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商業(yè)計(jì)劃

時(shí)間:2023-06-03 15:28:03 計(jì)劃 我要投稿

有關(guān)商業(yè)計(jì)劃范文匯編6篇

  時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎?下面是小編收集整理的商業(yè)計(jì)劃6篇,歡迎閱讀與收藏。

有關(guān)商業(yè)計(jì)劃范文匯編6篇

商業(yè)計(jì)劃 篇1

  第一節(jié) 概況

  一、地理位置

  xx區(qū)xx文化園 “開(kāi)心農(nóng)莊”區(qū)位于xx市東南方,距xx市區(qū)109公里,距綦萬(wàn)高速xx出口16公里,位于xx區(qū)金橋鎮(zhèn)新木村,是xx市歷史名人劉xx故里,處于青山湖濕地公園庫(kù)尾,

  二、交通狀況

  xx主城經(jīng)渝黔高速、綦萬(wàn)高速80分鐘車(chē)程;xx城區(qū)25分鐘車(chē)程可抵達(dá)xx文化園 “開(kāi)心農(nóng)莊” , xx主城到xx是全高速路段, xx城區(qū)到如文化園 “開(kāi)心農(nóng)莊”是萬(wàn)金公路,路面油化(二級(jí)公路),環(huán)青山湖公路穿xx文化園而過(guò)

  第二節(jié) 旅游資源條件

  面積12平方公, 耕地面積4187畝,其中:田2977畝,森林面積3780畝, 1、蠶桑700畝,(已嫁接170畝),主要以大灣社、光明社,現(xiàn)養(yǎng)蠶170張,(正在起步),預(yù)計(jì)來(lái)年養(yǎng)蠶達(dá)600張。2、制種(春不老、小白菜)已成為我村短期經(jīng)濟(jì)作物,來(lái)年與市種籽公司訂立基礎(chǔ)發(fā)展項(xiàng)目。3、經(jīng)果林(梨子)20畝,現(xiàn)已投產(chǎn)。

  園區(qū)內(nèi)有田、有水、有山,起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋,農(nóng)家住宅錯(cuò)落有致。

  一、水資源情況

  有冬暖夏涼的泉眼多處,汩汩涌出的泉水潺潺流淌,山塘數(shù)十口,清澈見(jiàn)底,范家山水庫(kù)處在園區(qū)上位,貓洞溝水庫(kù)的庫(kù)容不小,最深處達(dá)8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。

  二、動(dòng)植物資源

  xx文化園 “開(kāi)心農(nóng)莊”綠化良好,森林覆蓋率達(dá)70%以上,坐北朝南綠蔭如蓋的xx小學(xué)校園參天大樹(shù)成為一道靚麗的風(fēng)景。植物豐富,樹(shù)種達(dá)數(shù)十種,其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動(dòng)物也達(dá)數(shù)十種之多,包括野豬、白鷺等野生動(dòng)物,國(guó)家級(jí)保護(hù)動(dòng)物等也在此生息繁衍。布谷、黃鸝、相思鳥(niǎo)、斑雀、竹雀等鳥(niǎo)的聲影可聞可見(jiàn),板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香,盛產(chǎn)花生、黃豆、紅薯、高梁。

  野生食物:大、小竹筍、蕨、椿,漫山遍野。

  野生藥物:漁秋串、金銀花。

  三、歷史人文資源

  xx市歷史名人劉xx故里在園區(qū)有xx陵園。

  xx陳列館正在規(guī)化中。

  四、相關(guān)資源

  1、新木寸老房子社老箐岡,是xx一道難得的觀景點(diǎn),遠(yuǎn)望綦江縣老爺山,俯視可樂(lè)壩田園風(fēng)光,是攝影、美術(shù)寫(xiě)生創(chuàng)作的好去處。

  2、五谷廟。始建于 代的五谷廟,距今已有 余年,與園區(qū)鄰近。

  3、xx市新農(nóng)村建設(shè)示范片也正在規(guī)化中。

  第三節(jié) 市場(chǎng)分析

  一、客源市場(chǎng)

  (一)市場(chǎng)范圍

  國(guó)內(nèi):xx區(qū)xx文化園 “開(kāi)心農(nóng)莊”對(duì)市場(chǎng)范圍的界定是先區(qū)內(nèi)再市內(nèi)外,然后擴(kuò)展到全國(guó)。

  目標(biāo)顧客:中國(guó)正在迅速崛起,經(jīng)濟(jì)正在快速穩(wěn)步提高,城市中產(chǎn)階級(jí)的特點(diǎn)是年輕、受過(guò)高等教育,旅游動(dòng)機(jī)很強(qiáng),舍得花錢(qián),對(duì)物質(zhì)利益及生活方式要求很高,隨著xx文化園 “開(kāi)心農(nóng)莊”知名度的提高和交通網(wǎng)絡(luò)的不斷健全,汶泉村的通達(dá)性越來(lái)越好,客源和市場(chǎng)范圍也不斷擴(kuò)大,清新的空氣、潔凈的水質(zhì)、開(kāi)闊的空間和寧?kù)o的環(huán)境將對(duì)游客產(chǎn)生巨大的`吸引力,紅色、古色、綠色皆俱的xx文化園 “開(kāi)心農(nóng)莊”將成為廣大游客周末渡假勝地,而且可以通過(guò)他們的口頭宣傳不斷壯大客源。

  再者,xx市歷史名人劉xx的歷史人文內(nèi)涵和底蘊(yùn)正在不斷挖掘、整理、張揚(yáng),特別是劉xx題材電視劇的熱播,可以預(yù)見(jiàn),發(fā)展中的xx文化園 “開(kāi)心農(nóng)莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托,相互媲美、相互提升的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),20xx年以到xx文化園的各類(lèi)游客已達(dá)數(shù)千人之多,xx文化園 “開(kāi)心農(nóng)莊”只要運(yùn)作得當(dāng),完全可以將到青山湖的游客導(dǎo)入園區(qū),同時(shí)自身也將進(jìn)一步提高,達(dá)到資源共享,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

  (二)需求

  早在1996年我國(guó)就推出了“休閑度假游”,1999年又推出了“生態(tài)環(huán)境游”,而20xx年是鄉(xiāng)村旅游年,新旅游、新體驗(yàn)、新風(fēng)尚,放松身心、貼近自然、融于自然的農(nóng)家樂(lè)旅游活動(dòng)風(fēng)靡一時(shí),揭開(kāi)了我國(guó)休閑、生態(tài)旅游的序幕,傳統(tǒng)的觀光旅游觀念正被“開(kāi)心農(nóng)家樂(lè)”旅游觀點(diǎn)所沖淡。目前,我國(guó)的法定節(jié)假日已達(dá)114天,如果再加上帶薪度假,那么居民全年有三分之一以上的時(shí)間可以休假,在時(shí)間上為“農(nóng)家樂(lè)”型旅游創(chuàng)造了必要的時(shí)間條件,且原生態(tài)的生活方式需求又為“農(nóng)家樂(lè)”旅游項(xiàng)目的實(shí)施提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。隨著xx文化園 “開(kāi)心農(nóng)莊”旅游景區(qū)設(shè)施和功能的不斷完善,定能很好地滿(mǎn)足游客的需求。

  二、競(jìng)爭(zhēng)情況

  (一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)

  ①優(yōu)勢(shì)

  1、資源優(yōu)勢(shì):純凈的水質(zhì),冬暖夏涼,達(dá)國(guó)家二級(jí)飲用水標(biāo)準(zhǔn),保護(hù)完好的森林,豐富多彩的動(dòng)植物,和山水結(jié)合的琦旎風(fēng)光,上有可追溯到春秋戰(zhàn)國(guó)的悠久歷史,下有熱情好客民風(fēng)純樸的村民百姓。

  2、開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì):規(guī)劃先進(jìn),設(shè)計(jì)合理,保護(hù)、開(kāi)發(fā)并重,保證景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。

  3、區(qū)位優(yōu)勢(shì):是黑山谷風(fēng)景區(qū)的完善和補(bǔ)充, 黑山谷風(fēng)景區(qū)受季節(jié)性限制的不足,將被xx文化園 “開(kāi)心農(nóng)莊”四季宜人的氣候所補(bǔ)充。

  ②機(jī)會(huì)

  1、環(huán)青山湖交通公路網(wǎng)的不斷完善。

  2、今年風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)偷菜游戲,現(xiàn)實(shí)生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。

  3、黑山谷的品牌輻射,客源不斷。

  4、xx文化園 “開(kāi)心農(nóng)莊”知名度的不斷提高,影響力的不斷擴(kuò)大,吸引力不斷增強(qiáng),來(lái)汶泉村旅游、探訪的欲望越高。

商業(yè)計(jì)劃 篇2

  一、項(xiàng)目介紹

  1、項(xiàng)目名稱(chēng):

  XXX影視傳媒文化工作室

  2、 服務(wù)項(xiàng)目:

  ①、廣告:公益廣告、產(chǎn)品廣告、商業(yè)文化廣告

  ②、專(zhuān)題片:企業(yè)形象專(zhuān)題片、職能部門(mén)匯報(bào)片、紅色政企匯報(bào)片、城市形象宣傳片

  ③、活動(dòng)拍攝:企事業(yè)單位會(huì)議、年會(huì)、大型活動(dòng)等

  ④、慶典類(lèi):開(kāi)業(yè)剪彩,奠基典禮,節(jié)日晚會(huì)等各種慶典活動(dòng)

  ⑤、個(gè)性定制:個(gè)人形象宣傳片、個(gè)人創(chuàng)意MV、故事情景短劇、微電影

  ⑥、企業(yè)品牌形象策劃推廣、大型文化藝術(shù)活動(dòng)策劃制作、各類(lèi)晚會(huì)策劃制作

  3、項(xiàng)目投資:口述

  4、場(chǎng)地選擇:前期看項(xiàng)目,后期再遵義老家

  二、項(xiàng)目概述:

  1、關(guān)于我們:

  影視文化品牌用創(chuàng)意為根基,以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為突破口,借用專(zhuān)業(yè)的影視制作去演繹客戶(hù)新形象。 用專(zhuān)業(yè)視角制作出強(qiáng)勁有力、貼切市場(chǎng)、針對(duì)性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)大、具有專(zhuān)業(yè)藝術(shù)水準(zhǔn)的各種影視產(chǎn)品。

  公司掌握決定優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)資料,目前可以應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜多變的項(xiàng)目,我們的核心優(yōu)勢(shì)就是:新技術(shù),絕對(duì)熟練生產(chǎn)技術(shù),接近好萊塢品質(zhì)的大片質(zhì)量。

  2、企業(yè)管理構(gòu)成:

  編導(dǎo)策劃部

  攝制編輯部

  特效制作部

  運(yùn)營(yíng)管理部

  市場(chǎng)部

  ①、編導(dǎo)策劃部:

  擁有專(zhuān)業(yè)的編導(dǎo)和策劃人員。根據(jù)市場(chǎng)的具體情況,對(duì)于不同的個(gè)案進(jìn)行前期包裝策劃,制訂詳細(xì)的市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃并予以實(shí)施。 ②、拍攝編輯部:

  擁有最新高清攝像機(jī)、康能普視高清影視后期制作設(shè)備和市級(jí)電視臺(tái)從業(yè)多年專(zhuān)業(yè)攝像師。根據(jù)具體需要通過(guò)鏡頭語(yǔ)言將客戶(hù)產(chǎn)品最美麗的一面展示出來(lái)。

  ③、特效制作部

  專(zhuān)業(yè)的特效設(shè)計(jì)師,熟悉影視特效流程,

  運(yùn)用多種三維軟件制作出精美的影視動(dòng)畫(huà)和后期特效。用敏銳的觸覺(jué)、準(zhǔn)確的定位、驚人的創(chuàng)意成就合乎情理卻又出乎意料的動(dòng)人設(shè)計(jì)。

  三、市場(chǎng)分析

  1.市場(chǎng)需求分析:

  xxx在關(guān)于文化體制改革問(wèn)題上強(qiáng)調(diào):“要加快完善文化創(chuàng)新體系,充分運(yùn)用現(xiàn)代科技手段改造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè),催生新的文化業(yè)態(tài)。要積極探索以企業(yè)為主體,市場(chǎng)化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合的“走出去”方式,推動(dòng)中華文化走向世界。”

  隨著全省廣播電視節(jié)目制播分離改革,各縣市區(qū)廣電、文化等事業(yè)單位的改制也進(jìn)入了快車(chē)道,廣告資源將作為一種文化產(chǎn)品對(duì)社會(huì)進(jìn)行投標(biāo)承包,我們主要抓住現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)廣告制作力量沒(méi)有興起的機(jī)遇,整合多種影視制作資源,打造地區(qū)最專(zhuān)業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)。 現(xiàn)在影視傳媒已經(jīng)被列為”十二五”國(guó)家規(guī)劃重點(diǎn),國(guó)家以政策和資金等導(dǎo)向作為扶持。在過(guò)幾年必將成為工業(yè)化的新興行業(yè)。作為第三產(chǎn)業(yè)的新興支柱,微電影,媒體影視,互動(dòng)媒體等等新興媒體方式已經(jīng)蓬勃發(fā)展,現(xiàn)在進(jìn)入正好是走在時(shí)代的風(fēng)口浪尖,前景大好。

  2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

  在公司創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),不斷創(chuàng)新,才能得到發(fā)展。開(kāi)始階段要避開(kāi)根基不穩(wěn)、認(rèn)可度不高的弱點(diǎn),盡量不與地區(qū)舊有影視業(yè)務(wù)的沖突,從新興業(yè)務(wù):主要有婚禮微電影、畢業(yè)微電影、企業(yè)文化微電影、電視廣告制作、企事業(yè)單位專(zhuān)題片等入手,慢慢積累社會(huì)合作關(guān)系,形成良好的企業(yè)文化。

  四、成本預(yù)算

  預(yù)算可分多步走,第一步只需要一臺(tái)計(jì)算機(jī)。之后有了拍攝項(xiàng)目會(huì)依次采購(gòu)攝影機(jī)和相機(jī)等等設(shè)備

  五、盈虧分析

  1.經(jīng)營(yíng)目標(biāo):

  ①、實(shí)現(xiàn)年收入20萬(wàn)人民幣(暫定)

  ②、主營(yíng)業(yè)額目標(biāo):全年?duì)I業(yè)額:30萬(wàn)元(暫定)

  2、影視收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

  待定

  5.投資收益預(yù)算

  ■ 主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額一總成本稅金

  ■ 總利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-員工薪金-日常運(yùn)營(yíng)

  ■ 純利潤(rùn)=總利潤(rùn)-18%企業(yè)所得稅

  六、盈虧預(yù)測(cè)

  1、 廣告中心的廣告制作承包,確保公司基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

  2、如果接到專(zhuān)題片制作、慶典、會(huì)議跟拍等業(yè)務(wù)就能實(shí)現(xiàn)略有盈余。

  3、將與影樓合作,承接創(chuàng)意婚禮和個(gè)人MV制作實(shí)現(xiàn)盈利。

  4、抓住全市文化體制改革機(jī)遇,進(jìn)軍各縣市電視廣告制作領(lǐng)域。

  5、將面向大小企業(yè)開(kāi)展宣傳片、形象片制作,實(shí)現(xiàn)大量盈利。

  七、投資風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)預(yù)測(cè)

  1、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

  ①、能否將傳媒集團(tuán)廣告中心的'廣告制作合同拿下:

  ②、影視產(chǎn)品制作水平和質(zhì)量問(wèn)題:

  ③、對(duì)本土影視公司的了解不足;

  ④、 實(shí)際投資超出預(yù)算;

  ⑤、管理制度不完善;

  2、控制辦法:

  ①、通過(guò)積累的同事和業(yè)務(wù)能力,在保證成本和影視產(chǎn)品質(zhì)量的前提下盡量讓利,爭(zhēng)取將傳媒廣告中心業(yè)務(wù)拿下,形成雙方的互惠互利,保證公司的正常運(yùn)作。

  ②、占領(lǐng)高清市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品做到精益求精,以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨

  ③、加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解:避實(shí)就虛,走精品路線,并且定價(jià)合理。 ④、對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,控制影視產(chǎn)品成本。

  ⑤、公司要進(jìn)行嚴(yán)格考核,工作效率要嚴(yán)格把關(guān)。

  3、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān):

  企業(yè)運(yùn)營(yíng)將按照“共同出資、共同受益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同發(fā)展”的原則進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān),具體按照投資額度分配風(fēng)險(xiǎn),在企業(yè)運(yùn)營(yíng)不善后,經(jīng)過(guò)全體投資人協(xié)商,將現(xiàn)有設(shè)備資產(chǎn)和隱形資產(chǎn)由第三方評(píng)估,按投資比例將企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)給投資人。

  ●(經(jīng)營(yíng)有風(fēng)險(xiǎn)、投資需謹(jǐn)慎)

  八、相關(guān)的法律法規(guī)

  1、根據(jù)《 中華人民共和國(guó)廣告法 》規(guī)定,遵守現(xiàn)行法律法規(guī),促進(jìn)廣告業(yè)的健康發(fā)展。

  2、公司員工與公司簽訂作品所屬權(quán)合同、所有業(yè)務(wù)收益屬于公司。3、走向正軌后,對(duì)新進(jìn)員工根據(jù)《勞動(dòng)法》簽訂勞動(dòng)合同,維護(hù)員工的合法權(quán)益。

  九、前期人員構(gòu)成

商業(yè)計(jì)劃 篇3

  這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,每個(gè)階段3個(gè)月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品,為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

  該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:

  2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備,在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

  4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣:當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

  5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo),不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

  6、推廣效果的評(píng)價(jià):對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

  這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,不過(guò),從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中,我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉(gè)基本結(jié)論:

  第一,制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開(kāi)展工作,避免重要的遺漏。

  第二,網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的,尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

  第三,網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

  第四,在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效,有些則僅適用于某個(gè)階段,或者臨時(shí)性采用,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

  第五,網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部,同時(shí)網(wǎng)站推廣

  也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

  第六,網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計(jì)劃等。

  第七,網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量,訪問(wèn)量的`變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

  案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃,除此之外,針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等,這樣可以更加具體化,對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題,有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃,將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外,完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,如營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。

  網(wǎng)站推廣策劃書(shū) 的編寫(xiě)要點(diǎn),如何策劃編寫(xiě)企業(yè)或公司網(wǎng)站建設(shè)或推廣策劃書(shū),提供網(wǎng)站推廣策劃案例參考和推廣計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)方法。

  網(wǎng)站推廣策劃書(shū)摘要:制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容:網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo);網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)

  網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),所以,合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多,如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等,一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成,并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的,甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開(kāi)始網(wǎng)站的“推廣”工作。

  與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相比,網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單,然而更為具體。一般來(lái)說(shuō),網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:

  1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量等。

  2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能,最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

  3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題,保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

商業(yè)計(jì)劃 篇4

  一、摘要

  隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,商品專(zhuān)項(xiàng)類(lèi)別的不斷分化,在石家莊市區(qū),超市、大型購(gòu)物商場(chǎng)已存在40家以上,他們的賣(mài)場(chǎng)都是針對(duì)于小商品的消費(fèi)群體。有限的市場(chǎng)購(gòu)物需求在逐漸飽和,有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無(wú)從下手。那么,投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向,從“全面”向“專(zhuān)業(yè)”方向發(fā)展。

  投資見(jiàn)議及商業(yè)模式

  我的投資見(jiàn)議是通過(guò)貴商場(chǎng)的商譽(yù),在石家莊建立一個(gè)大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng),消費(fèi)對(duì)象是對(duì)家紡有需求的各個(gè)階層、各個(gè)消費(fèi)段的消費(fèi)者。通過(guò)我XX-XX年的學(xué)習(xí)與考查,在石家莊市,大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)還是一項(xiàng)市場(chǎng)空白,XX年,家紡市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始在石家莊悄然升起,在本地幾個(gè)主要干道,各大廠家已經(jīng)開(kāi)設(shè)5個(gè)家紡專(zhuān)賣(mài)店,因此家紡廣場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè),肯定是會(huì)獲得成功的一個(gè)項(xiàng)目。

  二、項(xiàng)目背景及可行性分析

  1、市場(chǎng)空白優(yōu)勢(shì)

  現(xiàn)在從全國(guó)范圍來(lái)看,在其它省市,如北京、上海、河南,家紡市場(chǎng)已趨漸成熟,各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷(xiāo)模式,通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運(yùn)動(dòng)的空白,根據(jù)“有需求必有市場(chǎng)”的原則,為他們建設(shè)起專(zhuān)業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷(xiāo)售場(chǎng)所。架起廠家與消費(fèi)者的寬大橋梁。于市場(chǎng)初期,在廠家和消費(fèi)者心理上建設(shè)起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購(gòu)買(mǎi)地與銷(xiāo)售地的心理。

  2、市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢(shì)

  從消費(fèi)群體看,石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會(huì)越來(lái)越多,他們是家紡商品購(gòu)買(mǎi)者的主力,在我們周?chē)梢钥吹剑麄冊(cè)诮Y(jié)婚前對(duì)家紡用品的購(gòu)買(mǎi)欲望很大,但是在石家莊缺少家紡用品專(zhuān)業(yè)的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所,在石家莊的北國(guó)、東購(gòu)等商場(chǎng),里面的家紡用品相對(duì)來(lái)講不能滿(mǎn)足消費(fèi)者多方面,多選擇的要求。我正是針對(duì)他們的需求而設(shè)立這個(gè)項(xiàng)目,同時(shí),廣大廠商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉、羅萊、水星等廠商,在今年悄然開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店,通過(guò)一年的運(yùn)營(yíng),想在明年的結(jié)婚高峰期,達(dá)到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的。

  3、環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)

  在石家莊市區(qū),專(zhuān)賣(mài)店只有5家,但是有南三條的床上用品市場(chǎng),它是否會(huì)對(duì)此項(xiàng)目形成威脅呢?我認(rèn)為它不會(huì)形成威脅。因?yàn)榈谝唬馁?gòu)物環(huán)境相對(duì)惡劣。在市場(chǎng)外的交通,商場(chǎng)內(nèi)的購(gòu)物條件,關(guān)鍵是商場(chǎng)內(nèi)的各種服務(wù),遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費(fèi)糾紛不斷。第二,在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊,那是消費(fèi)者在沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的.家紡購(gòu)物場(chǎng)所而不得已的選擇,大部分消費(fèi)者還是依賴(lài)和需求專(zhuān)業(yè)的商場(chǎng)。第三,我們可以實(shí)現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù),款項(xiàng)統(tǒng)一收支,方便消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

  4、地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢(shì)

  石家莊的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比,高檔消費(fèi)人群已逐漸增加。對(duì)家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化,專(zhuān)業(yè)化。城中村的改造,房地產(chǎn)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的繁榮,兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴(kuò)大,周邊各類(lèi)市場(chǎng)的成熟,吸引大批中外投資商來(lái)到石家莊,石家莊的戶(hù)口政策也在放開(kāi),來(lái)石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長(zhǎng)。那么,他們要定居,就要有房子,房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體,專(zhuān)業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的,是市場(chǎng)之需。

商業(yè)計(jì)劃 篇5

  大連XXX生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開(kāi)發(fā)導(dǎo)向型企業(yè),主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機(jī)肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷(xiāo)售。公司致力于充分發(fā)揮科研開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力,不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化,從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和XXX系列生物肥,都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。

  公司擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、具有很強(qiáng)開(kāi)拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體,他們?cè)趯?duì)科技的理解和把握上,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公司管理上,在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn),他們的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

  XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計(jì)投入研制費(fèi)用120萬(wàn)元,現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化,每年可實(shí)現(xiàn)“原菌液”產(chǎn)值500萬(wàn)元,利潤(rùn)250萬(wàn)元。目前可滿(mǎn)足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠的生產(chǎn)需要,生產(chǎn)XXX生物肥100萬(wàn)噸以上。公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的合作方式,即公司提供原菌液、專(zhuān)用肥配方、成套設(shè)備清單并負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)售。目前在東北已有四家XXX生物肥廠生產(chǎn)專(zhuān)利產(chǎn)品“XXX牌系列生物”,設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力8萬(wàn)噸,推廣面積200萬(wàn)畝。

  該公司微生物凈水劑項(xiàng)目是國(guó)家農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃項(xiàng)目,公司共投入研制經(jīng)費(fèi)150萬(wàn)元,其中75萬(wàn)元來(lái)源于國(guó)家無(wú)償提供的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金,40萬(wàn)元來(lái)源于地方政府無(wú)償提供的配套資金,公司自籌35萬(wàn)元。現(xiàn)階段該項(xiàng)目已完成室外池塘養(yǎng)殖初試,并已開(kāi)始后續(xù)研發(fā)和中試。預(yù)計(jì)20xx年5月中試結(jié)束,20xx年7月之前確定產(chǎn)業(yè)化建設(shè)方案。為了完成中試,實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化推廣,需要繼續(xù)投入160萬(wàn)元。目前公司總資產(chǎn)300萬(wàn)元,流動(dòng)資金60萬(wàn)元,資金缺口100萬(wàn)元需要進(jìn)行融資。

  第一章 公司介紹

  一、公司概述

  大連XXX生物技術(shù)有限公司于20xx年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn),在大連國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊(cè)成立。企業(yè)登記類(lèi)型為有限責(zé)任公司,注冊(cè)資本為50萬(wàn)元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來(lái)的高新技術(shù)企業(yè),是集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的實(shí)業(yè)公司,有國(guó)內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專(zhuān)家顧問(wèn)組為企業(yè)的技術(shù)后盾,專(zhuān)門(mén)從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項(xiàng)目的研制開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員36人,其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員32人,占員工總數(shù)的88.9%。

  二、公司成立的背景

  農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全局,同時(shí),農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長(zhǎng),受客觀環(huán)境的影響比較大,因此國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視,對(duì)從事農(nóng)業(yè)科技研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等公司的審查和批準(zhǔn)往往也要經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。大連XXX生物技術(shù)有限公司正式注冊(cè)成立之前,早在1997年就開(kāi)始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開(kāi)發(fā)工作。

  高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長(zhǎng)期以來(lái),化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降,對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響,在這種情況下,在正式注冊(cè)成立之前,公司就與北京大學(xué)合作開(kāi)發(fā)了XXX系列生物肥,此產(chǎn)品的問(wèn)世為解決上述問(wèn)題提供了一條有效的渠道。同時(shí),由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大,因此,公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。XXX生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、使用對(duì)農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義,這些項(xiàng)目也有著巨大的市場(chǎng)前景。在這一背景下,大連XXX生物技術(shù)有限公司于20xx年2月成立了。

  三、公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略

  1、在已有的成果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌;

  2、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域,提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能;

  3、加強(qiáng)固體高效發(fā)酵器的研制,加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

  四、企業(yè)人員及開(kāi)發(fā)能力

  1、XXX,男,公司法人代表,工程師,原遼陽(yáng)水產(chǎn)研究所所長(zhǎng),1982年畢業(yè)于大連水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖系,畢業(yè)后一直從事水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)生態(tài)研究工作。1995年辭職到基層創(chuàng)辦企業(yè),從事生物領(lǐng)域的項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)工作,并引進(jìn)北京大學(xué)技術(shù)物理系的科研成果,成功開(kāi)發(fā)出高效生物有機(jī)肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質(zhì)凈化劑等項(xiàng)目。其中生物水質(zhì)凈化劑項(xiàng)目是由他同大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授共同開(kāi)發(fā)的,1998年正式通過(guò)農(nóng)業(yè)部鑒定,并被列入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃。

  2、公司管理層:大連XXX生物技術(shù)有限公司現(xiàn)有管理人員3人,平均年齡40歲,全部為大學(xué)文化,其中高級(jí)職稱(chēng)者2人,中級(jí)職稱(chēng)者1人。總經(jīng)理于學(xué)忠現(xiàn)年45歲,主要經(jīng)歷有:服兵役2年,82年畢業(yè)于吉林大學(xué),曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書(shū),四平市紅嘴集團(tuán)總經(jīng)理助理,自1999年擔(dān)任公司總經(jīng)理,具有極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和管理能力,敬業(yè)精神很強(qiáng)。

  3、公司其他人員的情況:公司現(xiàn)有人員36人,平均年齡34歲,文化程度均為大專(zhuān)以上,其中管理人員3人,占員工總數(shù)的8.3%,工程技術(shù)人員32人,占員工總數(shù)的88.9%,其他人員占2.8%。

  4、科研機(jī)構(gòu)情況:公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)是技術(shù)項(xiàng)目研發(fā)中心,從事直接研發(fā)的人員有12名,占員工總數(shù)的33.3%,同時(shí)依托專(zhuān)家組協(xié)助工作。

  5、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人基本情況:項(xiàng)目技術(shù)總顧問(wèn)是康白教授,為全國(guó)知名微生態(tài)學(xué)專(zhuān)家;項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人為大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授,主要從事微生態(tài)研究工作,她所研制的魚(yú)蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。

  第二章 項(xiàng)目介紹

  一、生物水質(zhì)凈化劑

  生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出的綠色生物制品,本產(chǎn)品具有相當(dāng)高的科技含量,它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中,對(duì)水體中代謝產(chǎn)物進(jìn)行生物凈化,改善水質(zhì)狀況,并從根本上解決傳統(tǒng)的化學(xué)方法和使用抗生素類(lèi)藥物造成水體的`污染、水產(chǎn)動(dòng)物耐藥性的產(chǎn)生,以及對(duì)人類(lèi)健康產(chǎn)生嚴(yán)重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應(yīng)用實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明,不但水體凈化效果好,而且對(duì)促進(jìn)魚(yú)蝦生長(zhǎng)和預(yù)防傳染病有特殊功效,對(duì)維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項(xiàng)目經(jīng)有關(guān)專(zhuān)家論證,認(rèn)為其成果填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)此類(lèi)研究的空白,其技術(shù)已達(dá)世界先進(jìn)水平,具有廣闊的開(kāi)發(fā)應(yīng)用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國(guó)家專(zhuān)利,并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃項(xiàng)目

  (一)產(chǎn)品研發(fā)背景

  水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國(guó)已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,并在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。但由于長(zhǎng)期集約化養(yǎng)殖,池塘老化,水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化,養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類(lèi)藥物,導(dǎo)致水體生態(tài)平衡遭到嚴(yán)重破壞,加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化發(fā)展,大量的未經(jīng)處理的有機(jī)畜禽糞便排入江河、湖泊,這引起了海水赤潮、湖泊富營(yíng)養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生,造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染,促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展,保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán),已是刻不容緩的任務(wù)。為此,大連XXX生物技術(shù)有限公司同大連水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑(微生物凈水劑)這種以高科技為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問(wèn)世和應(yīng)用,對(duì)于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項(xiàng)目是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果,同時(shí)XXX生物技術(shù)有限公司是集科研、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的的高技術(shù)企業(yè),因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的保證。

  (二)生物水質(zhì)凈化劑的特點(diǎn)

  2、有益菌在繁殖過(guò)程中,分泌出大量的活性物質(zhì),能有效的促進(jìn)浮游植物的繁殖,增加水體中溶解氧,其生成絮凝物是濾食性魚(yú)類(lèi)的最佳食物;

  3、能有效地降解水產(chǎn)動(dòng)物地代謝產(chǎn)物,降低水體中氨氮和硫化氫濃度,促進(jìn)魚(yú)蝦健康生長(zhǎng);

  4、能提高魚(yú)的越冬能力,降低越冬期間魚(yú)的死亡率。

  (三)產(chǎn)品性能

  生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢(shì)菌群成員,并接種于適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌,然后通過(guò)特殊工藝發(fā)酵,再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等,經(jīng)干燥后而制成活菌制劑,即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后,在活性催化劑的作用下,幾種有益菌在較短的時(shí)間內(nèi)形成優(yōu)勢(shì)菌群,在抑制有害菌群的同時(shí),還能分解水體中的有害物質(zhì),如氨氮、硫化氫等,提高溶解氧,從而達(dá)到凈化水質(zhì)的目的,并且可以使有益菌在繁殖過(guò)程中形成絮凝物為濾食性魚(yú)類(lèi)提供優(yōu)質(zhì)餌料,從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水平,提高品質(zhì)和產(chǎn)量,并防治魚(yú)蝦傳染病害的發(fā)生。

  (四)技術(shù)方面

  1、技術(shù)先進(jìn)性。在本產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中,在菌種的分離與篩選中采用了現(xiàn)代高新技術(shù)手段,魚(yú)類(lèi)生態(tài)制劑采用JY10節(jié)桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌,蝦貝類(lèi)生態(tài)制劑采用JX5干酪乳菌合JH光合菌,生物水質(zhì)凈化劑采用JS7光合菌,JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細(xì)菌,其具體的生產(chǎn)工藝是這樣的:先將種子液按0.5%——1%量接種入培養(yǎng)基,然后在37℃下培養(yǎng)18——36小時(shí)以上后離心沉淀,棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑,低溫冷凍干燥,使水分低于8%,確保菌群的活菌數(shù)≥100億/克以上,最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素,混合低溫干燥后制成生物水質(zhì)凈化劑。該凈化劑有效期大于6個(gè)月,2個(gè)活菌系數(shù)不低于90%,其效力指標(biāo)為10億/g,同時(shí),革蘭氏陰性菌≤1000個(gè)/ g,致病菌為零,符合國(guó)家規(guī)定的飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)(生物水質(zhì)凈化劑的衛(wèi)生指標(biāo)為雜菌≤10000個(gè)/ g)。1998年,在農(nóng)業(yè)部組織的初試鑒定結(jié)論為“該制劑填補(bǔ)了水產(chǎn)動(dòng)物微生物生態(tài)學(xué)研究領(lǐng)域的空白”,并正式被列入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃。

  2、技術(shù)獨(dú)占性

  生物水質(zhì)凈化劑及其制備方法已經(jīng)于20xx年4月20日獲得國(guó)家專(zhuān)利認(rèn)證,其知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到法律的保護(hù),大連XXX生物技術(shù)有限公司將在至少20年的時(shí)間里擁有對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)的獨(dú)家擁有和獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的權(quán)利;同時(shí),XXX生物技術(shù)有限公司是集科研、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的高技術(shù)企業(yè),公司除自身的技術(shù)力量外,還聘請(qǐng)了以全國(guó)知名的微生態(tài)專(zhuān)家康白教授為代表的十幾位生物專(zhuān)家,組成了專(zhuān)家顧問(wèn)組,還有北京大學(xué)物理系、中國(guó)農(nóng)科院、大連輕工學(xué)院生物工程系等院校和科研院所為后盾,這保證了公司在技術(shù)上的先進(jìn)性和領(lǐng)先性,也是其他任何單位無(wú)法比擬的。

  3、技術(shù)可行性

  本項(xiàng)目產(chǎn)品采用了公認(rèn)的具有國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)技術(shù),已經(jīng)經(jīng)過(guò)有關(guān)專(zhuān)家和研究人員的試驗(yàn)和可行性論證,從試驗(yàn)的結(jié)果來(lái)看,產(chǎn)品的使用,不但有凈化水體的功能,而且能促進(jìn)水產(chǎn)動(dòng)物增產(chǎn)抗病害的功效,從根本上解決了因使用化學(xué)藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來(lái)的嚴(yán)重危害并造成水體質(zhì)量惡性循環(huán)的不良后果,試驗(yàn)結(jié)果證明,該項(xiàng)目是成熟且可行的并已經(jīng)正式通過(guò)農(nóng)業(yè)部專(zhuān)家的鑒定;

  (五)資金籌措

  本項(xiàng)目初試、中試期間,計(jì)劃需要新增投資300萬(wàn)元,其資金來(lái)源為:申請(qǐng)國(guó)家科技創(chuàng)新基金無(wú)償支持100萬(wàn)元,地方政府配套40萬(wàn)元,其余部分由企業(yè)自籌。

  二、XXX系列生物肥

  本項(xiàng)目是與北京大學(xué)合作開(kāi)發(fā)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,并正式在農(nóng)業(yè)部登記。XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計(jì)投入研制費(fèi)用120萬(wàn)元,現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化,年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值500萬(wàn)元,利潤(rùn)250萬(wàn)元的生產(chǎn)規(guī)模,可滿(mǎn)足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)需要,生產(chǎn)XXX生物肥100萬(wàn)噸以上,本項(xiàng)目配套產(chǎn)品高效生物復(fù)合肥已經(jīng)獲得國(guó)家專(zhuān)利認(rèn)證。

  (一)產(chǎn)品研發(fā)背景

  長(zhǎng)期以來(lái),由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥及殺菌劑等有害物質(zhì),使得土壤結(jié)構(gòu)不斷遭到破壞,同時(shí),由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,而使人體健康受到嚴(yán)重危害。因此,充分利用高科技手段,生產(chǎn)和應(yīng)用高效生物有機(jī)肥、高效生物菌劑和高效生物農(nóng)藥,對(duì)于增進(jìn)人民身體健康,促進(jìn)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步具有重大的意義。在此方面,大連XXX生物技術(shù)有限公司走在了前列。公司與北京大學(xué)等院校和科研機(jī)構(gòu)合作生產(chǎn)了科技含量較高的XXX系列生物肥。經(jīng)國(guó)家級(jí)專(zhuān)家鑒定和論證,在目前全國(guó)范圍內(nèi)替代化肥的有機(jī)肥料中,惟有XXX系列生物肥的配套產(chǎn)品獨(dú)占市場(chǎng),達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,因此發(fā)展的潛力是巨大的。

  (二)XXX生物肥的主要特點(diǎn)

  (1)有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強(qiáng),具有固氮、解磷、解鉀的功能,促進(jìn)農(nóng)作物生長(zhǎng),對(duì)各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產(chǎn)效果;

  (2)可促進(jìn)農(nóng)作物早熟3-5天,并提高作物的抗病能力;

  (3)提高作物品質(zhì)(增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量),減輕作物中亞硝酸鹽的含量;

  (4)活化土地,減輕土地板結(jié),達(dá)到肥田養(yǎng)地的目的。

  (三)XXX系列生物肥技術(shù)方面的特點(diǎn)

  1、技術(shù)先進(jìn)性

  就目前來(lái)說(shuō),大連XXX生物技術(shù)有限公司產(chǎn)品的技術(shù)水平和科技含量已經(jīng)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位,而一些關(guān)鍵技術(shù)已達(dá)到世界先進(jìn)水平,就XXX系列生物肥而言,其技術(shù)方面的先進(jìn)性主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面:

  (1)菌種、菌群得抗逆性強(qiáng)。在通常情況下,一般的菌群只能在常溫-15℃——-40℃之間存活6——8個(gè)月就會(huì)自然死亡。因此,環(huán)境適應(yīng)性較差,而公司用特殊手段所培育的菌種和多種生物菌而組成的菌群可以在-40℃——-60℃的惡劣環(huán)境下存活20個(gè)月以上,具有較強(qiáng)的土壤適應(yīng)能力。

  (2)組合能力強(qiáng)。本公司用于生物肥料的菌種經(jīng)過(guò)嚴(yán)格科學(xué)的篩選后,具有較強(qiáng)的組合能力,在載體中不互相排斥,特別是應(yīng)用于生物肥料中的三大菌群(固氮菌、解磷菌、解鉀菌),在土壤中相互協(xié)調(diào),促使肥料的效果明顯提高。因此。可以根據(jù)作物品種和土壤、氣候條件來(lái)科學(xué)配比菌種比例和各種類(lèi)型的專(zhuān)用微生物肥。

  (3)單體固氮菌的固氮能力強(qiáng),經(jīng)過(guò)實(shí)際測(cè)試,要比一般的和目前國(guó)內(nèi)外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍,而且繁殖速度要提高兩倍以上。

  2、技術(shù)獨(dú)占性

  到目前為止,沒(méi)有任何一種微生物肥料能在水田中單獨(dú)應(yīng)用,而“XXX”牌水稻專(zhuān)用生物肥在水田中則有特殊的效果,不但能促進(jìn)水稻早熟、增產(chǎn),而且使稻田中的微生物明顯增加,水田中養(yǎng)殖的魚(yú)類(lèi)生長(zhǎng)速度快、品質(zhì)佳,另外,在各地區(qū)的農(nóng)業(yè)推廣中心等農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位的試驗(yàn)結(jié)果表明,XXX系列生物肥的應(yīng)用能夠大幅度地提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量,提高經(jīng)濟(jì)效益。因此,在產(chǎn)品技術(shù)和科技含量而言,大連XXX生物技術(shù)有限公司處于領(lǐng)先地位,其中的一些關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平,短期內(nèi)將在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和技術(shù)占有方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)占性。

  3、技術(shù)可行性

  第三章 市場(chǎng)分析

  一、生物水質(zhì)凈化劑市場(chǎng)分析

  (一)市場(chǎng)容量分析

  生物水質(zhì)凈化劑主要用于淡水、海水的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和生活污水凈化,目的是用生物技術(shù)來(lái)取替化學(xué)方法。據(jù)農(nóng)業(yè)部1998年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,我國(guó)的水產(chǎn)養(yǎng)殖面積已達(dá)608.5萬(wàn)公頃,每年用于凈化水體、防治水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)物病害的化學(xué)藥劑、抗生素制劑大約在20億元以上,不但造成了水體環(huán)境的污染,而且造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的病害爆發(fā)性傳染發(fā)生,特別是沿海地區(qū)蝦貝類(lèi)的生產(chǎn)處于半癱瘓狀態(tài),如果采用生物水質(zhì)凈化劑解決,平均每公頃用量150公斤,成本為900元,全國(guó)年需求量為90萬(wàn)噸。按照生產(chǎn)設(shè)計(jì)方案,從生產(chǎn)工藝看,中試結(jié)束后經(jīng)最后鑒定論證進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),完全可利用現(xiàn)有生產(chǎn)抗生素及化學(xué)藥品的企業(yè)來(lái)統(tǒng)一組織生產(chǎn),避免重復(fù)建設(shè)造成浪費(fèi)。另外,遼寧省養(yǎng)蝦面積50余萬(wàn)畝,淡水養(yǎng)殖20萬(wàn)畝。但養(yǎng)蝦水平很低,由于外部水質(zhì)環(huán)境的不斷惡化,養(yǎng)殖蝦的產(chǎn)量每畝不足10公斤。不徹底改善水產(chǎn)養(yǎng)殖的水環(huán)境,水產(chǎn)養(yǎng)殖已經(jīng)幾乎無(wú)利可圖。XXX微生物水質(zhì)凈化劑能有效防治魚(yú)蝦貝類(lèi)等水產(chǎn)動(dòng)物疾病的發(fā)生,使發(fā)病率降低20%以上,使養(yǎng)殖魚(yú)類(lèi)增產(chǎn)10%以上,使對(duì)蝦的成活率提高10%以上,延長(zhǎng)養(yǎng)殖蝦生長(zhǎng)周期1個(gè)月以上,使養(yǎng)殖魚(yú)蝦貝類(lèi)的質(zhì)量達(dá)到野生質(zhì)量水平。因此XXX生物水質(zhì)凈化劑的推出一定會(huì)受到養(yǎng)殖業(yè)戶(hù)的歡迎。

  若XXX微生物凈水劑能占有遼寧市場(chǎng)的20%(10萬(wàn)畝),每畝使用10公斤,則年需求量即為1000噸。加之淡水養(yǎng)殖市場(chǎng)占有率為10%,每畝使用10公斤,年需求量200噸。另外,吉林黑龍江、北京、天津、河北等地區(qū)每年對(duì)公司產(chǎn)品的需求量在300噸以上。因此公司產(chǎn)品的年需求量在1500噸以上,每年銷(xiāo)售1000噸是有把握的。

  (二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析

  隨著人們生活水平的不斷提高,目前水產(chǎn)品的供應(yīng)還達(dá)不到實(shí)際需求標(biāo)準(zhǔn),因此,我國(guó)的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還要進(jìn)一步發(fā)展,而生物水質(zhì)凈化劑是促進(jìn)水體良性循環(huán)的生物制劑,具有任何化學(xué)制劑和抗生素藥物無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì),企業(yè)將不斷提高科研水平,使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代,因此,該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)線項(xiàng)目。

  目前的國(guó)內(nèi)凈水劑市場(chǎng),公司的主要對(duì)手為“武漢隆華生物技術(shù)有限公司”,該公司主要生產(chǎn)“菌王”,在中國(guó)南方各省推廣使用。其產(chǎn)品主要成分是由多種光合菌復(fù)合而成,其主要功能為凈化水質(zhì),清污增氧、防病、抗病,促進(jìn)生長(zhǎng)。但該產(chǎn)品是液體形式,施用時(shí)需同固形物拌合,由于是單一菌群,凈水效果不如我公司的復(fù)合菌產(chǎn)品效果好。

  我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比較,主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有:

  1、復(fù)合型多功能凈水劑,既能分解代謝產(chǎn)物,有能降低氨、氮、硫化氫含量,同時(shí)增氧,促進(jìn)生長(zhǎng)。

  2、復(fù)合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優(yōu)勢(shì)種群,抑制有害菌的生長(zhǎng),起到防病的作用。

  3、我公司產(chǎn)品為粉劑,便于運(yùn)輸和施用,施用次數(shù)少。

  4、生物水質(zhì)凈化劑項(xiàng)目所需原材料均為公司自制或者可以在省內(nèi)獲得,有利于降低原材料的購(gòu)買(mǎi)成本,同時(shí),也確保了在生產(chǎn)過(guò)程中原材料的及時(shí)、足額供應(yīng),從而使得生產(chǎn)流程可以快速、高效運(yùn)行。

  本項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外尚屬首創(chuàng),均沒(méi)有生產(chǎn)廠家,目前,正處于研發(fā)初試階段,檢測(cè)檢驗(yàn)由大連水產(chǎn)學(xué)院負(fù)責(zé),中試后將制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),并配備相應(yīng)的檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備。

  二、XXX系列生物肥市場(chǎng)分析

  (一)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

  (二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析

  進(jìn)入二十一世紀(jì),人們綠色消費(fèi)意識(shí)日益增強(qiáng),對(duì)無(wú)化肥、無(wú)農(nóng)藥污染的糧食、蔬菜、肉類(lèi)及其它綠色食品的需求也越來(lái)越大。作為生產(chǎn)綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無(wú)疑是綠色消費(fèi)的強(qiáng)大動(dòng)力。因此,產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)線項(xiàng)目。

  目前在國(guó)內(nèi)注冊(cè)的微生物肥料不足百家,且真正具有市場(chǎng)規(guī)模的并不多。在國(guó)內(nèi)運(yùn)作較好的廠家,如北京阿姆斯生物技術(shù)有限公司,在華北具有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),但在東北推廣面積不大,主要原因是使用效果不佳(抗旱、耐寒能力差)。

  我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)廠家相比主要優(yōu)勢(shì)為:

  ⒈XXX生物肥適應(yīng)北方的氣候條件。從黑龍江到遼寧的多點(diǎn)實(shí)驗(yàn)和示范 中,普遍增產(chǎn),增產(chǎn)機(jī)率99%。

  ⒉復(fù)合菌具有協(xié)同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類(lèi)產(chǎn)品強(qiáng)。

  ⒊由公司提供種子液確保生產(chǎn)菌不退化。

  ⒋公司以北京大學(xué)等院校及科研單位為技術(shù)依托,并設(shè)有研發(fā)中心,不斷提高產(chǎn)品科技含量,使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。

  第四章 公司融資計(jì)劃

  一、融資方案

  公司擬通過(guò)吸收新股東參股的形式融資。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)價(jià)值300萬(wàn)元,是老股東的股東權(quán)益;本次融資100萬(wàn)元后,公司將把注冊(cè)資本調(diào)整為400萬(wàn)元,新股東投資100萬(wàn)元占25%的股權(quán)。公司經(jīng)本次增資后,新老股東共享公司的無(wú)形資產(chǎn)所帶來(lái)的收益。在本次融資100萬(wàn)元到位后,一年內(nèi),形成年產(chǎn)生物水質(zhì)凈化劑1000噸的生產(chǎn)規(guī)模,推廣面積達(dá)到10萬(wàn)畝,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入600萬(wàn)元;通過(guò)與相關(guān)上、下游企業(yè)(如水產(chǎn)飼料廠)的合作,進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售規(guī)模,向南方其他區(qū)域擴(kuò)張。本項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)后,計(jì)劃20xx年12月擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn),20xx年完成產(chǎn)值4800萬(wàn)元,年凈利潤(rùn)為1500萬(wàn)元,上繳稅金300萬(wàn)元,到20xx年達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力,可完成產(chǎn)值1.92億元,年利潤(rùn)6000萬(wàn)元,上繳稅金1200萬(wàn)元。

  二、公司的融資需求與投向

  目前公司固定資產(chǎn)300萬(wàn)元,流動(dòng)資金60萬(wàn)元,資金缺口100萬(wàn)元需要進(jìn)行融資。資金的主要投向如下:

  (1)擴(kuò)大生產(chǎn)能力的設(shè)備投入100萬(wàn)元。

  (2)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,增加業(yè)務(wù)員8-10名。

  (3)建立XXX生物技術(shù)發(fā)展中心2-3處需投入資金20萬(wàn)元

  (4)擴(kuò)大示范點(diǎn)面積1萬(wàn)畝,需投入資金30萬(wàn)元。

  (5)請(qǐng)專(zhuān)家、教授到基層開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、辦學(xué)習(xí)班,宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)、宣傳綠色環(huán)保、宣傳公司產(chǎn)品,需投入5萬(wàn)元。

  具體方案如下:

  1、針對(duì)微生物凈水劑用戶(hù)眾多、分布地域廣泛的特點(diǎn),公司采取的渠道策略包括:

  (1)在各養(yǎng)殖區(qū)建立以當(dāng)?shù)丶夹g(shù)推廣站為主的代理商制度。

  (2)通過(guò)與餌料生產(chǎn)廠商的合作直接將凈水劑與餌料聯(lián)合銷(xiāo)售。

  (3) 建立自己的直銷(xiāo)及技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍,樹(shù)立品牌形象。

  2、市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)方案

  (1)通過(guò)建立示范點(diǎn),帶動(dòng)當(dāng)?shù)赝茝V。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營(yíng)口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區(qū)設(shè)立了示范點(diǎn)。

  (2)通過(guò)成功案例現(xiàn)場(chǎng)會(huì)擴(kuò)大影響,宣傳產(chǎn)品。

  (3)通過(guò)在養(yǎng)殖區(qū)辦技術(shù)學(xué)習(xí)班,進(jìn)行技術(shù)推廣,宣傳產(chǎn)品。

  (4)通過(guò)與保險(xiǎn)公司的合作,推出養(yǎng)殖保險(xiǎn)新形式,強(qiáng)化用戶(hù)對(duì)生物水質(zhì)凈化劑的信賴(lài)。

  三、風(fēng)險(xiǎn)分析

  (一)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

  公司是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果,項(xiàng)目成果的第一完成單位是大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系,第一完成人桂遠(yuǎn)明教授是公司的特聘技術(shù)顧問(wèn)。因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠保證。公司所在地在大連使公司實(shí)施該項(xiàng)目有著得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢(shì)、水資源環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和投資環(huán)境等優(yōu)勢(shì)。在公司自身技術(shù)力量和眾多專(zhuān)家顧問(wèn)的共同努力下,足以將項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

  (二)項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)

  從市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)需求和實(shí)際實(shí)驗(yàn)效果及將來(lái)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計(jì)制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進(jìn)行綜合分析看,本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小。按照產(chǎn)業(yè)化設(shè)計(jì)產(chǎn)量(中試結(jié)束后)為3萬(wàn)噸/年,總投資(包括流動(dòng)資金)為800萬(wàn)元人民幣,產(chǎn)品的最高成本不超過(guò)3000元/T,出廠價(jià)格不低于6000元/T,通過(guò)內(nèi)部財(cái)務(wù)收益計(jì)算,按照設(shè)計(jì)能力,第一年達(dá)產(chǎn)10%,即年產(chǎn)3000噸,即可獲利稅900萬(wàn)元。按照國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目稅收減免政策規(guī)定,投產(chǎn)當(dāng)年即可收回全部投資。因此該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小,而且該項(xiàng)目又是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場(chǎng)前景的,還是國(guó)家重點(diǎn)支持的生物高科技項(xiàng)目,具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。如國(guó)家在產(chǎn)業(yè)政策上,政府部門(mén)在推廣應(yīng)用上再給予一定的扶持,則該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該為零。

  四、風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制

  公司同意新股東在兩年以后可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)部捎晒净刭?gòu)股權(quán)。另外,公司擬在兩年后,與上下游合作企業(yè)及個(gè)人共同發(fā)起設(shè)立股份有限公司,將公司股權(quán)拆細(xì)為一元一股,作企業(yè)上市的努力。股東可在此過(guò)程中在認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。

  第五章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  盈利預(yù)測(cè)表

  項(xiàng)目籌到位第一年(按市場(chǎng)容量及可能的市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)、20xx年)籌資到位第二年(按市場(chǎng)容量及可能的市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)、20xx年)籌資到位第三年(按設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)數(shù)、20xx年)

  一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入30萬(wàn)160萬(wàn)600萬(wàn)

  減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 15萬(wàn)80萬(wàn)300萬(wàn)

  主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 3.3萬(wàn)17.6萬(wàn)66萬(wàn)

  二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 6.7萬(wàn)44.8萬(wàn)182萬(wàn)

  加:其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

  減:營(yíng)業(yè)費(fèi)用2萬(wàn)5萬(wàn)10萬(wàn)

  管理費(fèi)用1萬(wàn)3萬(wàn)6萬(wàn)

  財(cái)務(wù)費(fèi)用

  三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

  加:投資收益

  補(bǔ)貼收入

  營(yíng)業(yè)外收入

  減:營(yíng)業(yè)外支出

  四、利潤(rùn)總額6.7萬(wàn)44.8萬(wàn)182萬(wàn)

  減:所得稅

  五、凈利潤(rùn)6.7萬(wàn)44.8萬(wàn)182萬(wàn)

  u盈利預(yù)測(cè)編制基礎(chǔ)

  本盈利預(yù)測(cè)系根據(jù)大連XXX生物生物技術(shù)有限公司20xx年度及20xx年度上半年會(huì)計(jì)期間的實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ),在充分考慮20xx年下半年、20xx年及20xx年國(guó)內(nèi)外同類(lèi)行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、預(yù)期市場(chǎng)容量以及下列各項(xiàng)基本假設(shè)的前提下,本著謹(jǐn)慎的原則編制的。

  u盈利預(yù)測(cè)基本假設(shè):在盈利預(yù)測(cè)期內(nèi)

  1、公司所遵循的我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無(wú)重大改變;

  2、公司主要經(jīng)營(yíng)地社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大改變;

  3、公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無(wú)重大改變;

  4、公司計(jì)劃經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和重大營(yíng)銷(xiāo)合同能順利執(zhí)行;

  5、各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及生產(chǎn)成本的增長(zhǎng)比率為年10%以?xún)?nèi),所籌資金在20xx年全部到位,最晚不晚于20xx年3月底;

  6、無(wú)其他人力不可抗拒及不可預(yù)見(jiàn)因素所造成重大不利影響。

  u主要預(yù)測(cè)編制說(shuō)明

  根據(jù)公司去年及今年前六個(gè)月的經(jīng)營(yíng)狀況,結(jié)合本行業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的容量及公司最可能的市場(chǎng)份額,本著謹(jǐn)慎的原則、或有支出視為實(shí)際支出的方法,對(duì)今年下半年及20xx年、20xx年做出盈利預(yù)測(cè)。對(duì)20xx年及20xx年的盈利預(yù)測(cè)中,我們假設(shè)單位售價(jià)下降3%,單位成本上升10%,并且在營(yíng)業(yè)費(fèi)用由供銷(xiāo)員定額承包的情況下,我們?nèi)詫?duì)管理費(fèi)用作了最大可能的估計(jì),因此預(yù)期實(shí)際利潤(rùn)將比以上的預(yù)測(cè)還要高出至少兩個(gè)百分比。

  具體預(yù)測(cè)依據(jù)分解如下:

  (1) 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

  目前生物水質(zhì)凈化劑的出廠價(jià)格定為8000元/噸(不含增值稅,以后所列金額皆為不含增值稅),預(yù)計(jì)20xx年以后降為6000元/噸,20xx年銷(xiāo)售量為50噸,銷(xiāo)售收入為30萬(wàn)元。

  (2)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

  (3)主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加

  由于銷(xiāo)售收入按不含增值稅計(jì)算,所以按增值稅的11%計(jì)算(其中城市維護(hù)建設(shè)稅為7%,教育費(fèi)附加為3%,地方教育費(fèi)為1%)。20xx年應(yīng)交3.3萬(wàn)元,20xx年應(yīng)交17.6萬(wàn)元,20xx年應(yīng)交66 萬(wàn)元。

  (4)營(yíng)業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用

  公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是這樣的:供銷(xiāo)部承包所有因銷(xiāo)售所產(chǎn)生的費(fèi)用,20xx年因產(chǎn)量小而定為2萬(wàn)元,20xx年因產(chǎn)量大幅度上升,所以定為5萬(wàn)元。

  (5)所得稅

  企業(yè)的所得稅稅率為33%。

  第六章 結(jié)論

  總之,大連XXX生物技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)的生物水質(zhì)凈化劑和XXX系列生物肥等產(chǎn)品,都是以高科技為基礎(chǔ)的具有國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)直至投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用,不僅具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益,更重要的是有著巨大的社會(huì)效益,符合人們追求綠色食品的需要,也符合我國(guó)以高科技手段發(fā)展農(nóng)業(yè)的政策,而這些正是公司“利用最小的生命,創(chuàng)造最大的事業(yè)”“開(kāi)辟綠色工程、造福人類(lèi)社會(huì)”等經(jīng)營(yíng)理念的集中體現(xiàn)。同時(shí),由于這些產(chǎn)品項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外尚屬首創(chuàng),均沒(méi)有生產(chǎn)廠家,因此,將具有極其廣闊的發(fā)展前景。

  附錄(以下附錄文件原件備置于公司)

  附錄1、“發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)公布及進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查程序通知書(shū)”

  附錄2、中華人民共和國(guó)肥料臨時(shí)登記證

  附錄3、農(nóng)業(yè)部20xx年“948” 計(jì)劃項(xiàng)目批復(fù)文件復(fù)印件

  附錄4、“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金”無(wú)償資助項(xiàng)目合同

  附錄5、科研項(xiàng)目查新報(bào)告

  附錄6、科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書(shū)

商業(yè)計(jì)劃 篇6

  一、空中婚禮項(xiàng)目實(shí)施條件

  1、定制或自制熱氣球(費(fèi)用30萬(wàn)元);

  2、創(chuàng)辦慶典公司(費(fèi)用20萬(wàn)元);

  3、選定適宜地點(diǎn)建設(shè)熱氣球起、落兩處完全一樣的基礎(chǔ)設(shè)施,包括簡(jiǎn)易辦公室、電力設(shè)施、典禮臺(tái)、系留繩支架、熱氣球起飛架等(費(fèi)用30萬(wàn)元);

  二、市場(chǎng)前景

  婚姻是人生最重要的一件大事,婚禮則是人生最重大的節(jié)日,也是最璀璨、最耀眼的閃光點(diǎn),古今中外,都倍受人們重視。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,人們對(duì)新事物、新時(shí)尚的渴求越來(lái)越強(qiáng)烈,消費(fèi)能力也是越來(lái)越強(qiáng)。婚慶文化反映了一個(gè)民族的風(fēng)俗和時(shí)尚,新時(shí)代上天入海的婚禮反映了人們追求新奇、時(shí)尚、浪漫,追求享受和刺激的愿望。

  熱氣球體積龐大、色彩絢麗、極其具有視覺(jué)沖擊力。將熱氣球的鮮艷奪目與婚禮的喜氣洋洋結(jié)合起來(lái),必將吸引無(wú)數(shù)驚訝而羨慕的目光。使新人和親朋都獲得最大的幸福感、成就感和滿(mǎn)足感。

  別開(kāi)生面的空中婚禮,也為攝影師帶來(lái)了更多可以捕捉的美好瞬間——讓藍(lán)天白云見(jiàn)證這個(gè)激情浪漫的時(shí)刻,記下新人們對(duì)美好生活的向往和追求。

  熱氣球運(yùn)動(dòng)也給我們帶來(lái)了新的靈感和巨大的商機(jī)!成為諸多單位營(yíng)造熱烈氣氛、吸引媒體關(guān)注、策劃轟動(dòng)事件、樹(shù)立企業(yè)形象的最佳選擇。

  人的一生只有一次婚禮,為了一生中僅有的一次,多花幾千元,人們會(huì)覺(jué)得是值得的。當(dāng)然,怕花錢(qián)的的確很多,但是,我們并非要求結(jié)婚的都來(lái)找我們,只要10%就夠了。在一個(gè)大城市,每月結(jié)婚的都有上千對(duì),10%就是100對(duì)!只要是有錢(qián)的地區(qū)、較大的城市,市場(chǎng)肯定會(huì)不錯(cuò)的。10年之內(nèi),空中婚禮就會(huì)象過(guò)去結(jié)婚坐轎,現(xiàn)在結(jié)婚坐小汽車(chē)一樣普遍!

  本項(xiàng)目可以走出國(guó)門(mén),為地球村所有的人分享。

  三、實(shí)施計(jì)劃

  1、一期工程:首先在北京或上海選定一個(gè)地點(diǎn)實(shí)施,準(zhǔn)備工作時(shí)間約為3-5個(gè)月,費(fèi)用80萬(wàn)元;

  2、二期工程(一期工程投入運(yùn)行后立即實(shí)施):在省會(huì)級(jí)的城市選定10個(gè)地點(diǎn)同時(shí)實(shí)施,準(zhǔn)備工作時(shí)間約為5-6個(gè)月,費(fèi)用50*10=500萬(wàn)元;

  3、三期工程(二期工程投入運(yùn)行后立即實(shí)施):在地市級(jí)及其以上的城市選定50個(gè)地點(diǎn)同時(shí)實(shí)施,準(zhǔn)備工作時(shí)間約為6-8個(gè)月,費(fèi)用40*50=20xx萬(wàn)元;

  6、說(shuō)明:

  a、400萬(wàn)人口以上的.城市可設(shè)2個(gè)作業(yè)點(diǎn);

  四、經(jīng)營(yíng)策略(略)

  五、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)

  六、人力資源管理

  本項(xiàng)目是一項(xiàng)大型系統(tǒng)工程,一開(kāi)始就要有全面的規(guī)劃。按全國(guó)360個(gè)作業(yè)點(diǎn)計(jì)算,就是4000人的隊(duì)伍,全部員工都必須是高素質(zhì)的本科畢業(yè)生。其中10%為技術(shù)人員,10%為分公司經(jīng)理以上高層管理人員。

  所有員工上崗前都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格、系統(tǒng)、規(guī)范的培訓(xùn)。

  機(jī)構(gòu)設(shè)置:

  慶典公司總部:總經(jīng)理1人,助理1人。下設(shè):財(cái)務(wù)部,經(jīng)理1人,會(huì)計(jì)1人,出納1人;聯(lián)絡(luò)部,經(jīng)理1人,干事10人;培訓(xùn)部,經(jīng)理1人,干事1人,培訓(xùn)師3人。

  分公司:經(jīng)理1人,干事8人,兼職會(huì)計(jì)1人,兼職出納1人;

  上述設(shè)置為全部投產(chǎn)后的最簡(jiǎn)配置。

  七、企業(yè)文化(略)

  八、相關(guān)問(wèn)題分析

  (一)安全問(wèn)題

  熱氣球空中婚禮之所以不能迅速普及,主要有兩個(gè)原因,一是高昂的服務(wù)收費(fèi)(5000-10000元);二是她的高風(fēng)險(xiǎn)性。如果我們把收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定在3000元左右,同時(shí)排除一切不安全因素,那么這個(gè)市場(chǎng)很快就會(huì)火暴起來(lái)。

  安全問(wèn)題是一個(gè)極其重要的問(wèn)題,有必要認(rèn)真探討。否則,局外人一聽(tīng)人要升空,就談虎色變了。其實(shí),熱氣球運(yùn)動(dòng),在所有的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中,是比較安全的運(yùn)動(dòng),出事的極少。凡出事,都是掛電線或高層建筑,其他的事故機(jī)其少見(jiàn)。如若不信,可以在網(wǎng)上查一查,就一目了然了。

  據(jù)報(bào)道,有史以來(lái)乘熱氣球做環(huán)球航行的,只是在太平洋上空有過(guò)兩次遇險(xiǎn),分別被美國(guó)海軍和日本自衛(wèi)隊(duì)救起。

  我們?yōu)轭櫩椭耄黜?xiàng)細(xì)微的安全工作,都納入視線之內(nèi)。

  1、氣球的系留繩,不是一根,而是三根,且成三角定位態(tài)勢(shì),這就限制了氣球的擺動(dòng)幅度;

  2、氣球載人升空4-5米后,地面立即撐起3米高的蹦床,以防萬(wàn)一的不測(cè)發(fā)生;

  3、氣球升空高度,嚴(yán)格控制在30米以?xún)?nèi),這樣的高度,與媒體報(bào)道的空中婚禮高度大體相當(dāng);

  4、為顧客購(gòu)買(mǎi)人身意外傷害保險(xiǎn);

  5、公司還要留有充分的后備基金,以備萬(wàn)一的不測(cè)發(fā)生時(shí),顧客損失能及時(shí)得到補(bǔ)償,確保顧客應(yīng)有的合法權(quán)益。

  (二)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

  本方案采取定點(diǎn)方式,使用能源為電力,就大大節(jié)省了發(fā)生費(fèi)用;同時(shí)由于營(yíng)業(yè)額的增加又可以節(jié)省均攤的固定費(fèi)用。因此,每次收費(fèi)3000元仍然有理想地收益。

  (三) 關(guān)于政府管制問(wèn)題

  1、空中交通管制

  我們是定點(diǎn),不存在交通問(wèn)題。

  2、體育法規(guī)管制

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