【實用】個人計劃范文合集8篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編收集整理的個人計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人計劃 篇1

　　近年來，學生課外閱讀的組織與指導越來越引起語文教育工作者的重視。為了使學生們的課外閱讀走向有序和高效，制訂文學名著閱讀計劃如下：

　　一、活動目的：

　　1、以人類的先進文化影響學生，引導學生發展個性，健全人格。

　　2、培養學生良好的閱讀習慣及發現、探究、解決問題的能力，為其終身發展打基礎。

　　3、引導學生積累知識、培養語感，促進其語文素養的全面提高。

　　二、閱讀任務

　　根據《課程標準》的要求和學生實際，參照語文版教材中“名著引讀”評介的書目，遵循經典、循序漸進和課內外結合的原則，選定課外名著必讀書目如下：

　　閱讀書目：《西游記》、《童年》、《水滸傳》、《魯濱遜漂流記》、《家》、《鋼鐵是怎樣煉成的》(上述書目要求全體學生按時按量共同閱讀，教師進行統一的指導和評價。另外，推薦《三國演義》、《湯姆?索亞歷險記》等數十部中外名著作為選讀書目，鼓勵那些學有余力的學生按照自己的興趣選擇閱讀。)

　　三、實施步驟

　　下面，以《西游記》為例來說明各部名著閱讀的實施步驟：

　　（一）導讀階段(安排1-2課時)本階段，指導學生閱讀教材中“名著引讀”的相關內容，并向學生補充導讀材料，如作者生平，寫作背景，思想內容及藝術特點簡析等，讓學生對作品先有個大體的.了解，然后布置閱讀任務、明確閱讀要求、統一閱讀進度。另外，教師還應指導學生掌握一些閱讀長篇小說的基本方法。

　　（二）積累性閱讀階段(安排10周左右)本階段要求學生以泛讀為主，每周閱讀十回左右的內容。每周設計作業如下：1、摘抄語段：摘抄本周閱讀到的精彩語段，并做簡單點評; 2、內容概括：概括本周閱讀的內容，不少于500字;3、寫讀后感：每篇圍繞一個中心來寫，力求有自己的見解，不少于500字。(考慮到學生差異，不同程度的學生可以從以上作業中任選其二來完成。)本階段，教師以培養學生閱讀興趣，形成良好閱讀習慣為中心目標，每周抽查學生作業并做有針對性的指導。在逐回閱讀完全書后，安排1課時，由學生發言、討論，教師歸納、總結，最終理清整部《西游記》的線索，把握故事情節。

　　（三）探究性閱讀階段(安排2周左右)1、分析人物形象(2周)本階段安排學生精讀有關情節，指導學生重點分析孫悟空、豬八戒、唐僧及諸神魔的形象，并以“我眼中的×××”為題寫一篇作文，然后按學生作文所分析的人物形象進行分組交流，最后推薦出優秀作品展評。2、了解小說的思想內容和藝術特色(安排2課時)由教師開設一次“名著欣賞專題講座”，幫助學生更好地了解名著的思想內容和藝術特色;然后，組織學生根據講座指導，查找資料，完成一篇讀書筆記，嘗試分析小說的思想內容、藝術特色。

　　（四）總結階段(安排1周左右)本階段準備開展《西游記》影視欣賞、讀書筆記展評、讀書經驗交流會等活動，一方面繼續調動學生課外閱讀的積極性，另一方面幫助教師檢測學生的閱讀成果。

　　四、活動評價

　　每學年進行一次活動評價，包含參照學生讀書筆記等材料進行的過程性評價，和通過設計名著閱讀試卷對學生進行的總結性評價。

個人計劃 篇2

　　在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

　　一、學習外貿知識、產品知識

　　對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

　　二、學習繕制單據

　　在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

　　三、接觸客戶

　　如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

　　四、積極開拓新業務

　　充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

　　五、做好展會準備工作

　　協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的.客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

　　另有幾條小小的建議：

　　1、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。

　　為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

　　2、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

　　3、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

　　最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

個人計劃 篇3

　　十月份是一個全新的挑戰，客服工作到了下半年了就開始陸陸續續緊張和忙碌起來了。作為公司的一名客服人員，我知道或許接下來這一個月我是需要花更多的精力和時間去面對的。所以思考良久之后，我也決定為接下來十月份的工作進行一些計劃，希望可以幫助到我接下來的整項工作。

　　一、提高專業技能，堅持學習和借鑒

　　客服工作是一項比較煩擾的工作，耐心是這份工作最重要的一部分。以前我是一個比較沒有計劃和耐心的人，所以在做一些工作的時候，很容易出現一些問題。以前我也自我反思過，并且一直都在往更好的方面去發展。下一個月份，我會繼續去提高自己的專業技能，也會一直堅持學習，把握好學習的機會，在這條道路上建立好自己的標準和原則，把握好自己的初心，帶著一個好的態度進行工作和學習，對自我進行提升，堅持好自己想要堅持的道路。

　　二、專注工作細節，提高解決能力

　　在這份客服工作上，平時都會遇到很多的難題，比如說一些客戶的刁鉆問題，有些時候還會有一些客戶會進行特意的刁難，還記得這個月的時候，一名客戶就一直抓著一個問題喋喋不休，明明我已經解決了，但是他還是希望得到一些補償。但是公司根本就沒有這樣的規定，我也真的很無奈。所以遇到這樣的客戶的時候，我們還是需要用一些更好的.方式去處理，了解好客戶的心思，提高自己解決問題的能力，同時我相信自己的工作細節也會做好的，并且我會完善自己的綜合能力。

　　三、改善原有不足，樹立全新目標

　　十月份，是一個有很多機會去挑戰的階段，所以我會一直好好的珍惜。我一直都是一個很喜歡挑戰難題的人，在這樣的一個關頭，我為自己樹立了很多的目標，這也是我接下來十月份會去努力的一個方面。以前有一些不足的地方，我希望在接下來的這一個月會有所改變，我也希望在這個十月，我能夠樹立好自己全新的目標，朝著每一個新的目標去發展，也朝著一個更好的方向去奮斗和發展。

　　十月份，已經是下半年一個黃金的階段了，我想我這次也一定會帶著一個更好的心態，帶著一個更好的自己，帶著一個全新的目的前行。每一次挑戰都是建立在各項難題上的，我也會更好的去克服、去完善！

個人計劃 篇4

　　學生情況：

　　三年級三班是一個新的集體，學生來自四面八方。這個由五十名學生組成的班級從性別上分析，男生的數量明顯多于女生；從知識掌握程度上來說，個體與個體之間存在很大差異；從水平上來看，用參差不齊一點都不夸張。另外，同學們剛剛來到學校，各方面都不適應，習慣上還很不相同。這樣就給教學和管理帶來很大的難度，具體表現為：學生沒有養成良好的習慣，需要花大量的時間去培養；學生的知識結構和能力差異很大，教學的速度和深度很難把握；學生處于三年級這個轉折期，開始有明顯的自我意識與抵觸情緒，需要有很高的教學和管理藝術才能湊效。

　　自我情況:對于小學教育我是一個門外漢。小學畢業以后這么多年幾乎沒再接觸過小學教學活動，猛的轉折使我有些不知所措。首先，對現在孩子的心理發展狀況了解不夠。現代孩子的心理發展水平跟我在這個年齡的發展水平明顯不同，我很難把握這個。而這個又是進行教學和管理很重要的立足點之一。其次，對小學語文的知識體系了解不夠。學習都是建立在原來的基礎之上，而我對一、二年級學生的學習內容沒有作到了如指掌，這就使得選擇符合學生理解水平的教學內容和方式變的比較困難。最后，我也是剛到這所學校，跟孩子一樣也需要一段時間來適應新的環境和工作方式。

　　教學目標：

　　1、教學生學會本冊課本所包含的'所有生字，理解和運用由生字組成的詞語。

　　2、教會學生正確、流利、有感情地朗讀課文，對于要求背誦的課文，學生能夠默寫。

　　3、使學生學會聯系生活，理解文章內容體會作者的感情。

　　4、作文方面，學生能夠按順序記錄身邊發生的事情，適當加入描寫的成分。使學生養成記錄的好習慣，能夠記錄一些精彩的詞語和句子并運用到作文、日記和語言交際中。

　　5、養成學生寫鋼筆字的良好習慣。

　　教材分析：

　　本冊教材是以語文知識和能力訓練為序編排的。教材被分解成閱讀訓練、習作訓練和聽說訓練三條線索，并按照由淺入深，由易到難的原則組成單元。本冊課本共八個單元，每單元有三到四篇文章并習作訓練和單元練習各一個。本書共包含二十四篇課文，習作訓練和單元練習各八個。

　　教學重點、難點：

　　1、重點，使學生體會文章作者的感情，有感情的朗讀課文，在此基礎上認識并掌握課文中生字詞的意思。幫助學生掌握一些精彩詞句，使他們能夠運用到作文和日記中。提高他們的知識水平和欣賞能力。2、難點，使學生領悟作者的感情，并將這種感情融入讀書的過程中；將所學的知識和日常生活相聯系。提高他們的知識水平和欣賞能力。

　　教學措施：

　　1、注重學到的知識學以致用，并強調運用于日常生活，養成習慣。

　　2、保護學生的好奇心和求知欲，培養他們的科學態度與情感。

　　3、時常對學生進行習慣和紀律教育，保證學生都能養成好的學習和生活習慣。

　　4、領學生時常復習過去的知識，加強學生的記憶，也完善我的知識體系。

　　5、讓學生在輕松民主的氛圍中學習。

　　學期教學進度安排：

　　第一——三周，第一單元

　　第四——五周，第二單元

　　第六——七周，第三單元

　　第八——九周，第四單元

　　第十——十一周，第五單元

　　第十二——十三周，第六單元

　　第十四——十五周，第七單元

　　第十六——十七周，第八單元

　　十八、十九周期末復習

個人計劃 篇5

　　世上萬物，皆屬身外，惟有一樣東西卻能點入肌膚，融入骨，讓我們耳聰目明，志存高遠。這便是書。作為一名人民教師，要不斷地充實本身，跟上時代的腳步。只有通過讀書才能更新本身的觀念，豐富本身的頭腦。因此，既是響應學校的號召，也是對自我的一種鞭策，特制定以下讀書計劃：

　　一、個人學習目標：

　　1、提高自身的理論水平、科研水平，提高教育實踐能力，不斷適應現代教育發展的需要。

　　2、轉變教育理念，登高望遠，高屋建瓴，積極投身新課程改革，進行教育創新。

　　3、使本身成為新課程方面的學者型老師。

　　4、豐富本身的課余生活，豐富本身的內心世界，提高本身的知識素養和人文素養。

　　二、讀書內容:

　　1、教學方面的'書籍：如《新課程名師教學100條建議》、《小學數學教師》、《給教師的一百條新建議》等。

　　2、本身喜歡的文學性教強的書籍：如《讀者》、《小說月報》、《意林》等。

　　3、選讀書目：《為生命奠基》《做最好的老師》《標桿人生》《感恩老師》《賞識你的學生》。

　　三、讀書措施:

　　1、利用一切時間積極自學，學習《新課標》，《新教材》，在學習過程中隨時修改本身的教學方式方法，并根據所學認真備課，體現出新穎、大膽、有效的教學風格，課后再以所學理論知識為指導寫出反思和隨筆。

　　2、主動與同事交流，討論讀書體會心得。利用集體備課、業務學習、教研活動的時間，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。由淺入深、由易到難、螺旋上升，與教育教學工作有關的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學名著選讀、略讀、速讀。

　　3、每天確保半小時到一小時的讀書時間。每周整理讀書筆記，保證讀書的效果。每月及時上交讀書筆記，爭取在教師會上交流總結。

　　4、充分利用網絡，注冊本身的網上圖書館進行網上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態。

　　5、以自學為主，在課外和休息日主動學習、摘錄。以教育教學、教育理論、教改理論為主要著力點。以世界名著為輔助，努力提高本身的自身涵養。在日常可以選一本本身感興趣的書。

個人計劃 篇6

　　一、個人基本情況分析，小學美術教師個人工作計劃。

　　我在xx二中工作已是第16個年頭了，我一直有著教育夢想，希望自己能成為一名優秀的、深受學生喜歡的美術教師，在教育教學工作中，我能認真學習其他師之長處，與此同時，我發現，我的課堂還缺少很多，我想，這需要我不斷地反思自己。通過前十幾年的工作，我真正地感受到自己是一個安于現狀沒有什么進步的人，至今還沒有去評過高級教師，雖然我在工作中認認真真，盡心盡力地做好自己本職工作，可是由于自己的教科研能力不強，自我感覺功底較淺，再則由于工作環境與生活環境等方面的原因，自己的惰性也就顯露得比較多，總是缺少各方面的營養，在這個人才濟濟高速發展的社會里，我更是認識到自己教育理論、專業知識、基本功以及個人文素養的不足，有待于進一步提高。

　　二、近期個人發展目標。

　　1、樹立終生學習的觀念，不斷提升自己的師德修養。

　　2、堅持看書，做到讀書有體會，提高自己閱讀和寫作的能力。

　　3、重視對有效課堂的研究、實踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力。

　　4、利用現代化設備，借鑒網絡資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短。

　　三、未來一年發展規劃

　　1、養成良好的閱讀習慣，并能有自己的閱讀心得或是教育隨筆。

　　2、樹立了終生學習的觀念，在不斷的綜合學習中提升了自己的素養，成為了一個有內涵的教師。

　　3、盡心上好每一堂課，成為學生喜歡、家長放心、領導省心的教師。

　　4、鍛煉好自己，讓自己的專業知識、基本功以及做人都達到一個全新的高度。

　　5、準備好硬件和軟件計劃去評高級教師。

　　四、具體措施

　　1、養成天天閱讀的好習慣。

　　讓我真正認識到閱讀的重要性。在不斷地閱讀中提升自己，讓自己成為一名有素養的教師。

　　2、做一個勇于課堂實踐的老師。

　　課堂是老師能力檢驗的一個大舞臺，認認真真地上好每一節課，不僅是學生的需要，也是自己的目標。

　　3、堅持寫“教育反思”。

　　教學反思是“老師專業發展和自我成長的核心因素。”堅持反思可以總結實踐、升華經驗，堅持寫教學反思、教育隨筆，可以提升自己的教育能力。積極撰寫教育教學論文，做課題研究。

　　4、加強基本功訓練。

　　“三字一話一畫”的老師基本功要不斷練習，讓自己成為學生心中的榜樣，讓學生“親其師、信其道。”

　　5、利用現代化輔助教學。

　　美術課堂要講究直觀性，我想在今后的教學中多用多媒體教學，會給學生帶來更多的精彩。

　　7、確立一本校本教材編寫的目標，工作計劃《小學美術教師個人工作計劃》。

　　8、帶領學校另外兩位美術老師搞好學校的美術教育教學工作，認真抓好高考美術訓練、積極組織學生參加美術比賽。

　　生動的課堂、全面的.美術素養，都不是一日之功，我不敢奢望自己一下子成為優秀的教師，不敢奢望有自己的教育專著發表，但是“心有多大，舞臺就有多大”，我會一直朝著心中的夢想迎風起航。

　　【小學美術教師個人工作計劃范文】

　　新學期又開始了,本學期我的教學任務是一至六年級美術，二年、四年生命教育，六年級社會實踐，而社會實踐是我第一次接觸的新學科。

　　一、指導思想

　　新時期的小學美術教育不再是一種單純的技能技巧訓練,而是一種文化學習;小學美術教育不同于專業美術教育,它為發展學生整體素質服務:以學生發展為本,注重培養發展學生審美能力,感知力,想象力,表現力等方面的能力,注重培養創新精神,注重學生的個性發展和全面發展.新教育培養學生學習興趣,強調學生自主探究學習,合作互動學習,情感體驗,注重學習的過程,注重跨學科學習,通過美術實踐活動提高學生的整體素質,最終使學生學會學習,學會做人,終身受益.為了進一步提高教學質量,做好本職工作,本學期我擬定了如下計劃:

　　二、教學目標：

　　本學期的美術教學工作，我將根據以往的教學經驗，針對學生的心理特點和學習情況，通過美術課教學，將欣賞，繪畫，工藝融合貫通在一起，以多種有趣的吸引學生的教學手段來開闊學生的美術視野，使學生掌握繪畫技法，繼續接受色彩和國畫的傳統教學。設計和手工，繼續深入學習。提高學生對美術的興趣和愛好，擴大美術的知識面，更好地提高學生的審美能力和動手能力。并在教學當中注重培養學生的觀察，記憶，思維，想象和動手能力的提高。讓學生能夠脫離開書本教材，自己獨立的，大膽的，有創造性地去完成學習任務。

　　三、具體工作：

　　1、繼續加強美術新課程標準和業務培訓，深化教學觀念和理念。

　　本學期，我將繼續加強自身的業務培訓，利用一切時間，多學，多練，多找自身的不足，多以課堂教學研討為主要研究活動，加強自己對案例研究，使自己由認識新課程到走進新課程。

　　2、課堂教學活動。

　　加強課堂教學新理念，新模式及新教法的研究。在美術課堂教學中要開展把"美術作為一種文化學習，作為一種文化傳承的教學研究。"同時發揮自己的創造精神，結合實際情況開發教材內容，運用新理念，嘗試新教法，不斷提高自己的教學水平。

　　四、教材的特殊處理：

　　1，新課程改革中雖然不提倡教師板演，但是我覺得適當的示范，也能促進課程的學習。

　　2，一些手工課需要涉及一些現成的實物，而課本中的平面實物圖像不能滿足教學的需要。為克服這一不足，我在教學將準備一些實物，使教學更直觀，提高教學質量。

　　3，根據實際教學的需要，我將有些課題進行刪減或增加其它的內容，從而更利于學生的實際情況，突出本校美術課的特色教學。

　　4，要求學生作好材料的準備工作。要做到：課前布置，課時檢查，課后整理。材料的準備寧可充足有余，不可臨時不足，影響教學進程。

　　五、教學要注意的問題：

　　1，注意課堂秩序，防止意外發生。因為美術課在操作過程中比較活躍是正常的。但不能因此影響教學秩序，影響其他班級上課。

　　2，自調顏料比較難把握，應該注意課室衛生，用品的清洗。

　　六、關注學優生,進行培優訓練

　　加強對尖子生的培養，發展學生的學科興趣及個性特長，積極組織學生參加全國,省,市各種比賽活動，豐富學生的校園生活。總之我將嚴格要求自己,不斷提高業務水平,做一名合格的美術教師。

　　七、其它學科的教學

　　社會實踐是勞動課的基本特點，是學生掌握知識，形成技能的主要手 段，是教學的中心環節。為了達到教學目的，單憑課堂上的說教是不夠的，只有采取多樣性、趣味性、、知識性等實踐活動，才能激發學生的興趣，收到良好效果。

　　總之，美術教學活動在遵循基礎課程改革精神的前提下，以課程標準為準繩，以學生興趣，經驗，知識的發展為目地，以培養學生良好的美術素養以及扎實的美術基礎知識，學會簡單的美術技能和美術創造意識為教學的目標，提高美術教學工作的質量。

個人計劃 篇7

　　人們常說：“學生是祖國的花朵，教師是辛勤的園丁”。祖國要振興，教育是基礎。振興教育的希望在教師。而今時代的不斷進步就要求教師要不斷地學習文化知識，逐漸提高自身的專業素質，迎接時代的挑戰。為此，特擬定個人繼續教育學習計劃如下：

　　一、加強政治學習，充實自己的思想政治知識以提高職業道德素質。

　　平時要關心時政學習，積極擁護黨的方針政策.堅定愛崗敬業、獻身教育的信念，堅持以學生個體發展為本的宗旨。要依法執教，嚴謹治學，團結協作；要廉潔從教，以身作則。

　　二、積極投身于課程改革實驗中，不斷更新教育觀念。

　　1、在個人角色定位上：

　　一要從單純的教育者轉變為教育的有心人。在教學過程中，置身于教學情境中，用研究者的眼光分析教學理論和實踐問題，反思自己的行為，積累經驗，探索教育的新理念；

　　二是從書本知識的傳授者轉變為創造型教師，用自己的創造性言行潛移默化的感染學生，為他們提供寬松、愉快的創造氛圍。

　　2、在師生關系中的角色定位上：

　　一要從知識的灌輸者轉變為知識學習的引導者，是學生學習的支持者，克服困難的援助者；

　　二要從知識和課堂上的權威轉變為平等交流的伙伴，教學中建立師生、生生間相互交流的氛圍。

　　3、在與課程關系中的角色定位上：

　　從傳統課程實施的執行者轉變為新課程改革的建設者和開拓者，從單純的知識傳遞轉變為終身學習的形成，幫助孩子形成探究意識，使孩子能主動尋找和創造新的方法解決問題。

　　三、認真學習，努力實踐，合作交流，充實專業知識，培養專業技能。

　　隨著我國經濟和社會發展，未來教育發展的重點將更多的轉向滿足人們對高質量教育的要求。因此，我們要立足崗位，緊密結合工作實踐，通過各種方式的學習和研究，不斷提升自己的專業水平，積極參加繼續教育學習，提高自己的思想政治覺悟和師德修養，更新和擴展專業知識，掌握現代教育理論和實踐技能；掌握教育教學技能和現代教育技術。積極參與校本培訓，要以問題為中心，以崗位為課堂，以實踐為老師，在教育教學過程中，注重發現問題，解決問題和教育教學實踐能力的發展，突出對課堂教學實際情境與自身教學經驗的多視角、多層次的分析和反思，要以回顧學生的視角進行反思，以教師的'視角對自己教學觀念、行為、設計觀念進行深刻的審視。學習《新課程教學設計》、《課程與教學論》《評價關與評價策略》、《多元評價促進低年級學生生成與發展的研究探索》、《如何當好班主任》等專業指導書籍，要通過孩子的眼睛來反思自己的教學，要通過同事間的“互聽互評”活動，觀察研究教學來反思，要通過撰寫教學反思及經驗總結等文章來提高自己的教學水平，要通過孩子家長對孩子的發展要求反思自己的教學。

　　當今社會，政治經濟飛速發展，教育改革步步深入，我對自己的專業水平有一個清醒的認識，我決心樹立新的人才觀、質量觀和自身職業觀，不斷學習，不斷更新知識結構，提高教育教學能力和其他相關能力，為全面貫徹執行黨的教育方針，為全面實施素質教育而努力奮斗！

個人計劃 篇8

　　公司今年制定的銷售計劃約5億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀錄的數據。因此無論對公司還是對個人都是任務最為艱巨的一年。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業。為了不給自己的職業銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會成為我人生中至關重要且彌足珍貴的一年。而且因為今年的重大任務，我也把原本的結婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。

　　待明年今日，回眸過去，幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放……還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……

　　在開盤準備期和銷售期個人制定的銷售任務為8000萬。具體為商業爭取突破5000萬。寫字樓達到3000萬以上。分解為具體物業是爭取商業銷售一棟湖濱商業再加零星鋪面。寫字樓銷售達到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業很多，包括甲級寫字樓，商業街門面，怎么進行對抗，需要有良好的踩盤和避實擊虛的'準備功夫。內部環境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。

　　而我有什么？面對他們的努力，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數著遲早會發完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結局每個人都那么清楚，我可能是只兔子，應該是快要睜開眼睛的時候了……

　　3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行對抗。

　　5—6月份，耐心回訪廣告熱線，細心接待開盤前來訪新客戶。預約準客戶，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。

　　6—8月份，集中開盤持續期，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。

　　另外對公司的建議是：商業和寫字樓同時開盤。由于本項目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣，二是銷售人員可做工作實在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因為客戶總是會等，以為你還有秘密，或者對你的商業產生擔心。再者，集中推廣能為公司節約一部分營銷推廣費用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優勢。包括公司的回款等等。希望公司領導著重考慮。

　　銷售行業非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標準也異常單一，就是你最后的那個數字。總之，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏！而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會拼。”

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