電商銷售經理的工作職責

時間：2023-05-06 12:31:33 工作職責我要投稿

電商銷售經理的工作職責

電商銷售經理的工作職責1

　　1、負責公司產品在互聯網渠道中銷售推廣（如天貓、淘寶、京東、唯品會、小紅書等），并不斷制定新目標、開拓新渠道；

電商銷售經理的工作職責

　　2、負責公司網站的.建立，公司網站銷售體系的建立；

　　3、根據公司發展要求設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

　　4、建立和管理網絡銷售隊伍，完成網絡銷售目標；

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

電商銷售經理的工作職責2

　　1、負責根據公司戰略發展需求，制定電商平臺的銷售目標，并對其進行任務分解和營銷策略制定；

　　2、負責制訂年度、季度、月度的整體店鋪營銷運營規劃并執行；

　　3、負責與其他支持部門良好的溝通協調工作，整合、充分利用資源，帶領團隊完成銷售任務；

　　4、負責部門人員的.培訓，指導、考核和管理工作；

　　5、緊密跟進平臺推廣節奏，制定并提報各檔期活動計劃、選品、備貨和執行落地；

　　6、達成銷售目標和利潤，跟進回款，提交銷售報表及總結；

電商銷售經理的工作職責3

　　1、采用電話、網絡、面對面服務等形式，向客戶銷售天貓及京東電商服務；

　　2、執行營銷計劃和方案，完成公司和團隊的`業務目標，為公司拓展高價值客戶；

　　3、開發電商中小客戶，維護老客戶，建立和維護客戶檔案；

　　4、深入了解電商市場行情，關注電商發展方向；

　　5、了解客戶需求，成功公司與客戶的紐帶；

　　6、協調公司內部/外部資源，提高客戶滿意度。

電商銷售經理的工作職責4

　　1、會操作電腦，通過旺旺等處理買家回復，處理淘寶店鋪上的客戶訂單，解答客戶咨詢，促使訂單成交

　　2、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶；

　　3、通過電話與客戶進行有效的`溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績；

　　4、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力；

　　5、負責公司淘寶等電商平臺的搭建和維護。

電商銷售經理的工作職責5

　　1、負責維護開拓高端原裝整體櫥柜市場，定期拜訪相關設計公司及人員并保持良好的合作關系。

　　2、負責維護和跟進工程項目，維護相關負責人、設計師、施工方的關系，建立長期合作關系。

　　3、根據公司總體市場策略，建立所負責區域銷售網絡，編制銷售目標與計劃。

　　4、負責完成銷售運作，包括計劃、談判、擬訂合同、進度控制、指標完成和總結。

　　5、工地現場工作的`跟進，管理，協調工作。

電商銷售經理的工作職責6

　　職責：

　　1、根據品牌的戰略目標，制定電商平臺（天貓、京東等）整體運營方案，完成公司制定的銷售任務目標；

　　2、負責產品線的規劃，制定產品組合方案或策略，指導產品的文案策劃、美術設計、上架工作；

　　3、負責銷售數據跟蹤、用戶調研，并根據各項反饋完成產品頁面改進及版本更新，持續提升產品競爭力；

　　4、進行平臺、產品營銷活動的推廣定位和主題創意，制定詳細推廣方案及營銷策略，并負責實施；

　　5、定期針對運營情況進行跟蹤、評估、分析，并提交分析報表，及時提出營銷、推廣改進措施，給出切實可行的'改進方案。

　　6、負責店鋪的日常管理，對店鋪設定的業績目標負責。對店鋪的產品布局，流量布局有豐富經驗，能根據公司和個人資源打造品牌，有成功經驗者更佳。

　　7、熟悉使用輔助工具，通過大數據讀解，能對新品和老品制定可實施的運營計劃，配合團隊將運營計劃有效的執行到位；

　　8、獨自制定月度/年度計劃，根據日常店鋪的數據表現，有效地優化UV價值，客單價，轉化率，跳失率，復購率，動銷率等重要指標；

　　9、制定直通車、鉆展、淘寶客、品銷寶、或百度搜索、新媒體等推廣方案，配合運營節奏將推廣工作實施到位；

　　10、負責店鋪活動規劃：包括官方活動、營銷活動、頻道活動，聯合活動、自營活動等平臺對接和策劃。熟悉活動報名技巧和活動節奏。

　　11、負責淘寶渠道官方關系維護，提交策劃書給相關負責人并且保持有效溝通。

　　任職要求：

　　1、熟悉電子商務網站、平臺的操作模式、管理規劃和流程；

　　2、具備良好的溝通與管理能力；

　　3、具有較強的產品、用戶心理分析的能力與看法，對市場發展方向和動態有較強的分析解網絡用戶的服務需求；

　　4、5年以上電商運營操盤經驗，至少2年整體團隊管理工作經驗

電商銷售經理的工作職責7

　　1、貫徹執行部門的銷售策略，實現個人銷售目標；

　　2、負責所屬區域市場的客戶資源開發，尋找潛在客戶，達成銷售目標；

　　3、收集市場客戶及競爭產品相關市場信息及動態，并提出合理化建議；

　　4、參與公司管理人員各類培訓。

電商銷售經理的.工作職責8

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃；

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　4、負責組織的'銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　5、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

　　6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

　　7、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

電商銷售經理的工作職責9

　　職責：

　　1、負責進行天貓/京東市場和行業情況的調研分析；

　　2、負責天貓/京東各店年度銷售目標制定和季度、月度銷售目標的分解，推動銷售目標達成，并對銷售結果負責；

　　3、負責天貓/京東各店銷售管理工作，根據天貓店鋪特點及市場調研情況，合理進行店鋪產品規劃布局，協助各店長策劃制定營銷活動方案并監督執行；

　　4、負責根據公司戰略目標和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理；

　　5、負責跨部門工作的`溝通及協調；

　　6、負責完成上級領導安排的其它工作。

　　任職要求：

　　1、大學專科以上，電子商務、市場營銷等相關專業；

　　2、3年以上電商行業工作經驗，1年同崗位工作經歷；

　　3、熟練使用自動化辦公軟件，熟練操作直通車、鉆展推廣工具；

　　4、具有很強的領導能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執行能力。

電商銷售經理的工作職責10

　　1、向潛在客戶介紹艾克斯科學實驗、樂高課程；

　　2、與學員家長建立密切的關系，以達成銷售和服務目標；

　　3、參加銷售培訓并做業務陳述，以便為潛在客戶設計合適的課程，并按時完成個人業績目標；

　　4、完善/跟進數據庫，確保達成日常目標；

　　5、邀約學員家長參加體驗課，完成每日的電話量、約訪目標；

　　6、參加例會和銷售培訓，確保完成每日銷售報告；

電商銷售經理的`工作職責11

　　職責：

　　1、開拓門鎖、回水器、車樁以及其它智能家居產品電商運營平臺、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作；

　　2、對接電商平臺并維護良好商務合作關系，尋找公司產品新的合作點及電商渠道，挖掘新的'盈利增長點；

　　3、負責拓展方案及商務合作條款的制定，對合作機構（平臺）進行跟蹤考核，保證項目有效運行、推進及盈利；

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年及以上電商渠道拓展工作經驗；

　　2、對主流電商平臺或新興電商渠道合作有豐富經驗（包括但不限于：天貓、京東等）

　　3、對電商平臺運營流程清晰，具備線上銷售渠道開拓、產品定位、市場營銷及管理能力；

　　4、具備電商平臺及對接渠道資源者優先，相似背景如具有門鎖、智能家居等類似成功案例為佳；

電商銷售經理的工作職責12

　　一、職責：

　　1、負責公司品牌市場渠道（自媒體、個人KOL、電商平臺、線下渠道等）開拓與銷售工作，完成每月業績目標

　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責渠道內的銷售，積極完成銷售量指標，提高產品銷售額。

　　3、維護和開拓新的.銷售渠道（自媒體、個人KOL、電商平臺、線下渠道等賣貨渠道）

　　4、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見；

　　5、負責對渠道合作者提供持續支持，執行渠道合作者的培訓、售前協助、售后客戶服務和技術支持等；

　　6、配合執行渠道開發成本分析和控制方案；

　　7、具備一定的渠道開發和市場開拓能力及良好的溝通和表達能力；

　　8、協助部門同事共同完成工作。

　　二、任職要求：

　　1、專科及本科以上學歷，優秀本科應屆生亦可；

　　2、有電商經驗或渠道開拓維護經驗者優先

　　3、曾從事過電商銷售者優先。

電商銷售經理的工作職責13

　　職責：

　　1、負責天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定并下達年度銷售目標、年度費用、利潤目標；

　　2、關注電商市場狀況，做出銷售目標的動態管理決策，制定發展戰略，確定渠道發展目標、戰略重點和主要實現手段；

　　3、參與重要合同的談判，制定與實施銷售方案和營銷策略，并跟蹤效果；

　　4、年度、季度、月度的銷售回顧，跟蹤執行、銷售和P&L目標達成情況；

　　5、與E—TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客戶促銷機制設計及促銷計劃，制定臨時促銷活動，進行月度和年度本組客戶促銷的效果評估，總結經驗教訓。

　　任職資格：

　　1、本科學歷，3年以上電子商務工作經驗，熟悉電商平臺的'操作流程；

　　2、有快速消費品行業經驗，團隊管理工作經驗，大品牌或量級過5000萬的旗艦店管理經驗優先；

　　3、良好的邏輯思維和數據分析能力，分析及解決問題能力強，具有優秀的資源整合能力和業務推進能力；

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，反應敏捷、表達能力強；

　　5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協作精神，善于挑戰。

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