汽車銷售經(jīng)理工作職責(范例15篇)
汽車銷售經(jīng)理工作職責1
1、負責轄區(qū)內(nèi)車輛銷售任務的落實;
2、負責轄區(qū)內(nèi)銷售進度的`跟進;
3、負責轄區(qū)內(nèi)渠道商、經(jīng)銷商、大客戶、行業(yè)客戶的開發(fā);
4、負責轄區(qū)內(nèi)市場秩序的維護、管理及經(jīng)銷商、渠道商的獎懲制度落實;
5、協(xié)調(diào)處理轄區(qū)內(nèi)客戶需求及維護客情關系;
6、匯總公司車輛運營情況及時反饋;
汽車銷售經(jīng)理工作職責2
1、銷售規(guī)劃工作
依據(jù)公司年度經(jīng)營計劃，配合公司總目標，制定本部門年度銷售目標及銷售計劃。
制定季度、月度汽車銷售計劃并負責實施。
負責向主機廠申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經(jīng)常性業(yè)務聯(lián)系。
負責完成公司下達的相關經(jīng)營指標，包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費用等。
2、銷售目標達成
制定當月的營銷政策，督導所屬銷售人員進行推銷活動，實現(xiàn)具體產(chǎn)品的銷售計劃和目標，負責產(chǎn)品銷售的全面工作。
負責精品銷售、貸款、上牌、臨牌任務的達成。
負責協(xié)助進行大宗客戶關系的'建立及開發(fā)。
負責轄區(qū)市場協(xié)調(diào)管理，負責二級網(wǎng)點的開發(fā)及管理。
協(xié)助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動。
負責銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高。
3、全面協(xié)調(diào)與管理
按規(guī)定要求及時向公司和主機廠反饋各類信息、報表及公司領導所需報表。
負責客戶檔案管理、客戶回訪等監(jiān)督工作。
負責客戶投訴的接待、協(xié)調(diào)工作，負責產(chǎn)品遺留問題的統(tǒng)計、跟蹤、匯報工作。
4、部門內(nèi)行政管理
負責推行公司的各項規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行，對本部門實行6S管理。
負責銷售團隊建設。
相關人員參加各類培訓和轉(zhuǎn)訓、培訓結果的檢查和培訓人員的管理。
合理控制和使用部門預算。
5、完成上級交辦的其他工作
汽車銷售經(jīng)理工作職責3
1、負責進行公司銷售部戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的銷售部總體工作計劃；
2、組織和監(jiān)督實施年度市場、銷售推廣計劃；
3、進行市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據(jù)；
4、制定銷售部內(nèi)外促銷政策及全年銷售任務；
5、建立完善銷售部工作流程以及制度規(guī)范。
汽車銷售經(jīng)理工作職責4
1、配合區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃推進實施以完成當期銷售指標；
2、負責渠道建設和相關市場營銷工作，積極開發(fā)客戶，推進汽車金融產(chǎn)品的銷售；
3、負責從客戶意向確立、方案設計、資信初評、資料收集開始，到風險評估信用審查論證后的.合同簽訂整個過程的管理和推進；
4、負責區(qū)域供應廠商、代理商等其他合作伙伴的銷售人員的培訓和協(xié)調(diào)工作。
汽車銷售經(jīng)理工作職責5
1.負責門店團隊組建、管理，完成公司下達的.業(yè)績目標;
2.根據(jù)客戶購車需求，銷售全品牌新汽車;
3.根據(jù)公司現(xiàn)有車輛，批售當?shù)囟壗?jīng)銷商，提供墊資業(yè)務解決二級經(jīng)銷商資金痛點;
4.不斷開發(fā)、維護當?shù)囟壗?jīng)銷商、資源公司、4S店大客戶;
5.負責根據(jù)公司APP平臺上，經(jīng)紀人提供的客戶線索，進行跟蹤，帶領團隊進行有效轉(zhuǎn)化，以促成交;
6.打造強有力的銷售團隊，營造良好的團隊凝聚力;
汽車銷售經(jīng)理工作職責6
1、組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動并對活動進行跟進，及時進行活動信息反饋。
2、領導銷售顧問完成展廳銷售目標，做好展廳內(nèi)的銷售工作，進行績效考核。
3、跟蹤和控制銷售計劃完成進度，進行銷售現(xiàn)場管理，對銷售顧問、銷售助理工作進行監(jiān)督和指導;
4、主持銷售培訓，包括產(chǎn)品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務水平;
5、協(xié)助銷售顧問達到成交、保持并提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度;
6、匯集銷售信息，并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡，并對客戶進行分級與分類;
7、協(xié)助處理客戶抱怨。
8、完成上級領導的'工作安排。
汽車銷售經(jīng)理工作職責7
1、貫徹落實弘仁汽車企業(yè)文化精神，培養(yǎng)銷售員的業(yè)務能力和團隊協(xié)作精神，提高銷售員的綜合素質(zhì)。
2、完成銷售部每月各項指標，企化銷售部業(yè)務的具體運作及方法。
3、制定本部門年度、季度、月份、周、銷售目標和計劃，并具體落實實施。
4、分析汽車市場走勢及周邊市場情況，采取相應的營銷策略和方法。
5、嚴格執(zhí)行集團公司和本公司規(guī)定的`價格銷售政策，監(jiān)督檢查銷售顧問各項考評指標。
6、規(guī)范管理下屬人員正確執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，處理部門內(nèi)部在營銷工作中業(yè)務事宜。
7、每月按時制定銷售管理項目統(tǒng)計分析總結，每天主持銷售部召開晨會夕會。
8、每月按時制定銷售部市場外拓及培訓計劃，提報上級領導備案。
9、監(jiān)督展廳5S管理工作及展車衛(wèi)生情況。
10、完成上級領導授權和交辦的其它工作任務。
汽車銷售經(jīng)理工作職責8
1.制定合理的銷售目標，監(jiān)督指導銷售顧問完成目標;
2.負責管理公司一系列汽車銷售業(yè)務;
3.負責公司銷售信息的分析工作;
4.負責銷售展廳的日常管理;
5.控制合理的.庫存，控制庫齡;
6.嚴格落實和實施廠家的銷售政策;
7.依據(jù)顧客滿意度，采取相應的改進措施，滿足顧客的合理要求。
汽車銷售經(jīng)理工作職責9
1、組織管理銷售部的業(yè)務團隊和人才梯隊建設；
2、負責監(jiān)督銷售計劃和各項績效KPI指標、銷售顧問考核方案的實施；并能提出改進方案。
3、負責公司銷售年度、季度、月度各項考評，完成銷售目標；
4、負責廠家各類銷售商務政策研究、分析，并有效運用；
5、落實本公司銷售市場營銷策劃及組織管理工作。
汽車銷售經(jīng)理工作職責10
1）負責汽車二級網(wǎng)絡（加盟商、經(jīng)銷商等）渠道的拓展和開發(fā)
2）負責在售汽車品牌經(jīng)銷商業(yè)務的拓展
3）負責在售汽車品牌的裸車業(yè)務及融資租賃業(yè)務的開展
5）負責日常客戶的'接待與洽談，執(zhí)行銷售流程，完成銷售任務
6）辦理新車銷售的各項手續(xù)
汽車銷售經(jīng)理工作職責11
1、在單店總經(jīng)理的帶領下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的'任務；
2、協(xié)助總經(jīng)理管理團隊，完成銷售目標；
3、簽定銷售合同，指導、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協(xié)調(diào)運輸?shù)仁聞眨?/p>
4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴；
5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。
汽車銷售經(jīng)理工作職責12
1、負責制定并實施月度、季度、年度銷售計劃以及配套的價格政策、拷車計劃、績效考核方案;
2、收集市場信息、預測市場動態(tài)，致力市場開發(fā)與網(wǎng)絡營銷，提升經(jīng)銷商的區(qū)域市占率;
3、維護、利用客戶資源，及時處理客戶抱怨與投訴，提高客戶滿意度和老客戶轉(zhuǎn)介紹率;
4、組織部門員工實施銷售計劃，做好周、月、季、年度的`銷售業(yè)務進展情況分析與總結;
5、做好新車批售與庫存管理工作，降低長庫齡車占比、降低部門運營的財務費用;
6、負責與主機廠相關部門的對接，維護好與主機廠關系;
7、負責部門員工的培訓與考核工作，對部門員工參與各項培訓的合格率負責;
8、建立良好的部門工作關系，對部門員工流失率、員工滿意度負責。
汽車銷售經(jīng)理工作職責13
1、對想從事專車或快車的客戶做出職業(yè)規(guī)劃，挖掘客戶需求向客戶提供個性化服務和產(chǎn)品
2、市場信息的反饋，收集和總結，了解市場及競爭對手的情況
3、開發(fā)潛在客戶，客戶進度表的.分析與跟蹤
4、填寫銷售員負責的各種報表
5、接待好來訪客戶，并進行政策解讀和車輛介紹
6、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關手續(xù)及告知客戶提車流程和注意事項
7、和客戶保持良好的關系，盡量提高客戶滿意度
8、及時，禮貌地回復來電，努力滿足來電者的詢問，并完成顧客記錄
9、對出現(xiàn)的客戶投訴等問題要及時反饋到銷售經(jīng)理，不能推諉顧客
10、完成領導交辦的其他工作
汽車銷售經(jīng)理工作職責14
1、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務，完成車輛銷售達成銷售指標；
2、按照標準交車流程和話術對客戶車輛進行交付；
3、開展新客戶，維護老客戶關系，定期溝通客戶需求，不斷挖掘新客戶，提高客戶滿意度；
汽車銷售經(jīng)理工作職責16
1、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度；
2、應變能力強，能承受較強的工作壓力；
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的'管理、指導、培訓及評估；
4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
汽車銷售經(jīng)理工作職責15
1、負責制定公司的營銷策略并實施落地，團隊內(nèi)部培訓、輔導，帶領團隊完成公司制定的銷售目標；
2、負責制定相關促銷及推廣策略，銷售訂單、庫存管理；
3、負責開發(fā)銷售渠道，滿足銷售業(yè)務需求；
4、結合銷售目標，對經(jīng)銷商銷售過程進行管控，包括銷售目標推進、營銷推廣、需求計劃管理、庫存管理、個貸三方監(jiān)控、物流管理等全要素；
5、負責搜集反饋區(qū)域市場信息，各競爭對手信息，形成報告上報公司并提出建議；
6、負責客戶關系跟蹤和維護，以及危機公關。
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