（熱）商業(yè)計劃書
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進步，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的商業(yè)計劃書，希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃書1
×××騰龍茶葉有限責任公司通過對聯(lián)合開發(fā)下屬五大茶廠及周邊茶農(nóng)基地生態(tài)茶園建設項目的調(diào)查、研究、論證、分析，×××舊州茶區(qū)地理位置、氣候、海拔獨具，自然條件較好，非常適宜種植發(fā)展云南大葉種茶樹，在現(xiàn)有“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”的基礎上，大膽科技創(chuàng)新，保持獨特傳統(tǒng)的加工工藝，引進先進的加工設備和高新技術，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，研制開發(fā)新產(chǎn)品，大膽的名牌創(chuàng)新，增加市場競爭力，擴大市場占有率，創(chuàng)出云龍自己的茶葉品牌，使茶葉產(chǎn)業(yè)成為×××一大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，帶動山區(qū)人民脫貧致富，增加收入。項目計劃投資×××萬元，公司自籌×××萬元，茶農(nóng)投工投勞自籌×××萬元，引進資金×××萬元。
該項目如能按計劃投入，并能實現(xiàn)預計的目標，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項，按每畝生產(chǎn)干茶60公斤計算，年產(chǎn)量為600噸，年可實現(xiàn)產(chǎn)值×××萬元，可實現(xiàn)稅利×××萬元(其中：稅收按13計算，則×××萬元，純利×××萬元)，項目實施結束四年后可全部收回投資，茶農(nóng)收入也相當可觀；若將高檔茶及末茶的開發(fā)充分利用，則效益更可觀。從此該項目成為×××舊州地區(qū)一項永續(xù)利用的綠色支柱產(chǎn)業(yè)，將取得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。
第一章企業(yè)基本情況
一、公司宗旨
“以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展�！辈捎酶咝录庸ぜ夹g及設備結合傳統(tǒng)手工加工技術生產(chǎn)出純天然綠色食品“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品，以滿足現(xiàn)代人“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求，立志為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作出新的貢獻。
二、公司簡介
公司注冊名稱：×××騰龍茶葉有限責任公司
公司法定地址：×××舊州鎮(zhèn)
注冊資金：×××萬元人民幣
本公司是在×××登記注冊的民營有限責任公司，主要進行制茶業(yè)、種植業(yè)的經(jīng)營，兼營農(nóng)副土特產(chǎn)品的加工、銷售。
三、組織機構及人員
目前公司有正式員工×××人，季節(jié)性用工平均每天在×××人以上，其構成為：擁有大專以上文化程度×××人，中專文化程度×××人，擁有高級職稱×××人，中級職稱×××人，其中下崗員工×××人。組織機構圖如下：
總經(jīng)理
生產(chǎn)部
財務部
銷售部
行政辦公室
采供部
質(zhì)檢部
質(zhì)檢人員
采供人員
四、公司發(fā)展歷史 &nb
sp; ×××騰龍茶葉有限責任公司是×××安夏有限責任公司在×××舊州地區(qū)五大茶廠公開招標轉讓五十年生產(chǎn)經(jīng)營使用權的競標中奪標，成立于20xx年2月，是在舊州茶廠，目前擁有茶園×××畝，資產(chǎn)×××萬元。四年來共投入生產(chǎn)開發(fā)資金×××多萬元，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)中檔干茶近200噸，實現(xiàn)產(chǎn)值×××多萬元，實現(xiàn)利稅×××多萬元，資產(chǎn)負債率為××5。公司生產(chǎn)的“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品通過中國綠色食品發(fā)展中心的“綠色食品”認證，榮獲20xx年第四屆中國昆明國際旅游節(jié)“名特優(yōu)旅游商品獎”和×××地方產(chǎn)品“金花獎”。
五、公司的優(yōu)勢和劣勢
(一)現(xiàn)公司具有七個優(yōu)勢：
1、水利設施優(yōu)勢：茶園基地附近有充足的水源和暢通的水路及良好的設施。
2、固定資產(chǎn)優(yōu)勢：五個茶廠有價值×××多萬元的廠房、辦公樓及制茶機械設備，能滿足未來5年以上的茶葉初制生產(chǎn)加工需要。
3、資源優(yōu)勢：我公司五個茶廠，現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)干茶×××多噸，如使這×××畝茶園成為豐產(chǎn)茶園，可年產(chǎn)干茶×××多噸，若種植發(fā)展為萬畝茶園，則可年產(chǎn)×××多噸優(yōu)質(zhì)干茶。
4、技術優(yōu)勢：現(xiàn)請高級農(nóng)藝師陳敬光和農(nóng)藝師李月張為公司技術指導，負責育苗至茶葉加工的技術指導和培訓，采取扎實科技措施。二00一年至二00三年在五大茶園基礎上進行品種升級改造和種植云抗10號優(yōu)良品種×××多畝，為生態(tài)茶園和產(chǎn)品優(yōu)良化奠定基礎。
5、產(chǎn)品加工執(zhí)行標準和加工經(jīng)驗：五個茶廠有加工生產(chǎn)車間，能保證成茶質(zhì)量，交通、電力及其它條件便利，整個生產(chǎn)工藝嚴格按綠茶gb/t14456國家標準及中國綠色食品標準執(zhí)行，有完善的加工技術和多年從事生產(chǎn)加工的技術人員，能確保理化指標的實現(xiàn)。
6、市場和區(qū)位交通優(yōu)勢：公司地處功表公路干線旁，距蘭坪90公里，到下關、保山、德宏、蘭坪十分便利；東部市場有下關、昆明乃至大西南沿線城市，南部市場有保山、瑞麗以至緬甸熱帶重鎮(zhèn)，西部市場有六庫、片馬及部分緬甸省份，北部市場有蘭坪，交通便利；加之×××境內(nèi)瀾滄江流域電站的建設及云龍?zhí)斐睾突⑸阶匀槐Ｗo區(qū)生態(tài)旅游業(yè)的開發(fā)，對產(chǎn)品的市場發(fā)展和改善也有積極的推動作用。公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”已占領省內(nèi)大部分市場，運銷上海、青海、香港及臺灣等省市，產(chǎn)品深得消費者的青睞。
7、政策和茶葉種植優(yōu)勢：省、州、縣進行加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整步伐，加大對茶業(yè)的扶持力度，并制定茶葉種植收購加工銷售的相關優(yōu)惠政策。公司周邊農(nóng)戶種植茶樹有300×××多畝，在政府統(tǒng)籌安排下，以我公司為龍頭走“公司加基地帶農(nóng)戶連市場”的模式，把舊州茶區(qū)擴建為一萬畝生態(tài)茶園，為壯大我公司產(chǎn)品和富民×××作貢獻。
(二)公司劣勢為：由于統(tǒng)籌規(guī)劃，聯(lián)合開發(fā)，需要投入大量資金，而我公司處于發(fā)展初期，缺乏資金投入，在經(jīng)營管理、市場開拓等方面與現(xiàn)代標準企業(yè)存在差距，使公司發(fā)展緩慢。
六、擬建項目情況介紹
立足于當?shù)夭枞~資源優(yōu)勢，抓住中國入世給我們帶來的發(fā)展機遇，結合省、州進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，積極響應建設綠色經(jīng)濟強省的號召，大力發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)，形
成產(chǎn)業(yè)鏈的種植、生產(chǎn)、加工、銷售一體化的經(jīng)營模式，將產(chǎn)品從粗放型轉換為名、特、優(yōu)、精產(chǎn)業(yè)化的集約型發(fā)展，充分提高茶葉的附加值，為此公司決定對下屬五大茶廠及周邊茶農(nóng)基地進行聯(lián)合開發(fā)。
項目計劃投資×××萬元，公司自籌×××萬元，農(nóng)戶投工投勞自籌×××萬元，引進資金×××萬元。項目分三步走，第一步力爭用3年時間搞好萬畝生態(tài)茶園基地建設；第二步搞好基礎設施的擴建工程；第三步計劃在×××高新技術開發(fā)區(qū)建設符合國家綠色食品標準化的生產(chǎn)廠房、成品車間×××平方米，半成品車間300×××平方米，綜合樓×××平方米，購進先進生產(chǎn)設備及引進茶葉深加工的高新技術。本建設項目如能按計劃投入并能實現(xiàn)預期產(chǎn)量和產(chǎn)值，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項，計劃年產(chǎn)量為600噸，實現(xiàn)產(chǎn)值×××萬元，實現(xiàn)利稅×××萬元。該項目是個投資少、利潤高且可持續(xù)發(fā)展年限長的好項目。
第二章項目建設條件
一、公司的區(qū)位環(huán)境條件
公司位于×××西部的×××，全縣占地×××平方公里，是我州占地面積最大的一個縣，地域遼闊，居住分散，可種植茶樹的面積約占全縣總面積的30�！痢痢翓|接永平、漾濞、洱源；南臨保山；西畔蘭坪、劍川；北臨滬水，是大理、保山、怒江三地州七縣交界。公司茶園基地位于瀾滄江中游，據(jù)專家考證，瀾滄江中下游流域是茶樹真正起源地，該區(qū)的大葉種茶有優(yōu)良出眾的內(nèi)在品質(zhì)，成為茶類中的上品，為飲料消費首選佳品�！痢痢僚f州茶區(qū)歷來是“魚米之鄉(xiāng)”，從清代就有種茶的記載，山清水秀無工業(yè)污染，有優(yōu)質(zhì)茶葉資源。
二、地理位置和水利條件
舊州茶區(qū)地理位置為東徑99°12′至99°51′，北緯25°30′至25°40′之間，海拔1700～×××米之間，坡向東北坡，坡面被箐溝分成適宜茶樹種植的小區(qū)地塊，山箐內(nèi)有向東流水源，水源充足，適宜種茶面積逾×××萬畝，有暢通的水路和水利設施。
三、生態(tài)茶生長發(fā)育的主要條件是自然條件
(一)溫度：該區(qū)屬南溫帶氣候帶，中暖平壩山區(qū)，年均年溫××8℃～××5℃之間，≥10℃的活動積溫為××3℃～××3℃，極端最低溫為-××℃～-××4℃。低緯度、高海拔地形地貌復雜多變，立體氣候明顯，成為“冬無嚴寒，夏無酷暑”的大葉種茶樹最佳適宜生長區(qū)。
(二)降雨量和空氣溫度：該區(qū)年降雨量為××9㎜～××9㎜，6～10月為雨量集中季節(jié)，由于河谷上升氣流受山勢阻撓，使空氣相對濕度為70～90。能增強茶幼芽的持嫩性，對茶樹生長有利。
(三)光照：該區(qū)空氣濕度較大，地形地貌復雜，云霧繚繞，有效的使直射陽光轉化為光質(zhì)較好的溫反射光，符合茶樹喜陰的生理特點。
(四)土壤：該區(qū)土壤屬黃紅壤，土層深厚，層次結構不明顯，有機質(zhì)含量高，并且表現(xiàn)為較濕潤、無石灰反應，經(jīng)化驗分析，土壤ph值在××0～××之間，并且冬季無凍土層，是茶樹生長的理想基質(zhì)。
四、自然資源和植保
依托良好的氣候資源優(yōu)勢，公司對茶產(chǎn)品的無公害、無污染十分重視，在多年的管理中倡導施有機肥，主要以廄肥(特別是羊糞)、油餅、綠肥為
主；在植保方面，杜絕施用一切劇毒、高殘留的農(nóng)藥，在環(huán)保方面取得較好的效果，生產(chǎn)出安全、衛(wèi)生的優(yōu)質(zhì)“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品，為生態(tài)有機茶基地建設創(chuàng)建良好條件。
五、社會條件
(一)政策：借著國家西部大開發(fā)的東風，我州、縣政府制定了調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，建設生態(tài)茶園的戰(zhàn)略，并且還制定了以我公司為龍頭企業(yè)，鼓勵進行茶葉收購及加工的優(yōu)惠政策。
(二)企業(yè)法人李建利有很強的社會關系和多年企業(yè)信譽的無形資產(chǎn)，經(jīng)我地區(qū)各商業(yè)銀行和工商、稅務部門綜合評估，信用度為4a級，貸款信用額度為×××萬元/年。
(三)我公司“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品通過中國綠色食品發(fā)展中心認證為“綠色食品”，在省內(nèi)外占有一定的市場份額，有一定的品牌價值，在同類產(chǎn)品中有較強的競爭力。
第三章項目發(fā)展思路和投資規(guī)劃
公司的茶園基地、機械設備、水利、電力設施等基礎設施方面已形成了一定的框架，具備一定的基礎，但就完備程度、茶園豐產(chǎn)程度以及五個茶廠周邊農(nóng)戶的茶園基地建設等還存在相當?shù)牟蛔悖贝M行改造和配置，以利于建設萬畝生態(tài)茶園基地和茶葉深加工項目的投資實施，進行聯(lián)合開發(fā)，將公司發(fā)展成為獨具特色的茶葉加工企業(yè)。為此，擬定了項目發(fā)展思路和投資規(guī)劃。
一、項目發(fā)展實施思路
(一)對茶園基地及基礎設施等方面的規(guī)劃。將對五大茶廠基地及茶農(nóng)基地的分散經(jīng)營、管理不善的`狀況進行整改，實施聯(lián)合開發(fā)，統(tǒng)一規(guī)范管理，充分發(fā)揮土地資源優(yōu)勢，變荒山為“寶山”，走“公司加基地帶農(nóng)戶連市場”的發(fā)展道路；對茶園基地的生產(chǎn)管理、基礎設施建設等方面采取引進先進的技術設備和管理經(jīng)驗，從而實現(xiàn)企業(yè)向嚴管理、精加工、上檔次、高效率的方向發(fā)展。
(二)搞好萬畝生態(tài)茶園建設。結合州、縣政府建設生態(tài)茶園的規(guī)劃，立足于原有云南大葉群體品種茶的基礎上，力推茶樹良種化，對老茶園進行升級改造和新建生態(tài)優(yōu)質(zhì)茶園，嚴格按照良種化、標準化、規(guī)范化的要求建設萬畝生態(tài)茶園為擴大生產(chǎn)規(guī)模奠定基礎。
(三)擴大科技隊伍，搞好科研開發(fā)。為了切實加強茶園的生產(chǎn)管理和基礎設施建設，公司聘請×××農(nóng)業(yè)局陳敬光高級農(nóng)藝師和李月張農(nóng)藝師對茶園的育苗栽培到茶葉的加工技術把好質(zhì)量關。同時在條件許可的情況下與昆明真元食品科研所等專業(yè)院校和科研機構進行新產(chǎn)品研制開發(fā)，利用碎茶葉、茶老葉、茶梗等茶的低植物，生產(chǎn)高附加值的茶多酚、茶色素、茶多糖、兒茶素和預防心腦血管病的茶紅素保健食品，同時還可開發(fā)旅游產(chǎn)品，實施袋泡茶和藥物保健茶飲品工程，以滿足消費者“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求。
(四)加強銷售隊伍，拓寬產(chǎn)品銷路。建立科學的銷售管理體系和制度，加強銷售隊伍的培訓和實踐鍛煉，注重客戶開發(fā)、營銷策劃及品牌建設，將“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品在立足于滇西八地州市場，向昆明地區(qū)和東盟地區(qū)市場輻射的同時，打開向東部、中部全國各大市場及國際市場的綠色通道，達到以銷促產(chǎn)，帶動云龍茶葉產(chǎn)業(yè)化體系的形成，為富民強縣做出一定的貢獻。
二、項目投資規(guī)劃&nbs
322
354
665
累計凈現(xiàn)金流量
-895
-573
-219
446
基準折現(xiàn)率p/f＝10
4、財務分析
(1)v＝×××萬元，遠遠大于0，經(jīng)濟效果良好。
(2)5年內(nèi)即可收回全部投資。
(3)該項目是一個投資少、利潤高的項目。
結論：通過財務分析可以看出，該項目具有很高抗風險能力，我們相信，在我公司員工共同努力下，我們的公司、產(chǎn)品將擁有一個光明美好的前景。
商業(yè)計劃書2
一、選址
1、幾大美食街，花園路，于飛路，新華路等。
2、各大區(qū)的繁華地段，家樂家三聯(lián)家電科技城等。
3、所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）
4、幾十輛車必須停在選定的場地或其周圍（不包括停車場）
5、租金不得超過30元/平方米
二、店鋪名稱
和順店家鄉(xiāng)快樂餐廳等等
三、餐廳設計
1、整個餐廳體現(xiàn)出一種家和繁華的文化氛圍，有綠、黃等顏色，讓人耳目一新。
2、客房設備，尤其是衛(wèi)生間設備（洗手盆、抽水馬桶、干手器、衛(wèi)生紙等。）應為高檔。
3、餐椅、桌子、碗、碟子、勺子、筷子架、食品容器、衣服套裝、筷子套裝、窗簾、桌布、口布、衣服、迎賓桌、水標簽等。必須定制，并有餐廳標志。
4、包間應該在15間以上（客人越來越喜歡在包間用餐），墻壁有專門的`傳菜孔，房間有內(nèi)部電話。豪華包間必須配備電視、沙發(fā)等設備）。
5、大廳應能容納25張標準十人桌（并扣除桌子與員工和顧客的距離）。最好有個舞臺。地板鋪防滑80 cm磚，天花板以暖熒光燈為主光源（省電提高亮度）。
6、衛(wèi)生間應鋪防滑地磚，面積不得太小。將員工廁所與客人廁所分開。
7、廚房頻譜防滑地磚，轉子必須在10°左右。它包括冷食室、小吃室、洗碗室、倉庫和裝載室。廚房不得小于250平方米。
8。整個餐廳包括：
�。�1）銷售接待區(qū)（大桌子、沙發(fā)）、酒吧（有足夠的空間放飲料）、收銀倉。
�。�2）、辦公室、雜物間、更衣室、配電室、音響控制室等。
9。食譜是特別設計的。我們店里的名菜都是用彩色照片，菜譜的每一頁都印著“喝單”。
四。投資成本預算（按20xx平方米計算）
1、裝修：130萬元
2、廚房設備：30萬元
商業(yè)計劃書3
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留x個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉金，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。
奶茶，發(fā)展趨勢很好的，并且有十分巨大的潛力�？墒�，要注意幾點：
1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否堅持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
一、奶茶店設備的選購
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自我親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，并且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們所以失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。
1、封口機
(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到xx度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住。再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，并且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不細心把杯子插破。從用料方面研究，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子
(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，并且杯子很重要，必須要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心境，并且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，必須會懷疑奶茶的質(zhì)量。
4、吸管
(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共xx只，每一大包里又有xx只的小包，能夠買幾小包，可是會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會所以丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自我手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機
xx牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比xx等亂七八糟的.牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。
6、飲水機
為了節(jié)儉成本，我們能夠選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自我動手做了一個另外的設備來解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要適宜的容器來盛，這些東西能夠按自我的喜好來購買，可是要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，所以，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需研究的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不研究的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。
一天晚上，我和女友出來轉的時候，在xx小學附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去研究了一下：xx小加上邊上還有一個幼兒園，大約有xx多學生，并且在那里上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手里有錢，家長也不在乎。那里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應當會走過一部分來。還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。那里的缺點是：學生是主要的消費群體，而學生手里的錢并不是很多，并且學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出。學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多�？墒强偟恼f來，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方。
此刻看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：
1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，教師還在附近，教師都是教育小學生不要亂花錢的。而太遠的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。
2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西能夠不好吃(當然，口味也很重要)，但必須要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯
3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，必須要堅持必須的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你必須要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你必須要構成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上xx杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等之后我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，必須要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使明白喝奶茶的這些錢不明白能
買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，必須要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。
補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
三、奶茶食譜
(1)珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。
工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。
制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機。
黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入xx公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓，必須要等熱水滾開了才干夠用進去哦，不然立刻就溶化成粉了。中火堅持水滾用濾勺攪動。時間xx分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜xx分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過。取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約xx分鐘。
泡茶包：把xx克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入x公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開xx度以上再放茶葉)。浸泡約x分鐘--x分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自我對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不提議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶：在搖杯中放入xg奶精(x湯匙)，x大匙果粉，一湯匙糖漿，加xg熱水調(diào)勻后，用攪拌棒調(diào)勻，進入紅茶xm，再加滿冰塊x塊，杯中約x體積，急速搖動雪克杯xx次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最終加適量的珍珠xg即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只xxml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。
留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時必須要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。
注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉x勺。
(2)麥香奶茶
做法:
1.西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。
2.將麥香奶茶冰凍待用。
3.將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。
(3)堅果奶茶
做法：
1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占xx%的牛奶。
2、粗砂糖與堅果奶茶十分適合，能夠當作甜味調(diào)料加進鍋中。進入奶油之后，在撒上堅果切片。
3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用。
(4)薄荷茶
影響我們生活最深的花草當屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。
而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。
薄荷茶能夠幫忙消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。
做法：
將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統(tǒng)一麥香奶茶�？砂磦�人喜好酌量進入蜂蜜。
第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點火。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要沖泡x杯，則煮x杯份的水。
第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調(diào)制花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一齊煮泡。
第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為x杯，則鮮奶也要進入x杯。則進入鮮奶后，要在沸騰之前將火關掉，蓋上蓋子。浸泡x分鐘左右。
第四步：以濾網(wǎng)濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.
(5)香蕉奶茶
做法：將香蕉切片，寬約xmm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。
留意：
沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉立刻沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。
(6)暖姜奶茶
做法：
1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進入與清水同量的牛奶并加溫。
2、倒入茶壺之后，注入預先溫熱的茶杯中，并切寬約xmm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。
(7)玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的x倍，檸檬的x倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，十分好喝。
做法：
用玫瑰果茶包泡茶。在鍋中放入xxcc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。
既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，可是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，并且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，可是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
商業(yè)計劃書4
一、公司簡介
陜西宇晅文化傳媒公司成立于20xx年，長期致力于品牌策劃、事件營銷策劃、媒體宣傳、大型活動公關、微電影拍攝，以及項目托管運營，積累了豐富的市場運營經(jīng)驗。
此次營養(yǎng)午餐項目的策劃運營，我們將攜手戰(zhàn)略合作方西安伊明食品有限公司共同開發(fā)，西安伊明食品有限公司在燒烤產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營方面獨樹一幟，引領著餐飲消費新潮流，以其豐富的餐飲行業(yè)管理經(jīng)驗和研發(fā)能力，一定能在營養(yǎng)午餐項目領域做出更大成就和貢獻。
二、項目整體規(guī)劃
成立以“營養(yǎng)午餐工程”為主題的專業(yè)化食品配餐企業(yè)，按照iso22000食品安全管理體系要求建設西安首家標準化、規(guī)范化、規(guī)�；�、工業(yè)化的中央廚房。 在中央廚房的基礎上，依托先進的生產(chǎn)設備、科學高效的運行機制、嚴格的衛(wèi)生標準，打造專業(yè)化的生產(chǎn)、配餐、送餐連鎖服務產(chǎn)業(yè)鏈，為西安的廣大消費者構筑“放心大廚房”，努力改善廣大消費者膳食營養(yǎng)結構，提供“衛(wèi)生、營養(yǎng)、美味、實惠、便捷”的營養(yǎng)午餐食品。
發(fā)展初期，先在試銷市場-高新區(qū)建立第一個中央廚房，并依次推廣至西安其他8個轄區(qū)，每個轄區(qū)至少擁有一家中央廚房。發(fā)展后期，借助營養(yǎng)餐已有的市場影響力，陸續(xù)建立一批連鎖便民營養(yǎng)餐廳，營養(yǎng)餐供應從午餐延伸到晚餐，從而將營養(yǎng)餐服務立體化、交叉式覆蓋全市場。
三、市場分析
�。ㄒ唬盎ヂ�(lián)網(wǎng) ”時代的外賣市場現(xiàn)狀
—— 引自騰訊網(wǎng)關于外賣市場的調(diào)查報告
1、先從互聯(lián)網(wǎng)外賣市場說起
在這個“互聯(lián)網(wǎng) ”的時代，互聯(lián)網(wǎng)外賣市場的動態(tài)就是線下市場需求的真實反映。
早在五六年前，第一批外賣市場網(wǎng)站就已經(jīng)誕生。直到20xx年，整個線上外賣市場才真正爆發(fā)，隨即陷入了白熱化競爭。主要表現(xiàn)在：
一是擴張速度。美團外賣和餓了么截止目前覆蓋城市均達到250個左右。一年前，當時成立已有四年的餓了么僅覆蓋十多個城市。而美團外賣在20xx年11月才正式上線。一年時間完成從零到250個城市的擴張。
二是資本青睞。20xx年5月，餓了么獲得大眾點評8000萬美元c輪融資，20xx年12月，美團外賣對外宣布完成7億美元融資。它們都積極地做著上市的準備。
三是補貼大戰(zhàn)。在資本市場的支持下，外賣玩家們對入場券的爭奪也愈加激烈，并在20xx年下半年掀起了一場持續(xù)數(shù)月的補貼大戰(zhàn)。減免幅度甚至一度達到“滿20減12元”，美團外賣、餓了么、百度外賣“輪流請客吃飯”，也迅速催化了三四線城市原本并不大發(fā)達的外賣市場。
2、外賣市場競爭浮現(xiàn)的問題
隨著外賣市場狂飆式的增長，相應的問題也就開始浮出水面。首先是最讓用戶擔心的食品安全問題。一批存在于外賣平臺的“黑作坊”先后被曝光，環(huán)境臟亂差、衛(wèi)生不達標，無照經(jīng)營，這些問題始終困擾著外賣平臺。
根據(jù)騰訊網(wǎng)企鵝智酷的調(diào)查，用戶對于網(wǎng)上叫賣，最關心的問題仍是食品衛(wèi)生和安全，，比例高達52.5%。其次是送餐速度，有19.5%的用戶最關心這一項。飯菜是否好吃僅排在第三，占比18.3%。
我們所做的市場調(diào)查表明，與這些常見的衛(wèi)生問題相比，西安的上班族對于食用油的質(zhì)量最為擔憂。受訪者最煩惱的4件事分別為擔心吃到地溝油、病死肉、不合口味、營養(yǎng)成分。
其實，對于外賣盒飯，不管是類似早餐那樣的定點供應，還是網(wǎng)上點餐，都是看不見食品在廚房的制作過程，所以，如何讓消費者對自己購買的食品有足夠的信心，放心就餐，就變得十分重要，也十分迫切。
3、食品的品質(zhì)控制問題成了市場的最大商機
多家網(wǎng)上外賣平臺在商家資源、用戶補貼以及配送體系上打的火熱，但是對于最最核心的食品的品質(zhì)控制問題，誰也解決不了。
如果我們能夠以高標準的姿態(tài)制作出衛(wèi)生、安全又營養(yǎng)的食品，打通從菜品到制作，再到配送餐飲一條龍的生態(tài)鏈，我們一定能夠迅速贏得市場的競爭，建立起西安市場第一的營養(yǎng)午餐。
�。ǘI養(yǎng)午餐項目市場已經(jīng)成熟，并且可資借鑒
1、西安民生工程呼喚營養(yǎng)午餐
我們都知道，健康科學的飲食，午餐絕對不能將就，尤其是對于處在工作壓力大、強度大、就餐時間緊迫的上班族來說，如果能為他們提供安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)的午餐服務，這也是關系到幾百萬西安市民健康的民生大問題。營養(yǎng)午餐示范項目啟動的重要性絕不亞于放心早餐，意義非凡，影響深遠。
2、其他一線城市已經(jīng)做出了榜樣
作為一項便民、利民、惠民的民生工程，北京、上海、香港等一線城市，甚至還有廈門等二線城市在內(nèi)，依托中央大廚房的建立，致力于食品安全供應，正在做著引領城市營養(yǎng)健康生活的重要實踐，并借此提升城市品位。
在這些地方，相當一部分市民已經(jīng)把中央廚房當成了自家的大廚房，享受著“安全、健康、實惠、便捷”的營養(yǎng)快餐。
�。ㄈ┠繕讼M群定位
1、寫字樓上班族。
從現(xiàn)實考慮，一個寫字樓里少則容納上千，多則上萬的工作人員，但是寫字樓周圍的餐館往往數(shù)量有限，而且分布不均，每當午餐時間外出覓食是一件非常令人頭痛的問題，比如就餐環(huán)境擁擠、排隊等候問題，多數(shù)面館衛(wèi)生問題、營養(yǎng)不均的問題，而且外出就餐太費時間，不可避免要浪費寶貴的午休時間。
以上這些問題只有外賣的營養(yǎng)午餐才能圓滿解決。
2、中小學生。
我們都知道市場上存在“小飯桌”，原因就是家長們都在上班，中午更本沒有時間照顧孩子的吃飯問題，而學校食堂又無法滿足學生的口味營養(yǎng)需求，于是
總有一部分中小學生要尋找學校周圍的.“小飯桌”就餐（此類都是包月就餐服務），這也就成了外賣營養(yǎng)午餐的市場的組成部分。
3、大學生。
西安的大學生規(guī)模非�？捎^。學校食堂總是避免不了學生的厭煩和挑剔，這也就為買外營養(yǎng)午餐創(chuàng)造了開拓的空間。
（四）項目swot分析
優(yōu)勢：
1、以西安首個“營養(yǎng)午餐示范項目工程”的新形象和高標準，把握市場競爭的制勝權。
2、項目投資方西安伊明食品有限公司具備營養(yǎng)午餐產(chǎn)品研發(fā)的實力和供應能力。
3、項目運營方陜西宇晅文化傳媒公司擁有豐富的市場營銷及運營經(jīng)驗。
劣勢：
1、缺乏可借勢的依托，如果政府能對此項午餐工程給與肯定和支持，將有利于全民營養(yǎng)午餐健康生活方式的推動和全民健康素質(zhì)的提升。
2、面食的消費習慣，會影響中式快餐“營養(yǎng)午餐”的消費頻次。
機會：
1、午餐市場還處在小餐館之間的無序競爭，營養(yǎng)午餐存在現(xiàn)實市場空白。
2、西安城市的市場規(guī)模和比較成熟商業(yè)氛圍，有利于項目的規(guī)�；\作。
3、線上外賣市場的真正爆發(fā)強化了外賣午餐的消費習慣，也真正制造了高品質(zhì)營養(yǎng)午餐的供應需求。
4、成熟的線上外賣平臺（如百度外賣、美團外賣、餓了么等）和o2o商業(yè)模式的應用，為營養(yǎng)午餐提供了便捷的營銷通道。
5、人們健康意識的提高和對食品安全的擔心，營養(yǎng)午餐正好滿足市場的期望。
威脅：
1、寫字樓周圍的餐館和工業(yè)集中區(qū)的食堂是營養(yǎng)午餐項目最大的現(xiàn)實競爭對手；
2、專業(yè)的線上外賣平臺所整合的眾多外賣快餐，對營養(yǎng)午餐項目的市場推廣構成現(xiàn)實競爭威脅；
3、各類小餐廳經(jīng)營的企業(yè)包月訂餐服務，也將與“營養(yǎng)午餐”一起競爭。
四、產(chǎn)品規(guī)劃
1、我們所致力的方向：營養(yǎng)午餐
在繼“放心早餐”供應廣為市民接受的情況下，我們開辟“營養(yǎng)午餐”示范項目，它是“營養(yǎng)午餐”，更是“放心午餐”，衛(wèi)生、安全，又科學營養(yǎng)。“安全、健康、實惠、便捷”是營養(yǎng)午餐的最大特點。這是一個統(tǒng)領市場的革命性產(chǎn)品。
研發(fā)上百道充滿“西安味”的菜式，以簡餐類為主，附加湯類（速食湯包）、面類食品。
除了中式快餐，涼皮、肉夾饃等西安小吃，也將出現(xiàn)在營養(yǎng)餐單上。
2、前期供應方式：外賣盒飯
運營初期主要在寫字樓集中區(qū)域、學校附近進行定點集中外賣銷售，等市場穩(wěn)定后將在寫字樓比較集中的地方開設連鎖店面。
3、營養(yǎng)午餐制作方式
依托現(xiàn)代化的中央廚房，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一配送。
4、突出營養(yǎng)學校營養(yǎng)餐配送計劃書。
由專業(yè)的營養(yǎng)師配餐，講究科學營養(yǎng)搭配，保障營養(yǎng)和熱量足夠支持下午4至5個小時的工作學習時間。并且，對于抑制高血壓、肥胖等等這些“文明病”有作用的食物也會在套餐里特別搭配，每份午餐都將表明營養(yǎng)功能，讓點餐人群各取所需。
5、注重安全
所用原輔材料均定點、定牌采購，并經(jīng)過嚴格的檢測，確保原料的生態(tài)和綠色。以體現(xiàn)安全衛(wèi)生、優(yōu)質(zhì)新鮮、營養(yǎng)美味、實惠便捷的現(xiàn)代化中式食品概念。
確保所有采購的食品原料、包材、餐具等均符合國家有關食品安全衛(wèi)生標準和規(guī)定，所有食材供應商均具備生產(chǎn)加工、經(jīng)營食品資格，并可提供有效的經(jīng)營食品材料資質(zhì)證明及所供食品加工材料檢驗合格證或檢測單或上市憑證，公司將建立健全一套商品進出管理臺賬制度、票據(jù)檔案制度。
所采購的肉類、食用油、碘鹽、面粉、醬油、食醋等食品原材料均標有食品名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、加工企業(yè)、qs標識，做到所有食材原料可追溯性。
品管檢驗員依據(jù)原料驗收標準，對逐批原料進行感官理化質(zhì)量指標、數(shù)量、索證證明的把關，以確保原料的新鮮度和品質(zhì)量符合性。
商業(yè)計劃書5
一、項目名稱：
一種復方疏流護腦的顆粒制劑或袋泡茶制劑：一種中老年疏流護腦的復方豆?jié){制劑。商品名：
1.疏流護腦顆粒制劑
2.疏流護腦袋泡茶制劑專利申請?zhí)枺簒xxxx；
3.疏流護腦豆?jié){制劑專利申請?zhí)枺簒xxxx。
二、產(chǎn)品概述：
中醫(yī)中藥是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)醫(yī)藥文化。中醫(yī)藥傳承與創(chuàng)新是振興民族醫(yī)藥發(fā)展進程中的必由之路。為了實現(xiàn)世界衛(wèi)生組織提出的二十一世紀 “人人享有健康保障” 的目標，近二年來，本產(chǎn)品在使用時非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中。15分鐘之內(nèi)，xx綠色洗菜機可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的農(nóng)藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。
本產(chǎn)品還有兩個附加功能：餐具消毒、冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新。進行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類似，把餐具放入空腔中自動處理5到10分鐘即可。一般的紫外線消毒柜在紫外線照不到的地方會形成消毒“死角”，相比而言，臭氧殺菌能力強，擴散均勻，沒有消毒死角;進行室內(nèi)空氣殺菌清新時，只需把本產(chǎn)品放到空氣流通的地方，噴出適量的臭氧，就可迅速徹底的殺滅空氣中的病菌，并分解掉空氣中引起異味的分子，保持空氣清新。
綜上所述，本產(chǎn)品的用途有：
徹底清潔瓜果蔬菜
餐具消毒
冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新
產(chǎn)品的優(yōu)勢
本產(chǎn)品的核心技術是臭氧發(fā)生器及臭氧的投加方式。根據(jù)我們的研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器;二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設計的容器。
當前市場上的家用臭氧發(fā)生器，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留，而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧導管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達到較高的去除效果。
我們的產(chǎn)品，由于采用了國內(nèi)首創(chuàng)的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠濃度的臭氧產(chǎn)生。同時我們在臭氧的投加方式上也進行了很多的實驗，確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時，對農(nóng)藥殘留具有很強的祛除作用。
三、市場分析
當前，糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上使用了農(nóng)藥。農(nóng)藥在給人們帶來豐收和富裕的同時，農(nóng)藥殘留也對人體健康構成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對我國部分瓜果蔬菜市場的抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在11種、81件蔬菜樣品中，農(nóng)藥殘留超過國家標準的有41件;其中尤為嚴重的韭菜和小白菜，超標率分別為l00%和150%。而1991年，廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負責人指出：全國農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過10萬人，因生產(chǎn)中毒和非生產(chǎn)性中毒的比例約為1：4。
農(nóng)藥殘留不僅會引起急性中毒，更大的危害是農(nóng)藥慢性中毒。農(nóng)藥通過長期積存在體內(nèi)，慢慢地侵蝕器官，最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。農(nóng)藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世。全國上千萬城鎮(zhèn)居民，這是一個龐大無比而尚未開發(fā)的市場。隨著人們環(huán)保意識與健康意識的提高，更隨著我國社會向城鎮(zhèn)化的`方向發(fā)展，這個市場在不斷擴大。
我們調(diào)查到：只有約20%的人對現(xiàn)有去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，71%的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有50%的人認為它對果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。
四、公司的管理和產(chǎn)權
1、組織形式
公司將采取直線制的組織形式。結構圖如下：
董事會是公司的最高的權力機構，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總裁的人選�？偛秘撠煿镜娜粘Ｊ聞�，并對董事會匯報工作�？偛糜兄付ê徒夤筒块T經(jīng)理的權力。各部門經(jīng)理對總裁匯報工作。
由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務簡單，采用直線制的組織形式。領導關系明確，責任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識，能親自處理財務、營銷和生產(chǎn)等方面的復雜問題。
2、主要機構和主管
●總裁：
對公司的總體規(guī)劃負責，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)主管之間的關系，指定和解雇部門經(jīng)理，在每個財政年度末對董事會作報告。
●副總裁兼市場銷售部經(jīng)理：
對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動、售后服務和地區(qū)間的平衡負責。
●人力資源部經(jīng)理：
在公司內(nèi)部所有成員和公司、社區(qū)間創(chuàng)造和諧的關系，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓和培養(yǎng)并負責后勤工作。
●財務部經(jīng)理：
對公司內(nèi)部的財務控制、會計、金融、投資活動負責，定期向總裁遞交財務報告，分析財務狀況，并提出建議。
●生產(chǎn)部經(jīng)理：
負責公司下屬工廠的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)營銷部提供的情況調(diào)整生產(chǎn)和供應量，推動進行新產(chǎn)品開發(fā)，負責原材料采購，成本預算，產(chǎn)品檢驗和質(zhì)量控制。
●總工程師：
總體負責公司的技術工作。
●法律顧問：
負責公司的法律事務。
3、股權結構
總資本xxxx萬元。
清華技術15%
xx科技股份有限公司50%
外部資金35%，即投入700萬元
五、生產(chǎn)管理
xx綠色洗菜機主要由四個組件構成：臭氧發(fā)生器、微氣泵、控制面板和外殼。
臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是xx的技術優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術領先性、技術保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝都是由公司下屬的生產(chǎn)工廠完成。xx公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負責這家工廠的日常管理，將采用全面質(zhì)量管理方式嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
其余的組件將以外包裝的形式由承包商負責生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會對供應商進行評估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標準，就會繼續(xù)簽訂下一年的合同。
根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點以及降低生產(chǎn)成本和投資風險的需要，生產(chǎn)過程將按照準時生產(chǎn)制設計(jit)。公司將和顧客及供應商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。
六、財務分析
1、資金開采與運用
2、技術專利費
3.固定資產(chǎn)投資
根據(jù)市場銷售預測結果分期擴大生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括臭氧發(fā)生器生產(chǎn)線、成品裝配線和辦公設備、車輛等。進程如下：
第一期(第1年)：660萬元
第二期(第3年)：180萬元
第三期(第5年)：180萬元
4.流動資產(chǎn)
流動資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金及銀行存款、應收、應付賬款和存貨等。
5、未來五年分析
(1)xx公司設在北京市高新技術開發(fā)區(qū)，被有關部門認定為高技術企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7.5%，從第七年起所得稅率為15%。
(2)隨著競爭對手的進入，為了確保競爭優(yōu)勢，同時由于對生產(chǎn)成本的控制和規(guī)模效益的顯現(xiàn)，xx綠色洗菜機的出廠價從最初的780元逐年遞減，在第5年降至510元。
(3)生產(chǎn)管理費用為制造成本的3%。
(4)無形資產(chǎn)攤銷期為10年，采用平均年限法進行攤銷。
(5)固定資產(chǎn)折舊期為10年，期末無殘值，采用平均年限法進行折舊。
(6)應收帳款回收期為30天。
(7)應付帳款回收期為30天。
6、風險資本的退出
我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道，風險資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當?shù)臅r候退出，取得收益。xx公司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。
投資者的退出方式有許多種，如ipo(首次公開上市)、收購、公司回購、多次出售、清算、注銷等。其中，以ipo形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國，ipo成功的前提是有一個健康規(guī)范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大，而且對風險資本投資業(yè)的長期繁榮也具有關鍵性的意義。收購也是一種較為常用的退出方式，雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產(chǎn)生的收益較ipo要差一些。
商業(yè)計劃書6
一、編制目的
本計劃書針對在蘇州刷卡消費者而推出的名城卡，以市場運作的方式為編寫基準，系統(tǒng)就其蘇州市區(qū)及其郊區(qū)的消費對象為研究素材和對其項目開發(fā)、經(jīng)營、管理、項目投資回報、風險預測等諸多方面展開研究分析，并通過市場的調(diào)查以及詳細的財務分析與評估，為名城卡項目的投資者和項目合作伙伴提供有力的參考。
二、內(nèi)容摘要
1、經(jīng)營理念
蘇州作為經(jīng)濟迅速發(fā)展的工業(yè)城市，古老的文化和其獨特的地理位置，吸引了大量的投資商以及外來工作者。
在其定居的人也越來越多。
為了給在這座城市的人一個好的消費方式：刷卡消費。
蘇州應該有張與其城市相匹配名片名城卡，將其卡服務性落實到每個消費者的身上。
具有代表性的意義，對整個消費市場以及市場的經(jīng)濟有監(jiān)督和有效調(diào)控作用有其深遠意義。
2、市場需要
經(jīng)過多年以來的發(fā)展，蘇州經(jīng)濟飛速發(fā)展。
雖然已有很多人以各種卡進行消費刷卡。
但根據(jù)市場調(diào)查：
�、偬K州五個縣級市消費總額占到全市的2/3，但刷卡消費量卻只占全市的1/3。
根據(jù)調(diào)查來看，蘇州有相當一大批消費者沒有經(jīng)過刷卡這一渠道進行消費。
�、谥�07年底，全市銀行卡總量已達2400萬張，全年刷卡消費總量達246億元，同比增長153.6%，蘇州市民刷卡消費繼續(xù)保持快速增長。
但從全國來看，蘇州持卡消費與其他大中城市相比還有距離。
由此看來，蘇州持卡消費市場有相當大的空白。
另一方面名城卡這一項目的實施，經(jīng)過推廣等方法，讓人們持名城卡進行消費，可以降低消費者身帶現(xiàn)金不安全性能。
3、產(chǎn)品定位
蘇州世紀飛越公司與銀行、商家合作推出名城卡。
它是專門針對歷史文化資源豐富、經(jīng)濟發(fā)展迅速，在國內(nèi)、國際影響力和競爭力日益增強的特色城市設計的`城本身的設計理念以及市場的各種因素。
我們擬將名城卡推廣到各廣大用戶手中，填補刷卡消費空白。
4、財務可行性分析
本項目總投資約為500萬人民幣(不含呼叫中心所發(fā)生的費用)項目在自有資金和全投資下的采取凈現(xiàn)值比較理想，滿足財務的可行性。
同時，其投資的回報周期設置在0.5年內(nèi)。
三、研究結論
基于以上研究分析，我公司認為，名城卡項目開發(fā)和經(jīng)營理念，無論是從市場角度，還是從投資的收益角度，都是一個比較理想的發(fā)展項目。
商業(yè)計劃書7
�。ūM管有些差異，商業(yè)計劃一般分為十個主要的部分，每一部分有由許多更小的部分組成。同時，在計劃之后加一個附錄也是很常見的。起初，商業(yè)計劃的寫作都是靠感覺。一開始，你只需寫幾個主要的部分。在每一部分下面，你介紹新的部分。隨著內(nèi)容的增多，商業(yè)計劃逐漸形成一定的.格式，直到最后，發(fā)展成為一個標準的整體。在接下來的介紹中，我們將對十個部分作逐一介紹，包括其中的每一個小部分。為了便于你的理解，我們在每一個部分的介紹后面作一個簡要的總結，提醒你哪些你應該重點理解。
還有一點涉及到如何開頭的問題。如果一個商業(yè)計劃是為一個已有企業(yè)的一個新業(yè)務而寫，那么應有一個對現(xiàn)況的討論作為背景。
第一部分概要
第二部分公司
第三部分產(chǎn)品和服務
第四部分行業(yè)和市場
第五部分營銷策略
第六部分管理和關鍵人物
第七部分研究途徑
第八部分五年計劃
第九部分機會和風險
第十部分資本需求
概要是整個商業(yè)計劃的第一部分，相當于對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精華所在。由于風險投資家的時間和精力都有限，不可能把所有到手的商業(yè)計劃都逐個的仔細研究。通常，他們都是先閱覽商業(yè)計劃的概要部分，通過從概要部分獲取的信息來判斷是否有繼續(xù)讀下去的必要。也就是說，如果你的概要部分不能激發(fā)起風險投資家的興趣，那么，商業(yè)計劃的后面部分就很有可能無緣與風險投資家見面了──即使寫得再好也無濟于事！于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商業(yè)計劃的作者們一般都把它作為提供給風險投資家的一個簡潔的計劃介紹來看待，目的是為了激起風險投資家們的興趣。從這一角度 來說，雖然我們并不能擔保一個寫得很好的概要便能為一個項目帶來投資，但一個寫得不好的概要卻一定可以使風險投資家決定放棄對該項目的投資。在這里面，你應該提及商業(yè)價值、產(chǎn)品或服務、目標市場、核心的管理手段和財政需求等，當然也應該包括預期投資人得到的回報。
商業(yè)計劃書8
一、項目介紹
主要生產(chǎn)全自動粉末壓機。一種集送料、插銅線、成型、剪線，推出，全自動完成整個工作過程的全自動粉末壓機。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質(zhì)合金，磁性材料，精細陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國內(nèi)同類設備最先進的設備!市場前景非常可觀！
二、投資分析
目前國內(nèi)生產(chǎn)全自動粉末壓機的廠家不是很多,主要有：南京法艾英精密機械有限公司，東臺東源機械有限公司，上海毅申機械設備有限公司等幾家單位。其中技術、和生產(chǎn)實力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產(chǎn)品都屬機械式的，不穩(wěn)定，做不出精密的產(chǎn)品，我們設計的產(chǎn)品是液壓式的.，在目前國內(nèi)處于領先地位，非常穩(wěn)定，適合任何精密產(chǎn)品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設備，以及國內(nèi)電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設備。該設備在目前國內(nèi)市場上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢。
三、計劃規(guī)模
首先必須注冊自己的機械公司。需要資金投入150萬左右。
四、成本分析
A.設備投入：普通車床，小型鉆床，鉗工工作平臺，鉗工劃線平臺，電焊機，機械量具，打印機，傳真機等共5萬元左右。
B.人員投入約3-4人，2-3人為機械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機械工程師及營銷工程師。公司員工工資15萬/年。
C.房租水電3萬/年.
D.輔料耗材1萬/年.
E.外協(xié)加工費10.4萬/臺.共計：104萬
F.營銷成本8000元/臺。10臺共計：8萬
G.以上成本共計：136萬
H.頭年生產(chǎn)10/臺其中6臺20T,4臺30T.20T售價:20萬/臺.
0T售價24萬/臺。共計產(chǎn)值：216萬。
盈利：216萬—136萬=80萬
五、經(jīng)營模式
所有的壓機零部件均外協(xié)加工，自己組裝。自己營銷。
六、總結
計劃頭年生產(chǎn)10臺，爭取頭年銷售10臺。如果這一目標能實現(xiàn)，頭年投資150萬，就能實現(xiàn)頭年盈利80萬左右。
商業(yè)計劃書9
一、項目背景
各種花訴說千言萬語，句句訴說“美好”，尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。
這樣，我們成立了古都開封花店，以送花為市場切入點，兼顧長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，以個性化消費為主題，以鮮花為先導帶動其他產(chǎn)品，最終形成了具有品牌優(yōu)勢的“古都開封花店”市場。很可行。
二、公司項目規(guī)劃
1.提供獨特的企業(yè)使命
有效暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務為基礎，推動花卉市場的大發(fā)展。我們的開封將成為一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創(chuàng)造最好的生存環(huán)境！
2.公司目標
立足開封，服務開封，輻射中原。創(chuàng)建一流的花店公司。
公司將在一年內(nèi)在開封消費者中建立一定的知名度，努力實現(xiàn)收支平衡。在投資期內(nèi)，只選擇網(wǎng)站主站所在的金銘廣場作為試點市場。這個地區(qū)的市場容量比較大，有代表性，我們先試試。如果成功，我們將擴大市場，開設分支機構。
三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析
1.行業(yè)分析
我們的花店面向大眾，市場廣闊。消費對象是普通大眾和大學生。如果以后生意好，市場會擴大到周邊縣區(qū)。如果我的目標成功了，目標市場的容量就相當可觀了。
2.調(diào)查結果分析
我公司將以老年人為重點，主要通過問卷調(diào)查和個人訪談的方式進行客戶分析。
�。�1）有明顯的'好奇心，在創(chuàng)新上有收斂，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
�。�2）購買行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買行為也是理性的，所以一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種。
�。�3）大學生沒有固定的購買模式，購買行為總是很隨意。
�。�4）接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性。
�。�5）影響產(chǎn)品購買的因素有：價格、品種、包裝、服務等。
�。�6）購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)和朋友生日。
3.目標客戶分析
大學生買的時候一般不問價格。在訂單數(shù)量上，我們傾向于表達自己發(fā)自內(nèi)心的愿望，比如，大部分訂單是1（你是我唯一的）、3（我愛你）、19（在愛的路上很久）、21（最愛）等。我們必須盡最大努力以優(yōu)惠的價格購買鮮花，并給消費者一個滿意的市場。
四。商業(yè)策略
1.小組成員：
楊主要負責公司事務
陸謙主要負責賬目
楊梅主要負責鮮花包裝
崗洪波主要負責市場調(diào)研和結果分析
2.營銷策略分析
2.1品牌戰(zhàn)略
花店建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術家們根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽的預測，采用了動態(tài)和靜態(tài)頁面相結合的設計方案，精心規(guī)劃了視覺圖像和文本字體，力求獨特的創(chuàng)新。
2.2價格策略
花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。不僅降低價格路線，而且走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2.3推廣策略
�。�1）宣傳策略
利用人工宣傳、網(wǎng)絡宣傳、報紙專欄、宣傳欄自由宣傳，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式。
�。�2）服務
花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按時按照訂單要求發(fā)貨，是微笑服務。在售后服務方面，客戶服務部負責采取以下方式：
�、俅螂娫捀兄x或發(fā)郵件友情提醒服務，客戶有重大節(jié)假日發(fā)電子賀卡。
②無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息。
�。�4）首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價格，成為會員后享受會員價格。
⑤與客戶交流信息和感受，回答客戶最感興趣的問題。
2.4渠道建設
目前正在聯(lián)系其他花店進行花店聯(lián)合服務
3.網(wǎng)上花店策略的實施
1.市場范圍選擇在投資期內(nèi)，我們只選擇開封金銘廣場作為試點市場。這方面的市場容量大，有代表性。我們先試試。如果成功，我們將擴大市場，開設分支機構。
2.注重對客戶的宣傳，以消費者為主要目標，對花感興趣。對于大學生來說，很容易引領潮流。我們用這個來擴大知名度。
3.每年選擇幾天做現(xiàn)場推廣，吸引更多客戶：
（1）掛統(tǒng)一的彩旗，位于廣場主干道上，數(shù)量3—5塊，掛“古都花店隆重推出”的標題。
⑵做個廣播介紹，放個宣傳板詳細介紹花店的內(nèi)容，放實體花，宣傳日發(fā)配送禮物。
�。�3）宣傳當天，聯(lián)系開封廣播報社進行播出。
五、營銷效果預測與分析
1.周轉收入
根據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測，在重大節(jié)假日，日銷售額將高于1000元。
2.付款方式
直接交付金額或信用卡
3.訂單方法
人力購買，電話訂購。此外，我們專注于學生中流行的短信訂購。
4.客戶特征
比較年輕，50%是年輕人，以男性為主；其他中老年人花錢都是看朋友看病人的方式。他們信譽高，文化素質(zhì)高，沒有壞賬。
5.消費特征
60元以下的花最受歡迎。
接受市場建議是符合大眾的。
六、運營成本估算
1.原則：
把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值
2.初始投資：
期間資金主要用于選店裝修、產(chǎn)品采購、前期宣傳、物流配送等。估計需要3萬人民幣左右。正常運行需要一個月左右。
3.二期投資
在這個階段，我們的服務將輻射到城市地區(qū)和主要學校。服務內(nèi)容將大大擴展，服務質(zhì)量將進一步提高。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進外資，比如銀行信貸。
七、項目摘要
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解廣大公眾和朋友的真實需求，公司從實現(xiàn)目標、運行機制、項目戰(zhàn)略等方面進行了統(tǒng)籌規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也根據(jù)國內(nèi)實際情況參考了大量的銷售資料。最重要的是，針對目前花卉市場市民和朋友的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝福卡、電話發(fā)信息等，并制定了合理的價格。同時我們還設立了論壇，既滿足了青年學生的實際需求，又滿足了社會不同年齡段消費者的需求！
2.缺點和困難
由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。送一只玫瑰手，會很長久。我們相信，在未來的努力中，這家花店會進一步完善！
這是我創(chuàng)業(yè)的目標。希望畢業(yè)后能認真做這件事。我堅信努力會有回報。
商業(yè)計劃書10
中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：截至20xx年底，五糧液分布在團購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見，團購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：
一、是因為隨著酒店等終端費用飛漲，導致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀。
二、是因為酒店終端爭奪的實質(zhì)是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。
三、是隨著酒店費用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴大，更多的消費者開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的'會議和團體消費更是如此，這使得團購的空間更加擴大。
公關團購營銷的障礙及關機環(huán)節(jié)：
障礙一：組織缺失，是公關團購無法正常開展的最基本障礙
1、公關團購沒有“技術堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。
2、沒有成立專業(yè)的組織—公關團購部，是公關團購工作始終無法有序開展的第一原因。
由於沒有公關團購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團購工作。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此，無法形成良性循環(huán)。
3、企業(yè)沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權衡中選者了銷量。
因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關團購人員在短時間內(nèi)卻只能看到投入。
障礙二：配套的預算、報銷管理體系
建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體系，就是保證“公關團購”推廣模式的基礎，也是核心競爭力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體系作保證，因此無法執(zhí)行。
障礙三：賒銷
1、賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道。
2、沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關團購，作酒店能不賒銷嗎?
3、在公關團購中賒銷風險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。
障礙四：前置性投入
1、團購部門前期銷量有限，比做酒店“盤中盤”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。
2、由於名煙名酒店發(fā)達，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大。
3、但這并不代表我們不重視公關團購!通過公關強化品牌拉力，培育核心消費者，是市場輕推重拉的重要措施之一。
障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障
1、大多數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)系。
以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。
2、在現(xiàn)實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。
在“時間”越來越成為“不可復制的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。
3、可能是經(jīng)�！俺猿院群取保虼�，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”。
否則，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。
商業(yè)計劃書11
國統(tǒng)報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗(注：與項目可行性報告同期開展的業(yè)務板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。
商業(yè)計劃書撰寫目的
商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的.人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機會。2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程。3、所需要的資源。4、風險和預期回報。5、對你采取的行動的建議6、行業(yè)趨勢分析。）
撰寫商業(yè)計劃書的七項基本內(nèi)容
一、項目簡介
二、產(chǎn)品/服務
三、開發(fā)市場
四、競爭對手
五、團隊成員
六、收入
七、財務計劃
商業(yè)策劃書用途
1、溝通工具
2、管理工具
3、承諾工具
相關報告
行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告
項目立項可行性報告
資金申請可行性報告
市場研究預測報告
專項調(diào)查報告
市場投資前景報告
市場行情監(jiān)測報告
競爭格局分析預測報告
上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告
投融資可行性報告
編撰商業(yè)計劃書所需材料清單（根據(jù)具體項目要求進行提供）
1、企業(yè)簡介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構簡介；
2、項目介紹；
3、企業(yè)營銷策略；
4、項目商業(yè)模式；
5、企業(yè)近三年財務年度報表及財務分析報告；年度審計報告；企業(yè)相關財務評價資料；
6、項目投資金額及融資計劃；
7、資金使用規(guī)劃，預期收入及投資回報率；
8、企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃。
由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。
第一章 公司概述
一、公司基本情況
二、公司股本結構
三、公司管理及組織結構
四、對公司未來發(fā)展的預測
五、公司競爭優(yōu)勢
六、公司的納稅情況
第二章 研究與開發(fā)
一、研究資金投入
二、研發(fā)人員情況
三、研發(fā)設備
四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢
第三章 產(chǎn)品或服務
一、產(chǎn)品主要目錄
二、產(chǎn)品特征
三、正在開發(fā)及待開發(fā)產(chǎn)品簡介
四、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本
五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
第四章 市場與競爭分析
一、行業(yè)分析
二、目標市場
1、細分市場
2、目標顧客群
3、5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤
4、市場規(guī)模、目標市場所占份額
5、營銷策略
三、競爭分析
1、主要競爭對手
2、競爭對手的市場策略及所占市場份額
3、競爭策略
4、競爭優(yōu)勢
第五章 營銷策略
一、營銷機構和營銷隊伍
二、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設
三、廣告策略和促銷策略
四、價格策略
五、市場開拓計劃
第六章 生產(chǎn)經(jīng)營計劃
一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃
二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力
三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力
四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備
五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程
六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程
第七章 融資說明
一、投資計劃：
二、融資規(guī)模
三、資金使用計劃
四、退出機制
第八章 財務計劃與分析
一、經(jīng)營業(yè)績
二、盈利前景
三、還款計劃
四、財務評價
第九章 風險因素
一、技術風險
二、市場風險
三、管理風險
四、財務風險
商業(yè)計劃書12
目錄
一、企業(yè)概況
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
三、市場評估
四、市場營銷計劃
五、企業(yè)組織結構
六、固定資產(chǎn)
七、流動資金(月)
八、銷售收入預測(12個月)
九、銷售和成本計劃
十、現(xiàn)金流量計劃
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：
土雞養(yǎng)殖與銷售
隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味，正是迎合人們對“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美、無污染的大自然放養(yǎng)。同時，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年人病后恢復的進補品，因此，該產(chǎn)品在市場上供不應求，有著良好的發(fā)展前景。
企業(yè)類型：
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務 √□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)
□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關經(jīng)驗(包括時間)：
無
教育背景，所學習的相關課程(包括時間)
20xx-至今 桂林理工大學南寧校區(qū) 市場營銷專業(yè) 大專學歷
三、市場評估
目標顧客描述：
收購商，小販，餐館，酒店，批發(fā)商
市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
市場占有率30%以上
市場容量的變化趨勢：
逐步攀升，市場容量處于無飽和狀態(tài)。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.土雞養(yǎng)殖經(jīng)驗豐富 2.在市場上已有一定的立足之地，客情關系好
3.喂養(yǎng)人工飼料，養(yǎng)殖周期較短
競爭對手的主要劣勢：
1.土雞肉感較差 2.設備投入多，成本高
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1. 產(chǎn)品“土”，味純正，口感好，脂肪沉積適度，營養(yǎng)豐富
2. 大自然環(huán)境放養(yǎng)，屬于無公害產(chǎn)品
3. 設備投入少，成本低
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1.土雞養(yǎng)殖經(jīng)驗不足 2.養(yǎng)殖周期較長 3.市場占有率低
四、市場營銷計劃
3. 地點
(1) 選址細節(jié)：
(2) 選擇該地址的主要原因：
企業(yè)的性質(zhì)、宗旨決定
(3) 銷售方式(選擇一項并打√)
將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：□最終消費者 □零售商 √□批發(fā)商
(4) 選擇該銷售方式的原因：
產(chǎn)品容易產(chǎn)銷
4. 促銷
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成：
√□個體工商戶 □有限責任公司
□個人獨資企業(yè) □其他
□合伙企業(yè)
擬議的.企業(yè)名稱：生態(tài)土雞養(yǎng)殖場
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書)：
職務 月薪
業(yè)主或經(jīng)理 600 元
員工
飼養(yǎng)員 3名 600元/名
采購員與銷售員 1名 1000元
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型 預計費用
個體工商戶 50元
企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)
種類 預計費用
保險 60元/月
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：
六、固定資產(chǎn)
1. 工具和設備
根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備：
2. 交通工具
根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
3. 辦公家具和設備
辦公室需要以下設備：
4. 固定資產(chǎn)和折舊概要
七、流動資金(月)
1. 原材料和包裝
2. 其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)
八、銷售收入預測(12個月)
九、銷售和成本計劃
商業(yè)計劃書13
附錄同樣是商業(yè)計劃書的一個重要部分。為了使正文言簡意賅，許多不能在正文過多敘述的內(nèi)容可以放在附錄部分。特別是一些表格、個人簡歷、市場調(diào)查結果、相關的輔助證明材料等，都應該放在附錄部分。
一般附錄包括：
1． 重要合同
2． 信譽證明
3． 圖片資料
4． 分支機構表
5． 市場調(diào)查結果
6． 主要領導人履歷
7． 技術信息
8． 生產(chǎn)制造信息
9． 宣傳資料
附錄部分的.撰寫原則：
1． 商業(yè)計劃書必須與附錄分開，附錄多時應按功能分類；
2． 附錄部分為商業(yè)計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增加正文說服力的。
3． 附錄要盡可能短，避免長篇大論。
商業(yè)計劃書14
1、啟動資金來源：
(1)貸款
北京市勞動和社會保障局相關負責人23日宣布，北京將加大對創(chuàng)業(yè)的支持力度，從4月1日起，提高小額擔保貸款的擔保額度，合伙創(chuàng)辦小企業(yè)最高可申請50萬元。
據(jù)介紹，新政策規(guī)定，對于北京市城鎮(zhèn)失業(yè)人員、高校畢業(yè)生、農(nóng)村轉移勞動力、復員轉業(yè)軍人開辦個體工商戶的擔保額度由原來不超過5萬元提高到8萬元。以上人員自主、合伙創(chuàng)辦小企業(yè)申請小額擔保貸款的`，貸款擔保額提高到人均不超過8萬元，最高50萬元。 那么我們至少能從銀行借24萬元資金。
(2)假期打工
我們小組成員利用假期打工，大致三人將共能獲得1萬元的個人存款.
(3)向家人借
由于我與合伙人的家庭的經(jīng)濟條件都比較富裕，剩余的啟動資金，我們可從各自的家庭里借得40,000元左右的資金。
2、 財務報表：
商業(yè)計劃書15
一、項目介紹
1、項目名稱：
XXX影視傳媒文化工作室
2、 服務項目：
�、�、廣告：公益廣告、產(chǎn)品廣告、商業(yè)文化廣告
�、�、專題片：企業(yè)形象專題片、職能部門匯報片、紅色政企匯報片、城市形象宣傳片
③、活動拍攝：企事業(yè)單位會議、年會、大型活動等
�、堋c典類：開業(yè)剪彩，奠基典禮，節(jié)日晚會等各種慶典活動
�、�、個性定制：個人形象宣傳片、個人創(chuàng)意MV、故事情景短劇、微電影
�、�、企業(yè)品牌形象策劃推廣、大型文化藝術活動策劃制作、各類晚會策劃制作
3、項目投資：口述
4、場地選擇：前期看項目，后期再遵義老家
二、項目概述：
1、關于我們：
影視文化品牌用創(chuàng)意為根基，以市場營銷為突破口，借用專業(yè)的影視制作去演繹客戶新形象。 用專業(yè)視角制作出強勁有力、貼切市場、針對性強、視覺沖擊力強大、具有專業(yè)藝術水準的各種影視產(chǎn)品。
公司掌握決定優(yōu)勢的生產(chǎn)資料，目前可以應對各種復雜多變的項目，我們的核心優(yōu)勢就是：新技術，絕對熟練生產(chǎn)技術，接近好萊塢品質(zhì)的大片質(zhì)量。
2、企業(yè)管理構成：
編導策劃部
攝制編輯部
特效制作部
運營管理部
市場部
�、�、編導策劃部：
擁有專業(yè)的編導和策劃人員。根據(jù)市場的具體情況，對于不同的個案進行前期包裝策劃，制訂詳細的市場宣傳推廣計劃并予以實施。 ②、拍攝編輯部：
擁有最新高清攝像機、康能普視高清影視后期制作設備和市級電視臺從業(yè)多年專業(yè)攝像師。根據(jù)具體需要通過鏡頭語言將客戶產(chǎn)品最美麗的一面展示出來。
�、�、特效制作部
專業(yè)的特效設計師，熟悉影視特效流程，
運用多種三維軟件制作出精美的影視動畫和后期特效。用敏銳的觸覺、準確的定位、驚人的創(chuàng)意成就合乎情理卻又出乎意料的動人設計。
三、市場分析
1．市場需求分析：
xxx在關于文化體制改革問題上強調(diào)：“要加快完善文化創(chuàng)新體系，充分運用現(xiàn)代科技手段改造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，催生新的文化業(yè)態(tài)。要積極探索以企業(yè)為主體，市場化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化相結合的.“走出去”方式，推動中華文化走向世界。”
隨著全省廣播電視節(jié)目制播分離改革，各縣市區(qū)廣電、文化等事業(yè)單位的改制也進入了快車道，廣告資源將作為一種文化產(chǎn)品對社會進行投標承包，我們主要抓住現(xiàn)在專業(yè)廣告制作力量沒有興起的機遇，整合多種影視制作資源，打造地區(qū)最專業(yè)的影視制作機構。 現(xiàn)在影視傳媒已經(jīng)被列為”十二五”國家規(guī)劃重點，國家以政策和資金等導向作為扶持。在過幾年必將成為工業(yè)化的新興行業(yè)。作為第三產(chǎn)業(yè)的新興支柱，微電影，媒體影視，互動媒體等等新興媒體方式已經(jīng)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在進入正好是走在時代的風口浪尖，前景大好。
2．市場競爭與前景
在公司創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,只要揚長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點,不斷創(chuàng)新，才能得到發(fā)展。開始階段要避開根基不穩(wěn)、認可度不高的弱點，盡量不與地區(qū)舊有影視業(yè)務的沖突，從新興業(yè)務：主要有婚禮微電影、畢業(yè)微電影、企業(yè)文化微電影、電視廣告制作、企事業(yè)單位專題片等入手，慢慢積累社會合作關系，形成良好的企業(yè)文化。
四、成本預算
預算可分多步走，第一步只需要一臺計算機。之后有了拍攝項目會依次采購攝影機和相機等等設備
五、盈虧分析
1．經(jīng)營目標：
�、�、實現(xiàn)年收入20萬人民幣（暫定）
�、�、主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：30萬元（暫定）
2、影視收費標準：
待定
5．投資收益預算
■ 主營業(yè)利潤＝年營業(yè)額一總成本稅金
■ 總利潤＝主營業(yè)利潤-員工薪金-日常運營
■ 純利潤=總利潤-18%企業(yè)所得稅
六、盈虧預測
1、 廣告中心的廣告制作承包，確保公司基本實現(xiàn)盈虧平衡。
2、如果接到專題片制作、慶典、會議跟拍等業(yè)務就能實現(xiàn)略有盈余。
3、將與影樓合作，承接創(chuàng)意婚禮和個人MV制作實現(xiàn)盈利。
4、抓住全市文化體制改革機遇，進軍各縣市電視廣告制作領域。
5、將面向大小企業(yè)開展宣傳片、形象片制作，實現(xiàn)大量盈利。
七、投資風險和企業(yè)運營預測
1、風險預測
�、�、能否將傳媒集團廣告中心的廣告制作合同拿下：
�、凇⒂耙暜a(chǎn)品制作水平和質(zhì)量問題：
③、對本土影視公司的了解不足；
�、�、 實際投資超出預算；
⑤、管理制度不完善；
2、控制辦法：
�、�、通過積累的同事和業(yè)務能力，在保證成本和影視產(chǎn)品質(zhì)量的前提下盡量讓利，爭取將傳媒廣告中心業(yè)務拿下，形成雙方的互惠互利，保證公司的正常運作。
�、�、占領高清市場、對產(chǎn)品做到精益求精，以客戶滿意為宗旨
③、加深對競爭對手的了解：避實就虛,走精品路線，并且定價合理。 ④、對每項業(yè)務要進行經(jīng)濟核算,控制影視產(chǎn)品成本。
�、�、公司要進行嚴格考核,工作效率要嚴格把關。
3、風險分擔：
企業(yè)運營將按照“共同出資、共同受益、共擔風險、共同發(fā)展”的原則進行風險分擔，具體按照投資額度分配風險，在企業(yè)運營不善后，經(jīng)過全體投資人協(xié)商，將現(xiàn)有設備資產(chǎn)和隱形資產(chǎn)由第三方評估，按投資比例將企業(yè)投資風險分擔給投資人。
●（經(jīng)營有風險、投資需謹慎）
八、相關的法律法規(guī)
1、根據(jù)《 中華人民共和國廣告法 》規(guī)定，遵守現(xiàn)行法律法規(guī)，促進廣告業(yè)的健康發(fā)展。
2、公司員工與公司簽訂作品所屬權合同、所有業(yè)務收益屬于公司。3、走向正軌后，對新進員工根據(jù)《勞動法》簽訂勞動合同,維護員工的合法權益。
九、前期人員構成
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