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商業(yè)計劃

時間:2023-06-04 15:45:17 計劃 我要投稿

【精華】商業(yè)計劃模板集錦六篇

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又邁入新的階段,此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫?下面是小編整理的商業(yè)計劃8篇,歡迎大家分享。

【精華】商業(yè)計劃模板集錦六篇

商業(yè)計劃 篇1

  公司簡介

  其中包括:公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。

  管理團隊

  在國內(nèi),團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。

  你和團隊有哪些經(jīng)驗和在這個細(xì)分市場上有哪些特殊的經(jīng)歷?是否有出名的董事顧問或財務(wù)經(jīng)理幫忙?你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴?

  市場的潛在規(guī)模和你要解決的問題

  市場的潛在規(guī)模包括:行業(yè)市場的歷史與前景,內(nèi)地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測。

  你要解決的問題包括:描述關(guān)于該問題的真實情況及市場需求,要讓投資人認(rèn)識到這是個有趣且又真實需求的問題。

  產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案

  產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括:產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。

  解決方案包括:為什么能夠解決問題,為什么你的方案比其他的方案要好。比如,自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。

  研究開發(fā)和產(chǎn)品制造

  研發(fā)主要包括:研發(fā)團隊技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,專利或其他技術(shù)水平成果及水平,已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。

  一般有實體產(chǎn)品的才會涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備,成本控制,但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。

  營銷市場策略

  線上和線下的營銷策略包括:在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。

  你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰?他們愿意付費嗎?會付多少?目標(biāo)用戶會決定你的細(xì)分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。

  競爭對手

  沒有競爭對手的市場,是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題,分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現(xiàn)有解決方案,從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預(yù)測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場,但是由于問題的存在,也必然有人會找到了解決方案。

  所以,要承認(rèn)市面上存在的部分解決方案,并有類似解決方案的潛在競爭對手,但是,要強調(diào)你的方案為什么更好,定位與隊友有什么差別,真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭,投資人會感到緊張,覺得你不可信,根本沒有花時間去網(wǎng)上搜索。

  商業(yè)模式和財務(wù)預(yù)算

  其中要包括:未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等,多過3年的'預(yù)測都不可信。項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。

  那些客戶會付費?現(xiàn)在有哪些B2C的免費用戶?怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費用戶?往往B2B的解決方案價值鏈中有多名玩家,要確定對自己在價值鏈中的明確定位,誰會付錢?付多少?有些問題是沒人愿意付費去解決的,還有一些問題,那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯,但止痛藥是必須的。

  融資說明

  其中包括:資金需求額度、用途、使用計劃,擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值),投資人權(quán)利,推出方式。之后會詳細(xì)說明。

  為了達到什么樣的里程碑,我們需要多少錢;什么時候才會達到收支平衡和贏利;預(yù)計收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。

商業(yè)計劃 篇2

  第一章:執(zhí)行摘要

  執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分,因為如果執(zhí)行摘要不能引起投資者的興趣,他們甚至不會去看計劃書的其余內(nèi)容。

  在執(zhí)行摘要的開頭,簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù)。然后,介紹為什么能夠取得成功,它具備哪些獨一無二的特質(zhì)。例如,管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。

  最后,在執(zhí)行摘要中需要提供財務(wù)預(yù)測概要。具體而言,需要包括未來五年中,每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤,以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。

  第二章:公司概述

  公司概述這一章,簡要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題,包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。

  過去的成就非常重要,它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo),所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。

  第三章:行業(yè)分析

  行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構(gòu)成:

  1、市場概覽

  市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如,如果你的公司是一家餐廳,那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模,對細(xì)分市場(例如,快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。

  2、相關(guān)市場規(guī)模

  相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算,它的定義是:如果你的公司取得100%的市場份額,每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積:1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費者數(shù)量;2)每一年,這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費用。

  第四章:消費者分析

  消費者分析包含如下兩個子章節(jié):

  1、目標(biāo)消費者

  目標(biāo)消費者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計劃針對的目標(biāo)消費者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費者的統(tǒng)計信息,例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

  2、客戶需求

  在商業(yè)計劃書的這一章,詳細(xì)闡明消費者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因。例如,消費者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。

  第五章:競爭分析

  競爭分析包含如下三個子章節(jié):

  1、直接競爭者

  所謂直接競爭者,是指采用與你的公司同樣的解決方案,并滿足同樣的客戶需求的公司。例如,如果你經(jīng)營一家意大利餐廳,那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

  在商業(yè)計劃書的這一章,介紹你的直接競爭者有哪些,以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

  2、間接競爭者

  間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求,但和你的公司采用不同的解決方案。例如,如果你經(jīng)營一家意大利餐廳,那么法國餐廳就是間接競爭者。

  在商業(yè)計劃書的這一章,介紹你的間接競爭者有哪些,以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

  3、競爭優(yōu)勢

  在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言,介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。

  第六章:營銷計劃

  營銷計劃包含如下四個子章節(jié):

  1、產(chǎn)品和服務(wù)

  介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的`詳細(xì)信息。

  2、定價

  詳細(xì)介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。例如,你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價模型,介紹你所預(yù)期的品牌定位。

  3、推廣方案

  推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費者的策略。例如,你可能選擇廣播廣告、按點擊次數(shù)收費的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件,等等。在這一章,詳細(xì)介紹你會使用的每一種推廣形式。

  4、渠道方案

  渠道方案介紹消費者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下,消費者只能直接從你的公司購買,他們既可能前往實體渠道購買,也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。在其它情況下,你可能擁有渠道商或合作伙伴,來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下,需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。

  第七章:運營方案

  運營方案包含如下兩個子章節(jié):

  1、關(guān)鍵運營流程

  關(guān)鍵運營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章,你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如,你是否需要運營一個消費者服務(wù)部門?如果答案是肯定的,那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié),你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。

  2、里程碑

  在商業(yè)計劃書的這一章,列舉在未來你希望實現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑,以及實現(xiàn)里程碑的預(yù)期時間節(jié)點。

  在這一章,你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo),例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時間,計劃實施新的合伙關(guān)系的時間,等等。

  第八章–管理團隊

  管理團隊包含如下三個子章節(jié):

  1、管理團隊成員

  這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團隊的成員及其背景。

  2、管理團隊空缺

  尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時,你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位,以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。

  3、董事會成員

  如果你的公司擁有顧問委員會或董事會,在這一章詳細(xì)介紹董事會成員及其簡歷。

  第九章:財務(wù)規(guī)劃

  財務(wù)規(guī)劃包含如下四個子章節(jié):

  1、營業(yè)收入模型

  這一章很簡單,清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營業(yè)收入。你的公司銷售產(chǎn)品?銷售廣告位?銷售副產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù))?還是以上全部都在你的公司的銷售范疇?

  2、財務(wù)概要

  完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中,但是這一章需要包括財務(wù)概要。例如,未來五年的營業(yè)收入、關(guān)鍵費用支出和預(yù)期凈利潤。

  3、融資要求/資金使用

  如果你在為公司尋求融資,這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額,并且資金用途也至關(guān)重要。

  4、退出策略

  尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時,需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況,詳細(xì)介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型,及其可能收購的原因。如果可能的話,列舉潛在收購者的名稱。

  第十章:附錄

  支持性文件

  如上文所述,完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。

  類似地,任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如,客戶名單、所獲獎項,尤其是所獲專利。

  希望這份商業(yè)計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路,并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案。

商業(yè)計劃 篇3

  第一章:項目定位策略

  一、項目SWOT分析

  1、項目優(yōu)勢分析 :

  優(yōu)勢一 : 本案地理位置:位于南寧市興寧區(qū)XXX主干道西面東洲路上,原址為舊的XXX農(nóng)貿(mào)市場。興寧區(qū)位于南寧市區(qū)東北部,東起民族大道與青秀區(qū)交界,南鄰邕江與江南區(qū)相望,西接解放路、華強路及鐵路沿線與西鄉(xiāng)塘區(qū)毗鄰,北至廣西林科院、廣西高峰林場與武鳴縣接壤。本項目建設(shè)地點位于興寧區(qū)XXX片區(qū),地塊呈半島狀,地勢平坦,地形地貌簡單。該地塊屬原來就是農(nóng)貿(mào)市場,片區(qū)的供水、供電、通訊、交通等基礎(chǔ)設(shè)施配套完善,能滿足建設(shè)要求。具有很好的商業(yè)開發(fā)價值。

  優(yōu)勢二 : 早在20xx年,興寧區(qū)就提出了“開發(fā)XXX,再造新興寧”的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想。目的是將其建設(shè)成為首府城市中心一個最富有活力的重要區(qū)域之一,建設(shè)成為廣西綜合性物流中心、南寧市東北片商貿(mào)集散中心、商業(yè)信息中心和興寧區(qū)政府行政辦公中心,成為城區(qū)經(jīng)濟的另一個新增長點。隨著興寧區(qū)政府全面推進XXX新區(qū)開發(fā)建設(shè),新區(qū)生活配套規(guī)劃建設(shè)啟動,中國--東盟自由貿(mào)易區(qū)的區(qū)域性物流基地、商貿(mào)基地建設(shè)取得進展、交通網(wǎng)絡(luò)的有機銜接,XXX新區(qū)的建設(shè)步伐不斷加快。

  優(yōu)勢三 :農(nóng)貿(mào)市場在一定范圍內(nèi),在政府規(guī)劃上具有唯一性,不存在任何直接的競爭對手。本案的XXX綜合性農(nóng)貿(mào)市場,規(guī)劃區(qū)內(nèi)及周邊只有一些大小不的農(nóng)戶自發(fā)形成的小規(guī)模非正規(guī)市場,規(guī)劃不合理,交通堵塞嚴(yán)重,

  衛(wèi)生狀況差,存在嚴(yán)重的安全隱患,制約了城區(qū)的發(fā)展和經(jīng)濟社會發(fā)展,完全對未來本案不構(gòu)成威脅。

  優(yōu)勢四 :綜合性 農(nóng)貿(mào)市場作為新興的不動產(chǎn)投資產(chǎn)品,目前其開發(fā)尚處在起步階段,尚未形成大規(guī)模的開發(fā),形成綜合型農(nóng)貿(mào)市場的開發(fā)熱潮。本案從規(guī)劃、品類、品牌整合、全案推廣、物業(yè)服務(wù)上都有強效團隊支持,將為廣大投資者、創(chuàng)業(yè)者提供最豐厚的回報,最貼心的服務(wù),最有力的支持。 優(yōu)勢五 :農(nóng)貿(mào)市場是和居民基本生活息息相關(guān)的必需購物場所,是居民生活缺一不可的極其重要的生活配套設(shè)施,是居民每天必須光顧的場所,擁有大量固定的人流,投資商鋪后,可迅速進入投資回報期。

  優(yōu)勢六: 投資農(nóng)貿(mào)市場具有穩(wěn)定的投資回報,是保障系數(shù)很高的商業(yè)投資項目,可以吸引和形成較大的投資興寧區(qū)以XXX為中心,未來隨著住宅小區(qū)全線投入使用,將形成巨大的人群聚居地。大量商品吞吐,高商品流通效率 ,都將為本項目帶來不可估量的收益。

  優(yōu)勢七: 農(nóng)貿(mào)市場的主要產(chǎn)品形態(tài)為鋪位,具有面積小,總價低的顯著特點,投資門檻低,可以吸引眾多中小投資客的投資。

  優(yōu)勢八:XXX片區(qū)現(xiàn)有小型市場臟亂差現(xiàn)象普遍存在,對城鄉(xiāng)居民的消費安全和食品安全產(chǎn)生極大隱患,本案建成后,將加強市場管理,提高經(jīng)營者素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,對保障群眾食品安全、提高群眾的生活質(zhì)量具有重要現(xiàn)實意義。

  2、項目劣勢分析

  (1)目前商業(yè)氛圍較傳統(tǒng)老城區(qū)市中心稍差,在規(guī)劃及品牌營銷上要下更大功夫,以發(fā)展的眼光引導(dǎo)投資者,以完善的配套設(shè)施吸引投資者。

  (2)市場的繁榮需要時間、周邊成熟的配套及穩(wěn)定消費群體蘊育需要一定的時間。

  (3)、本案商業(yè)體量相對較大,計容建筑面積達到27692平方米,總建筑面

  積33772平方米,不計容建筑面積6080平方米。其中綠地率超過25%,配套性設(shè)施規(guī)劃全面合理,因此在資金方面存在一定壓力。

  3、項目機會點分析

  (1)、時機好:在市場化開發(fā)和經(jīng)營的`現(xiàn)有改造農(nóng)貿(mào)市場基礎(chǔ)上,有足夠的空間做農(nóng)貿(mào)市場升級換代的模式,并形成一個行業(yè)模板。

  (2)、政府支持:從總體上看,本案具備了政策優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、定位優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等諸多優(yōu)勢,在具體的招商營銷策略方面政府支持將起到不可替代的作用。

  (3)興寧區(qū)XXX片區(qū)現(xiàn)在尚無一個較規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)施完善配套、交易方式先進、貨物吞吐量較大的綜合農(nóng)貿(mào)市場,不僅影響了該區(qū)域綜合順暢、快捷地流通,而且還影響了該區(qū)域居民正常生活、休閑娛樂需求。本案位居XXX片區(qū)中心,是該區(qū)域經(jīng)濟、文化、交通樞紐,是人流、商品流、信息流的主要集散地,并能進一步上述社會經(jīng)濟元素的更大聚集,帶

  動相關(guān)產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展,利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和提升。

  (4)本案是一個功能設(shè)施配套齊全、服務(wù)效率高、交易規(guī)模大、交易綜合品種齊全、產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠、服務(wù)輻射范圍廣、管理手段先進、可適應(yīng)現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展要求的大型綜合性農(nóng)貿(mào)市場,消費者的日常起居、養(yǎng)生保健各方面,均能在此得到滿足,優(yōu)質(zhì)服務(wù)、可控售后、人性化管理、立體宣傳都將使本案超越普通農(nóng)貿(mào)市場,樹立南寧周邊綜合農(nóng)貿(mào)市場的一個里程碑。

  4、項目威脅點分析

  (1)本案尚無直接的或間接的競爭威脅。

  二、項目的推廣定位:

  在推廣上將本案定為民生工程,突出本案的公益形象與市政配套的性質(zhì),為本案的銷售與招商工作的開展墊定基礎(chǔ)。

  1.政企共建、財富盛市

  將本案定位為政企共建的合作項目,是政府大力支持的民生工程。宣傳上以此為主線,以增強市場的信心。

  2.財富新聚點

  突出本案的前景優(yōu)勢,是未來城市發(fā)展的重心,商業(yè)財富的新聚點。

  3.本案是政府在城市發(fā)展中規(guī)劃,由企業(yè)興建的民生配套工程,20xx興寧區(qū)政府第一民生工程, “開發(fā)XXX,再造新興寧”發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想的實踐點。

  4.高、大、全

  高:規(guī)劃上的高起點,設(shè)計上的高品質(zhì);

  大:規(guī)模大、面積大;

  全:品種齊全,全能商業(yè);

  三、項目客戶定位

  本案目標(biāo)客戶群體為:

  1、 商鋪(攤位): 自營性客戶:

  (1)周邊零散商戶為拓展經(jīng)營規(guī)模而購買者;

  (2)有資金欲從事商業(yè)經(jīng)營的客戶;

  (3)在外打工現(xiàn)回家經(jīng)商者;

  (4)附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城務(wù)商人員;

  2、投資性客戶:

  (1)原有商戶利用手中閑散資金進行投資;

  

商業(yè)計劃 篇4

  美國的一位著名風(fēng)險投資家曾說過,風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離過婚的女士求婚一樣,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟于事的。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說,商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。

  從廣義上來講,因為所有公司、企業(yè)的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險,單是從經(jīng)濟層面來考慮,也沒有100%的保證。所以,從投資者的角度來看都會把所有的項目看作風(fēng)險項目,把準(zhǔn)備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險企業(yè)。國內(nèi)外中小企業(yè)融資方式雖說有很多種,但從嚴(yán)格意義上來講,它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險投資這個大范疇。

  企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計劃書的過程,也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計劃,你是不可能推銷給別人的,更不用說精明過人的國內(nèi)、國際投資者。反過來,即使一個實際上很好的項目,如果沒有通過商業(yè)計劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來,其結(jié)果很可能仍是把項目留給了企業(yè)家自己。其次,商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,它的主要目的之一就是為了招商中小企業(yè)融資,謀求更大發(fā)展。最后,對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點和方向,從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。

  風(fēng)險企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)相比,兩者之間最大的差別就在于前者沒有任何績效記錄或較短時間的經(jīng)營經(jīng)歷。對迫切需要風(fēng)險資金投入的風(fēng)險企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者而言,只能通過商業(yè)計劃書,向風(fēng)險投資者描繪未來的企業(yè)或處于種子狀態(tài)下的企業(yè);而風(fēng)險投資者面對大量的.潛在可行的創(chuàng)意時,也只能通過對創(chuàng)業(yè)投資方案的評估來作出自己的選擇。從國內(nèi)外風(fēng)險投資發(fā)展的經(jīng)驗來看,風(fēng)險企業(yè)是否有很好的商業(yè)計劃,對于能否成功地吸引風(fēng)險投資是極為關(guān)鍵的,因而,良好的商業(yè)計劃書往往被稱為風(fēng)險企業(yè)吸引風(fēng)險投資的"敲門磚"或"金鑰匙"。

  商業(yè)計劃書的重要性不言而喻。我們要告訴您的是:現(xiàn)代招商中小企業(yè)融資沒有商業(yè)計劃書幾乎是不可能成功的,同樣沒有一個正規(guī)、完整的商業(yè)計劃書也是希望渺茫。一個很簡單的原因就是:所有投資者首先面對的是您的商業(yè)計劃書而不是您的項目。

商業(yè)計劃 篇5

  目錄

  摘要 ........................................................................ 3

  一、項目簡介 ...................................................... 3

  二、項目優(yōu)勢 ...................................................... 3

  三、項目潛力 ...................................................... 4

  第一章 網(wǎng)站簡介 ................................................... 4

  一、店鋪介紹 ...................................................... 4

  二、店鋪介紹的分類 ................................................ 5

  1、簡潔型 ............................................................................................................................................ 5

  2、消息型 ............................................................................................................................................ 5

  3、詳細(xì)型 ............................................................................................................................................ 6

  三、網(wǎng)店特點 ...................................................... 6

  四、展開方法 ...................................................... 6

  第二章 產(chǎn)品與服務(wù) ............................................... 8

  一、主要經(jīng)營產(chǎn)品 .................................................. 8

  1.床品套件 ........................................................................................................................................ 8

  2.床品單件 ........................................................................................................................................ 8

  3.兒童床品 ........................................................................................................................................ 8

  4.芯類系列 ........................................................................................................................................ 8

  5.衛(wèi)浴系列 ........................................................................................................................................ 9

  6.墊類系列 ........................................................................................................................................ 9

  7.婚慶床品 ........................................................................................................................................ 9

  二、售后服務(wù) ...................................................... 9

  第三章 家紡行業(yè)分析 .......................................... 10

  一、家紡業(yè)發(fā)展趨勢 ............................................... 10

  二、市場分析 ..................................................... 11

  1、國內(nèi)宏觀環(huán)境對家紡業(yè)的促進 .................................................................................................. 11

  2、中國家紡業(yè)電子商務(wù)規(guī)模 .......................................................................................................... 11

  3、家紡類商品淘寶平臺銷售概況 .................................................................................................. 11

  4、賣家top 6 ..................................................................................................................................... 12

  三、市場容量分析 ................................................. 13

  四、競爭分析 ..................................................... 13

  1.競爭環(huán)境分析 .............................................................................................................................. 13

  2.主要競爭對手 .............................................................................................................................. 14

  第四章 營銷策略 ................................................. 21

  一、戰(zhàn)略目標(biāo) ..................................................... 21

  二、品牌策略 ..................................................... 22

  三、產(chǎn)品策略 ..................................................... 22

  四、價格策略 ..................................................... 23

  五、通路策略 ..................................................... 23

  六、在廣告促銷方面的策略 ......................................... 23

  第五章 財務(wù)計劃 ................................................. 24

  一、編制財務(wù)預(yù)算的準(zhǔn)備 ........................................... 24

  二、財務(wù)預(yù)算表的編制 ............................................. 25

  1.預(yù)算損益表 ..................................................................................................................................... 25

  2.預(yù)算現(xiàn)金流量表 ............................................................................................................................. 25

  3.預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表 ............................................................................................................................. 26

  第六章 風(fēng)險預(yù)測 ................................................. 27

  一、市場風(fēng)險 ..................................................... 27

  二、內(nèi)部控制風(fēng)險 ................................................. 27

  三、電子商務(wù)支付環(huán)節(jié)的第三方支付風(fēng)險 ............................. 28

  1.第三方支付概述 ............................................................................................................................. 28

  2.存在的問題 .................................................................................................................................. 28

  3.資金風(fēng)險 ......................................................................................................................................... 29

  4.法律風(fēng)險 ......................................................................................................................................... 29

  四、應(yīng)對措施 ..................................................... 29

  1.風(fēng)險識別 ......................................................................................................................................... 29

  2.風(fēng)險分析 ......................................................................................................................................... 30

  3.風(fēng)險應(yīng)對(風(fēng)險控制) ................................................................................................................. 30

  4.風(fēng)險監(jiān)控 ......................................................................................................................................... 30

  5.網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù) ................................................................................................................................. 30

  6.結(jié)論 ................................................................................................................................................. 30

  摘要

  一、項目簡介

  當(dāng)前人類社會迅速步入數(shù)字化時代,電子商務(wù)正迅速改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的物化的營銷模式。電子商務(wù)是因特網(wǎng)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物,是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向,所以電子商務(wù)這一領(lǐng)域是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹,F(xiàn)在已經(jīng)有很多人參與到電子商務(wù)這一領(lǐng)域中了,而且也有很多成功的案例,比如京東,淘寶等。并且,我們所要做的電子商務(wù)又不同于以往普通的二維網(wǎng)站,我們要實現(xiàn)網(wǎng)站的三維效果,即3D效果,讓顧客能夠真實地感受到商品,擁有不一樣的購物經(jīng)歷。

  二、項目優(yōu)勢

  1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化,一方面以電子流代替了實物流,可以大量減少人力、物力,降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制,使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行,從而大大提高了效率。

  2.電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點,為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會。

  3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進入全球電子化市場,使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源,提高了中小企業(yè)的競爭能力。

  4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式,減少了中間環(huán)節(jié),使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能,從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟運行的方式。

  5.電子商務(wù)一方面破除了時空的壁壘,另一方面又提供了豐富的信息資源,為各種社會經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的`可能,這將影響到社會的經(jīng)濟布局和結(jié)構(gòu)。

  6.互動性:通過互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費者的反饋及時調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動。

  三、項目潛力

  1.電子商務(wù)是政府的抓手工程

  2.電子商務(wù)市場規(guī)模高速發(fā)展

  3.電子商務(wù)市場結(jié)構(gòu)穩(wěn)中有變

  4.電子商務(wù)應(yīng)用越來越廣

  5.電子商務(wù)是未來人類經(jīng)濟活動的中心

  展望未來,隨著政府對電子商務(wù)規(guī)范與扶持力度的加大,電子商務(wù)發(fā)展構(gòu)架的成型,中國電子商務(wù)的發(fā)展前景更加光明,更具有針對性與方向性。本計劃書將從市場分析、商業(yè)運作模式、項目管理、競爭優(yōu)勢及風(fēng)險、財務(wù)分析等多方面分析家紡電子商務(wù)網(wǎng)站可行性和運作方式。

  第一章 網(wǎng)站簡介

  一、店鋪介紹

  1、第一眼感覺——圖片

  圖片一定要拍的清晰,最好不要從別人的店鋪帖圖,都一樣了就沒有新穎度了,拍攝圖片一定要突出你的商品,最好把前后左右能展現(xiàn)出來的圖片都拍上放到你的商品展示欄里面,這樣買家摸不到的商品,就能清晰的看到了。

  2、第二眼感覺——商品標(biāo)題

  經(jīng)研究調(diào)查平均而言,無論看廣告,還是看報紙的人群中,有80%人會看標(biāo)題,卻只有20%的人閱讀內(nèi)文。當(dāng)你決定出一個好的商品標(biāo)題會讓人鎖定你的商

商業(yè)計劃 篇6

  編寫前需要準(zhǔn)備的資料

  1、公司概要;

  2、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東背景;

  3、公司組織架構(gòu)、高級管理人員簡介;

  4、產(chǎn)品介紹、市場占有率、知識產(chǎn)權(quán)狀況;

  5、資金需求及使用計劃。

  怎樣寫好商業(yè)計劃書

  關(guān)注產(chǎn)品

  在商業(yè)計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

  敢于競爭

  在商業(yè)計劃書中,風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業(yè)計劃書要使它的'讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

  了解市場

  商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

  表明行動的方針

  企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

  展示你的管理隊伍

  把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

  商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

  出色的計劃摘要

  商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

  周詳?shù)耐松碇?/strong>

  周詳?shù)耐松碇罚瑹o論投資最后結(jié)局如何,風(fēng)險投資者都會十分關(guān)心這一問題,很明顯,如果投資效果不好,他們也想收回投資;即使投資效果很好,他們也不愿意在公司長時間擁有產(chǎn)權(quán),遲早他們要撤出投資。每一個風(fēng)險投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此,在你的計劃書中,必須明確指出他們的退身之路。比如:公司股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購等退身措施。

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