工作崗位職責

時間：2024-09-20 16:37:22 工作職責我要投稿

工作崗位職責（精）

　　隨著社會一步步向前發展，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編收集整理的工作崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作崗位職責（精）

工作崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、負責銷售業務、售后業務款項的收取；

　　2、整理當日業務單據，分類匯總，按時、按質上報日報表；

　　3、裝訂、保管職責范圍內的'資料。

　　任職要求：

　　1、財務相關專業，本科以上學歷；

　　2、目標導向，認真負責；

　　3、財務的工作不分大小，能夠踏實的從小事做起，對工作結果負責。

工作崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、會計憑證等檔案整理工作；

　　2、合同整理及臺賬管理等工作；

　　3、配合審計等工作；

　　4、領導交待的其他事項。

　　任職要求：

　　1、財會相關專業人員優先；

　　2、工作積極主動，做事細心有原則，樂于學習，勤于思考。

工作崗位職責3

　　【篇一：收銀員崗位職責】

　　1、十二點上班前十分鐘檢查自己的儀容儀表、化淡妝、統一著裝，不能利用上班時間吃飯、化妝。

　　2、負責每天的報刊整理和吧臺的整潔，負責13：00—17：00開音響和關閉；晚上19：30—23：00開音響和關閉。

　　3、負責配合管理人員監督請假人員的時間與是否屬實。

　　4、負責清點吧臺所需物品（紙巾、精油、香皂等），每天按需領取，仔細檢查技師排鐘順序，并熟練的輸單。

　　5、在工作中如需上洗手間，請示部長留守吧臺，隨時讓吧臺留有一人以上。

　　6、負責有關資料的妥善保管，不得遺失或轉借他人，特別是營業報表和鐘單，對外需有保密性，不得擅自更改各種憑據，如有問題應請當班部長或經理簽字，并注明原因。

　　7、收銀員無權擅自打折，做好結帳工作，做到項目清楚、計算正確、貨幣真假，每天下班前送交財務。

　　8、收銀員在收到接待員的通報后，快速正確的輸單，先手工記錄XX房間、幾位技師，再調技師進房間，如客滿有等待技師隨時與接待人員銜接，并做好記錄，以免遺漏安排。

　　9、詳細記錄技師的上鐘，如有不明下鐘的技師隨時向上級匯報。

　　10、客人買單時站立服務“您好！XX號房間一共消費XX錢，收您XX錢，找您XX錢，請帶好您的隨身物品，請慢走，歡迎再次光臨家富富僑”

　　11、隨時與接待人員溝通互動，見到客人進大廳齊聲呼應“歡迎光臨家富富僑”

　　12、隨時掌握店內的消費情況，注意房間的買單情況，以免漏單。

　　13、下班前做好交接工作（帳目、金額、技師統計單、提成）。

　　14、早班23：30下班，第二天12：00上班；夜班留守至最后一位客人離開，第二天13：00上班。

　　夜班人員清理當天所有帳目，關閉吧臺所有電源，以及音控室的音響電源的關閉。

　　【篇二：廚房崗位職責】

　　1、在餐飲部經理領導下，負責廚房的各項管理工作；

　　2、主持制定廚房各項規章制度，不斷加強廚房管理；

　　3、負責菜單的籌劃、更新及菜肴價格的制定；

　　4、掌握好廚房核心人員的技術特長，合理安排各部門的技術力量搭配；

　　5、掌握每天營銷情況，統籌各環節的工作，負責大型宴會的烹制工作；

　　6、把好菜肴質量關，現場指揮，督促檢查，保證菜肴的質量，保證出菜速度要求；

　　7、負責廚房食品衛生工作，督促檢查食品、餐具、用具和廚房的個人衛生，杜絕食物中毒事故，做好廚房安全消毒工作；

　　8、掌握餐飲市場信息，熟悉和掌握貨源供應和庫存情況，經常檢查食品倉庫的保管工作，防止貨物變質、短缺和積壓，實行計劃管理；

　　9、抓好成本核算和控制，掌握進貨品種、質量、數量、價格，加強對食品原材料、各類物料、水、電、煤的管理，堵塞各種漏洞，降低成本提高效益；

　　10、抓好業務交流，重抓技術培訓，做好傳、幫、帶、組織廚師不斷研制各個時令新菜式，翻新品種，提高技術素質；

　　11、抓好廚房的精誠團結、工作積極性；

　　12、廚房每天工作例會要不斷執行，掌握每天的工作情況；

　　13、掌握原材料耗用、食品加工情況和儲備情況，負責制定食品原料申領計劃及采購計劃，抓好領貨、進貨的驗收手續，防止原料變質。

　　14、負責檢查各環節廚師操作規范和質量要求；

　　15、加強與樓面的溝通，緊密配合、收集和聽取客人對菜肴質量的意見和反映，掌握信息，適時對菜式進行調整和補充；

　　16、負責對廚房的各類設施設備和財產管理，檢查廚師對廚房設備的使用和、

　　17、保養，做好廚房的安全消防工作及消防培訓，保證安全出品，提高安全意識

　　18、制定點心專間、冷菜專間、衛生間（廚房員工使用）、廚房間衛生制度。

　　【篇三：保潔員崗位職責】

　　1、對（衛生）部長直接負責。

　　2、進客前對公共區域的衛生徹底清掃一遍（包括地角線、地板、玻璃的刮洗，公共衛生間的清潔等）。

　　3、對客人所用的香巾進行浸泡、清洗，并嚴格按照消毒程序進行消毒。

　　4、服從上級的指揮調度，工作積極、細心、認真，責任心強。

　　5、對走客房及時進行衛生清潔工作。

　　6、對客人需要保養的皮鞋進行清潔、護理。

　　7、營業時間內必須隨時保持公共區域、客房及衛生間的整潔，做到無積水、無污漬、無灰塵。隨時補充每個衛生間的消耗品（如紙巾、洗手液等），方便客人使用。

　　8、對所負責的區域衛生保潔負有直接責任。

　　9、完成部長交辦的其它工作。

　　【篇四：餐飲店長崗位職責】

　　一、宣布與執行公司下達的各項指令和規定

　　（1）傳達、執行公司總部的各項指令及規定。

　　（2）負責解釋各項規定、門店營運管理手冊的條文。

　　二、制定和完成各項經營指標

　　（1）營業額指標；

　　（2）費用控制目標；

　　（3）廚房、吧臺的成本率、毛利率目標店長需根據預定的各項經營指標，結合本店的實際情況，制定出完成本月銷售計劃的執行計劃，包括營業計劃、采購計劃、銷售促進計劃、人力資源計劃、費用控制計劃、財務計劃和外賣計劃，亦可細分為月計劃、周計劃、日計劃等；及時準確地向公司反映經營中遇到的各種問題。結合實際門店運營情況，敢于、善于提出各種合理化建議。

　　三、單店員工的安排與管理

　　（1）每日對員工的考勤、儀容儀表和服務規范執行情況進行監督與管理；同時，每日對所有的樓面人員進行服務規范培訓；

　　（2）對員工進行公平公正的工作分配及績效考核；

　　（3）抓好員工隊伍的基本建設，熟悉和掌握員工的思想狀況，時時激勵員工保持高昂的工作熱情，形成良好的工作狀態，讓員工具有強烈的使命感、責任心和進取心。

　　（4）不斷的對員工進行在職培訓，以促進員工整體的業務水平，提高門店員工的工作效率；

　　（5）協調單店各方面的人際關系，使員工有一個融洽的工作環境，增強單店員工的凝聚力。

　　四、維護單店的清潔衛生、進行單店安全管理

　　（1）店內設施完好率的保持；設備故障的修理與更換；冰箱、雪柜、及其他器具用具的維護；隨時檢查設備運行狀況，餐具、器具使用情況，及時保養、維護、更換，認真執行店內開支上報制度，超出職權范圍的先請示后執行。

　　（2）單店環境衛生。按區域安排責任落實到人，由店長檢查落實。

　　（3）在營業結束后，店長應對店內的保安人員、消防設施、煤氣、電源、水源等環節做最后的核實檢查，確保安全工作萬無一失。

　　五、監督和審核店內財務及進行成本控制

　　（1）嚴格實施有效的成本控制及對財務工作的監控，落實本店經營范圍內的合同的執行，控制本店的各項開支及成本消耗，并保證營業款安全。

　　（2）加強單店的財產管理，掌握和控制財物的有效合理利用。

　　六、宣揚公司經營理念和企業文化

　　（1）在門店經營范圍內根據市場情況和不同時期的`需求，制定相應的促銷計劃；

　　（2）制定服務和烹飪技術培訓計劃和考核制度，定期組織廚師長，樓面部長及收銀，根據點餐客人的需求和意見，及時改進，提高服務和出品質量。

　　【篇五：企業總經理崗位職責】

　　1、在董事會的領導下，負責制訂公司的發展規劃、經營方針、經營目標；

　　2、執行董事會決議，主持公司全面工作，保證經營目標的實現，完成董事會下達的利潤指標；

　　3、組織實施董事會批準的公司年度計劃和財務預算報告及利潤分配、使用方案；

　　4、組織指揮公司的日常經營管理工作，在董事長委托權限內，代表公司對外簽署有關協議、合同、合約和處理有關事宜；

　　5、根據董事會的授權，決定內部管理機構設置、崗位配置、人員編制和薪酬方案，決定各職能部門負責人以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系；

　　6、策劃、建立、審定公司質量管理體系，監督質量管理體系的貫徹執行；制定公司基本管理規章制度、實施細則及工作程序，保證公司管理有序、高效；

　　7、主持召開總經理辦公會議，向直接下級下達工作指示，檢查、督促、協調及界定相關工作；

　　8、提請董事會決定各類人員的薪酬、獎懲、任用等方案。

　　【篇六：人事部崗位職責】

　　1、堅決服從分管副總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責；

　　2、嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責；

　　3、負責組織對人力資源發展、勞動用工、勞動力利用程度指標計劃的擬訂、檢查、修訂及執行；

　　4、負責制定公司人事管理制度。設計人事管理工作程序，研究、分析并提出改進工作意見和建議；

　　5、負責對本部門工作目標的擬訂、執行及控制；

　　6、負責合理配置勞動崗位控制勞動力總量。組織勞動定額編制，做好公司各部門車間及有關崗位定員定編工作，結合生產實際，合理控制勞動力總量及工資總額，及時組織定額的控制、分析、修訂、補充，確保勞動定額的合理性和準確性，杜絕勞動力的浪費；

　　7、負責人事考核、考查工作。建立人事檔案資料庫，規范人才培養、考查選拔工作程序，組織定期戒不定期的人事考證、考核、考查的選拔工作；

　　8、編制年、離、月度勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排；

　　9、制定勞動人事統計工作制度。建立健全人事勞資統計核算標準，定期編制勞資人事等有關的統計報表；定期編寫上報年、季、月度勞資、人事綜合或專題統計報告；

　　10、負責做好公司員工勞動紀律管理工作。定期或不定期抽查公司勞動紀律執行情況，及時考核，負責辦理考勤、獎懲、差假、調動等管理工作；

　　11、嚴格遵守勞動法及地方政府勞動用工政策和公司勞動管理制度，負責招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合同，依法對員工實施管理；

　　12、負責核定各崗位工資標準。做好勞動工資統計工作，負責對日常工資、加班工資的報批和審核工作，辦理考勤、獎懲、差假、調動等工作；

　　13、負責對員工勞動保護用品定額和計劃管理工作；

　　14、配合有關部門做好安全教育工作。參與職工傷亡事故的調查處理，提出處理意見；

　　15、負責編制培訓大綱，抓好員工培訓工作。在抓員工基礎普及教育的同時，逐步推行崗前培訓與技能、業務的專業知識培訓，專業技術知識與綜合管理知識相結合的交替教育提高培訓模式及體系；

　　16、認真做好公司領導交辦的其它工作任務。

工作崗位職責4

　　職責一：汽車銷售主管崗位職責

　　1、配合展廳經理，按照廠家運作要求管理展廳各項運營標準，制定展廳銷售戰略和銷售計劃，并對展廳銷售戰略和銷售計劃進行及時的更新；

　　2、負責車輛展示、展廳裝飾及布置、展廳5s的監督和考核，營造適宜的展廳氛圍，維護好廠家及公司的品牌形象；

　　3、協助展廳經理組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動并對活動進行跟進，及時進行活動信息反饋；

　　4、領導銷售顧問完成展廳經理下達的展廳銷售目標，做好展廳內的銷售工作，協助展廳經理進行績效考核；

　　5、規范銷售團隊行為，監督銷售團隊遵從公司服務準則和日常行為標準，提升團隊凝聚力；

　　6、跟蹤和控制銷售計劃完成進度，進行銷售現場管理，對銷售顧問、銷售助理和前臺人員的工作進行監督和指導；

　　7、協助展廳經理主持銷售培訓，包括產品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的`工作能力、服務水平；

　　8、協助銷售顧問達到成交、保持并提高客戶對企業的滿意度和忠誠度；

　　9、匯集銷售信息，并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡，并對客戶進行分級與分類；

　　10、協助處理客戶抱怨；

　　在汽車4s店中，客戶可以在展廳中對汽車4s店中的產品進行了解和體驗，同時，也能感受到汽車4s店的服務態度，而這一切，都離不開4s店展廳主管，做好4s店展廳主管職責對汽車4s店銷售工作的進行至關重要。

　　職責二：汽車銷售主管崗位職責

　　嚴格遵守公司及部門的各項規章制度；

　　達到或超過月收入和銷售指標；

　　嚴格遵守公司及部門的各項規章制度和流程；

　　晨夕會時，使用qc—sales流程來指導銷售顧問的展廳工作，以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準；

　　每日規定時間巡視展廳，確保達到《展廳5s管理檢核表》要求；

　　按每日工作計劃進行日常工作；

　　運用qc—s報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃，并隨時掌握人員動向；

　　合理安排值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周圍；

　　必要時支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交；

　　支持展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的審核并簽字確認，監督銷售顧問的展廳十步驟流程；

　　每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統計表》《來電/網絡/外展/外拓客戶統計表》和pcr卡信息是否一致，并確保已錄入dms；

　　通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意；

　　關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數據的比例，利用qc—s報告2#5#6#7#，對銷售顧問進行一對一輔導和培訓；

　　收集團隊績效，進行每周會議；

　　執行各類促銷活動，達成邀約成功率及訂單目標；

　　重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導計劃，提升銷售顧問能力；

　　通過報告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓需求并反饋給內訓師；

　　鼓舞團隊士氣，認可銷售顧問的成就、努力或成果；

　　12小時內處理客戶抱怨和投訴；

　　與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執行順暢；

　　按要求參加所有產品和銷售流程培訓；按要求參加所有小組、部門和公司會議。

　　職責三：汽車銷售主管崗位職責

　　1、完成上級領導下達的經營目標和工作計劃，并將指標層層分解到每個月、每個人。

　　2、負責經銷展廳的現場管理。

　　3、現場支持與協助銷售顧問開展業務。

　　4、對展廳銷售人員進行管理。

　　5、對二手車的價格能準確估價，判斷市場需求；努力開拓市場，收集二手車資源，并及時反饋公司。

　　6、對銷售人員的銷售進度進行跟蹤。

工作崗位職責5

　　如何做好銷售主管想要成為一名優秀的銷售主管，需提前了解銷售主管的崗位職責，下面提供了詳細信息，歡迎瀏覽。

　　1、協助部門經理制定營銷、銷售計劃，并加以執行。

　　2、掌握市場信息并了解餐飲店營業動態，向部門經理提出建議，及時制定促銷策略。

　　3、建立并保持餐飲店與各旅行社、各公司等團體客戶之間的業務聯系；定期擺放一些主要的客戶，加強與他們的溝通和交流。

　　4、運用靈活多變的營銷技巧和方式，積極開展銷售活動，不斷開拓新的'市場，吸引新老客戶。

　　5、與公關主管共同做好宣傳促銷工作，通過各種活動，樹立餐飲店的市場形象。

　　6、熱情接待來訪客戶，了解其所在公司的性質和信譽之后，經部門經理批準簽訂商務合同。

　　7、負責與會議主辦單位洽談有關事宜，經部門經理批準后，簽訂《會議接待協議書》，并做好會議內部協調、會議準備和跟蹤服務工作。

　　8、每月向部門經理遞交一份銷售匯總報告及下月的銷售計劃。

　　9、對各類價格和營銷措施要保密，切忌外傳。

工作崗位職責6

　　成本會計(主管)崗位職責:

　　1、審核原料采購及能耗的付款的.對外付款單。核對原材料出入庫、庫存商品、自制半成品收發存狀況。

　　2、待攤預提憑證,計提固定資產無形資金折舊、人工成本核對,成本費用的歸集,負責供應商/客戶他收他付的往來清理、憑證的整理和裝訂。

　　3、負責公司銷售收入、核對銷售統計臺賬、參與銷售分析會

　　4、負責公司成本核算、參與成本分析會,編制收入、成本分析匯總表、

　　5、配合完成稅務、統計申報數據工作

　　6、工程項目的財務資料整理、資金支付審核、配合工程決算、財審工作等

　　任職要求:

　　1、會計學、財務學相關專業,大專以上學歷

　　2、3年以上制造業成本核算經驗

　　3、中級會計師以上職稱優先

　　4、適應較強的工作壓力。

工作崗位職責7

　　1、認識西餐廳的業務工作;

　　2、儀容儀表端莊大方,衣著干凈,精神飽滿;

　　3、聽從領班的領導指揮,樂觀n合樓面服務員的`接待工作;

　　4、擅長運用禮貌語言和客人說話;

　　5、掌控及了解客人的需求,迎接客人到愜意的座位上,并主動遞上菜單、飲品單,待服務員迎上前才離去;

　　6、迎送客人要面帶笑容,主動、熱烈、禮貌,做到客到有請聲、客問有應聲、客走有送聲;

　　7、走路要注重禮讓,客過要讓路,同行不搶道,迎客走在前,送客走在后;

　　8、不斷強化業務學問學習,提升服務水準和工作質量。

工作崗位職責8

　　1、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

　　2、負責填寫工作日志，銷售日報及銷控表的核對和填制，銷售統計工作。

　　3、負責每日的記帳。

　　4、負責復審每日簽約的合同，認購單，保留單。

　　5、負責銷售部的'排班及考勤管理，記錄。

　　6、負責會議的記錄，文稿撰寫等文秘工作。

　　7、負責銷售部辦公用品的管理。

　　8、配合經理完成銷售及經理交辦的其它工作。

　　9、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

　　10、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送部門領導。

　　11、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案，并負責具體銷售方案實施。

工作崗位職責9

　　1、試驗室主任對本項目試驗室安全管理工作全面負責,是第一責任人,對總監理工程師負責。

　　2、貫徹落實執行上級有關的政策、方針、法規、條例和制度,確立本項目試驗室的安全方針和安全目標。

　　3、負責制定試驗室崗位責任制,明確分工責任到人,定期檢查落實情

　　況。負責組織試驗人員的培訓、考核。

　　4、經常對本試驗室人員進行安全思想教育,督促全體試驗人員牢固樹立 “以人為本”的觀念, 要認識到在一切試驗室工作中人是第一位的, 首先要保障人身安全。要牢固樹立安全意識,堅持“安全第一、預防為主”的原則,遵守試驗室安全管理規章制度,克服麻痹大意思想,掌握基本的安全知識和救助知識。

　　5、對試驗室安全條件和設施,要進行定期或不定期的`檢查,及時補充、更換失效器材,指導本試驗室人員掌握安全器材和設施的維護和使用。發現安全隱患盡快整改。

　　6、經常進行本實驗室的消防安全檢查,特別注意易燃與易爆藥品及設施的消防安全。對易燃、易爆、劇毒、和放射性物質等危險品,要按規定設專用庫房,做到專室專柜儲存,并指定專人、雙人雙鎖妥善保管,要有可靠的安全防范措施。領用時必須經試驗室主任簽署意見后領用,使用剩余部分要立即退回,并作好詳細領用登記。

　　7、節假日前必須親自查找本試驗室安全隱患,及時采取措施,杜絕安全事故。

　　8、發生試驗檢測安全事故及時采取自救措施并向駐地監理代表及公司主管部門報告。

　　9、協助安全事故、火警事故的調查分析處理,落實事故“四不放過”的原則,并督促、檢查有關事故后的現場整改情況。

工作崗位職責10

　　作為公司的一名銷售主管，其崗位職責有哪些呢為了方便各位制度職責大全銷售主管，以下以某公司為例，為大家整理了一則公司銷售主管崗位職責。

　　職位簡述：

　　1、完成銷售部的使命。

　　2、建立并保持與地區批發商的業務關系。

　　3、實現或超額完成銷售目標及促銷目標。

　　4、管理及發展銷售主管及銷售代表。

　　具體內容：

　　1、負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

　　2、協調并理順區域內分銷渠道，依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。

　　3、選擇并管理區域內的批發商，加強售后服務以信用管理。

　　4、負責制定區域市場調查計劃，并督促銷售主管執行。

　　5、與區域主要批發商保持密切聯系。

　　6、篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。

　　7、尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

　　8、指導銷售主管開展業務工作，并與之討論確定工作計劃。

　　9、公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標，并指導銷售主管制定促銷指標。

　　10、定期拜訪重要零售及批發客戶，并討論制定促銷計劃。

　　11、負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的.建議。

　　12、負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況，協助經理制定全國銷售策略。

　　13、負責完成銷售經理指派的行政工作。

　　14、制定區域內銷售代表的培訓計劃并具體執行。

　　15、負責管理并控制區域預算及費用，負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。

　　16、通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準確。

　　17、根據市場部的要求，協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

　　18、巡查區域內零售、分銷市場。

　　19、完成銷售經理交付的專項任務。

工作崗位職責11

　　1、新工藝的.研究和新化合物的合成

　　2、我們可以完成各種復雜化學反應,例如:無氧,無水以及高壓反應。

　　3、新分析方法的開發與驗證,與國內外先進儀器設備制造商建立良好合作關系。把研發過程中一些設備、儀器改進及時和儀器設備廠溝通。如藥品穩定試驗箱等設備的技術升級等

　　4、雜質和穩定性研究

　　5、國際國內藥品注冊工作

工作崗位職責12

　　無論企業性質是國營，還是合資或私營，銷售主管的崗位職責都是相同的，即銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業務指標，獲得預先設定的銷售業績，否則銷售經理就是不稱職的。以下以制度職責大全銷售主管為例，列出一則銷售主管崗位職責，供參考。

　　1、銷售計劃的制定與執行：根據目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　3、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標；

　　4、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　5、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；

　　6、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的.及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

　　7、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。