商業計劃書15篇[優選]

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，立即行動起來寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編整理的商業計劃書，希望對大家有所幫助。

商業計劃書1

　　[封面]

　　這是你商業計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

　　[你公司或項目名稱]商業計劃

　　[出版時間：年 月]

　　[指定聯系人][職務][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件]

　　[地址][國家、城市][郵政編碼][網址]

　　保密須知：本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　商業計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期：

　　目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

　　第一章：摘要

　　第二章：（現有）公司的`（自我）介紹（或：新項目的達產狀態）

　　一、宗旨（任務）

　　二、公司簡介

　　三、公司戰略

　　1．產品及服務A

　　2．產品及服務B，等等

　　3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務

　　四、技術

　　1、專利技術：

　　2、相關技術的使用情況（技術間的關系）

　　五、價值評估

　　六、公司管理

　　1．管理隊伍狀況

　　2．外部支持

　　3．董事會

　　七、組織、協作及對外關系

　　八、知識產權策略

　　九、場地與設施

　　十、風險

　　第三章：市場分析

　　一、市場介紹

　　二、目標市場

　　三、顧客的購買準則

　　四、銷售策略

　　五、市場滲透和銷售量

　　第四章：競爭性分析

　　一、競爭者

　　二、競爭策略或消除壁壘

　　1．競爭者[A，B等]

　　2. WSOT分析

　　第五章：產品與服務

　　一、產品品種規劃

　　二、研究與開發

　　三、未來產品和服務規劃

　　四、生產與儲運

　　五、包裝

　　六、實施階段

　　七、服務與支持

　　第六章：市場與銷售

　　一、市場計劃

　　二、銷售策略

　　1、實時銷售方法

　　2、產品定位

　　三、銷售渠道與伙伴

　　四、銷售周期

　　五、定價策略

　　1、產品、服務

　　2、產品/服務B

　　六、市場聯絡

　　1、貿易展銷會

　　2、廣告宣傳

　　3、新聞發布會

　　4、年度會議/學術討論會

　　5、國際互聯網促銷

　　6、其它促銷因素

　　7、貿易刊物、文章報導

　　8、直接郵寄

　　七、社會認證

　　第七章：財務計劃

　　一、財務匯總

　　二、財務年度報表

　　三、資金需求

　　四、預計收入報表

　　五、資產負債預計表

　　六、現金流量表

　　第八章：附錄

　　一、[你公司或項目]的背景與機構設置

　　二、市場背景

　　三、管理層人員簡歷

　　五、行業關系

　　六、競爭對手的文件資料

　　七、公司現狀

　　八、顧客名單

　　九、新聞剪報與發行物

　　十、市場營銷

　　十一、專門術語

　　第九章：圖表

商業計劃書2

　　第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎？比如，現在網游市場里盜x嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

　　第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能？

　　第三，你的產品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。

　　第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做？是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢？這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

　　第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣？

　　第六，說明你將如何掙錢？如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。

　　第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。

　　第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。 字串7

　　第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么？

　　第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自

　　己做過什么。

　　一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業計劃書了。

　　商業計劃書就是大實話

　　最后，周鴻袆先生總結：“做商業計劃書就是說大實話。怎么想的'就怎么說，用最樸素、最明了的語言，說出你的行動計劃，說出第一步準備干什么。”

　　對于創業者，學會寫商業計劃書，學會以一個良好的心態建立一個合作的團隊，完成第一個挑戰——獲得風險投資，這樣你的創業就有了一個很好的開始。

商業計劃書3

　　一、計劃摘要

　　隨著經濟的發展，激烈的競爭不可避免。“易怒”“抑郁”成了人們經常談論的話語；同時，現在的孩子缺乏實踐的機會；此外，“尋求差異”心理學在公眾，尤其是青年學生中起著不可或缺的作用。做一個獨特的蛋糕、糖果等食物，有著非凡的動手過程，在小資、孩子、學生中有著巨大的潛力！所以為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一種獨特的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應運而生。考慮到我們大學生資金緊張的事實，我們決定從小到大，從簡單“DIY蛋糕店”開始，開始自己的品牌，逐步拓展自己的行業，形成一站式DIY食物鏈。創建城市避風塘！

　　二、企業簡介

　　1、項目名稱：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店

　　2、項目目標：打造城市避風塘，引領年輕時尚！

　　3、項目宣言：我的蛋糕，我的年輕人！

　　4、商店名稱：

　　一、蛋糕——DIY面包店

　　注意：

　　我和“愛情”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們蛋糕店！。

　　5、商店主題曲：

　　Sweet ——周杰倫

　　主要歌詞：我輕輕品味你說的愛我……

　　每天一定時間會在店里播放。

　　6、宣傳口號：

　　我的蛋糕，我的年輕人！

　　注意：Young有兩個意思。一方面，它是面對年輕人的體現。另一方面，揚和“樣本”諧音，就是DIY自己做蛋糕，它有你想要的！

　　7、商店商標：

　　注：頂部有蠟燭，是字母“I ”變換，左邊缺少的圓圈是蛋糕和字母“C ”，以及以下“ake ”即使在一起也是“蛋糕”代表蛋糕的意思，和蠟燭一起，就是我們蛋糕店的名字“一、蛋糕”！

　　8、商店地址：

　　選擇學校附近的`地方，靠近青少年聚集區，交通方便。（因為這個項目的主要目標是年輕人，大家都會以簡約為主，而且因為學校的學生是不斷更新的，可以保證游客的耐久性，所以選擇學校附近的位置。）、

　　三種選擇：

　　xxxxx街附近旺鋪出租

　　面積：50平方米

　　房屋描述：周圍高校眾多，交通便利。大部分人都很熟悉大學生消費的集中度，消費者不容質疑。是一個優秀的店鋪運營領域。

商業計劃書4

　　1、每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板!

　　很多人寫bp都是從網上搜一個標準的模板，改幾個數據就發給投資人了，其實并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目，一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，所以一味的套用并不可取。

　　2、呈現投資人想知道的所有要點

　　一般投資人關注的要點有用戶數，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發展方向與空間等等，可以根據不同行業進行敘述。

　　3、盡量10頁之內

　　之前看到過很多BP揚揚灑灑數十頁，分析了諸多問題，其實并不可取。一般初創企業的bp需要包括用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業務增長或者簡單的財務預測。

　　4、對于早期公司來說，最可賣的是你的團隊

　　目前市場上的idea很多，不過互聯網的經驗和執行力更加重要，好的團隊對于早期創業團隊來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業經歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。

　　5、忌用描述性語言，請po關鍵詞

　　因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的bp都不能稱之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語音，多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。

　　6、用好數字!數字最有說服力

　　投資人最喜歡看的.就是數字和圖表，如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括用戶數啊，日新增啊，收入情況等等。

　　7、看看有沒有國外對標企業

　　這一點是中國的創業者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。比如百度是中國的google，人人網是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。

　　8、不要夸張，不要不切實際的YY

　　很多bp上會寫目前市場有多少多少用戶，如果沒人都裝我們的app，我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等等不切實際的幻想，這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數據。

商業計劃書5

　　一． 虛擬現實系統簡介

　　虛擬現實，英文稱為Virtual Reality(VR)，即利用計算機發展中的高科技手段構造出一個虛擬的境界，使參與者獲得與現實一樣的感覺。虛擬現實是一個在當今國際上倍受關注的課題。如果真正實現了虛擬現實，那么對整個人類的生活與發展將會發生很大的變革。我們可以設想這樣一幅情景：當你戴上特制的頭盔與手套后，你就發現你已置身于一個不受時空限制的歷史的博物館中，當你向前行走或者轉頭時，你所看見的景象也會隨之改變，你可穿過大廳，推開前面的大門；而當你看見一件精美的展品時，你甚至可以上上下下、里里外外仔細地觀摩.......這就是虛擬現實技術給你帶來地一切——近乎完美的真實感覺。

　　虛擬現實系統的最大特點在于它與用戶的直接交互性。在系統中，用戶可以直接控制對象的各種參數，如：運動方向、速度等，而系統也可以向用戶反饋信息，如：模擬駕駛系統中兩車相撞，用戶會感覺到震顫，車在抖動。經過不平路面時，汽車會顛簸。這種交互性粗看只是一個技術上的變化，但它出現以后，“以計算機為主體”的看法逐漸被人們所拋棄，大多數人開始接受“人是信息環境的主體”這一思想。

　　虛擬現實技術具有以下三個基本特征：

　　1．沉浸性。虛擬現實技術是根據人類的視覺、聽覺的生理心理特點，由計算機產生逼真的三維立體圖像．使用者戴上頭盔顯示器和數據手套等交互設備，便可將自己置身于虛擬環境中，成為虛擬環境中的一員。使用者與虛擬環境中的各種對象的相互作用，就如同在現實世界中的一樣。當使用者移動頭部時，虛擬環境中的圖像也實時地跟隨變化，拿起物體可使物體隨著手的移動而運動，而且還可以聽到三維仿真聲音。使用者在虛擬環境中，一切感覺都是那么逼真，有一種身臨其境的感覺。

　　2．交互性。虛擬現實系統中的人機交互是一種近乎自然的交互，使用者不僅可以利用電腦鍵盤、鼠標進行交互，而且能夠通過特殊頭盔、數據手套等傳感設備進行交互。計算機能根據使用者的頭、手、眼、語言及身體的運動，來調整系統呈現的圖像及聲音。使用者通過自身的語言、身體運動或動作等自然技能，就能對虛擬環境中的對象進行考察或操作。

　　3．多感知性。由于虛擬現實系統中裝有視、聽、觸、動覺的傳感及反應裝置，因此，使用者在虛擬環境中可獲得視覺、聽覺、觸覺、動覺等多種感知，從而達到身臨其境的感受。

　　虛擬現實系統按其功能不同，可分成三種類型。

　　1．沉浸型虛擬現實系統。沉浸型虛擬系統是一套比較復雜的系統。使用者必須頭戴頭盔、手帶數據手套等傳感跟蹤裝置，才能與虛擬世界進行交互。由于這種系統可以將使用者的視覺、聽覺與外界隔離，因此，用戶可排除外界干擾，全身心地投入到虛擬現實中去。這種系統的優點是用戶可完全沉浸到虛擬世界中去，缺點是系統設備價格昂貴，難以普及推廣。

　　2．簡易型虛擬現實系統。簡易型虛擬現實系統由一臺普通的計算機系統組成，使用者通過鍵盤、鼠標便可與虛擬環境進行交互。例如蘋果公司推出的快速虛擬系統(Quick Time VR)，是采用360度全景拍攝來生成逼真的虛擬情景，用戶在普通的電腦上，利用鼠標和鍵盤，就能真實地感受到所虛擬的情景。這種系統的特點是結構簡單、價格低廉，易于普及推廣，是一套經濟實用的系統。

　　3．共享型虛擬現實系統。共享型虛擬現實系統是利用遠程網絡，將異地的不同用戶聯結起來，共享一個虛擬空間，多個用戶通過網絡對同一虛擬世界進行觀察和操作，達到協同工作的目的。例如，異地的醫科學生，可以通過網絡，對虛擬手術室中的病人進行外科手術。

　　關于從技術角度來認識以人為主的信息環境，美國科學家柏迪有一個精辟的論述，他在1993年的世界電子學年會上所發表的《虛擬現實系統及其應用》一文中，提出一個“虛擬現實技術的三角形”，它簡明地表示了虛擬現實技術的特征，即：三個“I”(Immersion沉浸感、Interaction交互操作、Imagination思維構想)。

　　這三個“I”是虛擬現實系統的三個基本特征,其中人的感受在整個系統中是最重要的，強調了人在虛擬現實系統中的主導作用。

　　二． 虛擬現實在國內外的發展概況

　　1．美國的研究狀況

　　美國是VR技術的發源地。美國VR研究技術的水平基本上就代表國際VR發展的水平。目前美國在該領域的基礎研究主要集中在感知、用戶界面、后臺軟件和硬件四個方面。

　　美國宇航局 （NASA）的Ames實驗室完善了頭盔顯示器（HMD）；并將VPL的數據手套工程化，使其成為可用性較高的產品。NASA研究的重點放在對空間站操縱的實時仿真上，大多數研究是在NASA的約翰遜空間中心完成的。他們大量運用了面向座艙的飛行模擬技術。NASA完成的一項著名的工作是對哈勃太空望遠鏡的仿真。NASA的Ames現在正致力于一個叫“虛擬行星探索”（VPE）的試驗計劃，這一項目能使“虛擬探索者”（Virtual Explorer）利用虛擬環境來考察遙遠的行星，他們的第一個目標是火星。現在NASA己經建立了航空、衛星維護VR訓練系統，空間站VR訓練系統，并且已經建立了可供全國使用的VR教育系統。

　　在科技和民用方面，他們主要研究：分子建模、航空駕駛、外科手術仿真、建筑仿真等。在顯示技術上，UNC開發了一個幫助用戶在復雜視景中建立實時動態顯示的并行處理系統，叫做像素飛機（Pixel planes）。大學醫學中心成功地將計算機圖形及VR的設備用于探討與神經疾病相關的問題。他們以數據手套為工具，將手的運動實時地在計算機上用圖形表示出來；SRI研究中心建立了“視覺感知計劃”，研究現有VR技術的進一步發展。1991年后，SRI進行了利用VR技術對軍用飛機或車輛駕駛的訓練研究，試圖通過仿真來減少飛行事故。另外，SRI還利用遙控技術進行外科手術仿真的研究。

　　華盛頓大學華盛頓技術中心的人機界面技術實驗室（HIT Lab）在新概念的研究中起著領先作用，同時也在進行感覺、知覺、認知和運動控制能力的研究。HIT將VR研究引入了教育、設計、娛樂和制造領域。例如，波音公司的V22運輸機就是先在實驗室中造出虛擬機后再投入生產的。

　　2．日本的研究狀況

　　在當前實用虛擬現實技術的研究與開發中日本是居于領先位置的國家之一，主要致力于建立大規模VR知識庫的研究。另外在虛擬現實的游戲方面的'研究也做了很多工作。但日本大部分虛擬現實硬件是從美國進口的。NEC公司計算機和通信分部中的系統研究實驗室開發了一種虛擬現實系統，它能讓操作者都使用“代用手”去處理三維CAD中的形體模型，該系統通過VPL公司的數據手套把對模型的處理與操作者手的運動聯系起來。日本國際工業和商業部的工業科學和技術代辦處經營的產品科學研究院開發了一種采用X、Y記錄器的受力反饋裝置。他們把這種裝置應用于一個虛擬現實的“游戲棒”中。 東京大學的廣瀨研究室重點研究虛擬現實的可視化問題。為了克服當前顯示和交互作用技術的局限性，他們正在開發一種虛擬全息系統。現在他們已經有了4項成果：一個類似CAVE的系統、用HIMD在建筑群中漫游、人體測量和模型隨動、飛行仿真器。

　　筑波大學工程機械學院研究了一些力反饋顯示方法。他們開發了九自由度的觸覺輸入器：開發了虛擬行走原型系統，步行者只要腳上穿上全方向的滑動裝置，他就能交替邁動左腳和右腳。

　　3. 英國的研究與開發

　　在VR開發的某些方面，特別是在分布并行處理、輔助設備 （包括觸覺反饋）設計和應用研究方面，在歐洲英國是領先的。到1991年底，英國已有從事VR的六個主要中心，它們是WIndustries（工業集團公司），British Aerospace（英國航空公司），Dimension International，Division Ltd,Advanced Robotics Research Center和Virtual Presence Ltd（主要從事VR職產品銷售）。正在開發一系列VR產品,主要是娛樂業方面的。正在計劃推出新型輕量顯示頭盔和功能強大的圖形引擎 （graphics engine）。VR多媒體集成系統、醫學可視化以及納米技術（nanotechnology）。從矯形術到信息技術，從電子和航空工程到納米技術，以及高級顯微學等領域。

　　4. 國內研究狀況

　　和發達國家相比，我國VR技術還有一定的差距，但已引起政府有關部門和科學家們的高度重視。根據我國的國情，制定了開展VR技術的研究，例如，九五規劃、國家自然科學基金會、國家高技術研究發

　　展計劃等都把VR列入了研究項目。 在緊跟國際新技術的同時，國內一些重點院校，已積極投入到了這一領域的研究工作。

　　北京航空航天大學計算機系是國內最早進行VR研究、最有權威的單位之一，他們首先進行了一些基礎知識方面的研究，并著重研究了虛擬環境中物體物理特性的表示與處理；在虛擬現實中的視覺接口方面開發出了部分硬件，并提出了有關算法及實現方法；實現了分布式虛擬環境網絡設計，建立了網上虛擬現實研究論壇，可以提供實時三維動態數據庫，提供虛擬現實演示環境，提供用于飛行員訓練的虛擬現實系統，提供開發虛擬現實應用系統的開發平臺，并將要實現與有關單位的遠程連接。

　　中國科技開發院威海分院主要研究虛擬現實中視覺接口技術，完成了虛擬現實中的體視圖象對算法回顯及軟件接口。他們在硬件開發上己經完成了LCD紅外立體眼鏡，并且已經實現商品化。

　　三． 虛擬現實技術和產品的應用前景

　　虛擬現實技術的發展，向人們展示了誘人的前景，近幾年，虛擬現實在許多領域都得到了開發和應用，現將其主要的應用領域簡介如下： 1． 軍事訓練

　　虛擬現實技術一出現，就受到各國軍界的青睞。從90年代初起，美國率先將虛擬現實技術用于軍事領域，主要用于以下四個方面：

　　一是虛擬戰場環境。即通過相應的三維戰場環境圖形圖像庫，包括作戰背景、戰地場景、各種武器裝備和作戰人員等，為使用者創造一種險象環生、幾近真實的立體戰場環境。以增強其臨場感覺，提高訓練質量。

　　二是進行單兵模擬訓練。讓士兵穿上數據服，戴上頭盔顯示器和數據手套，通過操作傳感裝置選擇不同的戰場背景，輸入不同的處置方案，體味不同的作戰效果，進而像參加實戰一樣，鍛煉和提高技術水平、快速反應能力和心理承受力。如美空軍用虛擬現實技術研制的飛行訓練模擬器，能產生視覺控制，能處理三維實時交互圖形，且有圖形以外的聲音和觸感，不但能以正常方式操縱和控制飛行器，還能處理虛擬現實中飛機以外的各種情況，如氣球的威脅、導彈的發射軌跡等。

　　三是實施諸軍兵種聯合演習，建立一個“虛擬戰場”，使參戰雙方同處其中，根據虛擬環境中的各種情況及其變化，“調兵遣將”、“斗智斗勇”，實施“真實的”對抗演習。四是進行指揮員訓練。利用虛擬現實技術，根據偵察情報資料合成出戰場全景圖，讓受訓指揮員通過傳感裝置觀察敵我和戰場情況，以便判斷敵情，定下正確決心。美國海軍開發的“虛擬艦艇作戰指揮中心”就能逼真地摸擬與真的艦艇作戰指揮中心幾乎完全相似的環境，生動的視覺、聽覺和觸覺效果，使受訓軍官沉浸于“真實的”戰場之上。

　　2．教育應用

　　用VR技術可以建造人體模型、電腦太空旅行、化合物分子結構顯示等。由于形象真實，大大提高了人們的想象力、激發了受教育者的學習興趣， 學習效果十分顯著。對于許多不能失誤的高難度儀器訓練或是需要不斷反復練習的操作訓練，如外科手術、開飛機、滑雪、開挖土機、開拖吊機、核子潛艇操作等，利用虛擬現實來作為新進人員的訓練是一個趨勢。

　　虛擬現實技術在遠程教學中的作用

　　彌補遠程教學條件的不足。在遠程教學中，往往會因為實驗設備、實驗場地、教學經費等方面的原因，而使一些應該開設的教學實驗無法進行。利用虛擬現實系統，可以彌補這些方面的不足，學生足不出戶便可以做各種各樣的實驗，獲得與真實實驗一樣的體會，從而豐富感性認識，加深對教學內容的理解。

　　避免真實實驗或操作所帶來的各種危險

　　以往對于危險的或對人體健康有危害的實驗，一般采用電視錄像的方式來取代實驗，學生無法直接參與實驗，獲得感性認識。利用虛擬現實技術進行虛擬實驗．則可以免除這種顧慮。學生在虛擬實驗環境中，可以放心地去做各種危險的或危害人體的實驗。例如，虛擬的化學實驗，可以避免化學反應所產生的燃燒、爆炸所帶來的危險；虛擬的外科手術，可避免由于學生操作失誤，而造成“病人”死亡的醫療事故；虛擬的飛機駕駛教學系統，可免除學員操作失誤而造成飛機墜毀的嚴重事故。

　　徹底打破空間、時間的限制

　　利用虛擬現實技術，可以徹底打破空間的限制。大到宇宙天體，小至原子粒子，學生都可以進入這些物體的內部進行觀察。例如學生可以進入虛擬發電廠內，考察發電機的每個部件的工作情況以及每個部件之間的相互聯系，了解整個發電過程，這是電視錄像媒體和實物媒體所無法比擬的。虛擬技術還可以突破時間的限制，一些需要幾十年甚至上百年才能觀察的變化過程，通過虛擬現實技術，可以在很短的時間內呈現給學生觀察。

商業計劃書6

　　一、創業目標

　　經營目標：在南京師范大學泰州學院建立首家專業甜品店——心甜甜品店，經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

　　經營宗旨：甜美、健康、時尚。

　　二、市場及競爭分析

　　市場介紹：南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

　　市場競爭分析：南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

　　目標顧客：有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

　　三、產品與服務特色

　　原料專業，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

　　品種豐富，選擇更多：眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

　　營養全面，健康更多：心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，想創業，找項目 就上大學生創業網，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養顏。

　　服務規范，滿意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。

　　四、選址分析

　　心甜門店設置在南京師范大學泰州學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

　　五、人事與管理

　　人事：心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規范操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。

　　管理思想：優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體發展，實現1+1>2的效果。

　　管理理念

　　(1)尊重餐飲業人員的獨立人格

　　(2)下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的`工作指導，盡力完成上級發放的任務。

　　(3)互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

　　(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。

　　(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干

　　管理隊伍：投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。

　　管理制度：建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

　　六、企業形象

　　傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際，下發宣傳單，設點宣傳并接受咨詢。

　　形象代言：制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。

　　店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。

　　七、促銷決策

　　美食手冊：制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃，最新的美食甜點，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

　　節日活動：在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產品的印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嘗券，每次活動花費約1000～20xx元。

　　許愿樹：店堂設置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現過程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實現。

　　店內常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8。8折優惠。憑借上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的顧客群。

　　八、財務需求與運用

　　開張成本

　　桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備

　　預付店租、裝潢

　　原材料

　　以上項目將移交專業人士代為預算評定。

　　九、心甜的發展

　　根據企業實力，心甜以南京師范大學泰州學院這個市場為起點，放眼泰州五所高校的市場。，逐漸向連鎖店發展。具體分為以下三步：

　　1.立足南京師范大學泰州學院市場，占據一定份額

　　填補南京師范大學泰州學院市場的空白，把企業做得專業、規范，穩步發展。

　　2.占領南京師范大學泰州學院市場，建立連鎖機制

　　當企業形象被接受并開始喜愛之后，根據需求在泰州五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

　　3.走向泰州市場，開放加盟經營

　　在泰州市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主知識產權之后，在泰州市內擴張連鎖店，開放加盟經營。

商業計劃書7

　　目前整體線下抓娃娃市場規模，全國核心城市661個，每個城市20xx-3000臺機器，總體機器數量在150萬-200萬臺，每年3萬元來計算，每年的總市場規模大約600億。

　　在日本，整體超過15萬臺，20xx年市場規模達110億人民幣。但不同的是，在日本街頭，已經出現了各式各樣的娃娃機變體，包括球鞋機、蛋糕機、iPhone機、手辦機、螃蟹機、洋蔥機等。只有想不到，沒有抓不到。日本的娃娃機已經逐漸轉變為線下零售的一種新形態。

　　國內的線下娃娃機市場則極度分散，目前最大玩家不到市場的1%。市面上也沒有一個強大的娃娃機品牌，尚未出現行業壟斷者，處于絕對的整合紅利期。

　　我們總結了線下抓娃娃業態的四大特性：

　　1、市場規模比想象中大，擁有超過600億的存量市場；

　　2、極其分散混亂，娃娃的質量千奇百怪，并沒有得到整合；

　　3、線下需要實際到店，門檻較高；

　　4、租金依賴性強，線下門店商場租金上浮，利潤受損。

　　在這個基礎上，開發線上的抓娃娃就變成了一個極好的載體：用戶不需要到店，不依賴租金，并且能解決品牌和娃娃品質的問題。單論抓娃娃，不展開衍生變化，就已經是個極好的'生意。

　　用戶使用移動終端設備的APP軟件，通過視頻直播的方式，可以遠程實時操縱娃娃機進行抓娃娃游戲。核心關鍵詞：積分、房間、商城。

　　積分：是用戶進行游戲時需要支付的虛擬金幣，積分可通過娃娃兌換，現金購買，簽到，推薦新用戶等方式獲得。

　　房間：一套娃娃機及相關設備形成一個房間，同個房間內的游戲者與圍觀者觀看同樣的視頻畫面，并可進行交流。

　　商城：用戶可使用所擁有的積分兌換商城中的各類產品。

商業計劃書8

　　一. 公司摘要

　　重慶巴渝風國際旅行社

　　總經理：陳曉勇

　　財務主管：廖亞蘭

　　營銷部經理：陳大洪

　　公關部經理：洪紅

　　人力資源部經理：李蕘琦

　　主營產業：旅行社

　　主營商品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。

　　競爭優勢：1。本土優勢 2 。差異性營銷戰略

　　成立時間：2004年10 月1日

　　地點：烏魯木齊北京北路15 號

　　聯系電話：0991-7844450 聯系人：陳經理

　　公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

　　公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與發展。

　　二. 競爭情況及市場營銷

　　我們做了非常細致深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經處于飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。

　　比較新老旅行社的優勢劣勢：

　　那些老旅行社的優勢在于，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰略，這樣做的好處在于節約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，商品研制與開發，以及制定多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。

　　但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個商品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

　　而我們的優勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅游商品，由于本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。

　　再者，根據烏魯木齊旅游市場的現狀，我們采取差異化的營銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發的'商品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。

　　根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業，穩定下來后，都希望有機會攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。

　　根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：

　　1。注重整體旅游商品的設計和商品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。

　　2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，商品品質等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3。促銷。將有關旅行社及其商品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的商品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便游客了解最新消息。

　　總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優于競爭對手的商品和服務。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務。

　　三.旅行計劃

　　日程安排 城市 交通工具 觀光內容 住宿

　　第一天 烏魯木齊—重慶 飛機 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館

　　第二天 重慶 豪華旅游巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃 重慶賓館

　　第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅游巴士 茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻， 重慶賓館

　　第四天 重慶—奉節 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節賓館

　　第五天 奉節—武漢 豪華客輪 長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰 湖賓花園大廈

　　第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風光 火車

　　四. 公關部計劃書

　　我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務，隨時為您提供優質服務。我們的24小時在線服務熱線為：

　　132xxxx 張小姐 0991-7xxxxx 張先生

　　我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關計劃，指導本部門工作，協調部門與旅行社與外部有關組織關系，定期向總經理匯報工作，提供各種信息咨詢。

　　我部計劃共分六個部分：

　　(一 )公關人員素質要求：

　　職業道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮努力

　　公共意識 ：具有情感意識，創新意識，形象良好，公眾人士形象

　　心理素質 ：樂觀，自信，堅強，開放兼容

　　溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體

　　處事態度 ：堅持創造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

　　公關主體個人化：培養我旅行社的金鑰匙人物

　　旅行社形象主要體現在顧客心中，優秀接觸的服務人員可以為旅行社帶來好的名聲，現在個企業都培養各自的緊鑰匙任務作為企業形象代表。

　　(二.) 公關客體：

　　1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協調發展，前者加強宣傳，后者共同進步

　　2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

　　3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優惠政策。

　　4.與酒店，交通，景點，景區消費場所協調發展。

　　(三.)公關手段：

　　1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業形象，與記者建立良好的關系，宣傳與我旅行社有利資料。

　　2.收集信息：輿論監督，民意測驗，在我旅行社進行的民意測驗調查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發的路線是可行的。

　　3.聯絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。

　　4.優化服務：網上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。

　　5.服務社會：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。

　　(四).收集八方信息：

　　1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

　　2.商品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”

　　3.公眾信息：

　　公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40

　　%;41-60 22%;60以上 15%

　　文化程度：高中以下，13

　　%;大專，30%;本科以上，40%

　　性 別：男，42%;女，58%

　　4.公眾需要：團體游，個人出行，家庭出游，全包價，辦包價;對吃，住，行，風俗習慣的不同需求。

　　(五)內部信息;

　　1.內部指導我社正常運行的信息獲取途徑有：網絡;報表，營業統計，財務分析;工作報告;內部行文指示;工作筆記;內部刊物;通信工具。

　　2.外部旅行社發展指南：公共刊物，統計資料;旅游貿易會，洽談會;旅游信息反饋;各行業交流;問卷調查

　　3.堅持有效，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的信息原則。

　　(六) 年度計劃：

　　我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間2004-10-1。下年我公關部計劃有下：

　　1.統計新疆現有旅行社開往重慶游的路線。

　　2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。

商業計劃書9

　　一市場前景和預測

　　本市的學齡前兒童在兩萬左右，雖然競爭對手會比較多，但大多數都是小打小鬧而且是沒有證照經營的幼兒園。經過我們團隊的分析發現開辦幼兒園的市場前景依舊非常光闊，雖然辦一所中等規模的幼兒園前期投資會比較大，但是一旦能夠經營，那么持續而來的投資量就會減少，并且有了好的口碑以后就會持續性盈利，甚至會發展壯大。并且因為社會的發展，父母對待子女的教育問題看的會越來越重，所以我們只要能夠堅持做下去，并且不是因為自身管理的失誤，那么目標群體的市場規模只會越來越大。

　　二目標顧客

　　因為學齡前兒童教育的普遍年齡在三到六歲，兩歲之前的兒童，因為開辦初期沒有良好的師資和辦園條件，所以不急于考慮。等到幼兒園發展壯大以后，可以考慮開設托幼班，那個時候就可以招收二周歲之前的幼兒入學。

　　三主要來源

　　經過我們團隊分析以后，這些孩子主要來自四個部分。他們分別是經常加班的雙職工家庭，收入比較低的家庭，從事打工的本地和外來人口，第四個就是在城市周邊的鄉村幼兒。因為這些人的家庭條件并不是很好，而且我們幼兒園也是剛剛創辦。我們完全可以憑借幼兒園靈活的服務方式和優良的軟硬件條件吸引這部分家長的關注，總而言之，我們未來的計劃就是開展差異化的服務，只要口碑好了那么以后的.生源問題就自然而然的解決了。

　　四開園計劃

　　要想從這片市場上沖殺出來，那么就必須要擁有自己的特色，區別于其他的幼兒園。幼兒園的選址是極其關鍵的，因為周圍環境問題也是吸引家長的一個非常重要的因素，所以我建議我們此次開辦的幼兒園處在村中心地帶，緊鄰中心街。因為是剛剛誠意吶，摸對于那些家長來說必然是十分陌生的，我們考慮如何吸引家長和孩子對幼兒園的興趣，那么就有必要采取一些促銷手段。比如說和當地婦聯搞好關系，取得他們的支持或者是在兒童節元旦這些節日免費給一些孩子發放印有我們幼兒園名字的小禮物。這些推銷手段投資很少，但是對擴大我們的知名度是很有效果的。在收費標準上面也要下足功夫，畢竟我們一開始招收的人群就不是高收入人群。

商業計劃書10

　　第一部分，為市場的定位分析，包括產品的定位，市場的劃分，需求分析和競爭對手的了解。

　　第二部分：對產品的銷售方法的選擇，例如，經銷商模式，直銷，為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式

　　第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經銷商等等 選好經銷商后，如何與經銷商保持信息通暢。

　　第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等

　　■如何寫外貿銷售計劃書：

　　(1)外貿業務作為一個長久不衰的行業,有著得天獨厚的優勢.我通常把業務分為以下幾個階段: 階段一:.熟悉產品 好的業務員有著精湛的專業知識,而企業往往會忽略這個問題,直接把業務員拉入做業務員.

　　(2)建立、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃 開發外貿市場,建立外貿銷售渠道; 協助外貿部經理處理與各部門...建立、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃。 工作內容: -開發外貿市場,建立外貿銷售渠道;

　　(3)目標——全系統完成銷售收入6.24億元,比上年增長12.2%,有80%以上的企業完成全年的銷售計劃。

②外經外貿工作成效顯著。在制約因素較多的情況下,全系統出口交貨值比上年增長36.9%,出口產品由上年的25種增加到36種,三資企業由上年的5家。

　　■附：銷售計劃書

　　銷售計劃書

　　第一條 為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃。

　　第二條 以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

　　第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

　　第四條 在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小 規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　第五條 關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時， 都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

　　第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調 查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

　　第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

　　第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理 工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

　　第九條 改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提 高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

　　第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉 包工程。

　　第十一條 進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易 雙方的權益。

　　第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成 績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：

　　（1）進貨數量；

　　（2）交貨日期及交貨數量；

　　（3）交貨遲緩程度及數量。

　　第十三條 為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及 相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。

　　第十四條 a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三 家公司），一概歸與本公司作直接交易。

　　第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業范圍內。

　　第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須

詳盡。

　　第十八條 前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上， 連同產品一起交給零售商和消費者

　　人脈、關系、模式就是計劃書。關鍵還是你要做到心中有數，業績比什么計劃書都有效。 醫療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。同樣，相當大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對銷售代表們充滿信心，但放到市場上逛了一圈回來，成效令人滿意的寥寥無幾。

　　在筆者看來，這些醫療器械企業老總的信心主要來源于銷售代表對未來的希望；而銷售代表對未來充滿希望原因有三：第一，醫療器械銷售通常比日用消費品銷售的報酬高得多；第二，醫療器械銷售工作特別能吸引大學生，因為很多大學生喜歡為工業部門或大型企業單位銷售商品，同時，他們又具備較高的文化水平和技術水平；第三，醫療器械銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，問題多，更具挑戰性。也正是因為它生意大，問題多，更具挑戰性，使得醫療器械的銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速培養新兵的實地作戰能力。

　　下面，筆者根據多年來的營銷策劃和咨詢經驗，并結合自身經歷提供一些個人看法，希望起到拋磚引玉的作用。

　　“財神爺”的心理分析

　　目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，主要是“社區店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。

　　消費者之所以把投資用到醫療器械上，是為了達到有效的醫療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。

　　對于醫療機構，只要他們能夠確定在相對較短的時間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對于企業管理性設備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產設備，企業可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于企業不會有太大好處，因此企業購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制。

　　和生活消費品不同的是醫療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫療機構，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫療器械采購員的.責任之所在。

　　尤其在購入先進性設備時，領導們最關心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產生設備來推銷，著重說明產品提高生產率的能力，要讓購買方清楚的了解，產品是如何減少醫療機構的生產成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。

　　“大蛋糕”得有大胃口

　　一般來講，醫療器械的交易額要大于日用消費品交易額的數倍。醫療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經濟問題，他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由于負擔的責任異常重大，有些醫療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。例如，有一個銷售x光機的小伙子，接到一個大型醫院價值300多萬的購物計劃，由于沒有玩大鈔經驗,嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結果是由于自己的精神狀態不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成。現實中，這種事情常在新手身上發生。

　　其實，決定市場規模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什么角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就干脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫“小孩子――小問題；大孩子――大問題”，正是這個問題最好的解釋。

　　“敲定”業務要拜各路菩薩

　　醫療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經營規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最后決定。

　　在小型單位里，一切重要物資的采購大權實際上都掌握在老板的手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一臺油測光機，雖然最終決定權在老板手里，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發言權。這樣一來，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最后才能做成生意。

　　“拉關系”勢在必行

　　有人說在醫療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。

　　有時，醫療器械交易的談判可有延續很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫院。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，并不時給予一些比如產品維護的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望。

　　當然，并非所有的醫療器械都需要這么長時間的關系，有時公關活動做得好，效果很快就會現身。一位銷售x光機的朋友就是這樣做成生意的，他看到機構不愿進他的貨時，他就找這家機構的消費者，通過消費者提出要求使用他們的產品，這一小招還真有用，客戶看到消費者都說該產品好，也同意選擇了他的產品。于是這種x光機自然也進了這家機構，銷售量還是很可喜。

　　“服務至上”非兒戲

　　服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，對醫療器械來說尤其如此。可以毫不夸張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產品，使用卻經常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫療器械買賣雙方的關系。

　　有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧愿多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售后服務是多么的重要。對于醫療器械產品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好善后的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。

　　找個下手的機會

　　應當知道，醫療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它。因此，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

　　預算限制是醫療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現狀，擔心你的新產品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。

　　總之，醫療器械產品的成交沒有什么特別的地方，但有一點需要特別強調，就是“機不可失，時不再來”，所有的客戶都十分重視產品功效、發貨時間和售后服務。

商業計劃書11

　　奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，并且門面十分好找的創業項目，一般除了保留x個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，十分適合小本自主創業，但對于一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以后的經營管理起著很大的影響。

　　奶茶，發展趨勢很好的，并且有十分巨大的潛力。可是，要注意幾點：

　　1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2、您的品質要好，口感是否堅持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業管理。

　　4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

　　一、奶茶店設備的選購

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自我親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，并且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們所以失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

　　1、封口機

　　(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到xx度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住。再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，并且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不細心把杯子插破。從用料方面研究，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、杯子

　　(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，并且杯子很重要，必須要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心境，并且在懷疑杯子質量的同時，必須會懷疑奶茶的質量。

　　4、吸管

　　(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共xx只，每一大包里又有xx只的小包，能夠買幾小包，可是會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會所以丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自我手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機

　　xx牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比xx等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。

　　6、飲水機

　　為了節儉成本，我們能夠選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自我動手做了一個另外的設備來解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要適宜的容器來盛，這些東西能夠按自我的喜好來購買，可是要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，所以，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需研究的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不研究的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。

　　一天晚上，我和女友出來轉的時候，在xx小學附近發現了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去研究了一下：xx小加上邊上還有一個幼兒園，大約有xx多學生，并且在那里上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手里有錢，家長也不在乎。那里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應當會走過一部分來。還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。那里的缺點是：學生是主要的消費群體，而學生手里的錢并不是很多，并且學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出。學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。可是總的說來，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方。

　　此刻看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

　　1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，教師還在附近，教師都是教育小學生不要亂花錢的。而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。

　　2、衛生是第一位的。你的東西能夠不好吃(當然，口味也很重要)，但必須要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯

　　3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，必須要堅持必須的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你必須要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你必須要構成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上xx杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等之后我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，必須要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使明白喝奶茶的這些錢不明白能

　　買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，必須要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

　　補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　三、奶茶食譜

　　(1)珍珠奶茶

　　原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

　　工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

　　制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機。

　　黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入xx公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓，必須要等熱水滾開了才干夠用進去哦，不然立刻就溶化成粉了。中火堅持水滾用濾勺攪動。時間xx分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜xx分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過。取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約xx分鐘。

　　泡茶包：把xx克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入x公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開xx度以上再放茶葉)。浸泡約x分鐘--x分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據自我對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不提議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

　　冰珍珠奶茶：在搖杯中放入xg奶精(x湯匙)，x大匙果粉，一湯匙糖漿，加xg熱水調勻后，用攪拌棒調勻，進入紅茶xm，再加滿冰塊x塊，杯中約x體積，急速搖動雪克杯xx次后.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最終加適量的珍珠xg即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只xxml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

　　留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

　　適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時必須要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

　　注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉x勺。

　　(2)麥香奶茶

　　做法:

　　1.西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

　　2.將麥香奶茶冰凍待用。

　　3.將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

　　(3)堅果奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占xx%的牛奶。

　　2、粗砂糖與堅果奶茶十分適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之后，在撒上堅果切片。

　　3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用。

　　(4)薄荷茶

　　影響我們生活最深的花草當屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

　　而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現代人壓力大的生活。

　　薄荷茶能夠幫忙消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的`食物后飲用。薄荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。

　　做法：

　　將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統一麥香奶茶。可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

　　第一步：將清水倒入鍋內后點火。倒入鍋內的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要沖泡x杯，則煮x杯份的水。

　　第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數據加以調整。此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調制花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一齊煮泡。

　　第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為x杯，則鮮奶也要進入x杯。則進入鮮奶后，要在沸騰之前將火關掉，蓋上蓋子。浸泡x分鐘左右。

　　第四步：以濾網濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.

　　(5)香蕉奶茶

　　做法：將香蕉切片，寬約xmm，并把統一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

　　留意：

　　沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉立刻沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

　　(6)暖姜奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進入與清水同量的牛奶并加溫。

　　2、倒入茶壺之后，注入預先溫熱的茶杯中，并切寬約xmm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。

　　(7)玫瑰奶茶

　　玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的x倍，檸檬的x倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，十分好喝。

　　做法：

　　用玫瑰果茶包泡茶。在鍋中放入xxcc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

　　既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!

　　創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，可是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，并且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，可是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。

商業計劃書12

　　第一章總結

　　公司的目標是將公司發展成為專業生產低碳環保太陽能空調的領先制造商，并將其品牌發展成為低碳環保太陽能空調行業的知名品牌。我公司是一家集加工、研發、生產和銷售為一體的股份制公司。我公司已起草企業企業法，命名為廣東XX空調有限公司，名稱為XX之星，法定地址為茂名制冷設備工業區。

　　在戰略初期，這家企業的主營業務是依靠背后實力強大的大公司進行合作，為我們提供一些大型機械設備進行融資生產，賺取加工費和組裝費來維持這家企業的運營，彌補初期的資產投資。獲得的剩余利潤用于準備第二階段的開發研制和自身特色技術的研發。

　　x x空調有限公司目前擬生產的產品:低碳環保太陽能空調。以綠色能源——太陽能為主要動力，以商業動力為補充能源，可以節能環保，真正實現低碳。

　　公司發展分為三個階段:

　　初期(3-5年內):企業剛剛起步。由于資金等條件的限制，企業戰略初期的主營業務是依靠背后實力強大的大公司進行合作，為我們提供一些大型機械設備進行融資生產，從而賺取加工裝配成本維持企業運營，彌補初期資產投資。公司現階段的目標是借助廣東省大型企業的影響力，建立具有自身獨立特色的空調生產企業，積累公司的發展資產，不斷提高企業的創新能力。主要目標市場在廣東省。

　　公司發展中期(5-10年內):現階段國家正在全面推廣綠色能源，出臺扶持新能源家電的政策，太陽能空調的市場份額也有較大提升。此時，該公司低碳環保的太陽能空調有著巨大的市場空間。現階段，公司將增加低碳環保太陽能空調的產量。現階段，我公司在經營家用空調的同時，也將進入中央空調市場。具體來說，在企業、住宅區和機構安裝大型太陽能中央空調是我公司的發展戰略，這將大大節約能源和保護環境。目標市場將進入華南中小城市和發展中城鎮。

　　公司發展成熟階段(10-20年內):隨著經濟的不斷發展，環境問題日益突出，人們對空調質量的要求將進一步提高。為此，公司需要不斷改進生產技術和開展技術

　　創新，提高產品質量，降低公司生產成本，以優質產品深化優質、低碳、環保的企業形象。經過初期和中期的發展，公司一定會發展成為一家成熟的公司，積累了足夠的資金和雄厚的技術經驗。公司可以提供產品的質量和產量，并嘗試歐美市場。如果歐美市場試水成功，可以根據當地的商業環境建立生產銷售模式。

　　我們相信，在全體員工的努力下，我們的公司將繼續成長和發展。它肯定會在市場上占有一席之地。

　　第二章公司簡介

　　2.1公司簡介

　　廣東XX空調有限公司于20xx年3月31日本著“低碳、環保、健康、舒適”的精神，采用先進的真空管集熱器生產技術和雙效溴化鋰-水熱能驅動空調技術，生產出節能環保的低碳太陽能空調，創造了良好的經濟效益和社會效益。企業法定營業名稱為廣東XX空調有限公司，營業名稱為XX之星，法定地址為茂名制冷設備工業區。

　　我公司是集加工、R&D、生產、銷售為一體的股份制公司，擁有一批對低碳環保太陽能空調事業充滿熱情和奉獻精神的創業團隊，在工作中精益求精，懂得經營，善于管理，懂得營銷，提供優質服務。我公司位于茂名制冷設備工業區。土建經濟指標:總用地面積:4000㎡，安裝面積:1650㎡，總建筑面積:3500㎡，綠化面積:950㎡，綠化率:0.2375，廠區用地:4000㎡，優惠租賃價格:10.5元/m2，租賃價格:42萬元。主要施工區域有裝車區、消防水區、循環水區、辦公樓、科研區等。x x人以拼搏互勉、追求卓越、務實創新的精神，堅持在低碳生活中用環保導航，自信前行！

　　2.2目的(任務)

　　公司品牌名稱:“x x之星”是在“低碳、環保、健康、舒適”的理念下形成的，被賦予了低碳、環保、節能減排、可持續發展的企業使命。“x x之星”旨在提供低碳環保的太陽能空調，滿足消費者的節能需求，同時符合消費者的環保意識，體現企業的社會責任和現代節能環保理念。以綠色能源為動力核心的新興新型制冷空調，環保低碳。“x x”就像一顆星星在溫暖的大自然中閃爍在天空，給人以無限的遐想，給人以深刻的印象，同時又給人以親切柔和的感覺。

　　我們的最終目標是將我們的公司變成一家專業生產太陽能空調的領先制造商，并將我們的品牌發展成為低碳環保太陽能空調行業的知名品牌。

　　我公司決心在加工、生產和銷售領域遵循誠信的信條，提高信譽，利用價格優勢、產品優勢、技術和設備優勢以及適銷對路的產品來豐富市場需求，提高市場滲透率。為了實現這一目標，公司將加大科研和生產投入，密切關注市場趨勢和需求，開發更加環保節能的產品，并在銷售和服務方面進行創新。

　　為了貫徹我們的目標和既定政策，我們以“低碳、環保、健康、舒適”的態度對待基金監護人、客戶和其他社會群體，努力將高科技應用于實際，滿足社會需求。“物競天擇，適者生存，我們要想在這個壟斷的領域贏得自己的世界，就必須依靠雙贏的力量:資本守護者為這個企業的運營提供資金和資金的監管和保護，這個企業會分配一部分股權給它收益；消費我們的產品不僅可以幫助客戶減少大量的費用，而且有助于環境保護。由此可見，我們的產品具有良好的經濟效益和社會效益。

　　廣東XX空調有限公司需要20xx萬元人民幣，先進的真空管集熱器生產技術，雙效溴化鋰-水熱能驅動空調技術，高素質的`營銷管理和銷售團隊，相關技術的高科技人才等。，以達到我們的目的。

　　2.3公司團隊管理

　　我公司的管理團隊是一支具有獨特特色的團隊，具有敢于拼搏的精神。這種精神來自團隊內部的溝通、凝聚力、信心和信任。我們團隊的優勢如下:

　　一個優秀的團隊不僅需要一個好的團隊領導，還需要團隊成員之間的溝通。為了同一個夢想，團隊成員齊心協力，同舟共濟。有什么困難，都可以解決。大家都會給意見和建議，負責的那部分也是團隊。成員可以提出有價值的意見，這將促進計劃的完成。手機，QQ，飯堂小聚都是我們溝通的方式，是溝通促使我們一起努力。溝通意味著我們緊密團結，形成強大的凝聚力。團隊成員就像一捆箭，具有強大的凝聚力和攻擊力，而這種凝聚力來自于我們團隊成員自覺的內在動力，來自于共同的價值觀、共同的情感和不斷的溝通。

　　團隊是否有優越感，能否高效完成任務，不僅需要強大的凝聚力，更需要一個不可動搖的信念:相信自己，相信伴侶。

商業計劃書13

　　一、項目介紹

　　項目名稱:兒童玩具店

　　經營范圍:主要出租和銷售嬰兒推車、嬰兒床和兒童玩具。項目投資:5萬元

　　企業宗旨:讓孩子更聰明，為父母省錢，讓孩子使用最安全的玩具！

　　二、市場分析

　　(a)市場需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心上人。父母愿意為孩子投資，但由于種種原因，無法完全滿足孩子占有玩具的欲望。同時，由于孩子的天性，喜新厭舊，玩幾天就對一個幾百塊錢的玩具不感興趣。市場上層出不窮的高價玩具是孩子貪得無厭的需求，推動了兒童玩具租賃行業的萌發和發展。

　　比如大多數嬰幼兒需要嬰兒車，而中檔嬰兒車價格在300 ~ 500元左右，高檔嬰兒車價格在1000元左右。一輛質量好的嬰兒車至少可以使用三到五年，家庭購買的嬰兒車平均使用壽命在一年左右。不買嬰兒車是買不到的.。不好處理，用后浪費。類似的產品不僅限于嬰兒車，還有嬰兒床、學步車、兒童玩具等等。如果開一家嬰幼兒玩具租賃中心，不僅能為家庭降低成本，還能給孩子帶來更多的玩具，生意一定會興隆。

　　(二)目標群體分析

　　玩具租賃的主要目標群體是0 ~ 12歲。孩子，因為租來的玩具種類和檔次，適合家庭和不同層次的孩子。由于場地位于新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或以上，租用玩具的承受能力沒有問題。

　　(三)競爭對手分析

　　目前甘谷縣租的兒童玩具店很少，是新興產業，要有先人優先的優勢。

　　三、成本預算

　　啟動資金約5萬元，具體安排如下:

　　(1)工商登記、稅務登記費:1000元

　　(2)商鋪(50平米)租金及押金:9000元

　　(按3000元/月租金，二抵押一租)

　　(3)裝修:萬元

　　(4)產品采購及維護費用:2萬元

　　(7)公司其他費用:1萬元

　　(水費、電費、管理費、工商管理、稅收、衛生費、營運資金等。)

　　合計:5萬左右。

　　四.市場風險預測

　　(1)競爭對手的出現是我店的主要市場風險

　　當一個項目被發現有巨大的市場空間時，就會吸引競爭對手。為了使企業能夠在市場中生存和發展，提高服務質量和準確把握市場狀況也是增強競爭力的途徑。

　　(2)玩具對孩子的危害是這個行業最大的風險

　　為了避免這種風險，可以采用以下三種方法:

　　(1)嚴格控制采購渠道，明確與采購商或制造商的責任關系

　　(2)向孩子和家長詳細講解玩具使用說明；

　　(3)明確與承租人的責任關系。

　　(3)玩具損壞程度的評估是處理客戶關系的一大風險。一定要從日常經驗和廠家上逐步完善玩具損壞程度的鑒定標準，細化與客戶的責任關系。

　　項目可行性分析

　　(a)社會需求分析

　　孩子對玩具的熱愛和好奇，以及父母無法完全滿足孩子對玩具的渴望，都會推動玩具租賃行業的發展。

　　(二)項目規模的可行性分析

　　小型玩具租賃店投資少，風險小。

　　(三)行業發展趨勢分析

　　隨著其他省份玩具租賃公司的開放和普及，會給甘谷市場帶來一定的影響。從另一個角度來看，甘谷市民的理性消費觀念是合理的，兒童玩具的出租和出售迎合了大眾的消費觀念。行業的發展趨勢是大有可為的，只要抓住機會，就有可能成功。

商業計劃書14

　　一、 項目基本情況

　　1、 項目由來

　　近年來，隨著生活水平的提高，越來越多的城市居民在緊張的工作之余，開始將目光投向農村，尋求一種有別于城市的靜謐、安逸、健康的休閑方式，以達到親近自然、放松心情、返樸歸真的目的。同時，廣大農民為應對日益加劇的人多地少矛盾和剩余勞動力轉移困難等方面的挑戰，開始嘗試依托農業田園景觀和自然生態環境，開拓新的增收致富渠道。正是在這樣的宏觀背景下， “農家樂”從無到有逐漸發展起來，成為現代都市人陶冶心靈的天然牧場。在現代的廣大學生中也受歡迎，我們自己班和學生會部門就多次舉行農家樂活動，到去的地方還有許多方面可以改善更好，使其更受歡迎。

　　據目前調查和現代社會的基本情況來看，鄉村發展農家樂，讓農民賺城里人的錢，有利于促進農民轉移就業、增收致富，也有利于加速高效生態農業的發展，提升農村產業層次。同時，農家樂的出現，還為旅游業增添了新的內容。農家樂增強了城鄉之間經濟與文化的交流，是一條實現城鄉一體化的有效途徑。

　　不僅是成年人喜歡那種清凈淡雅的環境，就連孩子們也仿佛投入到了一個廣闊自由的天地中，身心都得到了一種難得的放松。生活在喧囂聲里的都市人，遠離城市森林的壓抑憋悶，取而代之的是徜徉在藍天白云之下，呼吸著鄉野的

　　泥土清——如此愜意的“農家樂”，已經成為都市人一種心靈“減壓器”。 親近自然，換換腦筋，不僅是成年人的需要，課業繁忙而又天性活潑的孩子也喜歡“農家樂”。

　　“農家樂”這樣的旅游項目為人們提供了一種全新的度假方式：消費者不必收拾厚重的行囊，不必為買不到車票而煩惱，享受原汁原味的農家菜，感覺簡潔樸素的鄉村生活，在參與中享受樂趣。

　　我們村栗雨村以前是一個以農業為主的村子，但近期開發較快，交通便利了，輕工業廠增加了。村子自然環境優美，水域面積廣，毗鄰湘江，水質清洌，適合種養殖業的發展。近年修建的株洲大道毗鄰我村，現新修建的湘蕓路，建成后將大大加強我村與外界的聯系，交通便利。綜上，我村完全有條件發展農家樂。

　　2、 項目具體方案

　　（1）活動策劃

　　作為新興的旅游項目，農家樂得發展很是迅猛，但存在的問題是娛樂活動內容大多雷同， 而且更多的是關注大人而忽視孩子。我村農家樂得定位是親子活動，在設計上要更多地關注孩子的需求，加入更多的帶有參與性質的活動內容和文化元素，適合全家總動員，在玩樂中增進父母與孩子的感情。

　　舉辦“愿望樹”活動。可以讓小客人種植一棵樹，許下愿望，讓“他的樹” 伴隨孩子成長。愿望樹會給孩子一個動力，從商業角度也是在培養潛在的回頭客。

　　我村水域面積較多，可以以此為依托，建立水上樂園，大人們可以垂釣，孩子玩兒，兩不耽誤，避免孩子被忽略情況的發生。

　　（2）基礎設施

　　農家樂普遍存在設施簡陋，餐廳住宿條件不理想的情況。我們要在保留農屋風格的基礎上加強設施建設，保證餐飲、住宿的衛生安全。

　　農家樂餐飲既要純香，又要干凈。在餐館建設方面，要走市場化經營道路，通過招商引資辦法，讓懂經營想經營的農戶帶頭建設幾家示范性餐館。在農家樂中加入一些其他娛樂設施，可以釣魚，下棋，品茶，另外在獨立的'地方弄哥KTV，畢竟年輕人大多都追求這個。

　　（3）宣傳

　　我村離市區不遠，再加上現在交通便利，可以進入市區進行有效的宣傳。 建立村級網站，以網絡為平臺，推介農家樂經營戶和農家樂旅游活動，讓更多的人認識我們村。

　　（4）管理

　　避免“村村點火，戶戶冒煙”情況的出現，影響了農家樂旅游的深度發展。這種狀態呈現出接待能力不強，特別是接待一些旅游團隊顯得力不從心，活動內容少而單調，對游客吸引力不強，由此可能制約農家樂發展。為了順應發展的需要，應在政府的幫助指導下，建立起農家樂服務中心站，實施了統一包裝對外促銷，形成了一定的規模和品牌。實行自我管理、自我服務，在經營中互相協作、互相補充、互相協調，解決了一家一戶難以解決的問題，增強經營能力。

　　二、項目現狀

　　我村面積大，可興建一定面積的建筑和挖掘大型的魚池，方便開展各種娛樂活動

　　三、預期效果

　　現階段城鎮居民的鄉村旅游消費都是沖著“農”字而來的，農家樂旅游由于適應市場需求，利用自身現有土地、房屋等固定資產，投資小、回收快。景點資源幾乎是就地取材，稍加建設就能投入使用，餐飲資源自產自銷，游客參與農事活動把農活的勞作又轉化為娛樂而創收，成本低而資源利用率高，邊際效應大，由此總體的收費收費相對較為低廉，對較大范圍的游客的吸引力大。

　　以農家樂為起點，以點帶面，帶動我村經濟發展。為村民提供工作機會，增加村民收入，提高村民生活水平，讓村級環境向更好的方向發展。

　　四、實施過程中可能遇到的困難

　　在該項目的實施過程中，我們可能會遇到的困難有：

　　1.我村尚沒有規模農家樂，沒有經驗，需在探索中發展。市場需求不明，需做進一步調查。

　　2. 資金來源問題

　　3. 經營許可證的問題

　　4. 建成以后的推廣、宣傳工作

　　5. 此時發展農家樂的實際前景不明。

商業計劃書15

　　市場前景分析:

　　婚禮是人生大事。但是隨著社會的發展，人們生活水平的提高，很多中高收入人群已經不再滿足于很多婚紗店設計的類似服裝，尤其是年輕一代對個性和獨特性的追求，婚紗店的服裝更是入不了他們的眼。他們更喜歡有一件代表自己個性的衣服。

　　經營范圍:

　　承接婚紗設計，設計夢想，能體現婚禮個性負責拍婚紗照。

　　經營理念:

　　實現每個女孩的夢想，喚起她們心中最初的想法，實現人生最美好的愿望，讓她們感受到自己的獨特與不同。

　　特色服務:

　　我們所有的忠實顧客都可以在結婚一周年的時候在我們店里免費拍五到十張照片，分享他們甜蜜的愛情，見證他們一年的愛情之旅。對于那些信守熱愛生活誓言的顧客，我們的商店不僅贈送精美的禮物，還為他們提供愛情旅程的電影。鼓勵那些堅持愛情，忠貞不渝的人。

　　競爭優勢:

　　真正為客戶著想，設計出他們心中最美的衣服。我們店里的頂級設計師從來不會把自己的想法強加給客戶，只會說出自己的想法供客戶參考，讓客戶真正實現自己的想法。另外，店家會專門成立一個部門為顧客提供建議，只提店家做過的不好的事情。店鋪會通過整合客戶的意見來努力改善，努力讓客戶更加滿意。此外，我店還會派出專門的調查人員了解市場需求，迎合市場需求。隨著生活水平的逐步提高，人們對婚姻的要求越來越高，出現了越來越多的婚慶公司！

　　利潤分析

　　婚禮公司的商業計劃書里要做詳細的利潤分析。如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現，并被越來越多的年輕人接受和認可。結婚無疑是人生一件大喜事，但組織婚禮儀式卻是一件頭疼的事。如果你想辦一場盛大熱鬧的婚禮，想在身體上省錢，那就必須四處奔波。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費時費力的。如何少花錢也能讓婚禮煥然一新。

　　市場前景

　　婚慶公司的商業計劃書中要觀察和預測市場前景。根據國家宏觀調查數據，農村每對夫妻的結婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從最初的婚禮，單純的拍兩個人的照片，和親朋好友辦喜宴，到現在拍全套婚紗攝影，參加專業婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發生了很大的變化。差不多，靜脈注射。“十、我”在元旦和春節期間，這必然會形成婚姻的高峰期。結婚人數的增加促進了婚禮的日益流行。尤其是每年國慶前夕，北京、上海等地的婚慶公司訂單爆滿，難以應付。如果能提供優質服務，婚禮服務就小菜一碟了。

　　投資條件

　　投資條件要在婚慶公司的商業計劃書中詳細描述。婚禮的業務范圍主要集中在婚禮當天的服務，包括婚禮當天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務公司的規模可以大也可以小，租個50平米左右的門面房，裝個辦公電話，一兩個助理，幾張桌子，流動資金10萬。

　　效益分析

　　婚慶公司的.商業計劃書也要詳細分析婚慶公司的效益。不同的婚禮服務收費不同。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價100元以上；一般美容院，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價最低300元，足以看到高收入。

　　一、一萬元買婚紗+買小喜慶用品(禮炮、絲帶、紅包、花拉……)+適當購買鮮花(扎花車、花束、頭飾、胸花)+門面+工商登記=開業

　　二、前期:MC，視頻，樂隊，車隊，化妝，刻錄光盤，你手里要有點資源，采取掛靠提成的方式。當然，你有這方面最好的專業知識。

　　利潤分析

　　如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現，并被越來越多的年輕人接受和認可。結婚無疑是人生中的一件喜事，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事。想辦一個隆重熱鬧的婚禮，想體面省錢，自然要到處跑。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費時費力的。如何少花錢能讓婚禮煥然一新，成為主辦方最大的心愿。現在，越來越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司。

　　市場前景

　　根據國家宏觀調查數據，農村每對夫妻的結婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從剛結婚的時候單純的拍兩個人的照片，和親戚朋友辦喜宴，到拍一套完整的婚紗攝影，參加一個專業的婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發生了很大的變化。幾乎一半的新人選擇吉日。五、I ”“十、我”在元旦和春節期間，這必然會導致婚姻的巔峰。結婚人數的增加促進了日益流行的婚禮業務。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司訂單爆滿，難以應付。如果你能提供優質的服務，你將得到婚禮服務的一塊蛋糕。

　　投資條件

　　婚禮的業務范圍主要集中在婚禮當天的服務，包括婚禮當天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務公司的規模可以大也可以小，租個50平米左右的門面房，裝個辦公電話，一兩個助理，幾張桌子，有10萬的流動資金。

　　效益分析

　　不同的婚禮服務收費不同。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價100元以上；一般美容院，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價最低300元，足以看到高收入。

　　營銷建議

　　1、因為婚禮的文化習俗有很強的地方特色，所以要靠經營婚禮賺錢，地方特色缺一不可，要在個性化和地方特色上下功夫。

　　2、每次組織慶典，新人都會收到具有特殊意義的小禮物，可以樹立公司的良好形象。

【商業計劃書】相關文章：

商業計劃書精選06-30

商業計劃書06-08

商業計劃書06-12

商業計劃書【精選】07-13

商業計劃書精選03-25

商業計劃書06-10

商業計劃書06-13

商業計劃書摘要12-09

網站的商業計劃書11-12

2022商業計劃書11-29