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談微時代網紅營銷模式論文
摘要：隨著科技的發展，人類的進步，人們廣泛使用微信、微博，這標志著我們已進入了“微時代”，就在這個“微時代”的大環境下，一個新的物種在互聯網這個大環境中如雨后春筍般出現，他就是“網紅”，這是人們對網絡紅人的簡稱，由于某種原因受到網民的關注是“網紅”們具備的共同特征。在網絡的傳播作用下，他們身上的某個特性被他們自己放大或被他人刻意擴大化，在網民的審美觀中被評判，這就是他們走紅的過程。這種被追捧的感覺，盡管是在網絡世界中，帶給人的感受也是十分奇妙的，現在很多年輕人都有意或無意地被“網紅”這個詞稱呼著。隨著微博、直播等各種平臺的迅速發展，網紅經濟也隨之崛起，有的則很快的在市場中占據了一定地位,并且找到了一個適合自己的營銷模式———“顏值＋微博＋直播＋淘寶”。但他們有的甚至都沒有淘寶店鋪，只是在微信上進行售賣，也獲得很大經濟利益。文章將分析在這種微時代的背景下我們的網紅們是如何利用自己的網紅身份進行營銷的。
關鍵詞：網絡營銷；網紅經濟；微時代
一、相關概述
（一）時代背景
在現在這個時代，人們的追捧對象不再只是“明星”這一社會群體，一個普通人也可以憑借自己的特殊才能被眾人熟知，擁有自己的粉絲群。很多網紅在出名后都會選擇打造自己的網絡店鋪，從而獲得更多利益。形成這樣的局面，網絡就是最大的功臣。“網絡紅人”這一標簽就為他們帶來了獲利渠道，而且他們所在的網絡平臺也是創造利益的一個工具。另外，絕大多數網紅親民性較強，所以與粉絲的接觸會比較融洽，從而知曉粉絲的切實需求，并以此為依據對品牌的市場方向做出調整。
（二）相關概念
1、微時代微時代是以微博等網絡媒體為典型，以短小精煉為特征的文化傳播時代。在這個時代下，我們可以感受到信息傳播速度的加快，以及更具沖擊性的傳播內容。
2、網紅其全程為網絡紅人，他們憑借自己某種獨特的優勢贏得人們的關注，而這種獨特性正符合當下階段網民的審美觀念或與網民其它娛樂性心理相配，從而受到人們的追捧。
3、網紅營銷又被稱為網紅經濟，是多個營銷方式其中的一種，符合現代人的流行觀。它是指網絡紅人出現在大眾眼前時所佩戴的飾品或穿著受到網民的一致贊美，繼而求取同款，以此來推動網紅經濟的發展。
二、網紅營銷的策略、手段（以下是幾個主要關鍵詞及介紹）
（一）策略：
1、親民性網紅不同于明星的一大特點就是親民性，他們和粉絲直接接觸的距離比較近。在現在的網絡平臺上，粉絲很可能與自己喜歡的網紅進行對話，網紅也正是借用了網絡的便利性，對一些商品進行上身試穿、測評推薦等等，吸引粉絲進行購買，促進網紅經濟發展。
2、便捷性一般情況下，網紅會選擇淘寶店鋪作為網絡營銷的中心，在微博內容中復制商品鏈接，粉絲只要點開淘寶鏈接就可以進行觀看和購買。看到了偶像同款的粉絲，怎么會不心動呢？而且又如此的便捷，于是強烈的“偶像同款光環”再次吸引了粉絲消費。
3、廉價性網紅所賣商品的貨物來源有兩種，一種是網紅親自參與設計過程，從加工材料的選擇到工廠制作都自己來做；另一種就是從另家上貨，通常情況下商品產地都會在南方，從中購買可以有效降低經營成本，算上另外的開銷后所定的價格與商場價格相比也低了很多。價格優勢再加上人們對低價青睞的消費心理，帶給網紅經濟持續的收益。
4、個性網紅所設計或上貨來的商品都充滿著“時尚”“潮流”“明星同款”的感覺。而且當今人們對撞衫嗤之以鼻，所以越來越多的人喜歡購買凸顯個性、張揚、唯我獨尊的商品。而各大網紅也是利用了這一點，將各大潮牌的熱點進行了一個融合，有的還進行個人DIY（DOITYOURSELIF）,盡可能地去滿足消費者的個性化需求。
（二）手段：
1、利用網絡擴大知名度互聯網的普遍性是推動網紅經濟發展的主要原因，可以說，沒有互聯網就沒有現在的網紅經濟。經過一段時間的發展，網紅經濟已經形成了一種基本模式，它是指在專業外包公司的包裝下，網紅擁有了一定的知名度，其借助這一身份角色了解網民的消費需求，并且讓這一需求在電子商務平臺上得以滿足，即網紅在此過程中充當了廣告的角色，獲得相應的利潤。
2、利用知名度完成宣傳網紅與粉絲之間的互動是較為直接的，所以網紅在向粉絲推薦某件商品時是十分便捷的。簡言之，網紅就是人工信息傳播渠道，他們各自的粉絲和其受眾能力，就是一種宣傳渠道。因為網紅在大眾心中專業、站在時尚尖端的形象，所以當他們在推薦某個產品時，大眾可以迅速接受，這種方式在很大程度上改善了某些商品的銷售現狀。
3、通過網絡平臺達到盈利目的在淘寶內部工作人員眼中，網紅經濟的出現與發展是微時代的必然產物。淘寶為網紅提升人氣以及人氣變現提供了一個良好的商業平臺，由此來看，淘寶店鋪是將網紅與盈利連接起來的一個重要橋梁和紐帶。因此，在當下階段，僅憑社交平臺上的粉絲基數并不能讓網紅真正紅起來，一間生意紅火的淘寶店鋪才是網紅人氣變現的表現形式。目前井噴式發展的直播軟件也為網紅提供了一個非常有利的施展平臺。如近年來大火的小紅書APP，許多網紅通過該平臺的直播對商品進行介紹、測評，使不少人紛紛“種草”，銷量大增。
三、結語
綜上所述，網紅作為互聯網的產物應該隨著網絡的瞬息萬變而改變自己的存在形式。時代在發展，潮流在進步，如果網紅只是一味的固步自封，那只會成為淘汰品。順應時代潮流的口號對網紅提出了新的要求，作為普通人的杰出代表，他們在認識營銷重要性的同時必須要意識到自己的問題，將自己的優勢發揮到極致，并努力克服自己的不足才是實現可持續營銷的根本方式。盡管網紅經濟的發展時間不長，但是憑借網絡智能的發展趨勢，其未來的發展前景也是不可估量的。
參考文獻：
[1]淺析微時代背景下網紅的微營銷[J]、韓穎,李金茜、才智、2018(12)
[2]試論網紅經濟及其發展路徑———基于傳播邏輯與商業邏輯的雙重視角[J]、奚路陽,程明、企業經濟、2017(12)
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