服裝公司的商業(yè)計劃書（精選21篇）

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時候抽出時間寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的服裝公司的商業(yè)計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 1

　　一、項目介紹

　　我的項目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡約為主，入門左邊是女裝，右邊是男裝。選擇開服裝店的優(yōu)勢是對服裝行業(yè)較為熟悉，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

　　二、店鋪的選址

　　店址選擇在佳縣農(nóng)行對面，人流量還可以，但流動人口少，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍，此店鋪位于小縣城，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。

　　三、投資金額分析

　　基建費：25000

　　店鋪壓金：3900x2=7800（2個月租金）

　　租金：20平米x160=3200（月租）

　　裝修費：1萬

　　首次貨款費：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量，要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

　　2、貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨，少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要給顧客的選擇余地大。

　　五、營銷策略

　　1、就緒之后，就準備擇期正式開張。開張當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　2、初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的'可能性，傳達每周都有新貨上架的信息

　　3、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計）

　　2、每日盤點貨物記錄

　　3、每月進銷存表，留進貨單，便于月底進行統(tǒng)計

　　七、專業(yè)管理制度

　　1、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生

　　2、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次。

　　八、售后服務

　　1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨。

　　2、出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費維修。

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 2

　　一、行業(yè)分析

　　服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。

　　二、產(chǎn)品定位

　　主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。（應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運動裝。）

　　三、市場分析

　　16——22歲以學生居多，而現(xiàn)在的學生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

　　23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。

　　30——35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰Γ�隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高。

　　四、競爭分析（優(yōu)劣分析）

　　鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。

　　按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30W的人口，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應求。

　　1、優(yōu)勢分析：

　　1）本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。

　　2）貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優(yōu)惠。

　　3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈兒、DG、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；鞋有adidas（阿迪達斯）、DIOR迪奧、耐克等；包有LV（路易威登），GUCCI（古馳，意大利的名牌），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈兒），CD（克里絲汀迪奧）。

　　2、劣勢分析：

　　鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。

　　五、店鋪投入

　　1、選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金2000元/月，按現(xiàn)在來看，按4000元/月，租一年為4.8萬，按半年付一期為2.4萬。

　　2、店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計。

　　1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！

　　2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！所以裝修費粗略計算為5000元。

　　3、進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨！

　　4、人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經(jīng)驗收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責。工作時間為：早上9點——晚上9點。

　　投資金額分析，每月費用分析：

　　1、房租：4000/月，付六壓一，24000元

　　2、裝修費5000

　　3、第一次衣服進貨20000元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6萬內(nèi)

　　6、余下10000做流動資金使用

　　六、營銷策略

　　1、開業(yè)促銷：

　　1）全部貨品打8折

　　2）印會員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)當天和第二天使用，當天購物滿1000元為鉆石卡會員，以后持卡可打7.5折；購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠；滿200元為會員，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠；并且有會員登記載入電腦，生日時候有意外的收獲！

　　3）活動（略）

　　2、衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的`，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。

　　3、店鋪運營模式

　　1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。

　　2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。

　　3）服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4、顧客維護

　　（1）初次來店的驚喜

　　免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息

　　②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

　　③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的鉆石卡。

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折

　　人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）短期促銷

　　一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

　　七、合作

　　綜上所述6萬元足夠開啟一家服裝店鋪，并且擁有潛力非常大的市場空間里，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤的最佳選擇。希望有意的投資人來和我商談，本人真誠期待與您的合作，共創(chuàng)輝煌！

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 3

　　一、概述

　　有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。

　　二、流程

　　市場分析——商圈調(diào)查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張。

　　分析：

　　1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

　　2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

　　3、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

　　選址：

　　開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。

　　要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法 ——

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。

　　客流量較大的地段有

　　①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”)；

　　②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站)；

　　③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)；

　　④學校門口；

　　⑤人氣旺盛的旅游景點；

　　⑥大型批發(fā)市場門口。

　　利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“xx專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：

　　店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調(diào)查了解。

　　房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。

　　一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的'店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

　　同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

　　客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據(jù)。

　　客流狀況主要考察這些內(nèi)容：

　　①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客)；

　　②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費習慣；

　　③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。

　　談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：

　　①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；

　　②預算一下，估計是有錢可賺的；

　　③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權(quán)衡后進行侃價談判，就比較容易成功。

　　談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時結(jié)算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了。

　　還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。

　　總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。

　　另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔。

　　三、費用預算

　　1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)

　　(1)、裝修：

　　A、燈具、全身模特x3、半身模特x2 1000元

　　B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

　　(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40——50元之間中檔次進價為20——40元之間特價,服裝配飾進價為5——15元之間)

　　四、經(jīng)營效果分析：

　　a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：

　　i.店租：3000元/月x12=36000元/年

　　ii.員工工資：1人(導購1名)1000元/月x12月x1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元

　　iii.工商稅務等：1800元/年

　　iv.水電費、電話費：500元/月x12月=6000元/年

　　v.廣告投入：2000元/年

　　以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6—2.54=3.46萬元

　　b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元

　　店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 4

　　一、店鋪摘要

　　店鋪名稱：衣拉客情侶屋

　　經(jīng)營項目：以情侶裝為主打，兼營一些周邊產(chǎn)品

　　資金來源：資金自籌（貸款、勤工儉學、帶輔導班）

　　店鋪位置：本店位于某所大學校園之內(nèi)，無論何時（特別是周末）大學生聚集于此，而情侶裝的消費對象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學生為主），這就給我們的店鋪帶來了更好的經(jīng)濟效益。

　　二、情侶裝背景介紹

　　服裝行業(yè)在全球有很大的銷售與發(fā)展空間以及相當可觀的經(jīng)濟效益。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè)，情侶服裝就是其中一個。在當今社會，情侶服裝行業(yè)具有高利潤、營銷前景好等特點。而且許多人對服裝的要求越來越趨于個性化、潮流化。這使情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景。然而服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短，我們團隊之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業(yè)是一個新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。對于情侶服裝店來說，只要愛情存在，這個行業(yè)就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學生而言，這無疑會成功的吸引眾多大學生的眼球。同時，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟，項目投入資金較少、風險較低，容易進入也容易啟動，我們團隊對在校園內(nèi)開情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握。由此開情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒有足夠資金和經(jīng)驗的剛開始創(chuàng)業(yè)的大學生。

　　但是，這種校園情侶服裝店并不是很多，所以我們面對的同行業(yè)的競爭比較小。并且對于許多大學生來說，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費，出手闊綽。因此，校園情侶服裝店在未來有很大的發(fā)展空間和經(jīng)濟效益。

　　尤其是在當今的大學校園中，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問題之一，而我們的存在，則一定能給他們解決大部分送禮物的問題，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。且我們可以及時更新服裝款式，并跟蹤他們對服裝需求的意向，使他們新客戶成為老客戶，老客戶帶來新客戶。并且，我們身為大學生，耳濡目染的也相當了解大學生情侶在這方面的選擇方向，這一點，對于我們的創(chuàng)業(yè)來說，是非常重要的！

　　三、服裝介紹及銷售前景分析

　　1、 我們眼中的情侶裝

　　在這個時代背景下，頭疼的不是能穿什么，而是要穿什么。所以，吸引眼球是當前商業(yè)都需要關(guān)注的事情，我們當然也不例外。所以，做情侶裝產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵是品種要多，款式更新要及時。給顧客有足夠的挑選余地，不能依靠主要幾個款來銷售。產(chǎn)品陳列上會突出自己服裝的特點。并且，產(chǎn)品質(zhì)量需要一定的要求，在有吸引力的情況下，還要保障我們的價格優(yōu)勢從而盡量做到物美價廉。主要以銷售情侶服裝為主，包括銷售情侶運動服、睡衣、毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來吸引顧客。款式以新穎，時尚，獨特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨一無二，也象征著愛情的獨一無二。

　　每一件銷售之后的產(chǎn)品我們都會有銷售記錄，其中包括了銷售的款式等諸多方面，以便使我們在很長的一段時間內(nèi)不訂購同樣的款式。情侶產(chǎn)品或許大部分以情侶中的`女生為主導選擇，所以我們會以可愛、有趣為主打，以增加回頭客的數(shù)量。當然，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務態(tài)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量和價格。這方面我們會更加留心。

　　2、情侶飾品

　　我們團隊會在店內(nèi)留出一小部分空間用來增設(shè)一臺大頭帖照相設(shè)備，大部分學校內(nèi)都沒有大頭貼照相設(shè)備，這是一個增加商機的辦法，以便供年輕大學生選擇，不只是情侶也會吸引其他消費者的注意。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。

　　如今，情侶們的戀愛觀已由當初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了。在現(xiàn)在開放的時代，他們愛的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，而大學校園這種年輕學生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場，如今很多學校處在郊區(qū)，地處較為偏遠，附近沒有適合年經(jīng)人購物娛樂的商圈賣場，校園內(nèi)也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對于網(wǎng)購，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對于服裝的款式質(zhì)量會有更為直觀的了解，它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會存在經(jīng)驗不足的問題，從而導致商品種類有限，不如網(wǎng)購種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢，應對這一劣勢，我認為應該更加突出商品特色，并且貼出一些溫馨的話語以彌補這方面的不足。

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 5

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

　　我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生身所需，市場之大

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

　　2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

　　我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

　　“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

　　群體目標

　　國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18——30歲，30——45歲，45——65歲，65歲以上。

　　1、18——30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　2、30——45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　3、45——65歲和65歲以上就不用考慮了

　　從上面數(shù)據(jù)可知，18——45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20——35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪�活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　商品定品

　　由于本店的目標對象是20——35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　二、店面的選址（一起考慮）

　　雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

　　1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

　　2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

　　符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

　　經(jīng)比較分析店面地址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ�這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。

　　（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）

　　三、店面的裝潢（一起考慮）

　　租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的'經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

　　店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

　　選貨及進貨的渠道 （共同考慮）(重點,先了解再下手)

　　選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

　　選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

　　像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、 進貨渠道：

　　株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

　　人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

　　四、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、裝修費：3000

　　3、第一次衣服貨款：8000元

　　4、其他費用：1000元。

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 6

　　一、前言

　　網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從20謝謝年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

　　眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

　　正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“xx商城”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

　　二、網(wǎng)店概要

　　1、投資安排

　　資金需求數(shù)額x萬元相應權(quán)益無

　　2、網(wǎng)店基本情況

　　網(wǎng)店名稱：xx

　　法定代表人：xx

　　電話：xx

　　E—mail：xx

　　地址：xx

　　郵編：xx

　　網(wǎng)店注冊日期：20xx年xx月xx日

　　網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)：女裝

　　3、人員分工表

　　①經(jīng)理主要負責x網(wǎng)店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協(xié)調(diào)各部門人員，做好x網(wǎng)店整體工作。同時負責x網(wǎng)店推廣的實際操作，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，隨時調(diào)整運營方案；

　　②網(wǎng)店店長主要負責x網(wǎng)店貨源、x網(wǎng)店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務、物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務工作，統(tǒng)計網(wǎng)店數(shù)據(jù)。完成經(jīng)理制定的x推廣方案；

　　③企劃部文案對x網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時上網(wǎng)查看，對產(chǎn)品機理等等一些專業(yè)問題予以指導發(fā)現(xiàn)問題及時通知網(wǎng)店店長，加以更正；

　　④客服主動介紹商品，服務熱情周到，有禮貌；對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規(guī)定。

　　三、市場調(diào)查概況分析

　　21世紀是數(shù)信息時代，是因特網(wǎng)的時代。按照對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年xx成交額超過xx億元，定下20xx年成交額將達到xx億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近x億元。而現(xiàn)在xx網(wǎng)重新確定自身目標——要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。

　　1、網(wǎng)店優(yōu)勢：

　　買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤）可謂既省時間，又省金錢。

　　根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進行結(jié)伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的x店做到最好。

　　2、目標市場的設(shè)定：

　　女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實際購買者，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權(quán)，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。

　　3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。但是網(wǎng)上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。

　　4、市場趨勢預測和市場機會：

　　經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

　　四、選擇xx商城的理由

　　1、規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：所有入駐xx商城的商家，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為xx商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。

　　2、強大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

　　3、更密集的客流量：與xx網(wǎng)共享9800萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。

　　4、進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務明細，利潤結(jié)算，一步搞定。

　　5、個性化促銷方案：滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位。

　　省時：省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點鼠標，輕松搞定，更專業(yè)培訓體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務；

　　省心：更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點，讓商家輕松賺大錢，賬務明細，隨時下載，及時掌握進銷存信息，生意不打烊；

　　省力：憑借強大網(wǎng)購份額，迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標市場無邊界，數(shù)個店員，分工合作，節(jié)省高額賣場費用，化成本為利潤。

　　五、xx商城功能亮點

　　1、個性店鋪模板：更多的設(shè)計區(qū)域、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個性！

　　2、免費活動推廣：商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。

　　3、獨享貨到付款：只對商城賣家的貨到付款服務，打破網(wǎng)絡(luò)購物障礙，客戶源源不斷。

　　4、各類賬單明細：積分、傭金、保證金明細，隨時查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。

　　5、全新評分體系：順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家?guī)�來更多的口碑銷售！

　　6、免費圖片存儲：更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。

　　價低是xx商城優(yōu)勢。某種意義上說，xx商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用。

　　由于xx商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所，不需要大量的'實物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業(yè)人員費用等各方面壓力，xx商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。

　　據(jù)了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。

　　六、競爭分析

　　1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷；

　　2、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費人群進行了深入的調(diào)研，他們對網(wǎng)上購物最為擔心的依然是被欺騙，經(jīng)過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好，服裝質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿意的性價比，相信我們網(wǎng)店肯定會在xx商城做到不錯的位置；

　　3、主要業(yè)務關(guān)系狀況：網(wǎng)店屬于零售商

　　各級資格認定標準政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣，保證價格低廉。

　　4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動員工的積極性。

　　5、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

　　1）主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

　　2）付款方式：xx、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。

　　3）廣告/公關(guān)策略、媒體評估：在一些大型的視頻網(wǎng)站（如：xx影視等）上添加廣告；在xx首頁添加廣告；在xx上做廣告，xx發(fā)帖子宣傳策劃案。

　　6、營銷模式結(jié)構(gòu)：網(wǎng)店（xx）+博客（xx博客、xx博客）。

　　7、核心營銷運營模式

　　1）用戶會員制：

　　會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網(wǎng)店成功的標準。從xx角度設(shè)計會員制度：活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶。

　　①用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

　　②用戶互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款

　　③用戶激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。

　　2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

　　①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因為自身的產(chǎn)品體系多，從而導致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂。現(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細的體系，也就是把產(chǎn)品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品；

　　②產(chǎn)品展示以用戶為導向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。

　　③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用。

　　8、口碑營銷：

　　利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過xx方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友；線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。

　　9、網(wǎng)店營銷模式：xx

　　充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）

　　10、xx推廣模式：

　　充分利用各大門戶xx宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個xx，有的xx欄目每天在線用戶幾百萬人。

　　七、網(wǎng)店目的及優(yōu)勢

　　1、樹立全新企業(yè)形象：對于一個生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力的。因此，企業(yè)網(wǎng)店的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心，建立具有國際水準的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象；

　　2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，網(wǎng)店是實現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化；

　　3、增強銷售力：銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)。現(xiàn)代營銷理論認為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少；

　　4、提高附加值：許多人都知道，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務。這也就是產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上服務，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

　　八、網(wǎng)店用品宣傳策劃方案

　　1）折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面。直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

　　2）贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

　　3）限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號。但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。

　　4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口。大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進彼此的影響力。尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了。而當你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們網(wǎng)店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。

　　5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個xx中進行宣傳。

　　九、風險分析

　　1、資源（原材料/供應商）風險：

　　我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的，集時尚、個性、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標簽貨LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標簽貨LOGO）。但本店將為顧客奉獻最好、最精、最美的商品，本著提供最經(jīng)濟、最方便的禮品服務的初衷，專門為用戶提供時尚、個性、高質(zhì)量的服飾。主要是選好原材料的供應商，建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價位，同時要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標簽LOGO。

　　2、進貨的風險：

　　1）貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。

　　2）在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進行退換。

　　3）進貨人員工作失誤。

　　4）采購預測不準，超出預算。

　　5）運貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）

　　3、市場不確定性風險：

　　市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點。電子商務企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定，通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢，網(wǎng)絡(luò)消費者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動；商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。

　　4、研發(fā)風險：自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一會造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟危機。

　　5、生產(chǎn)不確定性風險：

　　商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應負承擔的責任。

　　6、積壓商品的風險：

　　1）積壓商品使資金不能循環(huán)，無進貨、補貨資金；

　　2）積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨。

　　7、成本控制風險：主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預測現(xiàn)金流量表，預測利潤表，預測資產(chǎn)負債表，主營業(yè)務利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務狀況。

　　8、資金鏈的風險：

　　1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款；

　　2）不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望；

　　3）工人工資不能如期解決。

　　9、競爭風險：競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時代的發(fā)展。

　　10、交易安全的風險：

　　1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；

　　2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。

　　11、政策風險：在21世紀的今天，電子商務的發(fā)展已成為信息時代經(jīng)濟活動的技術(shù)手段和方法，并進入Internet最廣闊的應用領(lǐng)域。經(jīng)濟危機也會給我們帶來風險，市場變幻莫測，政府也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測政府的宏觀和微觀政策。

　　12、財務風險：由于企業(yè)項貸金有負債必定會有風臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學性。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時；使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會陷入財務風險，因而必須嚴格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當?shù)呢搨�水平，充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財務收益，提高自有盈利能力。

　　13、管理風險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）：投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入；并擔任重要職務，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。

　　14、破產(chǎn)風險：由于市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營方式單一，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風險就會很大，只有贏取顧客的購買欲望，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。

　　十、應對風險的措施

　　1、周圍一些大型的批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售，并自己設(shè)計一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)；

　　2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化；

　　3、購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監(jiān)控；

　　4、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳；

　　5、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么；

　　6、在信息時代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品；

　　7、創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，把風險降到最低，使我們擁有良好的心理素質(zhì)；

　　8、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”；

　　9、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

　　十一、需要的技能

　　1、選擇產(chǎn)品，并對價位進行市場定位，鎖定目標消費群；

　　2、摸索，摸索，再摸索（因為這過程中你會學到很多東西，都是一點一滴累積起來的經(jīng)驗）；

　　3、學習價值創(chuàng)新。如果光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢；

　　4、熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)則；

　　5、銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護，開張納客，誠信為本。

　　要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實惠。一些店家還用打折、送禮、抽獎等方式讓利。網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經(jīng)驗、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。

　　十二、總結(jié)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務的飛速發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費者，尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。去網(wǎng)店已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應用。網(wǎng)上購物已成為了一種潮流，成為了未來發(fā)展的趨勢。

　　當前中國的電子商務也存在很多局限性，例如：中國大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在x%，其中x%的網(wǎng)站是靜態(tài)頁面的，x%的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容。應該說目前我國的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小，用戶數(shù)比較少，用戶多集中于幾個大中型城市的青少年，但增長速度非常快，電子商務的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強大的推進作用。

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 7

　　一、介紹

　　主要經(jīng)營x版服裝、飾品，兼賣韓國風格設(shè)計獨特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

　　二、店面選址

　　為了減少資金投入，直接用靠近xx，xx對面的x個相連車庫位。

　　三、店面裝潢

　　店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的`感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法：

　　1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺；

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費xx元。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：首先和x國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準x國x城的散貨批發(fā)市場，選擇精品。再次瞄準x國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣；

　　2、進貨渠道：x國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本。

　　五、人力規(guī)劃

　　創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服務員，由我（x店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、xx（網(wǎng)頁維護、到韓國后進貨）、xx（進貨）、xx等同學（店面服務員）負責。贏利后才用投資分紅的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費xx；

　　2、店面擺放衣服，飾品，小東西等xx；

　　3、其他店面內(nèi)費用xx元；

　　4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)；

　　5、余下xx做流動資金使用。

　　共計：xx元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為吸引顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　2、長期發(fā)展營銷策略

　　（1）原則：堅持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。

　　（2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。

　　（3）服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　（4）方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。

　　增加顧客購買的可能：

　　①傳達我們購物方式的先進，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；

　　②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；

　　③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計獎勵機制。

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 8

　　一、行業(yè)分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

　　2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

　　服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

　　服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

　　3、市場容量

　　擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南�費市場之一。

　　4、機遇

　　1) 中國經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

　　2) 在許多消費品中，中國是 世界的工廠 ，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

　　3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

　　4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

　　5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

　　6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟發(fā)

　　二、戰(zhàn)略目標

　　(一)營銷目標

　　1、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬元

　　2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

　　3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;

　　4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。

　　(二)財務目標

　　1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;

　　2、在20xx年凈利潤達到 1000 萬元;

　　(三)公司定位和品牌運作的`方式

　　1、公司定位

　　合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

　　2、市場定位

　　公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立專門店出售。根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高。

　　3、品牌運作方式

　　1) 做品牌的經(jīng)銷商

　　引進國外品牌, 由合資負責市場運作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進口。

　　2) 做品牌的代理

　　引進國外品牌, 全面負責產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。

　　3) 共有國外品牌

　　與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責服裝風格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。

　　4) 自有品牌

　　注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。

　　三、銷售渠道策略

　　1、總體運作策略：

　　1以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;

　　2初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

　　2、二級代理商

　　對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場;

　　3、特許加盟

　　充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。

　　利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設(shè)。

　　4、網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

　　1)第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點;

　　2)以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;

　　3)市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外);

　　4)重點營銷區(qū)域：

　　a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

　　b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

　　C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

　　5、拓展目標：

　　1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;

　　2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 9

　　一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標

　　從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力。

　　網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。

　　宗旨：誠信經(jīng)營、服務客戶！提供最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務。

　　目標：我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。）

　　階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

　　二、網(wǎng)上商城選擇分析

　　下面是對各大電子商務網(wǎng)站分析

　　騰訊拍拍

　　1、拍拍網(wǎng)在營銷上有著自己強大的平臺傳播優(yōu)勢—騰訊QQ以及特色性的營銷模式，與任何形式線上線下的營銷合作

　　2、購物與QQ完美結(jié)合。時尚生活，新潮人類，

　　3、財付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能;針對企業(yè)用戶，財付通提供了安全可靠的支付清算服務和極富特色的QQ營銷資源支持。

　　易趣

　　1、易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當?shù)谌�方并且控制付款流程�?/p>

　　2、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費，目前易趣向賣家收取商品登錄費，登錄費1元至8元不等，以商品最低成交價為計費基數(shù);二是在每次交易成功之后，收取相應傭金也就是交易服務費，價格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0.25%到2%收取，如果未實際成交則不收錢。

　　百度：

　　覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢，共享百度眾多推廣資源。

　　淘寶網(wǎng)：

　　1、產(chǎn)品及服務：主要用于商品網(wǎng)上零售，還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。

　　2、特色服務與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。

　　慧聰網(wǎng)：

　　高黏度的賣家、買家，行業(yè)理解深度，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大

　　買賣通

　　買賣通會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的采購信息，自己親自訂閱采購商機，還可以通過專門在線洽談會，IM等即時通訊工具來獲得一手采購信息。

　　慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件，助您輕松把握商機，在線洽談生意，

　　1、我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由

　　1） 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。

　　2）強大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力。

　　3）更密集的客流量：，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。

　　4）進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理

　　2、網(wǎng)店簡介

　　店名：唯衣 衣衣當先

　　業(yè)務范圍：女裝為主。精美飾品等為輔。

　　本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務。

　　3、網(wǎng)店管理（包括管理思想、管理隊伍及管理決策）

　　（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益。

　　（2）管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展。

　　（3）管理決策：以管理思想為導向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。

　　三、市場分析

　　1、市場介紹（網(wǎng)上消費市場大環(huán)境、目標市場）

　　隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

　　目標市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。

　　2、市場機會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）

　　所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好

　　3、顧客的購買準則

　　按時付款，交易后為我們的服務進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款

　　四、競爭分析

　　公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的'產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的！

　　五、商品與服務

　　我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！

　　六、市場與銷售

　　1、產(chǎn)品

　　服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。

　　2、財務預測分析

　　（1）成本分析 ：進貨成本70% 用于進貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。

　　（2）收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用于進貨

　　（3）計劃成本 在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營范圍。

　　3、進貨策略

　　從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。

　　4、促銷策略

　　1）主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

　　2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。

　　5、推廣策略

　　1） 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。

　　2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）

　　3）博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

　　4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、QQ群、MSN中進行宣傳。

　　七、主要風險分析

　　1、壓貨的風險

　　1）貨源不是顧客所喜歡的樣式

　　2）積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨

　　2、成本風險

　　主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務狀況

　　3、資金的風險

　　1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

　　2）不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望

　　3）工人工資不能如期解決

　　4、競爭風險

　　競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時代的發(fā)展。

　　5、交易風險

　　1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

　　2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

　　6、政策風險

　　市場變幻莫測，政府也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測ZF的宏觀和微觀政策。

　　八、經(jīng)營戰(zhàn)略進度安排

　　第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求;

　　第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護;

　　第二階段：宣傳推廣;

　　第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營;

　　第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;

　　第五個階段：將網(wǎng)店做大做強;

　　終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 10

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍：服裝、鞋帽、包

　　企業(yè)類型：

　　□生產(chǎn)制造 √零售 □批發(fā) √服務 □農(nóng)業(yè)

　　□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

　　教育背景，所學習的相關(guān)課程(包括時間)：

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1.定位鎖定20——40歲年齡段的女裝為主;

　　2.周邊居住人、過路客、親戚、朋友

　　3.年輕的媽媽。

　　市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

　　周邊有很多服裝店，特別是女裝店居多，目前至少有五家同行店鋪，

　　百家爭鳴、百花齊放才能推動人流量、促進消費，每家店鋪款式和風格各有不同，俗話說蘿卜青菜各有喜愛，因此各占領(lǐng)一部分市場，基本上是平分秋色，我的店鋪也參與在之中分一杯羹，預計占16%的市場比例。

　　市場容量的變化趨勢：小區(qū)內(nèi)熱鬧的人流量應該在近三年內(nèi)不會有太多變化，尤其是輕軌正在修建，相信建成通車后，人氣會更旺。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.經(jīng)營時間長，經(jīng)驗豐富;

　　2.小區(qū)內(nèi)有一定的老客戶;

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1.相同的款式，售價高。

　　2.店內(nèi)燈光不亮，晚上不能吸引人氣

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.款式新穎、質(zhì)量還可以;

　　2.周周有新款，滿足開在居民區(qū)不能天天看“老面孔”的需求;

　　3.裝修風格亮麗，尤其在晚上打了燈光很搶眼。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1.沒有經(jīng)驗，比不上其他店拿貨準;

　　2.資金不足;

　　四、市場營銷計劃

　　1.產(chǎn)品

　　產(chǎn)品或服務 主要特征

　　上裝(毛衫) 款式新穎多樣、新品周周推出

　　下裝(褲子) 式樣多種，以滿足不同的需求

　　女鞋(單鞋) 簡潔、大方、價廉、物美

　　女包 搭配不同的服裝，能夠畫龍點睛

　　2.價格

　　產(chǎn)品與服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格

　　上裝(毛衫) 40 80 90

　　下裝(褲子) 60 120 150

　　女鞋(單鞋) 45 90 無

　　女包 40 80 無

　　折扣銷售 開張第一個月，八折促銷

　　賒帳銷售 無

　　3.地點

　　(1)選址細節(jié)：

　　地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

　　40 3萬

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　1.成熟居民區(qū)，已形成了一條消費街，符合“軋鬧猛”的心態(tài)，雖然有競爭但更能吸引人氣，形成市場。

　　(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

　　將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發(fā)商

　　(4)選擇該銷售方式的原因：

　　我是中間商，只有面向最終消費者，才能有盈利。

　　4.促銷

　　推銷 成本預測

　　廣告 成本預測

　　公共關(guān)系 成本預測

　　營業(yè)推廣 成本預測

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記注冊成:

　　√個體工商戶 □有限責任公司

　　□個人獨資企業(yè) □其他

　　□合伙企業(yè)

　　擬議的.企業(yè)名稱: 女人屋

　　企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):

　　職務 月薪

　　業(yè)主經(jīng)理 (一名) 1000元

　　員工 (無)

　　企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:

　　種類 預計費用

　　工商營業(yè)執(zhí)照許可證 50元

　　企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅):

　　種類 預計費用

　　員工薪酬 1000元/月

　　保險 600元/月

　　稅金 300元/月

　　六、固定資產(chǎn)

　　1.工具和設(shè)備

　　根據(jù)預測的銷售量,假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:

　　名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)

　　貨架 2個 100

　　空調(diào) 1臺 1800

　　模特 1個 200

　　掛燙機 1只 600

　　合計 2800

　　2.交通工具

　　根據(jù)交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:

　　名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)

　　無

　　3.辦公家具和設(shè)備

　　辦公室需要以下設(shè)備:

　　名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)

　　試衣鏡 1個 150

　　辦公桌椅 1套 200

　　合計 350

　　4.固定資產(chǎn)和折舊概要

　　項 目 價值(元) 年折舊(元)

　　工具和設(shè)備 2800 933/年、78/月

　　交通工具 0 0

　　辦公家具和設(shè)備 350 117/年、10/月

　　店鋪裝修 3000 1000/年、83/月

　　廠房 土地

　　合計 6150 2050/年、171/月

　　七、流動資金(月)

　　1.原材料和包裝

　　名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)

　　上裝 120件 40 4800

　　褲裝 80條 60 4800

　　女鞋(單鞋) 30雙 45 1350

　　女包 15只 40 600

　　包裝袋 250 0.5 125

　　合計 11675

　　2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)

　　項目 費用(元) 備注

　　業(yè)主的工資 1000

　　雇員工資 0

　　租金 2500

　　營銷費用 0

　　公用事業(yè)費 50

　　維修費

　　保險費 600

　　保險費

　　登記注冊費 50 一次性費用

　　合計 4200

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 11

　　一、市場預測和經(jīng)營方針

　　自20xx年起，商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展，促進國內(nèi)宏觀經(jīng)濟及居民消費的增長，消費力明顯趨向品質(zhì)好、品牌知名度大的商品,通過對行業(yè)的調(diào)查。

　　1、80后的消費群體未來三年將成為市場的消費主流：對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。

　　2、知名品牌加速擴張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入三線市場，占據(jù)了百貨商場、城市街鋪的主流渠道，我公司現(xiàn)有店鋪以商場店、專賣店為主，品牌知名度以及美譽度較高，能夠應對競爭品牌和未來市場的變化。

　　在這種態(tài)勢下，公司認真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況，確立品牌的市場定位――二線市場的二級商圈、城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的.主流渠道。

　　因此，公司今后三年年度的經(jīng)營方針確定為：提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現(xiàn)力；圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

　　二、公司經(jīng)營目標

　　（一）核心經(jīng)營目標

　　20xx——20xx年，公司核心經(jīng)營目標為：

　　1、每年度銷售1300萬元

　　2、年度銷售增長率25%

　　3、每年度毛利潤520萬元

　　商品毛利率：40%——45%

　　費用預算：管理費用56萬元，營運費用130萬元，商品折損34萬元。

　　（二）銷售目標細分

　　銷售總指標

　　（三）經(jīng)營管理目標

　　1、采購管控目標：1000萬元。

　　2、人力行政管控目標：56萬元

　　3、財務管控目標：150萬元

　　4、物流公司管控目標：10萬元

　　三、主要經(jīng)營策略

　　20xx年度主要經(jīng)營策略將從商品的風格創(chuàng)新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強等幾個方面延伸制訂。

　　（一）市場策略

　　1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導向，支持前端銷售部門的業(yè)績達成。

　　2、通過在目標市場標桿店鋪的復制，進行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。

　　3、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地。

　　4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè)。

　　5、20xx年，公司強勢進駐已有一定知名度和實力的商場，作為品牌形象提升的另一核心策略。

　　（二）商品策略

　　1、商品的風格調(diào)整：拉寬消費群，貼合80后主消費業(yè)態(tài)，錯開相應風格品牌的直接對抗競爭。

　　2、圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進行改造。

　　（三）品牌策略

　　1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

　　1）新開店鋪質(zhì)量管控：20xx年起，以“小城市開大店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程，并加強開店店鋪的施工質(zhì)量，強化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴把開店的質(zhì)量關(guān)。

　　2）調(diào)整品牌商圈。20xx年開始，公司將大力推進二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

　　3）提煉店鋪陳列標準并復制推廣，提升商品表現(xiàn)力。

　　2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進行品牌塑造，聚焦推廣

　　1）公司進行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放，進一步擴大品牌知名度與影響力。

　　2）20xx年，計劃在承德區(qū)域進行不少于10次大型促銷活動進行平面拉動。

　　四、公司年度費用點控制

　　年度總費用控制220萬元，費用點17%，各費用項目如下：

　　1）管理費用：56萬元

　　2）營業(yè)費用：130萬元

　　3）貨品折損費用：34萬元。

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 12

　　一、名稱。

　　“情有獨鐘”校園服裝店。

　　二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。

　　銷售服務行業(yè)主要業(yè)務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝。

　　三、市場背景

　　創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在xx大學中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。——這除了表明北郵后勤服務綜合而到位外，也表明服裝店為學校服務社區(qū)中的一個空白。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)比較大。

　　四、市場調(diào)查

　　創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的82.3%（203名被調(diào)查者中有167人贊成）。

　　總結(jié)原因主要有兩個：

　　一是現(xiàn)代大學生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求；

　　二是學生們功課比較忙，外出購物費時間較多，如果校園中有就方便多了。

　　五、市場預測

　　價格預測：消費對象主要為學生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價位應定在偏底水平上。

　　需求預測：學生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

　　六、推銷策略

　　學校地域略小，學生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用。

　　七、店址選擇

　　創(chuàng)業(yè)在學校，店鋪可以租賃。北郵用地緊張，所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時，還要考慮不影響學校其他正常業(yè)務等條件，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適，地理位置頗佳，重要的是學校用來作其他用途都欠妥（比如宿舍），從這一點上講，學校同意把它租賃給我們的幾率很大。

　　八、投資與費用估算

　　資金來源主要是靠吸引投資方投資。

　　我們將許諾給投資者15%的年投資收益。

　　創(chuàng)業(yè)初期，各項費用清單如下：店鋪租金6000元/月，預交3個月，18000元；店鋪裝修費用10000元；工人工資計提10000元（售貨員將全部由學生兼職——這亦是要學校同意創(chuàng)業(yè)計劃和租賃店鋪的條件之一）；貨源即主要商品聲本費40000元，運輸費及初期宣傳、促銷費5000元，管理費用5000元用來購置辦公用品及交納水電費；另需100元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣100000元。一旦協(xié)議達成，我們將在北郵學校中的郵局或者工商銀行開一個銀行帳戶，資金一到位，創(chuàng)業(yè)計劃便可實施。

　　九、投資收益預算

　　經(jīng)濟效益評價：北郵有在校學生約10000人，按我們調(diào)查中的比率將會有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守數(shù)字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。

　　社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業(yè)運轉(zhuǎn)，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學生學業(yè)是一大貢獻；二是學生們節(jié)約了去校外購物的時間；三也是最重要的'，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。

　　投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。

　　十、企業(yè)組織形式及職員

　　“情有獨鐘”服裝店為學生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。

　　銷售人員將從學生中招聘，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。

　　管理、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤、尹穎、姜禹昌。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：

　　劉波濤負責日常事務及員工的管理培訓，消費者（學生）對店鋪反饋意見的調(diào)查整理，以及宣傳、促銷等事務；尹穎負責設(shè)計、進貨及與貨源渠道的溝通；姜禹昌負責運輸、入庫以及一切的財務、法律事務。

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 13

　　一、項目介紹

　　限資金26000元。

　　項目：做服裝行業(yè)，開個時尚女孩服裝店。

　　二、店面的選址

　　1、地點的選擇：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。在天水市來說，我發(fā)現(xiàn)步行街這塊商圈不錯。這里交通較為發(fā)達，人口比較密集，市場較好。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。

　　2、店面租金：假設(shè)店面的租金也不高xx元/月，付三壓一。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢 出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，請清楚自己的想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。如：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的'形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色的燈光)，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人，(注：空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨及進貨：

　　選貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量(要掌握當?shù)厥袌鲂星椤３霈F(xiàn)那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù))品牌以雜牌為主吧。以外貿(mào)貨為主哦。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，問一問，算一算，想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨，因為是新店開張的話所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留著星期天上，如果是旺季進入銷售，三四天就補一次貨。像“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備進貨，應提前半個月先開始準備了。要給自己足夠的安排時間才行。

　　2、進貨渠道：蘭州東部批發(fā)市場或西安服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在蘭州批發(fā)市場進貨。同一省份就近方便，等日后銷量上去，在到西安等服裝批發(fā)市場進貨。好像聽說蘭州東西比西安貴哦。哈哈

　　五、投資金額分析

　　1、房租：2000元/月，付三壓一，共8000元。

　　2、裝修費：約5000元。

　　3、第一次衣服貨款10000元。

　　4、3000元做流動資金使用。

　　共計：25000元。

　　六、衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售，產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選取，如果買了裙子又想配上衣的，直接可以到上衣類去搭配，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能人偷懶。

　　做服裝概述：有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。

　　流程：市場分析——商圈調(diào)查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張。

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 14

　　一、 項目介紹

　　1、項目名稱：xx休閑服裝店

　　2、主要從事男女休閑服裝銷售，服裝以休閑簡約為主，進門左邊是男裝，右邊是女裝（按中國的傳統(tǒng)習慣男左女右）。

　　3、選擇開服裝店的原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需求的成本較底，容易進入，容易啟動，而且自已對服裝也感興趣。

　　二、 經(jīng)營理念

　　經(jīng)營理念為廣大年輕人提供一個前衛(wèi)流行的購物環(huán)境以及一個不同于其它商店的平臺。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金。因為各行各業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，根據(jù)本人的實際能力進行投資規(guī)劃。

　　三、 商品介紹

　　1、商品定位：服裝是為了滿足人們最基本的穿著需要，又是能引導消費者消息趨向的行業(yè)，服裝消費成為廣大消費者和各階層人士的必不可少的需求。

　　2、市場前景：現(xiàn)在，服裝行業(yè)在不斷地更新人們的觀念，推動時代的進步，款式新穎的服裝前景廣闊。

　　四、 市場分析

　　1、目標群體：18—35歲年輕人為主。

　　2、優(yōu)勢：服裝比競爭對手時尚、有個性，價位比競爭對手低，自身服裝搭配能力強。

　　3、劣勢：企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗不足，對同類企業(yè)的了解不夠，沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告。

　　4、機會：本縣其它同類服裝店的定價過高，本店可以以低價進一些時尚質(zhì)量可靠的服裝，在假期進行大促銷，吸引大家注意本店。

　　5、威脅：在我縣有幾家同類服裝店，也許還會有新開的同類服裝店，最大的威脅是電子商務對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊，網(wǎng)購的'日益流行。

　　五、 店面選址

　　把握“客流”和“錢流”，原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，盡管成本增大，但成功幾率較高，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要所銷售的商品能滿足消費者的需要，就一定會有好的業(yè)績。

　　地點的選擇對日后的店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商業(yè)圈位置好的店面。服裝店必須開在交通發(fā)達，人口密集，前景廣闊以及固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛的地方。

　　客流量較大的地段有：

　　1、縣城商業(yè)中心（鬧市區(qū)）

　　2、各種車站旁邊

　　3、各個學校門口或附近

　　4、農(nóng)貿(mào)市場旁邊

　　5、大型生活小區(qū)門口

　　本店擬選址在縣城的步行街，這里人流多，步行利于客戶進店挑選。

　　六、 市場營銷方案

　　1、產(chǎn)品：由于是時尚裝，款式要求新穎、精致、高雅、時尚，面料較好，突出流行時尚特點，主要尺寸為1.55M—1.65M為主，要求做工精細。

　　2、價格：定位中等消費水平，100—300元/件。

　　3、促銷方法：

　　（1） 店面外面懸掛橫幅。

　　（2） 店門口安裝電子屏幕，滾動介紹店內(nèi)服裝信息。

　　（3） 在本縣的各個貼吧和網(wǎng)站上，打促銷廣告，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用。

　　（4） 開業(yè)一星期辦一些銷活動，如打折，買一送一，贈品及抽獎，發(fā)放積分卡等。

　　每年的幾大節(jié)日，都搞幾次促銷活動，換季商品提前一星期成本價出售，回攏資金為主。

　　七、 管理方案

　　1、每天早晚兩次大掃除，營業(yè)時間內(nèi)保持店內(nèi)外干凈衛(wèi)生整潔。

　　2、每星期二、六模特衣服更換一次。

　　3、待客必須熱情、仔細、認真，客戶至上，多爭取回頭客。

　　4、節(jié)約用電，店內(nèi)全部采用節(jié)能燈。

　　5、節(jié)約用水。

　　6、每天須盤點貨物。

　　八、 行業(yè)相關(guān)法律法規(guī) 民法通則、合同法、勞動法，

　　本企業(yè)的組織形式是個人獨資店

　　九、 企業(yè)人員組織

　　1、制定好各種完善的管理制度，并經(jīng)常檢查制度的落實情況，獎罰分明。

　　2、企業(yè)人員與工作分配如下：

　　十、 投資效益可行性

　　本項目啟動資金為10萬元（主要是門面的轉(zhuǎn)讓費、裝修費、營業(yè)執(zhí)照費、廣告費及初次進貨的貨款等）。

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 15

　　一、商業(yè)理念:

　　中型服裝加工廠-大型服裝生產(chǎn)基地-品牌創(chuàng)建-連鎖經(jīng)營-國際時尚品牌。

　　二、發(fā)展目標:

　　1、建立生產(chǎn)基地，即服裝廠。優(yōu)先承接來料加工，走上正軌后增加業(yè)務窗口。

　　2、直接承接海外加工訂單和生產(chǎn)銷售訂單，送其他工廠加工。

　　3、打造品牌，設(shè)立連鎖店，向西北發(fā)展。產(chǎn)品可以為老人和嬰兒設(shè)計，這方面有很大的市場。

　　4、海外上市，拓展業(yè)務，生產(chǎn)中國特色旗袍，銷往世界。

　　三、當前資源:

　　1、人力資源:可以隨時調(diào)動一個在接單、管理、生產(chǎn)、銷售等方面有多年經(jīng)驗的團隊。其中:

　　a、總監(jiān):何女士是從事服裝行業(yè)10多年的老大師，有著豐富的設(shè)計、管理和技術(shù)經(jīng)驗。在擔任省發(fā)展中心金鷹服裝廠廠長期間，曾設(shè)定28輛平車月加工產(chǎn)值達到18萬元，一般要求40輛平車日夜加工。她和進出口公司有長期的業(yè)務往來，有大量的加工訂單。此外，北京雅寶路的俄羅斯客戶，東南亞國家的客戶也有訂單。

　　b、業(yè)務員:郭女士從事服裝銷售10多年，在北方有很多客戶。這些客戶基本上想要大量的低價商品。月銷量最高的是8萬件毛衣。

　　c、售貨員:歐小姐現(xiàn)在在一家大型針織廠負責接訂單和招標。她一月最多能收到300萬的加工訂單，大量的單單送到其他工廠。

　　d、業(yè)務員:陸先生，專門做香港的特許商品和外貿(mào)訂單。

　　e、指導員、調(diào)度員和一批技術(shù)工人。良好的技術(shù)技能和團隊合作精神。

　　2、客戶資源:

　　a、長期北方客戶

　　b、有進出口合作單位

　　c、有運動服裝需求，太極武術(shù)服裝

　　d、香港服裝公司有一個長期接收國外訂單的`窗口。

　　四、啟動資金:

　　五十萬元

　　五、資助的步驟:

　　1、出廠設(shè)置:30萬

　　a、機械設(shè)備:26萬左右。一輛，60平的車

　　b、15套四線和骨機。

　　c、3輛車

　　d、一臺五線制骨機

　　e、兩輛雙針車

　　f、兩把電動剪刀

　　g、拉筋機、紐扣沖孔機、直眼機:一臺鍋爐、一臺濕床、一臺紐扣沖孔機。

　　h、以及所有配套設(shè)施和裝修。

　　b、廠房面積1300平米，工人宿舍面積600平米，每平方8元15200元/月。準備前兩個月的資金。

　　2、接收業(yè)務訂單(每月3萬元人民幣)

　　a、招聘推銷員、經(jīng)理和指導工人

　　b、通訊、交通和食品

　　3、磨合(已經(jīng)有加工單了，包括工人工資和生產(chǎn)資料，需要投入14萬左右，不過這個時期已經(jīng)有收入了。)

　　a、招聘人員

　　b、放一塊便宜的布來測試停車位

　　c、工人需要熟悉工廠環(huán)境、機械、領(lǐng)導、技術(shù)等方面，可能導致?lián)p失。

　　d、業(yè)務員需要聯(lián)系業(yè)務等。這需要三個月的磨合期。這個時期有收入。

　　4、正常運行。試車后，工廠進入正常生產(chǎn)運行。財務狀況周期良好，需要5萬以上準備金的數(shù)據(jù)是新設(shè)工廠的數(shù)據(jù)。事實上，可以使用其他方式來節(jié)省前期投資。

　　六、投資收益:

　　1、資金投放階段:

　　開廠前三個月屬于資金投入階段。這三個月現(xiàn)金流為負，但應該有業(yè)務利潤。

　　2、資本回收階段

　　正常運行階段。有穩(wěn)定的業(yè)務量，一般不需要投資者投入資金，可以依靠企業(yè)自身資本運營的正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下:

　　a、平板車每天120元左右，60輛平板車的產(chǎn)值一個月14.4萬元。(比如一條普通的褲子，加工費6元，最高可以25，最低可以16，平均20。)

　　b、四線車數(shù)量320輛/天左右，一個月15輛產(chǎn)值9.6萬元。(比如一件普通圓領(lǐng)的t恤，加工費1元6分錢，平均每人200件)

　　c、以上按FS:PaGE每月20天計算，不含節(jié)假日和淡季風險。一天11小時。全廠月均產(chǎn)值24萬元，這個計算很保守。全廠月支出18、77萬元，每月凈利潤5萬元左右。投資一年左右可以收回。

　　d、如果26天不含節(jié)假日，平板車月產(chǎn)值18.72萬元，四線車月產(chǎn)值12.48萬元，凈利潤13.43萬元，四個月就可以收回投資。

　　e、正常生產(chǎn)是一天12小時，一個月29天，假期休假看生產(chǎn)。

　　3、拓展運營階段

　　a、當利潤積累到一定程度，業(yè)務可以擴大。公司分為五個部門:生產(chǎn)部、業(yè)務部、財務部、物流部和人事部。

　　b、業(yè)務人員開拓國外市場，在省外、香港、澳門、北京等地設(shè)立業(yè)務辦事處。

　　c、生產(chǎn)廠房可擴建至100輛以上，可建立大型生產(chǎn)基地。月產(chǎn)值達到60多萬。

　　d、物流人員負責采購各種材料

　　e、人事部門負責協(xié)調(diào)各部門，監(jiān)督財務和后勤收支及人員調(diào)動。

　　4、成熟發(fā)展階段

　　a、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶和固定業(yè)務渠道的大型企業(yè)。

　　b、在行業(yè)尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)中建立一定的聲譽

　　c、管理與生產(chǎn)分離，企業(yè)從生產(chǎn)工廠發(fā)展到服裝公司，內(nèi)部只負責接單、下訂單、生產(chǎn)安排、qc工作

　　d、有幾家生產(chǎn)規(guī)模中等的廠家作為我公司的加工伙伴。

　　5、品牌創(chuàng)建階段(略)

　　目前服裝品牌多種多樣，但老人和嬰兒都有差距。公司可以在這方面打造自己的品牌。

　　七、投資風險:

　　1、訂單太少，平均每月工作時間不超過15天。

　　2、不可抗拒的天災人禍時有發(fā)生。

　　3、由于管理不善，有質(zhì)量問題的產(chǎn)品報廢，客人索賠。

　　八、風險補救:

　　1、訂單太少的時候，可以買一些低價面料，做一些服裝批發(fā)給北方的客戶。你可以嘗試一些品牌。

　　2、抓好管理，保證質(zhì)量標準，強化業(yè)務人員公關(guān)技巧。

　　3、盡快啟動海外業(yè)務窗口。生產(chǎn)銷售訂單毛利50%，單價高。

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 16

　　第一章：總結(jié)

　　鑒于大學生創(chuàng)業(yè)熱情高漲，大學生創(chuàng)業(yè)的積極作用也很明顯，學校積極為我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學生，我們對在校創(chuàng)業(yè)也很熱情，也有自己創(chuàng)業(yè)的想法。希望借此機會為我們的創(chuàng)業(yè)打開大門，邁出自己創(chuàng)業(yè)之路的第一步。

　　第二章：項目介紹

　　作為一個面向大學生的創(chuàng)業(yè)項目，我們的主要產(chǎn)品是大學生熱愛的時尚服裝，主要的客戶群體肯定是年輕時尚的學生、白領(lǐng)和追求潮流的人。作為大學生，他們都有一顆年輕時尚的心，對一些新鮮事物和美好的追求是永恒的。我們銷售的產(chǎn)品滿足了大學生的心理需求，用時尚漂亮的新衣服吸引學生，為他們提供各種選擇，同時也為自己贏得了一個發(fā)展自己、反思自己的機會。我們的團隊正在積極進取，為我們的創(chuàng)業(yè)夢想而共同努力。

　　一、目的（任務）

　　我們的目標是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，以學生為主要客戶群體，在學生中形成自己的優(yōu)勢。開拓自己的市場。

　　二、團隊介紹

　　我們的團隊對商品的整個銷售過程有詳細的了解，不僅可以在實體店銷售，也可以在網(wǎng)上銷售。在我們的運營過程中，不僅可以結(jié)合各種職業(yè)的優(yōu)勢給團隊一個鍛煉的機會，還可以完善我們的運營模式，形成自己獨特的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。團隊所有成員齊心協(xié)力，各司其職，合理高效運作。

　　第三章：市場分析與策略

　　一、市場介紹

　　首先，我們的市場定位是面對廣闊的學生市場，學生對時尚服裝的需求相當大。抓住學生市場，會給企業(yè)的長遠發(fā)展增加很大的砝碼。

　　其次，服裝行業(yè)非常容易進入，起點比較低，資金投入比較少，客戶需求大。只要符合市場需要，企業(yè)做強做大是大有可為的。

　　最后，我們經(jīng)營的服裝絕對是基于時尚新穎的品牌，為吸引大量客戶提供了可靠的保障。

　　所以我們覺得進軍服裝行業(yè)是大有可為的。

　　二、市場分析（SWOT）

　　s（優(yōu)勢）：學生對新款式服裝的需求，所以有廣闊的.銷售市場；憑借電子商務的優(yōu)勢，在一定程度上采用網(wǎng)上采購，有其自身的價格和質(zhì)量優(yōu)勢，并有相應的物流條件，從而擴大市場范圍，降低成本。

　　w（劣勢）：暫時缺乏實際業(yè)務經(jīng)驗；一期營運資金和營運資金還是需要各方的協(xié)調(diào)和幫助。

　　o（機會）：國家對大學生創(chuàng)業(yè)提供一些政策支持，降低了難度。

　　t（威脅）：其他人可以效仿我們的商業(yè)模式；我們還有很多競爭對手。

　　三、營銷策略

　　價格：通過網(wǎng)上購買和自主開發(fā)的購買渠道，可以降低購買成本，在價格上形成自身的競爭優(yōu)勢，以低價進入市場，在一定程度上有利于市場發(fā)展，吸引初始客戶群，從而完成原有的資金積累。

　　二、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大貼吧、論壇開展自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。

　　活動營銷：組織促銷、會員管理等各種活動，讓客戶受益，獲得客戶認可。

　　第四章：資本運營

　　一、銷售和成本計劃

　　因為是第一次實際開店，缺乏實際操作經(jīng)驗，所以初期側(cè)重于控制成本，增加銷量。因此，最初的營銷策略是盡可能控制成本，重視增加宣傳，擴大本項目的影響力，以獲得客戶的認可，從而開拓市場，贏得更大的發(fā)展。

　　預計三個月后，這個項目的運營將步入正軌，盈虧平衡，扭虧為盈，月銷量保持在一定的數(shù)額。之后擴大校內(nèi)外宣傳，實施多元化銷售模式，開始線上銷售，進一步擴大市場范圍。一段時間后，銷量會有顯著增長。網(wǎng)上銷售開始有序進行。

　　二、現(xiàn)金流計劃

　　項目初期預計支持5萬元。

　　服裝購買費用：3萬元

　　營運資金：1萬元

　　備用金：1萬元

　　在計劃開始時，資金將在上面分配。在未來的運營中，隨著發(fā)展，利潤將得到合理分配，并投入到項目的進一步擴展和發(fā)展中。如果在開發(fā)過程中有必要，可以在合理的條件下進行融資。

　　第五章：總結(jié)

　　該項目已經(jīng)實施。在團隊的共同努力下，我們會非常珍惜。在我們團隊的合作下，我們將全面運營這個項目，在服裝行業(yè)形成自己獨特的風格，最終實現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 17

　　DIY創(chuàng)意服裝店按照英文意思就是“doityyouth”，即根據(jù)自己的想法和創(chuàng)意，制作自己獨特的服裝。其主要業(yè)務是承接自己創(chuàng)作的各種照片、文字、圖片，印制在衣服上，制作各種文化襯衫。所有的節(jié)目都是按照自己的個人想法自己操作，完全隨意的給自己做衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的目的就是自己動手，發(fā)揮想象力，自己做衣服，獨一無二！

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同。他們對百貨商店的現(xiàn)成商品不滿意。因此，DIY經(jīng)濟正在升溫，成為新的淘金熱。與普通小店不同，工藝品店倡導“自己動手（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對于消費者來說，就是把自己的創(chuàng)意變成現(xiàn)實，體驗創(chuàng)作的樂趣；對于企業(yè)家來說，他們正在嘗試新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把大家想象的變成現(xiàn)實。這可以充分迎合年輕一代追求時尚的個性，突出心理特征，目標消費群體非常大，市場前景非常廣闊！

　　二、市場分析

　　DIY創(chuàng)意服裝店的主要目標客戶是年輕人，他們的特點是熱情、活躍、富有想象力和冒險精神。這些特點體現(xiàn)在消費心理上，就是他們追求時尚和新奇，喜歡購買一些新產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的領(lǐng)導下，消費時尚將逐漸成型。在此期間，年輕人的自我意識日益增強，他們強烈追求獨立和自決。這種心理特征體現(xiàn)在消費行為上，即他們喜歡購買一些有特色的商品，而這些商品最好能體現(xiàn)出自己的個性特征，他們普遍鄙視那些不能表達自己個性的一般商品。

　　主要銷售方向有幾個：

　　1、愛情。主要關(guān)注愛好者代幣和愛好者時尚手工愛好者工坊的市場發(fā)展，愛好者業(yè)務是時尚手工構(gòu)圖的重要組成部分。戀愛中的戀人是時尚的首選追隨者，他們對時尚的熱情高于普通人。他們在時尚資本和時間上的投資往往處于非理性狀態(tài)。只要是符合戀人心情的`禮物，價格比較貴的，他們都愿意賣，而且往往一家生意優(yōu)于幾家。所以，下大力氣做好情侶生意，可以為經(jīng)營店鋪帶來意想不到的財力。

　　2、親情。作為親情的禮物，現(xiàn)在的人們普遍提倡自己動手制作，摒棄過去購買高端現(xiàn)成產(chǎn)品的陋習，更加注重一種物質(zhì)上的實惠和情調(diào)，而時尚手冊尤其符合這種需求。此外，由于現(xiàn)代城市生活限制了人們的動手機會，時尚手工成為提高兒童動手能力的手段，我們推出了以父母和孩子為主題的時尚手工娛樂活動。

　　3、友情，主要著眼于同學朋友之間禮品市場的發(fā)展，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要環(huán)節(jié)，超出了物質(zhì)范圍。同學朋友之間的禮物有沒有價值并不重要。重要的是更準確地傳達給予者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富多樣的世界，完全可以滿足友誼傳遞的深層需求。友誼禮物是時尚工藝品市場的重要組成部分，尤其是畢業(yè)禮物、寒暑假禮物。是擴大收入的重要途徑。

　　4、心情只要你關(guān)注現(xiàn)代時尚人士個性化產(chǎn)品的市場發(fā)展，時尚手工制作對某些人來說純粹是一種情感，一種自我放松和自我陶醉的方式。這種人玩時尚工藝品純粹是因為心情的需要。對于追求時尚的年輕一代大學生來說，以上幾個方面是他們生活中不可或缺的一部分，所以在大學城開這樣一家店鋪城發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>

　　三：產(chǎn)品特點

　　DIY創(chuàng)意服裝店可以根據(jù)自己的想法在衣服上印上自己喜歡的圖片或文字，形成自己獨特的衣服，完全可以避免在街上與人碰撞的遭遇。帶有個人特征的模式無疑是人格訴求的最佳代表。自己做時裝。在這里，我相信你的衣服是獨一無二的！

　　四、投資分析

　　主要設(shè)備：電腦、打印機、熱轉(zhuǎn)印機、掃描儀

　　原材料：空白t恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料、熱轉(zhuǎn)印油墨、刷子及輔助工具

　　地點：一個20平方米的立面，有桌椅、風扇和飲水機

　　前期投資：大學城20平米店鋪年租金8000元，電腦3000元（現(xiàn)有），打印機（六色）700元，熱轉(zhuǎn)印機2500元，掃描儀800元，電腦桌100元，設(shè)備長桌200元，風扇80元，飲水機50元，空白t恤8元（批發(fā)可以便宜一點），熱轉(zhuǎn)印紙A3店鋪裝修500。

　　營運資金：宣傳費用：海報宣傳50，宣傳單宣傳100，網(wǎng)上宣傳（自制）日常營運資金3000。

　　總成本：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元

　　錢靠自己打工掙錢，再加上找合伙人投資。（另外可以通過加盟的方式加盟現(xiàn)有店鋪，相對投入會少一些）

　　五、市場預測：

　　在大學城周圍，大學生總數(shù)超過5萬。根據(jù)相關(guān)問卷調(diào)查，超過一半的學生每月花費在300到600英鎊之間。主要收入來源是父母82.9%，親戚朋友5.4%，自己勤工儉學9.1%，其他2.6%。57.6%的大學城消費在300—600元之間，300元以下的占31.1%，600—1000元的占10.0%，1000元以上的只占1.3%，600元以下的幾乎占90%。可以得出結(jié)論，大學校園市場已經(jīng)具有相當大的發(fā)展前景。

　　大學城問卷如下：

　　（1）調(diào)查人數(shù)為100人，其中男性37%，女性63%。

　　（2）根據(jù)消費者年齡組調(diào)查，15—20歲的占37%，21—25歲的占62%，25歲以上的占1%。

　　（3）調(diào)查消費者每月在服裝上的支出，24%花30—50，34%花50—100，27%花100—150，15%花150以上。

　　（4）調(diào)查消費者通常的著裝類型（可多選），88%休閑，4%正式，14%時尚，9%可愛甜美。

　　（5）調(diào)查中，88%的人愿意選擇DIY服裝，12%的人不愿意。

　　（6）調(diào)查消費者選擇DIY服裝的目的（可多選），35%追求新奇時尚，20%滿足好奇心，28%作為獨特禮物送給情侶或親戚，28%送給別人。

　　（7）調(diào)查消費者愿意在服裝上印刷的圖案（允許多選），搞笑圖片占13%，卡通人物占26%，偶像或自己的照片占23%，自己設(shè)計的個性化文字或句子占55%。

　　（8）調(diào)查消費者是否有興趣自己畫一件專屬DIY連衣裙，30%非常愿意，46%有興趣，11%無動于衷，1%不愿意。

　　（9）調(diào)查在DIY服裝和普通服裝價格相差不大的情況下，有哪些消費者愿意選擇，DIY服裝占74%，普通服裝占14%。

　　（10）調(diào)查消費者愿意接受的DIY個性化服裝價格，30以下12%，30—50 47%，50—100 25%，100以上4%。

　　（11）調(diào)查哪些物品消費者會接受DIY個性穿衣（可多選），其中帽子占52%，杯子占53%，鞋子占49%，其他占23%（飾品、圍巾、襪子、斗篷等。）

　　（12）消費者對DIY服裝的看法

　　調(diào)查結(jié)果表明：

　　（1）大部分女生對DIY服裝感興趣。

　　（2）被調(diào)查消費者年齡在21—25歲左右。

　　（3）消費者每月在服裝上花費50—100元。

　　（4）消費者通常穿休閑裝。

　　（5）大多數(shù)消費者愿意選擇DIY服裝。

　　（6）大多數(shù)消費者選擇DIY服裝是為了追求新奇和時尚。

　　（7）大多數(shù)消費者都愿意在衣服上印上自己個性化的文字或句子。

　　（8）大多數(shù)消費者都有興趣自己畫一件專屬的個性化服裝。

　　（9）當DIY服裝與普通服裝的價格差異不大時，消費者愿意選擇DIY服裝。

　　（10）消費者能接受的DIY服裝價格大多在30—50元。

　　（11）大部分消費者想在衣服、杯子、帽子、鞋子、飾品、圍巾、襪子、斗篷上做DIY。

　　（12）消費者對DIY服裝的看法：價格要合理，質(zhì)量要有保證，創(chuàng)意要新穎，款式要多樣化，個性要體現(xiàn)，DIY服裝要自己做，簡單時尚。

　　根據(jù)問卷調(diào)查，大學城市場和DIY創(chuàng)意服裝店市場廣闊，前景良好！

　　六、風險與規(guī)避

　　對于大學生這個特殊的消費群體來說，每年有兩個長假，寒假和暑假各持續(xù)三個月。另外，對于DIY創(chuàng)意服裝店來說，能印出來的衣服大多是短袖t恤和一些長袖秋裝，比較單薄。因此，在冬季和早春氣溫較低的時候，商店的業(yè)務應該是在淡季。按全年計算，每年只有3—9月是旺季。其中有近兩個月的暑假要出門，也就是說還有五個月的旺季營業(yè)時間，遠遠不足以讓店鋪盈利，所以要在淡季業(yè)務中做好營銷策劃。根據(jù)初步規(guī)劃，店鋪還可以開展其他業(yè)務，如打字復印、承接社會企業(yè)和校園團體的服裝印刷業(yè)務、制作DIY杯（情侶杯）、銷售創(chuàng)意飾品等！

　　無論什么樣的生意，都會有風險，還有DIY創(chuàng)意服裝店的風險。據(jù)調(diào)查，大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城的小販區(qū)也有很多賣衣服的攤位。市場競爭很大！一些品牌店，品牌認知度高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主要從事往年或打折品牌產(chǎn)品，有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭對手，因為品牌代表了中國人心目中的地位。從外貿(mào)到內(nèi)銷的小店占了整個服裝市場的很大一部分。由于投入成本低，購買渠道多樣，款式多，題材豐富，是一種淘汰淘寶愛好者是消費者的首選，可以找到自己喜歡的衣服和飾品。

　　所以一定要避免和這些商家正面競爭，找到自己的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)自己的閃光點。對于品牌服裝來說，往年或者打折的品牌商品的盈利點在于薄利多銷，所以更有可能是固定款式的衣服會在一個群體中穿，群體中的個體差異無法凸顯，而求異是我們商品最大的賣點，大眾未必最感興趣。但小型服裝連鎖店市場競爭激烈，往往會有同類的小型服裝店，在一條街上相互靠近。雖然服裝存在個體差異，但顧客滿意度是決定交易的最大因素。都是“小店”，陳列和庫存比例小，款式不足。沒有競爭力，在大品牌和批發(fā)市場的差距中很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢，必須從這方面入手。優(yōu)點在于創(chuàng)意，個性，獨特，按照自己的意愿設(shè)計衣服，為所欲為！要做到這一點，相信可以規(guī)避風險，取得成功！

　　七；市場戰(zhàn)略

　　1、銷售方式：我們的銷售方式以門店銷售為主，電話訂購和網(wǎng)上訂購為輔，提高對個人消費者的服務質(zhì)量。我們首先在心理上征服客戶，然后引導消費者完成制作智能服裝的全過程，從中提取一定的服務費，最后根據(jù)提供給每個消費者的原材料的不同數(shù)量來結(jié)算費用。

　　2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”的理念，你穿獨特的衣服，我們可以滿足客戶對最高層次服裝的需求，結(jié)合制造和重組的基本原則，提供客戶需要的服務。

　　3、廣告：我們的宣傳方式主要包括海報和傳單，以及街頭橫幅和網(wǎng)絡(luò)宣傳。另外還可以招大學生兼職，穿個性化的自制衣服，在校園里做活動，注意人與人之間的口碑！

　　4、營銷團隊：一個人負責接單銷售，一個人負責服裝印花！

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 18

　　一、項目概述

　　服裝租賃公司簡介:

　　我公司是一家以出租服裝為主，為客戶設(shè)計個性化服裝，干洗為輔的有限責任公司，啟動資金500萬。主要出租演出服裝、舞蹈服裝、婚紗、洋裝、童裝、時尚名牌服裝及服裝輔料等。以及提供從服裝款式中獨立選擇的各種方案。我們公司主要面向一個比較大的消費群體——大學生和中年男女。

　　公司目前有服裝租賃中心、服裝設(shè)計中心、干洗中心三個部門。

　　服裝租賃中心有各種演出服裝、舞臺服裝、休閑服裝、個人肖像服裝、卡通服裝、民族服裝、現(xiàn)代舞服裝，演出中使用的各種服裝提供租賃和定制服務。對于攝影、戲劇表演、宣傳廣告、盛大聚會和個人需求，我們提供服裝租賃、基于圖紙和樣品的定制加工等服務。服裝設(shè)計中心有專業(yè)的設(shè)計團隊專門為你量身定做個性化服裝，大大增加你的魅力。

　　服裝設(shè)計中心為你提供自己的個性化服裝，展示自己的特色和個性，宣傳自己的風格，讓你能吸引更多人的注意力，吸引更多人的注意力，有利于更方便地抓住機會。

　　干洗中心可以節(jié)省你洗衣服的時間，保持原有的衣服和材料完好無損。

　　二、服裝租賃公司的企業(yè)文化

　　中國已經(jīng)存在了五千年，有著深厚的文化底蘊。企業(yè)文化是隨著社會的發(fā)展而逐漸形成和發(fā)展的。企業(yè)文化是企業(yè)的生存理念，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。企業(yè)文化是企業(yè)為了解決生存和發(fā)展問題而建立和形成的基本信念和認知，為組織成員所重視和遵循。企業(yè)文化體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營管理的核心命題，以及由此產(chǎn)生的組織行為。

　　隨著市場上勞動產(chǎn)品的豐富和人們對短期商品交換的需求，租賃企業(yè)是市場資源優(yōu)化配置的重要體現(xiàn)，有利于增加商品的使用價值，滿足人們對商品的短期消費需求。是市場發(fā)展的巨大進步，是文化發(fā)展進步的體現(xiàn)。服裝租賃公司就是在這個時候產(chǎn)生的。租大眾需要的衣服，方便了人們的生活，提高了人們的生活質(zhì)量。

　　廣義而言，文化是人類社會歷史實踐中創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。狹義的文化是社會的意識形態(tài)及其相應的組織和制度。企業(yè)文化是企業(yè)所有成員的意志、特征、習慣和科學文化水平相互作用的結(jié)果。它不同于文化、教育、科研、軍事組織的文化性質(zhì)。企業(yè)文化是一個由核心層、中間層和外圍層組成的多層次生態(tài)系統(tǒng)，按照內(nèi)容大致可以分為概念層、系統(tǒng)層、行為層和物質(zhì)層。各級企業(yè)文化和諧統(tǒng)一，相互滲透。

　　根據(jù)企業(yè)文化的定義，企業(yè)文化的內(nèi)容非常廣泛，但最重要的應該包括以下幾點，服裝租賃公司就是這樣:

　　1、經(jīng)營理念

　　經(jīng)營哲學，又稱企業(yè)哲學，是企業(yè)從事生產(chǎn)、經(jīng)營和管理活動的獨特方法論原則。是指導企業(yè)行為的基礎(chǔ)。在激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)面臨著各種矛盾和選擇，這就要求企業(yè)有一套科學的方法論來指導它，有一套邏輯思維程序來確定自己的行為，這就是所謂的經(jīng)營理念。比如日本松下公司“講求經(jīng)濟效益，重視生存意志，凡事求生存求發(fā)展”，這就是它的戰(zhàn)略決策理念。北京蘭道商業(yè)大廈成立于1994年，以“以誠為本、以誠為本”、“以情示義、以義為利、義利結(jié)合”的經(jīng)營理念為指導，成立三年內(nèi)營業(yè)額翻了一番，躍居首都商界第四位。

　　2.價值觀念

　　所謂價值觀念，就是人們基于某種功利或道德追求，對人(個人和組織)的存在、行為和行為結(jié)果進行評價的基本觀點。可以說，人生就是為了追求價值，價值決定人生的追求。價值觀不是人的暫時事件的體現(xiàn)，而是在長期實踐中形成的價值觀念體系。企業(yè)價值觀是指企業(yè)員工對企業(yè)存在意義、經(jīng)營目的和經(jīng)營目的的價值評價，以及為之追求的誠信和異化的群體意識，是企業(yè)全體員工共同的價值準則。只有在共同價值標準的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生正確的企業(yè)價值目標。有了正確的價值目標，才會有為價值目標而奮斗的行為，企業(yè)才會有希望。因此，企業(yè)價值觀決定了員工行為的取向，關(guān)系到企業(yè)的生存。只考慮企業(yè)自身經(jīng)濟利益的價值觀會偏離社會主義方向，不僅損害國家和人民的利益，還會影響企業(yè)形象；只有眼前利益的價值觀才會導致急功近利和短期行為，使企業(yè)失去后勁，走向滅亡。

　　3.企業(yè)家精神

　　企業(yè)精神是指企業(yè)成員根據(jù)自己的具體性質(zhì)、任務、宗旨、時代要求和發(fā)展方向，精心培育的精神。

　　企業(yè)精神應該通過全體員工自覺的實踐活動來體現(xiàn)。所以是企業(yè)員工觀念意識和進取心理的外化。

　　企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，在整個企業(yè)文化中起著主導作用。企業(yè)精神以價值觀為基礎(chǔ)，以價值目標為驅(qū)動，在經(jīng)營理念、管理制度、道德風尚、群體意識和企業(yè)形象等方面起著決定性的作用。可以說，企業(yè)精神是企業(yè)的靈魂。

　　企業(yè)精神通常用一些有哲理、簡潔的語言來表達，便于員工時刻記住和激勵自己；也便于對外宣傳，容易在人們心中形成印象，從而在社會上形成鮮明的企業(yè)形象。比如王府井百貨的“一把火”精神，就是用大樓人的'光和熱照亮和溫暖每一顆心，其本質(zhì)是奉獻和服務；西單商場“求真務實、開拓進取”的精神，體現(xiàn)了以求真務實為核心的價值理念和誠實守信、開拓進取的經(jīng)營作風。

　　4.企業(yè)道德

　　企業(yè)倫理是指調(diào)整本企業(yè)與其他企業(yè)、企業(yè)與客戶、企業(yè)內(nèi)部員工之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和。它從倫理關(guān)系的角度對企業(yè)進行評價和規(guī)范，以善惡、公私、榮辱、誠信、虛偽等道德范疇為標準。

　　與法律規(guī)范和制度規(guī)范不同，企業(yè)倫理沒有那么強的強制性和約束力，但它具有積極的示范作用和強大的號召力，被人們認可和接受后具有自我約束的力量。因此，它具有更廣泛的適應性，是約束企業(yè)和員工行為的重要手段。歷史悠久的中藥學同仁堂藥業(yè)之所以繁榮三百多年，是因為它將中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)美德融入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，形成了具有行業(yè)特色的職業(yè)道德，即“扶天下之健，精益求精，童心未泯，一視同仁。”

　　5.企業(yè)形象

　　企業(yè)形象是企業(yè)的整體印象，通過企業(yè)的外部特征和管理實力來表達，得到消費者和公眾的認可。通過外部特征表達的企業(yè)形象稱為表面形象，如招牌、門面、標識、廣告、商標、服飾、商業(yè)環(huán)境等，所有這些都給人一種直接的企業(yè)形象。

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 19

　　一、前言

　　1.服裝店的名稱和地址

　　樹葉和樹葉。生活不僅僅是服裝店的名字，更是我經(jīng)營的服裝品牌。

　　Leaf代表低碳環(huán)保，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計來源，展現(xiàn)出與時俱進、具有當今流行元素的環(huán)保服裝。

　　生命代表生命，是環(huán)保健康的綠色生命。注重環(huán)保，倡導低碳健康綠色生活。在城市生活的喧囂中，有點自然，清新，輕松。核心理念:炫彩、時尚、環(huán)保

　　環(huán)保觀念的培養(yǎng)必須從“心”開始，因為環(huán)保是萬物之源，環(huán)保不是高調(diào)的口號，而是與每個人息息相關(guān)的人生問題。如果環(huán)保的理念能夠被帶入生活，成為每個人價值觀的一部分，那么保持環(huán)境的清潔和美麗，對每個人來說都是理所當然的事情。

　　店鋪地址在南通中南部城市，南通大學西門，歐尚超市以東200米

　　2.負責人及其簡介

　　店創(chuàng)始人蔡，2013年畢業(yè)于南通大學紡織服裝學院服裝設(shè)計與工程系。熟悉服裝銷售的具體流程，有一定的銷售經(jīng)驗。

　　職責:店長，對自己負責。監(jiān)督店鋪服裝采購，負責制定服裝銷售的營銷計劃。協(xié)調(diào)導購員之間的關(guān)系，并對其進行指導和監(jiān)督。

　　3.商店的性質(zhì)

　　商店屬于個體經(jīng)營。

　　4.擬募集資金的說明及優(yōu)惠政策

　　作為一個剛從學校畢業(yè)的大學生，創(chuàng)業(yè)最大的問題就是資金不足。然而，為了鼓勵大學生積極創(chuàng)業(yè)，國家和地方政府出臺了一系列貸款創(chuàng)業(yè)政策:

　　1.國家為高校畢業(yè)生提供的小企業(yè)貸款為政府貼息貸款，期限1-2年，2年后不再享受財政貼息。大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)小額貸款有擔保和抵押貸款。

　　2.南通市設(shè)立了1000萬元專項基金，支持大學生創(chuàng)業(yè)。南通大學生創(chuàng)業(yè)基金的服務對象是大學生。風險基金由政府主導，以市場為導向，由擔保公司和銀行運作。

　　3.南通高校畢業(yè)生(畢業(yè)后2年內(nèi))申請自謀職業(yè)或申辦私營企業(yè)可優(yōu)先報名。對于限制性和特殊業(yè)務項目，允許他們在完成申請的同時申請?zhí)厥馀鷾食绦颉Ｍ瑫r，除國家限制的行業(yè)外，個體工商戶的登記費(包括登記費、變更登記費和更換費)、個體工商戶的管理費和各種證照費，自營業(yè)部批準其經(jīng)營之日起一年內(nèi)免征。參加私人社團的，免收一年會費。

　　4.南通高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，一年內(nèi)免征稅務登記證工本費；新設(shè)立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務企業(yè)(國家限制行業(yè)除外)，當年安置失業(yè)人員超過企業(yè)職工總數(shù)60%的，可免征所得稅3年。

　　5.報告保密聲明

　　這份報告是保密的，屬于個人財產(chǎn)。這份報告僅供傳閱者使用。未經(jīng)個人同意，不得復制和披露報告中的任何內(nèi)容。

　　二、計劃實施概述

　　我開服裝店的原因:

　　1.服裝是生活的必需品，市場很大

　　衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”放在第一位，這說明了衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是散落大街小巷的個性化服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬元的進口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者口味，都有人愿意掏錢買。人可以吃好吃的也可以吃壞的，有的也可以吃自家的，但是人不能不穿衣服，所以這方面肯定是有需求的；與人相處

　　人們生活水平的提高，人們的審美情趣也隨之發(fā)生了變化，不僅僅是說穿，更重要的是注意怎么穿，穿什么，穿的好不好；所以，穿，有大市場，大家一定要；靜下心來，市場大，競爭對手無處不在；像一塊烙上了烙印的牛奶，無數(shù)的螞蟻一直在吃這塊蛋糕。用什么方式，能否成為這塊蛋糕的主要占有者，取決于我們選擇什么樣的市場定位，如何生活；消費者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的；這是我們即將面對的最重要的根源。

　　2.服裝行業(yè)容易起步，有助于把握生存原則；

　　之所以覺得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí)，是因為市場大，購買量強。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費群體，一夜之間你就是贏家。因為有多少人在解讀這個市場的生存法則，你只要冷眼旁觀，就能知道如何啟動這個行業(yè)。先鋒們告訴了我們這個道理，你就不用花錢買了。再者，選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本比較低，容易進入和啟動。非常適合那些剛創(chuàng)業(yè)，對服裝有點興趣的創(chuàng)業(yè)者。可以認為是興趣和事業(yè)的結(jié)合。

　　“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話暗示了生存法則和危機，但它給了我們一個警告，如果我們想生存，就必須解決一些問題:我們的服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等等。我們的項目是做服裝行業(yè)，開一家女裝店。店名:葉&:生活

　　品牌理念:注重環(huán)保，倡導低碳健康綠色生活。在城市生活的喧囂中，有點自然，清新，輕松。結(jié)合中西服裝風格，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計來源，展示出與時俱進、具有當今流行元素的環(huán)保服裝。

　　小組目標:

　　國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1.18-30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢于嘗試新事物。

　　2.30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，尤其是在消費群體中

　　購買單衣價值最高的群體。這個群體在消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最強，購買欲望強烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風格時尚有自己的喜好，相當一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。

　　3.不考慮45-65歲和65歲以上

　　從以上數(shù)據(jù)可以看出，18-45歲年齡組的消費能力比較高。這個年齡段的'女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。我們的服裝店主要面向20-35歲的職業(yè)女性和工作家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，后者叫做雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】导彝ァＫ麄兏�注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。訂貨:本店既然目標是20-35歲的女性，風格就要溫柔時尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張。價格會定在中低檔次，會受歡迎，讓客戶覺得“物有所值”。

　　三、行業(yè)分析

　　未來的前景和發(fā)展趨勢

　　隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，受全球營銷環(huán)境的影響，服裝業(yè)的營銷也有了很大的提高，從傳統(tǒng)的營銷手段到風靡全球的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，創(chuàng)造了全新的營銷模式。對于個體戶來說，在這個充滿競爭的新時代，如何制定自己的營銷策略，鞏固自己的市場，獲得更多的利潤，是企業(yè)的當務之急。作為一個商人，誠信很重要，所以我們必須在前期保證服裝質(zhì)量的前提下，理順我們的價格，提高我們的服務質(zhì)量。為了給客戶提供更好的購物體驗，我們不斷完善網(wǎng)站服務，包括在產(chǎn)品檢索上為客戶提供自己的賬號。注冊后，客戶可以進入論壇，發(fā)表意見，與其他客戶分享，讓這些客戶對品牌更加忠誠。客戶在瀏覽過程中，實時記錄消費者瀏覽的產(chǎn)品，除了搜索之外，還提供近期產(chǎn)品的熱賣排名。為客戶提供全面的產(chǎn)品信息，幫助消費者選擇更適合自己的產(chǎn)品。網(wǎng)站還提供在線客服，隨時解決消費者在購物過程中遇到的各種問題，讓消費者獲得更好的網(wǎng)上購物體驗。

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 20

　　一、銷售額

　　本年度銷售目標為200萬元，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。

　　二、 營銷渠道的建設(shè)

　　我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店

　　1、加盟連鎖

　　加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：

　　（1）在當?shù)氐膱蠹垺㈦娨暸_等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。

　　（2）銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認同感比較強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。

　　在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：

　　A、特許連鎖；

　　B、半自由連鎖；

　　這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上，可詳細制定我方與加盟者的責任、權(quán)力、利益的分擔方案。

　　在選擇加盟者時，應重視質(zhì)量，而不應為求快求大盲目擴大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標準，慎重考察，不符合要求的堅決不要，力求開一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時間、精力、資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的。

　　對已經(jīng)加盟的連鎖店，更應該密切觀察其經(jīng)營狀況，為之提供及時周到的服務，解決其經(jīng)營過程中遇到的`困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時才有說服力，讓人信服。

　　2、 大賣場

　　進入大賣場的手續(xù)比較繁瑣，需要準備營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書、商品檢驗合格證及各種榮譽證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。

　　3、直營店

　　直營店即自己經(jīng)營的連鎖店，其數(shù)量不宜多，也不應該離鄭州太遠，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店，還可以作為了解消費者和市場的最直接的窗口。

　　三、營銷隊伍的建設(shè)

　　根據(jù)我們的銷售目標，一個省可以有兩名銷售人員，一名負責加盟連鎖店，一名負責大賣場，再配比1－2名機動銷售人員。

　　四、規(guī)章制度的建立

　　詳細而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務的長期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾，不會因為某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：

　　A、銷售人員管理條例

　　B、 加盟店管理條例

　　C、營業(yè)員管理條例

　　D、四種銷售渠道的銷售政策的制定。諸如退換貨的條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。

　　具體細則，可先制定出草案，在實施過程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度。

　　在計劃的具體實施過程中，應密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應的對策，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費者動態(tài)，隨時修正不合時宜的計劃，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。

　　在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放，其實最根本的就是人的解放，商業(yè)活動中的競爭，其實就是人的競爭，所以在計劃的實施過程中，要特別注意對人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動，調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在。

　　根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價，利潤越來越薄，苦于無法避免的市場風險，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營風險。而從長遠來看，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必然趨勢，它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好。只要我們找對了方向，達到目標的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。

　　我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。

　　服裝公司的商業(yè)計劃書 21

　　一、任務分配

　　本月總目標xx萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊xx萬;第二擊xx萬;第三擊xx萬，現(xiàn)在店面共有店員xx人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

　　二、人員分配

　　將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因x月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

　　作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

　　三、經(jīng)營管理

　　1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

　　2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

　　3、利用節(jié)假日做，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的'主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

　　4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

　　5、為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

　　1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

　　2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

　　3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

　　6、為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

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