招生主管工作職責

時間：2024-07-17 14:16:37 工作職責我要投稿

招生主管工作職責

招生主管工作職責1

　　1、負責學校的日常招生及運營管理工作，完成分配的銷售業績；

　　2、領導咨詢團隊，提高職業、專業素養、服務意識，有效提高新簽率；

　　3、負責校區咨詢工作的計劃和實施，參與制定、執行相關政策和制度；

　　4、領導安排的`其他工作；

招生主管工作職責2

　　1、根據個人招生任務，接待客戶咨詢，達成招生目標。

　　2、根據公司提供有效意向資源（無需陌拜，無需外出），進行邀約上門，達成每日、每周、每月的各項關鍵績效指標；

　　3、通過詢問關鍵性問題確定客戶需求，并提供合適的解決方案；

招生主管工作職責3

　　1、負責幼兒園品牌宣傳推廣方案的策劃與實施；

　　2、制定幼兒園招生計劃，開拓各類推廣渠道，并組織完成幼兒園招生推廣工作和推廣活動；

　　3、組織和實施具體招生咨詢工作，完成各類招生目標；

　　4、招生提成方案、分單制度的起草與監督執行；

　　5、招生團隊的打造，對部門成員定期培訓，提高銷售能力，帶領團隊完成招生業績目標；

　　6、匯總整理各類家長和幼兒信息，及時跟進，分析各生源信息、資源及市場動態，為招生策略提供支持；

　　7、統計每月招生數據，并按規定完成信息的流轉；

　　8、解答意向家長的.疑惑，消除其顧慮，必要時將問題反饋給幼兒園相關負責人，幫助即將入園家長順利完成入園期的過渡。

招生主管工作職責4

　　1、根據公司發展目標及戰略，制訂公司及各分園市場推廣策略并組織培訓、實施；

　　2、負責整合市場資源，策劃市場活動，制定對外推廣和宣傳方案，組織實施各種營銷推廣活動；

　　3、制定招生計劃，分解任務目標，帶領團隊完成任務；

　　4、撰寫能力強、善于總結、積淀，建立招生系統和招生流程，5、及時了解市場趨勢及相關行業政策資訊；定期進行市場調研與分析，研究同行業發展現狀，適時調整營銷策略。

招生主管工作職責5

　　1、負責招生辦公室的團隊建設；

　　2、負責對招生辦工作人員工作安排、管理、考核；

　　3、熟悉市場情況，了解市場宏觀方面信息，包括市場動態、競爭者動向、市場信息；

　　4、參與制定年度、季度、月度市場推廣方案，并督導執行；

　　5、開拓市場、開發新客戶及維護老客戶，了解目標客戶群體；

　　6、指導和激勵員工共同完成年度招生的任務，并協助做好咨詢售后服務。

招生主管工作職責6

　　1、全面負責校區的招生咨詢工作，設計并完善招生咨詢的流程；

　　2、主持部門會議，組織銷售團隊培訓，規范銷售流程，不定期組織銷售經驗分享會；

　　3、參與市場開拓，根據福州教育市場的變化，及時調整招生咨詢的工作流程；

　　4、負責銷售部的`團隊溝通及管理工作；與其他部門保持暢通的溝通交流，配合學校各部門工作，給客戶更高更好的體驗感

　　5、帶領銷售團隊，向客戶提供高質量的電話咨詢服務和現場接待服務；幫助團隊成員完成客戶的咨詢服務并促成簽單；

　　6、與學生、家長、老師保持良好的關系，跟蹤孩子的學習情況；家長回訪、電詢、接受和處理家長投訴及建議；

招生主管工作職責7

　　1、全面負責本校區的招生咨詢工作，完善和規范招生咨詢的流程；

　　2、組織和開展對教育咨詢師的.崗前培訓、在職培訓；

　　3、幫助咨詢師完成高端客戶的咨詢服務并促成簽單；

　　4、參與市場開拓，根據中小學輔導市場的需求變化，及時調整招生咨詢的工作流程；

　　5、咨詢部的人員管理及其它事務。

招生主管工作職責8

　　1、對教育的情懷，認同教培不只是商業盈利，而是為了讓孩子更好更開心的.學習；

　　2、對夢想執著的追求，確保各項運營指標的達成與業績夢想的實現；

　　3、對管理的熱忱，熱愛這份事業，勇于迎接挑戰，喜歡改革與創新，喜愛管理這門藝術；

　　4、團隊氛圍的營造者，打造并維持和諧陽光的團隊氛圍，做好人員梯隊建設，給團隊賦能；

　　5、與時俱進的能力，通過不斷的學習，不斷進取，提高業務水平與管理技能，與公司共成長。

招生主管工作職責9

　　1、主持招生工作的`日常管理、統籌工作；

　　2、收集分析相關招生信息并做有效評估；

　　3、負責招生項目的開拓和發展；

　　4、針對行業特征，策劃并執行有效的線下社群活動；

　　5、策劃推進及組織協調公司重大項目運營計劃和策略調整；

　　6、完成公司下達個人及團隊招生任務。

招生主管工作職責10

　　1、全面負責公司的招生咨詢工作，設計并完善招生咨詢的流程，組建和管理招生團隊，主動營銷，完成或超額完成業績目標；

　　2、完成客戶的咨詢服務并促成簽單；

　　3、負責市場開拓、根據中小學課外輔導市場的.需求變化，有效分析競爭機構的優劣勢，找到其弱點和應對策略，及時調整招生咨詢的工作方案；

　　4、負責拓展招生渠道，達成銷售目標，維護與管理潛在客戶；

　　6、組織策劃開展招生營銷活動，提高公司的知名度和品牌效應；

　　7、負責公司招生講座、活動的安排和協助實施，擴大公司在客戶群體中的影響力和知名度；

　　8、及時完成公司領導下達的其他工作任務。

招生主管工作職責11

　　1、全權負責學校的招生工作，認真學習各項招生工作的政策和技巧，不斷提高全室人員的思想素質和業務素質；

　　2、根據學校制定的招生目標，帶領團隊努力工作，想方設法實現學校的招生目標；

　　3、分析同行業的競爭格局，規劃競爭策略，提高業績；

　　4、安排開放日活動，將日程、人員、場地等各個細節落實到位，保證活動取得良好效果；

　　5、準確把握招生工作進度和動態，及時獲取新生信息資料，做到資料收集及時無誤，表格填寫準確清晰；

　　6、為考生及家長提供耐心細致的招生咨詢和周到的服務，與招生對象及家長建立良好關系，維護學校形象；

　　7、負責考生的'面試、筆試，與有關領導一起做好錄取工作；

　　8、做好新生入學的協調工作，將有關新生的信息資料及時移交教學處；

　　9、做好與學校各部門的配合工作。

招生主管工作職責12

　　1、負責產品的包裝，產品推廣銷售計劃擬定及落地執行督導；

　　2、負責招生有效路徑和方法的策劃，帶領團隊拿到招生的結果；

　　3、負責團隊成員的管理和培訓，確保團隊成員合格；

　　4、負責市場開拓，通過線上線下相結合確保團隊目標拿到；

　　5、通過對目標客戶的`需求分析和競爭對手動態的分析，策劃產品相關的招生活動，并確保活動效果達到預期

招生主管工作職責13

　　1、園區周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判；

　　2、負責市場人員的管理和培訓；

　　3、負責地推活動咨詢量的創造及渠道咨詢量的.創造；

　　4、負責制定咨詢量創造的計劃及方案，為校區提供持續穩定的高質量咨詢量；

　　5、搜集和反饋市場及同行業動態的相關信息，提交市場調研報告；

招生主管工作職責14

　　1、負責分校培訓項目的整體推廣、招生工作;

　　2、建立、管理項目招生團隊，對團隊成員進行培訓和指導，并配合其他部門完成整體招生指標;

　　3、負責制定項目團隊的戰略規劃;

　　4、建立完善分校的工作流程以及管理規定;

　　5、提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的'實施計劃;

　　6、組織開展公司下達的年度營銷目標，協助總部完成對分校的行政管理工作。

招生主管工作職責15

　　1、收集、分析招生渠道，構建行之有效的招生渠道體系（包括但不限于招生代理公司合作、招生網站合作推廣等）；

　　2、招生相關文案的策劃、撰寫和宣傳片/宣傳冊等宣傳材料的編輯與制作；

　　3、建立招生合作流程、招生咨詢體系的建立；

　　4、潛在生源數據的調查與分析；

　　5、各類宣傳活動的'策劃與實施；

　　6、與媒體機構、網絡平臺和合作機構的對接與溝通；

　　7、完成上級交辦的其他工作。

招生主管工作職責16

　　1、協助各中心的.招生咨詢工作，設計并完善招生咨詢的流程；

　　2、組織對咨詢師的崗前培訓、在職培訓、內部提升培訓；

　　3、針對新啟動中心和問題中心的支持工作；

　　4、咨詢部的人員管理及其它事務；

　　5、招生講座工作。

招生主管工作職責17

　　1、負責成人業余學歷（成教、網教、自考等學歷文憑課程）的招生主管工作，制定年度總體招生戰略，招生計劃以及量化招生目標；

　　2、負責開展學歷招生相關的'準備工作，帶領手下招生團隊積極發揮團隊與個人的工作效率；

　　3、負責團隊招生老師的日常工作安排，資源分配，主動幫助團隊老師完成疑難客戶的接待咨詢，幫助團隊老師完成招生指標；

　　4、制定并執行學歷教育的市場宣傳推廣計劃，積極及時反饋招生進度，有效帶領團隊完成招生整體任務；

　　5、主導學歷教育網站的維護，微博營銷，招生簡章設計等工作；

　　6、完成上級部門安排的其他工作。

招生主管工作職責18

　　1、定期參加產品培訓，并深入研究，為客戶提供更好的課程咨詢服務；

　　2、分析客戶課程需求，了解客戶關注點，換位思考，制定合理學習計劃及改進學習方案，有針對性銷售課程；

　　3、電話邀約客戶參觀分校、參加試聽課程，通過面談的方式完成課程銷售；

　　4、負責未報名客戶的.跟蹤回訪，長期跟進，最終達成簽單；

　　5、其他常規日常工作。

招生主管工作職責19

　　1、熟悉我校各項目組課程，服務模式，并進行推廣；

　　2、接待并約訪客戶，解答各種問題，收集并整理分析學員需求與建議；

　　3、將我校教學理念、優勢傳達給客戶，推薦客戶適合并需要的課程，促成簽單；

　　4、負責公司的招生業務

招生主管工作職責20

　　1、園區周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判；

　　2、負責市場xxx人員的管理和培訓；

　　3、負責地推活動咨詢量的創造及渠道咨詢量的'創造；

　　4、負責制定咨詢量創造的計劃及方案，為校區提供持續穩定的高質量咨詢量；

　　5、搜集和反饋市場及同行業動態的相關信息，提交市場調研報告；

招生主管工作職責21

　　1、負責公司專本科項目的行業定向推廣與招生管理工作；

　　2、負責通過線上、線下等渠道篩選優質生源；

　　3、根據公司年度招生目標，制定季度及月的目標并達成；

　　4、根據學員個人情況為其建議合適的`學校與專業；

　　5、按時完成工作計劃。維護潛在客戶以及學員數據庫；

招生主管工作職責22

　　1、對接客戶咨詢，能對客戶信息、客戶需求等進行精確地描述和判斷；

　　2、了解客戶申請留學所需要的相關背景情況，為客戶提供針對性的'留學項目方案；

　　3、介紹公司項目的優勢和特色，使客戶獲得優質的留學咨詢服務體驗；

　　4、嚴格按照公司及項目規定的標準和服務流程，為客戶完成報讀簽約、入學考試、錄取、行前講座等流程手續；

　　5、以公司資源和流程可用為前提，維護客戶關系，提高客戶滿意度和企業口碑傳播。

招生主管工作職責23

　　1、通過電話、網絡平臺、面談等形式接待學員、解答學員咨詢的問題并推薦課程，達成課程銷售；

　　2、接聽學員來電或接待到訪分校的'學員，提供快速、準確和專業的課程相關內容解答，包括但不限于課程師資力量、教學模式、后期學習規劃等；

　　3、保持專業精神和職業操守，發展重要的團培客戶，完成每月銷售任務。

　　4、團隊管理

招生主管工作職責24

　　1、負責制定前端招生主要目標；

　　2、根據市場節點制定業務節奏和規劃，有序推進工作，達成團隊業績指標；

　　3、根據業務節點，統籌組織銷售培訓，幫助一線解決實際問題；

　　4、對教育行業市場有一定的洞察力和應變能力；

　　5、擅長數據分析，出具各種報告，比如資源利用、招生渠道、年級占比情況等；

　　6、完成上級領導臨時交辦的其他任務。

招生主管工作職責25

　　1、指導帶領下屬達成招生目標，積極拓展市場，提升業績；

　　2、能夠在現有的招生渠道上新增更多的推廣推銷渠道，獲得有意向的.客戶資源；

　　3、對招生業績數據及異常情況進行收集、匯總和分析，并予以解決；

　　4、完善招生咨詢的流程，統計招生團隊的客戶跟蹤、簽約情況，并及時做好總結；

　　5、定期進行市場推廣，策劃和組織招生推廣活動，完成宣傳文稿的撰寫。

招生主管工作職責26

　　1、帶領所負責團隊完成上級安排的月度和年度銷售指標。

　　2、負責對下屬的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行。

　　3、對課程顧問的入職培訓和日常業務培訓。

　　4、領導中心課程顧問，對潛在客戶的`開發、預約及銷售跟進管理，督促合同正常如期履行并及時收回應收銷售款項。

　　5、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題，及時妥善解決，保證___程度的客戶滿意度。

　　6、銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調，銷售現場環境、氣氛的調節、調度。

　　7、對新老學員及家長關系的開發、建立與維護。

　　8、定期向中心經理提交業務分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等）。

　　9、嚴格執行公司考勤規定，服從中心經理的管理和工作安排。

　　10、完成上級領導交辦的臨時性工作。

招生主管工作職責27

　　1、負責課程的推廣工作，并向顧客提供專業的課程體系講解及問題解答；

　　2、按時完成招生團隊工作計劃及每月課程銷售指標；

　　3、定期給團隊做銷售業務方面的培訓；

　　4、幫助招生老師分析客戶的'需求，協助團隊成員談單；

　　5、定期對客戶進行跟蹤回訪，維護新老學員關系，挖掘潛在客戶群；

　　6、組織團隊的晨會、夕會、平時的總結，做好團隊建設工作；

招生主管工作職責28

　　1）根據校區的招生目標、有效的.分解、調整月、季度或年度招生計劃；

　　2）制定個人銷售工作，定期培訓學習，完善個人能力，達成銷售目標；

　　3）接聽咨詢電話，接待來訪家長，給家長和學生提供咨詢，并達成課程銷售；

　　4）數據定期的統計、分析、并提出相應改進對策；

　　5）分擔團隊管理和培訓工作，優化自身業務水平和服務質量，保持個人的業務增長；

　　6）負責與其他幾個部門的工作協同配合；

　　7）完成公司臨時交辦的任務。

招生主管工作職責29

　　1、負責部門月度、年度銷售計劃的.制定，銷售進度管理和匯報，團隊執行力的培養；

　　2、負責組建銷售團隊，并且促進完成團隊銷售目標；

　　3、為課程顧問提供電話咨詢、客戶服務、關系建立等專業知識及技能的培訓；

　　4、在銷售、學生服務及每天日常工作中為課程顧問提供及時的支持，促進完成家長約訪目標；

　　5、負責每天召開銷售會議，完成銷售日報，完善咨詢工具；

　　6、配合市場部門，落實各期市場活動；

　　7、配合校長完成個人銷售目標及團隊銷售目標，完成上級領導交辦的其他臨時性工作。

招生主管工作職責30

　　1、根據分校的招生目標要求定期制定招生計劃，落實招生任務；

　　2、根據招生部培訓手冊培養督導新老招生顧問學習與成長；

　　3、定期對于銷售情況做好匯總分析，制作報表；

　　4、協助分校校長秉公分配信息名單等資源，督促招生顧問充分利用好客戶資源；

　　5、負責團隊整體的`建設，樹立團隊良好的風氣。

　　6、外呼及接聽來電，接待來訪，完成個人銷售指標。

　　7、領導交辦的其他工作。

招生主管工作職責31

　　1、全面負責校區的招生管理工作，制定招生方案及招生團隊的組建、管理與培訓工作；

　　2、積極與教務等各部門溝通交流，做好客情維護工作，實現二次銷售及提升轉介紹率；

　　3、定期完成部門各類數據分析、總結報告等反饋工作，對結果負責；

　　4、嚴格貫徹執行公司及各部門的各項管理制度與規定。

　　5、按時完成其他上級交辦的'工作。

招生主管工作職責32

　　1、根據每月的業績目標，帶領銷售團隊通過電話預約—到店講解—簽約，完成業績指標；

　　2、深度挖掘客戶資源；

　　3、協助市場團隊收集和轉化市場資源，根據年度市場計劃做好招生活動及會員服務；

　　4、對中心的招生政策高度配合，積極調動團隊的`主動銷售意識；

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