（通用）商業計劃書15篇

　　時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編精心整理的商業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商業計劃書1

　　營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，58計劃網認為影響營銷策略的主要因素有：

　　消費者的特點;

　　產品的特性;

　　企業自身的狀況;

　　市場環境方面的'因素;

　　最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素，市場機構和營銷渠道的選擇;營銷隊伍和管理;促銷計劃和廣告策略;價格決策;

　　對有些企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

商業計劃書2

　　目錄

　　第一部分 前言 第二部分 綜述

　　第一章 網店概要

　　一、店鋪設定

　　店鋪名稱 店鋪風格 店鋪定位 店鋪資金投入 ①店鋪版權費用

　　②消費者保障服務押金 ③店鋪刷信用支出 ④網站版權費用 ⑤進貨費用

　　二、經營目標第二章 市場分析

　　三、SWOT分析 四、目標市場設定

　　第三章 競爭分析

　　一、有無行業壟斷 二、主要競爭對手情況 三、公司產品競爭優勢 第四章 市場營銷

　　一、銷售政策的制定二、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務 三、主要業務關系狀況 四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 五、促銷和市場滲透六、營銷模式結構 七、核心營銷運營模式 八、口碑營銷九、網店營銷模式 十、博客推廣模式 第五章 網店宣傳策劃方案第六章 店鋪管理

　　一、管理組織結構 二、供應鏈管理 ①進貨管理 ②庫存管理 ③發貨管理

　　④物流管理 ⑤售后服務管理 第七章 風險管理

　　①風險預測 ②風險對策 第八章 財務管理

　　①初期投資 ②經營階段投資 ③投資收益 ④壞賬管理

　　第九章 顧客關系管理

　　①新顧客管理 ②老顧客管理

　　第十章 投資說明

　　第十一章風險分析

　　一、 資源風險

　　二、進貨的風險

　　三、市場不確定性風險

　　四、研發風險

　　五、生產不確定性風險

　　六、積壓商品的風險

　　七、成本控制風險

　　八、資金鏈的風險

　　九、競爭風險

　　十、交易安全的風險

　　十一、政策風險

　　十二、財務風險

　　十三、管理風險

　　十四、破產風險

　　第十二章 應對風險的措施

　　第十三章 技能需要

　　第十四章 總結

　　第一部分

　　前言3

　　網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。

　　眾多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直B2C網站中，新的'商業模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。

　　正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。

　　第二部分 綜述

　　第一章 網店概要

　　一、網店基本情況

　　三、網店的主要發展戰略目標和階段目標（愿景）

　　1、戰略目標：讓網上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。

　　2、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。

　　3、進度安排：

　　第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求； 第二個階段：確定貨源，開發客戶；

　　第二個階段：進駐淘寶商城 實體店開張；淘寶網開店、維護；

　　第三個階段：宣傳推廣；

　　第四個階段：網店及實體店進入正軌運營；

　　第五個階段：開發自己的網站；

　　第六個階段：將網店做大做強；

商業計劃書3

　　一、背景

　　我國近些年物流業發展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著名生產性企業海爾開始介入物流行業。專業化的第三方物流公司發展迅速，物流配送社會化，專業化日益明顯。

　　沿海大城市群的區域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區都在勾畫區域性物流圈。深圳市規劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區。廣州市正在啟動建設四大物流中心。上海市把物流作為產業替代、結構升級的新興產業，正建設集國際、區域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業發展作為提升北京經濟輻射聚集能力的重點戰略。

　　我國物流業于20xx年被列入十大產業振興規劃，為我國物流業的發展創造了機會，也更有利于我們發展本公司業務的同時，整合我國物流業。按照包頭市政府《包頭市物流業發展“十二五”規劃》的要求，石拐區委、區政府積極調整產業結構，大力發展非資源型產業，把現代物流業作為實現地區經濟轉型的重要抓手，率先在全市開展了物流產業發展規劃編制工作，并成立物流園區。石拐物流園區已列入包頭市物流產業“十二五”發展規劃，被定位為包頭市原材料物流園區，并獲得市政府正式批復，成為全市重點扶持發展的六大物流園區之一。

　　我們將公司選定在一個有開發潛力市場——內蒙地區，選擇一個有良好的基礎設施的城市—包頭，依靠當地優惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術去發展該地區的物流產業，進而聯合國內市場，進軍國際市場。

　　二、公司簡介

　　公司將是包頭市原材料物流園區的第一家第三方物流公司。公司致力于整合物流園區的物流資源優勢，使地方的有利條件充分發揮，形成完備的物流系統，為地方的經濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。

　　公司將在一到三年內對地區性的物力資源進行整合，形成以內蒙為中心的服務一流、設備完備、技術先進、管理到位的地區性的物流公司。

　　三、我們的服務

　　服務形式：主要業務包含物流的基本業務即運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。

　　服務優勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰”的現有局面。

　　四、區域優勢分析

　　包頭市是全國重要的交通樞紐城市，G6京藏高速和110國道從境內穿過，京包鐵路與包蘭鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業提供交通的優勢。

　　包頭市是全國重要的的重工業城市，發展迅速，有良好的工業基礎，農產品豐富。周邊地區的工業狀況良好。呼包鄂經濟帶的形成，尤其是煤炭、鐵礦資源處于全國的重要地位，這將為我們的企業提供廣闊的市場。

　　五、市場分析

　　初期，我們所面對的包頭市原材料物流園區是一個完全開放的市場，我們的任務是將物流園區的現有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業協作，國內的生產廠商聯合，逐漸擴大規模，完善服務業務和運作及管理水平。

　　優勢在于：包頭市原材料物流園區尚無一家第三方物流公司，市場完全開放，政策支持，有辦企業的優惠條件。公司業務量極具潛力，已經與上海寶鋼集團公司和上海綠地集團公司達成意向，上海寶鋼集團公司和上海綠地集團公司在內蒙古地區的煤炭運輸業務由公司負責，每年有從內蒙古運輸到天津港的720萬噸的煤炭運輸業務量。

　　六、市場營銷

　　營銷目標：以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。

　　營銷策略：憑借過硬的服務，較低的價位去開拓市場。公司將在創業初期采用如下策略：以服務贏得市場的經營策略，完善自身的服務水準。根據市場的需要制定靈活的價格策略，與客戶培養良好的伙伴關系，提升公司的區域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立可靠的信息支持系統，為我們公司的決策和服務提供有力的保障。

　　七、公司組織與人力資源

　　公司成立之初采用樹型結構與橫向工作相結合，建立完善的'部門，依靠項目經理與各個部門通力合作，完成我們的服務。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環境。

　　我們相信“我為人人”的服務理念，物流的服務從實質上將依然是為人服務。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內部我們人盡其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團結人，服務人的理念塑造企業文化。

　　我們將于附近的大學聯合，定期培訓我們業務骨干，不斷提高員工素質，將人的成長視為企業成長的基礎，對人的繼續教育永遠視為企業可持續發展的關鍵。

　　八、風險分析及對策

　　我們已經認識到，機遇與挑戰并存。我們將全面分析公司所面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司走上可持續發展的道路，充分考慮市場準入及退出的細則，保證投資商得到應有的收益。

　　九、經濟效益

　　1、公司將每年從滿都拉口岸運輸蒙古國焦煤到土左旗200萬噸，每噸運費93到98元，總運費每年近2億元。

　　2、公司將每年從薛家灣神華第三露天煤礦等幾家煤礦運輸煤炭到天津港520萬噸，每噸運費220到230元，總運費每年近12億元。

　　3、按5%的營業稅率繳納營業稅，僅營業稅一項，每年繳納就達7千萬元，加上3%的教育附加費及企業所得稅，每年繳納稅費上億元。我們將根據市場的變化及周邊地區客戶的情況，及時調整財務指標，制定切合實際的預算方案。

　　建立財務審核及監督體系，確保資產的不流失，即投資的收益最大化。

商業計劃書4

　　一、項目名稱：帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)

　　二、經營理念：帝宮是家、客人是朋友

　　三、創業目標與商業模式：由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。

　　四、帝宮茶餐廳經營：中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。

　　五、帝宮粗步估算啟動資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。

　　六、帝宮營銷模式：帝宮將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進餐消費的同時，帝宮將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、KTV、發廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優惠政策、簽訂合作合同。

　　七、顧客群體及行業現狀：由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業街一帶以中等消費群體為主，各夜店經營狀態良好，消

　　費群體充足。行業標兵有醉江南、山海山、現榨花生油、老船長等，都為連鎖餐飲。帝宮優勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的.不同需求。帝宮帶領新余新潮流，打破餐飲服務的優先品牌。

　　八、帝宮宣傳模式：帝宮是新余唯一一家有別于其他同行業的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與新余紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。

　　九、餐飲店設計：店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。

　　十、直營餐營運作計劃：現如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。

　　十一、帝宮主要服務產品結構：帝宮主要以飲食、酒水為中心。大廳優雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有KTV點歌系統，在享受美食的

　　同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于新余本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣。帝宮VIP成員將不受低消限制。

　　十二、帝宮企業文化：服務第一，愛店如家。

商業計劃書5

　　據統計，xx人每年花20xx萬元買寵物，上海人每年花6億元買寵物。圍繞寵物時尚、醫療、服裝、托管、狗社、游戲、媒體、互聯網正在形成一個專業領域。把從寵物身上賺的錢叫做“風險”相信投資會被很多人質疑。但是經過大量的調查和采訪，發現現階段經營寵物生意并不能保證每個人都能賺錢，但確實是一個利潤豐厚的行業。有人曾把寵物經濟和房地產、教育、醫療、圖書出版等投資領域稱為十大“暴利”行業。

　　我們先來看看美國寵物的生活:愛麗絲？Moss在紐約成立了一家狗狗護理中心，集狗狗美容、日托、全職收納業務于一體，每天坐一輛高端車來修“客戶”大概有10家，每天接待的狗客總數從12年前的5家增長到現在的50家左右。

　　人們相信他們的狗是生活的重要組成部分，而不僅僅是一只狗。毫無疑問，美國是一個寵物大國。根據美國寵物產品協會的數據，大約62%的美國家庭有寵物，包括7800萬只貓和6500萬只狗。

　　目前，寵物藥品市場蘊含著巨大的商機，原獸藥生產企業可以考慮向寵物藥品市場發展。主要表現在以下三個方面:

　　1、開發能治療各種疾病的復方寵物藥物，特別是外用、口服和注射。這種藥不需要太多投入，只能配制幾種治療原理相似的藥物。

　　2、生產適合寵物的小劑量藥物。很多大動物大劑量藥物和人類藥物治療寵物疾病都是有效的，只需要改進包裝，調整劑量即可。

　　3、獸藥與寵物藥有關，應加強獸藥的基礎研究，篩選后作為寵物藥使用。特別是要加強對寵物內外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑的研究。被忽視的寵物美容用品市場

　　在一些大城市的時尚人士眼中，寵物美容已經成為日常生活的一部分。寵物美容效果很好，尤其是寵物美容院“老客戶”——雪納瑞、獅子狗、約克夏、可卡犬等名犬，如果沒有美容，它們華麗的長發會打結。“滾動毛氈”美貌會大打折扣，美貌往往能給人“神奇”的感覺，給寵物主人面子。

　　一、服務介紹

　　1、寵物美容

　　2、寵物醫療

　　3、商務寵物服裝:

　　4、寵物日用品

　　5、寵物攝影等。

　　二、營銷策略

　　眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業的'基礎。沒有市場，就沒有企業的生存，沒有市場的發展，就沒有企業的發展。

　　近年來，寵物市場越來越熱。我們周圍的寵物食品、商店和寵物美容店在幾年內增加了很多。超市中與寵物食品和寵物用品相關的產品已經從原來的貨架擴展到一排貨架。社區周圍的小超市也增加了寵物食品和用品的貨架。各大網站也開設了寵物論壇，各種關于寵物的信息隨處可見。寵物已經成為居民生活的一部分。

　　根據營銷策略，寵物企業要在市場中發展，不僅要善于發現和了解客戶需求，還要從產品質量、銷售渠道、價格和促銷等方面努力尋找和恢復一個可控的系統來滿足這一要求

　　產品質量第一

　　產品是企業在市場競爭中的關鍵，也是營銷戰略的重中之重。直接影響和決定其他組合要素的配置和管理。為了在市場競爭中實現兩個層次，商家將專注于提高產品質量和優化組合結構。很多寵物店選擇知名度高的產品作為代理品牌，產品質量直接影響企業形象。

　　據某寵物食品有限公司，一家寵物產品制造商的部門經理說，在營銷策略最重要的部分，如果產品沒有好的質量，一切都是零，產品質量的提高會讓企業占領市場，事半功倍。當然，另一個需要考慮的重要因素是售后服務，為客戶提供完善的售后服務也是企業需要考慮的重點。

　　客戶既然購買了你的產品，就購買了相應的產品和服務。現在很多寵物用品廠商(如寵物食品)不僅提供基本的售后服務，還會提供專門的營養師為寵物制作寵物食品包裝。

　　據寵物行業相關人士介紹，目前寵物行業屬于朝陽行業。要想占領市場，關鍵在于抓住同事的商機，結合關愛寵物的營銷理念，狠抓產品質量，思考寵物怎么想，以關愛寵物為出發點，提高商品質量。對于任何企業來說，產品質量是企業取勝的法寶，也是企業營銷過程中的首要考慮。

　　價格管理是一種平衡

　　價格策略和其他策略相輔相成，以實現企業的經營目標為目的。根據相關知識，企業在制定定價策略時，首先要考慮企業的真實成本和利潤，追求利潤是企業的最終目標，而設定合理的價格是企業實現目標的關鍵。在明確客戶認知價值的基礎上，企業進行清晰的市場調研，明確客戶的消費水平和市場需求，準確定位產品價格，是非常重要的。事實上，企業之間的價格競爭不完全是價格競爭，而是客戶的權利。

　　分銷渠道是芯片

　　所謂營銷渠道是指“當產品生產者想要轉移最終消費者或工業用戶時，直接或逐步轉移所有權的方式”。從經濟學的角度來看，基本上在于組織產品從生產者到消費者必須完成的工作，消除生產者和使用者之間的距離。

　　品牌產品需要通過新產品開發、生產、營銷、物流等過程來保證。營銷是一種流通手段，對品牌的實現起著直觀而重要的作用。品牌發展是通過產品推廣、銷售等各種渠道來實現的。

　　其中，銷售是品牌運營最重要的手段，因為它是產品流入最終消費者手中的關鍵。記者在采訪中了解到，目前國內很多企業根據企業的區域范圍來確定配送區域。比如北方的一些寵物狗廠商考慮北方的氣候特點，在選擇分銷渠道時一般采用間接渠道，主要是通過中間商將產品轉移到東北、河北、內蒙古等北方城市。

　　三、成本預算和盈利能力

　　1、成本預算

　　開寵物店，首先要交一萬左右，參加一個月左右的培訓，拿到“寵物美容師”資格證。除了保持營養之外，還要有專門的美容項目，所以要投入1萬元的寵物美容設施:洗澡池、電剪刀(20xx元左右)、五個刀頭(1000元)、三四把美容剪刀(20xx元)、吹風機、吹風機、熱水器等。2萬元用于進貨，1萬元用于包括營養在內的食品，5000元用于洗漱用品，5000元用于涉及寵物用品的地方的其他各類商品。店鋪裝修，貨架等。也拿一萬塊。

　　2、盈利能力

　　利潤率:根據法律規定，投資寵物店，半年內不盈利。食品及用品毛利20%左右，美容護理60%左右。按照20xx元/月的租金，如果每月營業收入超過5000元，可以保證。兩年內可以賺回本金。

　　動詞（verb的縮寫）位置選擇

　　據介紹，寵物店選址是開店運營中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規模和特點、寵物數量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點、房產成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關法律法規等。

　　風險規避

　　寵物美容行業雖然前景看好，但也有風險，招聘店員難是這個行業的大問題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專業要求，而且工作非常繁瑣，經常被寵物咬傷抓傷。大多數人認為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發。其實寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。美化一只寵物狗一般需要一個多小時，遇到一只不聽話的狗需要更長時間。因為工作又臟又累，所以這個行業招聘店員比其他行業難很多。

商業計劃書6

　　一、投資背景

　　憑借得天獨厚的區位優勢和資源優勢，一直是經濟活躍地區。特別是今年以來，區委、區政府對商貿企業進行了改革和實施“兩種排列”今年必須做的十五件實事中有一件被列入，大量優秀資產被轉讓公開拍賣。廣大投資者熱情高漲，掀起拋售資產投資浪潮，目前在周圍有比較大的建設項目；等等。隨著周邊地區的發展和拓寬，居住人口將大幅增加，立面價值將繼續增加，餐飲業務將越來越受歡迎。

　　傳遞給根據對周邊10家早餐店的調查，整體情況還是不錯的。早餐店一枝獨秀，日均客源300多人，日營業額1000元左右，其他9倍；早期，早期，早期，早期，早期，整體還是早點等比較好，每天60多個客戶，日均營業額200元左右。感謝早期和前期取消，前期市場明顯供不應求。感謝早店生意太好，倍；每天早餐店都有相當數量的食客因為人多而流失，同時，早餐店的品味和服務質量都在逐漸下降。這也為新的早餐店的嵌入創造了一個很好的機會。可以設想，在交通便利的云中路繁華地段，建立一家具有桂林米粉早餐特色的早餐店，可以取得良好的經濟效益。

　　二、規劃結構

　　早餐行業競爭激烈，進入門檻也低。以此為例，不可能形成足夠高的門檻，以統一的.標準化服務甚至專利的方式來限制競爭。因此，品牌建設自始至終都在商業中進行。只有形成有自己獨特個性的品牌，才能從文化、心理等非物質因素形成自己的門檻！我們的形象暫定為:老百姓的，健康的，衛生的，方便的。擬建的桂林米粉早餐店以高檔、衛生、品種齊全、服務優良為原則。

　　1.品位高。

　　桂林米粉早餐店以加盟的形式進行裝修和規劃，整體以整潔明快為指導思想。桂林米粉品牌出品。前門全玻璃結構，干凈清爽，地面防滑，四周墻面光滑潔白，力求營造良好的就餐環境。整個早餐店分為營業區、供應區、加工區三個部分，最大限度的方便食客就餐。桂林米粉早餐店改變了目前其他早餐店以露天為主的格局，營業場所基本在室內，可同時供應40名食客的就餐條件，達到了高標準的早餐檔次。

　　2.衛生好。

　　桂林米粉早餐店嚴格執行三個方面:

　　(1)早餐店的環境要舒適大方。

　　(2)早期品種供應應干凈衛生。

　　(3)清潔管理應快速、整潔。

　　3.所有品種。

　　這是桂林米粉早餐店最大的特色之一。除了桂林米粉早餐，所有與早餐相關的品種都是在店里形成的，最方便食客選擇。主要供應品種有:

　　(1)桂林米粉系列:(加盟已談妥)

　　有牛肉，排骨，炒肉，牛腩，牛雜米粉，湯粉。

　　(2)煎餅派系列:(代理進行中)

　　千層餅、肉餅、飛餅、切糕等。

　　(3)狗不理包子系列:(代理商已協商)

　　肉包、菜包、豆沙包、玉米饅頭等。

　　(4)覆膜餃子系列:(自建基本談妥)

　　云溪老字號值得包面和王玉餃子。

　　(5)粥粥系列:(尚待學習)

　　小米粥、黑米粥、皮蛋粥、肉粥等。

　　4.服務優秀。

　　從采購、粗加工、精加工到成品生產全過程的標準化操作程序應嚴格控制質量；定期培訓；保證食品衛生，讓顧客放心。同時，對服務人員的素質進行親自管理和嚴格要求，制定嚴格的管理制度和職責分工制度，樹立良好的服務形象。

　　三、店鋪位置

　　桂林米粉早餐店將建在繁華地區時代；后門，交通便利，店鋪商家眾多，是經商的黃金碼頭，地理位置優越。毗鄰東瓜早餐店和廣韻早餐店，既可以借用兩家店現有的經營環境，又可以與兩家店形成一條早餐街，相互促進。同時店面租金便宜，也為桂林米粉早餐店未來的發展預留了廣闊的空間。并且在開業期間，分發了小的重點禮品，以擴大廣告效果。

　　四、投資估算(共5.36萬元)

　　1.現金儲備(投資部分)

　　(1)裝修費5000元。

　　(2)后臺建設3000元。

　　(3)桌椅進價20xx元。

　　(4)購買500元餐具。

　　(5)衛生器具200元。

　　(6)執照500元。

　　(7)稅費2400元/年。

　　(8)第一批原材料1000元。

　　2.其他現金儲備(非投資部分)

　　(9)門面租金4000元/年。

　　(10)人員工資2萬元/年。

　　(11)初裝費1萬元。

　　(12)其他不明費用5000元。

商業計劃書7

　　現在茶葉店行業競爭激烈。在一些人流量大的街道上，平均有三四家茶店，但同時也可以看到市場需求很大。

　　茶葉店開業流程:

　　許多企業家都看到了溫度的逐漸升高，這促進了飲料行業的商機。因此，企業家們對這個項目產生了興趣。但是對于很多沒有創業經驗的新手來說，不清楚飲料行業開店的正確流程是什么。接下來，針對飲料行業的開放過程，詳細介紹以下內容。

　　(1)向工商行政管理部門申請營業執照。(二)在銀行開戶，是指經營者將自有資金存入其選擇的銀行且無銀行賬戶的過程；(3)辦理組織機構代碼證，經營者還需到當地技術監督部門或相關部門辦理組織機構代碼證。申請組織機構代碼證時，飲食店應提交工商部門核發的營業執照、單位公章、法定代表人(負責人)身份證和經辦人身份證，并攜帶上級主管部門的代碼證或復印件。(4)到稅務局辦理稅務登記。(5)到衛生防疫站辦理衛生許可證。(6)去物價部門領許可費。(7)申請商業登記。開業申請批準后，即可申請商業登記。主管部門和審批機關的企業應按照有關規定申請辦理工商登記，經登記機關審查后，登記機關(指國家和地方各級工商行政管理機關)應在受理申請后30日內作出批準核準登記的決定。(8)取得營業執照。營業執照是審批過程中的最后一個環節。工商行政管理部門在審核的基礎上，填寫《企業法人營業執照》或《營業執照》，由主管領導簽字并記錄，同時出具《企業核準登記通知書》告知經核準的飲料網點。法定代表人接到通知后，到登記機關領取許可證，辦理簽字備案手續。

　　本文主要針對新人在選擇飲料行業創業后，應掌握的飲料行業開放過程的內容分析。相信詳細看完以上幾個方面，我們會對這個問題有更詳細的了解。另外，對于飲料行業的創業者來說，創業者在經營這個項目之前，選擇一個合適的經營地址也是至關重要的！

　　茶店選址技巧；

　　特許連鎖中的特許經營行業中，餐飲行業一直是熱點，但很多創業者在開茶飲店時，往往會遇到各種各樣的問題。我們面臨的第一個問題是選址。通常奶茶飲品的選址是生意的決定性因素。所以開奶茶飲品店首先要考慮的是地理位置的選擇，然后根據具體位置確定經營方針。對于選址的問題，投資新手往往覺得很難，就給新手解釋一下。

　　開一家茶飲店，一個地區的人口密度可以由每平方公里的人口或家庭數量來決定。一個地區的人口密度越高，奶茶飲品店的規模就越大。家庭地位是影響消費需求的基本因素。家庭特征包括:人口、家庭成員年齡、收入狀況等。比如每個家庭的平均收入，家庭收入的分配，都會明顯影響未來奶茶飲品店的銷售。如果當地家庭平均收入增加，會增加家庭對所購商品的數量、質量和檔次的需求。

　　開奶茶飲品店，要分析白天人口多地區的消費需求特點。家庭的大小也會對未來的茶店銷售產生很大的影響。比如一個兩口之家的年輕人組成的家庭，購物時尚、個性化、小。部分隨機流入的客流不計入調查人數。白天人口密度高的區域多為辦公區、學校文化區等場所。

　　如果你想為你的奶茶飲品店選擇一個好的`位置，你不僅要注意以上方法，還要調查實際的市場環境。對于床上用品連鎖店的創業者來說，在經營的時候，只要選擇合適的店鋪地址，經營奶茶飲料店就不會有人流的困擾。任何商業秘密都只是參考，但最重要的是多考慮消費者的需求。這樣，開一家茶飲料店的成功就離你不遠了。

　　茶店經營策略:

　　21世紀，創業是大多數人的最終選擇，他們不愿意只為別人打工。那么，開茶葉店需要注意什么呢？現在給大家介紹一下。

　　首先，店鋪選址

　　在業務運營過程中，第一個關鍵因素是店鋪地址的選擇。對此，沃爾瑪、肯德基等世界知名連鎖巨頭以其多年的發展經驗無數次證明了其正確性。商業是收集人氣、交流信息、達成交易的活動的總稱，在所有這些活動的背后，都需要人作為推動者和執行者。如何選擇能聚集最好人氣的店鋪，是商業活動成功的前提。所以對于缺乏商業運營經驗的制造企業來說，店面的位置就更重要了。

　　二、商品管理

　　商品管理是店鋪經營中一項非常重要的工作，其目的是保證商品在店鋪各個環節的科學性和完整性，從而使銷售額最大化。

　　第三，價格管理

　　制造企業商業化過程中形成的壟斷價格體系與原有分銷價格體系的協調管理，將是制造企業店面運營面臨的挑戰之一。兩者都面臨重疊，需要特殊性來凸顯壟斷網絡的價值。

　　第四，物流配送

　　高效、科學的物流配送系統是連鎖經營成功的基本保證。世界第一商業帝國沃爾瑪多年來一直位居世界500強企業之首，其中一個關鍵在于建立了先進強大的物流配送體系。對于涉足商業領域的制造企業來說，他們的物流配送系統并不需要如此強大的功能，但必須滿足兩個基本目的:一是壟斷商業網絡的正常供給；第二，與原有分配制度的協調。

　　動詞 （verb的縮寫）導購管理

　　導購是企業與客戶之間的紐帶，是制造企業直接面對客戶的形象代表。他們通過解讀客戶的利益，解決客戶的疑惑，成功地引導銷售。一群高質量的導購員是店鋪運營實現可持續盈利的關鍵，但是導購員本身就是一門高深的學問，很難找到一群高質量的導購員。為此，商店經營中導購員管理的關鍵在于兩個方面:一是做好導購員的選拔、培訓和科學使用；二是不斷更新和提高導購技巧。

　　不及物動詞促銷管理

　　促銷是指制造企業通過媒體廣告、人員促銷、公共關系等方式進行的活動。，刺激銷售，打造品牌。對這些活動的管理稱為推廣管理。主要包括企業級和店面級的推廣管理。本文主要針對制造企業店面運營的推廣管理。對于單個店面運營來說，它具有聚集人氣、吸引人、增加銷售、對抗競爭對手和增加市場份額的價值。

　　七、門店管理

　　店鋪管理涉及到店鋪運營的所有工作，包括店鋪商品管理、價格管理、導購管理等等，其重要性不言而喻。但是，筆者再次提到，卻不是為了強調門店管理的上述內容。另外，門店管理涉及太多細致瑣碎的工作和程序，包括門店安全管理、衛生管理、收銀管理、服務管理等。在實際的店鋪運營中，我們很容易錯過這些環節或者應付通關。

　　開一家飲品店，要真正從思想上認識到這些情況。正是這些細微的任務和程序的長期堅持和積累，才能造就制造企業壟斷網絡的強大市場競爭力，形成與現代終端大賣場競爭的新渠道。

商業計劃書8

　　一、餐廳經營計劃概要

　　我們餐廳屬于餐飲服務業，叫xx西餐廳。是合伙制企業，公司處于種子階段。我店創業資金20萬，由熊英等兩人共同出資，后續發展資金準備向銀行借款。20xx年，我公司將實現年銷售額40萬。考慮到資金問題，我們預計20xx年實現銷售額35%，稅前利潤20%。20xx年實現稅前利潤30。如果我們有足夠的資金，我們將完成新產品的營銷，制造或補充設備以滿足不斷增長的市場需求，增加零售網點或采取其他方法改善分銷渠道，加強新產品的研發。

　　xx西餐廳主要提供西式商務套餐、甜品湯開胃菜、漢堡三明治、全球美食、冷飲、熱飲、小吃、沙拉、美容甜品、飲品等，滿足消費者的需求。目前我們的產品處于導入期。我們計劃擴大我們的生產線，以改善我們的業務包，包括:一套蔬菜沙拉/蔬菜沙拉等。

　　咖喱花椰菜腰果沙拉/花椰菜&腰果沙拉咖喱味等

　　c套nicos金槍魚沙拉/Nicoise沙拉，

　　套餐d廚師特選沙拉/廚師沙拉等。

　　我們主要采取中低價策略，針對消費者的比價心理，有意識地對同類食品進行分類，形成價格系列，讓消費者在比價中快速找到自己習慣的檔次，獲得購買“滿足”。求新、求變、求新、求專的推廣策略

　　xx西餐廳位于商業大樓周圍。目前西餐廳有幾個菜，服務很差，顧客很少，但是價格很貴。我們餐廳價格有競爭力，適合中等消費水平。大部分消費者都能接受，尤其是80后。我們尋求50萬元作為店面裝修、西餐廳裝修、家具和產品開發的追加投資。20xx年，我們將利用剩余利潤支付股息或再融資。我們經營的最大風險是市場風險和定價風險。我們認為我們可以克服這些風險，因為如果我們能得到良好的投資和支持。

　　而且我們有優秀的團隊:【x】男【x】女，熱情有活力，有【x】年的合作經驗；有【y】年銷售經驗，有【x】年產品開發經驗，有【其他方面】【x】經驗。

　　這家西餐廳是一種溫馨浪漫的風格，為顧客提供優質的服務和貴族式的享受，努力營造優雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，崇尚自然、追求健康。

　　擺在我們面前的商機對我們非常有利。如果我們能做到，我們就有機會將市場上的本地優勢轉化為整個行業的巨大優勢。是一家中檔西餐廳，未來會逐步發展成肯德基、麥當勞這樣的中式快餐連鎖。

　　xx西餐廳的現有合作伙伴是熊英和劉歡。憑借我們的智慧，對事業的執著之心，以及您對xx西餐廳的不遺余力的支持和鼓勵，相信我們一定會在行業內引領潮流，打造出一個獨具無限活力的餐飲行業王國。

　　二、企業簡介

　　xx西餐廳位于xx商業步行街，在整個城市的中心。環境安靜、優雅、獨特，讓人一目了然地感到溫暖、溫暖、舒適、安靜。而且配有音樂和各種樂器。

　　餐廳總營業面積312平方米，共36桌，其中大盒10個，小盒5個。餐廳可同時容納134人。營業時間為上午09:00至下午23:00。如果我們有足夠的能力，我們會繼續擴大餐館的規模和水平，我相信這一天不會太長。

　　餐廳提供的餐飲服務主要有:西式商務套餐、甜品湯開胃菜、漢堡三明治、全球美食、冷飲、熱飲、小吃、沙拉、美容甜品、飲品！我們將繼續研究適合各種人群的食譜，創造一套獨特的餐飲

　　餐廳現有特色服務:會員制、情侶套餐、生日花、免費包廂等。我們將根據市場的需要繼續改進。

　　餐廳既要美觀又要實用，餐廳的家具要用和諧的顏色，尤其是天然木材或黑色。咖啡是最好的顏色，餐桌和椅子一定要比例協調。在外形、尺度、坐感上要有自己的特點。除了餐廳空間和住宅的設計，魅力是用餐環境最重要的部分。餐廳的魅力不外乎自然光、時間、燈光。

　　燈光的作用與食客的口味和心意有著微妙的聯系。所以我們餐飲企業的燈光布置會比較平靜柔和，餐飲的燈光往往會勾起人們的餐飲回憶。所以人們在喝燈的時候傳統的用餐記憶是一致的。另外，xx西餐廳的燈光類型也不是孤立的。吊燈、吸頂燈、宮燈、壁燈、暗燈等。能讓顧客感受到xx西餐廳的獨特魅力。

　　三、產品和服務介紹

　　xx西餐廳是最有情調的地方，所以產品和服務一定會讓顧客有賓至如歸的感覺。細節完美，我們的廚師會用最綠色最健康的食材做出個性化的菜肴；對于不小心把餐具掉在地上的顧客，我們的服務員會立即免費換一個新的。xx西餐廳的價格不僅實惠，每天還會馬上推出特色產品，低脂鮮香，逢年過節驚喜連連。確保顧客可以再次光臨我們的商店

　　而且，根據學生個人消費水平和消費習慣的影響，52、4%的學生希望體驗西餐文化，并及時做出調整。這是一個巨大的潛在市場。因此，未來對西餐的需求可能會進一步提高。

　　此外，情侶市場也是一個潛力巨大的市場，也是主要的目標市場之一。因為環境好的西餐廳是情侶“約會”首選地點之一。因為情侶對用餐環境要求相對較高，所以有其自身的需求特點:一般選擇環境優雅、氣氛浪漫、檔次相對較高的地方用餐

　　情侶組合:浪漫溫馨的用餐氛圍，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，在適當的時候為情侶點上一些蠟燭，讓他們享受一頓燭光晚餐，以及額外的服務(特別服務)給花了一定錢(如50元以上)的情侶送一朵玫瑰等。

　　生日組合:餐廳的服務理念是顧客就是上帝！

　　顧客的口碑是餐廳最好的宣傳

　　生日消費99元套餐一個例子(主要是4 ~ 5人，大概每人消費20元)

　　生日消費198元套餐系列(主要是10 ~ 12人，大概每人消費20元)

　　使用這家餐廳的生日套餐，情侶套餐可以免費使用盒子，或者餐廳打折提供蛋糕和鮮花等附加產品。

　　周末特價:周五晚上，周六，周日提供優惠產品或特殊服務。客戶主要是情侶和小同學，但是校園宣傳要提前做

　　新節日:絕不放過任何可能的節日，不斷推出適合節日氣氛的新組合、新產品。

　　我們的產品和服務適合大多數人的口碑，打造自己獨特的品牌，能讓人在歲月的沉淀中回味無窮。

　　各種促銷活動是餐廳經營計劃的關鍵內容之一。

　　四、飯店的SWOT分析

　　(1)優勢

　　地理方面:餐廳周邊有幾家西餐廳，服務差，顧客少，但是價格很高。它在技術、管理，尤其是價格上具有競爭力。適合中檔消費水平。大多數西昌消費者都能接受，尤其是80后。

　　營業場所:我們選擇在待建的步行街開餐廳，這是最繁華的街道。

　　然而，許多人只把購買商店作為一種投資，而不打算開業。所以還是有很多商鋪要以比較低的價格出租。而且隨著步行街的建設，道路會更加便利，使得xx西餐廳的位置更加突出。其消費市場大有可為。

　　西餐廳優雅，設備齊全。在周邊同行業處于領先地位。這家餐館原料供應便利。最初，這個家庭擁有肉、魚、水果、紅酒和其他產品

　　從一些曾經參加過工作的學生中招聘服務員，有足夠的.勞動力，工資和費用很少

　　(2)缺點

　　大多數人習慣于去快餐店和餐館，但不太習慣于去西餐廳，但數據顯示，38、2%的人對嘗試西餐廳感興趣

　　西餐廳要建的步行街，因為運動場的建設而被堵死，是個死角，交通不足。

　　從未涉足餐飲業，缺乏經驗

　　隨著城市的不斷發展和人們消費的不斷增加，未來類似的餐廳還會不斷涌入。但是他在大城市的品牌競爭并不大，所以我們餐廳的輝煌期也就3-5年，然后就需要一個大的創新。

　　(3)機會

　　隨著步行街的建成，周邊市場存在巨大的潛在消費空間。

　　目前周邊沒有市場影響力大的西餐廳，服務質量跟不上周邊市場的不規范，這些都是xx西餐廳發展的機遇。目前有40、2%的人認為餐廳最缺的服務是用餐環境，而xx西餐廳的設計是優雅、舒適、休閑的消費環境，可見xx西餐廳開業后會更受歡迎。

　　(4)威脅

　　加入潛在競爭對手:隨著周邊地區的逐漸發展壯大，新的西餐廳即將出現。目前同類餐廳競爭不大，但這種競爭是必然的，未來競爭對手肯定會進入本地市場。

　　SWOT分析總結如下:

　　優勢(優勢)

　　餐廳位置、市場消費前景

　　餐廳環境，設備薄弱

　　市場形象尚未建立

　　客戶來源不穩定，缺乏經驗

　　機會(機遇)

　　潛在市場巨大，周邊市場不規范

　　餐飲環境的獨特威脅

　　市場競爭激烈

　　同類產品的競爭

　　替代威脅

　　五、團隊和組織結構

　　(1)餐廳的管理水平直接影響餐廳的質量，所以我們制定了一套餐廳人員必須遵守的規則

　　1、尊重餐飲人員的獨立人格。

　　2、相互監督:管理層監督員工的工作，員工也可以提出自己的意見或改變自己，以適應西餐廳的環境，把西餐廳當成自己的家

　　3、營造集體氛圍:要讓下屬感受到西餐廳的嚴格紀律，也要關心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于增強凝聚力，提高工作積極性。

　　4、公平對待他們，一視同仁，盡最大努力發揮他們的才能

　　(2)我們將嚴格要求:

　　招聘:(有經驗者優先)

　　1)店長:店長負責全面協調管理店內各部門工作，督促員工工作，接受顧客監督，做好西餐廳與顧客的溝通工作

　　2)行政人員一名:主要負責人員抵離、員工休假、休假分配、考勤和統計操作的相關處理

　　3)四大廚師:對廚師的要求很高。他必須有一個靈活的頭腦，可以每周改變一個不同的功能來吸引客戶

　　4)六個服務員:服務員的主要工作是打掃餐桌和商店。他們總是一塵不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。每位員工都必須注意自己的衛生，才能更好地為顧客服務。如果有顧客或不干凈的東西或環境，應立即處理，道歉并更換食物或再次清洗。如果顧客不滿意，可以向他們道歉。

　　管理體系:(靈活創新)

　　1)薪酬制度:計時工資制，不同類型的員工在時間上獲得不同的報酬；該系統靈活，可以準確記錄每個員工的工作時間，準確計算員工的工資。

　　2)獎勵制度:根據員工考核總分進行獎勵(每半年獎勵一次)

　　3)加強對全體員工的培訓:通過日常工作觀察發現問題，針對問題進行考核培訓，不斷提高員工素質，形成穩定、訓練有素的員工隊伍。培訓既包括對個人的現場督導，也包括對所有人的專業培訓，以不斷提高工作效率。

　　4)合理的人員配備和排班:西餐廳不同于其他用餐形式。其勞動強度不大，但營業時間長。同時，服務員的技能水平也不平衡。因此，西餐廳的人員安排應本著高效、降低人力成本、保證餐廳正常運營的原則。

　　六、市場分析和營銷策略

　　一、產品可行性分析

　　定期接受各衛生部門的食品衛生監督檢查，確保全院西餐廳健康、安全、無污染。憑借我們先進的消費理念和獨特的消費模式，開業后將受到客戶的好評。

　　二、市場可行性分析

　　1、客戶來源:xx西餐廳的目標客戶是:在商業大廈購物娛樂的一般消費者，約占50%；大約50%的學生在附近的學校，商店工人和社區居民。隨著周邊地區的發展和拓寬，常住人口將大幅增加，門面價值將繼續增加，游客數量充足，消費水平中低，餐飲業務必將越來越受歡迎。

　　2、競爭對手:xx西餐廳附近主要有兩家競爭對手，一家比較大，一家是小西餐廳。這兩家酒店的經營期限都在2年以上。一家大型公司，中西方兼營，價格高，客戶來源稀疏。另一家小西餐廳衛生差，服務質量差，就餐環境擁擠凌亂。我們店抓住了這兩家西餐廳的劣勢，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占據一席之地。

　　三、營銷策略:

　　1、價格策略:(1)主要采取中低價策略，在食品“顏色”，“熏香”，“美味”、服務等方面力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。(2)針對消費者的比價心理，有意識地將同類食品歸類為價格系列，讓消費者在比價中迅速找到自己習慣的檔次，獲得購買“滿足”。

　　2、推廣策略:為了迎合這家餐廳的經營目的:“用心尋求創新”推廣策略應包括以下四個方面:

　　A、創新:中國的西餐廳不僅歷史悠久，而且品種豐富，但多年來一直是一張不變的老面孔，消費者缺乏新鮮感，尤其是因為他們的文化品味太低，跟不上發展趨勢。因此，他們應該在傳統的基礎上做得足夠多。New ”字章，增強其感染力。

　　B、變化:過去20年，人們關注的是溫飽，而今天人們關注的是營養和享受。因此，西餐廳也應該改變自己的技能、烹飪和食材，以滿足人們的口味，從而牢牢抓住消費者，拓展西餐廳行業的市場空間。

　　C、尋求新奇:在新奇和變化的基礎上尋求新奇，同一種商品可以通過改變一個新的術語來贏得消費者的青睞。當外國餅干和水果進入中國市場時，我們應該受到新條款的啟發。同時，求新也表明，我們可以在西餐廳的結合中取長補短，用西餐廳的技術改造中國西餐廳，用中國傳統技術嫁接西餐廳，取得驚人的成功。

　　D、秋特:這是一家有中國特色的特色西餐廳。要盡快選擇幾家特色西餐廳，擴大規模，擴大市場，加強聯盟，打造特色品牌，搶占名牌制高點。

　　3、促銷策略中的促銷策略是低成本、高產出模式和印刷宣傳品。分布在宿舍，采取集約化策略，同時利用學校宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優勢進行宣傳，突出形象

　　四、營銷方向和范圍

　　走優質高效西餐之路，強化營銷環境的情調，重視綠色食品和優雅環境；注重特色，形象化服務；關注客戶的需求和口味。而且根據中國客戶的不同需求，范圍是各種西餐。

　　五、產品市場定位(目標市場和目標客戶)

　　在商場或商業大樓周圍開xx西餐廳。因為這些地方購物人群廣，客源相對豐富。雖然這些人主要是購物，但也有一部分人需要休閑和用餐。而且這些群體在用餐過程中對菜品的價格不太在意，菜品基本可以接受，而他們喜歡的是衛生干凈舒適的用餐環境，菜品的新、奇、特、時尚創新品種，隨意性強，完美體現在我們店里。所以我選擇在這一帶開一家中式西式餐廳。

　　七、生產和運營計劃

　　1、店鋪形象是吸引顧客的第一步

　　目前很多店鋪形象每年都會更新。即使是品牌連鎖企業，也會在外部或內部不斷更新店鋪展示圖像。“面對面”吸引客戶的第一步做得很好。從競爭的角度來看，店鋪形象的吸引力遠遠超過周邊店鋪。然而，這并不意味著你的銷售會成功。需要更多的內容來反映我們商店的優勢。

　　2、服務形象是溫暖顧客的第二步

　　服務形象，一方面體現在員工形象、員工著裝等外在表現上，另一方面也體現在員工的服務態度、服務細節上。服務形象直接讓顧客感受到一家餐廳的服務水平和水準。語言是精神交流的橋梁。熱情的問候會讓顧客感到溫暖。所以，不要猶豫迎接和贊美客戶，這是餐飲企業需要進一步完善的內容。

　　3、細致的護理是接觸客戶的第三步

　　細節是打動客戶的殺手锏。尤其是餐飲企業，細節太多，不好發現。比如下雨天，店鋪會在門前放置腳墊；入口處放置雨具掛桶；為兒童、孕婦和老人提供特殊座位；給予適當的幫助和問候……

　　4、時間效率是贏得客戶的第四步

　　時間效率低，是餐飲企業致命的內傷。滿堂紅的廚師和員工將接受嚴格的培訓，然后才能正式上崗。所以我們的要求是，一個廚師十分鐘能做三頓飯，如果只會做一頓，效率會有利潤差。當顧客點菜，快速出門時，會感受到餐廳的效率，產生好感。

　　5、標準規格是讓客戶感到舒適的第六步

　　規范和標準的體現是西餐廳的形象展示，也是正規化的體現。我們的標準和規范不僅僅體現在著裝、語言、行為、專業能力上，還體現在桌椅擺放、配色、紙巾、牙簽、器皿使用的調味品上。還包括烹飪標準化、餐桌清潔標準化、用餐指導標準化等等。

　　經營目標:

　　1、由于地理位置位于商業步行街，客戶相對豐富，但競爭對手也很多。特別是店鋪剛剛開業。要想開拓市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進一步擴大經營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標:站穩腳跟，一年內收回成本。

　　2、該店將在3年內設立3家分店，逐步發展成為經濟實力雄厚、市場占有率高的西餐連鎖集團，成為江城眾多快餐品牌中餐飲市場的知名品牌。

　　八、財務策劃

　　一)籌資方式

　　1、創始基金自助；

　　2、銀行貸款用于后續發展基金

　　3、利用商業信貸籌集資金

　　4、融資租賃和BOT融資。購買力平價

　　2)項目初始投資

　　開辦費:(元)固定資產:(元)

　　準備期間人員工資為1000

　　辦公費用800

　　培訓費800

　　差旅費0

　　印刷費150

　　報名費5萬

　　企業住房20000

　　1000號樓

　　器具2560

　　機械1300

　　運輸工具30000

　　其他費用32000

　　總計86860

　　無形資產:專利權、商標權保險需要20xx元。其他不可預見的保守費用3000元

　　3)預測現金流分析

　　一、經營活動產生的金額

　　銷售產品和提供服務的現金為400萬元

　　收到后退稅16，000

　　收到的與業務活動有關的其他現金5600

　　現金流入小計:4165600

　　購買商品和接受勞務支付現金180萬元

　　支付員工11000元現金

　　所有稅費繳納12000元

　　支付與經營活動有關的其他現金3.4萬元

　　現金流出小計:1857000

　　業務活動產生的凈額為2308600

　　二、籌資活動的現金流

　　吸收投資收到的現金

　　獲得貸款收到的現金

　　現金流入小計5000000

　　三、其他費用340萬

　　從上面可以看出，西餐廳的商業利潤很大，我們將嚴格執行財務管理制度:

　　我通過了周報。和& other月度報告”主題審計。審核內容包括銷售額、客戶數量、客戶平均消費、現金多收或短缺、收銀機操作故障、損失、其他業務項目、食品和原材料價格、每小時員工工資、電費、煤氣費和水費等。

　　l每天的收入要及時統計，所有的點餐菜單和收款憑證都要一式兩份，以便核對入帳。

　　l如果每月結算后收入高于計劃，工資會適度調整，以調動大家的工作積極性。如果這項發明在工作中無故損壞了我們商店的財產，將從債務人的工資或獎金中扣除

　　l日常營運資金15000元(主要用于應急和臨時采購)

　　結合餐廳的實際規模，本著穩定的原則，結合餐廳的發展規律和盈虧平衡分析，資金的投入是循序漸進的。我們追求利潤最大化的原則，實現每一個員工和投資者的最佳利益，回報每一個支持我們的人

　　九、風險和回報控制。

　　(1)風險

　　市場風險:目前市場上有一些類似的餐廳和相關食品，他們可能會隨時采取一些新的營銷策略，這將影響xx西餐廳的銷售。

　　成本控制的風險:餐廳以優雅的環境和多樣化的產品取勝，所以成本控制最大的風險在于過度投資市場開發，忽視服務和產品創新。如果該方案的部分產品組合的市場效應低于預期，則該方案產生的成本將難以回收。產品組合推出將面臨巨大風險。

　　內部環節脫節的風險:如果該方案的部分產品組合在餐廳脫節，餐廳也會面臨風險。

　　競爭風險:隨著新校區建設的逐步完善，可能會有一些新的西餐廳加盟，新加盟的餐廳采用的推廣方式和產品策略會帶走很大一部分顧客。

　　(2)收入:

　　意識:通過相關宣傳，不斷刺激消費者的視覺和聽覺，西餐廳的良好服務和獨特產品可以在相對較短的時間內獲得顧客的良好口碑，使其市場意識大大提高。

　　市場占有率:通過一系列營銷活動，迅速占領學校周邊市場。讓大部分想要優雅就餐環境的消費者可以來xx西餐廳消費。

　　整體營銷量:在前期宣傳推廣的基礎上，結合各種產品的特點，提高餐廳整體營銷量，進而增加銷售額。

　　十、附錄

　　xx西餐廳經營計劃，秉承顧客至上的一貫原則，努力做到顧客想要的，想顧客需要的。并且一直在按照這個方案進行實踐和發展，最終會成功的。

商業計劃書9

　　一、總論

　　（一）電子商務物流中心項目概況

　　長沙電子商務物流中心擬建設成依托長沙火車站、長沙新港、黃花飛機場，以長沙xx物流園為核心，以電子商務為龍頭聯系全國物流企業、商貿企業、生產企業，帶動物流、商貿共同發展的功能齊全的綜合型物流中心。物流中心一期規劃xxx畝，總投資xxx萬元，總建筑面積xxx平方米，其中電子商務指揮中心xx平方米，倉儲面積xx平方米，集裝箱場站面積xx平方米，行政辦公用房面積xx平方米。

　　（二）項目建設目標

　　1、建設以電子商務平臺為龍頭，物流為核心的指揮系統。

　　2、建立健全物流信息系統，使之具有物流管理、信息傳遞、庫存控制、貨位管理、配載管理和成本控制等各項功能。

　　3、建設以物質存儲轉運為主的現代綜合性物流服務體系。形成網上商務、物流設施通用、功能齊全、服務完善的物流配送中心，形成高效的物流服務網絡。

　　4、本項目的開發建設，對完善湖南地區物流市場，促進物流業的發展，特別是能借助長沙區位優勢、交通優勢，依托機場、車站、港口完成物流配送，能夠改善長沙招商引資環境和加快地區經濟的發展。

　　（三）研究范圍

　　1、項目建設的背景及必要性

　　2、項目資源市場分析及預測

　　3、項目選址及建設條件

　　4、項目布局及各部分功能定位

　　5、項目組織及管理系統

　　（四）主要經濟技術指標

　　1、設計年吞吐能力：xxx萬t、xx萬TEU。（TEU是以長度為20英尺的集裝箱為國際計量單位，也稱國際標準箱單位。）

　　2、總用地面積：xx萬平方米。

　　3、工程總投資：推薦方案工程總投資估算為xxx萬元。

　　4、經濟評價：財務內部收益率，所得稅前為xx%，所得稅后為xx%；所得稅前為xxx萬元，所得稅后為xxx萬元。投資回收期所得稅前為x年；所得稅后為x年。

　　（五）可行性研究結論

　　1、長沙電子商務物流中心的建設符合國家和湖南省有關促進現代物流產業發展的政策；

　　2、長沙電子商務物流中心項目建設用地符合長沙市的規劃建設要求。該物流中心項目作為長沙市基礎設施配套項目，它的建設投入使用，對改善長沙地區的投資環境，促進招商引資將起到重要作用；

　　3、該項目建設在長沙市xx范圍內，工業、農業、商業資源豐富，物流資源豐富，市場潛力巨大；

　　4、項目建成后，具有電子商務協調、物流管理、信息傳遞、庫存控制、貨位管理、配載管理等各項功能，建設成設施通用、功能齊全、服務完善的物流配送中心，形成高效的物流服務網絡，帶動和提升相關產業及長、株、潭地區和中南地區物流業的發展和競爭力。

　　綜上所述，長沙電子商務物流中心項目建設各方面的條件都已具備，項目實施后具有較好的經濟和社會效益，將得到長沙的市政府大力支持。

　　二、項目建設的背景及必要性

　　（一）項目建設的背景

　　近幾年來，湖南省現代物流業得到較快發展，發展環境和條件不斷完善，企業經濟效益和社會效益逐步提高，物流業發展已經進入了新階段。20xx年全省社會物流總額達2626.26億元，到20xx年，全社會物流總額將達50000億元；省內擁有鐵路營運里程2802，公路通車里程18.5萬公里，其中高速公路20xx公里；內河航道285條1.19萬公里，其中千噸級航道610公里，生產性泊位105個，其中千噸級泊位65個，湘江航道梯級建設加快推進；民航機場5個，形成了四通八達的交通運輸線路。湖南金霞現代物流園頗具規模，長沙金霞保稅物流中心正式封關運行。郴州出口加工區獲批拓展物流功能，一批保稅倉庫和現代物流中心、配送中心投入使用，7家物流企業曾獲評“中國物流百強企業”，12家物流企業通過國家A級標準評估。物流業發展環境持續優化。省委、省的政府出臺了《關于促進生產性服務業加快發展的指導意見》和《關于進一步加快現代物流也發展的若干意見》等文件，湖南省《物流業正興實施規劃（20xx—20xx）》提出，到20xx年培育一批具有國際、國內競爭力的大型綜合物流企業集團和物流服務名牌，建設四大物流區域。以長株潭物流區域作為全省物流業發展的區域中心，重點發展商貿物流、制造業物流和國際物流。以岳陽為中心的向北物流區域，發展大宗能源、原材料物流、集裝箱多式聯運和國際物流。以懷化為中心的湘西物流區域，大力發展商物流。以衡陽為中心的湘南物流區域，大力發展煤炭、礦石等大宗商品物流和裝備制造物流、輕工紡織物流以及保稅物流。優化三條物流通道：即南北物流通道、東西物流通道和湘西物流通道。加快物流信息化建設。信息平臺、電子口岸、大宗商品交易平臺、貨運配載信息平臺和物流行業門戶網站等行業性、區域性物流公共信息平臺。改善物流環境規范物流行業管理，開展物流市場的專項政治行動，創造物流業發展的良好環境。

　　（二）項目建設的必要性

　　1、地理位置和交通優勢

　　湖南位于我國南方中部，在長三角經濟圈和泛珠三角經濟圈范圍內，是連接東部沿海省與西部內陸省的橋梁；在國家打造長江、隴海、京九和京廣兩縱兩橫經濟圈中，湖南占了一橫一縱兩個經濟帶。近年來湖南制定了“3+5”城市群發展規劃，與國家中部崛起規劃完全對接，省內所轄14市州已實現高速公路網絡，湖南4小時經濟圈初步成型。武廣鐵路的開通，加速了湖南經濟發展，決定了深遠的發展空間。

　　2、項目建設的必要性

　　三、項目市場分析

　　（一）物流市場調研

　　1、全國物流市場調查

　　2、湖南物流市場調查

　　3、長沙物流市場調查

　　（二）項目定位

　　1、項目功能定位

　　2、項目市場定位

　　1）形象定位

　　2）規模定位

　　3、目標客戶定位

　　1）物流商戶目標群分析

　　2）企業商戶目標群分析

　　4、競爭定位

　　5、中心地址定位

　　四、項目框架

　　（一）電子商務物流指揮中心

　　1、總調度室

　　2、商務信息部

　　3、物流園區

　　4、物流業務部

　　5、車源信息部

　　6、貨源信息部

　　7、倉儲信息部

　　8、物流設備部

　　9、物流保險部

　　10、業務管理部

　　11、物流軟件部

　　（1）智能識別系統

　　（2）電子口岸系統

　　（3）物流運輸定位系統軟件

　　（4）車輛監控系統（GPS、GIS）

　　（5）車輛信息管理系統

　　（6）綜合查詢系統

　　（二）物流中心布局

　　1、物流中心布局

　　物流中心布局與選址涉及到法律、法規、規劃、土地使用權、物流業務種類、物流設施、交通環境因素、自然條件等因素。應根據市場總容量、發展趨勢以及領域競爭對手的狀況，決定物流中心的規模。規模設定應注意兩方面的問題：第一是要充分了解社會經濟發展的大趨勢，地區、全國乃至世界經濟發展的預測，預測范圍包含中、長期內容。第二是要充分了解競爭對手的狀況，如：生產能力、市場占有份額、經營特點、發展規劃等。因為市場總容量是相對固定的，不能正確地分析競爭形勢就不能正確地估計出自身能占有的市場份額。如果預測發生大的偏差，將導致設計規模過大或過小。估計偏低，將失去市場機遇或不能產生規模效益；估計偏高，將造成多余投資，從而使企業效率低下，運營困難。

　　物流中心的主要活動是物資的集散和進出，在進行設施規劃設計時，環境條件非常重要。相鄰的道路交通、站點設置、港口和機場的位置等因素，如何與中心內的道路、物流路線相銜接，形成內外一體、圓滑通暢的物流通道，這一點至關重要。物流設施與道路過近可能影響道路利用率，過遠則可能造成運距過長、網絡成本增高，此外，物流設施與道路的距離還與物流中心的類型有關。在預定的區域內合理地布置好各功能塊相對位置的目的是：有效地利用空間、設備、人員和能源；最大限度地減少物料搬運；簡化作業流程；縮短生產周期；力求投資最低；為職工提供方便、舒適、安全和衛生的工作環境。

　　從物流總費用節約的角度分析，區域物流中心、物流中心布局要重視接近于距高速公路、干線道路的理想距離。設施規劃與設計應根據系統的概念、運用系統分析的方法求得整體優化；以流動的觀點作為設施規劃的出發點，并貫穿在設施規劃的始終；減少或消除不必要的作業流程，在時間上縮短作業周期，空間上少占有面積，物料上減少停留、搬運和庫存，才能保證投入的資金最少、生產成本最低。

　　2、倉庫面積與數量

　　（二）物流設備

　　1、運輸設備（根據倉儲、運輸業務能力考慮）

　　1）專用運輸車輛：帶液壓卸車機構的自卸車；帶有進、卸糧口的散糧車；貨箱封閉的標準掛車或貨車，即箱式車；頂部敞開的敞車；平板車，即沒有頂部和側箱板的掛車；罐式掛車；冷藏車；能夠增大車箱容積的高欄板車；設計獨特具有特殊用途的特種車。

　　2）載貨汽車3）叉車、手推車2、倉儲設備

　　一般來說，軟硬件設備系統的水平常常被看成是物流中心先進性的標志，因而為了追求先進性就要配備高度機械化、自動化的設備，在投資方面帶來很大的負擔。但是，物流界認為“先進性”就是合理配備，能以較簡單的設備、較少的投資，實現預定的功能。也就是強調先進的思想、先進的方法。從功能方面來看，設備的機械化、自動化程度不是衡量先進性的最主要因素。

　　根據我國的實際狀況，對于物流中心的建設，比較一致的認識是貫徹軟件先行、硬件適度的原則。也就是說，計算機管理信息系統、管理與控制軟件的開發，要瞄準國際先進水平；而機械設備等硬件設施則要根據我國資金不足、人工費用便宜、空間利用要求不嚴格等特點，在滿足作業要求的前提下，更多選用一般機械化、半機械化的'裝備。例如倉庫機械化，可以使用叉車或者與貨架相配合的高位叉車；在作業面積受到限制，一般倉庫不能滿足使用要求的情況下，也可以考慮建設高架自動倉庫。

　　（1）軟件

　　①倉儲管理

　　倉儲管理是現代物流企業作業管理的核心部分，它提供倉庫運作的全過程計劃、可視化管理，提供了庫位的智能化管理和分析，支持多種揀貨方式。倉儲管理與Barcode（條形碼）、RF（射頻技術）、自動化倉庫等現代物流技術實現無縫集成，幫助企業實現倉庫的高效、低成本管理。系統提供了圖形化界面、智能分

　　析決策工具輔助管理；②物流GPS－GIS監控調度平臺；它是車輛監控調度管理平臺，是集GPS（全球衛星定；③運輸管理系統；它集成了GPS/GIS跟蹤系統，實現運輸全程的跟；運輸管理系統由接單管理、運輸管理、跟蹤管理、運力；④綜合查詢系統⑤電子口岸系統⑥條碼器2）硬件；①貨架（根據實際需要考慮）A、按是固定式的或是移；固定型貨架：固定型貨架可細分為擱板式、托盤式析決策工具輔助管理。應用于區域集中的物流公司配送中心管理、企業級倉庫管理、高等級倉庫（立庫或立庫和平庫二者混合）和保稅倉的管理

　　②物流GPS－GIS監控調度平臺

　　它是車輛監控調度管理平臺，是集GPS（全球衛星定位技術）、GIS（地理信息技術）、GSM/GPRS（無線通信技術）及物流運籌技術等高新技術于一體的可視化車輛調度服務管理平臺。系統由GPS車載設備、GPRS無線通訊系統及中心軟件系統三部分組成。主要包括車輛管理、實時監控、動態調度、運載分配、路線優化、安全控制、警情處理、成本核算、統計分析等一系列功能。

　　③運輸管理系統

　　它集成了GPS/GIS跟蹤系統，實現運輸全程的跟蹤管理和運輸調度的優化，實現運輸的網絡管理、數據化和可視化管理。該系統提供對貨物的分析，配載的計算，以及最佳運輸路線的選擇。系統支持全球定位（GPS）和地理圖形系統（GIS），實現運輸的最佳路線選擇和動態調配，達到車輛運輸的最佳配載，提高運輸車輛資源的利用效率和業務的運作效率，降低運輸成本。本產品可應用于各類運輸企業和物流企業對運輸的管理優化。

　　運輸管理系統由接單管理、運輸管理、跟蹤管理、運力管理、托盤管理、集裝箱管理、基礎設置、組織管理、系統管理等模塊組成。

　　④綜合查詢系統⑤電子口岸系統⑥條碼器2）硬件

　　①貨架（根據實際需要考慮）

　　A、按是固定式的或是移動型分類

　　固定型貨架：固定型貨架可細分為擱板式、托盤式、貫通式、重力式、壓入式、閣樓式、鋼結構平臺、懸臂式、流動式、抽屜式和牛腿式貨架等。

　　移動型貨架：移動型貨架可細分為移動式貨架和旋轉式貨架，其中移動式貨架又可細分為輕中型移動式貨架（又稱密集架，分為手動和電動）、重型托盤式移動貨架，旋轉式貨架又可細分為水平旋轉式、重直旋轉式貨架兩種。

　　B、按貨架每層載重量，大致可分為：輕型貨架：每層載重量不大于200kg。中型貨架：每層載重量為200~500kg。重型貨架：每層載重量在500kg以上。

　　C、按貨架的高度分為低位貨架：高度5m以下。

　　高位貨架：高度5~12m。超高位貨架：12m以上。

　　②托盤（木質、塑料、鋼料）

　　③儲物箱。

商業計劃書10

　　合同編號：

　　委托方（甲方）：

　　受托方（乙方）：

　　經雙方協商一致，簽訂本合同。甲方委托乙方實施以下項目，并支付項目報酬。

　　1. 項目名稱：

　　2. 服務內容：（商業計劃書撰寫、投融資咨詢、企業管理咨詢）

　　3. 實施地點：（在甲方地點辦公、在乙方地點辦公、甲方與乙方地點相互結合辦公）

　　4. 項目報酬：總額（大寫）人民幣 萬 千 百元；（小寫）RMB￥ 元。

　　一、履行責任甲方履行責任：

　　1．簽訂合同前對項目報酬的確認；

　　2．項目實施過程中提供乙方要求的相關資料；

　　3. 項目實施過程中積極與乙方溝通協作；

　　4．項目實施過程中 如在甲方地點辦公則有必要提供乙方要求的工作條件并支付相關費用；

　　5. 項目實施第一期、第二期和第三期按協議規定金額和方式支付項目報酬。

　　乙方履行責任：

　　1．簽訂合同前對項目報酬的確認；

　　2．項目實施過程中對甲方項目資料的接收與要求完善資料；

　　3. 項目具體實施和客戶資料的保密；

　　4. 項目實施過程中積極與甲方進行至少三次的溝通協作；

　　5. 按照協議規定方式、時間交付項目結果；

　　6. 向甲方提供項目結果打印版一份（A4紙大小）、電子版一份 （1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；

　　7. 在合同簽訂三個月內負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和 項目答疑。

　　二、項目實施流程細則

　　1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項目所需資料；

　　2.年 月 日簽訂協議，在3日內向乙方支付第一期款項；

　　3. 乙方與甲方溝通聯系，甲方繼續向乙方提供項目所需資料已促成早日完成不帶格式的初稿；

　　4. 乙方與甲方溝通聯系， 并在 個工作日之內完成計劃書初稿（收到訂金時開始計算）；

　　5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時一天）；

　　6. 乙方與甲方溝通聯系，在 個工作日之內完成帶格式的完整版商業計劃書（收到第二期款項時開始計算）；

　　7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業計劃書（用時一天）；

　　8. 乙方向甲方以郵寄或當面遞交形式提供項目結果的打印版一份（A4紙大小）、電子版一份（1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；

　　9. 在合同簽訂三個月內負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和項目答疑。

　　三、款項支付（商業計劃書撰寫項目）

　　1. 雙方簽約時甲方需支付第一期 元款項，項目報酬總額的.50%；

　　2. 乙方遞交不帶格式的商業計劃書中文版初稿，同時甲方支付第二期 元款項，項目報酬總額的40%；

　　3. 乙方遞交帶格式的完整商業計劃書中文版，同時甲方支付第三期 元款項，項目報酬總額的10%.

　　四、違約條款

　　1．甲方必須及時提供項目所需的資料，若出現問題而使乙方延誤項目的交付或導致不能完成，甲方承擔后果；

　　2．乙方按照項目實施流程執行，若無故拖延交付項目結果時間應承擔后果并賠償委托方經濟損失 ；

　　3．若甲方不按協議規定時間方式付款、提供相關資料，乙方有權終止履行合同。

　　五、項目撰寫標準一）商業計劃書項目

　　1. 包括但不限于以下內容：

　　第一章：執行概要；

　　第二章：商業模式、產品或服務；

　　第三章：盈利模式；

　　第四章：市場機會；

　　第五章：營銷策略；

　　第六章：技術策略；

　　第七章：競爭優勢、風險分析、政策分析；

　　第八章：運營管理、管理團隊、社會責任；

　　第九章：財務分析和融資；

　　第十章：附件。

　　2. 結構明確、條理清晰，符合商業計劃書的撰寫慣例。

　　3. 錯別字發生比例不大于千分之一。

　　1）投資咨詢項目（根據甲方具體目的和標準詳細協商后制定）

　　2）管理咨詢項目（根據甲方具體目的和標準詳細協商后制定）

　　六、協議糾紛的解決方式協議若發生糾紛與爭議，雙方首先通過友好協商解決，其次是仲裁解決，最后是訴諸法院。

　　七、其它條款

　　1．本協議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證；

　　2．如有未盡事宜，雙方可以做出補充規定，并以書面形式確定為附件；

　　3. 本協議壹式貳份雙方各執壹份，從簽訂之日起生效，有效期3個月。

　　4. 甲乙雙方聯系人：

　　甲方主要代表： 電話： 電子信箱：

　　乙方項目經理： 電話： 電子信箱：

　　委托方：（甲方蓋章）

　　法人：（簽字）

　　代表：（簽字）

　　開戶銀行：

　　帳號：

　　地址：

　　郵政編碼：

　　電話：

　　電子信箱：

　　年 月 日

　　受托方：（乙方蓋章）

　　法人：（簽字）

　　項目經理：（簽字）

　　開戶銀行：

　　帳號：

　　地址：

　　郵政編碼：

　　電話：

　　電子信箱：

　　年 月 日

商業計劃書11

　　上海××實業公司主要經營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地跟直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地，銷售網路遍布全國。

　　在采購渠道上，公司與江西××礦業有限公司、北京鈺茂東來石材有限公司、上海鋒石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企業建立了長期合作關系，采購渠道可靠、穩定，有保證，產品質量符合國家規范要求.

　　在銷售途徑上,公司既致力與大企業、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯系，小客戶數量跟質量上都逐月增長，取得了優良的效果,公司先后與上海錦石建材有限公司、上海閩豪石材裝飾有限公司、上海新麗裝飾工程有限公司 ,上海鑫燁實業有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企業建立良好的銷售關系，公司的營業額逐年遞增,隨著市場經濟的發展，工業、房地產、建筑等行業用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業務量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加.

　　現在公司已形成規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的.開辟，意旺公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，意旺產品銷售在國內信譽大大提高，為意旺公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊,創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，意旺公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品。因此，意旺公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高意旺公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高意旺公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

　　根據銷售總目標5.25億，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤:

　　1.劃分銷售區域。全國分區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明

　　2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟省級城市的銷售代理商

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制

　　4.加強內部管理，提高經濟效益：

　　①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5.25億,成本下降10.5%

　　②人力資源管理：根據公司要求，結合意旺公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實現作出應有的貢獻,力求在20xx年度實現5.25億的年銷售額！

商業計劃書12

　　現在年輕人的娛樂方式其實也很簡單，無非就是吃飯、唱歌、泡吧；因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家KTV對于創業者來說無疑是件好事。

　　1、基本情況

　　a、項目名稱：天籟之音；b、經營范圍：ktv；c、項目投資20萬；d、場地選擇：廣東石油化工學院；e、項目概述：為廣大愛好唱歌的大學生提供一個環境優良，價格合理的娛樂生活場所，給大學生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的選擇。

　　2、市場分析

　　a、消費者定位

　　廣東石油化工學院、茂名第一技校、光華校區三所學校的學生為主要客源；市場需求：地處茂名唯一的一所高校，并且高校附近有幾所技校。因此在這幾萬學生中就蘊藏著巨大的商機。在平時忙碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每一個大學內心最深處的渴望，唱歌恰恰很好的融合了大學生的需求。而目前

　　此地區在ktv方面雖然有幾個小小的企業，但其規模太小，歌唱環境惡劣因此生意一直很差，而價格和市里面又差不多，這使得許多學生都選擇了去市中心的ktv，而如果我們在這個地方建一個高質量的ktv場所，針對大學生設置一個合理的價位無疑會成為這三所學校大學生平時娛樂的首選。

　　b、市場競爭前景

　　在企業剛開始的經營的時候必然會存在著很大的競爭，因為在學校附近的娛樂場所并不少，一個新的企業的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調整進行一些優惠來爭奪大學生客源。因此前期投資不能是過大，不應定在剛開始的時候就能得到一定的`收益，但一步一個腳印，首先以優秀杰出的服務和環境質量在大學生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。

　　c、成本預算風險預測

　　投資預算設備購買8萬(采用如今ktv設備中相對先進的技術ktv打分制)店，面裝修費5萬(可以憑請在學的學設計專業的大學生進行作品的征集，使學生很好的參與進來)因為這兩個方面可以說是企業的核心競爭力，所以進行了重點投資。就目前已經相對成熟的ktv打分技術在許多ktv企業中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的ktv更具特色，

　　更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設計交給大學生更是一個妙筆，因為大學生總是有著最前衛的創造力，他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動。此外店面租金5萬(地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉資金1萬，前期準備資金1萬(工資預算、餐飲酒水、宣傳等)規模面積15個小包廂(每個10平方米)5個大包廂(每個20平方米)大廳設置點唱區，冷飲吧臺(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米。風險預測：1、特色標志定位是否合理；2、選擇經營場所地理位置是否合理；3、燈光設備是否合理舒適；4、對競爭對手了解不足；5、管理是否科學合理；6、貨源價格是否合理；7、消費者價格定位是否合理；8、宣傳方式是否合理；9、針對學生寒暑假放假。

　　3、市場銷售策略

　　營銷手段

　　a、開店時進行優惠宣傳，第一周進行體驗式的優惠服務聘請在校大學生兼職在三個院校發單宣傳，聘請大學生做兼職服務員，擴大影響加強宣傳力度，贊助高校中學生舉辦的大型活動進行宣傳，并且聯系其他企業進行贊助，減輕資金壓力。每月搞主題優惠活動，每周搞特價時段生日ktv派對贈送生日蛋糕，進行90分以上贈送酒水活動，進行每月ktv比賽制度贈送半價卡。

　　b、實行會員制，初次優惠制，制作會員卡，免費發放到各個學校。

　　4、收費標準

　　a、營業時間為每周一到周日的下午13點到晚上的24點，上午為內部整頓時間；b、在周一至周四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間5-18元每小時，大包間10元每小時，18點至24點小包間10元每小時，大包20元每小時；c、周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至24點小包間20元每小時，大包間50元每小時；d、大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元。

　　5、人員設置

　　店長1人、財務出納1人、領班組長2人、廚房后勤4人、保安2人、服務生30人

　　6、管理制度

　　a、店長、領班組長直接指揮；b、表現機制，重視員工考核，個人業績表現，服務態度表現，進行嘉獎(由所服務消費者打分)；c、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學生兼職，提高員工工作情緒；d、落實責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務，讓消費者滿意。

　　7、項目總結

　　本店ktv名為天籟之音，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時間痛過歌聲中放飛夢想，給校園生活增添樂趣，創造一個娛樂交友的校外空間。這個項目地理位置優越商業氛圍濃厚，在經營過程中要不斷根據同學的需要進行創新，達到對消費者的持續吸引，在校園中打造出品牌，在穩固盈利的基礎上不斷的擴大規模。

商業計劃書13

　　一、鋪市：實行地毯式鋪市方式

　　對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品（請關注：）種上市時，實行地毯式鋪市方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪市的方式迅速提升終端的能見度。

　　（一）地毯式鋪市方式白酒營銷計劃方案的特點：

　　1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式鋪市，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

　　2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪市，時間非常集中，高效快速地在目標區域開拓終端客戶。

　　3、密集營銷計劃。在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。（二）實施地毯式鋪市成功的白酒營銷計劃方案關鍵：

　　地毯式鋪市要有相應的廣告支持

　　配合當地的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少阻力，使工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、張貼海報等為主。

　　做好后期服務與跟蹤管理

　　鋪市到位以后，產品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內。

　　回訪的目的是銷售動態，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據。

　　同時加強理貨工作，理貨工作一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要業務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產品的可視性，給

　　消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。

　　如果鋪市以后，對其不再理睬，這第一輪的宣傳就等于白做了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產品再去，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

　　二、促銷：常年不斷、追求創新

　　通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業和商家創造更多的利潤。

　　促銷的分類：促銷分為常規性促銷、特殊渠道促銷和傳統節日主題促銷三大類

　　a、批發商、零售商、超市、餐飲業，其業主關心的經濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解其經營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經營本產品的利益大于其它同類產品，形式上可采取贈送當地市場上較為暢銷的與本產品有關聯的產品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如檳榔、飲料、礦泉水、打火機等。

　　b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的'收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

　　c、服務員與營業員。產品進入端后，需要通過服務員或營業員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業員給予一

　　定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物。

　　特殊渠道促銷：

　　宴席促銷可與機關的專業酒店、中小型酒樓等聯合開展，樹立宴席用酒品牌的形象。

　　傳統節日主題促銷：根據傳統節日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象

　　三、廣告宣傳

　　采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產品的銷售服務。

　　產品分為導入期、成長期，成熟期

　　1、在人流量比較大的街頭、餐飲業比較集中的地方懸掛布幅廣告。統一設計、文字、色彩、圖案統一。

　　2、在各餐飲店（零售店、批發店等）懸掛布標廣告，統一文字、圖案、色彩等。

　　3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

　　4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣傳小冊子。

　　6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發布活動信息為主。

　　廣告宣傳要緊扣為產品銷售服務這一宗旨，每次發布都

　　要有鮮明的主題和活動內容。因此，第一年的廣告發布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

商業計劃書14

　　現代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯網，互聯網以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中民的年齡段相同，因此，上網查找結婚信息已經成為中國準新人們的首選!對于沒有經驗的新人，會先上網獲得一定的信息后再進行有目標性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業服務的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務除了專業化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。

　　產品形象：

　　以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

　　目標客戶定位

　　年滿18周歲以上的高學歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純凈、人性化的交友平臺

　　發展目標及規劃

　　以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

　　優勢及劣勢

　　優勢： 產品優勢

　　緣圈交網站不同于目前中國的幾大交友網站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點整體設計風格、模塊、功能都不是類似站點間的.相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務，大大增強了部分網站會員因找到伴侶而流失的現象。

　　技術優勢：

　　緣圈交友網采用面向對象純java技術開發，其特點是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發揮更高的效率。

　　人員優勢：

　　多年互聯網行業經驗，熟悉海外及國內幾大交友網站核心技術、經營策略及發展方向。

　　劣勢： 網站出現時間較晚，會員基數和網站知名度有等進一步提高。

　　盈利機會

　　線上：

　　■ 個人特色風格主頁(可定制)

　　■ 個人照片相框(可定制)

　　■ 站內短信信紙(可定制)

　　■ 虛擬人物形象秀(可定制)

　　■ 虛擬人物聊天(可定制)

　　■ 站點禮物(可定制)

　　■ 站點廣告

　　線下：

　　■ 交友活動

　　■ 商務合作

　　■ 手機短信、電話、ivr祝福

　　市場競爭

　　目前中國的幾大交友網站：百合網、世紀佳緣交友網和嫁我網。其主要競爭是用戶、品牌、產品體驗的競爭。

　　投資計劃

　　初步計劃分為三期：

　　第一期：籌備及產品進一步完善階段

　　第二期：廣告宣傳及活動策劃推廣期

　　第三期：樹立品牌、占領市場份額

商業計劃書15

　　本報告屬商業機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

　　2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；

　　3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。

　　商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）

　　第一章 水煮竹筍制品項目簡介

　　1.1 水煮竹筍制品項目基本信息

　　1.1.1 水煮竹筍制品項目名稱

　　1.1.2 水煮竹筍制品項目承建單位

　　1.1.3擬建設地點

　　1.1.4 水煮竹筍制品項目建設內容與規模

　　1.1.5 水煮竹筍制品項目性質

　　1.1.6 水煮竹筍制品項目建設期

　　1.2 水煮竹筍制品項目投資單位概況

　　第二章 水煮竹筍制品項目建設背景及必要性

　　2.1 水煮竹筍制品項目建設背景

　　2.2 水煮竹筍制品項目建設必要性

　　2.2.1 水煮竹筍制品項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的需要

　　2.2.2 水煮竹筍制品項目的建設能帶動和推進 水煮竹筍制品項目項目的發展

　　2.2.4 水煮竹筍制品項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要

　　2.2.5 水煮竹筍制品項目是增加就業的需要

　　第三章、 水煮竹筍制品項目的.實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經濟發展

　　第四章 市場分析

　　4.1 國內外 水煮竹筍制品項目項目市場概況

　　4.1.1國內市場狀況及發展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發展前景

　　4.2我國 水煮竹筍制品項目項目生產現狀及發展趨勢

　　4.3 20xx年我國 水煮竹筍制品項目項目出口情況

　　4.4主要 水煮竹筍制品項目項目市場情況

　　4.5 水煮竹筍制品項目項目產業前景

　　第五章 競爭分析

　　5.1 企業競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強弱分析

　　5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章 水煮竹筍制品項目優勢

　　6.1政策優勢

　　6.2地域優勢

　　6.3管理優勢

　　6.4技術優勢

　　第七章 水煮竹筍制品項目建設方案

　　7.1 水煮竹筍制品項目建設內容

　　7.2 水煮竹筍制品項目項目工藝方案

　　7.3 水煮竹筍制品項目項目產品方案

　　7.4經營理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結構

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企業文化

　　7.5.5 經營理念

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