實(shí)用的培訓(xùn)計(jì)劃錦集6篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的培訓(xùn)計(jì)劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

培訓(xùn)計(jì)劃 篇1

　　后備干部是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，是企業(yè)發(fā)展的生力軍，是企業(yè)前進(jìn)的不竭動力。完善后備干部培養(yǎng)機(jī)制，打造一支素質(zhì)過硬，能力突出，招之即來，來則能戰(zhàn)，戰(zhàn)則能勝的干部隊(duì)伍，是實(shí)現(xiàn)"盛世偉業(yè)，百年**"宏偉目標(biāo)的有力保證。人力資源部傾力打造后備干部育成系統(tǒng)，加大后備干部培養(yǎng)力度，以實(shí)現(xiàn)后備干部的快速成長。

　　第一部分后備干部培養(yǎng)概述

　　一、培養(yǎng)對象

　　集團(tuán)公司后備干部

　　二、培養(yǎng)時(shí)間

　　整體：兩年

　　階段：后備干部培養(yǎng)期第一年，每一個(gè)月培訓(xùn)一次

　　后備干部培養(yǎng)期第二年，每兩個(gè)月培訓(xùn)一次

　　三、培養(yǎng)原則

　　1.循序漸進(jìn)的原則

　　2.學(xué)習(xí)與工作相結(jié)合的原則

　　3.備用結(jié)合、動態(tài)管理的.原則

　　四、培養(yǎng)課程劃分

　　后備干部培訓(xùn)課程分為必修課程、選修課程、自學(xué)課程三個(gè)階段

　　1.必修課程：為后備干部能夠做一名合格的管理者提供必需的理論課程，通過課前調(diào)研、課堂研討交流、課后鞏固的方式開展。

　　2.選修課程：以個(gè)人的工作實(shí)踐中的欠缺為出發(fā)點(diǎn)，以個(gè)人實(shí)際工作需求為導(dǎo)向，提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)資料，后備干部可以有選擇性，有針對性的進(jìn)行學(xué)習(xí)，每季度將個(gè)人的學(xué)習(xí)情況以書面的形式進(jìn)行反饋。

　　3.自學(xué)課程:作為領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)具備的素質(zhì)是自學(xué)課程設(shè)置的基本導(dǎo)向，涵蓋了自我時(shí)間管理，先進(jìn)的管理理念，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的基本素養(yǎng)等方面。開拓視野，進(jìn)行自我充電，激發(fā)工作興趣和管理潛力，提升創(chuàng)新能力。每次培訓(xùn)結(jié)束將發(fā)放自學(xué)課程的學(xué)習(xí)資料和相關(guān)的要求，下次培訓(xùn)將自學(xué)的成果按要求進(jìn)行提交。

　　五、后備干部考核與效果評估

　　考核和評估制度的建立和運(yùn)行，能及時(shí)掌握后備干部的發(fā)展動態(tài)，激勵(lì)后備干部積極進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)掘自己的潛能，滿足集團(tuán)公司對人才的需求。

培訓(xùn)計(jì)劃 篇2

　　一、教學(xué)設(shè)計(jì)

　�。ㄒ唬┲笇�(dǎo)思想

　　以《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，尊重學(xué)生為主體地位，努力做到以學(xué)生發(fā)展為中心。教學(xué)中從靈活采用多種運(yùn)球練習(xí)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望與興趣，在練習(xí)中啟發(fā)學(xué)生觀察、思考和探索能力，倡導(dǎo)自主、合作的學(xué)習(xí)方式，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的運(yùn)動體驗(yàn)，讓學(xué)生在學(xué)以致用中享受成功感，促進(jìn)學(xué)生的身心及社會適應(yīng)的健康發(fā)展。

　�。ǘ�）教材分析

　　籃球作為當(dāng)今世界三大球之一，擁有很高的群眾性，是學(xué)生十分喜愛的體育項(xiàng)目之一。它既與學(xué)生過去的生活經(jīng)驗(yàn)有密切的聯(lián)系，又能對學(xué)生今后的生活產(chǎn)生積極的影響，反復(fù)練習(xí)，可有效地培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和協(xié)作精神，并為學(xué)生終身從事體育鍛煉打下基礎(chǔ)。

　�。ㄈ�）學(xué)情分析

　　授課對象為7~11歲的初小學(xué)學(xué)生，他們已經(jīng)具備愛動，好動、好學(xué)，求知欲強(qiáng)，對事物有自己的見解，具有一定發(fā)現(xiàn)問題，分析、解決問題的能力。但籃球基礎(chǔ)還存在著不太平衡的現(xiàn)象，尤其是籃球水平在很大程度上有待于提高。

　　（四）學(xué)練目標(biāo)

　　1、學(xué)會行進(jìn)間直線運(yùn)球的方法和基本掌握其技術(shù)動作要領(lǐng)，在跑動完成，用低運(yùn)球突破擺脫防守的要點(diǎn)。

　　2、激發(fā)學(xué)生興趣，發(fā)展學(xué)生速度，協(xié)調(diào)性，靈敏性

　　3、培養(yǎng)學(xué)生善于觀察、樂于交流，積極主動參與學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，力爭勝利的良好習(xí)慣。

　�。ㄎ澹�學(xué)習(xí)重、難點(diǎn)

　　重點(diǎn)：運(yùn)球手型和手觸球部位；難點(diǎn)：上下肢協(xié)調(diào)配合與跑動過程中控制球的落點(diǎn)

　�。�六）教學(xué)過程本節(jié)課采用四部分教學(xué)

　　第一部分：情景導(dǎo)入部分，上課前用教練展示今天要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，讓學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容有了一個(gè)直觀的了解，通過語言的.激勵(lì)，建立自信心，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作意識。

　　在課堂常規(guī)上：

　　1、整隊(duì)檢查人數(shù)和服裝，

　　第二部分：在熱身活動部分，教練在各組分別進(jìn)行活動指揮，通過不同速度與形式的跑來調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。在熟悉球性上，讓學(xué)生感知對籃球的的球感，加上教練的語言提示提高原地運(yùn)球技能的基礎(chǔ)上，使學(xué)生身體充分活動開，為下一步學(xué)習(xí)行進(jìn)間直線運(yùn)球做一個(gè)良好的鋪墊。

　　第三部分；學(xué)習(xí)實(shí)踐階段，分三個(gè)階段

　　第一階段：學(xué)習(xí)行進(jìn)間直線運(yùn)球，在學(xué)習(xí)之前，先創(chuàng)設(shè)一個(gè)問題，通過剛才原地運(yùn)球練習(xí)與我們即將學(xué)習(xí)的行進(jìn)間直線運(yùn)球有有何不同點(diǎn)，讓學(xué)生帶著問題，在練習(xí)中體會，教練指揮學(xué)生，通過不同速度的行進(jìn)間運(yùn)球，指揮學(xué)生練習(xí)，誘導(dǎo)學(xué)生體會，讓學(xué)生在練習(xí)中通過各人的感知怎樣去協(xié)調(diào)并控制著行進(jìn)間直線運(yùn)球，通過練習(xí)讓學(xué)生回答問題，加深學(xué)生的記憶，之后，再一次鞏固練習(xí)，形成行進(jìn)間直線運(yùn)球的正確概念，熟練掌握的學(xué)生可用左手去練習(xí)，并努力的去提高。

　　第二階段：學(xué)習(xí)低運(yùn)球突破練習(xí)，學(xué)習(xí)之前，問學(xué)生在打籃球中遇到防守怎么辦，學(xué)生回答有傳球，投籃，體前變換運(yùn)球，引出我們今天要學(xué)習(xí)的低運(yùn)球突破防守，教練示范，學(xué)生仔細(xì)觀察動作要領(lǐng)和要點(diǎn)（減速，降重心，抬肘護(hù)球，頂肩，眼看透防過隊(duì)員，運(yùn)球高度在膝蓋處），指揮學(xué)生進(jìn)行低運(yùn)球突破練習(xí)，然后讓學(xué)生二人一組進(jìn)行相互觀察，相互糾正，相互交流，讓學(xué)生示范，學(xué)生思考，吸收成功之處，改進(jìn)不足之處，共同提高低運(yùn)球突破能力。

　　第三階段：通過行進(jìn)間運(yùn)球的練習(xí)，利用繞桿接力游戲，來檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，并引導(dǎo)學(xué)生遵守比賽規(guī)則，團(tuán)結(jié)協(xié)作，力爭勝利的集體主義精神。

　　第四部分：調(diào)整恢復(fù)部分，利用調(diào)整呼吸和意念放松，使學(xué)生逐漸恢復(fù)到平靜，師生共同總結(jié)本堂課所學(xué)知識，指出需要提高和改進(jìn)不足之處，加強(qiáng)練習(xí)，提高籃球技術(shù)水平，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，樹立終身鍛煉的意識，利用網(wǎng)絡(luò)資源了解其他籃球技術(shù)，提高籃球的知識面。

　�。ㄆ撸┌踩�措施

　　在練習(xí)中注重自身安全，失誤后撿球注意觀察周圍情況，做一個(gè)文明的球員。

　　教學(xué)計(jì)劃安排

　　1、球性

　�、�、原地球性基礎(chǔ)練習(xí)

　　第一課時(shí)：⑴原地球操⑵行進(jìn)間球性⑶規(guī)則：球籃、籃架和籃球

　　②、行進(jìn)間球性基礎(chǔ)練習(xí)

　　第二課時(shí)：⑴原地球操⑵行進(jìn)間球性⑶規(guī)則：籃球場地

　　2、腳步移動

　�、佟⑴軇�

　　第一課時(shí)：⑴基本姿勢⑵8字放松跑⑶變速跑⑷變相跑⑸后退跑⑹側(cè)身跑⑺曲線側(cè)身跑（游戲）⑻規(guī)則：限制區(qū)

　�、�、急動急停

　　第二課時(shí)：⑴起動⑵向前一步急停⑶向前兩步急停⑷側(cè)向一步急停（后轉(zhuǎn)身、順步和交叉步）變向⑸規(guī)則：三分線

　�、邸⒒�步

　　第三課時(shí)：⑴滑步基本姿勢⑵橫向滑步⑶前后滑步⑷后滑步接搶跨步（追擊步）⑸規(guī)則：比賽計(jì)時(shí)方法和停表

　�、�、起跳

　　第四課時(shí)：⑴左右單足跳⑵單足跳摸球⑶上步雙足跳（摸球）⑷交叉步雙足跳（摸球）⑸規(guī)則：跳球

　　3、接傳球

　　①、接球基本技術(shù)

　　第一課時(shí)：⑴三威脅⑵雙手胸前（頭頂）接球⑶雙手接反彈球⑷行進(jìn)間單手接球⑸單手自拋?zhàn)越英室?guī)則：中樞腳

　　②、雙手傳球基本技術(shù)第二課時(shí)：⑴雙手推拉模擬傳球⑵雙手胸前傳球⑶移動中雙手（單手）接球胸前傳球⑷雙手頭上傳球⑸規(guī)則：兩次運(yùn)球

　�、�、單手傳球技術(shù)

　　第三課時(shí)：⑴單手胸前（肩上、體側(cè)）傳球⑵單手胸前（體側(cè)）反彈傳球⑶單手胸前內(nèi)（外）側(cè)傳球⑷規(guī)則：球回后場

　�、�、行進(jìn)間傳接球技術(shù)第四課時(shí)：⑴迎面跑接傳球⑵雙人行進(jìn)間接傳球⑶圓圈跑動接傳球⑷三角跑動接傳球⑸規(guī)則：時(shí)間違例

　　4、運(yùn)球

　�、佟⒃�地運(yùn)球

　　第一課時(shí)：⑴起球⑵單手前后（左右）推拉球⑶體前換手運(yùn)球⑷胯下前后換手運(yùn)球⑸背后左右換手運(yùn)球⑹規(guī)則：翻腕

　�、凇⑿羞M(jìn)間運(yùn)球

　　第二課時(shí)：⑴直線運(yùn)球⑵直線變速運(yùn)球⑶起動急停運(yùn)球⑷體前高低變向⑸一兩步轉(zhuǎn)身變向⑹背后胯下變向⑺規(guī)則：阻擋

　　5、接傳運(yùn)銜接

　　接傳運(yùn)銜接技術(shù)

　　第一課時(shí)：⑴順步交叉步接運(yùn)球銜接⑵單雙手接、運(yùn)、傳球銜接⑶體前后轉(zhuǎn)身變向接、運(yùn)、傳球銜接⑷規(guī)則：帶球撞人

　　6、持球突破

　�、佟⒊智蛲黄萍夹g(shù)

　　第一課時(shí)：⑴原地持球交叉步順步突破⑵運(yùn)球交叉步順步突破⑶接球順步突破⑷接球一步二步急停交叉步突破⑸假傳真突

　　7、防守技術(shù)

　　①、防守技術(shù)

　　第一課時(shí)：⑴搶籃板球技術(shù)⑵打、挑、捅球基本技術(shù)⑶防持球人的基本動作⑷平步防守基本技術(shù)⑸規(guī)則：防守

　　8、投籃

　　①、定位投籃技術(shù)

　　第一課時(shí)：⑴雙手模擬投籃⑵單手投籃基本姿勢⑶自投自接單手模擬⑷原地投籃⑸運(yùn)球一步急停兩步急停單手投籃

　　②、行進(jìn)間投籃技術(shù)

　　第二課時(shí)：⑴行進(jìn)間高手上籃分解⑵行進(jìn)間高手上籃手腳配合⑶行進(jìn)間高手上籃⑷行進(jìn)間運(yùn)球接球高手上籃⑸行進(jìn)間運(yùn)球低手上籃⑹體前、后轉(zhuǎn)身、背后、胯下變向運(yùn)球低手上籃

　　③、跳投技術(shù)

　　第三課時(shí)：⑴自投自接模擬跳投⑵橫向運(yùn)球交叉步跳投模⑶運(yùn)球一步急停跳投⑷橫向接球、運(yùn)球、變向移動兩步急停跳投

　　9、基礎(chǔ)配合

　　①、傳切配合

　　第一課時(shí)：⑴兩人一組縱切、橫切、反切配合⑵兩人一組隔位切配合⑶規(guī)則：垂直原則

　　②、策應(yīng)配合

　　第二課時(shí)：⑴前鋒策應(yīng)縱切配合⑵前鋒假策應(yīng)⑶前鋒假策應(yīng)回傳⑷前鋒策應(yīng)包投⑸規(guī)則：居中策應(yīng)

　�、�、掩護(hù)配合第三課時(shí)：⑴給運(yùn)球隊(duì)員做后掩護(hù)上籃跳投⑵后掩護(hù)擋拆⑶反掩護(hù)⑷定位掩護(hù)⑸假掩護(hù)⑹規(guī)則：掩護(hù)與非法掩護(hù)

　　④、突分配合

　　第四課時(shí)：⑴中路45°突破傳外線⑵底線突破傳罰球線⑶中峰突破傳邊角⑷規(guī)則：帶球撞人與阻擋

培訓(xùn)計(jì)劃 篇3

　　一、市場現(xiàn)狀分析

　　（一）英語培訓(xùn)市場背景

　　中國是一個(gè)尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母們可以說決不吝嗇。實(shí)際上，教育投資已然成為中國家庭一項(xiàng)最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國人的教育開支目前已占到所有消費(fèi)開支的15％左右，僅次于食品消費(fèi)。也有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，中國95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨(dú)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示，近些年來，中國的培訓(xùn)市場發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語培訓(xùn)”更是得到了快速發(fā)展，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當(dāng)前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，雖然已出現(xiàn)局部競爭過熱現(xiàn)象，但英語培訓(xùn)市場在未來一段時(shí)間內(nèi)仍將保持高速增長。外語培訓(xùn)市場“錢景”誘人，外語培訓(xùn)行業(yè)這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機(jī)構(gòu)的必爭之地。目前，隨著培訓(xùn)市場消費(fèi)者的逐漸理性，培訓(xùn)行業(yè)也全面進(jìn)入了“競爭時(shí)代”，比較著名的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有新東方、新動力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀(jì)博文。

　　（二）少兒英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀

　　一項(xiàng)關(guān)于城市家庭的隨機(jī)抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開始進(jìn)行英語方面的培訓(xùn)。從家長的認(rèn)識和市場的認(rèn)識，大家都覺得沒有英語對孩子來說沒有一個(gè)好的未來；從家長來說，

　　需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒英語培訓(xùn)的市場前景相當(dāng)廣闊。但是，縱觀國內(nèi)的各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應(yīng)對各種有考級考證壓力的學(xué)生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業(yè)化為少兒進(jìn)行英語培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)，這就造成了目前少兒英語培訓(xùn)行業(yè)魚龍混雜，沒有一個(gè)真正的品牌機(jī)構(gòu)為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。而且兒童學(xué)習(xí)英語有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴于語言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個(gè)現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長們的需求，進(jìn)行了英語培訓(xùn)市場的細(xì)分，希望可以創(chuàng)辦一個(gè)少兒英語培訓(xùn)中心，以專業(yè)化專一培訓(xùn)少兒英語來創(chuàng)出自己的品牌。

　�。ㄈ�）與品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析

　　優(yōu)勢：雖然國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學(xué)科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠(yuǎn)不及新東方的四六級和GRE培訓(xùn)。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會忽視其涉及的新的少兒英語培訓(xùn)的領(lǐng)域。所以，開設(shè)一個(gè)專業(yè)進(jìn)行少兒英語培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有利于我們迅速打入市場。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢。另外，通過學(xué)校的人脈關(guān)系，我們可以在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進(jìn)行短時(shí)間有針對性的培訓(xùn)之后就可以進(jìn)行授課，所以，在收取學(xué)費(fèi)方面我們擁有價(jià)格上的，當(dāng)然主要是成本上的優(yōu)勢。另一方面，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于

　　多為大班授課，課堂內(nèi)學(xué)生人數(shù)太多，缺少師生的互動，沒有學(xué)生自己練習(xí)的機(jī)會。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)孩子都有與老師面對面交流的機(jī)會，因人制宜。我們的口號是不僅教英語，還要是用英語培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方式。這是那些品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)短時(shí)間內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)的。

　　劣勢：品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于進(jìn)入市場較早，存在時(shí)間較長，有一定的顧客基礎(chǔ)，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無法比擬的。同時(shí)，由于品牌號召力，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有一批全國知名的講師，這種師資優(yōu)勢我們在目前階段也是無法超越的。另外，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。

　　（四）顧客市場目標(biāo)分析

　　針對幼兒園小朋友：教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學(xué)將會在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣，使小朋友對英語流連忘返。可根據(jù)小朋友的英文基礎(chǔ)選擇適合的輔導(dǎo)教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂、巧虎等等。通常會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo)，進(jìn)度更靈活，效果更好。

　　針對小學(xué)生：以提高口語會話能力為主，同時(shí)教授好的聽說技巧，強(qiáng)化發(fā)音，幫助小學(xué)生營造完美的英語環(huán)境，在交流中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在同齡人中英語口語出類拔萃。

　　（五）競爭品牌定價(jià)策略的比較分析

　　在培訓(xùn)中心剛剛進(jìn)入市場的初期，為維持機(jī)構(gòu)的生存，主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，采取滲透定價(jià)的策略，并考慮品牌競爭對手的定價(jià)以及后期發(fā)展所需的成本，把價(jià)格定得相對比品牌機(jī)構(gòu)低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場占有率。競爭品牌，主要是知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們采取的定價(jià)策略往往是聲望定價(jià)，利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價(jià)格。所以，我們也不能將價(jià)格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低服務(wù)、低價(jià)低檔次的印象。

　　其次，我們還將采取折扣定價(jià)的策略，以鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達(dá)到打開市場，吸引更多消費(fèi)者的目的。

　　二、培訓(xùn)中心介紹

　�。ㄒ唬�師資準(zhǔn)備

　　大學(xué)生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習(xí)期間，我還接觸到許多個(gè)高級英語的講師，所以可以聘請到人員進(jìn)行英語方面的培訓(xùn)還是可以辦到的。當(dāng)然，在投入教學(xué)之前，我們會請專家人員進(jìn)行少兒教育方面的培訓(xùn)，例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識，以使我們的師資達(dá)到少兒教育要求的標(biāo)準(zhǔn)。

　　（二）宣傳手段

　　第一階段：

　　1、印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢和高質(zhì)低價(jià)，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。

　　2、還可以采取發(fā)放問卷的形式進(jìn)行宣傳。

　　3、參觀試學(xué)，然后再去決定是否報(bào)名學(xué)習(xí)。

　　第二階段：

　　1、讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳

　　2、廣告的投入。在茂名主要的報(bào)紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。

　　3、多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓(xùn)中心。

　�。ㄈ�）培訓(xùn)特色

　　專一性專業(yè)化針對少兒英語，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語進(jìn)行培訓(xùn)。進(jìn)行授課的講師將會是英語成績很好、英語能力也很強(qiáng)的大學(xué)畢

　　業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個(gè)方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語學(xué)習(xí)能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的`興趣。對于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會加上一些認(rèn)讀方面包括語法方面和應(yīng)用技能方面的培養(yǎng)。

　　硬件設(shè)施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓(xùn)的教室的設(shè)計(jì)應(yīng)該富有童趣，所以學(xué)習(xí)的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點(diǎn)，會專門購置，就是為了給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并讓他們在游戲中學(xué)到知識，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語水平。

　　在培訓(xùn)中心走上正軌之后，我們還會為入學(xué)的孩子提供英語能力測試考試，根據(jù)他們已有的英語水平進(jìn)行更細(xì)致的分級，以達(dá)到讓每一個(gè)孩子都能得到最適合的訓(xùn)練。

　�。ㄋ模�“教”后服務(wù)

　　我們首先詳細(xì)了解客戶的當(dāng)前情況和目標(biāo)訴求，然后再根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競爭市場環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。

　　對于參加了培訓(xùn)的學(xué)生，我們會在結(jié)課后免費(fèi)提供英語水平測試，讓家長可以更直觀的看到我們的努力成果；還會進(jìn)行電話輔導(dǎo)，和家長、孩子溝通孩子的學(xué)習(xí)情況。

　　三、市場可行性分析

　　（一）市場發(fā)展趨勢

　　我們對英語培訓(xùn)市場的發(fā)展趨勢做出如下預(yù)測：

　　趨勢之一：外語培訓(xùn)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，理性消費(fèi)催化市場細(xì)分。因此，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場細(xì)分，確定了目標(biāo)市場——少兒英語領(lǐng)域。

　　趨勢之二：英語學(xué)習(xí)的群體不斷擴(kuò)大，英語培訓(xùn)市場尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　趨勢之三：培訓(xùn)質(zhì)量成為英語學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語培訓(xùn)提供的是一種服務(wù)，而且是長期的、要對結(jié)果負(fù)責(zé)的服務(wù)，高質(zhì)量的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得消費(fèi)者的青睞。

　　趨勢之四：英語學(xué)習(xí)熱點(diǎn)由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，英語交際能力日益受到市場和消費(fèi)者的青睞！

　　（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　按照一個(gè)班級30名學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行計(jì)算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請到，普通講師的費(fèi)用是100元/小時(shí)，教授的費(fèi)用一般為200元/小時(shí)，每一次培訓(xùn)授課時(shí)間為兩小時(shí)，一個(gè)培訓(xùn)周期按照15次課程計(jì)算，那樣教師工資為3000—6000元。

　　可以租用一個(gè)教室，一般一次為100元左右，那么場地租用費(fèi)為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個(gè)培訓(xùn)周期為三個(gè)月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為20xx元/月，則工資成本為6000元。

　　另外，其他費(fèi)用估算為：廣告費(fèi)用為20xx元，管理費(fèi)用為1000元，其他費(fèi)用為20xx元。則一個(gè)培訓(xùn)周期的成本約為17100—20100元。兩個(gè)班級約4萬元。

　　收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學(xué)）1500×30=45000，則一個(gè)培訓(xùn)周期的收入約7萬元。

　�。ㄈ�）不可控因素分析

　　1、人口環(huán)境 一個(gè)地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場潛在容量的重要因素。作為中國最著名的幾個(gè)大城市之一，茂名人口總數(shù)不算少，并以其深厚的文化底蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息吸引著更多的外來人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓(xùn)。作為全國來講，客戶群體則更為強(qiáng)大。

　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 在英語培訓(xùn)領(lǐng)域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會吝嗇的。而且，茂名的物價(jià)水平在全國范圍來看還不是很高，所以培訓(xùn)的成本也在我們可以接受的范圍之內(nèi)。

　　3、政治環(huán)境 在國內(nèi)，安定團(tuán)結(jié)的政治局面不僅有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預(yù)期，導(dǎo)致市場需求的變化。在培訓(xùn)方面，政府機(jī)構(gòu)設(shè)置的進(jìn)入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內(nèi)一定程度上采取措施鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為我們提供了很多便利條件。

　　4、社會文化環(huán)境 茂名是一個(gè)教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長在一定程度上更希望給孩子一個(gè)很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語培訓(xùn)。因?yàn)樗麄冎�道，沒有良好的英語底子，孩子就不會擁有一個(gè)好的將來。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　5、顧客 茂名居民的收入水平在全國范圍內(nèi)還算可以的，而現(xiàn)在每個(gè)家庭都只有一個(gè)孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進(jìn)入市場提供了良好的條、件。但是，就消費(fèi)心理來說，人們受品牌效應(yīng)的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這于我們來說是一個(gè)亟待解決的問題。

　　四、市場競爭力分析

　�。ㄒ唬┦袌龆ㄎ�

　　市場定位前我們首先進(jìn)行了市場細(xì)分。基本上按照目前中國國內(nèi)的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關(guān)心的。比如說在學(xué)齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)英語。小學(xué)階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標(biāo)市場。當(dāng)然除了年齡以外，對于整個(gè)市場也可以根據(jù)價(jià)格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個(gè)班級；再就是高端，10個(gè)或者是10個(gè)以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端，30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級。

　　另外，少兒英語培訓(xùn)出錢的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢的人是家長，是給自己孩子買這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體，一個(gè)是教學(xué)群體，就是孩子；第二個(gè)就是出錢的家長。

　　（二） 4PS分析優(yōu)勢

　　1、產(chǎn)品策略

　　對于家長和孩子兩種群體我們會提供不一樣的服務(wù)，比如對孩子，除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略，使他們在英語學(xué)習(xí)當(dāng)中有一定的成就感。對于家長來說，除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個(gè)行業(yè)，不管家長是博士還是小學(xué)生，對孩子的教育都是從零開始。對現(xiàn)在的家庭來說，一個(gè)家庭就一個(gè)孩子，家長面對孩子是困惑的，他們需要來自于學(xué)校，來自于社會、來自于教育專家給他們的幫助和建議。

　　2、定價(jià)策略

　　在進(jìn)入市場的初期，我們的定價(jià)目標(biāo)是維持生存、實(shí)現(xiàn)順利打入市場、盡可能實(shí)現(xiàn)市場占有率最大化，同時(shí)也要保證教育教學(xué)質(zhì)量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導(dǎo)向定價(jià)法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競爭者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下，在《價(jià)格法》、《反不正當(dāng)競爭法》允許的范圍內(nèi)，我們應(yīng)該努力將價(jià)格打到很低。但同時(shí)考慮到顧客的消費(fèi)心理，他們會認(rèn)為價(jià)格太低沒有任何保障，價(jià)格太低會影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場定位，我們會把價(jià)格調(diào)整到中檔水平。

　　3、分銷渠道策略

　　我們主要采取零階渠道，即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費(fèi)用，也消除了消費(fèi)者對中介機(jī)構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。

　　4、促銷策略

　　對再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機(jī)構(gòu)正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢，所以我們在促銷上擁有更大的折扣余地。

　　采用內(nèi)部人員進(jìn)行推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心，機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員對待工作都應(yīng)該是相當(dāng)熱心，所以推銷起來也會盡心盡力。作為大學(xué)生，我們的內(nèi)部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯(cuò)，推銷起來比專業(yè)人員應(yīng)該是毫不遜色。

　　五、調(diào)整方案

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營銷

　　在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性，全方位互動式教學(xué)，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷方案：

　　1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓(xùn)中心生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增強(qiáng)學(xué)生對培訓(xùn)中心的了解。

　　2、網(wǎng)上校園——開辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，與學(xué)生、家長展開聯(lián)絡(luò)，不但可以增強(qiáng)彼此感情，了解學(xué)生、家長的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍培訓(xùn)中心氣氛，提升培訓(xùn)文化。

　　3、校友之家——累積長遠(yuǎn)的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會，不但可以讓校友們認(rèn)識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。

　�。ǘ�）一對一私人外教

　　考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，市場上的競爭也相當(dāng)激烈，作為毫無背景的新培訓(xùn)中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個(gè)調(diào)整方案——一對一私人外教。這是市場細(xì)分后的另一個(gè)市場定位，主要是面向高端群體。其特點(diǎn)是能夠保證教育質(zhì)量，針對每一個(gè)孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進(jìn)行交流，可以在最短時(shí)間內(nèi)最大程度上提高孩子的英語水平。

培訓(xùn)計(jì)劃 篇4

　　一、崗位描述

　　1、管理層級關(guān)系

　　直接上級：營銷總監(jiān)

　　直接下級：佳麗小姐

　　2、崗位職責(zé)

　　1）負(fù)責(zé)KTV包房的營銷工作，直接與客人接觸，與客人建立良好的關(guān)系，提高自己的訂房率，留住老客人，發(fā)展并建立新客戶群

　　2）配合公司管理人員的工作，以公司的利益為大前提，搞好各部門管理人員的關(guān)系，

　　搞好內(nèi)部溝通，以便更好地服務(wù)于客人。

　　3）注意儀容儀表，發(fā)型整齊，談妝，指甲修剪整齊，干凈，穿著制服。

　　4）愉快地接受工作，接待客人時(shí)應(yīng)主動熱情，彬彬有禮，落落大方，佳麗組長必須保

　　持一種健康向上的心態(tài)對待每一位顧客，不可厚此薄彼。

　　5）顧客離開時(shí)應(yīng)有禮貌地與道別，并送至樓下大門處，真誠地邀請客人下次光臨。

　　6）遵循行為規(guī)范，具有良好的品德和素質(zhì)。

　　7）具備最基本的溝通技巧和營銷技巧。

　　8）不定期的組織新的佳麗進(jìn)場，優(yōu)化整合員工隊(duì)伍。

　　9）督導(dǎo)本部門佳麗的日常工作，完成上級指派的工作任務(wù)及訂房任務(wù)，保持良好工作狀態(tài)。

　　10）每日做好工作記錄和工作總結(jié)。

　　3、工作內(nèi)容

　　1）完成營業(yè)指標(biāo)及訂房任務(wù)；

　　2）引進(jìn)、優(yōu)化整合公關(guān)佳麗隊(duì)伍，組織專業(yè)的教育培訓(xùn)；

　　2）合理安排佳麗上班情況，作到“公平、公正”；

　　3）檢查本部門佳麗到位情況，給客人提供及時(shí)高效的服務(wù)；

　　4）嚴(yán)格要求各佳麗的儀容、儀表；

　　5）配合營銷總監(jiān)工作，完成上級下達(dá)的工作任務(wù)，并與樓面部密切合作；

　　6）巡視和查房，及時(shí)補(bǔ)充遺漏的房間，并檢查佳麗在包廂內(nèi)的服務(wù)情況；

　　7）處理好當(dāng)日的客人投訴，與客人建立良好的公共關(guān)系；

　　8）提高部門佳麗的服務(wù)水平和公關(guān)意識；

　　9）完成每周一次的培訓(xùn)科目，做好各佳麗的思想工作。

　　4、工作技巧

　　1）在服務(wù)過程中，要積極與服務(wù)人員溝通，了解客人的要求，適時(shí)地進(jìn)行服務(wù)，共同配合達(dá)到留住客人的目的。

　　2）在服務(wù)過程中，遇到初次見面的客人，首先要留給客人好感的目的介紹，建立與人友好和諧的關(guān)系。

　　3）要做好服務(wù)工作，必須了解客人的心理，以便適時(shí)恰當(dāng)?shù)貫榭腿颂峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　Ａ．營造輕松的氣氛，在包房中要與客人積極地溝通，掌握幾種游戲方法，幾個(gè)笑話小段，活躍氣氛，讓客人得到放松，并且愿意與你交談。

　�。拢�善解人意，善于觀察客人，引導(dǎo)客人，滿足其心理需求，真正成為你的朋友，從而建立穩(wěn)定的顧客群。

　�。茫�使客人有被尊重感，認(rèn)真的工作，全心全意為客人服務(wù)。

　�。模�當(dāng)個(gè)好聽眾，有些客人長期處于一種精神壓抑的狀況，心中的郁悶很想找個(gè)地方釋放，在娛樂中，正是一個(gè)人身心放松的時(shí)刻，要善于抓住時(shí)機(jī)，讓客人在輕松的氣氛中訴說自己的憂傷和痛苦，使客人得到朋友的.安慰和心理壓力的理解，從而贏得客人對你的信任。工作技巧要靠實(shí)際工作中不斷地學(xué)習(xí)和完善，積累經(jīng)驗(yàn)，提高工作質(zhì)量和效應(yīng)。

　　二、職業(yè)素質(zhì)

　　１． 強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，娛樂業(yè)務(wù)的對象是有感情的客人，而且是晚間的工作時(shí)間，于是增加了服務(wù)難度，又是真接面對客人，服務(wù)質(zhì)量好與壞，高與低直接影響公司的聲譽(yù)及效益，所以更要求客戶經(jīng)理具有敬業(yè)精神。

　　２． 敏銳的觀察能力，在與客人接觸過程中，積極地與其交談．溝通了解客人對公司的意見和建議，能夠揣摩客人的心理，根據(jù)不同類型的客人，提供所需的服務(wù)。

　　３． 良好的服務(wù)態(tài)度，語言，特別是服務(wù)語言是每位客戶經(jīng)理完成各項(xiàng)工作提供最佳服務(wù)，體現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度最基本的條件，服務(wù)用語必須是禮貌用語，讓素不相識的客人感到你的好客．熱情與客人談話時(shí)要面部表情自然，略帶微笑，語氣親切真摯熱誠穩(wěn)重。

　�。矗� 說服客人的能力，在娛樂行業(yè)中，會遇到行行色色的客人，客戶經(jīng)理要做到不急不燥，遇到個(gè)別情形的客人，要積極配合管理人員，高質(zhì)量地完成對客人的服務(wù)，結(jié)帳一系列工作，真誠地與客人交談，改變其態(tài)度。

　　５． 寬廣的知識面，作為一名客戶經(jīng)理，不斷地接觸各層次的客人，要求有較強(qiáng)的求知欲，對企業(yè)知識社會知識語言美學(xué)等知識略微掌握，這樣在接觸客人的時(shí)才會得心應(yīng)手，應(yīng)付自如。注意積極培養(yǎng)自己的內(nèi)在氣質(zhì)。

　　小記：

　　1、顧客的投訴分為兩種心理: A、想引起關(guān)注 B、對我們的再次要求

　　2、我們的收入來自客人的消費(fèi)，客人是我們的衣食父母。

　　3、我們的職責(zé)是滿足顧客的需要并使顧客完全滿意

　　公關(guān)人士交流群：

　�。�、您還再為找不到合適的場所上班而發(fā)愁嗎？

　　2、您還再為生意火爆，但有沒有資源而擔(dān)憂嗎？

培訓(xùn)計(jì)劃 篇5

　　根據(jù)區(qū)教育局關(guān)于“關(guān)于開展20xx年暑期中小學(xué)教師師德專題培訓(xùn)活動的通知”精神,結(jié)合本校實(shí)際,特制訂本培訓(xùn)計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的十七大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以學(xué)習(xí)貫徹教育部新修訂《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為重點(diǎn),強(qiáng)化師德教育,力行師德規(guī)范,弘揚(yáng)高尚師德,造就一支讓人民滿意的'教師隊(duì)伍

　　二、培訓(xùn)主題:

　　尚德修身、撫愛育人

　　三、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　組長:z

　　副組長:z

　　組員:zz

　　四、培訓(xùn)時(shí)間

　　20xx年8月26日~8月28日

　　五、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1.結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動,大力弘揚(yáng)“敬業(yè)、愛生、奉獻(xiàn)”精神,不斷增強(qiáng)教書育人、以身立教的社會責(zé)任感。

　　2.結(jié)合迎國慶六十周年活動,大力弘揚(yáng)“愛國、愛鄉(xiāng)、愛校”精神,以高昂的熱情投入教書育人工作。

　　3.結(jié)合學(xué)習(xí)落實(shí)溫州市教育局《關(guān)于學(xué)習(xí)貫徹〈中小學(xué)教師業(yè)道德規(guī)范(20xx年修訂)〉》(溫教政〔20xx〕104號)的通知精神,從身邊人、身邊事中挖掘事跡,身體力行,不斷提高職業(yè)道德水平。

　　六、培訓(xùn)形式

　　采取理論學(xué)習(xí)與交流研討相結(jié)合,榜樣示范與問題整改相結(jié)合,集中學(xué)習(xí)與分散自學(xué)相結(jié)合等形式。

　　七、具體學(xué)習(xí)時(shí)間安排:

　　學(xué)校20xx年暑期師德培訓(xùn)安排表

　　時(shí)間 地點(diǎn) 內(nèi)容 主講人

　　8.26周三 電教室 上午9:00:1、教師報(bào)到及師德培訓(xùn)動員大會

　　8.27周四 各級段 上午:在家自學(xué) 下午:各級段分組學(xué)習(xí)討論

　　8.28周五 電教室 上午9:00:師德培訓(xùn)總結(jié)提高大會

　　八、培訓(xùn)要求

　　每位教師都要參加師德培訓(xùn),9月2日上交師德專題培訓(xùn)心得體會,學(xué)校根據(jù)出勤、筆記、心得體會等情況進(jìn)行考核,考核合格計(jì)入繼續(xù)教育學(xué)分,考核情況作為年度教師思想政治和業(yè)務(wù)考核的重要內(nèi)容。

　　龍灣區(qū)中中永學(xué)

培訓(xùn)計(jì)劃 篇6

　　近期為一個(gè)公司明年的培訓(xùn)進(jìn)行一個(gè)全面的安排，擬定了一份簡潔實(shí)用的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，讓大家分享的同時(shí)是想聽聽有何更好的建議，互相學(xué)習(xí)交流，共同提高。

　　為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展；必須進(jìn)行有效的培訓(xùn)，做好培訓(xùn)的基礎(chǔ)是要有可行完整實(shí)用的培訓(xùn)計(jì)劃，現(xiàn)將今年的培訓(xùn)工作計(jì)劃如下：

　　一、建立集團(tuán)公司、下屬各分公司和車間班組的三級培訓(xùn)教育體系

　　一級培訓(xùn)是集團(tuán)公司負(fù)責(zé)集團(tuán)大政方針、公司文化、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、規(guī)章制度、管理技能、新技術(shù)、新知識等前瞻性教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為集團(tuán)公司中層以上管理人員和集團(tuán)全體管理人員。組織部門為人力資源部，每月至少進(jìn)行一次，每次不少于一個(gè)半小時(shí)。

　　二級培訓(xùn)是各分公司負(fù)責(zé)對本單位班組長以上和管理人員的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是公司企業(yè)文化教育、本單位規(guī)章制度及安全操作規(guī)程；負(fù)責(zé)人為各分公司總經(jīng)理。每月一次，每次不少于一個(gè)半小時(shí)。

　　三級培訓(xùn)是各車間班組負(fù)責(zé)對所管轄的全體員工的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是崗位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導(dǎo)書等，負(fù)責(zé)人是各車間班組的負(fù)責(zé)人。培訓(xùn)時(shí)間是每周不少于一次，每次不少于一小時(shí)。利用每天的班前會班后會，反復(fù)學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)和安全操作規(guī)程。

　　二、各分公司專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是三個(gè)方面：

　　一是工藝技術(shù)知識的培訓(xùn)，

　　二是機(jī)械設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)知識的`培訓(xùn)，

　　三是生產(chǎn)管理知識的培訓(xùn)；每周一次，每次不少于一小時(shí)。

　　三、各部門（如銷售、財(cái)務(wù)、采購、人力資源、國際貿(mào)易、辦公室）專業(yè)知識的培訓(xùn)由部門負(fù)責(zé)人組織進(jìn)行，主要內(nèi)容就是本部門相關(guān)專業(yè)知識的系統(tǒng)培訓(xùn)，結(jié)合工作實(shí)際運(yùn)行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，進(jìn)行探討培訓(xùn)交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，每周一次，每次不少于一小時(shí)。培訓(xùn)形式多種多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。

　　四、新員工的崗前培訓(xùn)：新員工集中招聘八人以上者由公司人力資源部組織培訓(xùn)，不得少于三天，主要內(nèi)容是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標(biāo)、公司文化、產(chǎn)品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全操作規(guī)程，新員工到車間后（或班組）進(jìn)行崗位職責(zé)和操作規(guī)程的培訓(xùn)，第一個(gè)月內(nèi)在車間實(shí)際培訓(xùn)不得少于6小時(shí)，使每個(gè)員工到崗后明確本崗位的工作職責(zé)范圍，本崗應(yīng)知、應(yīng)會，應(yīng)做什么，不能做什么；本崗位工作做到什么標(biāo)準(zhǔn)，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個(gè)月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評定中。對于平時(shí)補(bǔ)充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進(jìn)行一次崗前培訓(xùn)。

　　五、培訓(xùn)的考核和評估，培訓(xùn)計(jì)劃的有效運(yùn)行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對培訓(xùn)結(jié)果要跟蹤。建立管理人員培訓(xùn)檔案，把管理人員參加培訓(xùn)、培訓(xùn)作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中。考核是兩個(gè)方面，一是對培訓(xùn)組織者的考核，二是對員工參訓(xùn)后的評價(jià)和考核；要保證培訓(xùn)工作落實(shí)到位。使培訓(xùn)工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作，培訓(xùn)真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學(xué)、扎實(shí)而又有效地開展起來，變員工要我培訓(xùn)為我要培訓(xùn)，以適應(yīng)公司的轉(zhuǎn)型和高速發(fā)展，塑造學(xué)習(xí)型組織，體現(xiàn)公司和個(gè)人的價(jià)值。

　　六、要求：各分公司各部門擬定本單位的年度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)年度工作計(jì)劃于一月十日前報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)；培訓(xùn)計(jì)劃要認(rèn)真去做，細(xì)化到每個(gè)月進(jìn)行幾次，培訓(xùn)計(jì)劃中要明確培訓(xùn)的組織者、責(zé)任人，培訓(xùn)時(shí)間，培訓(xùn)主題及內(nèi)容，培訓(xùn)形式，參訓(xùn)人員，培訓(xùn)主講，培訓(xùn)要有記錄，對培訓(xùn)結(jié)果要進(jìn)行評估和跟蹤；培訓(xùn)形式可多種多樣，嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行；人力資源部每月至少進(jìn)行一次檢查指導(dǎo)。

　　通過培訓(xùn)全體管理人員和員工明確公司的企業(yè)文化內(nèi)涵和崗位業(yè)務(wù)知識，明確各自崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)，熟練掌握多種業(yè)務(wù)技能，改進(jìn)績效，進(jìn)而提高全體管理人員和員工的素質(zhì)，提高公司的管理水平；達(dá)到公司和員工的雙贏，從而為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定人才基礎(chǔ)。

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