【精品】設計方案模板集錦10篇
為了確保事情或工作扎實開展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的設計方案10篇，歡迎閱讀與收藏。
設計方案 篇1
一、復習檢查。
1、抽讀字母卡片：aoeiuü。
2、復習單韻母的四聲。
3、比較6個單韻母的口形大小。
二、看情境圖，聽語境歌，引出新課內容。
1、引導看情境圖，學生回答問題，老師總結圖意。
2、聽語境歌。學生學會語境歌。
扎籬笆，圍樹苗，一棵矮來一棵高。！！！小羊羔，快快過來吃青草。
aieiui
3、讀音：與“矮”的發音相似，先教師講述發音方法，范讀，告訴學生讀的方法。領讀，學生體會練讀，指名讀。告訴學生，ai是由兩個單韻母組成的，我們叫它復韻母。
4、四聲。告訴學生順口溜：有a在，把帽戴。標好聲調，學生自由練讀。指名讀，集體讀。用四聲組詞。
5、字形及書寫：看它的字形，看ai有幾部分組成，編順口溜幫助記憶：a在前，i在后，aiaiai。教師范寫，學生書空。然后在書上描紅。
eiui的教學步驟與方法同上.
ei的順口溜：e在前，i在后。
ui的順口溜：u在前，i在后。
標調兒歌：有a在，把帽戴，a要不在oe戴。要是iu一起來，誰在后邊給誰戴。
三、鞏固練習。
1、抽讀韻母卡片。
2、比較3個復韻母的異同。
3、練讀順口溜。
四、作業
1、練讀復韻母。
2、抄寫aieiui各兩遍。
第二課時
一、復習檢查
1、什么叫復韻母？讀好復韻母要注意什么？
2、復習復韻母aieiui和它們的四聲。
二、新授，練習復韻母aieiui的拼讀。
1、復習聲母。
2、復習拼音節的方法。
3、出示：（略）
（1）聲母是什么？韻母是什么？
（2）練習自由拼讀。
（3）指名讀音節。
（4）齊拼音節。
（5）學生自由練習拼讀，教師巡回檢查，糾正讀錯的音。
指名按順序讀，打亂順序讀，認讀卡片。
4、帶調拼讀雙音節詞。
（1）教學báicài：出示，說說聲母是什么，韻母是什么，逐字練習拼讀，再連讀。最后看圖說說圖意。
（2）教學méihuā、shūguì，方法同上。
四、看圖聽故事，練拼音節。
1、看圖回答問題。
2、學生看圖，老師講《龜兔賽跑》的故事。
3、練習拼音。分別找出整體認讀音節、單韻母音節、復韻母音節，分析音節結構，用色筆標出聲母韻母。再個別拼讀、連讀。
4、小組練習講故事，在講的過程中，涉及到圖中的音節，重點拼讀三遍。
五、鞏固練習。
1、做“看誰聽得清，找得快”的游戲。
2、做“找朋友”的游戲。
3、分解音節。（用小黑板出示）
六、作業
1、抄寫aieiui。
2、讀書上內容。
設計方案 篇2
為更好地展現沈陽城市建設學院的文化底蘊，提高校園景觀品質，學校擬在校園綠地廣場建校園景觀雕塑，把學校的城市精神、歷史沿革、文化元素以雕塑的形式展示出來，激發廣大師生的認同感、歸屬感和自豪感，讓更多的師生、家長認知我校、記住我校。現特組織開展“沈陽城市建設學院校園景觀雕塑設計方案”征集活動。現將有關事項公告如下：
一、參加范圍
我校建筑學、城鄉規劃、環境設計等設計專業學生、設計教師、雕塑創作愛好者等藝術創作團體和個人均可參。
二、征集時間
自發布之日起至**年7月10日止。
三、總體設計要求
(一)設計要充分展現我校文化內涵，體現地域文化特征和我校近幾年所取得的成就。
(二)要按照雕塑所在點位雕塑主題和周邊場地環境進行設計創作。(雕塑主題及場地環境參見各點位介紹資料)
(三)每個設計單位或者個人可選擇一個或多個征集點位進行設計創作。
(四)設計方案要做到主題鮮明、內涵豐富、具有視覺沖擊力和藝術感染力，創意獨特，構思新穎，力求雅俗共賞;校門浮雕要做到層次豐富，相互協調呼應，功能性與整體性強。
(五)設計須原創，此前未以任何形式發表和公開使用，拒絕模仿雷同。作者應保證其作品未侵犯他人權利，也不存在任何法律糾紛，否則，由此引發的責任概由作者承擔。
四、設計點位
(一)北校區教學樓間廣場綠地。(主題內容能體現校園文化特色的標志性雕塑)
(二)一食堂北側綠地。(主題內容與師生生活、學習密切相關，以溫馨、靜態、柔美為指導思想)
(三)學校3號大門入口浮雕設計。(主題內容與建筑相關，體現建筑文化)
五、設計方案提交
(一)所有設計方案須同時提交A2彩色幅面平面打印原件稿和三維電子方案，并附明確的設計理念說明，注明作者姓名(或單位名稱)、聯系電話。
(二)來稿請寄：
1、沈陽城市建設學院第二教學樓建筑與藝術系303辦公室
聯系人：溫唯一電子信箱：********
聯系電話：*******
六、評選方式及獎項設置
(一)組織專家的方法，對設計方案進行評選。
(二)每個點位設計方案分別設立一、二、三等獎各1名。其中：一等獎獎金3000元人民幣;二等獎獎金20xx元人民幣;三等獎獎金1000元人民幣。
(三)獲獎公告將于**年9月初在學校公布。獲獎者應在公布后1個月內與學院雕塑方案征集工作組聯系，逾期視為自動放棄。
七、注意事項
(一)凡投稿均視為同意本公告的所有內容并受其約束。
(二)獲獎的設計方案所有著作權均歸沈陽城市建設學院。所有作品原稿一律不退，請作者自留底稿。
(三)本次方案征集工作相關事宜由雕塑方案征集工作組負責解釋。
設計方案 篇3
活動目的:
豐富校園文化、提高同學們的平面設計能力，拉近同學之間的友誼，體現個人特長，展示個人風采。
活動宣傳方式:海報宣傳方式、到各班級進行宣傳。
海報宣傳內容:
懷念雷鋒日大合唱活動的成功舉辦，各自展現班級集體風范，大家有想過要展現個人風采，展示自己勝人的一技之長嗎?告訴大家一個好消息，這個愿望不再是夢，展示自己風采的機會來了，那就是由我們海納電腦學校學生會舉辦的書畫比賽!通過這個活動，我們可以展現自己的才能，促進個人平面設計能力，結識新的朋友。
這么好的機會，大家還等什么?趕快來報名吧!
我們開設的獎項有:
雕刻一等獎、二等獎、三等獎各一名
書法一等獎、二等獎、三等獎各一名
繪畫一等獎、二等獎、三等獎各一名
比賽內容:雕刻、書法、繪畫(素描、國畫、色彩速寫、漫畫等)
比賽時間:三個小時
比賽要求:比賽用品自備、現場創作
參賽報名方式:
由各班班長收集本班選手名單，報到計算機中心四樓學生會辦公室文體部，也可以以個人名義到學生會報名。(參賽選手名額不限，報名截止日期20xx年4月20日)
舉辦單位:廣西海納電腦學校學生會
舉辦日期:20xx年4月28日14:00-17:00
評委:由老師做評委(8名)
評分方式:最高分10分
最終分數=去掉一個最低分和一個最低分，另六個分數總分的平均分為最后得分。
現場監督員:
比賽規則:
1.由記時員宣布比賽開始，方可計算時間;
2.比賽未開始時，參賽選手手上不得開始創作;
3.不允許使用計算機作為輔助;
4.比賽時間結束后，所有比賽項目全部停止。
設計方案 篇4
我們所看到的世界里物體的外部形態千變萬化，但歸納起來，可概括為幾種最為基本的幾何形態，幾何立方體、圓柱體、圓錐體、球體等，就是千變萬化物象的形態概括，復雜的物象可以利用這種規律和觀點進行提煉，所以學習石膏幾何形體寫生能幫助我們盡快地掌握寫實繪畫的規律，從而使我們自由地去表現我們想要表現的一切。
一、透視原理、規律的講解與應用：單個幾何體、組合幾何體結構素描（三個月）
教學目的：解決孩子初學素描在觀察、理解、造型、結構、比例等造型方面的問題。為塑造學習打下堅實的造型基礎。
教學重點：正確的觀察方法，對形體空間狀態的理解和分析，透視現象和原理、作畫步驟
教學難點：對形體空間狀態的理解，繪畫透視原理
內容提要：
1、工具的認識與使用規范，學習素描的必要性及學好素描的關鍵，線條訓練
2、正方體、長方體的透視規律、結構學習，結構模型制作
3、圓形與圓形透視的學習：規律、結構模型制作
4、方體與圓球體組合：總結素描基本透視原理及規律，詳解作畫步驟
5、觀察構思：概念、基本觀察方法、物體形體比例關系的確定方法
6、結構素描：結構、結構形、結構素描概念，線（結構線、邊緣線、輔助線）的講解運用，透視原理的應用，空間感的體現
7、（組合幾何體）構圖學習：概念、基本要素、基本形式、形式美的法則此階段以提高孩子的觀察能力、造型能力為主
二、明暗變化基本規律的講解應用：在單個幾何體、組合幾何體的塑造學習中實施
教學目的：培養孩子初步塑造物體體積、空間感的能力及整體作畫意識。
教學難點、重點：三大面、五大調子在不同幾何體上的理解應用 內容提要：
1、（正方體）明暗：概念、明暗變化的基本規律、明暗與形體結構的關系
2、圓球體：明暗五調子規律
3、其它單個幾何體的塑造學習、組合學習
4、整體：概念、整體與局部關系、整體入手、比較、整理畫面 通過本學期的學習，孩子在觀察、構圖、造型、初步塑造等方面的能力會有很大提高，為孩子下學期的深入塑造學習打下基礎。
設計方案 篇5
1路面使用品質評價
1)路面破損狀況評價。全段路面狀況指數PCI=100－15*DＲ0．412，經計算得出各分段路面狀況指數PCI=41．2＜60，根據《公路瀝青路面養護技術規范》，路面破損狀況評價等級為“差”。
2)路面強度評價。瀝青路面強度評價長采用強度指數PSSI作為評價指標，其計算公式為:PSSI=100/(1+a0eaSSI)，其中SSI=路面設計彎沉值/路面代表彎沉值。經計算得出各分段路面狀況指數PSSI=45＜46，根據《公路瀝青路面養護技術規范》，路面結構強度不夠，應采取大修補強措施以提高其承載能力。
3)路面行駛質量評價。路面行駛質量采用行駛指數ＲQI作為評價指標，其計算公式為:ＲQI=100/(1+a0eaIＲI)，其中IＲI為國際平整度指數。經計算得出各分段路面行駛質量指標ＲQI=69．3＜70，根據《公路瀝青路面養護技術規范》，路面行駛質量為“次”。
4)路基技術評價。路基技術狀況用路基技術狀況指數SCI評價，其計算公式為:SCI=∑Wi(100－GDiSCI)，其中i為路基損壞類型。經計算得出各分段路基技術狀況指=90，根據《公路瀝青路面養護技術規范》，路基技術狀況為“優”。
5)路面使用性能評價指標。瀝青路面使用性能用路面使用性能指數PQI作為評價指標，其計算公式為:PQI=wPCIPCI+wＲQIＲQI+wＲDIＲDI+wSＲISＲI。經計算本路段路面損壞狀況指數為PCI=41．2。根據評定結果，本項目MQI(公路技術狀況指數)=53．03，評定結果均為次，小修保養、中修已不能維護該路的通行要求，急需大修。
2大修方案
目前該路段道路交通量未飽和，路面寬度能夠滿足交通量需求，道路線形比較平順，滿足二級公路有關技術標準，道路仍維持現有二級公路標準，不再進行加寬，保持現有道路線形。針對不同情況路面制定不同大修方案。
1)過村路段交通量大，由于先修路后建房，過村路段兩側民宅大多高于路面，再加上過村路段縱坡較緩，造成下雨后積水無法順利排出，現有的邊溝被被日積月累的各種垃圾堵塞，造成路面積水、大部分路面出現坑槽、車轍、網裂現象，路面破損嚴重。挖除原4cm面層及20cm泥結礫石基層。新建路面采用老路土基+18cm水泥穩定砂礫+18cm水泥穩定碎石+4cm中粒式瀝青砼+3cm細粒式瀝青砼。
2)鎮區段交通量大，排水不暢，路面出現坑槽、車轍、網裂，20xx年進行過一次大修，老路結構層為18cm二灰砂礫+18cm二灰砂礫+18cm水泥粉煤灰穩定砂礫+4cm瀝青面層。受綠化帶高度、慢車道、人行道限制主車道無法抬高。挖除原4cm面層及18cm泥結礫石基層，對路面進行滿鋪，新建路面結構采用老路底基層+18cm水泥穩定碎石+4cm中粒式瀝青砼+3cm細粒式瀝青混凝土。
3)一般路段按抬高補強設計，在老路面上直接加鋪18cm水泥穩定碎石+4cm中粒式瀝青砼+3cm細粒式瀝青砼。縱坡大于3%的路段，為防止加鋪層推移，需對原油面進行拉毛處理。
4)橋梁兩端、起終點、下穿洛欒高速處等段落無法抬高，兩端設置過渡段過渡，長度按老路縱坡變化不大于0．5%考慮設置。路面設計挖除原4cm面層及20cm泥結礫石。新建路面結構采用老路土基+18cm水泥穩定砂礫+18cm水泥穩定碎石+4cm中粒式瀝青砼+3cm細粒式瀝青砼。
3大修效果評價
項目實施可疏通城市之間的連接，使其與外界交流更加便捷。項目實施后將帶動區域內地方經濟發展，促進當地與周圍縣市的物質、文化交流，提高區域對外形象。項目實施后道路線形滿足二級公路標準，道路線形順暢，道路大修后，技術標準將全面恢復，現有路面狀況將大大改善，行車舒適度大大提高，將為道路交通提供新的服務水平。
4結語
根據項目實際情況，結合以往經驗，制定合理的大中修方案，改善交通現狀，完善交通網功能。
設計方案 篇6
一、委托單位：
深圳市xxxxx投資有限公司
二、項目名稱：
【xxxxx】
三、建設用地位置：
深圳市
四、設計邀請單位：
xxx建筑設計研究總院第一設計部
五、委托時間：
公司定于xxxxx年 5月 13 日派發設計資料并組織踏勘現場。 設計未詳問題可隨時咨詢聯系人。
六、交圖時間：
1、受邀設計單位務必于xxxxx年6 月 10日前將設計方案資料送達本公司。未按時送達設計方案資料的視為棄權。
2、送交地點：
3、聯系人：
4、電話：【設計方案委托】
七、方案評審：
1、設計方案由本公司組織專家進行評審。
2、方案評審結果將于xxxxx年 6 月 30 日前以書面的形式通知受邀設計單位。
八、費用支付：
1、本公司在下達方案評審結果書面通知后十天內支付設計單位4萬元人民幣，作為方案設計費。對于方案設計深度未達到【設計任務
書】要求的設計單位，本公司將不予支付方案設計費。
2、經過考察，若方案評審勝出設計單位具備承接該項工程施工圖設計資質條件的，本公司將于xxxxx年內與該設計單位簽定施工圖設計合同。設計取費標準按國家和深圳市有關規定另行協商。
3、若勝出設計單位不愿承接或不具備資質條件承接該項工程施工圖設計工作，勝出方案設計費原則上按該項工程設計取費的15％支付即8萬元人民幣（已包括方案設計費4萬元）。最佳方案通過主管部門審查后，委托單位于七日內支付。
九、設計資料要求：
具體內容詳見【xxxxx項目建筑、規劃設計任務書】。
十、其他注意事項：
1、不符合本委托書要求的設計資料不進入評審范圍。
2、受邀設計單位未按時送達設計資料的不進入評審范圍。
3、業主支付方案設計費后，擁有設計文件的著作權及其延伸權利 ，設計資料不退還受邀設計單位。
十一、附件
以下資料同樣作為邀請設計文件的基本資料。
附件１：深圳市規劃與國土資源局：
xxxxx住宅小區宗地圖（復印件）
附件2：xxxxx住宅小區項目銷售對建筑設計方案的參考意見
委托人：
時間：
設計方案 篇7
一、教學要求
1.復習整體認讀音節，練習用部首查字法，認識表示程度或范圍的副詞，練習縮寫句子。
2.通過交流見聞，進行聽說訓練。
3.獨立閱讀短文，學習作者觀察事物和積累材料的方法。
4.練習寫一處景物。
二、教具準備
1.抄寫字·詞·句第一、第四題的小黑板。
2.抄寫一兩篇供講評用的學生作文。
三、教學時間 六課時。
第一課時
一、提出學習任務。
這節課完成字·詞·句部分的四項練習。
二、練習第一題。
1.學生自學：看拼音讀句子，再把整體認讀音節畫下來。
2.指名讀純拼音句子。
3.掛出抄寫該題的小黑板，指名說說哪些是整體認讀音節。教師用彩色粉筆將整體認讀音節畫出來。
三、練習第二題。
1.學生自學：用部首查字法。再填表。(教師提醒學生，一定要動手，從字典上查到要查的字以后認真看一看，想一想，再填表。)
2.同座互相檢查。(著重檢查是否從字典上查到了要查的字。學生所用字典的版本不同。在字典哪一頁的答案不必統一，只要和自己的字典相符就行。)
3.討論應選取的解釋。(發痛的發，應選取顯現，覺得。簇擁的擁，應選取圍著。沉寂的沉，應選取程度深。)
四、練習第三題。
1.學生自學：讀句子，體會：有加點的詞和沒有加點的詞句子的意思有什么不同。
2.討論交流，加點的詞在句子中的作用。(第一句加上很，強調了淺的程度。第二句加上極，強調了快的程度。第三句加上都，強調了說書包好的人的范圍。)
3.讓學生再舉幾個用上很極都的句子，進一步體會這些詞在句子中的作用。
五、練習第四題。
1.比較例中的兩個句子有什么不同。(第二個句子保留了第一個句子的主要部分，把附加在上面的深紅的奪目的刪去了。)
2.學生照例子試著縮寫句子。
3.掛出抄寫該題的小黑板，討論怎樣縮寫，教師用彩色粉筆把附加成分刪去。
六、布置作業 。
根據聽說訓練的要求，準備說話內容。
第二課時
一、指名讀題，明確訓練要求。
二、交流見聞。(多請些學生說說，再從中選擇比較有價值的見聞，讓學生說具體。)
三、就重點介紹的見聞談看法。對別人談的看法，可以作補充發言，也可以發表不同的看法。
四、教師小結。(主要從留心周圍的事物和要學會正確地看問題等方面加以指導。)
第三課時
一、指名說說閱讀的要求。
二、學生各自獨立閱讀思考。
三、同座互相檢查。
1.檢查朗讀課文。(一人讀，一人聽，幫助糾正讀音。)
2.說說文章作者是從哪些方面描寫霧凇的。(一人說，一人補充。)
四、集體討論交流。
1.指名讀課文，讀后適當評議。
2.討論：作者是從哪些方面描寫霧凇的？(寫了霧凇的樣子和形成霧凇的原因。)
3.討論：讀了這篇文章，在觀察事物和積累材料方面，你受到什么啟發？(作者把霧凇的特點寫得很具體，很形象，是因為他觀察得很仔細；對形成霧凇的原因寫得很清楚明白，是因為他善于學習，注意積累材料。)
五、對這篇文章的內容，還有不懂的地方嗎？(讓學生提出問題，教師酌情解答或引導討論解決。)
六、布置作業 。
1.朗讀短文。
2.觀察一處景物，準備寫作文。
第四課時
一、交流寫作內容，互相啟發，拓寬思路。
1.你最近重點觀察了哪一處景物？
2.你主要發現了景物的什么特點？
3.在觀察景物時，你想到了什么？
(每個問題都多請幾人發言，注意表揚觀察仔細、想象合理的學生。)
二、討論怎樣表達。
1.再讀讀題目，想一想，寫這次作文要注意些什么？(要按一定的順序寫，把景物的特點寫具體，還要寫出人的活動，可適當展開想象，語句要通順連貫。)
2.指名說說自己準備寫哪一處景物，抓住什么特點，按怎樣的順序寫。師生酌情討論。
三、學生作文，教師巡視。
第五課時
學生繼續作文，教師對先完成的學生進行面批，指導他們認真修改。
第六課時
一、交流作文。
請寫不同景物、寫出不同特點、展開不同想象的學生朗讀自己的作文。(有的讀全篇，有的讀片斷。)教師對每篇作文作適當評點，著重評點寫得好的地方，加以表揚鼓勵。
二、重點評議，指導修改。
選擇一兩篇作文用大字抄寫貼出，引導學生評議修改。(選擇語句比較通順連貫，但在表達順序方面存在缺點的作文，使學生通過評議體會到應該怎樣有順序地表達。)
三、學生朗讀、修改自己的作文。
設計方案 篇8
不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。
在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、七月服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。
2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。
3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好服裝店促銷現場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。
6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次服裝店促銷活動積累經驗。
最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：
1、調查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時間最好控制在一周內完成。
其實服裝店促銷的點子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我的春節服裝店促銷操作方式與大家分享：
服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“假期好”
可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實施三：別致的禮品
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的`觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。
從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。
因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。
以下是成功操作過的幾個方法：
根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。
一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。
中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?
每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。
為減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買啦產品的消費者造成太大的負面影響。
設計方案 篇9
教學目標：
1、聆聽本單元樂曲作品，使學生了解歐洲音樂一般特征，養成聆聽音樂的良好習慣，逐步積累欣賞音樂的經驗，促進學生對音樂文化多樣性的認識。
2、聆聽《青少年管弦樂隊指南》《查爾達舞曲》《夢幻曲》《大進行曲》《小步舞曲》《鼓手的戰爭》，了解西洋管弦樂隊及各個樂器組中的樂器，能夠辨別主要樂器的外形、音色特點。了解樂器的不同構造、性能、演奏特點、表現力及在樂隊中的地位和作用。
3、分析樂曲《青少年管弦樂隊指南》，初步了解變奏曲等基礎知識。
第一課時
教學內容
1.音樂欣賞：《查爾達什舞曲》《夢幻曲》。
2.音樂知識：西洋管弦樂隊、弦樂器組。
3.認識音樂家：維托里奧。蒙蒂、舒曼。
教學目標
一、情感、態度、價值觀
使學生初步懂得歐洲的一般特征，理解作品豐富的情感內涵，增強學生對音樂的感受力。
二、過程與方法
1.通過講解、合作、探究等教學法，了解西洋管弦樂隊的組成，使學生初步熟悉歐洲音樂的一般特征。
2.通過聆聽、對比、討論等教學方法欣賞《查爾達什舞曲》《夢幻曲》，提高音樂的感受力。
三、知識與技能
認識各種弦樂器，了解音質、音色、表現力在樂隊中的地位和作用。
教學重點與難點
教學重點：
了解西洋管弦樂隊的組成以及西洋管弦樂隊中的弦樂器組。
教學難點：
聽辨不出弦樂器在不同音區的音色。
教學過程
一．導入
播放約翰.施特勞斯的《蝙蝠序曲》片段。請學生說出此去由何種樂隊演奏？能否說出具體樂器的名稱？（此段視頻片段為動畫片《萬能指揮家》）
二、新課教學
1.簡介西洋管弦樂隊
西洋管弦樂隊也叫交響樂隊，是一種大型樂隊形式。它的音域寬廣，音色對比鮮明，表現力極為豐富，通常用來演奏大、中型樂曲。管弦樂隊中使用的樂器雖然很多，但根據樂器的構造。性能和演奏方式，可以將整個管弦樂隊分為四個樂器組：弦樂器組、木管樂器組、銅管樂器組、打擊樂器組。
2.自學指導，了解弦樂器組
（1）出示樂器圖片，請學生判斷下圖中那些樂器屬于弦樂器組？
A小提琴B雙簧管C圓號D低音提琴
E定音鼓F中提琴G大提琴H豎琴
（2）歸納總結。
弦樂組由小提琴、中提琴、大提琴和低音提琴、豎琴組成。
3.辨別音色
（1）音色的概念
音色：指樂器或人的嗓音的音質。在器樂音色中，可分為單一音色和混合音色。
單一音色：在樂隊中一種樂器的音色。
混合音色：兩種或兩周以上樂器的音色。
（2）依次欣賞作品片段，了解弦樂器組樂器的特點
4.合作探究，欣賞作品
（1）欣賞《查爾達什舞曲》
A.聆聽兩部分的音樂主題，說出主奏樂器及感受。
B.聆聽兩部分的音樂主題，判斷在那些音樂要素上的鮮明變化形成了情緒上的對比變化。
第一部分：慢而憂郁的“拉紹”速度徐緩，情緒低沉而憂郁，旋律帶有歌唱性。
第二部分：快而熱烈的“弗里斯”熱烈而奔放，音樂富于動感，具有舞蹈性。
C初聽全曲。小組合作，劃分段落。
D介紹作曲家——維托里奧。蒙蒂
E對比欣賞不同演奏家和演奏的此曲，了解演奏家二度創作的特點：由于演奏技法、人文背景等情況的不同，對作品的詮釋和表現也不相同。
（2）欣賞《夢幻曲》
A.聆聽《夢幻曲》音樂主題，劃旋律線，談談感受。
B.隨琴聲輕聲模唱音樂主題，邊唱邊打4/4拍指揮圖示。
C.聆聽《夢幻曲》全曲，感受樂曲的音樂情緒
D.分析作品，分組討論，進一步加深對管樂器組的認識和了解。
E.簡介音樂家——舒曼
歐洲浪漫主義時期德國著名作曲家、音樂評論家。舒曼從小就表現出超人的音樂天賦，師從著名的鋼琴教育家佛里西學習鋼琴。后師從德倫學習作曲技巧并開始走上浪漫主義音樂大師的道路。代表作品有：鋼琴套曲《童年情境》、協奏曲《a小調鋼琴協奏曲》、交響曲《降B大調第一交響曲》、聲樂套曲《詩人之戀》、戲劇配樂《曼佛雷德》序曲等。
F.實踐檢測。
G.歸納總結。
第二課時
教學內容
1.音樂欣賞：《大進行曲》《小步舞曲》《鼓手的戰爭》
2.認識的樂器：銅管樂器組、木管樂器組、定音鼓
3.認識音樂家：威爾第、比捷。
教學目標
一、情感、態度、價值觀
1.通過不同音樂作品的欣賞，豐富學生對音樂的感受。
2.通過二聲部的節奏練習，訓練并體驗如何進行合作。
二、過程與方法
1.通過聆聽、對比、討論等教學方法欣賞《大進行曲》《小步舞曲》《鼓手的戰爭》聽辨出不同樂器音色，為進一步了解各樂器打下基礎。
2.通過不同的節奏練習，增強對不同節奏的把握，體驗二聲部節奏練習。
三．知識與技能
認識定音鼓及銅管樂器組、木管樂器組的主要樂器，并能夠聽辨不同樂器音色。
教學重點與難點
教學重點：
識別銅管樂器組、木管樂器組及打擊樂器組的主要樂器，并能夠聽辨出不同樂器音色。
教學難點：
通過節奏練習，體驗四分音符、八分音符、三連音等節奏，加強學生對不同節奏的把握，體驗二聲部節奏練習。
教學過程
一、情境導入
播放穆索爾斯基《圖畫展覽會》會中的《兩個猶太人》片段，提問：樂器的主奏樂器是什么？
二、新課教學
1.欣賞《大進行曲》
（1）聆聽音樂回答問題：何種樂器演奏？樂曲表現的是何種形象？
（2）對比聆聽《兩個猶太人》《大進行曲》片段，比較“阿依達小號”和小號在音色上有何不同？
（3）介紹主奏樂器——小號
小號音色清晰嘹亮，音量較大，加弱音器可使音響更為柔和。可以表現輝煌壯麗的情景，加強樂隊和聲氣勢，又能演奏抒情有沒的歌唱性樂段，并常擔任獨奏的角色，是交響樂隊、管樂隊、輕樂隊及爵士樂隊中重要的音高管樂器。
（4）聆聽樂曲，回答問題：樂曲的音樂風格是什么樣的（進行曲）
（5）介紹進行曲
（6）介紹曲作者——威爾第
意大利作曲家，19世紀意大利歌劇復興時期最具代表性的歌劇作曲家。他的創作以民族民間音樂為淵源，借鑒外國先進經驗，取得了豐碩的成果。他的作品以歌劇為主，一生工創作了26部歌劇，《茶花女》《阿依達》等是其代表作，他把意大利歌劇推向了一個新的歷史高峰，為世界歌劇藝術做出了杰出的貢獻。
（7）節奏練習
（8）再次聆聽音樂，背唱音樂主題旋律
（9）介紹銅管樂器組，并通過看圖或看實物認識主要樂器。
音色的主要特點是：雄壯、輝煌、熱烈，雖然音質各具特色，但宏大、寬廣的音量為銅管樂器的共同特點。主要包括：小號、長號、大號、圓號等。
（10）聆聽《龍舌蘭》辨別樂曲的主奏樂器
2.欣賞《小步舞曲》
（1）聆聽音樂、回答問題：何種樂器演奏？樂曲表現的是何種形象？
這首樂曲由長笛演奏音樂恬靜、優美、具有典型的歐洲田園風情。這段清新而單純的長笛獨奏旋律，原味
比捷的歌劇《美麗的波斯姑娘》中的間奏。美妙的豎琴以及輕巧的琶音伴奏，更襯出長笛明澈的音色。
（2）介紹主要演奏樂器——長笛
音色清澈優雅，最適于吹走華麗歡快的曲調。長笛家族包括短笛，高、中、低音長笛等，最常用的是C調標準笛。多用于獨奏、重奏或管弦樂隊中，有時也用于軍樂隊。
（3）介紹曲作者——比才
法國作曲家，又名比才。9歲學鋼琴，同年考入巴黎音樂學院，后又碎骨諾學習。比捷的第一部獨幕音歌劇《醫生之家》受韋伯和意大利歌劇的影響較深。1856年他完成了《C大調交響曲》，這部作品形式嚴禁，旋律清新，色彩明快，充分顯示了他的創作才華。代表作品：歌劇《卡門》、戲劇配樂《阿萊城姑娘》等。
（4）介紹木管樂器組，并通過看圖或實物認識主要樂器。
包括長笛、短笛、單簧管、雙簧管、大管
3、欣賞《鼓手的戰爭》
（1）介紹主奏樂器——定音鼓。
（2）分組做節奏練習感受二聲部。
第三課時
教學內容
1.音樂欣賞：《青少年管弦樂隊指南》
2.音樂知識：西洋管弦樂隊編制、變奏賦格。
3.認識音樂家：布里頓
教學目標
一．情感、態度、價值觀
體會作曲家布里頓的獨具匠心，用高超的作曲技巧結合寓教于樂的方式，為青少年打開欣賞西洋管弦樂的大門，在輕松愉悅的心情中感受音樂的美。
二．過程與方法
1.通過聆聽、歸納等方法對西洋管弦樂隊的形成、發展及編制進行進一步的了解和研究。
2.通過引導、分析等方法熟悉作品各部分的表現內容。
三、知識與技能
掌握有關變奏和賦格的基礎知識。
教學重點與難點
教學重點：
欣賞《青少年管弦樂隊指南》啟發學生體會和感受大型管弦樂隊作品。
教學難點：
初步了解賦格。
教學過程：
一、情境導入
欣賞《青少年管弦樂隊指南》主題片段視頻。請學生回答：這首作品的演奏形式是獨奏還是合奏？
二、新課教學
1.介紹西洋管弦樂隊編制
2.出事波塞爾主題曲譜，讓學生模唱波塞爾主題。
3.聆聽《青少年管弦樂隊指南》第一部分——珀賽爾主題部分。
4.分析討論珀賽爾主題部分所表達的音樂情緒（這個主題莊重宏偉，具有十分雄壯的氣勢）。
5.介紹作曲家布里頓
6.聆聽第二部分——珀賽爾主題變奏
7.聆聽第三部分——賦格曲
（1）初聽賦格曲，談感受
（2）簡單了解賦格（賦格是起源于15世紀末的復調聲樂曲，后在器樂曲創作中也出現了這樣的作品。它是復調音樂中最復雜、最嚴謹的曲式，采用模仿及對位的方法創作的）。
（3）討論作曲家在此處運用賦格曲來結束作品的妙處。
8.聆聽全曲、分析作品。
9.拓展建議
（1）推薦西洋管弦樂作品，如貝多芬《第一交響曲》等
（2）介紹我國西洋管弦樂隊的建立與發展。
10.歸納總結
設計方案 篇10
活動設計意圖：
剛入園的孩子，都有點嬌氣，我班許多孩子早上來的時候不是大人抱著就是大人背著來的。為了讓幼兒愿意自己走，不要大人抱，知道不能凡事都依賴大人，自己能做的事情自己做，我特設計了《乖孩子》這個活動。《乖孩子》是一首內容富有童趣，能為幼兒所理解，適合動作表現的歌曲。
活動目標：
1、知道歌曲的名稱，理解歌詞內容，愿意學著用好聽自然的聲音唱歌，愉快的邊唱邊做動作。
2、愿意自己走，不要大人抱。
活動重點：
讓幼兒知道不能凡事都依賴大人，自己能做的事情自己做。
活動難點：
讓幼兒學著自然的唱歌，邊唱邊做動作。
活動準備：
1、教學掛圖《自己走》，
2、錄音機，音樂磁帶《乖孩子》
活動過程：
1、引導幼兒觀察掛圖，理解畫面內容。
“圖片有誰?他們在干什么?”——小鳥在飛、小貓在跑。
2、引導幼兒欣賞歌曲，熟悉旋律及歌詞。
(1)放歌曲《乖孩子》，
(2)請幼兒說出自己聽到的歌詞內容。
(3)請幼兒邊聽歌曲邊自由學小鳥飛、小貓叫。
(4)教師帶領幼兒邊聽樂曲邊跟讀歌詞，念清歌詞“小鳥自己飛、小貓自己跑,我們都是乖孩子，不要媽媽抱。”
3、幼兒學唱歌曲，自由的做動作表演：
(1)教師彈唱歌曲，激發幼兒想唱、愛唱的興趣。
(2)再次唱歌，告訴幼兒要用自然好聽的聲音唱歌
(3)鼓勵幼兒根據歌曲內容自由的動作表演。
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