（合集）商業計劃書
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的商業計劃書，歡迎大家分享。
商業計劃書1
本報告屬商業機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：
1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；
2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；
3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購項目的報告。
商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）
第一章 水煮竹筍制品項目簡介
1.1 水煮竹筍制品項目基本信息
1.1.1 水煮竹筍制品項目名稱
1.1.2 水煮竹筍制品項目承建單位
1.1.3擬建設地點
1.1.4 水煮竹筍制品項目建設內容與規模
1.1.5 水煮竹筍制品項目性質
1.1.6 水煮竹筍制品項目建設期
1.2 水煮竹筍制品項目投資單位概況
第二章 水煮竹筍制品項目建設背景及必要性
2.1 水煮竹筍制品項目建設背景
2.2 水煮竹筍制品項目建設必要性
2.2.1 水煮竹筍制品項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的需要
2.2.2 水煮竹筍制品項目的建設能帶動和推進 水煮竹筍制品項目項目的發展
2.2.4 水煮竹筍制品項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要
2.2.5 水煮竹筍制品項目是增加就業的'需要
第三章、 水煮竹筍制品項目的實施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經濟發展
第四章 市場分析
4.1 國內外 水煮竹筍制品項目項目市場概況
4.1.1國內市場狀況及發展前景
4.1.2國際市場狀況及發展前景
4.2我國 水煮竹筍制品項目項目生產現狀及發展趨勢
4.3 20xx年我國 水煮竹筍制品項目項目出口情況
4.4主要 水煮竹筍制品項目項目市場情況
4.5 水煮竹筍制品項目項目產業前景
第五章 競爭分析
5.1 企業競爭的壓力來源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)
第六章 水煮竹筍制品項目優勢
6.1政策優勢
6.2地域優勢
6.3管理優勢
6.4技術優勢
第七章 水煮竹筍制品項目建設方案
7.1 水煮竹筍制品項目建設內容
7.2 水煮竹筍制品項目項目工藝方案
7.3 水煮竹筍制品項目項目產品方案
7.4經營理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路
7.5.4 企業文化
7.5.5 經營理念
商業計劃書2
公司名稱：深圳一光年服裝有限責任公司
公司地址：xxx
聯系人：xxx
聯系電話： xxx
教學班級：A04
姓 名：xxx
學 號：xxx
專 業：xxx
1. 企業理念和企業特征
深圳一光年服裝有限公司是有限責任公司，位于深圳市鹽田區大梅沙東部華僑城內。企業以“裝點人生，給你最好的自己”為企業理念，以銷售和搭配相結合、線下線上相結合為企業特征，主銷年輕人的服裝，面向在校大學生和初入職場的年輕人。
2. 商機和戰略
隨著經濟的快速發展，人們對自身服裝質量及品味的要求越來越高，雖然服裝這一行業已經品牌繁多，但是鮮有自己銷售并提供搭配的企業。本公司意在從大學生及初入社會的年輕人追求流行的個性入手，銷售的同時讓顧客了解服飾搭配，提高自己的穿衣品味，使得自身風格多元化，陪伴年輕人度過最閃耀的時光，認識最美好的自我。
3. 企業或項目細分目標市場與預測
中國講究衣食住行，穿著打扮在經濟發達的今天更是必不可少，加之中國人口眾多，不管在什么時候對服裝的需求都較高。根據網上調查，18-30歲的年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在2.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。尤其對于大學生和初入社會的年輕人來說，得體而舒適的搭配更為他們所需要。本公司抓住這一需求，用銷售和搭配相結合的主題必然會造就大的消費群體。
4. 企業的競爭優勢
4.1優勢（Strength）
國內的服裝提供的品牌過于繁多，而且一般都沒有自己的品牌，而本公司的獨特業務為客戶提供貼身個性化服務，銷售并搭配出符合消費者個性的服裝，這將使公司競爭力大大提升。另外，公司將利用先進的技術和服務功能提升線上網站的流量。公司的網站一開始并不會用于購物，只是向顧客宣傳網上購物。公司決不是為技術而技術，而是以顧客為中心采用技術。我們將會采用最有名的3D模型，顧客可以通過3D模型設置自己的體型，然后穿上衣服看直觀的效果。
4.2劣勢（Weakness）
這是當前競爭者較為集中的領域。已有的網上運營公司在信息搜集、更新；提供的信息種類，影響力等方面都具有較明顯的優勢。已有的線下企業有很多生產和經營規模都很完善
服裝公司，有一定的品牌壁壘，有各自的特定消費者，對于新成立并處于創業初期的企業而言，初步進入此行業有一定的困難，將面臨較大壓力。
4.3機會（Opportunity ）
網絡經濟成為了世界經濟發展的一個潮流，同時也為世界創造了巨大的財富。據分析，隨著成衣和飾品的品牌越來越得到消費者信賴，以及年輕人著裝的隨意化浪潮，“試衣”的重要程度已經不如過去那樣被看重，這從某方面解釋了網絡購衣的“龍抬頭”趨勢。創意搭配這個主題目前幾乎沒有公司引領前方，由此，公司發展前景是美好的。
4.4威脅（Threat）
對于服裝這一無論社會效益或是經濟效益都有較高價值的領域，必然存在許多競爭者。但服裝業的圈地正如下圍棋，只要先行者在某一范圍內的優勢并非十分明顯，后來者依然可以抓住對手弱點，依靠自身特點和靈活機敏后來居上，本公司可以抓住搭配的亮點創出一片天地。
5. 企業或項目經濟型、贏利性和收獲能力
市場經濟體制的確立，為企業營運能力體系的.產生創造了宏觀環境；銷售和搭配新市場的形成，對企業營運能力體系形成提出了現實的要求；線上線下營銷機制的深化，為企業營運能力體系的形成提供了可靠的保證；企業創新能力體系市場的建立，是企業發展的內在要求。本公司在追隨政策的同時創新自我，預計在一年內打出市場，兩年內收回成本，三年內銷售額達到100萬，利潤率不斷提高。
6. 企業或項目投資回報
服裝行業的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業容易進入與啟動。自銷并搭配的主題目前啟動計劃已生成，選擇實體店與網店相結合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的發展更便于服裝店的經營與銷售。預計在一年內可以初步占領服裝業的一席之地，兩年內收回項目投資金額并計算和分析產業方向。
商業計劃書3
一，投資局限性
手持5萬，可投資的項目有局限，想哈就投資小餐廳吧，首先是租房，租金最好是80平方米月租金3000元以下。或者40平方米20xx以下，最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方。租金支付最好是一個月一付，或三個月一付！
二，裝璜及設施
店面墻體粉白，做吊頂，裝燈裝排氣，80平方最少5000元；40平方米最少3000元，地面陶瓷裝璜3000元。廚房裝璜及設施4000元，15套椅桌6000元，空調兩臺6000元，餐具購置20xx元。
雖然投資不太，但，店要體現雅致，人的食欲與環境往往有一定的關聯。 還有就是在墻上貼一些小吃特色的介紹：來歷，口感，相關名人等。
在每張桌上放一兩本本店小吃的介紹冊。采摘相關小吃的.精華文章。圖片。
裝璜期最好少過一個月。
三，經營特色及毛利計劃
小吃的最大特點，就是做一些一般人做不好，但利潤相當高的食品。所以如果不做加盟店，投資這5萬，起碼做老板的必須要了解各種美食，能做出各種適合地方習慣的美食來，再規范化制作過程。
例，在做杭州菜時，應有少量杭幫菜咸淡口味特點，最大程度地表現粵式風格；做川菜，就得麻、辣；上海味的就要多一點甜。
店里還得作幾種品味的粥，最好考察一下價格，就如白粥，2元一碗，帶一小碟野菜或粵式酸味，燒制成本0.5元，
（2）祛濕粥，用的是祛濕中草藥三四種，加豬骨頭，紅豆，花生，玉米……
制作成本為1。5—1。8元，這是特色粥品，售價6—8元。
（3）皮蛋肉骨粥，制作成本1。2—1。5元，售價4—5元。
（4）餐桌有介紹，客戶可以預訂其他特色粥等一些物美價廉的個性化食品。
店里菜系不妨也體現個性，如粵式制作螺螄，用骨頭煲，加入酸竹筍再炒，一碟制作成本基本2元左右，售價最少也得5元。香芋蒸餃，選用桂林產的香芋，減少肉的含量，香味感覺豐厚。制作成本差不多也在2元左右，10個，售價5元10個等等。
當然武漢過早，面食肯定少不了，精制牛雜，叉燒米粉，湯包等，不妨加上醉辣龍蝦，酸豬蹄，現燒燒烤和廣東涼茶……這些毛利潤基本上是制作成本的1。5—2。5倍的產品。（上面可根據團隊了解跟掌握情況選擇產品特色）
四，營銷策略（借鑒一些商家的方法：購價券，再換物）
為了節約成本，可以印名片式的小廣告分發在附近的小區或商店或市場中。除了裝璜置物再留3000元做流動資金外，盡量用在廣告上。
開業前一個月派發8折優惠券。
抽牌打折。收款臺準備一副60個牌的撲克，有一個1，一個2，一個3，一個4，一個5，一個6，一個7，一個8，一個9，一個王，抽中王，買10元多送10元票券，抽中123456789，抽中什么，按抽中數字定折扣率，如抽中8，打8折，所購10元券再多送2元；加不打折的50個JQK。五，毛利潤分析
順利的話，這種小餐廳，基本上早中晚和夜宵都能營，日目標營業額為3000—5000元。即毛利潤為1800元，除去員工工資加費用14*60=840。除稅費300元，每天利潤為650元以上。年利潤為23萬，計算誤差后，算20萬。
總結
開小餐廳，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤率才高。
食品再好吃，推銷手段也要獨特。店子若采用抽牌打折的這種買一送一機率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激的同時也找到了一個樂子。 人事安排（暫定）
商業計劃書4
公司介紹
多年來，隨著中國知名度的提高，越來越多的人開始關注中國文化和發展。然而，在祖國一直缺乏為外國游客提供小語種綜合服務的公司，許多小語種的外國朋友無法很好地欣賞中國文化和景觀。我公司為外國游客提供綜合周到的服務，讓游客欣賞中國的風景。
另一方面，我公司也接受國內游客，以周到的服務贏得客戶的信任。
市場概述
隨著社會的發展，旅游業已經成為全球經濟中發展勢頭最強、規模最大的產業之一。旅游業在城市經濟發展中的產業地位和經濟作用逐步增強，旅游業對城市經濟、社會就業、文化和環境促進的驅動力日益明顯。旅游業是中國經濟發展的支柱產業之一。
20xx年，中國旅游業仍然保持快速增長，三大市場全面增長。全年共接待入境游客12494.21萬人次(其中過夜入境游客4991.34萬人次，比上年增長6.6%)，國際旅游外匯收入339.49億美元，分別比上年增長3.9%和15.9%；國內游客13.94億人次，收入6230億元，分別比上年增長15.0%和17.9%；中國公民出境人數達到3452.36萬人，比上年增長11.3%；旅游總收入8935億元，比上年增長16.3%，相當于GDP的4.27%。20xx年是中國“十一五”規劃的第一年。第一年的這種發展趨勢無疑是中國國內旅游業在“十一五”期間發展的一個良好開端。
20xx年1-11月，全國各大城市接待游客3997.034萬人次，同比增長13.37%。其中，接待外國游客2333.04萬人次，接待香港同胞1117.6899萬人次，接待澳門同胞72.2831萬人次，接待臺灣省同胞474.xxxx萬人次。20xx年1月至11月，中國入境游客中的外國人人數為23，938，139人。其中，入境舉行會議或商務活動643.4616萬人，入境觀光1204.9859萬人，探親訪友72866人，入境服務人員212.2858萬人，其他入境人員325.7940萬人。
作為國民經濟的一個新興產業，中國旅游業在發展初期就已經確定了發展建設的基本方針。一方面堅持對外開放，吸引國內外各界資金；另一方面，要充分利用社會資源，鼓勵國家、集體和個人投資旅游項目建設。這一開放的投資政策促進了中國旅游投資市場的活躍和旅游接待能力的提高，為旅游業的繁榮和發展創造了條件。雖然中國旅游業的發展仍然存在許多問題和障礙，特別是旅游管理體制和投資機制市場化程度低，但總的來說，中國旅游業的投資環境正在不斷優化。
未來10年，中國旅游業將保持年均10.4%的增速，其中個人旅游消費年均增長9.8%，企業/政府旅游增速將達到10.9%。到2xx0年，中國將成為世界上最大的旅游目的地國和第四大客源輸出國。到2010年，中國旅游總收入占國內生產總值的比重將從20xx年的5.44%上升到8%。因此，旅游業作為六大新興消費熱點產業之一，未來幾年將有很大的投資機會。
行業分析
受國際金融危機影響，中國旅游業也經歷了下滑。面對危機和困難，中國國家旅游局按照中央的統一部署，堅定信心，迎難而上，已經并將采取一系列措施，積極應對旅游業面臨的復雜局面。
據報道，這些措施主要包括:
一是抓住機遇，吸引各類資金，加大對旅游基礎設施尤其是公共服務設施的投入。
第二，大力發展國內旅游，促進一批高水平旅游景區的發展，開發一批旅游休閑產品，促進國內旅游消費。
第三，積極開展國際合作，與世界各國各地區以及包括世界旅游組織在內的國際旅游組織進行廣泛的交流與合作，促進游客相互交流，實現合作共贏。
四是推進旅游業自身能力建設，推進體制改革和機制創新，增強全行業應對危機和抵御風險的能力，全面提高旅游業質量、結構和效益。
第五，進一步規范旅游市場秩序，維護從業人員穩定。在行業分析中，要正確評價所選行業的基本特征、競爭現狀和未來發展趨勢。
主要產品和經營范圍；
優先考慮外國游客，兼顧中國游客
近年來，雖然中國旅游業發展迅速，但對外國游客的小語種限制很大，缺乏專業的小語種旅游公司。公司一體化的經營宗旨，用小語種為外國朋友提供便捷的旅行環境和愉快的旅行體驗。
其主要目的是為游客提供綜合服務。
人員和組織結構
主要包括:一名英語、韓語、日語、德語、西班牙語、俄語和法語翻譯
公司成立之初:包括各類翻譯1名，熟練掌握導游知識并精通相關法律的人員1名，組織能力較好的助理、會計1名；
中期發展:增加翻譯人員數量和質量，建立自己的培訓基地；建立一個組織，創造獨特的企業文化；建立專門的財務管理制度。
發展后期:找一些專業人士幫助建立專業的'公司體系。
市場預測
應包括以下內容:
根據很多小語種人付出那么多錢卻玩不好的抱怨，這種綜合服務方式肯定會受到熱烈歡迎；而且從事小語種旅游的人不多，也不是什么特殊專業。所以沒有太大的競爭壓力，有足夠的空間發展自己的公司，上市后很快肯定會有自己的社會地位和社會基礎。而且主要是國外游客，可以和國外旅游公司聯合，輕松贏得資金和支持。
市場戰略
由于上市后公司主要是外國游客，營銷策略網絡是主要手段。
1.聯系這些國外知名的網絡，在他們的網絡上公布他們的旅游目的和優勢；
2.推出自己的特色博客，以博客的形式吸引游客；
3.定期在國內旅游網站上發布一些自己的旅游內容，以吸引國內游客。
對市場錯誤的理解是企業失敗的最重要原因之一。
財務策劃
5年內組織費用:5萬元；工資:20萬元；場地租賃及產品推廣:8萬元；
5年內盈利:國內旅游收入:8萬元；外國游客收入:16萬元。
風險和風險管理
由于公司剛上市，肯定會有很多問題，比如人脈和資金，需要承擔資金的問題，積極聯系相關人才拓展自己的天地。雖然風險很大，但是我們可以通過合作來降低自己的風險。
如果可能的話，五年內基本穩定自己的公司，但是需要很大的努力。同時要不斷從同行中尋找親密伙伴，共同創業。
如果失敗，可能會有10萬左右的經濟損失，5年的時間損失，都是很大的損失！
如果成功了，繼續做下去，夸大公司的規模，逐步提高周期的合理化。
不出意外，公司發展前景很好，但是后期隨著人們對這個細分的認識，這個行業的競爭會越來越激烈。
支票
可以從以下幾個方面進行檢查:
(1)你的商業計劃是否表明你有管理公司的經驗。
(2)你的經營計劃是否表明你有償還貸款的能力。
(3)你的商業計劃書是否表明你進行了完整的市場分析。
(4)你的商業計劃書是否容易被投資者理解。商業計劃書要有索引和內容，讓投資者更容易查閱每一章。還應該保證目錄中的信息流是邏輯的、現實的。
(5)你的商業計劃書中是否有計劃概要，放在最前面。計劃概要相當于公司商業計劃書的封面，投資人會先看。為了讓投資者保持興趣，計劃的概要應該引人入勝。
(6)你的商業計劃在語法上是否正確。
(7)你的商業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮？
如果需要，可以準備一個產品模型。
商業計劃書5
1、服務的內容規劃
(1).產品特性分析
食物方面原料專業健康，放心更多。完全采用新鮮食材現場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有藥膳添加。成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不茍;產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。在價格上與同類甜品中屬于較高端產品，但絕對是與其服務成正比的。
(2).產品定位分析
鑒于我們面對是一群年青及新中產階級的消費市場。暖地甜品屋會以有趣的原素作為新的起點，附以貼心的心理疏導服務，將會給市場帶來震撼。
(3).具體服務內容
營業時間為每天08:00~22:00，以便給上班族和學生提供早餐及夜宵。服務人員中有經專業學習過的心理治療人員。
提供商品種類主要包括蛋糕類、冰淇淋類、曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、布丁類、中式傳統點心類等。
2、 SWOT問題分析
優勢(Strengths)：
1、作為一項創新復合產業，我們開拓了業內絕無僅有的服務內容，以食品的形式在溫馨的店內使顧客得到身心同事的滿足，且其新穎的形式必定能吸引許多顧客，引起群眾興趣
2、作為一家甜點店，主要售賣糕點等，讓人感到甜蜜溫暖，符合治愈系路線，極大地與心理疏導服務形成了互補，免除了人們去專業心理咨詢機構時的尷尬與膽怯，也避免了人們不敢承認自己心理存在問題的尷尬
3、以小店鋪經營高質量中低價格的商品，大多數消費者的消費水平都完全能夠達到，性價比高，且食材健康，提供從早餐到夜宵的.各種小食，定會受到廣大消費者的喜愛。 弱勢(Weaknesses)：
1、因為我們力求使用高品質食材，以及健康的烹調方法生產食物，成本會比較高，創業初期需要精裝修、購置機器等，啟動資金也會比較多，前期利潤會很少，限制了我們在宣傳，研發新產品提高市場競爭力等方面的發展
2、現市場上存在一些大型甜品連鎖店，他們采用生產鏈式的銷售，且能集合統一管理，大大降低了成本，流動資金多，有大量資金可用于宣傳，且有一定名聲，相比較而言我們的小店鋪的生存就有很多困難
機會(Opportunities)：
1、因為復合產業的特性，并不會面對被兼并的危險，反而等到做出知名度以后，可以聯合專業的心理咨詢機構調配心理咨詢師和大型連鎖食材商和甜點作坊提高專業度，降低成本。同時，還可以為聯合的心理機構有償供應甜點飲料等小食
2、作為一項新型復合產業，面對良好的發展前景，可以慢慢把店鋪做大，做成連鎖，加盟等形式，在市場中讓這個新興產業站穩腳，提倡健康的飲食與心理健康，使消費者的身心也受到益處
威脅(Threats)：
1、甜點作為食品業，食品質量安全是至關重要的一個環節，這個問題也是食品行業最關注的問題，我們所設計制作的產品如果產生了食品安全方面的問題就會對甜品屋造成致命性的打擊
2、甜品屋作為一個匯集甜品銷售與心理疏導的綜合性甜品屋，可能面臨甜品業和專業心理業的雙重競爭，若不能很好的估計兩個方面，就可能被兩面夾擊 3、目前逐漸加快的生活節奏對于甜品屋的心理疏導服務是一個沉重的打擊，人們可能會因此忽略我們的心理方面的服務，而把我們當成是普通的甜品店，是我們失去優勢。所以，我們要爭取把溫暖的服務從一點一滴帶給顧客，讓他們即使在匆忙之中也能在我們的店中感到心靈慰藉
商業計劃書6
投資早期的公司，等于在“死亡谷”里跳蹦極
創業者們，商業計劃書是你們找VC 的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC 的大門。
這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業計劃書，你根本就進不了VC 的門。而每一個VC 的桌子上都有堆積如山的商業計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰，關鍵是你要能夠脫穎而出。
注意：別理解錯了，打動VC，從來不是一份商業計劃書就可以做到的事，商業計劃書只能幫你打開VC 的門，進門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業計劃書去敲VC 的大門。
不客氣地說，相當一部分創業者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為VC 都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦郵箱里收到的商業計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：
1 大排檔類
估計是在網吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的PPT，總共不超過10 頁，除掉第一頁標題和最后一頁“Thank You！” 以外，有7頁是從網上拷貝和粘貼的關于“Web 將改變我們大家的生存方式……iResearch 預測到20xx 年，中國的Web 市場規模將達到5000 個億…… 我們將成為中國Web 最大的門戶……” 外加一頁需花5000 萬元錢的消費清單。插入商業計劃書的附件之后，創業者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業計劃書， 在網上搜索了一下，說是商業計劃書里面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動， 是否下星期一上午我們可以和你面談？”
兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格，不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資。要是每個創業者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。
2 八股文類
用某個律師或財務顧問掛在網上招攬客戶的那類“商業計劃書模板”， 寫上洋洋灑灑80~100 頁的文字。可以想象創業者們在發出郵件前的那副得意的樣子：“ 這份商業計劃書寫得夠認真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？” 花了半天時間讀完，我發現自己還是一頭霧水，不知道這份商業計劃的核心內容在哪里？
溪不在深，有魚則清。一份商業計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節都寫得面面俱到，但是關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。相信有那么一部分創業者是抱著僥幸心態來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態度認真就可以蒙混過關忽悠到VC 的錢。
3 精心包裝的實心饅頭類
還有些商業計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會眼前為之一亮，但是反復看幾遍，除了精美的PPT 畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一籠熱氣騰騰的肉包子，吃了半天才發現原來全是實心的饅頭，肉…… 肉在哪里呀？！
相信每個VC 都是非常認真地對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個VC 在商業計劃書階段上當受騙，VC 犯錯誤，多半是投資以后的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。VC 的看家本領就是看商業計劃書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，VC 個個都練就了火眼金睛的。
還是那句話，商業計劃書要把一個項目的要點講清楚，排版、美術設計和巧言花語都是次要的，把正事交代清楚為重。
簡單地說，VC 在商業計劃書里要看出三大要點：
1 驗明正身，你到底是誰（who）？
2 你要做什么（what）？ 你的產品或服務到底有什么價值；
3 怎么做（how）？ 你是不是有執行能力和成功的把握。
沒人會要求你必須把商業計劃書寫得十全十美，但是字里行間，VC 一眼就能看出你是否誠心誠意、認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西， 對投資人可能很重要。只要VC 對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什么，大部分的VC 會來和你溝通，甚至會設法幫助你。為了提高大家的工作效率，創業者們要理解和尊重VC 的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業計劃書，不要躲躲藏藏，玩Tom and Jerry 的貓捉老鼠游戲。
有效的商業計劃書要涵蓋以下21 個方面，分前面的“七項基本內容”， 中間“七項必不可少的內容”， 和最后“七項建議性的內容”。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱之為商業計劃書的“21 條軍規”吧。
【七項基本內容】
1）項目簡介（Executive Summary）
一頁紙的“項目簡介”在商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。這就好比電視廣告，它如果不能在15 秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。
雖然“項目簡介”像是你的商業計劃書的“迷你版”， 但它并非要包含商業計劃書的每一個方面。
◎ 用一句話來清晰地描述你的商業模式即你的產品或服務；
◎用一句話來明確表述為什么你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；
◎ 用一句話（包括具體數字）來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；
◎ 用一句話來概括你的競爭優勢；
◎ 用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；
◎用一句話（包括具體數字和時間）來概述你將如何在最短的'時間內讓投資人賺翻；
◎ 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來做什么。
2）產品/服務
產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢？別說什么“我們要成為中國最大的什么什么”， 也別說自己是“最好最好的什么什么”。
相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，咱們洗耳恭聽。
3）市場
市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的，以及你具體如何開發自己的市場。
你所能得到的宏觀市場數據，大概是諸如從iReaserch 網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC 們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據VC 自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把VC 要做的工作都先給做足了，這樣你拿到錢的時間也可能會大大提前。
然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000 萬去做媒體廣告建立企業品牌，初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣。”
4）競爭對手
別說沒有，沒人相信有哪家公司沒有任何競爭對手。
比如說，你研發了一種全新的節能空調，VC 都會去行業老大那里打聽， 比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什么自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點。
要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，投資人會支持你，到時候也許讓你去把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？
5）團隊
對于清華、北大等名牌學校的畢業生，這自然是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使這人是在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上
給你一個億—— 創業聊齋
了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google 、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾·蓋茨也不相上下。悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然后留級、逃學、退學、輟學的人，就像比爾·蓋茨和喬布斯這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。
如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作……” 你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業的，曾在公司里擔任什么職務，做過些什么項目…… 團隊是VC 投資的對象，也是VC 重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也做詳細。
6）里程碑
創建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。
對于早期的創業公司來說，我最關心的是什么時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？
當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什么樣的公司， 賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值； 一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價值的公司，因而才會有更多的VC 會青睞你，給你送來更多的錢。
仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。
7）財務計劃
財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中， 這是最最最容易被忽視的方面！早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門找你單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示。
除了在PPT 中有大概的財務計劃介紹外，通常VC 對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel 文件。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：
◎ 假設（Assumptions）；
◎ 收入預測表（Income Statement）；
◎ 現金流表（Cash Flow ）。
【七項必不可少的內容】
上面七項內容其實與你給客戶看的公司介紹差不多。但是商業計劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡介，讀者不同，內容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項內容都是投資人特別關心和敏感的。
8）股權結構
你要拖我進來當股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事，甚至一起同床異夢？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就全盤托出呢？
9）公司的組織架構
這個問題有兩層含義：
（a）公司在哪里注冊？注冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構關系到股東利益是如何體現的，你最好畫一張圖表來表達清楚。
（b）你的公司是如何運轉的，你有哪些部門？你的COO，銷售副總、技術總監們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長，又兼任CEO 、CFO 、系統構架師、人事總監…… 是個集大權于一身的封建領主？你最好也能提供出一張詳細的圖表。
10 ）目前公司的投資額
你有這么宏大的愿景，那么你在你的創業企業里投入了多少自己的鈔票呢？如果你自己一分錢都沒有投入，VC 們通常會非常懷疑你自己對這個創業項目的信心和創業態度。
不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經把事業做得像模像樣，我絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當成英雄。我會放心地把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關照你，把我的錢當作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。
11 ）合約和訂單
是驢子還是馬，用你的什么合同、意向書或者訂單之類的讓投資人看看就明白了。
12 ）收入模式——清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式
對于一個創業公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。
千萬千萬不要逢人便說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個小錢。我和你恰恰相反，我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，你肯定會，我最關心的是你什么時候賺進你的第一塊錢。
你也許知道，我是一個死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢對我來說有多么的重要，因為它可以買到你和我的救命稻草！！！ 老老實實地告訴我， 你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時候來的？
13 ）估值
這也是一個創業者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。
14 ）資金用途
即使你有詳細的財務預測，建議你在商業計劃書里有一張清晰的列表， 把主要的資金用途羅列出來。
【七項建議性的內容】
15 ）寫商業計劃書到底是用Word 形式好還是PPT 好？
回答是：沒有差別。
16 ）商業計劃書最好寫多少頁？寫多少字？
字數沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫。頁數嘛，14 頁足夠可以寫出一份出色的商業計劃書，外加一頁封面，一頁封底（聯系方法）， 共十六頁。總之，以上從1）～14）的內容都要包含進去，一條也不能少！
17 ）怎樣才能找到VC ，需不需要有人引薦？
自己找VC 和有人引薦的效果差別，至多是熟人介紹的商業計劃書，VC 可能會找時間快點兒讀而已，但對于是否會投資這個項目與否的決定，引薦人起不到任何作用。
VC 是一個非常小的圈子，你在網上搜索一下，幾分鐘內就可以找到全世界所有VC 的名單。建議你千萬不要將商業計劃書用群發的形式發給所有人。你最好稍微花些時間做點家庭作業：到這些VC 的網站上去看一下他們各自的投資方向和領域，對癥下藥。如果你做的是生物醫藥項目，把你的商業計劃書發給只投TMT 的VC，那只會是有去無回。歸根到底，找VC 融錢就是在私募市場上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產品一樣，要找對自己的可能買主，做精準營銷。不過做好思想準備，出售創業公司股份和賣腦白金不一樣， 只有很小一個圈子里的很少一部分人會對你的項目有興趣，你千萬別做夢VC 會爭先恐后踩斷你家門檻。
18 ）我可以讓財務顧問幫我寫商業計劃書嗎？
商業計劃書是核心創業團隊的任務，是CEO 們的War Plan（作戰計劃）， 從來就沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務顧問。通常財務顧問對你的行業并不熟悉，也沒有運營的經驗，他們只能對你在財務方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財務計劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個財務顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業計劃、財務計劃，甚至融資這件大事統統承包給了財務顧問。VC 面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業務思路、完整的財務預測，說不清財務數字和你業務發展之間的有機關系，你搞到VC 錢的可能性極小。
建議你即使用了財務顧問，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和VC 演示與談判，不要帶著你的財務顧問讓他（她）到處為你張羅，成為你和VC 之間的一堵擋風墻。
19 ）我是否要帶律師去見VC？
否。律師的工作至少要在你收到“Termsheet”以后才有必要。
20 ）我把商業機密發給VC ，他們會偷走我的Idea 嗎？
不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點冒險精神都沒有？
有些創業者會要求VC 簽保密協議之后才發出商業計劃書，不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會過濾掉一大堆VC，其中不乏是正在尋找你的VC 。
遇到不客氣的VC，如果你提出這樣的要求，人家立馬就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事。客氣的VC 會要求你簽他們的標準保密協議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些VC 甚至明文規定不簽任何保密協議。
有意思的是，我每天收到大量商業計劃書（并不是我要求他們發過來的而是他們主動發給我的）， 封面上密密麻麻已經注明了嚴格的“保密協議”， 意思是我只要收到、看到這里面的內容，出了問題我就得負責。謝天謝地，幸虧我是個好人，從不偷東西。要是你錯發到一個賊的信箱里，那豈不是把一個百寶箱派人送到一個賊的面前，同時留給那個賊一張條子說：“ 你不要偷啊”。
可以說，絕大部分VC 都是品行端正的正派專業人士。為什么VC 不愿意簽所謂的“保密協議”？ 原因很簡單：這個VC 桌子上有5份太陽能的項目計劃書，如果和A簽了保密協議，結果投資了B的項目，A到時候會不會把這VC 送上法庭給告了？
21 ）怎樣才能知道VC 對我的項目是否有興趣？
問得好！教你一個小訣竅。你準備三個釣VC 的誘餌：①一頁紙的項目簡介；②十六頁的商業計劃書；③完整的財務預測計劃。
垂釣步驟：
（A）根據你家庭作業中找到的對口VC 名單，寫一封簡短的郵件，包括一兩句甜言蜜語，附上你的“項目簡介”發出去。
（B）如果VC 馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業計劃書發出去。
（C）在你發出商業計劃書之后，VC 又主動和你聯系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發出去，并獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋暗地里慶祝一下，瞧，你商業計劃書所花的工夫見效了！你應該開始做好準備，很可能這VC 過幾天就會來主動邀請你去他辦公室面談。
（D）如果在兩個星期以內VC 對你的“項目簡介”沒反應，你可以再次發郵件，包括一兩句甜言蜜語，并主動附上你的“商業計劃書”。
（E）如果該VC 有正面回復，請把（C）的動作重復一遍。如果在兩個星期內該VC 對你的商業計劃書沒反應，你不妨主動再發一郵件詢問一下他對你的商業計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。
商業計劃書7
一、 企業描述
1、公司簡介
“ 非凡”美容中心是一家致力于為廣大女性同胞保養護膚服務的機構，主要提供美容美甲，皮膚護理、按摩及護膚品代理代銷服務。致力于為女性客戶提供優質，健康，安全的產品和服務。本機構將多元化發展，做底、中、高收入女性能享受的美容院，歷時推動全民美容理念的發展。
2、企業宗旨
非凡美容中心以“美麗重要，安全更重要”為宗旨，塑造完美，引領時尚，創造美好人生為已任，用安全、高效、時尚的尖端技術幫助愛美人士擁有健康、完美的容顏，提升自我形象，享受高品質的生活，讓美麗的您更健康、更快樂、更幸福!
3、使命
讓女性享受美和高品質的生活!
4、現狀
非凡美容中心籌備于20xx年1月1日開張營業。下列是20xx年9月1日公司組建以來，為成功開業而完成的及尚待完成的重大事項：
①已完成事項
可行性分析、前景調查已完成
創業計劃書已完成
六人管理團隊已組建
店長、行政營銷部、美容美甲師咨詢部門已組建
已簽約的場地、管理團隊已投資，和其他資金支持
②待完成事項
獲取更多的資金，建筑裝修，選擇器械，設置服務，招聘員工
二、產業分析
1、美容行業的發展
目前在我國，美容院大致可分為發廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會員型七大類。各類美容院，有各自的項目設置、經營方式、收費標準、目標消費群，形成了各自不同的文化內涵和企業風格。
從上世紀80年代初中期興起的中國美容化妝品業，經過近30年的發展期，從單一的產品以及店面服務，已發展成為以美容、美發、醫療美容、美體、SPA、美甲、紋繡、形象設計、色彩以及專業職業教育、相關專業儀器、用品用具、研發、生產、銷售為主體的綜合性產業。隨著市場經濟的發展，美容熱催生了一個行業的繁榮興盛。
2、中國美容業行業現狀
(1)、行業概況
●經營面積普遍偏小。中國美容業以中小型店占主流。
●經濟屬性以民營經濟為主。
●經營形式以傳統方式為主。
●經營場所以租賃為主。
●中國每家美容店平均年租金水平為2.50萬元
中國美容業以單體店占絕大多數，以中小型店為主流，其比重達83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數占總數的78%。
中國行業咨詢網的《20xx-2012年中國美容市場預測與產業投資咨詢研究報告》指出，20xx年美容服務業實現產值就已經達到3000億元左右，行業從業人員超過1200萬，行業年平均發展速度呈30%以上的增長態勢，而上游企業的銷售更是以每年50%的增長率迅猛發展。美容服務業在各行業中保持了最高增長率，遠超全國年平均GDP的增長速度，市場容量逐年放大。由于中國人口多，消費需求總量大，按照人均需求，中國的美容美發化妝品業還具有很大的發展空間，未來市場非常樂觀。
3、美容院的發展趨勢
隨著美容業的不斷發展和美容消費市場的日益成熟，美容院未來的發展呈現以下趨勢:
趨勢一： 實力雄厚的連鎖經營。目前的中國美容業仍處于不規范、不成熟的發展階段，整個行業在社會中的信譽度難以提高，品牌難以深入人心，因此推廣和實行連鎖經營模式，提供優質的產品和服務，建立科學的運作程序，形成良好的品碑和品牌形象勢在必行。
趨勢二：導入心理美容。美容院除了提供美容服務外，更應該對顧客進行心理疏導。因為來美容院的顧客心理比較復雜、對美的期望值比較高，這就要求美容師不失時機地給她們灌輸正確的觀念，讓其樹立信心，放心接受護理。
趨勢三：男士美容蔚然成風。由于受傳統觀念的影響，目前接受美容護理的男士并不多。其實，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多數人又缺乏正確的清潔保養知識，對于護膚品的需求實際上相當大，因此男士護膚的前景十分看好。
4、發展前景
有人說，沒有顧客會抱著僅僅為了購買一套保養品的目的特意走進一家美容院。百貨商場、超市里化妝品琳瑯滿目，可供選擇的產品何止成百上千種。消費者之所以選擇美容院，是因為這里有百貨公司、超市所無法比擬的專業技術、一對一的人性化服務、空間的私密性等得天獨厚的優勢，心理上感覺能讓她們的夢想變得更有實現的可能。
一方面，普通消費者至所以放棄百貨公司專柜等傳統渠道，繼而選擇進入美容院進行美容消費，多數原因則是為了美容院專業的體驗式服務以及完善的人性化服務;另一方面，美容院渠道區別于百貨公司專柜等傳統渠道最大的特點就是：美容院會根據每一位目標顧客量體裁衣、出具針對性的美容護膚方案，而百貨公司專柜等傳統渠道則沒有個體化的差異，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產品群結構。
綜上,美容院市場在一定程度上還是很有前景的.
三、市場分析
1、目標市場的選擇
我國美容化妝品的銷售額82年為2億元人民幣,85年為10億元，90年為40億元，95年為190億元，98年280億元，前15年美容銷售額平均以24%速度遞增，最高年份達到了41%，至98年起，增長雖有減緩，但仍明顯高于國民經濟的增長速度。20xx年，中國美容化妝品市場空前繁榮，年銷售額突破400億元，躍居世界第8位，亞洲第2位。其中，作為生產基地的廣東，化妝品銷售額超過全國2/5。據權威機構預測，至20xx年，中國化妝品年銷售額將超過1000億元，這與中國自身的推測基本相符。80年代初，我國美容消費是人均1元錢，90年代初上升到人均5元錢，到1998年上升到16元，可以說我國美容人均消費的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費水平達到了80—100元，大大高于全國水平，而發達國家美容人均消費水平為35—100美元。由這兩方面都能看出，中國美容市場的潛力還相當大，消費市場還有很大的上升空間
(1)目前走進美容院的消費者大致分為如下三類：
其一，具有一定經濟實力和消費基礎的時尚女性，希望走進美容院能夠預防肌膚的衰老并確保容顏永駐;
其二，由于對于自己的肌膚問題充滿擔憂和恐懼，或是有過美容失敗經歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續取得美容的長跑勝利;
其三，工作穩定、事業順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個人理療和身體調養作為了一種休閑生活方式，已經成為其自身日常生活的一部分。
(2)美容院作為美容產品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產品技術和體驗式服務的同時，更帶給了消費者專業美容、科學護膚的全新觀念。雖然美容院提供的“系統產品”具有很大潛力和發展空間
(3)美容院在銷售產品和服務的同時，更是在銷售和推廣科學的`護膚理念、專業的美容技術、完善的心理精神救治以及個性化的客戶心靈體驗
2、市場細分
(1)市場范圍
面部項目：潤澤紅唇保養療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎癥護理療程、凈化排毒護理療程、保濕護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程。
按摩項目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。
美甲項目：修甲型，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。
代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。
(2)潛在顧客的基本需求
健康、靚麗、時髦、安全、方便、服務好等。
(3)不同潛在用戶的不同要求
十幾二十幾的年輕女性要求在美麗，服務好的前提下，更要求的是方便和完美;相對于年輕女性，三四十歲的女性更注重的是安全與健康
(4)根據潛在顧客基本需求上的差異，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一子市場一定的名稱。
針對不同的顧客分成年輕女性市場和中年女性市場，年輕女性可以通過推出新開發、快效的產品及療程快速籠絡市場人群，但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒適為主的產品及療程。
3、競爭者分析
1)中國美容業以單體店占絕大多數，以中小型店為主流，其比重達83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數占總數的78%
2)中國美容業總的經營效益較好。從被調查的美容店來看，20xx年49.6%的店盈利，38.6%持平，只有10.6%虧損，表明該行業總的經營狀況尚好。
3)美容業從業人員高達1120萬人。中國美容業近6年發展迅速，1996年從事美容業的人員僅為現在的1/4。這1120萬從業者遍布于中國各地的154.2萬家美容機構，85%的美容機構為個人所有
綜上，中國美容業現在正處于市場發展的較快增長期，是一個完全競爭的成長型產業，競爭壓力大.
4、市場份額優勢分析
1、專業：美容院的專業美容師用專業用品、專業技術來給顧客提供專業服務，而且美容師能夠以專業知識，在提供服務的同時給予顧客專業的咨詢指導，從而得到消費者的信賴與支持。
2、服務項目豐富：美容院針對消費者設置了多種護理服務項目，消費者的選擇面寬，可以在美容院選擇享受各類服務項目。
3、靈活：美容院的服務項目定價沒有標準，經營者可靈活定價，自由控制高額的利潤空間。靈活的定價讓經營者對顧客的掌握游刃有余，大量的利潤積累可以更好地服務于顧客。
4、低成本投入：美容院主要以服務為主，不需要大量的產品成本投入，美容院的投入成本主要是店鋪租金成本與人力資源成本，而美容院的人力資源成本低廉，經營成本低。正因為如此才讓美容院賺取高額利潤，也可說是暴利。也因為如此的利潤空間及低門檻吸引大量的投資者進入，導致美容院的快速發展，讓美容行業快速繁榮。
5、顧客忠誠度高，凝聚力強：美容院消費都是感性消費，通常都是以服務為主，美容師與顧客間的單個服務時間長，溝通時間長，加強了與消費者間的客情關系，顧客忠誠度高。建立了顧客忠誠度之后，自然銷售的客單量就可以很高，這樣給美容院的高銷量打下了堅實的基礎。
四.營銷計劃
1、總體營銷計劃
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節。對于剛起步的企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，我們不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，打商業廣告等策略，最起碼先讓消費者知道有這么一間美容美甲公司存在。針對美容美甲市場的變化和影響營銷的因素，我們會從走進市場、促銷計劃和廣告策略、價格決策、產品策略等多方面來開展我們的銷售活動。
① 走進市場
經過上一環節的市場分析，我們總體上對現在美甲美容中心的市場狀況有一定的了解。女性對美容美甲的需求正在逐步的上升，這個趨勢在將來的變化并不大，還有可以會持續上升。因此，第一步我們就需要讓我們的服務、產品走進市場。企業進行廣告宣傳，提高消費者對美容美甲的認知，促進消費者接受我們的產品，滿足我們的服務。讓消費者了解我們、信任我們、支持和信賴我們。
② 價格策略
然而，價格策略是贏得消費者了解我們的基本前提。所以，我們一開始會進行一些促銷活動：促銷過程降低產品的價格出售，向顧客提供詳盡的產品信息，通過溝通和交流誘發引導顧客產生購買的行為;贈送一些試用品;辦理VIP會員卡，打折策略等促銷活動，吸引消費者對我們的了解。
③ 產品策略
得到消費者的認可后，產品質量和服務將會影響到消費者對我們的信任和支持我們。消費者希望購買具有良好信譽的商家，這就要求我們不能貪小便宜，偷工減料。對于一些難以避免的消費者說我們的產品哪里不好，我們要及時給予熱情和耐心的溝通，解除對我們不好的看法，提供公司的整體形象。
五、 管理團隊與公司結構
1、 管理團隊結構
企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、行政管理、企業理財等方面的專門人才。因此，我們根據美容院的需求及管理要求，定制我們的企業結構。
① 店長
店長的職責就是管理和維持美容店的正常經營，為顧客享受優質服務提供保證，并且協助行政營銷部門對美容中心的宣傳和管理工作，及時有效的提高員工的專業水平和自身素質。
②店長下屬部門的義務和權利
日常運營管理機構、營銷隊伍、美容師顧問、美甲師等專業人士要做好各方面的工作，貫徹執行高層管理者所制定的重大決策，監督協調管理者的工作。每周一參加工作會議，提交工作報告，包括：本周完成銷售數、本周收入、下周工作計劃和銷售預測、遇到的困難等。
六、運營計劃
1、運營模式
⑴、建立完善的管理規章制度。其中包括新員工制度、業務提成獎金分配方案、評選營銷標兵、安全管理規定等諸多細節。對于影響公司形象和服務的工作人員，給予警告、教育;嚴重影響的應立即開除，維護公司的形象!
⑵、美容院的經營方式：美容美甲和美容產品銷售相結合。根據顧客需求與專業人員對顧客的建議，對顧客進行全方位的服務。在進行服務的同時，專業人員還要誘導消費者購買本店的美容產品，吸引顧客更多的消費，從而提高業績和營業額。
2、商業區位
珠江新城一帶住宅區附近的商業街。隨著美容行業的發展和人民生活水平的提高，人們對美容的要求不再是單純地為了清潔、養護和美化形象，而是開始把美容當成是使身心得到放松和整體的一種需要。所以接近住宅區可以營造一個相對寧靜的環境，可以得到放松的效果。
3、條件與設施
⑴、具備專業的美容師。如今，顧客不但對美容師的技術服務品質和水準有一定要求，而且對美容院的設備、營造的氛圍都極為講究，并且還希望經常能夠得到許多有關消費的資訊，如新潮的服飾、流行的妝容、熱賣的化妝品、時尚的休閑方式等，都是顧客感興趣的話題，越來越多的進美容院消費的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務。
⑵、美容院的設備要符合美容美體的需要而選擇高質量、高品質的儀器。如肌膚測試儀，能清晰、準確地展示、分析肌膚的各種狀態;超聲波美容儀、超頻同步迭加儀、機理美顏機等，能增加皮膚基底層細胞的滲透性，強化功能性產品的滲透、傳遞細胞信息、加速細胞更新。
4、運營策略與計劃：
第一種方式是：①、美容院為顧客設計護膚方案，通過護理療程收取費用;
②我們可以讓顧客開卡消費，可以包療程卡、月卡、季卡和年卡。在這里，美容院的收費自然包含了產品成本和服務成本。
第二種方式是：美容院向顧客推薦合適她皮膚的產品，由顧客將整套產品(通常是小套裝)買下來，然后，向顧客另外收取護理服務費。為了達到促銷目的，我們可以提高一套產品的價格再賣給顧客，然后讓顧客將整套產品買下后，再給顧客“買產品送服務”。這個服務費當然就可以包含在產品價格上，屬于偷換概念，滿足顧客圖實惠的心理。
七、產品服務設計
本店提供的服務有：
⑴美容類項目：面部項目、按摩項目，美甲項目，代理化妝品。
面部項目：潤澤紅唇保養療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎癥護理療程、凈化排毒護理療程、保濕護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程。
⑵按摩項目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。
⑶美甲項目：修甲型，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。
(4)代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。
護理效果分類
1.基礎護理(補水、保濕、眼部護理等)
2.功效護理(美白、淡斑、去皺、祛痘等)
3.美體類護理(豐胸、美腿、塑性等)
4.修飾類護理(美甲、身體脫毛、植眉等)
八、融資計劃
1、融資來源與用途
一個企業的運營不僅僅靠人員的努力就可以，最重要的是要有資金的支撐。所以，美容院的運營必然要尋找資金。現根據我們團隊對美容院的可行性分析，制定我們的創業資金是40萬。我們只要的資金來源分別兩種方式：①、創業團隊的六人分別出資六萬;②、剩余十萬通過銀行貸款。
商業計劃書8
一、項目名稱：帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)
二、經營理念：帝宮是家、客人是朋友
三、創業目標與商業模式：由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的`中低檔消費，滿足顧客的需求。
四、帝宮茶餐廳經營：中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。
五、帝宮粗步估算啟動資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。
六、帝宮營銷模式：帝宮將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進餐消費的同時，帝宮將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、KTV、發廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業現狀：由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業街一帶以中等消費群體為主，各夜店經營狀態良好，消
費群體充足。行業標兵有醉江南、山海山、現榨花生油、老船長等，都為連鎖餐飲。帝宮優勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。帝宮帶領新余新潮流，打破餐飲服務的優先品牌。
八、帝宮宣傳模式：帝宮是新余唯一一家有別于其他同行業的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與新余紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。
九、餐飲店設計：店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。
十、直營餐營運作計劃：現如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。
十一、帝宮主要服務產品結構：帝宮主要以飲食、酒水為中心。大廳優雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有KTV點歌系統，在享受美食的
同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于新余本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣。帝宮VIP成員將不受低消限制。
十二、帝宮企業文化：服務第一，愛店如家。
商業計劃書9
目前越來越多的人創業人員遇到了很多的問題就是如何寫一份商業計劃書58jihua.com/。做為為一名初創者，想寫一份商業計劃書，但不知道商業計劃書的組成部分。怎樣簡單地了解一份商業計劃中應該包括什么?
首頁要知道商業計劃書是干什么的，為什么要寫商業計劃書?
商業計劃書，是公司或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。
編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，其內容應真實、科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規模越龐大，商業計劃書的篇幅也就越長;如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的'方針、展示優秀團隊、良好的財務預測、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業計劃書是至關重要的一環，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業計劃書應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實、結構清晰、簡潔易懂。
商業計劃書核心要點
新商業計劃書應濃縮企業之精華，反映商業之全貌。它必須讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。建議篇幅一般控制在兩千字左右或25頁PPT以內。主要包括以下幾項內容：
1、公司概述
2、產品服務
3、管理團隊和組織架構
4、研究與開發
5、行業與競爭
6、商業模式
7、營銷策略
8、融資說明
9、財務計劃與分析
10、風險因素
11、退出機制
上述只是其中的一些要素，你的商業計劃書并不是就此而完整了。一個全面的商業計劃還需要包括：你的目標群體是誰，你即將進入的市場的條件，以及你針對最壞情況所做的打算。當然，還有資金：你需要多少啟動資金?以及一旦你的企業已經建立并運轉，資金將從何而來?等等一系列的問題。
商業計劃書10
一、公司宏觀分析
1、公司簡介
本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力 打造針對校園內部的網絡交易x臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易x臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足 長遠發展。
、公司戰略
燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足 長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個x臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
3、執行項目概要
學生自由交易x臺;二手書出售;超市 購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。
4、資金籌集方式
公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業融資。
二、行業特點描述
1、發展背景
當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。 年圖書銷售超過六億元每月約有 萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易x臺獲利。
針對 大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站 年建立，到 成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。
綜上，網絡交易x臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。
2、自身發展優勢
隨著網絡技術的不斷發展，網絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發展的相當廣泛了，但是互聯網在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯網之間還存在著很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩游戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的項目運營關鍵。
1)、注重學生需求的實際，讓服務更專業、更全面。
不同服務根據學生需求特點采用不同的經營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的`書都集合在我們的網上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。
2)、把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現在學生接觸到的網絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
3)、合理構建服務項目，保持生存與發展。在我們經營的項目中， 購物、 訂餐、 購書、學生自由交易x臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易x臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。借鑒知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。
總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。
三、執行項目解析及營銷戰略
1、學生自由交易x臺我們開辟一個自由交易的x臺，為學生投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。
2、超市 購物
1)、市場分析
燕山大學學地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便， 購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的 購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
2)、行銷策略
把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。
為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后 下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
3)、財務分析?根據我們對西校區利聯超市調查：x均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。
每月利潤=(每天成交額xx服務提成xx每月天數+每月頁面展示費)xx合作超市數量
四、互聯網前景分析
互聯網創業趨勢：充分利用線上網絡和線下實體的優勢。
現在互聯網創業，純粹線上的服務也可能成功，比如facebook，谷歌，twITter等，但這是5年一遇的大革新，是基 對信息和人的基礎網絡服務，這樣的機遇對 大多數創業者來說，可遇而不可求。如果你也想做互聯網創業，不妨考慮一下，如何充分利用互聯網的優勢和線下渠道的優勢，讓雙方優勢結合起來，爆發出新能量。
商業計劃書11
一、創業目標
發展中國真正的酒店業，建立某個管理和投資合理有效的酒店連鎖公司。
二、市場分析
隨著社會生活節奏的加快，酒店業的生存和發展已經成為一個不容置疑的問題。雖然中國的酒店業發展非常迅速，但外國酒店的涌入使得大多數其他市場不得不懷念中式酒店。如何占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
調查顯示，當人均收入達到2000美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。因此，酒店業務的發展將進入快速擴張的時刻，因此中國酒店市場將隨著中國經濟的發展進入快速發展階段。
目前市場上的西式酒店不適合中國人的酒店消費觀念和傳統飲食需求。就拿西式酒店最常見的漢堡來說，除了新奇，基本上一點好吃的都沒有。而且美國酒店的發展一直以價格低廉著稱，是大眾日常消費的對象。但是在中國市場，西式酒店的價格遠沒有普及到可以接受的程度，這也決定了工薪階層不可能經常去嘗試那種新穎的酒店。
但是，現在的中式快、小、臟、亂、差，而現在的.中式酒店的諸多弱點，為我們打造中式連鎖酒店提供了絕佳的市場機會。只要我們能夠抓住這些市場機遇，改善中國酒店經營中的許多缺陷，發展自己的特色，我們進入中國酒店市場并占據較大市場份額的創業計劃就很有可能成功。
三、實施方案
1.酒店服務業模式。
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現公司經營理念的推廣。
2.目標市場定位。
大眾接受的中國酒店業。客戶群體:上班族+孩子+休閑家庭+其他。
3.市場策略。
生產產業化、產品標準化、科學管理、連鎖經營。
(1)虛擬公司的名稱、員工服裝、經營理念、內部管理和總部保持統一，但它們沒有太多的裝飾，也沒有商務餐廳，它們更像是酒店的集合中心。他們從公司的配送中心接收相關的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的酒店產品是留給上班族上班吃午飯的。他們的前臺服務也是虛擬的，依靠電話訂購系統和快速配送系統。我們將建立一個專門的電話送餐服務，由統一的公司面包車和服務人員提供。
(2)移動酒店公司——早餐策略
鑒于早餐人群流動性大、時間短的特點，我們將從統一模式的公司小巴和服務人員轉移到主要需求網點，為客戶提供方便營養的早餐套餐。
因為學生人數多，也可以推出學生營養酒店，既注重經濟效益，又兼顧社會效果。
(3)酒店公司形象戰略
位于商業區和旅游景點的酒店大廳充分展示了我們的成人形象是干凈、衛生、實惠和溫暖的。請專業公司為我們做一套廣告策劃，從公司特點出發，在共性中求個性。
四、投資計劃
從一個點開始，匯聚成一個平面。基于一個地區的消費群體的特點，最初的發展會經過考驗，形成一定的經營規模，選擇好幾個營業網點后，都會同時顯現出來。以后根據發展，輻射全國運營。
在發展初期，要大力發展西部酒店尚未涉足的虛擬酒店公司和移動酒店公司的服務，然后在公司實力積累到一定程度，建立穩定的客戶消費群體后，再大力發展公司的綜合服務戰略。根據人口流動密度、居民收入水平、實際消費等因素，大力發展商務區、購物區、旅游區、居住區前臺就餐的酒店商業模式。
不僅是利潤，還有服務和質疑。作為這個行業的倡導者，我們希望我們公司成為成人優質服務和行業健康發展的理想和信念。我們相信，只有在公平合理的經營理念下，我們才會堅持不懈，結果才會是大家都希望的雙贏，從而從整體上促進中國酒店的形成和發展。
商業計劃書12
不現實的企業規劃只會顯示出風險企業家在經營方面缺乏足夠的經驗。即使該企業產品的純利能達到40％，風險企業家也最好解釋一下他將如何對付這一高利潤行業所吸引來的競爭者。要避免這種不現實的錯誤，風險企業家應該做好籌資的準備工作，多了解顧客市場，多收集信息和數據，企業家應該了解這一點，即風險投資公司投資的客體是風險企業而不是產品/服務。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的經營計劃，其最終結果只能被扔進垃圾箱里。為了確保經營計劃能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點。
1．關注產品
在經營計劃中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少？售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把投資者拉到企業的產品或服務中來，這樣投資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。
2．敢于競爭
在經營計劃中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有
哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好、送貨迅速、定位適中、價格合適等等，經營計劃要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在經營計劃中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3．了解市場
經營計劃要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。經營計劃中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。經營計劃中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，經營計劃還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4.表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無懈可擊的。經營計劃中應該明確
下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有哪些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的'行動。在經營計劃中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。經營計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
經營計劃中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。
商業計劃書13
1、行業分析
在這個快節奏的時代，人們的生活被極大的壓力包裹，消極的情緒影響了日常生活，長期下來又容易形成各種心理問題。心理咨詢無疑是解決這個問題的最好方法，可是不是每一個人都有經濟能力和時間去做這樣專業而獨立的咨詢的，甚至很多人因為不愿意承認自己存在心理問題而拒絕進行這樣的咨詢。這時候就需要我們用新的點子，創新的方式，搶占先機。 經科學研究標明，人在情緒低落時，血糖水平的迅速提高可以緩解心理壓力，消除負面情緒，這就是為什么人在傷心難過的時候喜歡吃巧克力等甜食。甜品在這時候就成了人們的一種心理寄托，而甜品店就正是這樣一個讓人們尋找心理寄托的地方。
甜點店屬于較常見的店鋪類型，提供簡單的早餐以及三餐之間的飲料和小食。城市中分布較廣，隨處可見，但是暖地甜品屋不僅是提供食物的飲食銷售店鋪，而是附加以心理疏導的，以使顧客達到良好健康的心理狀態為目的盈利的店鋪。這種類型的店鋪在甜品商圈絕對是一種創舉。暖地甜品店配以受過專業教育的心理輔導人員(心理咨詢師，社會工作者等)，且采用健康的食材和烹調方式，做出新穎而又對身體有益的食品，在人們減壓的同時，以閑聊的方式幫助他們進行心理疏導，解決心理問題。
暖地甜品屋作為這樣一種心理服務與食品服務相互結合的新形勢店鋪，定會使人們眼前一亮，被善于接受新鮮事物、心理有壓力、想要讓家人朋友快樂的`人所接受和喜愛
2、市場現狀概述
(1).市場概況
作為一家甜品店，隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、健康、時尚。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。此時需要的正是一個讓人眼前一亮的特別的甜品店。
作為一家帶有心理疏導性質的甜品店，中國有1.9億人在一生中需要接受專業的心理咨詢或心理治療 。據調查, 13億人口中有各種精神障礙和心理障礙患者達1600多萬,1.5億青少年人群中受情緒和壓力困擾的青少年就有3000萬。中國每年自殺死亡的人數已達28.7萬人,
每年有200萬人自殺未遂者;
當一個人的內心體驗已經感覺到痛苦，而且這種痛苦已經影響到生活時，他就應該去心理咨詢了。 現代人精神長期處于高度緊張狀態下，焦慮、抑郁、心理障礙，對什么都不感興趣
等問題越來越多。有了苦悶，和朋友或家人訴說，有時并不能得到解決辦法，有時也不方便。所以心理咨詢如果變成像到餐館就餐一樣方便，會極大地吸引人群。
當前的消費市場中，學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。他們愿意并樂于接受新鮮事物，而且甜品也是年輕人喜愛的小食。匆忙的早餐也常常在外面吃。
上班族則是消費市場中占據多數的部分。他們生活節奏快，掌握自己的經濟，且經濟能力較高。對于一些女性白領來說，健康而美味的食物更是她們求之不得的。
對于家庭主婦來說，家人的健康與快樂是她們最關心的。家家里的飲食生活全都由她們打理，購買力十分強大。
3、競爭分析
作為一家結合心理疏導的甜品店，創業初期受到的直接競爭會很少，可同時又會面對很大的間接競爭。
暖地是國內首個結合心理方面服務的食品銷售店鋪，很難有同類的服務內容相同的店鋪。可是又由于其內容相結合的特殊性，面對的競爭就不只是一方面那么簡單，我們需要面對的間接競爭正是提供我們所結合的內容的店鋪與商家——心理咨詢所及各個知名大型連鎖甜品店。
商業計劃書14
一、公司描述、宗旨與目標
中國xx軟件有限公司是以xx教授（原中國交大研究生）、xx教授（原中科院計算所研究生）攜帶在加拿大多年學習與研究的先進創新成果回國創業的一家軟件企業。公司于20xx年7月在中國張江高科技園區注冊，主要業務是開發具有自主版權與知識產權的大型通用數據庫管理系統——xxSQL，并基于xx數據庫產品進行應用開發與推廣。
xx軟件的宗旨是以創新的核心技術為起點，以國際一流的專家為技術領路人，將核心技術轉化成具有國際競爭力的商業產品，將xx軟件建設成一個大型的基礎軟件與應用軟件供應商。
xx軟件的短期目標：基于xx數據庫（xxSQL）的“xx企業信息備份與搜索工具”能夠在一些具體行業或項目中進行推廣應用。初期市場開拓的目標在于建立與提高公司產品的信譽與客戶對于產品的可接受程度，而非盲目追求數量增長。總之，首先使公司運營正常，實現良性現金流與一定的贏利空間，再求進一步發展，實現良好的投資回報。
xx軟件的長期目標：開發與推廣大型通用數據庫管理系統及其應用產品。
二、公司目前的股權結構
公司目前的股份構成：
三、已投入的資金及用途
公司于20xx年7月成立，注冊資金200萬元人民幣，主要用于產品的開發、測試，市場渠道的鋪設。
公司成立以來成功申請了20xx年科技部中小企業技術創新基金（75萬元）與20xx年中國市第一批軟件與集成電路產業發展專項資金（50萬元）。
四、公司目前主要產品及服務
公司的主要產品：“xx數據庫管理系統（xxSQL）”。
正在開發的產品有：“xx企業信息備份與搜索工具”。
公司還計劃基于xx數據庫建立“xx數據服務中心”，為廣大中小企業用戶提供數據集中維護及安全保障。
五、產品的知識產權與歸屬權
“xx數據庫管理系統（xxSQL）”是由兩位創始人（xx、xx）在國外任教期間發明，通過與任教所在大學簽定法律合同（見附件），數據庫的專利權、出版權及其相關知識產權都歸屬于兩位創始人所有，目前數據庫的所有知識產權已轉到中國xx軟件有限公司。
“xx企業信息備份與搜索工具”則是在中國研發的基于xx數據庫的應用產品。中國xx軟件有限公司擁有產品的所有知識產權。
六、市場概況與營銷策略
目前企業搜索市場還處于起步階段，還沒有出現一家獨大或幾分天下的局面，因此，現在是進入企業搜索市場的最好時機。
xx的總體營銷策略是：分別向中小企業、大型企業與服務運營商提供不同的細化產品，逐步開拓本地、國內、國際市場。
七、核心團隊
公司的核心團隊由五人組成：
xx（公司創辦人，現任董事長兼CTO，xx大學計算機系終身教授，數據庫及人工智能專家）；
xx（公司創辦人，現任總經理，xx大學計算機系終身教授，人工智能專家）；
周先生（于95年獲美國名校計算機科學博士學位，曾任美國xx公司中層管理人員、大型外資公司副總裁，軟件工程與人工智能專家）；
陳先生（于88年獲美國名校計算機科學博士學位，曾任美國加州硅谷著名軟件公司高級系統分析師）；
王先生（xx大學計算機系博士后，曾任加拿大著名軟件公司高級系統分析師，數據庫專家）。
八、公司優勢說明
公司的主要優勢如下：
1)企業搜索引擎的技術處在不斷發展完善中，xx擁有自主的先進技術，創新能力強；
2)xx企業備份與搜索工具是基于xx自身的'數據庫產品研發的，充分利用了數據庫的
高性能與安全機制，產品性價比高；
3)xx能快速靈活地向用戶提供按需定制服務。
九、目前公司為實現目標的增資需求
為了搶占企業信息搜索的市場發展先機，xx需要的外部投資為750萬元人民幣，加上xx的預期銷售收入及其他資金，致力于“xx企業信息備份與搜索工具”產品的市場開發。
公司計劃在20xx年實現收支平衡，09年實現銷售贏利，占據國內企業搜索市場有一定影響力的份額，打造xx軟件品牌。
十、融資方案
企業的產品經營與資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業快速發展的助推器。公司此次計劃籌集750萬元的風險資金，主要用于“xx企業信息備份與搜索工具”的市場開發。
此次融資的資金籌措方式：股權融資（投資750萬獲取20%股權）或引進戰略投資者。投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出。
十一、合作方式
中國xx軟件有限公司計劃吸收750萬元（人民幣）風險資金，主要用于“xx企業信息備份與搜索工具”的市場開發。
投資方與xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進行合作，股份的最終分配方案可經由談判確定。
商業計劃書15
難道你不想每天在食堂吃一樣味道的菜嗎？難道你不想在外面的餐廳吃好吃但不安全的飯嗎？想和同學一起體驗烹飪的神秘感覺嗎？大學生廚房很合你的口味，讓你免于無聊。
一、項目總結
學生只要買自己喜歡的菜，就有齊全的廚房設施和餐飲設施，家里一樣的廚房設施和餐飲設施一應俱全，創造了一個自由的空間。這是一家前所未有的結構單一的店鋪，集中出租廚房灶臺。它的結構是鮮明的，一個廚房配四個爐灶，一個餐廳構成一個單元，一個店鋪可以由或多或少的單元組成，每個爐灶在某個用餐時間可以依次供幾組顧客使用。大學生伙房費用相對較低，單位僅20xx-2500元/年，一學期內即可收回，下半年收入可用于擴建設備設施。
因為這個項目是專門為大學生的飲食娛樂而設計的，很多學生被調查，都很期待大學生廚房的開放，也很愿意去嘗試，還說隔一段時間會邀請朋友或者室友一起做飯。所以它的吸引力是無限的。一年一度的新生給大學生廚房增加新客戶，所以會一直持續下去。
其規模可大可小，前景可觀，成本低廉。任何時候都不可以模仿，所以我們應該嚴格管理所有的工作，提高它的品味，在原有的基礎上不斷創新，從學生身上不斷反思和改革，以提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分為內部管理和外部管理。外部管理主要是宣傳和合理安排大中型預訂；內部管理主要是為大學生廚房營造一個自由干凈的氛圍。
來大學生廚房和朋友一起享受烹飪吧！
二、公司簡介
1.性質:大學生廚房是所有大學生出租廚房的服務項目。
2.設備設施:大學生廚房以單元制的'形式存在，每個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房有四個灶，四套炊具和煤氣灶，一個砧板，幾套刀具，一個柜子，里面有碗、油、鹽等各種調料，配有自來水龍頭、籃子、水桶等洗滌工具，還有幾個抽油煙機；餐廳有五六個大大小小的桌子，電風扇，飲水機，冰箱，消毒柜，電飯煲，時刻提供熱食。
3.項目服務內容:大學生只要帶著自己喜歡的菜來到廚房，按照時間或規模交一定的房租，就可以在指定的灶臺上做飯。一個廚房有四個爐子，可以同時做飯。在午餐或晚餐時間，一個爐子可以連續讓幾組學生做飯。在這樣的單元廚房里，中餐時間(11:00-2:00)大概可以煮28組學生(4爐x7組/爐)。學生走之前可以在這里吃，或者帶出去吃。請自便。
我們大學生廚房也配有大冰箱。如果他們是常客，有吃不完的食物或剩菜需要儲存，我們會為他們儲存，只需密封放在封閉的籃子里，然后寫下他們的名字或其他標記，放在冰箱里。但由于用電量和冰箱空間問題，存放超過一天，要交2元/天押金。
4.項目目的:大學生廚房的出現，是我們組深刻理解到，很多大學生抱怨食堂的飯菜每天都是一樣的，味道不好吃，沒有什么新鮮的。也有同學認為外面餐廳的飯菜衛生不好，油也不多，價格也不低。在只有兩個選擇的情況下，除了抱怨就只有抱怨，于是我們想到了大學生廚房，既品嘗大學生的味道，又鍛煉自己的動手能力。
5.大學生廚房室內裝飾:學生可以創作設計，設計的核心是自由、舒適、環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草、手工剪貼畫、廢物利用等創意設計可以用來裝飾大學生廚房。
三、組織人事管理制度
1.我們將客戶分為大、中、小三種規模。
大型(20-40人):比如同學聚會或者同學生日，需要租出大學生廚房，需要提前預定。根據要求，指定一個廚師來幫忙，或者叫人來打理家務。
中型(10-20人):如果有宿舍聯誼，或者小型慶祝會，需要提前預約，不用廚師。
小規模(1-10人):隨時安排廚灶。
2.在大學生廚房，只需雇傭一名中年女員工打掃大學生廚房，大學生做飯時應隨時檢查液化氣灶的安全性。
3.其他管理人員:宣傳負責人、廚具餐具負責人、財務經理、客戶預約負責人、值班收銀員均可由學生擔任。
4.如果有大型聚會或聚餐，可以提前向客戶預約負責人預定，他/她可以提前安排。中型(10-20人)也由預訂負責人安排。對于小規模客戶來說，使用爐子是先到先得的。
5.財務經理負責結算每周的水電費、煤氣爐和雇傭人員的費用和“大學生廚房”總收入，適當調整價格，大中型客戶有固定的訂房價格，小規模客戶下周來做飯的租金根據廚房預定數量確定。
[!-帝國新聞. page - ]6.政府審批:大學生廚房需要取得營業執照，主要問題是衛生和安全。因為我們雇人打掃大學生廚房，隨時檢查教育學生使用液化氣等危險設備，大學生廚房有滅火器和消防器材。安全衛生是大學生廚房的核心管理問題，所以如果大學生自己創業，能夠獲得政府批準的可以向學校申請資金和批準。
第四，市場
1.營銷
1)宣傳
我們將通過傳單、海報、學校論壇、大學生qq群和大學生網絡進行宣傳。我們將邀請一些來自各個部門的好朋友聚在一起，在我們的“免費體驗一下。大學生廚房”自由、幸福和滿足感，請他們給我們“大學生廚房”做口頭宣傳。
②客源
因為我們“大學生廚房”吃飯，體驗快樂，大學生會有各種理由喜歡我們“大學生廚房”。
A.在同學面前展示你的烹飪技巧。
B.邀請你最好的朋友來“大學生廚房”給自己做一頓好吃的。
C.兩三個男女宿舍可以在這里有烹飪聯誼，不會烹飪的可以順便學習。
d有外地的同學，讓他/她炒家鄉菜嘗嘗。
E.不滿意外面的餐廳，不滿意食堂，自己做也不容易。
在一個像大學生廚房一樣輕松自由的環境里，在一個像家一樣可以進入的廚房里。不僅僅是吃飯，更重要的是，在這個過程中，我們體會到了自己動手的喜悅。動手快樂，這真的是大學生自己的廚房。所以這么多收獲，我們大學生廚房的顧客會絡繹不絕。每年都會有新同學來，早來試試的同學還會繼續。
③既然大學生廚房是為了大學生的餐飲娛樂，可以用盈利的服務來拓展，可以租賃燒烤工具，出售燒烤食材。出售飲料、啤酒、干菜和其他易儲存的干菜。還可以搭配免費服務，提供一類關于如何烹飪的書籍和關于營養搭配的書籍。
2.市場前景
現在看來，它并沒有和我們在一起“大學生廚房”即使有同樣結構和形式的商店以這樣的規模向大學生出租廚房，也只能把大學生做飯當作一種娛樂形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生都想體驗社會現實，自己做事的樂趣，新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”前景廣闊，所以國內很多大學(本科、專科、職校)將是一個巨大的鏈條空間。也重視“大學生廚房”學生間的關注度和信譽度橫向發展其他服務，從而實現大學生廚房的橫向連鎖。
3.戰略目標
(1)短期戰略目標是在各地幾所大學周圍設立學生廚房。精心組織內部結構，為學生提供方便、舒適、免費、實惠、干凈的就餐娛樂空間，以自由、干凈贏得大學生做飯、就餐的舒適，讓他們感覺來了就又來了。在半個學期的時間里，在附近的學校里眾所周知，聲譽被建成了一座邊界紀念碑，期間利潤為15%。
⑵短期戰略目標:在信譽、信譽和關注度良好的基礎上，可以發展更多的城市和大學“大學生廚房”，也可以橫向發展，讓“大學生廚房”成為品牌，發展其他服務大學生的行業。
固定成本2500-3200元/臺
可變成本(租金、水、電、油、糧)3000-7000/單位年
煤氣600元/月。單位員工900人/月。單位
年總收入20xx-6000元/月，單位不一
由于其不穩定性，很難估計利潤的標準值。估計還有半年收回成本，半年盈利。投資形式可以是合資，也可以是個人投資。“大學生廚房”年成本在2-2.5萬元/臺左右。因此，大學生投資收益的前景是客觀的
六、大學生廚房的主觀幸福感分析
優勢:(1)目前沒有像大學生廚房那樣結構單一獨特的店鋪，所以同行業競爭較少。
(2)隨意性，比食堂飯有更多的選擇，服從顧客自己的愛好。它比餐館更衛生，更實惠，更放心，比任何地方都更自由。
③靈活性好，適應游客淡季和旺季。“大學生廚房”結構簡單。灶具都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且是單位制的(一個廚房一個餐廳)。學生在寒暑假的時候，可以減少幾個單位，縮小規模，降低可變成本(電、水、房租……)
④適應能力好，能夠面對不同時期的冷熱情況，本期期末考試臨近，學生整天忙于復習功課，準備面對期末考試。此時，&其他；大學生廚房”可能會變得明顯冷清。這是因為我們可以聘請一個有一定可信度和關注度，與學校關系密切的兼職廚師。在短時間內提供餐飲服務，以免最后時期變得冷清或虧損。
財富:因為是服務項目，所以不穩定。
機會:所有的學生都以新奇的心情進入。大學生廚房”以輕松的態度享受它。大學生廚房”，可以有很大的縱向發展和橫向發展的機會。
威脅:由于大學生成本低，形式新穎，模仿者隨之而來，將成為未來強大的競爭力量。因此，嚴格的工作管理安排和不斷的創新改革非常重要。
綜合SWOT分析表明“大學生廚房”要保證干凈和自由。主辦方以嚴謹的態度做好各項管理工作。以誠為本，讓學生信任。在此基礎上，始終保持創新和改革的理念，靈活操作。長期存在和發展。
【商業計劃書】相關文章：
商業計劃書06-12
商業計劃書【精選】07-13
商業計劃書06-08
商業計劃書精選06-30
商業計劃書（經典）05-20
商業計劃書精選03-25
商業計劃書06-10
商業計劃書06-13
金融商業計劃書07-15
創業商業計劃書07-19