關于設計方案集錦10篇

　　為了確保事情或工作科學有序進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的設計方案10篇，歡迎大家分享。

設計方案 篇1

　　活動目標：

　　1、讓孩子知道9月10日是教師節。培養幼兒從小尊敬老師的美德。

　　2、幼兒通過自己動手畫畫，制作手工的形式，向老師表達節日的祝福。

　　3、發展幼兒的大膽表現力、語言表達能力和發展動手操作能力。

　　活動準備：

　　1、各班主任制定本班活動內容與形式。

　　2、為幼兒提供相應的材料。

　　3、幼兒早已學會兒歌《老師本領大》。

　　4、大班，中班制作花，小班，小小班提前一天在家和媽媽一起制作花]

　　活動時間：20xx年9月10日上午

　　活動過程：

　　一、各班在晨間談話環節中，以“教師節”為主題，展開談話活動。

　　二、第一節活動課

　　1、用兒老師本領大引出主題。

　　以前我們學了一首兒歌，名字叫《老師本領大》，我們一起說一邊。

　　老師本領大

　　老師老師本領大，

　　會折紙，會畫畫，

　　唱歌跳舞頂刮刮，

　　我們大家都愛她。

　　我們大家都愛她。

　　2、說一說你身邊最熟悉的老師，長的什么樣。

　　我們班有幾位老師？誰能說一說咱們中三班的老師都長的什么樣？（請個別幼兒說）

　　3、講解教師節的日期和第一個教師節是1985年。

　　我們中國為了宣揚尊師重教，提高教師在社會中的地位，特意確立9月10日為教師節，1985年是我們教師的第一個節日，教師終于有了自己的節日，

　　三、第二節活動課，全體幼兒在操場上集中，由老師主持開展慶祝教師節《我愛老師》活動。

　　1、祝福送老師：

　　（1）愛要大聲說出來

　　（2）大班幼兒代表講話

　　2、愛心手工送祝福

　　（1）大班幼兒獻畫活動。

　　（2）中班幼兒獻愛心活動。

　　（3）小班幼兒獻花活動。

　　3、深情擁抱愛升華。

　　（1）與身邊的老師擁抱，親親你愛的老師。

　　四、作品展示：活動結束后，各班整理作品。以畫展，主題墻的形式展示幼兒的作品。

　　活動主題：花滿校園語成蹊

　　活動設計指導思想：

　　20xx年的9月10日，我們迎來了第31個教師節。今年的9月10日是全國教育工作會議召開教育規劃綱要發布以后的第一個教師節，組織好今年教師節的活動對于學習貫徹全國教育工作會議的精神，貫徹落實教育規劃綱要，推動教育事業科學發展具有十分重要的意義。這個教師節也是月明苑幼兒園創園后迎來的第一個教師節，有著特殊的意義。今年教師節的主題是：貫徹全國教育工作會議，推進教育事業科學發展，活動本著全園師生家長共同參與的原則，營造一個溫馨、感恩、細膩的活動氛圍，更好的突出活動主題和內容，增強活動的感染力和影響力。

設計方案 篇2

　　一、項目區基本情況

　　（一）土壤質地

　　土質由山地和山前沖積平原組成，土壤為褐土，PH值在6左右。

　　（二）氣候條件

　　屬溫帶季風型大陸性氣候，四季分明，春季干旱多風，夏季濕熱多雨，秋季云高氣爽，冬季干冷少雪，年平均氣溫11.9℃，無霜期206天，年降雨量556毫米。

　　（三）種植業結構

　　沿路兩側除部分村莊占地以外，全部為農業用地，主要以雜糧、果樹種植為主。

　　二、綠化工程指導思想、原則及目標任務

　　（一）指導思想

　　以建設提高城整體形象為指導，突出“顯山露水透城”效果，從實際出發，因地制宜，講究實效，將公路綠化、荒山綠化、發展特色經濟林種植以及村鎮綠化美化工作融為一體，把生態綠化美化建設同沿線地區農村產業結構調整有機結合起來，推動綠色通道工程建設內涵向縱深發展，形成生態怡人，環境優美，瓜果飄香的綠化帶、風景帶、致富帶。

　　（二）原則

　　1、區域設計與全縣總體規劃相吻合，重點突出具有特色的景觀綠化林帶。

　　2、生態、社會和經濟效益并舉。

　　3、因地制宜，適地適樹，喬、灌、花、果相結合。

　　4、采取市場化運作模式。

　　（三）目標任務

　　適宜綠化長度單側10.36公里，兩側按50米規劃設計，縣政府每側需增租22米。每側50米扣除路肩及排水溝8米，規劃設計綠化42米，兩側計劃栽植各類經濟林樹木3萬株。

　　三、工程規劃設計

　　（一）建設期限

　　20xx年5月

　　（二）建設標準

　　1、林帶寬度

　　沿公路外側，公路路肩及排水溝外沿設計42米綠化林帶，構建生態經濟林綠色長廊。

　　2、林帶構成

　　林帶總體分三層，路沿石外延4米為路肩，路肩范圍內栽植1行行道樹和小型花灌木，路肩外延4米為排水溝，排水溝外延42米栽植各類經濟林小喬木（10米）和育苗基地（32米）。

　　3、樹種選擇

　　選擇易于栽培管理，樹種適應性強且生長周期長，具有景觀效果和經濟效益的經濟林樹木，柿子、香椿、石榴、山楂、棗、板栗、核桃等為主要樹種，配以花灌木龍柏、金葉女貞、紅葉小檗、金葉槐等，行道樹規劃栽植蜀檜、銀杏，形成特色生態綠化觀光林帶。

　　4、苗木規格

　　路肩花灌木20—30厘米高；經濟林苗木胸徑5厘米以上，控制高度2米以內；喬木胸徑10厘米以上。

　　5、栽植密度

　　經濟林株行距2×3米；行道樹株距6米。

　　四、綠化投資概算

　　綠化工程概算總投資810萬元。其中：苗木費600萬元；栽植費150萬元；養護費60萬元。

　　(路肩整理、排水溝建設等土方工程、新租土地及地上附著物補償費等需另行計算)。

　　五、保障措施及工程管理建議

　　（一）縣政府成立建設工程領導小組，由縣政府領導任組長，交通局、國土資源局、規劃局、林業局、水利局、審計局、財政局和相關鎮辦領導任成員，統一指揮和組織協調、監督檢查。林業局、交通局、規劃局牽頭負責工程規劃設計工作。

　　（二）為切實保證工程建設質量，工程實行招投標制，從選苗、運苗，到打窩、栽植、管護等環節建立嚴格的全程質量監理制度，把通道建設列入工程造林管理，嚴格驗收標準。提高造林綠化檔次和景觀效果，確保綠化成活率。

　　（三）綠化工作，探索市場化運作機制，本著誰投資，誰受益的原則，吸納社會資金參與綠化，重點引導企業、個體大戶等參與綠化工作。

設計方案 篇3

　　一、 活動主題：

　　大學生如何愛國

　　二、 活動背景：

　　在這個六十五年的坎坷，六十五年的奮斗中，沒有哪幅畫卷能描繪祖國母親的輝煌，也沒有哪首詩能展現她的雄壯，唯獨樂章，如高山流水般訴說她的盛況。這樂章，氣勢恢宏，在神州大地回蕩;這樂章，動人心弦，讓人心潮澎湃!她的偉大，她的胸懷，她的成長，她的迅速發展，無不牽動我們每一個中國人的心，無不讓我們為之而自豪。在這個特殊的日子中，作為新一代的年輕人，作為祖國未來的棟梁之才，我們希望用自己的方式，表達我們對祖國母親的熱愛，表達我們對祖國蓬勃發展，經濟蒸蒸日上的自豪心情。并且衷心地祝福祖國母親繁榮富強，永遠昌盛!

　　三、 活動目的：

　　(1)讓同學們認識到擁有愛國主義感情的重要性，提高我們的愛國主義覺悟，使我們能夠樹立正確的理想、信念和人生觀、價值觀，增強社會責任感與使命感，弘揚愛國主義思想。

　　(2)通過愛國主義活動，表達我們對祖國的熱愛，達到加強愛國主義教育的目的。

　　(3)通過愛國主義視頻的觀看，增強同學的民族凝聚力，培養學生的民族精神和國家自豪感。

　　四、 活動形式：

　　觀看愛國主義主題電影

　　五、 活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　六、 活動地點：

　　一教411教室

　　七、 活動策劃組織機構： 焊接1403班委會

　　八、 參與人員：

　　焊接1401，焊接1402，焊接1403全體同學

　　九、 活動流程：

　　1.主持人講活動目的和注意事項

　　2. 播放電影

　　3.同學談觀后感，激發同學們的愛國熱情

　　4. 活動現場清理

　　十、活動現場清理

　　焊接1403生衛委員安排

　　十一、注意事項

　　1． 按時將要宣傳的東西做好宣傳

　　2． 活動過程中注意照片記錄等材料的收集

　　3． 確保公共財產安全，注意教室衛生

　　4． 維護好現場秩序，確保人身安全

　　20xx年xx月xx日

設計方案 篇4

　　【教學要求】：

　　1．選取一種自己喜歡的動物，學會用第一人稱，向大家介紹一種這一動物。

　　2．介紹他的外形特征和生活習性，表達要正確，清楚。

　　3．把圖片和文字結合起來，也可以自己畫圖，給動物設計一張名片。

　　【教學重點、難點】

　　重點：向大家介紹動物時，要說清楚它的外形特征和生活習性，表述要準確。

　　難點：把文字和圖片結合起來，給動物設計一張名片。

　　【課前準備】：

　　1．搜集一些動物的圖片。

　　2．把例文中薛愛華同學為鯨、海龜設計的名片制作出來。

　　【教學過程】：

　　一、導入

　　1．動物是我們的好朋友，很多同學都喜歡小動物，告訴大家，你最喜歡的動物是什么？

　　2．為什么喜歡它呢？課前，大家已經搜集了一些動物的資料，誰愿意向大家介紹？

　　3．指名學生帶上動物的圖片，上臺講解自己喜歡的動物的一些知識。

　　二、例文引路

　　1．有這樣一位小作者，想我們大家介紹了鯨，大家想讀嗎？教師范讀《鯨》，問：他向我們介紹了鯨的什么？（樣子，特殊本領等）

　　2．這位同學還向我們介紹了海龜呢。指名讀例文《海龜》。

　　3．小作者是怎么介紹的？（列出具體數字等）

　　4．現在，看著圖片，想象自己就成了這些動物，你該如何很高興地向大家介紹自己呢？想一想。

　　小組討論，指名交流。

　　5．教師適當點評：介紹語言是否清楚，表達是否準確。可點撥說明方法：列數字，舉例子。

　　三、學生習作

　　1．明確要求：向大家介紹動物時，要把你所了解的關于這些動物的知識講清楚，如“我”的樣子，“我”喜歡干什么等，可以列出一些具體的數字，也可以舉一兩個小例子。

　　2．習作指導。

　　（1）習作順序：先介紹“我”的名字，再說我的外形特征，接著介紹“我”的特殊本領。

　　（2）習作方法：列數字，作比較，舉例子等。

　　3．練習寫稿。

　　4．修改評議。

　　四、設計名片

　　1．（出示薛愛華同學設計的名片）評議：這兩張名片設計的怎么樣？．

　　2．為你喜歡的動物畫張畫，也可以用圖片直接代替。

　　3．把圖片和文字結合起來，為動物設計名片。

設計方案 篇5

　　游戲名稱蹦蹦跳跳接力

　　適合年級小班

　　幼兒人數20日游戲時間20分鐘

　　游戲目標1.培養幼兒團結合作精神，體會游戲帶來的樂趣

　　2.理解并遵守游戲活動規則，掌握基本圖形

　　3.促進幼兒手眼協調性發展蹦跳能力

　　游戲材料場地布置

　　創意說明通過游戲的形式讓幼兒發展蹦跳的聯系，發展小班幼兒的身體協調性

　　游戲規則1.5人一隊，兩隊一組

　　2.每次兩隊一起開始，看到圓圈單腳跳，方塊雙腳蹦，走完一程的人跑回起點拍一下下一個人的手，然后再開始

　　3.隊員依次進行，在游戲中跳錯的人須返回重來

　　4.兩隊中后完成的一隊被淘汰，勝利的一隊和下一組勝出的一隊再進行該活動，直到剩下做后一隊

　　游戲過程1.師以開火車的形式將幼兒帶入活動場地

　　2.師讓幼兒觀察地面上的圖形，吸引幼兒的興趣

　　3.師向幼兒介紹游戲名稱《蹦蹦跳跳接力》

　　4..師向幼兒介紹游戲規則

　　5.師請部分幼兒示范進行游戲

　　5.幼兒自主進行游戲，師巡回指導

　　6.師對幼兒進行鼓勵，并對游戲進行小結

　　7.師以游戲“老狼老狼幾點了”結束游戲，將幼兒帶回教室

設計方案 篇6

　　一、設計意圖：

　　新年快到了，幼兒園早早就為孩子門布置了新年環境，園內到處都洋溢著喜慶的新年氣氛。托班的孩子們總喜歡用手指著墻上、掛在天花板上的裝飾品，說“這個是紅的，那個是黃顏色的……”有的孩子看見小包裝盒，就猜著說“盒子里面有糖”，“有玩具寶寶的”……孩子們對此興趣十足，我便設計了“過新年”的活動，讓孩子們在看看、講講、玩玩、樂樂中體驗過新年的快樂。

　　二、活動目標：

　　1、幼兒初步感知禮物的顏色，對顏色感興趣。

　　2、通過和小朋友一起探索活動，體驗到過新年的快樂。

　　3、幼兒能積極的參與到活動中。

　　三、活動準備：

　　禮物盒（紅、黃、藍、綠）若干、毽子（紅、黃、藍、綠）若干、新年帽若干、音樂磁帶。

　　四、活動過程：

　　（一）引起興趣：

　　（師生每人戴一頂新年帽進教室）

　　（教室地毯上放有好多大大小小，各種顏色的禮物盒）

　　師：寶寶，過新年啰！看，新年老爺爺給我們寶寶送來了許多許多禮物，真高興呀！

　　（二）觀察交流：

　　1、（圍坐）

　　師：寶寶們，我們一起來看看，你最喜歡新年老爺爺帶來的哪個禮物？

　　（引導幼兒說出禮物的顏色特征）

　　（幼兒可集體自由說說：也可請個別幼兒說一說、認一認）

　　2、師：寶寶猜一猜，這些盒子里會有什么禮物呢？

　　——幼兒自由猜想，老師肯定每一個幼兒的想法。

　　（三）游戲分享：

　　1、每個寶寶選一個小盒子，拆開看看小盒子里是什么禮物？

　　——幼兒拆禮物

　　觀察寶寶拆盒的過程，適時地進行引導。

　　2、師：盒子拆開了，里面藏的是什么呀？（毽子）

　　這些毽子是什么顏色的呀？（老師引導幼兒觀察毽子的顏色，并講出毽子的顏色）

　　3、幼兒玩毽子

　　師：寶寶，我們一起和毽子做游戲吧！

　　（可采用多種方法分別玩各種顏色的毽子，如：拋毽子、頂毽子、踢毽子等）

　　如：我們先找一個紅顏色的毽子，“紅毽子，紅毽子，拋起來。”……

　　4、寶寶們，新年老爺爺送的禮物真好玩，過新年真好！

　　——放背景音樂《新年好》。

　　五、活動總結：

　　教師針對幼兒具體的表現，及時給予評價，表揚和鼓勵那些在活動中表現積極的幼兒，使其獲得成功感和愉悅感。同時考慮到那些能力相對較弱的幼兒，增強其自信心。

　　六、活動延伸：

　　教師讓幼兒把新年老爺爺發的禮物，拿回家里去和爸爸媽媽一起分享。并問一問爸爸媽媽知不知道這些盒子是什么顏色。

設計方案 篇7

　　一、課題研究的提出

　　（一）本課題研究的現實背景

　　課題研究是教育科研活動的重要形式和載體，從一定意義上講，教育科研部門的各種科研管理活動都是圍繞著課題管理來進行的。因此，課題管理是縣（市）教研室（教科所）教育科研管理的一項重要內容，能否規范、有效地實施課題研究的過程管理是縣（市）教科研管理部門需要研究的一個重要課題。

　　目前，隨著學校、教師科研意識的不斷覺醒和科研能力的不斷提高，我縣群眾性的課題研究活動呈現出良好的發展態勢，課題研究的數量也有很大增長，僅20xx、20xx年度，我縣就有各級立項課題441項，其中國家級課題1項，省級課題（包括省規劃課題和省教研系統立項課題）28項，還有大量的市、縣級立項課題，而且研究內容也涉及學校教育教學的各個領域。但與此形成很大反差的是，我縣教科研管理的力量卻相對單薄，目前縣教研室僅專職教科員1名，雖然其他學科教研員也承擔起了一部分教科研管理任務，但還是很難有效地承擔起對實施課題的全程管理和針對性的服務指導工作。

　　眾所周知，課題研究的質量形成于課題研究的過程之中，有什么樣的研究過程，就會有什么樣的研究質量。要想使課題研究工作實現預期目標，真正落實于教育教學實踐中，真正對教育教學質量和品位的提升、學生的發展和教師的發展產生應有的促進作用，就必須提升課題管理和指導的質量，實現過程管理的優化。但在實際中，由于對課題研究過程的管理、監控、指導的不到位，極大地影響了課題研究的質量。目前，我們在課題研究過程管理中，遇到的主要的問題和困難是：

　　1、很難對更多的立項課題實施全程的監控。由于無法比較原始、比較直觀、比較全面地了解課題研究的全過程，僅憑終端性的檢查和評估使一部分科研動機不純的教師有虛可乘，甚至產生了重立項、輕過程的形式主義傾向和盜編、拼湊、偽造成果等非道德的功利主義傾向，對課題研究工作帶來了很大的負面影響。

　　2、很難對更多的課題實施有效的面對面的專業引領和指導。目前僅憑教研部門自身專、兼職教科員的指導力量，一方面由于時、空的限制，不能滿足更多數量的基層教師的指導需求；另一方面，由于專、兼職教科員自身研究領域的局限，個人的智慧和學識很難滿足各種不同類型課題的指導需求，也不能用有效的機制發揮本地區教師的集體智慧；同時，不能對課題的過程研究給予及時的點撥指導，時效性差，這些因素大大影響了科研指導的質量和水平。

　　3、很難實現課題研究的信息化管理。由于沒有一個課題研究的信息化平臺，各課題間，特別是相關課題間很難建立起一個信息交流的渠道，僅憑我們教研部門組織的幾次有限的課題協作、交流活動，效率很低。因此，嚴重影響了各課題研究的活動動態報道和與外界的溝通研討，不能及時發布相關研究信息資料和階段性研究成果，無法實現資源的共享和協作攻關，也影響了成果的及時推廣。

　　4、很難有效地建立起清晰、豐富、動態的研究素材庫。課題研究原始資料的積累是課題研究的一項重要工作，只有厚積才能薄發。我們也設計使用過書面文本化的研究過程記錄冊，但由于書面文本自身特點的限制和設計的局限，影響了資料積累的豐富性和簡易性，如資料的分類不夠清晰，積累不夠靈活隨機，容易讓一些點點滴滴的靈感流失，多媒體資料不能輕易呈現等，同時同一課題組成員間的研究心得也不能及時交流分享等。

　　因此，這幾年我們一直在思考如何來建立一套科學的課題動態管理機制，來解決上述我們在科研管理中遇到的瓶頸性問題。

　　在尋找問題解決路徑時，我們首先想到了現代信息技術和網絡環境。因為目前我們教研室依托海鹽教育網(海鹽教育城域網或海鹽教育信息化)，已經建立起了相當完

設計方案 篇8

　　項目概述

　　1、項目策劃的背景

　　隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶制品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的后果。

　　2、項目概念與獨特優勢

　　我們超市則以優質的售后服務去服務顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

　　3、項目成功的關鍵要素

　　項目要推廣成功其關鍵問題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態。(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

　　4、項目成功的保證條件

　　“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。(1)以商品的質量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。

　　隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售后服務和嚴格的質量保證的購買場所。

　　項目實施目標

　　首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經驗和口碑之后，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。

　　近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。

　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

　　一 、服務介紹

　　“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內免費為消費者提供茶水。(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購買了奶粉或液態奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的.心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。

　　這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發現問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務。

　　二、市場分析

　　1、綜合環境分析

　　中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。

　　2、競爭環境分析

　　目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街，這樣便于顧客發現，能夠達到直銷的效果。

　　3、競爭狀況

　　由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現，不排除有人模仿從事這種專賣。

　　4、競爭者劃定

　　作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

　　5、競爭者戰略地位

　　綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優質的售后服務，良好的購物環境，用售后服務差異化戰略搶占市場份額。

　　我們通過加強專業隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優越的購物環境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。

　　6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點

　　問題點(市場阻礙)

　　很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。

　　機會點(市場空擋)

　　雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業務員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售后服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

　　公司戰略及營銷策略

　　(一)公司戰略

　　在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩腳跟之后，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。

　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

　　時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。

　　(二)營銷策略

　　每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個時期(不同地區可以因地制宜。)進行大型文化下鄉活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯系當地文化局，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。

　　未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。

　　1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數量。讓他們了解到我們公司以后的發展及發展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發展趨勢是我們與別人談判的資本。

　　2、宣傳：在開業前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮采用張貼海報和發放傳單的方式進行宣傳。開業當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優質的服務使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

　　3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。

　　4、促銷：我們開業時間會選擇在“六一兒童節”，開業當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。

　　四、團隊能力和經營管理

　　(一)團隊能力

　　所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

　　所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目標，重執行，重過程，追求更高的顧客滿意度。

　　(二)經營管理

　　領導和員工永遠處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。

　　在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優秀的員工，一名的價值也會很好的表現出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規模的擴大奠定人才基礎。

　　對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發展聯系起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業特長的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。

　　雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。

　　五、企業經濟/財務狀況

　　如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業經濟。本店準備聘請4個營業員。我認為把企業的經濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業的經濟最能反映企業的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。

　　我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。

　　根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。

　　1 費用表 單位：元

　　2 總賬 明細帳戶 金額

　　3 管理費用 保險費 55120

　　4 租金 40000

　　5 辦公費 40000

　　6 應付職工薪酬 38400

　　7 水電費 5400

　　8 電話費 4800

　　9 財務費用 應付利息 30000

　　10 銷售費用 贈品費 20xx0

　　11 廣告費 50000

　　12 營業稅及附加 營業稅 22500

　　附注：(1)超市保險 50000元

　　人壽保險 1080元/人/年

　　意外傷亡保險 200元/人/年

　　(2)應付職工薪酬 營業員 800元/人/月

　　(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%

　　(4)營業稅及附加 營業稅 5% 大學生創業前3年免稅

　　1 利潤表 單位： 元

　　2 毛利潤 450000

　　3 減：營業稅及附加 22500

　　4 銷售費用 70000

　　5 財務費用 30000

　　6 管理費用 143720

　　7 凈利潤 143780

　　融資方案和回報

　　根據安徽省促進大學生創業就業文件精神，鼓勵大學生畢業后創業，給社會提供就業崗位，對實施可行的創業方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

　　關鍵的風險和問題的分析

　　1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優質的售后服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。

　　2、代理的某種產品有質量問題，對消費者產生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對于這種情況，一旦發生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯系已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為了防止這類事情的發生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。

　　3、如果兩家超市聯合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。

　　4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。

　　員工工作制度

　　1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衛生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

　　2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。

　　3、服務顧客態度要好，面帶微笑。不準和顧客發生爭執，不能有不耐煩的表現。

　　4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

　　5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。

　　6、牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業問題。

　　7、工作忙碌時，要相互協調、相互配合。

　　8、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。

　　9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。

設計方案 篇9

　　為使本部門資源合理利用做好酒店樓層各項開源節流工作，現主要針對客房的水、電、易耗品的回收再利用，現做出以下節能操作流程以降低部門成本。

　　一、水

　　1、馬桶水位下調或考慮在馬桶水箱內加物品以降低沖水量，另服務員清潔馬桶時只可以沖兩次水。

　　2、服務員在不清潔時要確保所有水龍頭開關保持關閉，不可一邊放水一邊做房。

　　3、清潔杯具及煙灰缸時與清潔洗手盆同時進行不可分兩次沖水。

　　4、沖涼房內先打濕水用清潔濟刷洗完后，沖洗一次就OK。

　　二、燈光控制

　　1、清潔房間時服務員要做到一進門先關燈（房間及洗手間的燈）、關空調，開窗通風以便讓房間空氣流通。清潔洗手間時才開洗手間的燈，清洗完畢、補完物品后第一時間關掉洗手間燈光。

　　2、走廊及公區所有燈光必須嚴格按照樓層燈光控制標準執行。

　　3、樓層員工工作間及辦公室要做到人走燈滅，如自然光足的時候應盡量采取自然光，白天盡可能不開燈、如光線較暗時可開一盞日光燈。

　　三、易耗品的控制及回收再利用。

　　1、為了控制好易耗品的使用量，服務員每次清潔房間時用了多少個易品需在報表上注明，下班時交文員處，由文員統計當天使用量每個星期和樓層核對一次易耗品的使用量是否一致，以便控制易耗品的流失。

　　2、抽拉式紙巾客人使用后只剩下少許時換出，將幾盒疊成一盒加入房間使用；房間客人用剩下的卷紙收出放員工洗手間給員工使用。

　　3、客人用過的牙刷、牙膏收出放樓層工作間給員工清潔保養房間時使用，以節約清潔劑的用量。

　　4、客人用過的梳子及干凈的梳子盒可考慮統一回收消毒后，再叫供應商做一些膠子包裝袋，由服務員和前臺重新裝回加入客房使用可降低成本。

　　5、客房部前臺打印一些內部文件可用一些用過的廢紙的背面進行打印，樓層員工及前臺平時寫一些草稿是也可用一些使用過的廢紙的背面以降低部門的成本費用。

設計方案 篇10

　　活動目標：

　　1、讓幼兒在自主選擇、操作的過程中探索蔬菜的秘密。

　　2、培養幼兒動手操作的能力，并在活動中體驗成功的快樂。

　　3、培養幼兒對蔬菜的喜愛之情。

　　活動準備：

　　1、前期準備：帶幼兒參觀菜園。

　　2、材料準備：各種蔬菜實物，蔬菜圖片及有關蔬菜的圖書，榨汁機，調料，果盤，木棒，彩色紙，筆，線，自制臺秤和計算機等。

　　活動過程：

　　一、引出活動，激發興趣

　　師：你們看，我們班里來了好多朋友啊，他們是誰啊？

　　幼：蔬菜。

　　師：對呀！有些什么蔬菜呀，他們各自的名字叫什么呀？

　　師：今天我們要和蔬菜寶寶們一起玩。

　　師：介紹活動區。

　　活動區名稱

　　材料投放

　　材料運用

　　活動建議

　　原有材料

　　新增材料

　　生活區

　　小塑料盤，有齒切刀，沙拉，

　　榨汁機2臺，新鮮的蘿卜、胡蘿卜、生菜、黃瓜、西紅柿等蔬菜，一次性紙杯

　　進行涼拌蔬菜和蔬菜榨汁

　　教師示范或請會的幼兒示范榨汁機的使用方法，鼓勵幼兒大膽操作并分享同伴的美食

【關于設計方案集錦10篇】相關文章：

關于設計方案集錦5篇05-05

關于設計方案集錦五篇05-05

關于設計方案集錦四篇05-02

關于設計方案集錦6篇05-01

關于薪酬設計方案集錦八篇05-03

關于教學設計方案集錦六篇02-16

關于教學設計方案模板集錦10篇02-14

關于教學設計方案模板集錦6篇02-21

關于教學設計方案范文集錦10篇01-03

關于教學設計方案范文集錦九篇03-10