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商業(yè)模式策劃書11篇
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的商業(yè)模式策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業(yè)模式策劃書1
一、 概述
對于畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)，其意義是深遠(yuǎn)的，前景是廣闊的，龐大的市場帶來的經(jīng)濟(jì)利益也十分可觀；同時(shí)相應(yīng)而生的各種產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也輻射很廣。商業(yè)模式是包括主題在內(nèi)的每一個(gè)參與者起到的作用以及收益來源和方式，是參與者們的創(chuàng)意。簡而言之，商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或者方式來賺錢。它包括產(chǎn)品/服務(wù)概念，市場概念，供應(yīng)鏈/營銷/運(yùn)作概念等。
二、商業(yè)模式的三個(gè)基本問題
1.你的顧客是誰？
首先我們應(yīng)該搞明白，我們的顧客就是我們的大四應(yīng)屆畢業(yè)生們，每一個(gè)學(xué)校的每一名大四畢業(yè)生都是我們的目標(biāo)客戶而每一個(gè)學(xué)校的每一名大三學(xué)生都有可能成為我們的潛在客戶。在這樣一個(gè)客戶群中，我們應(yīng)該充分把握現(xiàn)有市場，以市場最大化獲取效益最大化。
2.你準(zhǔn)備向他/她提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？
我們做的是畢業(yè)紀(jì)念品市場，通過在各大高校舉行的畢業(yè)紀(jì)念品圖案設(shè)計(jì)大賽，由我們來把其中優(yōu)秀的作品印在水杯，雨傘，衣服或者筆筒等一系列小巧簡單容易攜帶的物品上。
3.他/她為什么愿意付錢？
通過在各大高校舉行的畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽，由各大高校自己的學(xué)生選取自己所喜愛的畢業(yè)紀(jì)念品，由我們來把圖紙上的設(shè)計(jì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。這樣的活動(dòng)能確保該畢業(yè)紀(jì)念品有一定的群眾基礎(chǔ)，
便于融入該校的市場。同時(shí)，由于這件物品包含了他/她母校的元素，容易讓購買者回憶起大學(xué)的四年黃金時(shí)間從而產(chǎn)生情感上的共鳴。
三． 商業(yè)模式的八個(gè)要素
1.價(jià)值主張
我們以畢業(yè)紀(jì)念產(chǎn)品為依托，實(shí)際是向畢業(yè)生們提供回憶寄托與一種歸屬感。對即將畢業(yè)的學(xué)生來說，大學(xué)的四年時(shí)光無疑是最寶貴的。但是時(shí)間是看不見摸不著沒辦法進(jìn)行保存的，而畢業(yè)紀(jì)念品無疑填補(bǔ)了這一不足。它把母校最有標(biāo)志性的`事物具象化，以此能夠給畢業(yè)生們提供實(shí)體的回憶
2.消費(fèi)者目標(biāo)群體
由于大學(xué)時(shí)光的易逝和其所承載的美好性，即將畢業(yè)的大四學(xué)
生對母校有著深厚的感情基礎(chǔ)。針對這一點(diǎn)，畢業(yè)紀(jì)念品致力于面向所有即將畢業(yè)的各大學(xué)大四學(xué)生，為大家提供具有母校特色的紀(jì)念品，以此來滿足大學(xué)生的情感寄托。同時(shí)，各大學(xué)的大三學(xué)生都是我們的潛在目標(biāo)群體。
3.分銷渠道
對于市場的銷售而言，需要有一個(gè)有力的銷售政策來推動(dòng)市場
開拓。畢業(yè)紀(jì)念品的銷售模式應(yīng)定位于線上線下的共同結(jié)合，同時(shí)輔以制作廠家的配合，以謀求共贏。具體方法如下：
（1） 以宣傳的模式擴(kuò)大影響和知名度。宣傳的途徑分為線上宣傳和人員宣傳。線上宣傳又分為微博宣傳和微信宣傳。即通過開通相關(guān)的微信微博公共平臺(tái)，發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容信息，前期重點(diǎn)宣傳畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽，后期重在營銷以提高知名度，擴(kuò)大銷售面。人員宣傳即是由我們團(tuán)隊(duì)尋找各學(xué)校大三的學(xué)生進(jìn)行掃樓式的宣傳活動(dòng)，同時(shí)招其為網(wǎng)絡(luò)代理，負(fù)責(zé)在微信朋友圈進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
（2） 以點(diǎn)帶面的進(jìn)行宣傳。首先在小和山地區(qū)的三大高校內(nèi)進(jìn)行畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽，同時(shí)提供相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)，在制作過程以及最后的成品作品中以口碑的方式影響和輻射杭州的各大高校。
4．合作方式
我們團(tuán)隊(duì)與制作廠家結(jié)合，以合作共贏的方式共同開發(fā)畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)市場。具體操作方法如下：
（1） 合作辦法：由我們團(tuán)隊(duì)出面協(xié)調(diào)各學(xué)院的大四畢業(yè)生和服務(wù)計(jì)劃，由制作廠家負(fù)責(zé)技術(shù)的提供。我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)聯(lián)系各大高校的校園銷售代理，確定各專業(yè)各班級甚至細(xì)化到班里的各個(gè)同學(xué)想要的紀(jì)念品形式。我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行最后的匯總以及整理然后聯(lián)系制作廠家。由制作廠家進(jìn)行技術(shù)處理最終把紀(jì)念品變成實(shí)物。最后由我們把最終產(chǎn)品發(fā)放到各個(gè)同學(xué)的手中。
（2） 合作條件：先期由我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售宣傳，制作廠家負(fù)責(zé)提供畢業(yè)設(shè)計(jì)紀(jì)念品大賽的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)高校客戶總量達(dá)到80%以后，按照五五分成的方式進(jìn)行利潤分配。
5.客戶關(guān)系
由我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對客戶進(jìn)行客群關(guān)系的維護(hù)，此行為將體現(xiàn)在后期的服務(wù)中。基本原則是在服務(wù)過程中提升客戶滿意度，提升市場競爭力和影響范圍，穩(wěn)固客戶群體。盡力用20%的客戶去創(chuàng)造80%的客戶。前期要對客戶進(jìn)行分類，對主要的目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，通過服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應(yīng)的效應(yīng)宣傳和口碑宣傳。對于大三的準(zhǔn)目標(biāo)群體也不能輕易放棄。
（1） 運(yùn)用現(xiàn)代科技手段對客戶的滿意程度進(jìn)行回訪，及時(shí)處理微博微信平臺(tái)上的客戶留言并虛心接受客戶的意見和建議，不斷的提升自己的產(chǎn)品和顧客的滿意程度。
（2） 延伸客戶服務(wù)內(nèi)涵。客戶本身就是一個(gè)免費(fèi)的廣告資源。消費(fèi)者往往會(huì)傾向于聽取朋友的意見，尤其是來自自己的學(xué)長學(xué)姐的信息。他們會(huì)覺得比廣告更加可信。因此，通過對大四畢業(yè)生的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，再由其的口碑宣傳來擴(kuò)大影響力，提升知名度不失為一個(gè)很好的選擇。
商業(yè)模式策劃書2
經(jīng)過閱讀、傾聽李振勇教師的《商業(yè)形式》之后，使我對商業(yè)形式的思想方式、創(chuàng)新實(shí)際及企業(yè)在運(yùn)營中所發(fā)揚(yáng)的宏大經(jīng)濟(jì)效益有了更深入的看法。《商業(yè)形式》――企業(yè)競爭的最高形狀這話一點(diǎn)不假，贏利形式、融資形式、營銷形式等十分精練的文字解析及自創(chuàng)案例的剖析，使我理解到許多知名企業(yè)的成功故事及企業(yè)在生長進(jìn)程中所歷經(jīng)的堅(jiān)辛與智慧。正如李教師所講中國想要弱小，必需開辟思想，具有全民學(xué)習(xí)才能，商業(yè)形式在美國使60%的企業(yè)得以成功，而中國能運(yùn)用好的商業(yè)形式的企業(yè)不多，所以要想趕超美國，商業(yè)形式的創(chuàng)新是中國企業(yè)必需探究走下去的，這些話對我們企業(yè)目前所處的開展階段顯得尤為的重要。
學(xué)習(xí)商業(yè)形式，首先要理解什么是商業(yè)形式？商業(yè)形式其實(shí)就是一種包括了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以說明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描繪了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的外部構(gòu)造、協(xié)作同伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系本錢等借以完成〔發(fā)明、推銷和交付〕這一價(jià)值并發(fā)生可繼續(xù)盈利支出的要素。我們都曉得商業(yè)形式很重要，是企業(yè)的立命之本。設(shè)計(jì)商業(yè)形式要明白三個(gè)最根本的成績：1、你的顧客是誰？2、你預(yù)備向他提供什么樣的產(chǎn)品或效勞？3、他為什么情愿付錢也就是讓顧客付錢的邏輯是什么？任何一個(gè)企業(yè)和商業(yè)工程在創(chuàng)建之初，最需求費(fèi)功夫揣摩和研討的，就是商業(yè)形式。并且創(chuàng)建之初的商業(yè)形式也并不是原封不動(dòng)的，該當(dāng)隨著市場需求、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭情勢的變化而不時(shí)調(diào)整。因而選擇、設(shè)計(jì)一個(gè)好的商業(yè)形式會(huì)事半功倍，也最需求成為企業(yè)戰(zhàn)略辦理的一項(xiàng)根本功而被高度注重。
那么成績的關(guān)鍵在于什么是一個(gè)好的商業(yè)形式？它的規(guī)范是什么？該如何設(shè)計(jì)？在設(shè)計(jì)中有哪些考前須知？總結(jié)眾多優(yōu)秀商業(yè)形式的理論還是有規(guī)律可循的。概括來說，一個(gè)好的商業(yè)形式要契合五個(gè)方面的規(guī)范：定位要準(zhǔn)、市場要大、擴(kuò)展要快、壁壘要高、風(fēng)險(xiǎn)要低。聯(lián)絡(luò)我們企業(yè)的運(yùn)營實(shí)踐進(jìn)展可行性的剖析，市場定位其中心是要尋覓到一個(gè)差別化的市場，為這個(gè)市場提供獨(dú)有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場定位的關(guān)鍵是細(xì)分市場，并尋覓到可以應(yīng)用本身優(yōu)勢來滿足該細(xì)分市場所需求的產(chǎn)品和效勞。市場定位的中心是要尋覓到一個(gè)差別化的市場，為這個(gè)市場提供獨(dú)有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場定位的關(guān)鍵是細(xì)分市場，并
尋覓到可以應(yīng)用本身優(yōu)勢來滿足該細(xì)分市場所需求的產(chǎn)品和效勞。在設(shè)計(jì)你預(yù)備提供的產(chǎn)品或效勞時(shí)，最關(guān)鍵的是：你的產(chǎn)品滿足了顧客哪些方面的需求？產(chǎn)品自身為客戶發(fā)明了怎樣的價(jià)值？顧客為什么情愿認(rèn)可該價(jià)值而付費(fèi)？這是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的中心所在！也是定位剖析之后的最重要效果。市場當(dāng)然不是隨意找一個(gè)細(xì)分市場提供所需的產(chǎn)品和效勞就算一個(gè)優(yōu)秀的市場定位，關(guān)鍵在于，要尋覓一個(gè)疾速的、大規(guī)模、繼續(xù)增長的市場，這是確定能否為優(yōu)秀市場定位的一個(gè)關(guān)鍵規(guī)范，把此成績處理好了，那么其它的四句話也就不言而喻了。當(dāng)然一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)形式需求思索的方面有很多，但是這五條應(yīng)該是最根本和最重要的。在理論中特別值得留意的一點(diǎn)就是，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)形式既不是一揮而就的，在理論中也不是原封不動(dòng)的。一方面，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)形式需求在理論中不時(shí)的嘗試、不時(shí)的修正甚至是不時(shí)的試錯(cuò)而會(huì)變得日益完滿；另一方面，一個(gè)曾經(jīng)非常完滿成熟的商業(yè)形式也許會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢發(fā)作了變化而顯得不再順應(yīng)，因而需求進(jìn)展新的設(shè)計(jì)和調(diào)整。企業(yè)的創(chuàng)新方式貫串于企業(yè)運(yùn)營的整個(gè)進(jìn)程，貫串于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)形式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說在企業(yè)運(yùn)營的`每一個(gè)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都能夠變成一種成功的商業(yè)形式。每一種新的商業(yè)形式的呈現(xiàn)，都意味著一種創(chuàng)新、一個(gè)新的商業(yè)時(shí)機(jī)的呈現(xiàn)，誰能率先掌握住這種商業(yè)機(jī)遇，誰就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。
經(jīng)過學(xué)習(xí)商業(yè)形式，關(guān)鍵的一條還是要會(huì)用、并不時(shí)創(chuàng)新，在理論中失掉驗(yàn)證，為股東發(fā)明財(cái)富，為客戶發(fā)明價(jià)值。聯(lián)絡(luò)本公司的實(shí)踐，盾安控股宜選擇戰(zhàn)略性商業(yè)形式，即充沛應(yīng)用盾安現(xiàn)有品牌、規(guī)模和實(shí)力，經(jīng)過對將來開展趨向的剖析，以本錢運(yùn)營為主，抓住目前難得的開展機(jī)遇，尋覓資源型、本錢性的投資工程，經(jīng)過收買兼并等方式放慢本錢擴(kuò)張；各產(chǎn)業(yè)集團(tuán)宜以運(yùn)營性商業(yè)形式為主，戰(zhàn)略性商業(yè)形式為輔。即在現(xiàn)有根底上放慢創(chuàng)新步伐，經(jīng)過對競爭對手的比照剖析以及對將來需求的剖析，努力營建在技術(shù)、產(chǎn)品、辦理和市場等方面的中心優(yōu)勢與才能。與此同時(shí)，可適時(shí)經(jīng)過并購等方式完成產(chǎn)業(yè)的疾速擴(kuò)張以及穩(wěn)固在區(qū)域市場的優(yōu)勢〔盾安語〕。詳細(xì)的操作順序那么以每個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)及產(chǎn)品的不同而作規(guī)劃，這是目前急需求處理的成績。由于自己程度無限，只能深深領(lǐng)會(huì)到商業(yè)形式對運(yùn)營的重要性，為今后的任務(wù)帶來指點(diǎn)性的提示，及任務(wù)中的創(chuàng)新提供嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃枷脒壿嫹绞剑灾掠谌蝿?wù)疾速高效、行之有效。
商業(yè)模式策劃書3
第一局部前言
第二局部市場調(diào)研及剖析
一、行業(yè)靜態(tài)調(diào)研及剖析
二、企業(yè)外部調(diào)研及剖析
三、潛在進(jìn)入者調(diào)研及剖析
四、現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及剖析
五、替代品調(diào)研及剖析
六、互補(bǔ)品調(diào)研及剖析
七、原料供給商調(diào)研及剖析
八、兩頭商調(diào)研及剖析
九、消費(fèi)者調(diào)研及剖析
第三局部企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定
一、企業(yè)戰(zhàn)略制定
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略制定〔提供準(zhǔn)繩或規(guī)范〕
第四局部詳細(xì)執(zhí)行＆施行〔建議方案〕 .
一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
二、價(jià)錢設(shè)計(jì)
三、渠道設(shè)計(jì)
四、促銷設(shè)計(jì)
五、銷售辦理
第五局部完畢語
第一局部前言
籌劃書目的及目的的闡明
第二局部
市場調(diào)研及剖析
一、行業(yè)靜態(tài)調(diào)研及剖析
1、行業(yè)飽和水平
2、行業(yè)開展前景
3、國度政策影響
4、行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)開展
5、社會(huì)環(huán)境6、其他要素
二、企業(yè)外部調(diào)研及剖析
1、財(cái)務(wù)情況，財(cái)務(wù)收入構(gòu)造
2、企業(yè)消費(fèi)才能，產(chǎn)質(zhì)量量，消費(fèi)程度
3、員工才能，待遇，公司對員工的鼓勵(lì)、考核、培訓(xùn)〔員工調(diào)查〕
4、企業(yè)籌劃、銷售、執(zhí)行才能的調(diào)研〔員工意見〕
5、產(chǎn)品各品項(xiàng)研討：定位、包裝、價(jià)錢、市場目的受眾、競爭優(yōu)勢〔員工意見〕三、潛在進(jìn)入者調(diào)研及剖析
1、行業(yè)進(jìn)入本錢/壁壘。
2、行業(yè)加入本錢。
3、進(jìn)入后對本企業(yè)的要挾。
4、對競爭者的要挾。
四、現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及剖析
1、財(cái)務(wù)情況，財(cái)務(wù)收入構(gòu)造。
2、企業(yè)消費(fèi)才能，產(chǎn)質(zhì)量量，消費(fèi)水品。
3、員工才能，待遇，公司對員工的鼓勵(lì)、考核、培訓(xùn)〔員工調(diào)查〕。
4、企業(yè)籌劃、銷售、執(zhí)行才能的調(diào)研〔員工意見〕。
5、產(chǎn)品各品項(xiàng)研討：定位、包裝、價(jià)錢、市場目的受眾、競爭優(yōu)勢〔員工＆顧客意見〕。
五、替代品調(diào)研及剖析
1、替代品工藝。
2、消費(fèi)者認(rèn)可水平。
3、開展態(tài)勢。
六、互補(bǔ)品調(diào)研及剖析
1、能否存在互補(bǔ)品。
2、互補(bǔ)品價(jià)錢。
3、互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。
4、互補(bǔ)品開展趨向及其將來新要求。
七、原料供給商調(diào)研及剖析
1、可供選擇的'供給者。
2、原資料能否有替代品。
3、供給商的還價(jià)討價(jià)才能。
4、我們對其依賴水平。
5、供給商的供給才能。
八、兩頭商調(diào)研及剖析
1、兩頭商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商〔獨(dú)家、總代理…〕
2、兩頭商對我們產(chǎn)品的依賴〔關(guān)注〕水平〔絕對數(shù)值〕。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3、兩頭商的給予我們產(chǎn)品的支持〔相對數(shù)值〕：配送才能、資金實(shí)力、人力…
九、消費(fèi)者調(diào)研及剖析
1、消費(fèi)者背景研討：支出、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、任務(wù)…
2、消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌名譽(yù)、品牌抽象等及其認(rèn)知差異。
3、消費(fèi)者的運(yùn)用狀況：購置動(dòng)機(jī)、購置量、何時(shí)運(yùn)用、如何運(yùn)用等。
4、購置角色。
5、消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的承受水平、對營業(yè)推行的了解等。
第三局部
企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定
一、企業(yè)戰(zhàn)略制定
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略制定〔提供準(zhǔn)繩或規(guī)范〕
1、產(chǎn)品1)品項(xiàng)：市場定位、目的受眾。〔打擊競品的專有品項(xiàng)〕 2)包裝：陳列明顯、便利、契合產(chǎn)品定位、價(jià)錢等
2、價(jià)錢
1)契合企業(yè)戰(zhàn)略？〔長線產(chǎn)品/短線投資〕
2)契合產(chǎn)品定位？
a)利潤為主/市場占有率為主
b)依據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)錢戰(zhàn)略。
c)保存一支低利潤甚至有利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表示
〔如包裝宣傳訴求點(diǎn)等〕模擬次要競爭對手，以毀壞其市場及抽象。
3、渠道
1)普通通路。對經(jīng)銷商的選擇、辦理控制、返點(diǎn)等。
2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)錢不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶可以便當(dāng)?shù)娜〉迷摦a(chǎn)品。
3)新終端開發(fā)隊(duì)伍。 4)直營隊(duì)伍。關(guān)于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的補(bǔ)償空白市場。
5)客戶數(shù)據(jù)庫的辦理。業(yè)代后期市場推行積聚的客戶材料及經(jīng)銷商本身對終端的開發(fā)，這些終端材料該當(dāng)及時(shí)地經(jīng)過業(yè)代以書面的方式提交公司。公司對這些材料的辦理可以防止因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而形成的終端流失。 4、促銷1)廣告：訴求點(diǎn)
2)人員推銷：
a)人員的培訓(xùn)
b)人員的崗位界定
c)人員的考核
d)人員的鼓勵(lì)
3)營業(yè)推行
a)對顧客。 ⅰ波動(dòng)主打產(chǎn)品價(jià)錢
ⅱ對品牌的宣傳
b)對批發(fā)商。波動(dòng)價(jià)錢，包管促銷后價(jià)錢可以恢復(fù)，銷量得以維持；或許在短工夫內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架
c)對兩頭商。盡量增加短期鼎力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)毀壞市場，影響終
端價(jià)錢體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很能夠沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色支出〞。
4)公共關(guān)系。事情營銷：掌握正確的營銷事情。直接告知消費(fèi)者的營銷事情應(yīng)當(dāng)包括消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的
第四局部
詳細(xì)執(zhí)行＆施行〔建議方案〕
一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
二、價(jià)錢設(shè)計(jì)
三、渠道設(shè)計(jì)
四、促銷設(shè)計(jì)
五、銷售辦理
第五局部完畢語
商業(yè)模式策劃書4
通過閱讀、聆聽李振勇老師的《商業(yè)模式》之后，使我對商業(yè)模式的思維方式、創(chuàng)新理論及企業(yè)在經(jīng)營中所發(fā)揮的巨大經(jīng)濟(jì)效益有了更深刻的認(rèn)識。《商業(yè)模式》——企業(yè)競爭的最高形態(tài)這話一點(diǎn)不假，贏利模式、融資模式、營銷模式等非常精練的文字解析及借鑒案例的分析，使我了解到許多知名企業(yè)的成功故事及企業(yè)在成長過程中所歷經(jīng)的堅(jiān)辛與智慧。正如李老師所講中國想要強(qiáng)大，必須開拓思維，具備全民學(xué)習(xí)能力，商業(yè)模式在美國使60%的企業(yè)得以成功，而中國能運(yùn)用好的商業(yè)模式的企業(yè)不多，所以要想趕超美國，商業(yè)模式的創(chuàng)新是中國企業(yè)必須探索走下去的，這些話對我們企業(yè)目前所處的發(fā)展階段顯得尤為的重要。
學(xué)習(xí)商業(yè)模式，首先要了解什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式其實(shí)就是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等借以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。我們都知道商業(yè)模式很重要，是企業(yè)的立命之本。設(shè)計(jì)商業(yè)模式要明確三個(gè)最基本的問題：1、你的顧客是誰？2、你準(zhǔn)備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？3、他為什么愿意付錢也就是讓顧客付錢的邏輯是什么？任何一個(gè)企業(yè)和商業(yè)項(xiàng)目在創(chuàng)立之初，最需要費(fèi)功夫琢磨和研究的，就是商業(yè)模式。而且創(chuàng)立之初的商業(yè)模式也并不是一成不變的，應(yīng)當(dāng)隨著市場需要、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭形勢的變化而不斷調(diào)整。因此選擇、設(shè)計(jì)一個(gè)好的商業(yè)模式會(huì)事半功倍，也最需要成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的一項(xiàng)基本功而被高度重視。
那么問題的關(guān)鍵在于什么是一個(gè)好的商業(yè)模式？它的標(biāo)準(zhǔn)是什么？該如何設(shè)計(jì)？在設(shè)計(jì)中有哪些注意事項(xiàng)？總結(jié)眾多優(yōu)秀商業(yè)模式的實(shí)踐還是有規(guī)律可循的。概括來說，一個(gè)好的商業(yè)模式要符合五個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)：定位要準(zhǔn)、市場要大、擴(kuò)展要快、壁壘要高、風(fēng)險(xiǎn)要低。聯(lián)系我們企業(yè)的經(jīng)營實(shí)際進(jìn)行可行性的分析，市場定位其核心是要尋找到一個(gè)差異化的市場，為這個(gè)市場提供獨(dú)有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場定位的關(guān)鍵是細(xì)分市場，并尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿足該細(xì)分市場所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。市場定位的核心是要尋找到一個(gè)差異化的市場，為這個(gè)市場提供獨(dú)有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場定位的關(guān)鍵是細(xì)分市場，并
尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿足該細(xì)分市場所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。在設(shè)計(jì)你準(zhǔn)備提供的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，最關(guān)鍵的是：你的產(chǎn)品滿足了顧客哪些方面的需要？產(chǎn)品本身為客戶創(chuàng)造了怎樣的價(jià)值？顧客為什么愿意認(rèn)可該價(jià)值而付費(fèi)？這是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市場當(dāng)然不是隨意找一個(gè)細(xì)分市場提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)就算一個(gè)優(yōu)秀的市場定位，關(guān)鍵在于，要尋找一個(gè)快速的、大規(guī)模、持續(xù)增長的市場，這是確定是否為優(yōu)秀市場定位的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，把此問題解決好了，則其它的四句話也就顯而易見了。當(dāng)然一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式需要考慮的方面有很多，但是這五條應(yīng)該是最基本和最重要的。在實(shí)踐中特別值得注意的一點(diǎn)就是，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式既不是一蹴而就的，在實(shí)踐中也不是一成不變的。一方面，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式需要在實(shí)踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯(cuò)而會(huì)變得日益完美；另一方面，一個(gè)已經(jīng)十分完美成熟的商業(yè)模式也許會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢發(fā)生了變化而顯得不再適應(yīng)，因此需要進(jìn)行新的設(shè)計(jì)和調(diào)整。企業(yè)的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的'整個(gè)過程，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說在企業(yè)經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，都意味著一種創(chuàng)新、一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，誰能率先把握住這種商業(yè)機(jī)遇，誰就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。
通過學(xué)習(xí)商業(yè)模式，關(guān)鍵的一條還是要會(huì)用、并不斷創(chuàng)新，在實(shí)踐中得到驗(yàn)證，為股東創(chuàng)造財(cái)富，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。聯(lián)系本公司的實(shí)際，盾安控股宜選擇戰(zhàn)略性商業(yè)模式，即充分利用盾安現(xiàn)有品牌、規(guī)模和實(shí)力，通過對未來發(fā)展趨勢的分析，以資本運(yùn)營為主，抓住目前難得的發(fā)展機(jī)遇，尋找資源型、資本性的投資項(xiàng)目，通過收購兼并等方式加快資本擴(kuò)張；各產(chǎn)業(yè)集團(tuán)宜以運(yùn)營性商業(yè)模式為主，戰(zhàn)略性商業(yè)模式為輔。即在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加快創(chuàng)新步伐，通過對競爭對手的對比分析以及對未來需求的分析，努力營造在技術(shù)、產(chǎn)品、管理和市場等方面的核心優(yōu)勢與能力。與此同時(shí)，可適時(shí)通過并購等方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的快速擴(kuò)張以及鞏固在區(qū)域市場的優(yōu)勢（盾安語）。具體的操作程序則以每個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)及產(chǎn)品的不同而作規(guī)劃，這是目前急需要解決的問題。由于本人水平有限，只能深深體會(huì)到商業(yè)模式對經(jīng)營的重要性，為今后的工作帶來指導(dǎo)性的提示，及工作中的創(chuàng)新提供嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S邏輯方式，以至于工作快速高效、卓有成效。
商業(yè)模式策劃書5
工程的運(yùn)營對象和范圍
投資規(guī)模
所需求的融資效勞的規(guī)模
建立周期
工程收益的次要來源
工程的年報(bào)答率
工程建立者和運(yùn)營者的資歷
其他狀況，其中包羅能否經(jīng)主管部門同意，有特殊的工程能否曾經(jīng)操持好特殊手續(xù)。能否是國度或許中央重點(diǎn)扶持工程等等
第一局部XX工程摘要
一、公司復(fù)雜描繪
二、公司的主旨和目的
三、公司目前股權(quán)構(gòu)造
四、已投入的資金及用處
五、公司目前次要產(chǎn)品或效勞引見
六、XX市場概略和營銷戰(zhàn)略
七、次要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、中心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢闡明
十、目前公司為完成目的'的增資需求：緣由、數(shù)量、方式、用處、歸還
十一、融資方案
十二、財(cái)務(wù)剖析
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2、財(cái)務(wù)估計(jì)
3、資產(chǎn)負(fù)債狀況
第二局部XX工程綜述
第一章公司引見
一、公司的主旨
二、公司簡介材料
三、各部門本能機(jī)能和運(yùn)營目的
四、公司辦理
1、董事會(huì)
2、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
3、內(nèi)部支持
第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品情況
1、次要產(chǎn)品目錄
2、產(chǎn)品特性
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4、研發(fā)方案及工夫表
5、知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略
6、有形資產(chǎn)
三、XX產(chǎn)品消費(fèi)
1、資源及原資料供給
2、現(xiàn)有消費(fèi)條件和消費(fèi)才能
3、擴(kuò)建立施、要求及本錢，擴(kuò)建后消費(fèi)才能
4、原有次要設(shè)備及需添置設(shè)備
5、產(chǎn)品規(guī)范、質(zhì)檢和消費(fèi)本錢控制
6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章XX市場剖析
一、XX市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分
二、XX目的市場的設(shè)定
三、XX產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)氣及影響市場的次要要素剖析
四、目前公司產(chǎn)品市場情況，產(chǎn)品所處市場開展階段產(chǎn)品排名及品牌情況
五、XX市場趨向預(yù)測和市場時(shí)機(jī)
六、XX行業(yè)政策
第四章XX競爭剖析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、次要競爭對手狀況：公司實(shí)力、產(chǎn)品狀況
四、潛在競爭對手狀況和市場變化剖析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章XX市場營銷
一、概述營銷方案
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞
四、次要業(yè)務(wù)關(guān)系情況
五、銷售隊(duì)伍狀況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場浸透
1、次要促銷方式
2、廣告/公關(guān)戰(zhàn)略、媒體評價(jià)
七、產(chǎn)品價(jià)錢方案
1、定價(jià)根據(jù)和價(jià)錢構(gòu)造
2、影響價(jià)錢變化的要素和對策
八、銷售材料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的
第六章XX投資闡明
一、資金需求闡明
二、資金運(yùn)用方案及進(jìn)度
三、投資方式
四、本錢構(gòu)造
五、報(bào)答/歸還方案
六、本錢原負(fù)債構(gòu)造闡明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造
十、股權(quán)本錢
十一、投資者介入公司辦理之水平闡明
十二、報(bào)告
十三、雜費(fèi)領(lǐng)取
第七章XX工程投資報(bào)答與加入
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章XX工程風(fēng)險(xiǎn)剖析
一、資源風(fēng)險(xiǎn)
二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、消費(fèi)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、本錢控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競爭風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九、辦理風(fēng)險(xiǎn)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章公司辦理
一、公司組織構(gòu)造
二、辦理制度及休息合同
三、人事方案
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股方案
第十章XX工程財(cái)務(wù)剖析
一、財(cái)務(wù)剖析闡明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1、銷售支出明細(xì)表
2、本錢費(fèi)用明細(xì)表
3、薪金程度明細(xì)表
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6、利潤及利潤分配明細(xì)表
7、現(xiàn)金流量表
8、財(cái)務(wù)目標(biāo)剖析
商業(yè)模式策劃書6
在聆聽了XXX老師的《商業(yè)模式》的講座之后，使我對商業(yè)模式的思維方式、創(chuàng)新理論及企業(yè)在經(jīng)營中所發(fā)揮的巨大經(jīng)濟(jì)效益有了更深刻的認(rèn)識。《商業(yè)模式》——企業(yè)運(yùn)營模式需要不斷的變更和創(chuàng)新這話一點(diǎn)不假，企業(yè)如何創(chuàng)造向客戶提供有用的價(jià)值主張，如何實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值的資源或能力，最后如何將這種價(jià)值轉(zhuǎn)化為利潤的盈利模式等非常精練的文字解析及借鑒案例的分析，使我了解到知名企業(yè)的成功故事及企業(yè)在成長過程中所歷經(jīng)的堅(jiān)辛與智慧。
雖然最初對商業(yè)模式的含義有爭議，但在20xx年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，一大批一大批沒有實(shí)際價(jià)值、經(jīng)不起推敲的網(wǎng)絡(luò)明星企業(yè)關(guān)門大吉。原時(shí)代華納首席技術(shù)官CTO的邁克爾鄧恩在接受美國《商業(yè)周刊》采訪時(shí)說：“一家新興企業(yè)，它必須首次建立一個(gè)穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。”管理學(xué)家德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”可見商業(yè)模式的重要地位。人們逐步形成共識，認(rèn)為商業(yè)模式概念的核心是價(jià)值創(chuàng)造。商業(yè)模式，是指企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中如何向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)、并獲取利潤的，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的。
在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。所有的成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持成功的商業(yè)模式一步步走過來的。我們說，沃爾瑪其實(shí)是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，國美是開電器店的，小肥羊是開火鍋店的。這些普通的行業(yè)的成功說明什么？其實(shí)說明一個(gè)道理：無論高科技、低科技，都能成功，關(guān)鍵是你要找出成功的商業(yè)模式，并把商業(yè)模式的贏利能力快速發(fā)揮到極致。
說到創(chuàng)新，在現(xiàn)今的貿(mào)易市場已經(jīng)不單單是原來的人與人，面對面的形式洽談業(yè)務(wù)，買賣商品了，電子商務(wù)已經(jīng)完全的容易到了人們的生活當(dāng)中，在這種電子商務(wù)平臺(tái)中，不僅可以讓商人對商人，商人對個(gè)人的買賣，不需要多少資金，不需要經(jīng)過那么多環(huán)節(jié)，個(gè)人就可以在網(wǎng)上開啟自己的店鋪?zhàn)錾狻Ｔ缭?999年，易趣網(wǎng)就在中國就建立起了最早的電子商務(wù)交易平臺(tái)，并且以全球?yàn)槟繕?biāo)擴(kuò)展融合貿(mào)易商務(wù)業(yè)務(wù)。但易趣網(wǎng)怎么也不會(huì)想到在不久之后被一個(gè)悄悄興起的小小的淘寶網(wǎng)搶占了國內(nèi)市場，并且成為了東亞最大的購物網(wǎng)站。
就在20xx年，阿里巴巴恰好在這年春天推出淘寶，易趣也差不多正好是在這一年，開始了從獨(dú)立創(chuàng)業(yè)公司向eBay子公司的過渡。這是易趣以市場規(guī)模為目標(biāo)的公司，與淘寶以營收增長為目標(biāo)的公司之間的競爭。商戶們在淘寶上面可以使用自己的進(jìn)貨渠道，更低廉的價(jià)格在淘寶上出售，而易趣卻需要商戶等待商品的批文才能正式銷售；并且淘寶在推出了支付寶的擔(dān)保交易模式后，徹底打消了中國用戶對在線購物的懷疑和不信任。在溝通方面，易趣竭力阻止賣家與買家私下溝通、私下交易，以確保交易傭金不會(huì)流失，而淘寶則鼓勵(lì)賣家和買家之間的討價(jià)還價(jià)，讓淘寶徹底集貿(mào)市場化。在與淘寶競爭的關(guān)鍵時(shí)刻，eBay決定用職業(yè)經(jīng)理人來領(lǐng)導(dǎo)易趣，讓創(chuàng)始人邵亦波靠邊站，其結(jié)果是，士氣高昂的淘寶，面對的是一支沒有靈魂的軍隊(duì)。這有點(diǎn)像貴族化了的八旗軍，跟洪秀全的太平軍作戰(zhàn)，不用交火已知?jiǎng)儇?fù)。淘寶大手筆的市場推廣投入，等于告訴eBay，中國電子商務(wù)市場遠(yuǎn)未到收割期。但等到eBay醒悟，大勢已去。淘寶區(qū)域市場的靈活性，徹底打敗了易趣以全球市場的整體性。易趣與eBay
全球平臺(tái)對接，以及全球帳戶系統(tǒng)的統(tǒng)一，遭到幾乎所有易趣賣家的詛咒，更不用說它完全無法像淘寶那樣針對本土市場開發(fā)獨(dú)有功能了。尤其是國內(nèi)的商戶看中了淘寶開店的免費(fèi)策略，成本低廉，推廣深度廣，下級分店代理便于管理等優(yōu)勢，而易趣網(wǎng)始終秉承著全程收取中介費(fèi)用為其經(jīng)營策略，使得易趣的商戶們大量流失而轉(zhuǎn)向淘寶，淘寶的群眾基礎(chǔ)非常扎實(shí)，在施行免費(fèi)戰(zhàn)略的同時(shí)，循序漸進(jìn)的提高自身推廣產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)質(zhì)性時(shí)推出了一些高品質(zhì)商戶收費(fèi)策略，免費(fèi)與收費(fèi)共存的經(jīng)營戰(zhàn)略，從而搶占了國內(nèi)電子商務(wù)貿(mào)易的大部分市場。淘寶的公關(guān)團(tuán)隊(duì)針對易趣的公關(guān)攻勢，刀刀見血，讓極其微小的淘寶，一出生就成為易趣的正式競爭對手，甩都甩不掉。經(jīng)過國內(nèi)市場一系列的考驗(yàn)下，最終易趣網(wǎng)這位元老級電子商務(wù)平臺(tái)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及后來跟上的阿里巴巴集團(tuán)下同樣是C2C（個(gè)人對個(gè)人）電子商務(wù)平臺(tái)的淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)就是根據(jù)國內(nèi)這種特殊的市場環(huán)境，其商業(yè)模式經(jīng)過不斷的變更和創(chuàng)新來取得了現(xiàn)在的成功。
商業(yè)模式如此重要，成為企業(yè)的立命之本。那么設(shè)計(jì)商業(yè)模式要明確三個(gè)最基本的問題：
1、你的顧客是誰？2、你準(zhǔn)備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？3、他為什么愿意付錢？也就是讓顧客付錢的邏輯是什么？任何一個(gè)企業(yè)和商業(yè)項(xiàng)目在創(chuàng)立之初，最需要費(fèi)功夫琢磨和研究的，就是商業(yè)模式。而且創(chuàng)立之初的商業(yè)模式也并不是一成不變的，應(yīng)當(dāng)隨著市場需要、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭形勢的變化而不斷調(diào)整。因此選擇、設(shè)計(jì)一個(gè)好的商業(yè)模式會(huì)事半功倍，也最需要成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的一項(xiàng)基本功而被高度重視。那么問題的關(guān)鍵在于什么是一個(gè)好的商業(yè)模式？它的標(biāo)準(zhǔn)是什么？該如何設(shè)計(jì)？在設(shè)計(jì)中有哪些注意事項(xiàng)？總結(jié)眾多優(yōu)秀商業(yè)模式的實(shí)踐還是有規(guī)律可循的。概括來說，一個(gè)好的商業(yè)模式要符合五個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)：定位要準(zhǔn)、市場要大、擴(kuò)展要快、壁壘要高、風(fēng)險(xiǎn)要低。聯(lián)系到企業(yè)的經(jīng)營實(shí)際進(jìn)行可行性的分析，市場定位其核心是要尋找到一個(gè)差異化的.市場，為這個(gè)市場提供獨(dú)有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場定位的關(guān)鍵是細(xì)分市場，并尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿足該細(xì)分市場所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。市場定位的核心是要尋找到一個(gè)差異化的市場，為這個(gè)市場提供獨(dú)有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場定位的關(guān)鍵是細(xì)分市場，并尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿足該細(xì)分市場所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。在設(shè)計(jì)你準(zhǔn)備提供的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，最關(guān)鍵的是：你的產(chǎn)品滿足了顧客哪些方面的需要？產(chǎn)品本身為客戶創(chuàng)造了怎樣的價(jià)值？顧客為什么愿意認(rèn)可該價(jià)值而付費(fèi)？這是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市場當(dāng)然不是隨意找一個(gè)細(xì)分市場提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)就算一個(gè)優(yōu)秀的市場定位，關(guān)鍵在于，要尋找一個(gè)快速的、大規(guī)模、持續(xù)增長的市場，這是確定是否為優(yōu)秀市場定位的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，把此問題解決好了，則其它的四句話也就顯而易見了。當(dāng)然一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式需要考慮的方面有很多，但是這五條應(yīng)該是最基本和最重要的。在實(shí)踐中特別值得注意的一點(diǎn)就是，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式既不是一蹴而就的，在實(shí)踐中也不是一成不變的。一方面，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式需要在實(shí)踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯(cuò)而會(huì)變得日益完美；另一方面，一個(gè)已經(jīng)十分完美成熟的商業(yè)模式也許會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢發(fā)生了變化而顯得不再適應(yīng)，因此需要進(jìn)行新的設(shè)計(jì)和調(diào)整。企業(yè)的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個(gè)過程，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說在企業(yè)經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，都意味著一種創(chuàng)新、一個(gè)新的
商業(yè)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，誰能率先把握住這種商業(yè)機(jī)遇，誰就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。通過學(xué)習(xí)商業(yè)模式，關(guān)鍵的一條還是要會(huì)用、并不斷創(chuàng)新，在實(shí)踐中得到驗(yàn)證，為股東創(chuàng)造財(cái)富，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。最后，還要關(guān)注行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或某細(xì)分市場領(lǐng)先者的商業(yè)模式的創(chuàng)新和改進(jìn)，以便在第一時(shí)間獲知主要競爭對手商業(yè)模式的最新變化。為了更好的捕捉到最新的商業(yè)模式，有條件的企業(yè)需要構(gòu)建監(jiān)測機(jī)構(gòu)或監(jiān)測機(jī)制，對全球范圍內(nèi)的重要商業(yè)模式進(jìn)行跟蹤，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)后可以立即學(xué)習(xí)或復(fù)制，構(gòu)建先發(fā)競爭優(yōu)勢。但對商業(yè)模式的學(xué)習(xí)，切莫盲目跟隨、生搬硬套。同時(shí)，還要注意到，由于商業(yè)模式設(shè)計(jì)較為復(fù)雜，往往不可能一步實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化，這就需要不斷設(shè)計(jì)和優(yōu)化符合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的最優(yōu)商業(yè)模式，還要注意針對不同國別、社會(huì)環(huán)境、細(xì)分市場對商業(yè)模式進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，企業(yè)家則也需要重視企業(yè)內(nèi)部管理能力的提升，為商業(yè)模式的成功運(yùn)作打造相匹配的管理平臺(tái)。
商業(yè)模式策劃書7
第一章總論
工程概述
消費(fèi)群體構(gòu)成
以后，中國群眾旅游的開展，異地商務(wù)、公務(wù)等交流日益頻繁，為星級酒店的開展打下寬廣的市場根底。中國星級酒店接待的住客，既有國際主人，也有出境主人。據(jù)國度有關(guān)方面的統(tǒng)計(jì)，20xx年出境過夜旅游者為4991萬人次，比上年增長%;國際旅游支出億美元，比上年增長%。國際旅游者為億人次，比上年增長%;國際旅游總支出為6230億元，比上年增長%。
顯然，星級酒店就是為他們效勞的。無論是為了商務(wù)、公務(wù)、會(huì)議或許展覽，還是為了觀光、購物、度假或許是省親訪友，抑或是為了經(jīng)濟(jì)、文明、體育等等的交流，他們都是酒店的顧客。
有關(guān)材料顯示，20xx年，中國星級酒店住客中，商務(wù)散客占43%;公司協(xié)議客戶占22%;會(huì)議團(tuán)隊(duì)占5%;游覽團(tuán)隊(duì)占4%;休閑散客占8%;其他占8%。
從20xx年與20xx年的比擬中，可以發(fā)現(xiàn)，雖然中國酒店的住客構(gòu)成在總體上沒有過大的起落，但是其變化也不容無視。比方商務(wù)住客的增長，就是值得非常矚目的。雖然不少出境的本國主人經(jīng)常選擇在星級酒店下榻，但是國際住客目前依然占著絕大少數(shù)。
國際目前連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖運(yùn)營的開展趨向。
目前中國目前共有星級酒店11828家，客房均勻出租率為%。值得矚目的是，星級越低、價(jià)錢越低的內(nèi)資星級飯店，反倒出租率越低。其經(jīng)濟(jì)效益也不甚抱負(fù)，其中占星級酒店%的11828家內(nèi)資飯店，簡直片面盈余，有25個(gè)省市的內(nèi)資星級飯店的均勻利潤均為正數(shù)。
相形之下，中國經(jīng)濟(jì)型酒店卻是一片黑暗。另一份正式材料顯示，中國經(jīng)濟(jì)型酒店，20xx年的均勻出租率為%，20xx年的均勻出租率為%;20xx年的GOP居然高達(dá)%。
經(jīng)濟(jì)型酒店在今后的開展中可以更有利地享用到如下的開展機(jī)遇。
A：居民出行的增長。
B：奧運(yùn)商機(jī)。2008年是北京籌辦奧運(yùn)會(huì)的決戰(zhàn)之年。依據(jù)有關(guān)要求和測算，2008年奧運(yùn)會(huì)時(shí)期，北京的星級酒店將到達(dá)800家。而據(jù)此前不久的統(tǒng)計(jì)，目前北京地域共有住宿接待單位4761家，客房28萬間擺布。短少的142家酒店的空白，有關(guān)方面希望次要經(jīng)過改造和晉級現(xiàn)有非星級酒店來填補(bǔ)。
工程提出的背景及必要性
我們先從酒店和酒店式的公寓，從酒店的投資、金融辦理、融資方面來談。
有個(gè)大的標(biāo)的目的：能以中國酒店市場的一個(gè)微觀角度，先來做一個(gè)綱要性的討論。在20xx年之后，北京的酒店市場還是有相當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)存在的。這是必然的，由于北京的酒店是政治中心、經(jīng)濟(jì)中心，目前加上外來人口曾經(jīng)有差不多有1700多萬人了，無論如何，這么大的一團(tuán)體口的城市，它有它的一個(gè)容量。因而，中國的位置在這幾年正在鼎力的開展，所以從這方面我們是比擬慎重的、積極的來看這個(gè)事情。
北京，沉著量方面的開展空間和潛力是相當(dāng)大的。就此而言，在全中國開展的時(shí)分，上海、北京是幾個(gè)次要的重點(diǎn)開展城市之一。無論是2008年的奧運(yùn)會(huì)還是2010年的上海世博會(huì)，都給酒店的辦理公司發(fā)明了很多開展的時(shí)機(jī)。但是，總體來講，在選擇酒店的時(shí)分，就像選擇天文地位下面，我們還是十分關(guān)注的。到最終，還是回到一個(gè)方面，就是投資報(bào)答。我們不是說開酒店是為了奧運(yùn)會(huì)開，也不是說為了世博會(huì)開。做酒店的投資報(bào)答期要依照國際常規(guī)來說是四年，所以這個(gè)不是短期的。很多酒店集團(tuán)如今還在積極的開辟進(jìn)程傍邊。置信這個(gè)時(shí)機(jī)關(guān)于大家來室都是一個(gè)很好的開展時(shí)機(jī)。所以我們以為北京在中國還是屬于一線的城市，這兩個(gè)城市假如從全球的經(jīng)濟(jì)上給它定位的話，應(yīng)該是國際級的大都市。因而未來不要擔(dān)憂酒店過剩的成績，某些酒店能夠運(yùn)營不好。
從貨幣角度動(dòng)身：人民幣的貶值有一個(gè)力大于臂的成績。總體來說應(yīng)該是力好，但是到了必然的水平力就不好了。這是一個(gè)不利的要素，為什么由于中國東西假如變的太貴了，國外的'旅游者就很難出去。但是目前關(guān)于投資者，關(guān)于中國一個(gè)低本錢的市場。那么一切的協(xié)作同伴、業(yè)主、基金、同行都情愿到這邊來投資。特別是外地投資出去了當(dāng)前，由于這是一個(gè)雙收的投資工程，但是隨著人民幣不時(shí)的增長，最初和美元一比一了。
可行性研討的根據(jù)和范圍
20xx年1-10月全國房地產(chǎn)投資額為億元，同比增長%，增幅與上月持平;商品房施工面積萬平方米，同比增長%;新開工面積萬平方米，同比增長%;開工面積萬平方米，同比增長%。供給類目標(biāo)本月累計(jì)同比增幅均與上月持平。國度土地供給仍然偏緊，存量土地充沛釋放。1-10月份土地置辦面積26827萬平方米，同比增加了%;土地開發(fā)面積萬平方米，同比增長%，增幅較上月進(jìn)步了個(gè)百分點(diǎn)。
次要技術(shù)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
一、工程的投資總額預(yù)算
1、財(cái)富西環(huán)大廈二、三層的總體投入面積為3300平方米，房屋的租金為3元/天/平方，那么大廈的房屋日租金為9900元，年租金為9900元/日365天=3613500元。
2、酒店投資總體裝修費(fèi)用：酒店總體投入面積為3300平方米，依照每平方米1500元人民幣的規(guī)范，那么酒店投資的總體裝修費(fèi)用為500萬元。
裝修費(fèi)用均攤10年，按每年為總體裝修費(fèi)用的10%計(jì)算，那么每年均攤的裝修費(fèi)用為50萬元。
3、投資裝修總體費(fèi)用向銀行存款，每年向銀行領(lǐng)取的利息為60萬元。
4、異樣，投入的設(shè)備費(fèi)用約為240萬元，費(fèi)用均攤10年，每年為總體費(fèi)用的10%計(jì)算，每年的設(shè)備費(fèi)用為24萬元。
5、員工費(fèi)用：酒店投入運(yùn)用35名員工，依照均勻工資1800元/人，那么一年的員工費(fèi)用為35人1800元/人12個(gè)月=756000元。
&酒店第一年投入的本錢計(jì)算為：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500
第二章市場調(diào)研及前景預(yù)測
本工程與其他工程比擬較的優(yōu)勢剖析
本工程簡介：
A、美國戴斯酒店集團(tuán)的品牌價(jià)值所在：美國戴斯創(chuàng)建于1970年，有超越35年的品牌歷史，在全球15個(gè)國度內(nèi)擁有超越160，000間各式客房。每天有超越200，000位主人住宿于Days Inn。名列《HOTELS》雜志全球酒店品牌排名第5位。
B、戴斯酒店的所擁有的經(jīng)歷豐厚的辦理團(tuán)隊(duì)：戴斯中國擁有一支高本質(zhì)，經(jīng)歷豐厚的酒店專業(yè)人才組成的團(tuán)隊(duì)。弱小的團(tuán)隊(duì)，輔以〞戴斯〞品牌，關(guān)于酒店進(jìn)展全權(quán)辦理，必然可以使您的酒店取得應(yīng)有的成功，并在酒店業(yè)占據(jù)應(yīng)有的位置。
C、財(cái)富西環(huán)優(yōu)越的天文地位：
財(cái)富西環(huán)鼎立于北京市政規(guī)劃中的四大交通樞紐之一，北京西二環(huán)門戶之〞東北金角〞，北接西二環(huán)路，東連南二環(huán)路，西通麗澤城市中心路途，南行京開高速，距北京內(nèi)城東西支線兩廣闊街和長安街僅幾步之遙。入那么數(shù)分鐘開拔都市中心，出那么霎時(shí)轉(zhuǎn)換方位經(jīng)緯。攜金融街商務(wù)繁華之偉力，以坐被朝南的龐大氣度，強(qiáng)勢輻射金融街，長安街腹地。財(cái)富西環(huán)位于西二環(huán)樞紐地位，西銜豐臺(tái)區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃開展區(qū)域麗澤商務(wù)區(qū)，其中豐臺(tái)俗稱是北京次要的陸路碼頭。南靠北京南站-亞洲最大的鐵路交通樞紐，20xx年行將投入運(yùn)用。北臨厚積勃發(fā)的新型辦公商務(wù)區(qū)廣安門商圈，西街正在建立的華北地域最大商品物流中心和分銷中樞的馬蓮道商務(wù)中心的節(jié)點(diǎn)，以財(cái)富西環(huán)為焦點(diǎn)，三大商圈各顯神通，圍合靠攏財(cái)富西環(huán)，更兼有金融街豐厚商務(wù)底蘊(yùn)的強(qiáng)勢整合，東北二環(huán)大區(qū)域開展的格式頭緒明晰可見。
天文優(yōu)勢，交通便利：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、運(yùn)通102、運(yùn)通202，步行1分鐘就可抵達(dá)公交車站。
D、周邊配套設(shè)備完善
水電設(shè)備完全外周邊還有美廉美超市、超市發(fā)超市、華聯(lián)商場、家樂福購物中心、菜百商場、華普超市、百盛、青年湖商場。
郵局：麗澤路郵電局、中國挪動(dòng)通訊大觀園店、中來電訊商場、廣安門南濱河路郵局。
銀行：工商銀行、中國銀行、交通銀行、鄉(xiāng)村信譽(yù)社、中信銀行、民生銀行、中國光大銀行。
旅館、飯店：環(huán)海賓館、麗澤賓館、北京哈特商務(wù)酒店、新時(shí)代大酒店、大觀園大酒店、諾林大酒店、中環(huán)假日大酒店、龍?jiān)促e館、萬隆賓館。
餐飲、文娛、休閑：彈丸之地康體俱樂部、恒通食府。
教育設(shè)備：地方音樂學(xué)院、首都醫(yī)科大學(xué)。
寫字樓：中國新紀(jì)元大廈、宣興大廈、德惠寫字樓、中經(jīng)信國際大廈。
公園及旅游景點(diǎn)：萬泉公園、五芳亭公園、大觀園、牛街禮拜寺、北京西客站。
酒店地處交通便道，存在著廣闊的客源。
國際同行業(yè)經(jīng)濟(jì)型酒店相關(guān)數(shù)據(jù)比擬
投資門檻較高加盟300萬起與很多可供加盟的特許工程比擬，經(jīng)濟(jì)型酒店讓諸多有意參與其中的投資者望而生畏，很重要的一個(gè)緣由就是它有著較高的準(zhǔn)入門檻。見下表：
品牌后期工程投資總額
錦江之星750萬～1250萬元
如家快捷約萬元
莫泰168約800萬~1000萬元
速8 338萬~538萬元
格林豪泰約500萬～700萬元
錦江之星的品牌運(yùn)用費(fèi)是根據(jù)加盟店的設(shè)計(jì)客房數(shù)，按3500元/間計(jì)算;此外還將收取20萬元技術(shù)效勞費(fèi)作為錦江之星為加盟者提供建立方案、人員培訓(xùn)、總臺(tái)辦理軟件、辦理與業(yè)務(wù)形式手冊、停業(yè)指點(diǎn)等各項(xiàng)效勞的費(fèi)用。這些都是小頭，更大的資金壓力來自物業(yè)投資--按錦江之星的規(guī)范，新建門店每平米投資大約為3500元，而改造門店也約需1500～2500元/平米，這樣一家錦江之星門店的投資額在1000萬元上下。
如家快捷的后期投資次要分為幾項(xiàng)：不少于50萬元的物業(yè)改造資金、30萬元的一次性特許品牌運(yùn)用費(fèi)、10萬元的特許加盟包管金不低于50萬元的活動(dòng)資金以及為期約占四個(gè)月的工程準(zhǔn)備期辦理費(fèi)，每月1萬元。需求指出的是，其中10萬元包管金并不需求扣押至合約完畢，而是在協(xié)作一年之后便可以失掉有息返還。
在各特許品牌中，莫泰168是展開加盟業(yè)務(wù)較晚，也是加盟店最少的連鎖品牌之一，目前只要南通、無錫、寧波3家加盟店，上海市內(nèi)的加盟店尚未面世。莫泰連鎖旅店的營運(yùn)總監(jiān)許錚錚表示，在本市加盟一家莫泰168經(jīng)濟(jì)型酒店的投資總額在800萬～1000萬元。
與其他品牌比擬，速8在后期投資上有更為細(xì)致之處，除去38萬元的特許品牌運(yùn)用費(fèi)外，速8依據(jù)所改造物業(yè)的原先用處，均勻至每間客房的改造費(fèi)用也會(huì)有所不同。如，之前物業(yè)用處為寫字樓，那么攤到每間客房的投資費(fèi)用為3萬～5萬元。
格林豪泰在計(jì)算后期投資時(shí)也有其特別之處，即特許品牌運(yùn)用費(fèi)以房間數(shù)的不同而有所變化，以100間為例，加盟金在四五十萬元，后期投資總額在500萬～700萬元。
以上計(jì)算都是以改造現(xiàn)有物業(yè)為準(zhǔn)。
每月辦理免費(fèi)上下浮動(dòng)各不同
在一次性領(lǐng)取數(shù)額較大的后期投入之后，作為連鎖體系中的一員，享用品牌、辦理、銷售、培訓(xùn)等方方面面的支持的同時(shí)，加盟者每月也需領(lǐng)取必然的費(fèi)用于連鎖體系。從目前理解的狀況，各品牌在每月收取辦理等費(fèi)用的比例上也有不少出入。如下表：
品牌每月上繳收入
錦江之星加盟辦理費(fèi)為年?duì)I業(yè)支出的3%
如家快捷收酒店總支出3%為特經(jīng)效勞費(fèi)，收酒店總支出3%為特經(jīng)辦理費(fèi)
莫泰168營業(yè)支出的5%～10%
速8營業(yè)支出的%，每年變化
格林豪泰營業(yè)支出的%～6%
不好看出，每月統(tǒng)稱加盟辦理費(fèi)的收取次要分為固定和浮動(dòng)兩種。浮動(dòng)的加盟辦理費(fèi)收取方式關(guān)于投資者而言，就像一把雙刃劍，在運(yùn)營情況不假的狀況下，有理由向總部提出要求下浮;但在供銷兩旺的情形之下，也就必需承受特許方進(jìn)步辦理費(fèi)的要求。
回收投資較快
作為一項(xiàng)高額收入的加盟行為，投資者最為關(guān)懷的便是資金風(fēng)險(xiǎn)和投資報(bào)答率的成績。就現(xiàn)階段而言，雖然資金門檻較高，但是較快的投資回收周期正是吸引投資者摩拳擦掌的一種重要緣由。
從所得的數(shù)據(jù)來看，關(guān)于非自建性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)型酒店而言，普通在5年擺布便能回收后期投資，一些地段上佳的單個(gè)門店，僅僅倒閉一年半的工夫內(nèi)，就已將資金全部回收。同時(shí)，這也闡明，不同的天文地位關(guān)于投資回收的周期也有必然的影響。
品牌投資回收期
錦江之星租賃工程4～6年，新建工程8～10年
如家快捷5～6年
莫泰168 2年半～3年半
速8 3年～4年
格林豪泰5～6年
各個(gè)不同品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店關(guān)于投資報(bào)答周期的得出來源于他們對年投資收益率的預(yù)算。下表是如家酒店以一家修建面積3450平方米，100間客房，年均勻出租率85%，均勻房價(jià)170元，特許5年期為例的模仿收益。從房價(jià)和年均勻出租率等數(shù)據(jù)來看，這一表格的計(jì)算比擬保守。
工程稱號
次要費(fèi)用
年均銷售支出100間客房×85%×170元×365天=萬元
年均運(yùn)營毛利潤率55%
年均運(yùn)營毛利潤萬元×55%=萬元
一次性品牌特許費(fèi)30萬元/5年=6萬元
裝潢裝修費(fèi)350萬元/10年=35萬元
設(shè)備置辦費(fèi)100萬元/5年=20萬元
特許運(yùn)營次要費(fèi)用萬元×3%+萬元×3%=萬元
房產(chǎn)年均折舊費(fèi)或租賃費(fèi)100萬元/年
營業(yè)利潤萬元-6萬元-35萬元-20萬元-萬元-100萬元=萬元
營業(yè)所得稅金萬元×33%=萬元
稅后利潤萬元-萬元=萬元
年投資收益率萬元/=15%
速8的投資報(bào)答周期比方家延長一半，也是由于速8關(guān)于年投資收益率的預(yù)估絕對較高，在33%擺布。從各連鎖品牌關(guān)于投資報(bào)答周期的預(yù)算，加上前文關(guān)于后期投入的比擬，投資者不難推算出各品牌經(jīng)濟(jì)型酒店的均勻年投資收益率。
第三章工程定位
主題及功用定位
酒店式公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店開發(fā)商至多持有工程產(chǎn)權(quán)的50%以上，也就是說小業(yè)主的總體產(chǎn)權(quán)最大不超越50%，并且要求小業(yè)主必需把一切產(chǎn)權(quán)以反租的方式交還給酒店開發(fā)商，酒店集團(tuán)擁有一切運(yùn)營權(quán)，這樣便于集團(tuán)一致辦理。
功用定位
歐姆龍戴斯酒店定位中國首家行政商務(wù)酒店，酒店外部設(shè)置商務(wù)信息港零碎，從單一的酒店住宿、餐飲效勞的根底上添加行政商務(wù)的拓展效勞。詳細(xì)設(shè)置為：關(guān)于入住酒店的主人從車站、機(jī)場接送，接送到指定客房，酒店設(shè)置便利的辦公客房可以便利主人進(jìn)展商務(wù)會(huì)客與會(huì)談，裝備專門的行政人員便利主人的辦公。我們將委派員工去香港參與商務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)辦理理念，表達(dá)我們的增值效勞。
工程建立方案及規(guī)劃設(shè)計(jì)定位及價(jià)錢定位
1、根本設(shè)立客房96間，客房均勻免費(fèi)380元/天，那么一天的營業(yè)額為36480元/天，算計(jì)一年的房費(fèi)支出為13315200元，思索到其他要素，按房費(fèi)的70%計(jì)算，那么一年的房費(fèi)支出為9320xx0元。
2、每年的房費(fèi)營業(yè)額為932萬，那么每天的支出為25500元/天。
3、每天本錢耗費(fèi)：酒店第一年的投入本錢570萬，每天的本錢耗費(fèi)為15610元。
4、每天房費(fèi)的實(shí)踐支出為：房費(fèi)支出-本錢耗費(fèi)=25500-15610=9890元。
5、酒店每年的年投資收益率為35%
入市姿勢及推行機(jī)遇定位
1、工程方案融資金額350萬。
2、投資報(bào)答年利息20%。
3、投資對象為公司或團(tuán)體。
4、贈(zèng)送全國戴斯酒店收費(fèi)住宿一周，享用戴斯酒店終身入住折扣,以及系列的折扣卡。
5、投資擔(dān)保人：美國戴斯酒店
根本融資想象：方案融資金額為350萬元,戴斯酒店合計(jì)劃設(shè)置100間客房,方案將局部房間抵押給投資的融資方,酒店的運(yùn)營辦理權(quán)全權(quán)委托給美國戴斯酒店辦理,運(yùn)營,融資方失掉規(guī)則的年利息的融資報(bào)答。
銷售定位
北京舉行的大型會(huì)展、商務(wù)會(huì)議，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場地租用;
辦理定位
我們等待有投資酒店辦理經(jīng)歷的人來投資戴斯酒店這個(gè)工程，來和我們共同協(xié)作。
商業(yè)融資籌劃書范文
商業(yè)模式策劃書8
對于“家居安保及電動(dòng)車防盜保障服務(wù)”（以下簡稱“服務(wù)”），其意義是深遠(yuǎn)的 ，前景是廣闊的，龐大的市場所帶來的經(jīng)濟(jì)利益也很可觀；同時(shí)相應(yīng)而生的附屬產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈也同樣輻射很廣。對于本服務(wù)，首先應(yīng)搞明白的幾個(gè)問題和因素：
一、商業(yè)模式的三個(gè)基本問題：
1、你的顧客是誰？
首先我們應(yīng)搞明白我們的客戶就是我們的業(yè)主，每一個(gè)社區(qū)的每一家業(yè)主都有可能成為我們的客戶。在這樣的一個(gè)客戶群中我們應(yīng)充分把握現(xiàn)有市場，以市場最大化獲取效益最大化。
2、你準(zhǔn)備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？
我們做的是安防聯(lián)網(wǎng)報(bào)警行業(yè)的家居報(bào)警服務(wù)市場，我們具備的是一個(gè)集：技術(shù)專業(yè)化、防范智能化、資源信息化、服務(wù)人性化、管理先進(jìn)化、職業(yè)道德化的一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們將以專業(yè)的職業(yè)技術(shù)和職業(yè)素養(yǎng)來為家居報(bào)警客戶提供專業(yè)的安全保障。我們將整合以上的各類能力，結(jié)合全方位監(jiān)控系統(tǒng)及中高端聯(lián)網(wǎng)報(bào)警器材為我們的用戶提供各類以安全為主導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過一系列的服務(wù)，使得業(yè)主的生活得以安全保障；通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到使用者的認(rèn)可和放心，以此來擴(kuò)大和深化我們所需的業(yè)務(wù)市場。
3、他為什么愿意付錢？
通過相關(guān)的理念宣傳、意識灌輸、產(chǎn)品講解，使得業(yè)主了解安防行業(yè)對家居生活的重要性，從而在認(rèn)知度上有一個(gè)全新的認(rèn)識和改觀。通過實(shí)例性的案例（包括視頻、圖片宣傳、圖冊講解、宣傳單
發(fā)放等），和一系列相關(guān)服務(wù)使業(yè)主認(rèn)可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。
二、商業(yè)模式的九個(gè)因素：
1、價(jià)值主張：
公司借助相應(yīng)的.安防報(bào)警產(chǎn)品為依托，以服務(wù)為導(dǎo)向，面向社區(qū)居民提供各類安全防護(hù)措施，有效的保障全方位的社區(qū)居民的生活安全，滿足居民的生活需求。
2、消費(fèi)者目標(biāo)群體：
由于社會(huì)治安的不穩(wěn)定性和生活中各種的安全隱患，使得各個(gè)家庭的安全不能得以絕對的有效保障。針對這一點(diǎn)，公司致力于以面對所有社區(qū)居民業(yè)主群體，為大家提供安全保障服務(wù)，確保將安全隱患降到最低，有效的保證居民的生活安全。以此來對大家共同的需求點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
3、分銷渠道：
對于市場的銷售而言，需要有一個(gè)有力的銷售政策來推動(dòng)市場開拓。公司的銷售模式應(yīng)定位于跟社區(qū)物業(yè)相結(jié)合，以謀求共贏。具體方法如下：
（1）由物業(yè)出面協(xié)調(diào)社區(qū)業(yè)主，以召開業(yè)委會(huì)的形式向大家明示物業(yè)公司下步將要為社區(qū)居民提供的安保計(jì)劃。必要的時(shí)候由我司專業(yè)人員陪同參會(huì)，從專業(yè)的角度來跟大家解釋家居安防的原理和重要性。首先從理念和意識上讓大家認(rèn)識，了解和接受家居安防。
（2）以宣傳的形式擴(kuò)大影響和知名度。宣傳的途徑分為廣告宣
傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種。即印發(fā)傳單進(jìn)行自主宣傳，制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環(huán)播出，同時(shí)長期播放真實(shí)案例以此提高業(yè)主的認(rèn)知度。人員宣傳即是由物業(yè)和公司相結(jié)合共同對社區(qū)業(yè)主進(jìn)行登門宣傳，以講解的形式深化業(yè)主的安防意識，對于業(yè)主所存在的疑問進(jìn)行有針對性的專一的解答。
（3）以點(diǎn)帶面的實(shí)例宣傳。首先對有明顯安防意識的家庭進(jìn)行試點(diǎn)式安裝，同時(shí)提供相應(yīng)的服務(wù)，在服務(wù)過程中以口碑的形式影響和輻射周圍的鄰居。
4、合作方式：
公司與物業(yè)相結(jié)合，以合作共贏的方式共同開發(fā)家居安防市場。具體操作方法如下：
（1）合作辦法：由物業(yè)出面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)社區(qū)業(yè)主，由公司負(fù)責(zé)提供設(shè)備、技術(shù)、防范方案和服務(wù)計(jì)劃。雙方共同承擔(dān)各業(yè)主權(quán)屬范圍內(nèi)防范區(qū)域的安全。由公司負(fù)責(zé)在社區(qū)監(jiān)控室設(shè)立24小時(shí)監(jiān)控值機(jī)臺(tái)，設(shè)專人負(fù)責(zé)各類警情信號的處理，對于所接收的報(bào)警信息，由值機(jī)人員通知物業(yè)保安人員，由物業(yè)配合值機(jī)人員第一時(shí)間前往現(xiàn)場進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即上報(bào)進(jìn)行處理，對于發(fā)生真實(shí)警情的客戶由公司負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶并協(xié)調(diào)保險(xiǎn)公司對客戶處進(jìn)行清查，統(tǒng)計(jì)損失，再由公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)保險(xiǎn)公司依照合同條款對客戶進(jìn)行相關(guān)理賠。
（2）合作條件：先期由公司配合物業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，單個(gè)社區(qū)客戶量達(dá)到總數(shù)的80%以后，依照“合作辦法”的方式由公司負(fù)責(zé)運(yùn)營并收取100%的費(fèi)用作為運(yùn)營資本回收，時(shí)間期限為三年，三年內(nèi)
公司同時(shí)負(fù)責(zé)物業(yè)方值機(jī)人員的力量儲(chǔ)備培訓(xùn)工作。三年以后，我公司退出運(yùn)營，將所有設(shè)備及運(yùn)營權(quán)交予物業(yè)，后期所收取的服務(wù)費(fèi)均歸屬物業(yè)，公司只負(fù)責(zé)承接后期的技術(shù)維保工作，并收取相應(yīng)的維保費(fèi)用。關(guān)于費(fèi)用由物業(yè)公司代繳還是由業(yè)主自行繳納的問題由物業(yè)決定。
5、客戶關(guān)系：
由公司負(fù)責(zé)對在網(wǎng)用戶進(jìn)行客群關(guān)系的維護(hù)，此行為將體現(xiàn)在后期的服務(wù)過程中。基本原則是在服務(wù)過程中提升客戶滿意度，提升市場競爭力，優(yōu)化工作流程，穩(wěn)固企業(yè)壁壘。
（1）樹立“二八原理”。即：用20%的客戶去創(chuàng)造80%的客戶。前期要對客戶進(jìn)行分類，對主要客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，將工作重點(diǎn)、精力、人力、物力、財(cái)力等資源力量重點(diǎn)投入在重點(diǎn)客戶處，通過服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應(yīng)的效應(yīng)宣傳和口碑宣傳，一次創(chuàng)造更大的現(xiàn)金流入量。對于沒有被納入重點(diǎn)類別管理的客戶也不能輕易放棄，只是區(qū)別于管理的頻率與幅度而已。
（2）公司將建立客戶回訪制度，主動(dòng)與客戶溝通。營造濃厚的溫情服務(wù)環(huán)境，更多體現(xiàn)為朋友關(guān)系，不再讓客戶感覺到只是單純的買賣關(guān)系。通過與客戶的溝通，使客戶自覺成為企業(yè)產(chǎn)品的推銷員、市場調(diào)查員、信息反饋員。
（3）實(shí)施持續(xù)的客戶跟蹤管理。企業(yè)的客戶始終處于流動(dòng)之中，即使是同一客戶，其對產(chǎn)品和服務(wù)的需求也是持續(xù)變化的。因此，企業(yè)要隨時(shí)根據(jù)情況的變化，調(diào)整重點(diǎn)管理的客戶對象。
商業(yè)模式策劃書9
一、市場調(diào)研：
1，前言——本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手腕、目的等；2，市場剖析—— 〔1〕以后市場剖析〔開發(fā)總量、開工總量、積壓總量〕
〔2〕區(qū)域市場剖析〔銷售價(jià)錢、成交狀況〕
3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融情勢
4，競爭個(gè)案工程調(diào)查與剖析5，消費(fèi)者剖析：
〔1〕購置者地域散布；〔2〕購置者動(dòng)機(jī)〔3〕功用偏好〔外觀、面積、地點(diǎn)、格式、建材、公共設(shè)備、價(jià)錢、付款方式〕〔4〕購置機(jī)遇、時(shí)節(jié)性
〔5〕購置反響〔價(jià)錢、規(guī)劃、地點(diǎn)等〕〔6〕購置頻度6，結(jié)論
二、工程環(huán)境調(diào)研
1，地塊情況：〔1〕地位〔2〕面積〔3〕地形〔4〕地貌〔5〕性質(zhì)
2，地塊自身的優(yōu)優(yōu)勢3，地塊四周景觀〔前后擺布，遠(yuǎn)遠(yuǎn)景，人文景觀，綜述〕 4，環(huán)境凈化及社會(huì)治安情況〔水、空氣、樂音、土地、社會(huì)治安〕
5，地塊四周的交通條件〔環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通〕
6，公共配套設(shè)備〔菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、病院、文體文娛場所、銀行、郵局、酒店〕 7，地塊天文條件的強(qiáng)弱勢剖析〔SWOT坐標(biāo)圖、綜合剖析〕
三、工程投資剖析
1，投資環(huán)境剖析
〔1〕以后經(jīng)濟(jì)環(huán)境〔銀行利息、金融政策、開
〔2〕房地產(chǎn)的政策法規(guī)〔3〕目的城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢〔價(jià)錢、本錢、效益〕理想土地價(jià)值剖析判別〔以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照〕
2，土地修建功用選擇〔見下列圖表〕
3，理想土地價(jià)值剖析判別〔以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照〕
4，土地延展價(jià)值剖析判別〔十種要素〕
5，本錢敏理性剖析〔1〕容積率
〔2〕資金投入〔3〕邊沿本錢利潤6，投入產(chǎn)出剖析〔1〕本錢與售價(jià)模仿表〔2〕股東報(bào)答率
7，同類工程成敗的市場要素剖析
四，營銷籌劃
〔一〕市場調(diào)查
1工程特性剖析〔優(yōu)優(yōu)勢判別，在同類物業(yè)中的位置排序〕 2修建規(guī)模與作風(fēng)
3修建規(guī)劃和構(gòu)造〔適用率、綠空中積、配套設(shè)備、廳房規(guī)劃、層高、采光通風(fēng)、管道布線等〕
4裝修和設(shè)備〔是奢華還是樸素、是出口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊〕
5功用配置〔游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等〕
6物業(yè)辦理〔是本人辦理還是委托別人辦理、免費(fèi)程度、辦理內(nèi)容等〕
7開展商背景〔實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工本質(zhì)〕 8結(jié)論和建議〔哪些需突出、哪些需補(bǔ)償、哪些需調(diào)整〕
〔二〕、目的.客戶剖析
1、經(jīng)濟(jì)背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力
、行業(yè)特征公司〔實(shí)力、規(guī)模、運(yùn)營辦理、形式、接受租金、面積、行業(yè)〕家庭〔支出消費(fèi)程度、付款方式、按揭方式〕
2、文明背景推行方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、
〔三〕、價(jià)錢定位
1實(shí)際價(jià)錢〔到達(dá)銷售目的〕 2成交價(jià)錢3租金價(jià)錢4價(jià)錢戰(zhàn)略
〔四〕、入市機(jī)遇、入市姿勢
〔五〕、廣告戰(zhàn)略1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意表示4廣告效果監(jiān)控
〔六〕、媒介戰(zhàn)略1媒介選擇2軟性舊事主題3媒介組合4投放頻率5費(fèi)用預(yù)算
〔七〕、推行費(fèi)用
1現(xiàn)場包裝〔營銷中心、示范單位、圍板等〕2印刷品〔銷售文件、售樓書等〕3媒介投放
五、概念設(shè)計(jì)
1，小區(qū)的規(guī)劃規(guī)劃和空間組織
2，小區(qū)容積率的敏理性剖析3，小區(qū)路途零碎規(guī)劃〔人流、車流〕
4，小區(qū)公共配套規(guī)劃布置〔學(xué)校、會(huì)所、購物等〕 5，小區(qū)修建作風(fēng)的方式及運(yùn)用表示
6，小區(qū)修建外立面顏色確實(shí)定及表示
7，小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系8，小區(qū)經(jīng)典戶型的功用判別及其面積劃分
9，小區(qū)環(huán)境綠化概念準(zhǔn)繩
10，小區(qū)環(huán)藝小品主題作風(fēng)確定及表示
六、辨認(rèn)零碎
〔一〕中心局部
1，稱號
2，標(biāo)記
3，規(guī)范色
4，規(guī)范字體
〔二〕運(yùn)用局部1，現(xiàn)場、工地圍板、彩旗、掛幅、歡送牌
2，營銷中心、抽象墻、門楣標(biāo)牌、指示牌、展板標(biāo)準(zhǔn)、胸卡、任務(wù)牌、臺(tái)面標(biāo)牌
3，工地辦公室、經(jīng)理辦公室、工程部、保安部、財(cái)務(wù)部
4，功用標(biāo)牌、請勿吸煙、防火、防電風(fēng)險(xiǎn)、配電房、火警119 、消防通道、監(jiān)控室
商業(yè)模式策劃書10
一、基本簡介
車紛享是一個(gè)會(huì)員制的分時(shí)自助租賃平臺(tái)，向會(huì)員提供最短到小時(shí)為計(jì)費(fèi)單位的汽車租賃服務(wù)，由20xx年所成立的杭州車?yán)遄又悄芸萍加邢薰具\(yùn)營。會(huì)員用戶通過車紛享平臺(tái)可以進(jìn)行車輛預(yù)定、費(fèi)用支付、自助取車、還車及自動(dòng)結(jié)算等，真正實(shí)現(xiàn)了自助租車，便捷、時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保。
二、業(yè)務(wù)布局
車紛享目前并沒有全國性布局業(yè)務(wù)，僅在杭州市開展服務(wù)，在杭州各主城區(qū)先后開設(shè)了59個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)分布在科技園區(qū)、寫字樓、居民小區(qū)等人流聚集地方，其中，上城區(qū)6個(gè)，下城區(qū)7個(gè)，江干區(qū)9個(gè)，拱墅區(qū)4個(gè)，西湖區(qū)17個(gè)，濱江區(qū)10個(gè)，蕭山區(qū)1個(gè)，余杭區(qū)5個(gè)。后續(xù)規(guī)劃增加網(wǎng)點(diǎn)37個(gè)，均散布于杭州各城區(qū)。車紛享自有運(yùn)營車輛估計(jì)在200輛左右（車型基本為：奔馳smart、別克凱越、名爵MG3）。
車紛享網(wǎng)點(diǎn)并非傳統(tǒng)意義上坐擁門店的網(wǎng)點(diǎn)，而實(shí)際是停車位，無需人員監(jiān)督管理。正由于租車還車服務(wù)的全過程是通過網(wǎng)絡(luò)自助完成，不需要車紛享的員工將車送到目的地的情況，也不需要在用戶換車時(shí)有員工接應(yīng)，及費(fèi)用結(jié)算等。
三、業(yè)務(wù)流程(從用戶的角度)
1、會(huì)員注冊。用戶通過車紛享官網(wǎng)進(jìn)入注冊頁面，按要求填寫注冊信息，上傳相關(guān)證件照片，完成會(huì)員注冊過程。注冊成為車紛享智能租車會(huì)員，申領(lǐng)車紛享會(huì)員卡。車紛享并為會(huì)員提供會(huì)員卡寄送服務(wù)。（同時(shí)也可以0571-88190338進(jìn)行咨詢或通過移動(dòng)終端手機(jī)APP和微信進(jìn)行會(huì)員注冊）。
2、用車預(yù)定。登錄網(wǎng)站或手機(jī)App客戶端，點(diǎn)擊進(jìn)入預(yù)定頁面，搜索可用的汽車，根據(jù)出行需要進(jìn)行選擇，也可通過電話預(yù)訂由客服代為預(yù)訂。
3、取車。只需在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)車紛享車輛前，將您的會(huì)員卡在擋風(fēng)玻璃左側(cè)的讀卡器上刷卡感應(yīng)。該系統(tǒng)將自動(dòng)識別您的會(huì)員卡身份，識別通過后，車輛即自動(dòng)解鎖。
4、使用和歸還汽車。根據(jù)會(huì)員手機(jī)收到的短信密碼，在副駕駛座前方上的操作系統(tǒng)觸摸屏選“租車“，輸入授權(quán)碼，即可啟動(dòng)車輛；租用結(jié)束，請返回至
取車時(shí)的同一位臵停放車輛（辦理異網(wǎng)點(diǎn)還車服務(wù)外），停妥后，在操作面板上按還車確認(rèn)鍵，系統(tǒng)將自動(dòng)結(jié)算你的租車時(shí)間和費(fèi)用，最后，持會(huì)員卡在擋風(fēng)玻璃上的讀卡器上刷卡鎖門，整個(gè)租車過程全部完成。
四、商業(yè)運(yùn)營模式
1、資產(chǎn)模式
目前車紛享的資產(chǎn)運(yùn)營模式仍為重資產(chǎn)模式，所有車輛基本為自購，由此車
輛采購資金構(gòu)成企業(yè)運(yùn)營最大成本。公司后期準(zhǔn)備采用融資租賃車隊(duì)和私家車聯(lián)盟兩種方式，降低公司資產(chǎn)成本。所謂“私家車聯(lián)盟”，實(shí)質(zhì)是整合杭州的閑臵私家車資源，和私家車車主進(jìn)行合作，由車主提供閑臵車輛，公司化的運(yùn)營平臺(tái)負(fù)責(zé)日常管理，車主可以獲得相應(yīng)的折舊補(bǔ)償、租金分成和一定量的免費(fèi)分享時(shí)間。也就是說，從戰(zhàn)略上，它走的是“先重后輕，輕重搭配”的資產(chǎn)模式。
2、盈利來源
車期間發(fā)生的必要費(fèi)用共有兩部分，一是分時(shí)使用租金，二是車輛實(shí)際發(fā)生
的里程費(fèi)用。（另各網(wǎng)點(diǎn)因?yàn)橥＼囄粌r(jià)格不同，車輛價(jià)格略有不同）
除以上必要費(fèi)用外，還存在其他可能發(fā)生的費(fèi)用。
3、吸引用戶的幾點(diǎn)特色
1、分時(shí)租賃。傳統(tǒng)租車模式大多按天來結(jié)算，而且大都規(guī)定每天下午4～5點(diǎn)是一個(gè)還車節(jié)點(diǎn)，超過這個(gè)時(shí)間段，就要另算一天，
分時(shí)租賃便為客戶創(chuàng)造隱形價(jià)值。分時(shí)租賃意味著需要更精細(xì)化的管理手段和更加注重用戶價(jià)值的服務(wù)方式。車紛享通過研制一種集成了車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的模塊，它被安裝在車內(nèi)以后，就可與“車紛享”的后臺(tái)管理平臺(tái)聯(lián)通。由于有了這種遠(yuǎn)程監(jiān)管手段，“車紛享”的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以精確到用戶熄火關(guān)上車門時(shí)的分鐘。
2、全程智能化管理。車輛預(yù)定、費(fèi)用支付、自助取車、還車及自動(dòng)結(jié)算等各項(xiàng)流程全是用戶自助完成。用戶拿著車紛享的會(huì)員卡就能去車紛享的停車網(wǎng)點(diǎn)取車，之后按小時(shí)、車型的不同計(jì)費(fèi)，還車刷卡自動(dòng)結(jié)算。整個(gè)過程中沒有車紛享的工作人員參與。而正是減除了人工成本，車紛享的價(jià)格在某些時(shí)間段甚至比出租車還便宜。
3、注重用戶體驗(yàn)價(jià)值。車紛享充分利用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從用戶下單，取車，駕車到還車，每個(gè)環(huán)節(jié)都提供了個(gè)人保姆式服務(wù)。比如取車的時(shí)候，可以
用手機(jī)提供網(wǎng)點(diǎn)實(shí)景導(dǎo)航；在駕車期間，可以遠(yuǎn)程讀取車內(nèi)相關(guān)的各種數(shù)據(jù)：行駛速度如何，安全帶是否系上，停車時(shí)空調(diào)是否關(guān)閉等等，一旦發(fā)現(xiàn)意外，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給車主發(fā)送提示短信。
此外，車紛享網(wǎng)點(diǎn)較傳統(tǒng)租賃企業(yè)較為密集，為會(huì)員提供極大方便。在他們對出租情況的統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，基本用戶下訂單后，在樓下500米到1000米的范圍內(nèi)便可以取到車。
五、風(fēng)險(xiǎn)控制層面舉措
1、采用會(huì)員管理制度，服務(wù)采用預(yù)付費(fèi)或預(yù)授權(quán)方式。會(huì)員在用車服務(wù)前向會(huì)員賬戶充值或預(yù)授權(quán)最低賬戶余額。（保證業(yè)務(wù)回款）
2、車紛享通過衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）、行車記錄儀、遠(yuǎn)程處理系統(tǒng)等設(shè)備記錄有關(guān)汽車運(yùn)行的資料。車紛享可檢索并使用車載遠(yuǎn)程處理裝臵所記錄所有的'資料。（保證業(yè)務(wù)過程控制）
3、較為完善的車輛事故解決機(jī)制。比如規(guī)定對保險(xiǎn)責(zé)任以外的原因造成的事故損失以及保險(xiǎn)不能理賠的事故損失項(xiàng)目，由會(huì)員全額承擔(dān)。對損失金額超過5000元或?qū)嶋H維修時(shí)間超過2天的事故，會(huì)員需按日租金金額的70%承擔(dān)修理期間的租金損失。車輛發(fā)生重大事故導(dǎo)致車輛貶值的，會(huì)員以事故前車價(jià)的20%承擔(dān)車輛貶值損失。（嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制）
4、在交通違法處理上，車紛享在收到交警或城管違法通知后，會(huì)馬上進(jìn)行訂單確認(rèn)。在確認(rèn)違法會(huì)員的情況下，車紛享將立即電話通知該會(huì)員。會(huì)員應(yīng)在接到電話起7天內(nèi)自行前往處理。超過7天未處理將被視為自動(dòng)委托車紛享處理。車紛享將有權(quán)在違法會(huì)員賬戶內(nèi)扣除違法罰款金額及每次違法行為150元的辦理費(fèi)。（保證業(yè)務(wù)事后控制）
六、營銷推廣舉措
1、車紛享通過出售不同面額的現(xiàn)金券，超值套餐劵等，并享受折扣優(yōu)惠。
2、積分制活動(dòng)。
車紛享會(huì)員在注冊，推薦新會(huì)員，提出意見建議，事故報(bào)告以及消費(fèi)時(shí)按積分規(guī)則累計(jì)積分。積分可用于兌換免費(fèi)小時(shí)及參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
3、微信平臺(tái)使用。
車紛享微信粉絲除了可以查看附近車輛，使用訂車服務(wù)以外，在這個(gè)微信平臺(tái)上，管理員還會(huì)不定期地推送交通信息、用車常識，甚至是開心小段子。
七、車紛享可能存在的障礙或問題（個(gè)人看法，僅參考）
1、車紛享并非嚴(yán)格意義上的“車輛共享”理念，更多是汽車租賃的電子商務(wù)化，和傳統(tǒng)租車行業(yè)最大的區(qū)別是不需要到門店去取車，也不需要到門店去還車，且未來可能在全城區(qū)的每一個(gè)角落都會(huì)成為門店。另一個(gè)區(qū)別是隨意性，用戶可以在短時(shí)間內(nèi)決定租車，并不用決定租車要租多久。若傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)嫁接成型技術(shù)采用這一模式，那么車紛享將會(huì)面臨競爭對手致命的打擊。
2、車分享仍采用的是車輛自購的重資產(chǎn)模式，與輕資產(chǎn)模式相比（車輛主要來源于汽車租賃資質(zhì)的企業(yè)或私家車）在定價(jià)方面、單筆業(yè)務(wù)盈利方面都有話語權(quán)及優(yōu)勢。但是在成本控制、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)管理以及業(yè)務(wù)區(qū)域擴(kuò)展時(shí)，勢必會(huì)存在明顯劣勢。
3、車紛享業(yè)務(wù)主要專注于同城的短租性用車，還不能很好解決遠(yuǎn)距離的異地用車或短途出差，在這一點(diǎn)上，便無法取代神州、一嗨等租車企業(yè)。（同樣這種市場細(xì)分，有弊也有利）
4、同城的日常用車需求，比如城市白領(lǐng)的上下班用車需要，在時(shí)間和線路上都是高度同步，很難在時(shí)空上錯(cuò)開而實(shí)現(xiàn)共享，用車的集中將導(dǎo)致車輛價(jià)值不能最大程度發(fā)揮。
商業(yè)模式策劃書11
一、公司概略
魚批網(wǎng)是一個(gè)安身于福州、輻射全國，并將效勞觸角延伸至海內(nèi)的專業(yè)水產(chǎn)品零售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)站擁有威望、海量的水產(chǎn)品買賣信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品，能在第一工夫保質(zhì)保量地滿足公司集團(tuán)、社會(huì)團(tuán)體關(guān)于水產(chǎn)品的消費(fèi)需求!一直堅(jiān)持以“誠信、專業(yè)、快捷、平安〞的效勞理念，真誠為全國各地廣闊商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，努力打造國際一流的水產(chǎn)品零售網(wǎng)站。
和傳統(tǒng)的“三天打魚，兩天曬網(wǎng)〞不同，魚批網(wǎng)以古代科技為支撐，依托互聯(lián)網(wǎng)“無往而不通〞的便捷，成功完成了傳統(tǒng)水產(chǎn)買賣的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做，將各種水產(chǎn)信息適時(shí)疾速地予以上傳發(fā)布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設(shè)備，隨時(shí)隨地、疏通無阻地閱讀網(wǎng)頁，進(jìn)展水產(chǎn)品的在線征詢、洽談、訂貨、購置等事宜!
為了包管買賣質(zhì)量，魚批網(wǎng)樹立了一整套標(biāo)準(zhǔn)化的效勞體系，讓客戶不單能在網(wǎng)上選到本人中意的水產(chǎn)品，并且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州外地眾多車隊(duì)樹立了良好的協(xié)作關(guān)系，“專業(yè)，快捷，高效〞的物流團(tuán)隊(duì)會(huì)在最短的工夫內(nèi)，把最新穎、最擔(dān)心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!
同時(shí)，為了增加客戶的資金風(fēng)險(xiǎn)，魚批網(wǎng)支持第三方買賣，即應(yīng)用相似領(lǐng)取寶、百付寶等平臺(tái)參與到水產(chǎn)買賣進(jìn)程中，網(wǎng)站在接到平臺(tái)的相關(guān)的打款提示后，第一工夫內(nèi)包管發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。
目前我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍及全國各地，并收羅了全福州的一切貨源，經(jīng)過在線下單、網(wǎng)銀領(lǐng)取、第三方擔(dān)保的買賣方式，力圖在第一工夫?yàn)閺V闊商戶提供平安、快捷、便當(dāng)?shù)囊徽臼搅闶酃┙o。
二、運(yùn)營范圍
魚批網(wǎng)是國際首家大型的水產(chǎn)零售網(wǎng)上商城，同時(shí)也是一個(gè)代購代銷的平臺(tái)。在網(wǎng)站上不只可以銷售我們本人公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。
三、產(chǎn)品引見
魚批網(wǎng)零售的水產(chǎn)種類類單一，可以最大限制滿足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品次要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。
四、市場背景剖析與開展機(jī)遇
1、平臺(tái)背景與優(yōu)勢剖析
近年來，隨著科技信息技術(shù)的不時(shí)開展和更新，社會(huì)開展的不時(shí)放慢，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場逐步顯現(xiàn)出它的一些局限性和缺乏，而電子商務(wù)卻失掉了日新月異的開展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地普遍的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于閱讀器/效勞器使用方式，買賣單方不謀面地進(jìn)展各種商貿(mào)活動(dòng)，完成消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上買賣和在線電子領(lǐng)取以及各種商務(wù)活動(dòng)、買賣活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合效勞活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營形式。以歐美國度為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國度，電子商務(wù)所發(fā)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國那么已高達(dá)1/3以上，而歐美國度電子商務(wù)的展開也不外才十幾年的工夫。在美國，美國在線、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開場賺錢，到20xx年發(fā)明了億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的范疇更是獲得了令人不成思議的巨額利潤。
據(jù)《NetGuide20xx中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》，20xx年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站買賣規(guī)模將到達(dá)678億元人民幣，增長率為%。面對如此宏大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多團(tuán)體和企業(yè)也試圖打破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)買賣平臺(tái)營銷的形式，樹立團(tuán)體購物網(wǎng)站，推行獨(dú)立品牌，以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。不言而喻，將來正真的商貿(mào)市場將離不開網(wǎng)上銷售。
目前，許多傳統(tǒng)的消費(fèi)型、加工型等各類企業(yè)曾經(jīng)認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不成替代性，紛繁參加電子商務(wù)行列。而魚批網(wǎng)在這一方面，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上零售的前列，掌握了先機(jī)，占據(jù)了優(yōu)勢，是國際首家真正完成水產(chǎn)網(wǎng)上零售的大型商城，短短兩個(gè)月的運(yùn)營，就曾經(jīng)無數(shù)十個(gè)訂單，完成的訂單有三十個(gè)擺布。假如不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網(wǎng)不做批發(fā)，操作的都是大單，每一單至多35噸起批。
2、產(chǎn)品市場背景與優(yōu)勢剖析
提到水產(chǎn)品人們就會(huì)想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是白叟、兒童十分喜歡的食物。
由于水產(chǎn)類食品嘗道鮮美和具有極高的養(yǎng)分價(jià)值，遭到越來越多人的歡送。據(jù)結(jié)合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年全球水產(chǎn)品出口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地域，20xx年出口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在20xx年后，以145億美元的出口額，超越美國的141億美元，重新成為水產(chǎn)品出口第一大國。20xx年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國，出口額也到達(dá)了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場，中國有有13億人民，你完全想象失掉這個(gè)市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個(gè)信息時(shí)代，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)買賣與零售的前列，無效抓住了最有利的要素，在各種優(yōu)勢條件下我們深信，魚批網(wǎng)的開展前景不成估量。
五、公司戰(zhàn)略與施行方案
水產(chǎn)品零售市場在水產(chǎn)品流通中發(fā)揚(yáng)著重要作用,是進(jìn)展水產(chǎn)品零售分銷業(yè)務(wù)的平臺(tái),是銜接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。但是,以后我國的水產(chǎn)品零售市場還處于由傳統(tǒng)集市型市場向古代化的零售市場過渡的階段,存在買賣方式落后、盈利才能差、規(guī)劃規(guī)劃不合理、效勞功用單一、辦理制度不標(biāo)準(zhǔn)等一系列的成績,不克不及構(gòu)成水產(chǎn)品運(yùn)營的規(guī)模優(yōu)勢,無品牌、無質(zhì)量,這種運(yùn)營方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動(dòng)的作用,也障礙了我國水產(chǎn)品零售市場向古代化標(biāo)的目的開展。而歸根結(jié)底,這些成績的本源就在于我國水產(chǎn)品零售市場缺乏卓有成效的'開展戰(zhàn)略,因而,本網(wǎng)將著重探究合適魚批網(wǎng)水產(chǎn)品零售臨時(shí)繼續(xù)開展的各項(xiàng)開展戰(zhàn)略規(guī)劃。
目前正值中國水產(chǎn)操行業(yè)大革新、大開展的時(shí)代，在以后經(jīng)濟(jì)情勢下看法形勢掌控標(biāo)的目的，我們將對水產(chǎn)操行業(yè)所遭到的影響和將來的開展態(tài)勢予以翔實(shí)的分析，安身于魚批網(wǎng)的久遠(yuǎn)開展，對水產(chǎn)操行業(yè)在詳細(xì)任務(wù)中的打破進(jìn)展卓有成效的積極研討。努力把魚批網(wǎng)做大做強(qiáng)，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的榜樣，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上零售大型買賣市場。
六、辦理團(tuán)隊(duì)
魚批網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)次要構(gòu)造如下：
1、推銷部。有專業(yè)的推銷人員，對每天福州的到貨狀況了如指掌，能嚴(yán)厲把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。
2、市場部。每天都在剖析客戶的需求，每時(shí)每刻都在掌握市場的脈搏。
3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)歷，能處置好銷售進(jìn)程中遇到的各種各樣的成績。
4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司十分注重客服任務(wù)的質(zhì)量，為客服部布置嚴(yán)厲、專業(yè)、高規(guī)范的一致培訓(xùn)。
5、技術(shù)部。擔(dān)任網(wǎng)站的更新和推行以及廣告條幅的設(shè)計(jì)。
七、風(fēng)險(xiǎn)與對策
優(yōu)勢：魚批網(wǎng)是國際首家真正完成水產(chǎn)網(wǎng)上零售的大型商城，開拓了網(wǎng)下水產(chǎn)買賣的新范疇，目前在這一新市場競爭小。水產(chǎn)普通難以在網(wǎng)上買賣，魚批網(wǎng)做到了，這是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn)，在下面進(jìn)展的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進(jìn)展的代理買賣可以輕松找到更多客戶。
優(yōu)勢：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進(jìn)展選購，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已缺乏以墊付那么多代購代銷的貨款，在等候資金回籠的進(jìn)程中，會(huì)得到一些客戶。
時(shí)機(jī)：魚批網(wǎng)如今只需能失掉有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不敷弱小而得到局部客戶的場面，就可日益壯大，收益更多。
處理方案：融資。
八、融資方式
1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半。或許按比例投資和報(bào)答。無需做庫存，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險(xiǎn)也由魚批網(wǎng)承當(dāng)，每一單的周期均勻在一個(gè)星期。也就是說，一個(gè)星期后就可以連本帶利一同回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。
2、進(jìn)貨。從國外進(jìn)貨，利潤絕對較高，但風(fēng)險(xiǎn)也較大，要做庫存，還要賭一個(gè)月后的行情。各投一半資金，由魚批網(wǎng)擔(dān)任銷貨，風(fēng)險(xiǎn)由魚批網(wǎng)和投資者一同承當(dāng)。每一單的報(bào)答周期大約在一個(gè)月到一個(gè)半月。遇到行情好的時(shí)分，一個(gè)柜就能賺十幾萬。
九、融資的益處
1、用現(xiàn)金去推銷，完全可以拿到比他人更低的單價(jià)，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。也就是說，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤空間。
2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會(huì)大大添加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來，將會(huì)搶占少量的市場份額。當(dāng)前比擬悲觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至經(jīng)過魚批網(wǎng)找國外的貨源。
3、資金夠雄厚時(shí)，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以開展捕撈船隊(duì)，我們有決心在水產(chǎn)范疇越做越大，越做越強(qiáng)!
4、這是互利雙贏的協(xié)作。可以短期協(xié)作，也可以久遠(yuǎn)協(xié)作。
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