。為了避免消費者是認為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。

　　（2）投入合理的資金來做廣告營銷

　　由于曾經的大筆資金投入廣告營銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進行廣告營銷，要考慮到廣高所要傳達給消費的理念是什么。在奇瑞發布瑞麒品牌之后，一則以挑戰“紐博格林”的營銷宣傳就此展開，應該說在當時還是引起了一些轟動的，不過挑戰紐博格林到底要向消費者傳遞些什么，或許奇瑞內部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運動的品牌，因此這個活動讓人記住僅是奇瑞車準確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。

　　（3）利用各種促銷渠道提高銷售量

　　公司可以利用推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為，企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，瑞麒G3產品具有很高的單位價值，產品的使用、維修、保養方法需要進行示范。所以此種促銷策略很適合其營銷策略。

　　五．企業廣告策劃

　　（一）、廣告的目標市場

　　地域：整個東北乃至華北地區

　　目標消費群體：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。

　　（二）、廣告的訴求對象

　　1. 總體的訴求對象：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。

　　2. 訴求對象的細分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型：

　　(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優越的青年消費者。

　　(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子，開支共同負責的青年夫妻。

　　(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經濟穩定的家庭。

　　（三）、廣告策劃主題

　　1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車！

　　2.品牌概念：

　　奇瑞公司旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個子品牌，產品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。奇瑞以“安全、節能、環保”為產品訴求，以“零缺陷”為目標的奇瑞產品受到消費者青睞。連續8年蟬聯中國自主品牌銷量冠軍。

　　3.所需條件：

　　（1）命名設計：年輕態

　　（2）產品外型的全新設計：必須有感覺一新的外觀設計

　　（3）相關視覺形象的創意設計、統一設計與管理

　　（四）、廣告創意設計

　　1．整體創意部分應圍繞著體驗關鍵詞：安全，節能，經濟，環保，親和度來進行，并針對劣勢格外要加強健康的感覺。

　　2．經過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買欲望，并能吸引部分新受眾的創意思路應當是以節能、環保為主基色，融合時尚的表現手法并嵌入趣味點。

　　3．突出節能，配以情節，整合時尚化藝術處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購買的生理反射。因此整個廣告框架到此完善。

　　從長遠戰略看：大學生在未來5~10年內40%以上會成為國產中高檔轎車用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業后分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。

　　六．廣告媒介策略

　　1. 報紙媒體：邀請各大報紙參加奇瑞的新聞發布會（以“優雅現代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環境現狀，汽車不注意環保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環境污染降低到最小。

　　2. 電視媒體：在電視臺上做一些關于環保的廣告，提升奇瑞的企業形象。

　　3. 網絡媒體：利用網絡搞一些瑞麒車友會，集體組織去搞一些環保活動

　　七．目標戰略

　　（一）總體目標

　　服務公眾，貢獻社會，樹立良好的企業形象，提升品牌價值，擴大品牌影響力，提高企業競爭力水平。搞好企業與政府媒體大眾三方面的關系，建立創新體制，形成自主發展能力，與國際接軌，實現預期目標，提高企業效率，為奇瑞的長遠發展鋪好路。

　　（二）具體目標

　　讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會需要，公眾對產品的意見反饋和建議，大幅搶占中國汽車市場銷售份額，增加利潤，增加銷量。

　　八．經費預算

　　1 雜志160000本（160萬元）

　　2. 廣告費200萬

　　3. 飾品紀念品費用40萬元

　　4. 各城市大小活動運作費共100萬

　　總計：500萬元

　　九．廣告效果預測評估.

　　經過一系列的公關活動，公眾對奇瑞有一個深入了解，更相信和信賴奇瑞，

　　從而奇瑞企業形象得到提升，銷量不斷增長，企業效率得到提高，各方面都取得明顯效果。

　　十．實施策略

　　1. 新聞發布會（以“優雅現代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環境現狀，汽車不注意環保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環境污染降低到最小。

　　2. 邀請中國主管汽車工業的領導參加座談會，探討中國汽車的發展和環境保護的相關問題，邀請媒體參與。

　　3.做一則關于環保的公益廣告在中央一臺上播放。

　　4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環境保護，分別在北京上海等全國13個大城市的一些中高檔餐飲休閑店內和各大城市部分出租車上以及飛機上投放，供在那些顧客和乘客打發時間，同時讓這些有汽車消費能力的目標消費者了解奇瑞。（在13個城市各投放一萬本，飛機上投放3萬本）

　　5.在北京上海等13個大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動，倡導降低污染

　　6.出資在13個大城市中聯合一些大學生社團組織在各市內開展凈化清潔城市活動

　　7.聯合交通部門在全國13個城市搞一次“安全享受現代優雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領階層人士了解安全知識，了解環保，了解奇瑞。

　　8.瑞麒車友網友會，集體組織開展環保活動，發放一些印有奇瑞字樣和標記的紀念品。

設計方案篇8

　　活動目的：

　　引導學生學習“規范”，學會做人，教育學生在家做個好孩子，在校做個好學生，在社會上做個好少年。組織引導學生共同來制定本班文明禮儀常規，讓學生在體驗中接受教育，逐步形成崇尚禮貌、爭做文明學生的良好風氣，把文明禮儀宣傳教育活動轉變成為廣大學生的自覺行動。

　　活動準備：

　　1、分組排練童謠、小品及詩歌朗誦。

　　2、搜集關于文明禮貌的知識。

　　活動過程：

　　一、主持人宣布班會開始。

　　二、朗誦童謠《懂禮貌的孩子人人夸》。

　　三、演小品《進校門時》。

　　四、小記者采訪：說說《行為規范》方面的知識。

　　五、全班詩朗誦《手拉手，為文明歌唱》。

　　七、班主任講話，提出希望。

　　親愛的同學們，文明禮貌是一粒有生命力的種子，心里播下www.91wenmi.com這粒種子，在我們的精神世界里生根、開花、結果，人人就會有良好的禮儀規范和文明行為表現。希望在今后的學習、生活當中，同學們能更加努力，讓我們心中的文明之花開得更加美麗，更加鮮艷！

　　八、主持人宣布班會結束。

設計方案篇9

　　一、談話導入，激發興趣。

　　1、板書課題，教學課題中的生字“隆”，提醒學生重視“生”上的“一”。問：什么是克隆?請同學們瀏覽課文第一、二自然段后回答。

　　2、不用讀全文，你們從課題能知道這篇文章的主要內容講什么?有什么疑問?(學生質疑)

　　3、再板書“神奇”，神奇是什么意思?你知道克隆什么神奇?(自讀課文，了解神奇在哪里?)

　　(設計意圖：從課題入手，板書課題時隨文識字，指導學生讀懂課題：標題的中心詞“克隆”，揭示了本文的介紹對象，標題的關鍵詞是“神奇”，揭示了本文的介紹重點。并質疑提高學生興趣。)

　　二、初讀課文，整體感知。

　　1、自由讀課文，讀準字音，理解詞義。

　　2、討論課文內容及條理。

　　3、交流：

　　(1) 分段指名讀課文，適時正音和詞義理解，說說每自然段寫了什么?

　　(2) 指名劃分段落，理解說明順序。

　　把關系比較密切的自然段合并成一段，想一想：本文重點講了那就幾個問題?

　　第一段(1-2)介紹了什么叫做克隆。

　　第二段(3-5)分類介紹自然界的克隆現象。

　　第三段(6-9)神奇的克隆技術正向人類展示它誘人的前景。

　　4、歸納小結：

　　本文的主要內容是什么?

　　說明的順序是怎樣的?

　　5、朗讀全文。

　　(設計意圖：引導學生正確、流利地朗讀課文，學習生字詞，整體感知課文內容，理清文章脈絡。)

　　三、理解感悟第一段(1、2自然段)。

　　1、默讀第一、二自然段，思考：什么叫克隆?

　　2、學生邊默讀邊畫出寫動物的“有性繁殖”“無性繁殖”的句子。問：它們有什么區別?你是怎樣理解的?小組交流、匯報。

　　3、老師歸納說明方法：

　　(1) 舉例子：孫悟空拔一把毫毛能變成一群孫悟空，這就是克隆。

　　(2) 下定義：克隆就是無性繁殖，不經過兩性細胞結合而直接繁衍后代。

　　4、這段內容告訴我們什么?(概括段意)

　　(設計意圖：《語文課程標準》指出：閱讀說明性文章要能“抓住要點，了解文章的基本說明方法”，緊扣說明方法，通過自讀了解克隆的定義，理解“舉例子”、“下定義”的說明方法。)

　　四、指導書寫生字

　　1.學生仔細觀察田字格中的生字后，指名板演。

　　2.引導評價，適當范寫。

　　3.學生用鋼筆描紅、臨寫，教師巡視指導。

　　(設計意圖：)

　　板書：

　　7.神奇的克隆

　　什么是克隆：無性繁殖

　　(1-2)

　　分類介紹自然界的克隆現象：植物、低等生物、高等動物神奇

　　(3-5)

　　神奇的克隆技術誘人的前景

　　(6-9)

設計方案篇10

　　為了進一步營造社會教育氛圍，促進和諧教育，促進素質教育全面實施；充分整合社會力量，合理利用家長資源，提高學校管理水平；發揮社會、家庭、學校三位一體的教育優勢，全面調動學校、老師、家長關注教育、關心教育、服務教育的工作熱情；強化教育實踐，凸顯家長義工的積極作用，根據我校實際擬定“家長義工”活動方案。

　　一、指導思想

　　充分挖掘和利用家長教育資源，豐富學校教育元素，創新教育方式，拓寬教育渠道和教育力量，構建和諧教育；規范辦學行為，增強學校班級管理力量，提高管理水平；密切家長與學校、教師的聯系，促進學校內涵提升；營造和優化小學生身心健康成長，快樂成長的教育環境；更好地為學生成長提供良好的環境和條件，使學校生活多元化，為學生搭建更廣、更高、更優的成長平臺。

　　二、組織領導

　　為了切實做好“義工家長”的服務工作，充分發揮家長義工真正關心、支持學校教育，學校在家長學校組織機構的基礎上完善此項工作的領導，成立由校長任組長，主管德育副校長為副組長，德育處、教導處、教研處、年級組長為組員的工作組織機構，具體工作事宜由主管副校長協調安排，團委負責義工服務的成員統一部署并組織實施。

　　三、服務對象

　　我校義務教育階段在校全體適齡學生。

　　四、參與對象

　　要求為人正直，作風正派，富有責任感，有奉獻精神，關心教育，關注孩子健康成長，有一定的組織管理能力和協調能力，在某一行業或領域有專長，能為學校教育教學及活動提供幫助。

　　五、家長義工組織

　　1、學校成立家長委員會，義工委員會接受學校家長委員會的指導。

　　2、各年級組執行：按各班報名情況推選義工隊長。

　　六、組織管理

　　學校對招募的“義工家長”進行統一的服務證明，按照志愿者的服務內容進行義工服務，服務方向、服務效果接受社會監督和檢驗。

　　七、義工內容

　　1、服務學生思想教育、學習習慣、學習輔導、班級管理、文明行為養成。

　　2、參與和協助學校正常教育教學活動（如集會、線下活動，學習時需要的書籍和刊物、各項評選等）