教學個人年度工作計劃

時間：2023-03-10 12:21:10 教學計劃我要投稿

教學個人年度工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編精心整理的教學個人年度工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

教學個人年度工作計劃

教學個人年度工作計劃1

　　一、指導思想：

　　以學校的教學教研工作為指導，立足課堂、革新教學方式，提高課堂教學的有效性為重點，堅持科學育人，扎實有序地開展數學教學研修工作，為促進學生的全面發展，全面提高個人素養，努力服務于教研教學工作而努力。

　　二、研修目標：

　　1、圍繞“高效課堂”開展課堂教學研究活動，提高課堂教學效率。

　　2、積極參加學校及上級部門組織的各種教研活動，力爭用最新的教育理論進行教學。

　　3、爭取用最快的.速度掌握電子白板的使用技巧與方法。能熟練的運用電子白板進行教學。

　　4、每學期聽課不少于8節；自學筆記不少于三千字。

　　三、研修措施

　　1、加強相關的理論學習并做好筆記，努力提高自身專業素質。

　　2、認真制定學科教學計劃，認真備課、上課、及時撰寫課后反思、精心設計作業、耐心輔導學生。

　　3、充分利用現代化課堂教學手段（如：電子白板等）進行教學，提高課堂教學效率。

　　4、積極參加學校及上級部門組織的各種教研活動。

　　5、積極參加“課內比教學”活動。

　　6、爭取多聽課，多向優秀教師學習，每學期聽課不少于8節。

教學個人年度工作計劃2

　　人們過年的熱情漸漸降溫了，愉快的寒假生活結束了，嶄新的學期將拉開新的帷幕，我們又將投入到緊張而有意義的工作中。針對上學期自己工作存在許多不足，我沉思許久，結合學校的方針部署，認真制訂了本學期的工作計劃。

　　一、扎扎實實抓基礎，優化課堂教學。

　　課堂永遠是教師工作的主陣地，主戰場。課堂上我按教學環節分“三步走”：

　　第一步，每天堅持不懈抓學生的口算，形式要靈活多樣，如直呼得數，同桌互相算，開火車算，小組比賽算……注重訓練學生的口算速度，提高口算準確率。

　　第二步，講解教學內容，盡量創設情境，要求學生能夠尋找到相關的數學信息，并提出有價值的數學問題。學生通過知識的遷移自己能學會的，大膽放手讓學生自己去探究；學生有疑惑，碰到“攔路虎”了，我再給學生答疑解惑，該放手時就放手，該出手時才出手，逐步培養學生的自學能力。注重師生交流，生生交流，讓每個學生開口說話，學會合作，學會聆聽，學會發表自己的見解。

　　第三步，精心設計練習。練習題的設計一要穩抓當堂課的基礎知識，確確實實保證每個學生都能理解掌握，二要有坡度，往深度挖掘，有重點地設計一些生活應用題，動手操作題，保證差學生吃飽，優等生吃好。課后的作業講求新穎性，結合學生生活實際，布置一些有意義的作業，減量但要提質，讓我的學生愛做作業，把做作業當成一種樂趣，而不是負擔。批改作業講求時效性，盡量做到當天作業當天批完，有問題及時講解，有錯及時讓學生改。尤其對于學困者，一定要面批面改，保證他們當堂知識當堂消化。同時我要做到因材施教，有針對性地一對一地輔導，保證每個孩子不掉隊。

　　二、踏踏實實學習，提升自身文化素養。

　　備課，我要悉心鉆研教材教法，通讀新課標，領會教學新理念，創造性地使用教材，備好每一章，每一節。每星期抽出時間上網學習，借鑒網上優秀的'教學設計和教學思路，順便在自己的博客上談談自己的教學感悟和教學反思。本學期我堅持讀三本教學教育名著，來充實自己，滋養自己。在東師本科網絡教育中，努力學習，爭取每門功課一次通過。我也要主動向學校的精英請教，學習他們優秀的教學經驗，來彌補自己的不足。

　　三、實實在在干工作，履行好自己的職責。

　　通過上學期一個學期副班主任工作的親身體驗，我深深感到這一工作舉足輕重的作用，并且也深感到自己肩上擔子的分量。本學期我準備選用一些得力的小助手，來協助我搞好“兩操”和衛生工作。每天讓兩個學生負責監督學生的整隊、做操、回操情況，整隊要做到快、靜、齊，做操時動作規范，不高聲喧嘩，回操隊伍整齊而有序；眼睛是心靈的窗戶，為了保護學生的視力，我準備用一個月的時間教學生的眼操，讓學生找準穴位，聽口令，有節奏地擠、按、揉穴位，真正起到保護眼睛的作用。衛生工作要常抓不懈，鼓勵值日生盡職責搞好值日，選標兵，樹榜樣，尤其要做好保潔，課后及時清理地上的垃圾，紙屑，多對學生進行文明行為教育，要求大家養成不隨地吐痰，不亂扔廢紙的好習慣。教師的工作是繁重的，教師的工作也是快樂的。既然選擇了教師這一職業，我就要盡力去做好做精，扎扎實實抓基礎教學，踏踏實實充電學習，實實在在干工作。我不是最優秀的，但我是最努力的，俯下身子，一步一個腳印，我想我會越走越有勁，越走越亮堂。

教學個人年度工作計劃3

　　時間老人的腳步一刻不停歇的向前邁進，轉眼間新學期又開始了，我們迎來了又一批新的孩子，在新環境中，孩子們由于剛開始進入集體生活，對新環境陌生、畏懼，還有跟人、亂跑、拒睡、拒吃等現象。為了使孩子們能盡快地適應集體生活和培養他們各方面的良好習慣，使他們能得到全面和諧的發展，將結合園長為我們培訓的內容用“同理心”對待每一名幼兒，與班級成員積極配合共同搞好班級工作。現將個人本學期工作計劃陳列如下：

　　一、思想方面

　　遵紀守法、積極響應國家制定各項規章制度，做到愛祖國、愛人民，遵守園內的各項規章制度，如每周一按時參加園內政治學習，積極參加園里的各項有益活動，以熱愛本職工作為出發點，認真、努力的工作，來提高自身的專業水平。熱愛自己的事業，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。積極做好各種教學活動。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。堅決同一些歪風邪氣作斗爭，定期向園領導匯報思想工作，努力要求思想進步，積極向黨組織靠攏，不計較個人得失，顧全大局，“以園榮我榮”的思想迎接每天的工作。

　　二、教育教學方面

　　在教育教學方面，本學期我帶的是小班，因此我們在教育教學上就更該嚴格要求自己，不光有日常的知識傳授，還應對幼兒多進行常規教育，做好教學工作計劃，一個好的班級，好的活動離不開好的常規，因此我將用愛心和耐心，對待每個幼兒，培養幼兒良好的常規。另外我們還將使用主題探究活動和愛朗課程相結合，不斷總結積累自身經驗的同時，吸取別人的'經驗與長處，努力鉆研業務不斷學習接受最新的幼教知識，有效有計劃的提高自己業務水平和教學能力。利用環境布置讓幼兒易于接受新思想，打破傳統的“教師教學生學”的方法，轉變為“學生主動學習”。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發展。在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學，學中玩的形式，以生動、有趣、直觀的游戲、教具來發展幼兒的思維力、想象力及動手操作能力等。我積極指導英語教師，做好配課工作，和本班英語教師共同努力使幼兒的第二語言得到最好的發展，為幼兒以后英語的發展打下堅實的基礎。

　　三、衛生保健方面

　　本學期，我帶領我班工作人員積極配合園內的保健醫生，做好班級衛生工作計劃，做好晨間接待工作、環境衛生的打掃、幼兒服藥記錄、紫外線消毒的工作，流感疫苗接種、視力檢測、微量元素的測查，做好本班幼兒的預防接種工作，注意幼兒口腔衛生，做到讓幼兒餐后漱口，培養良好的衛生習慣，尤其是幼兒的用眼衛生，同時注意戶外活動的時間要保證，并多飲水盡量做到出滿勤，實現我班本學期出勤率達到95%以上。注意關心幼兒的一日生活，充分體現保教結合的教育理念。

　　四、家長工作方面

　　因為是個新的班級，新的幼兒，新的家長，因為家長工作由為重要，家長工作是聯系家與園的有效橋梁，只有做好家長工作，才能促進班集體的管理，我將積極和家長取得聯系，組建了我班家長委員會，督促家長做好《家園聯系冊》的填寫，和家長委員會成員共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家、園結成教育伙伴，充分發揮教育的潛能。本學期我園仍然采用門禁制度，召開了一次家長會取得家長的諒解，讓每位幼兒都高高興興來園、安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中。本學期將每月舉行一次家長開放日，使家長了解幼兒在園的一日生活，介紹幼兒的發展狀況，同時將針對車接送的幼兒采取家訪和電話交談的方式，向家長介紹孩子在園情況，做到每周和兩至三位家長談談孩子的在園表現，讓家長了解孩子的在園情況，并及時配合我們的教學工作。請家長配合做好“冬季親子趣味運動會”“英語圣誕聯歡會”“元旦化妝舞會”等一系列親子活動。

　　五、合作方面

　　目標是走向成功的第一步，通過培訓，我深刻感受到團隊精神對成功的重要性，因為未來的競爭：不是一個人與另一個人的競爭，而是以團隊與另一個團隊的競爭；不是一個團隊與一個團隊學歷的競爭，而是一個團隊與一個團隊學習力的競爭。在本學期，我在做好協調組織工作的同時，做到分工明確，責任到人，在班級內設立了快樂基金，極大地推動了班級工作的開展，是班級成員形成了工作自覺性，為孩子做了榜樣激勵，幼兒也在班級中形成了自覺管理的氛圍。積極進取，樂觀向上，共同奮斗取得成功。

　　以上是我本學期的個人工作計劃，在今后工作中，我將努力工作，爭取更大的進步！

教學個人年度工作計劃4

　　新的學期又開始了，為了使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質量，我做教學計劃如下：

　　1、提高教學質量。

　　要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：

　　⑴課前準備：備好課。

　　①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

　　②了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

　　③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

　　⑵課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的'興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

　　2、做好課后輔導。

　　要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生記錯作業。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

　　3、提高自身的業務水平。

　　積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

　　4、培養多種興趣愛好。

　　博覽群書，多看有關語文教學的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。總之，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，努力提高自己的教育教學水平。

教學個人年度工作計劃5

　　一、指導思想：

　　新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。遵守學校的規章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量。認真備課上課，不敷衍塞責。

　　二、素質教育：

　　我注重推行素質教育，堅決把實施素質教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發展。

　　三、教學常規：

　　我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據教材和學情確定每節課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。

　　在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的`身心得到全面和諧的發展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的綜合能力得到提高。

　　四、預期目標：

　　作為我校年輕教師，本學期我要認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。多向老教師學習，請教以提高個人的各方面素質。在工作中改正缺點，彌補不足讓自己盡快成長為一名優秀的能夠勝任的教師。同時以培養學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創造適合學生發展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養為工作中心。開辟教學改革新領域，進一步讓信息技術教學成為實施素質教育的重要陣地。

教學個人年度工作計劃6

　　面對美術學科在社會發展、教育改革中的實際狀況，結合生活中的藝術，我將繼續以課堂教學研究為基本點，狠抓45分鐘的課堂教學效率，聯系學生的日常生活，努力提高教育教學質量。為更好的完成本學期的教學目標、教學任務，現制定出本學期工作計劃如下：

　　一、指導思想：

　　進一步貫徹和學習美術新課程標準，更新教學觀念和理念，并運用新的理論來指導自己的日常教學工作，使美術教學工作有一個新的突破。

　　二、教學目標：

　　本學期我繼續擔任三至六年級的美術教學工作，根據以往的教學經驗，針對低、中、高年級學生的心理特點和學習情況，通過美術課教學，將欣賞、繪畫、剪紙，工藝融合貫通在一起，以多種有趣的、吸引學生的教學手段來開闊學生的美術視野，使學生掌握并進一步提高繪畫技法，繼續接受基本技能和色彩的傳統教學。設計和手工繼續深入學習。提高學生對美術的興趣和愛好，擴大美術的知識面，更好地提高學生的審美能力和動手能力。并在教學當中注重培養學生的觀察、記憶、思維、想象和動手能力的提高。讓學生能夠脫離書本教材，自己獨立的'、大膽的去完成學習任務。

　　三、具體工作：

　　1、繼續加強美術新課程標準和業務培訓，深化教學觀念和理念。

　　本學期，我將繼續加強自身的業務培訓，利用一切時間，多學、多練、多找自身的不足，多以課堂教學研討為主要研究活動，加強自己的業務能力，使自己由認識新課程到走進新課程。

　　認真制定學校美術工作、教學計劃、美術活動等計劃。

　　學習新課程標準，認真設計教案。

　　準備、積累資料編寫美術案例。

　　2、課堂教學活動。

　　加強課堂教學新理念、新模式及新教法的研究。在美術課堂教學中要開展把“美術作為一種文化學習，作為一種文化傳承的教學研究。”同時發揮自己的創造精神，結合實際情況開發教材內容、運用新理念、嘗試新教法，不斷提高自己的教學水平。在課堂上將討論交流、分工合作、資料調查、情境模擬和角色扮演、欣賞等教學活動有機的結合在一起，以調動學生積極性為主，使學生開闊眼界、擴展學習的興趣和技能。

　　3、組織學生多出作品，參加各級各類的賽事,迎接區校園藝術節書畫大賽。

　　認真組織、輔導美術興趣濃厚的學生。

　　加強對美術優秀生的輔導。

　　四、教學要注意的問題：

　　1、注意課堂秩序，防止意外發生。因為美術課在操作過程中比較活躍是正常的。但不能因此影響教學秩序，影響其他班級上課。

　　2、自調顏料比較難把握，應該注意課室衛生，用品的清洗。

　　總之，美術教學活動在遵循基礎課程改革精神的前提下，以課程標準為準繩，以兒童興趣、經驗、知識的發展為目的，以培養學生良好的美術素養以及扎實的美術基礎知識，學會簡單的美術技能和美術創造意識為教學的目標，提高美術教學工作的質量。

教學個人年度工作計劃7

　　學校教育要樹立“健康第一”的思想。要針對少年兒童成長的特點，加強學生的健康教育，本著科學、全面、可比、可行性原則，制定本計劃。

　　一、指導思想

　　學校健康教育是學校系統教育的重要組成部分，培養學生的各種有益于自身、社會和全民族健康的行為和習慣，提高衛生科學知識水平，從而達到預防和減少兒童少年某些常見病和多發病，盡可能避免意外傷亡事故，增強體質，促進身心發育，為一生的健康奠定基礎，

　　二、學校健康教育的任務：

　　1、提高學生衛生知識水平;

　　2、降低學校常見病的發病率;

　　3、提高生長發育水平;

　　4、促進兒童少年心理健康發展、預防心理衛生問題;

　　5、改善學生對待個人公共衛生的態度;

　　6、培養學生的自我保健能力。

　　三、學校健康教育的目的：

　　1、促進學生身心健康發展，保證學生們具有旺盛的精力、愉快的心情投入學習，養成良好的衛生習慣。積極參加體育鍛煉，增強體質。

　　2、培養學生正確的飲食和衛生習慣。注意飲食衛生，吃好早餐，一日三餐，定時定量，不偏食，讓學生知道暴飲暴食的危害。

　　3、根據學生的年齡特點，由淺入深，循序漸進，達到教材要求，提高健康教育課的效果。

　　四、學校健康教育的內容：

　　一年級

　　1、通過課堂內外的教育，向學生傳授衛生科學知識，培養學生生活自理能力、個人清潔習慣，使他們自幼養成講衛生、愛清潔、維護環境的良好品德。

　　2、培養學生有規律的生活作息制度，養成早睡早起、定時定量進食，既不偏食、挑食、也不過量進食。懂得環境污染對人體的危害，自覺地保護環境，并懂得預防接種的好處，自覺接受預防接種。

　　二年級

　　1、讓學生觀察自己身高、體重的變化，了解兒童期的正常生長發育，并注意生長發育期應注意的事項。知道保護眼睛、牙齒、耳朵、鼻子的重要;

　　2、認識到陽光、空氣、水與身體健康的`關系;

　　3、了解均衡飲食對身體發育的好處，培養良好的飲食習慣。

　　三年級

　　1、培養學生獨立生活的能力，學會自己的事情自己做，懂得并掌握保護視力、預防近視的方法;

　　2、教育學生交通安全知識，避免發生意外事故;

　　3、了解自身的發育及運動對身體的好處，教導學生安全用電，并知道觸電急救的方法及小外傷的處理。

　　四年級

　　1、使同學們熟記急救、火警、盜警電話號碼，在遇到急救病人、車禍、火警等急救、意外事故時，懂得如何打電話;

　　2、培養學生獨立思維的能力，知道人體需要的營養素，知道常見傳染病及其預防。

　　3、懂得體育與健康常識：運動前后的注意事項;過量飲水也會中毒;玩與心理健康;學會調控自己的情緒。

　　五年級

　　1、使學生理解健康的概念，培養健康的意識行為，懂得預防食物中毒的方法;

　　2、讓學生了解適時、適體的穿著有益健康，引導學生培養樸素、大方、適時的穿著風格;

　　3、使學生認識吸毒的危害，教育青少年千萬不要因好奇去嘗試吸毒。

　　4、讓學生了解心理健康的概念和心理健康的標準使自己逐步具備良好的社會適應能力。正確看待自己身上的生理和心理變化，培養獨立思考能力，善于聽取別人的意見，控制自己的情緒，多參與集體活動，培養良好的興趣，并懂得如何自我保護;

　　5、懂得愛護環境衛生從我做起。

　　6、讓學生了解學校健康促進的內容，并在行動上支持和參與學校健康促進活動。

　　總之，要加強學生的健康教育，培養學生強壯的體格、健康的生理和心里、勇敢頑強的毅力、艱苦奮斗、團結合作的精神，使我校的健康教育工作再上一個新臺階。

教學個人年度工作計劃8

　　時光不緊不慢，接2連3迎來20xx-20xx學年度的第二學期，這是特崗之路的第二個開始，結合上學期的教學工作，把不足之處彌補，把收獲的經驗融入到本學期的教學工作中來，腳踏實地，追求卓越。

　　一、指導思想：

　　（一）、在新學期里，積極接受學校分配給自己的各項教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規章制度工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養學生具有良好的思想品德。認真備課上課，認真批改作業，不敷衍塞責。

　　（二）、思想政治方面加強自身的政治理論知識，提高綜合素養，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

　　二、奮斗目標：

　　1、師德考核在良好及以上。

　　2、使所教學生的考試成績全部及格（對于電腦課要求學生基本掌握所教的電腦技能）

　　3、爭取對學校安排的各項工作全部完成且達到合格。

　　4、認真完成繼續教育任務，同時參加自身學歷提高的考核，要真正做到在學中教，在教中學，結合傳統模式和新課改的理念，建立一套適用于所教學生的教學教法。

　　5、增進網絡信息技術知識，要求理論聯系實際。

　　三、教學工作：

　　1、通過對《教師法》《義務教育法》校規、校紀的學習，用自檢、自查以及向老教師學習的方式提高師德水平。

　　2、充分利用傳統教學模式結合高效課堂模式，提高課堂教學質量，提高教學效率。

　　3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的`水平。

　　4、認真學習、結合新課改的理論，進行專業技術、理論的學習。（主要針對與信息技術和英語能力的學習）

　　5、加強現代教育技術的學習與實際相結合。

　　6、積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。

　　四、具體措施：

　　1、嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。

　　2、課前一定要認真備學生、備教材、備方法。

　　3、課堂授課時間盡量掌握在25分鐘內，創設民主、和諧的輕松課堂，在活躍課堂氣氛使學生充分參加到有趣的教學活動中來的同時，給予學生更多自己動腦動手的時間自主創新鞏固新知，教師可以從旁指導。真正做到教師主導學生為主體的相互作用。

　　4、堅持做好學校的各項工作。

　　5、不斷在教學中改進自己的教育教學方法，及時總結。

　　以上四點是我所制定的學期工作計劃，在本學期的工作中，我將繼續努力，團結協助，共同進步。

教學個人年度工作計劃9

　　20xx年是我們******廣告部業務開展的開局之年，做好20xx年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好20xx年度個人工作計劃。

　　通過20xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，現將20xx年個人工作計劃制訂如下：

　　一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的`投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

　　二、制訂個人學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

　　另外，在20xx年年末的時候，我報考了****大學的******專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

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