創業與營銷論文

　　創業與營銷之間有著怎樣的微妙關系呢？以下是小編收集的相關論文，僅供大家閱讀參考!

　　1藝術類專業大學生的特點及開展自主創業的條件

　　藝術類有很多專業，比如繪畫（國畫、油畫等）、書法、攝影、藝術設計、舞蹈、音樂等專業，無論哪一個專業都既有當代大學生的共性，又有藝術類專業的特性，藝術類專業學生通過系統的專業學習、在藝術的熏陶下形成的生活方式以及對外界審美觀念等方面形成了鮮明的專業個性.藝術專業的學生受到各國各藝術派別的影響和熏陶，容易接受新鮮事物和觀點，提倡獨特的藝術創作風格，并形成了自由和較為開放的學習態度，因此藝術類專業的學生在思想上更為靈活廣泛，在生活態度上更為自由隨意，在觀念上即能包容開闊又具有特立獨行.藝術具有內涵和神韻的相通性，有的藝術展現了唯美、有的藝術表達了事物的神韻，藝術有時會表現幽默風趣，有時又會表現出落寞憂傷，無論是什么藝術，無論是哪一種藝術表達形式，它都具有極強的展現力，并能很好的將各種藝術融會貫通在一起.由于藝術類專業的大學生的這些特點，使得藝術類專業的大學生在就業選擇上，除了考取企事業各單位的崗位編制，大多選擇自主擇業，并且在自主創業中加入很多藝術元素，形成較為豐富的多元形式的創業方式.

　　2藝術類專業大學生自主創業中營銷細節的體現和運用

　　自主創業相對于其他的就業形式，有其獨特的特性，創業初期大多由于各方面的原因，都會比較艱難，創業很少一步到位一帆風順，除了資金的支持、相應技術的支持、環境的影響和分析、創業者個人的自我能力等因素都會影響著自主創業的收效，由于自主創業的難度影響力較多，所以要想在眾多的自主創業中立足，取得一定的成績，創業中的營銷就顯得尤為重要，要想在創業中贏得競爭的優勢，營銷中的細節就成為了更不能忽視的因素.藝術類專業大學生的自主創業因為帶有藝術性和獨特性，在創業營銷中細節的影響力更明顯和突出，我們應把握這個信息，發揮營銷中細節的影響力作用，為創業創造最大的收效.舉例分析藝術類專業大學生自主創業中營銷的細節運用可以表現在以下幾個方面：

　　2.1充分運用經濟學理論和營銷理論

　　自主創業除了資金支持外，首先要用經濟學理論作為指導，在自主創業之初，充分掌握經濟學的相關知識，了解當今社會經濟的整體趨勢和特點，熟悉自主創業的發展前景，運用經濟學中的生產、流通、分配、消費等規律的理論，將企業管理、市場營銷、國際金融、國際貿易等知識作為前期創業的理論基礎和鋪墊，幫助自主創業分析市場前景，了解和掌握本行業自主創業的經濟發展規律.

　　2.2在實踐中檢驗并及時調整自主創業的發展方向

　　自主創業發展的好壞，是否符合當今社會的需要，是否符合經濟的發展規律，是否能夠在本行業有競爭優勢取得收益，這些都需要在創業實踐中檢驗，自主創業必須投入到實踐中，用實踐的杠桿作為指導，不斷的調整自主創業的目標、方法及期望值，自主創業才能在實踐中找到符合經濟發展規律的創業道路.

　　2.3發揮藝術想象力，為自己代言，樹立獨特標志

　　自主創業無論是實體店還是網店，都需要一個獨特有標志性的名字，一個好的店名或者品牌名，能讓客戶第一時間記住，一個形象貼切的名字，可以加深客戶對產品的印象并促使銷售的實現.對于藝術類專業的學生這些充滿藝術氣息的取名并不是難事，發揮藝術的原創力，以及受藝術因子的影響和熏陶，盡情發揮藝術想象的空間，利用唯美、浪漫、風趣幽默等多種方式來展現和表達創業主題就會表現出意想不到的效果，比如取名為“衣枝獨秀”的服裝店；“我飾唯一、飾全飾美、原來“飾”你”是不是找到了專屬自己的飾品店？極致“柚”惑，主題鮮明的表達了一個工藝小店的個性；“請勿痘留、趕快下斑”顧名思義是一家美容店；“一修哥”代表了一個專業手工店的制作心聲，看到這個店名，就讓人有對其專業信任的心理暗示.以上是通過一些典型的例子說明添加了藝術成分的這些店名,代表著一個商家的特性和美好憧憬,體現著一個經營者的希望和創意智慧.另一方面說明加上藝術的因素和氛圍能夠更加體現出銷售的不同和特征，加深消費者的印象，激起購買者的消費興趣，藝術帶給人們最大的驚喜就在于無限的創意，這些無止境的創意帶來了不同凡響的影響，一件平凡的事物由于創意的出現不再平淡無奇和索然無味，有了創意的遐想空間讓平淡的'事物變得五彩斑斕和更具特色，這種藝術的魅力在營銷細節中被體現的淋漓盡致，不能小覷藝術的這種畫龍點睛的作用，藝術在小細節上更體現了它不可否認的吸引力.

　　2.4注重包裝作用，營造銷售環境

　　自主創業的店內或者產品的設計非常重要，無論是實體店還是網絡店都要注重色彩和構圖的運用和搭配，店內形象的布置應該貼近主題，營造良好舒適的購物環境，在一定程度上舒適的環境會加大購買欲望的實現.比如兒童攝影工作室，店主在有條件的情況下可以在店外鋪置綠色草坪，草坪會一方面增加兒童戶外拍攝場地的舒適和安全性，另一方面營造了一種干凈明朗的拍攝環境，除此之外，工作室可以發揮一切想象，在適當的場地添加符合銷售主體的產品和道具，比如在拍攝場外布置長椅、毛絨玩具等道具增加兒童拍攝的興趣，在桌子上布置小甜點零食緩解兒童拍攝的緊張，這些藝術元素的組合和設計，發揮了藝術類專業大學生的藝術鑒賞力，單調的元素在藝術色彩的點綴下，變得明艷生動，藝術在各種產品包裝上起到了舉足輕重的作用，藝術的氛圍使得銷售主體更加鮮明生動，銷售過程更加有樂趣，有了藝術的參與能更好的營造銷售環境，促使銷售的成功.

　　2.5利用流行元素，加大廣告宣傳力度

　　大學生自主創業沒有傳統企業的客源優勢，也沒有綜合企業雄厚的競爭力，藝術類大學生要想打開自主創業的銷售之路，需要加大對外宣傳的力度，藝術類大學生如果能運用藝術的廣告形式進行銷售宣傳一定能起到事半功倍的效果.在具體的促銷中，可以廣泛運用當今網絡流行的術語，比如“手慢無”、“剁手也要買”、“開搶，拼手快”、這些廣告語是促使你快速下單消費的引導語，這些廣告語表達給消費者的含義是下單晚了就沒有存貨，消費者再想買也買不上了，這種銷售模式被稱為饑餓營銷，這種廣告語的特點是簡單明了，一目了然言簡意賅的表達了銷售方的意圖，利用消費者過了這個村沒有這個店的心理，進行了針對有效的銷售“.組團來購物”“、姐妹淘”、“有一起拼的嗎？”這些廣告語利用了廣大消費者的從眾心理進行營銷手段，營造一種買的人越多商品越好的現象，一起拼團消費會吸引消費者跟風消費，銷售的越多就又會有更多的消費者加入消費的團隊，循環效應營造了銷售的火熱景象.以上這些流行的網絡術語有一個共同的特點，那就是這些廣告語傳用率非常高，它們簡單明了的描述能夠直入銷售主題，人們熟悉的話語和輕松的表現形式容易讓顧客接受，在銷售中可以起到很好的宣傳效果.

　　2.6注重店內和商品的合理搭配，促成銷售力度

　　以藝術類大學生經營服裝綜合實體店為例，說明商品搭配的重要性.藝術類大學生具有獨特的審美觀，利用其專業的審美和搭配基礎，運用到店內的整體搭配和設計風格當中，首先店內設計要和本店商品在整體上有一個協調布置設計，除此之外，店內應多考慮到多元因素和商品的種類和搭配性，給顧客提供多元的視覺性和選擇性，商品內的衣服、鞋帽、箱包、配飾在色彩、形狀、構圖、材質、季節有一個合理搭配，一方面消費者在購買時可以利用這些搭配物品作為一種搭配襯托能更好的為購物作出合適的選擇，另一方面，因為合理舒適的搭配效果，可能在只想購買一件衣服的情況下購買了本店的圍巾、眼鏡作為配飾，加大了消費者的購買欲望，在一定程度上擴大了銷售力度.

　　2.7發揮廣告的宣傳力和營銷力度，營銷中不容忽視網絡的影響力

　　藝術類大學生可以發揮其專業特長，在自主創業中運用專業特長優勢，加大廣告宣傳力度，運用廣告模特進行營銷宣傳.大學生自主創業中不乏有不同經營類別的實體工作室和網絡工作室，為了在眾多銷售群體中獲得更多的優勢，取得更大的競爭優勢，藝術類大學生的自主創業應集思廣益，找出營銷的創新之處，加大廣告模特在營銷中的影響力.藝術類大學生本身大多自身外在形象條件較好，又具有藝術特有的文藝氣質和藝術鑒賞力，由形象氣質姣好的藝術類大學生自己擔當廣告模特，具有先決的優勢，除此之外，攝影專業的創業學生還可以發揮其優勢和特長，進行專業的廣告拍攝，自己策劃，自己取景，自己選用模特，即節省了聘請攝影師和模特的費用，還能根據自己的創業銷售找到更適合自己營銷的思路.同時，藝術類大學生的自主創業也要符合當今的市場營銷，與時俱進，充分發揮網絡的廣告宣傳和影響力，做到線上線下相結合，同步更新銷售方案，比如當今非常流行的“試吃網”、“生活百科網”、“樂趣無線網”、“創意網”，利用這些網絡的知名度和自身創業主題的相關性結合到一起，進行線上線下的同步銷售和宣傳.

　　3小結

　　藝術類大學生自主創業具有其獨特的個性，兼具了經濟學和藝術學的特征，藝術類大學生在大學理論知識的基礎上，運用經濟學的營銷，將藝術類大學生獨特的藝術鑒賞力和審美標準運用到自主創業中，使得藝術類大學生的自主創業往往更具獨特性、創新性.大學生自主創業中，應注重創業的營銷細節，注重營銷細節的設計與開展，藝術類大學生的自主創業應加大創業營銷細節的力度和影響力，通過有針對性、時效性、符合藝術類專業特點的營銷作為自主創業的基礎，注重營銷細節的重要性和影響力才能在自主創業中起到營銷收效，才能在眾多的競爭者中取得優勢，擁有獨具特點，有思路、有創新、有吸引力的營銷者，才能成為自主創業中的強者.

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