市場工作計(jì)劃

時(shí)間：2022-09-05 17:06:35 工作計(jì)劃我要投稿

關(guān)于市場工作計(jì)劃模板合集9篇

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的市場工作計(jì)劃10篇，希望對大家有所幫助。

關(guān)于市場工作計(jì)劃模板合集9篇

市場工作計(jì)劃篇1

　　對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂五月份工作計(jì)劃如下。

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系：市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，理解營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方應(yīng)對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。

　　2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)。

　　3、增加人員配置：信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)：完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選取和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5、加大人員考核力度：在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方應(yīng)對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)：市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員帶給的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其透過幫忙后業(yè)績增長的可能性。

　　進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比之前更好。

　　7、加強(qiáng)市場調(diào)研。以各區(qū)域信息成員/單位帶給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。透過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

市場工作計(jì)劃篇2

　　20xx年，我縣文化市場綜合執(zhí)法工作的總體思路是圍繞縣委、縣政府中心工作，以服務(wù)發(fā)展繁榮文化市場為核心，深入開展“文化執(zhí)法服務(wù)年”活動(dòng)，以人為本、傾情服務(wù)，全力打造文化執(zhí)法的新名片。主要抓好以下幾個(gè)方面的工作：

　　一、在第三個(gè)文化市場法制宣傳日到來前，開展為期一個(gè)月的“文化市場法律法規(guī)宣傳月”活動(dòng)。深入宣傳文化市場法律法規(guī)，進(jìn)一步增強(qiáng)依法行政、守法經(jīng)營的意識(shí)，讓全社會(huì)參與文化市場監(jiān)督，維護(hù)全縣文化市場經(jīng)營秩序。

　　二、繼續(xù)建立完善文化市場經(jīng)營業(yè)戶檔案，做到每戶一檔。檔案內(nèi)容除文化經(jīng)營業(yè)戶基本情況外，還包括消防安全設(shè)施及安全檢查情況、違規(guī)經(jīng)營及受處罰情況，并在此基礎(chǔ)上完善經(jīng)營業(yè)戶信譽(yù)檔案，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。

　　三、對全縣文化市場實(shí)行分區(qū)劃片管理，每個(gè)文化市場經(jīng)營單位都有固定的執(zhí)法人員具體負(fù)責(zé)。執(zhí)法人員對轄區(qū)內(nèi)業(yè)戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，責(zé)任到人，更新管理理念，增強(qiáng)監(jiān)管服務(wù)意識(shí)。

　　四、創(chuàng)新執(zhí)法模式，注重從日常管理中發(fā)現(xiàn)線索和尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)上門服務(wù)，與經(jīng)營業(yè)戶建立友好關(guān)系，工業(yè)濾布變“執(zhí)法管理”為“執(zhí)法服務(wù)”。幫助規(guī)模小、檔次低、效益低的業(yè)戶解決困難。扶持規(guī)模大、效益好的業(yè)戶擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，創(chuàng)新發(fā)展。

　　五、研究制定20xx年文化市場管理暨“掃黃打非”實(shí)施方案，適時(shí)召開全縣文化市場管理暨“掃黃打非”工作會(huì)議。

　　六、強(qiáng)化隊(duì)伍素質(zhì)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力培養(yǎng)一批政治合格、作風(fēng)過硬、業(yè)務(wù)精通、執(zhí)法嚴(yán)明、身體健康、心態(tài)良好的文化執(zhí)法隊(duì)伍。一是開展“執(zhí)法服務(wù)問計(jì)于民”活動(dòng)，面向社會(huì)各界干部群眾，重點(diǎn)是文化市場綜合執(zhí)法工作的服務(wù)對象和基層干部群眾，公開征集對文化市場綜合執(zhí)法工作中存在的突出問題，以及思想觀念、工作方法、政策措施、制度保障、載體平臺(tái)、體制機(jī)制等方面的意見建議。二是堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)想結(jié)合，全面、細(xì)致的學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策、文化市場法律法規(guī)，提升執(zhí)法理念，提高執(zhí)法水平。三是積極組織參加省、市組織的各類執(zhí)法培訓(xùn)活動(dòng)，并定期到周邊先進(jìn)區(qū)縣學(xué)習(xí)。

　　七、濾布開展專項(xiàng)整治活動(dòng)。大力加強(qiáng)演出、網(wǎng)吧、游藝娛樂、打字復(fù)印、印刷、包裝裝潢及文化市場新興媒體等市場的綜合執(zhí)法力度，進(jìn)一步整頓和規(guī)范校園周邊文化市場秩序，嚴(yán)禁非法出版物在我縣印刷、出版、銷售。

　　八、開展經(jīng)營業(yè)主法律法規(guī)培訓(xùn)，進(jìn)一步規(guī)范文化市場經(jīng)營秩序。在20xx年年檢換證前，舉辦全縣所有文化市場經(jīng)營業(yè)主法律法規(guī)培訓(xùn)班，向廣大文化市場經(jīng)營業(yè)主宣傳涉及文化經(jīng)營、管理方面的法律法規(guī)知識(shí)和運(yùn)作規(guī)程，教育引導(dǎo)其依法經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營。培訓(xùn)班結(jié)束后，分別與各經(jīng)營單位法人簽訂《守法經(jīng)營責(zé)任書》，并對受培訓(xùn)的人員發(fā)放《從業(yè)人員合格證》。

市場工作計(jì)劃篇3

　　市場部月度工作計(jì)劃

　　一、國內(nèi)護(hù)膚品市場分析

　　（一）國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢（簡要說明，略）

　　（二）國內(nèi)護(hù)膚品市場近期動(dòng)態(tài)

　　經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

　　① 在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如××、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈(zèng)活動(dòng)。

　　② 華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時(shí)××品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

　　③ 男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇××為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動(dòng)更使其市場份額以%的速度增加。

　　二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

　　（一）上半年市場銷售情況總結(jié)

　　從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

　　1?各級(jí)市場銷售狀況

　　一級(jí)市場銷售情況整體變化不大，如××、×××等市場，部分一級(jí)市場銷售會(huì)有較大的升幅，如××市場，二級(jí)市場銷售整體有上升的良好趨勢，如××、××市場。

　　2?整體銷售情況

　　從整個(gè)市場目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

　　（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

　　就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

　　① 品牌包裝意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

　　② 在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

　　③ 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。

　　④ 從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

　　三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向

　　（一）營銷目標(biāo)

　　月銷售額萬元。

　　（二）營銷方向及主要工作項(xiàng)目

　　① 主推產(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。

　　② 建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。

　　③ 新品××發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動(dòng)作用。

　　④ 市場促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。

　　⑤ 由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

　　四、本月營銷工作計(jì)劃

　　根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營銷具體工作計(jì)劃如下表所示。

　　6月份營銷工作計(jì)劃表

　　工作事項(xiàng) 具體說明

　　代理商訂貨支持：

　　1．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得××化妝鏡、精美太陽傘、××唇筆、×××眼膜等。

　　2．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、××唇筆、眉筆

　　3．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳、配飾

　　終端市場活動(dòng)支持：選擇個(gè)別市場有針對性地進(jìn)行促銷活動(dòng)，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷

　　人員培訓(xùn)支持：對個(gè)別市場，定貨量達(dá)到～萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持

　　人員促銷支持：選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場促銷活動(dòng)，做出市場讓利，拉動(dòng)終端銷售

　　會(huì)員制的協(xié)作完善：對定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等

　　五、終端促銷方案（略）

　　六、本月營運(yùn)預(yù)算

　　（一）總預(yù)算額

　　根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場活動(dòng)資金為其中的%，即萬元。

　　（二）預(yù)算分配

　　根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元；全國區(qū)域市場的可配贈(zèng)送額為萬元。

市場工作計(jì)劃篇4

　　一、市場部存在的價(jià)值及使命

　　如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財(cái)務(wù)部的使命就是為公司控制費(fèi)用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時(shí)，市場費(fèi)用的控制更為合理和平衡。

　　如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時(shí)候，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項(xiàng)做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場需要，同時(shí)結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。

　　所以從這個(gè)點(diǎn)上來說，市場部的使命就是：使市場費(fèi)用的投放更為科學(xué)和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效，以達(dá)到公司在業(yè)績增加的同時(shí)減少不必要的生產(chǎn)浪費(fèi)。

　　站在消費(fèi)者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務(wù)；愿不愿意買是市場部的任務(wù)；買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù)。

　　二、市場部的常規(guī)工作方式

　　市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費(fèi)用的調(diào)控來達(dá)到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的基本使命。

　　那么，何為策略？策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點(diǎn)做什么。

　　那么，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導(dǎo)向，但這僅能滿足短時(shí)的區(qū)域市場占有率提升；而要維持長遠(yuǎn)的市場銷售成長率，則要以消費(fèi)者為中心，要以市場為導(dǎo)向，才能實(shí)現(xiàn)。

　　什么是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個(gè)方面：

　　（1）價(jià)格策略（價(jià)格體系、通路促銷專案、陳列獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨搭贈(zèng)）

　　（2）渠道策略（進(jìn)場規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利）

　　（3）品項(xiàng)策略（新品上市推廣、主打品項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)專案）

　　（4）區(qū)域策略（優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持）

　　目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。

　　什么是以消費(fèi)者為中心的營銷策略？它包括：

　　（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一）

　　（2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）

　　（3）推廣策略（消費(fèi)者互動(dòng)、現(xiàn)場導(dǎo)購、新品試用）

　　她的目的是：培育消費(fèi)群體，增加消費(fèi)者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。

　　很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點(diǎn)就是沒有很好的，有機(jī)的統(tǒng)一并靈活運(yùn)用這兩個(gè)市場策略。

　　三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣

　　從狹義的角度來講，市場部的`工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個(gè)板塊來進(jìn)行的。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認(rèn)識(shí)。所以不妨我們就先從這兩塊來談?wù)勈袌霾吭谶@兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做。

　　（1）廣告宣傳----攻心

　　提高品牌知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度，信任度。

　　（2）促銷推廣----利誘

　　提升消費(fèi)者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情，拉動(dòng)銷售氛圍。

　　共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。

　　何謂品牌？品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費(fèi)者和客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費(fèi)者和客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點(diǎn)。

　　廣告的投放的基本方式：

　　（1）媒體廣告（優(yōu)點(diǎn)：可信度高。缺點(diǎn)：時(shí)效性短，信息量少，費(fèi)用較高）

　　（2）平面廣告（信息量大，時(shí)效性長，可信度低）

　　空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點(diǎn)：單項(xiàng)溝通，互動(dòng)性不強(qiáng)。

　　促銷推廣：可以有效地彌補(bǔ)所有廣告無法進(jìn)行雙向溝通的短處，同時(shí)增加廠家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動(dòng)化培訓(xùn)做支撐。但這種有素稱“特種部隊(duì)”的促銷推廣方式，卻是在預(yù)算費(fèi)用有限的前提下，不失為一種有效改變當(dāng)期單個(gè)終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說？下面我們來分析一下：

　　（1）促銷推廣活動(dòng)能解決什么?

　　1）提高現(xiàn)場購買的積極性；

　　2）擴(kuò)大一次性購買量；

　　3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺(tái)；

　　4）培育重點(diǎn)消費(fèi)群體。

　　（2）促銷推廣活動(dòng)不能解決什么？

　　1）不能解決渠道布建的局限性；

　　2）不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質(zhì)量問題

　　3）不能解決銷售團(tuán)隊(duì)的士氣、信心問題；

　　4）不能解決客戶對售后服務(wù)的不滿和投訴。

　　所以歸結(jié)起來一句話：單單只使用促銷推廣活動(dòng)不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！

　　在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專業(yè)的、生動(dòng)化的培訓(xùn)，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動(dòng)力的績效激勵(lì)機(jī)制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。

　　四、市場部整體工作方向及20xx年重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)

　　如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。

　　如果說銷售部的目標(biāo)是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標(biāo)就是確保銷售部每天都能拿到訂單。從這個(gè)角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。

　　1、市場洞察和市場調(diào)研調(diào)查研究是一切工作的開始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項(xiàng)工作就是保持對消費(fèi)者行為及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢、對競爭對手動(dòng)向、對零售市場份額

市場工作計(jì)劃篇5

　　（一）計(jì)劃概要

　　計(jì)劃概要是對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。例如某零售商店年度營銷計(jì)劃的內(nèi)容概要是：“本年度計(jì)劃銷售額為5000萬元，利潤目標(biāo)為500萬元，比上年增加10％。這個(gè)目標(biāo)經(jīng)過改進(jìn)服務(wù)、靈活。定價(jià)、加強(qiáng)廣告和促銷努力，是能夠?qū)崿F(xiàn)的。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，今年的營銷預(yù)算要達(dá)到100萬元，占計(jì)劃銷售額的2％，比上年提高12％”。”

　　（二）營銷狀況分析

　　這部分主要提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有：

　　1、市場狀況。列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。如目標(biāo)市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個(gè)市場中所占的比例等等。

　　2、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格、市場占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

　　3、競爭狀況。識(shí)別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

　　4、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

　　5、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

　　（三）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析

　　首先，對計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統(tǒng)分析。在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所必須注意的主要問題。

　　（四）擬定營銷目標(biāo)

　　擬定營銷目標(biāo)是企業(yè)營銷計(jì)劃的核心內(nèi)容，在市場分析基礎(chǔ)上對營銷目標(biāo)作出決策。計(jì)劃應(yīng)建立財(cái)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)，目標(biāo)要用數(shù)量化指標(biāo)表達(dá)出來，要注意目標(biāo)的實(shí)際、合理，并應(yīng)有一定的開拓性。

　　1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。

　　2、營銷目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。

　　（五）營銷策略

　　擬定企業(yè)將采用的營銷策略，包括目標(biāo)市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是什么市場，如何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷策略。

　　（六）行動(dòng)方案

　　對各種營銷策略的實(shí)施制定詳細(xì)的行動(dòng)方案，即闡述以下問題：將做什么？何時(shí)開始？何時(shí)完成？誰來做？成本是多少？整個(gè)行動(dòng)計(jì)劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動(dòng)時(shí)間安排、任務(wù)要求和費(fèi)用開支等。使整個(gè)營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。

　　（七）營銷預(yù)算

　　營銷預(yù)算即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收益的一方要說明預(yù)計(jì)的銷售量及平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，預(yù)計(jì)出銷售收入總額；在支出的一方說明生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷成本和營銷費(fèi)用，以及再細(xì)分的明細(xì)支出，預(yù)計(jì)出支出總額。最后得出預(yù)計(jì)利潤，即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務(wù)單位編制出營銷預(yù)算后，送上層主管審批。經(jīng)批準(zhǔn)后，該預(yù)算就是材料采購、生產(chǎn)調(diào)度、勞動(dòng)人事以及各項(xiàng)營銷活動(dòng)的依據(jù)。

　　（八）營銷控制

　　對營銷計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行檢查和控制，用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。為便于監(jiān)督檢查，具體作法是將計(jì)劃規(guī)定的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業(yè)務(wù)實(shí)績，檢查是否完成實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的營銷目標(biāo)。凡未完成計(jì)劃的部門，應(yīng)分析問題原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，使企業(yè)營銷計(jì)劃的目標(biāo)任務(wù)都能落實(shí)。

市場工作計(jì)劃篇6

　　20xx年，市場建設(shè)管理辦公室在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體市管辦人的共同努力下，搶抓機(jī)遇，攻堅(jiān)克難，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。現(xiàn)就市管辦20xx年工作落實(shí)情況總結(jié)如下:

　　一、工作落實(shí)情況

　　1、隊(duì)伍建設(shè):嚴(yán)格落實(shí)《市場建設(shè)管理辦公室績效考核辦法》，堅(jiān)持每月對各股室所的各項(xiàng)工作進(jìn)行績效考核，按考核結(jié)果，發(fā)放績效工資，并將考核結(jié)果納入年終考核。作風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組不定時(shí)對各股室所進(jìn)行督查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正、及時(shí)處理，并與績效工資掛鉤。工作人員統(tǒng)一著裝上崗，嚴(yán)格落實(shí)著裝規(guī)定。

　　2、收費(fèi)管理:加強(qiáng)收入管理，要求各收費(fèi)單位所收的一切資金，及時(shí)入賬，資產(chǎn)經(jīng)營管理股定時(shí)或不定時(shí)對各收費(fèi)單位進(jìn)行抽查，對所有門店、(攤位)進(jìn)行了專項(xiàng)清理，杜絕坐支，防止漏收、少收、不收現(xiàn)象發(fā)生。收費(fèi)入賬工作按部就班，收費(fèi)任務(wù)基本完成。

　　3、市場秩序整頓:永豐市場、新橋市場實(shí)行錯(cuò)時(shí)上班制，每天早晨7:00開始對市場秩序進(jìn)行集中整治，效果明顯，改變了市場消防通道被占用現(xiàn)象，市場內(nèi)的攤位實(shí)行功能分區(qū)，規(guī)范擺放，秩序井然，基本上解決了車難進(jìn)、人難移的局面。同時(shí)加大了衛(wèi)生保潔投入，加大對衛(wèi)生人員的管理，實(shí)行分片包干負(fù)責(zé)制，確保“一整三創(chuàng)”工作順利過關(guān)，并逐步實(shí)現(xiàn)將市場管理常態(tài)化。

　　4、安全工作:安全責(zé)任重于泰山，市管辦高度重視安全工作，完善消防巡查、責(zé)任追究等各項(xiàng)制度，確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除隱患，20xx年9月成立安全辦，負(fù)責(zé)全辦安全生產(chǎn)日常工作的督查，各市場管理所成立義務(wù)消防隊(duì)，不僅要防火，還要防盜、防洪等，并以公開信、宣傳單、上門做工作等方式向個(gè)體戶、業(yè)主宣傳消防知識(shí)，要求個(gè)體戶與業(yè)主自覺遵守消防管理制度、用電管理制度。工作人員采用包樓層、包區(qū)域、包對象，實(shí)施網(wǎng)格化管理、精細(xì)化管理，壓實(shí)了工作責(zé)任。6月份全縣普降暴雨，永豐市場、新橋市場受災(zāi)嚴(yán)重，市管辦總支帶領(lǐng)全部干部職工，嚴(yán)防死守，抗戰(zhàn)在抗洪搶險(xiǎn)第一線，確保了所有的個(gè)體商販的生命財(cái)產(chǎn)安全。

　　5、H7N9流感防治:今年1-4月份我縣H7N9禽流感檢測有兩例呈陽性，市管辦在指揮部和局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下把H7N9流感防治工作作為一項(xiàng)重要工作來抓，所管轄的市場全部進(jìn)行休市，各市場管理所堅(jiān)持每天對家禽宰殺區(qū)進(jìn)行消毒，每天安排人員值守。總支不定期的進(jìn)行檢查，打贏了H7N9流感防治戰(zhàn)役。

　　6、“禁燃”工作:為貫徹落實(shí)縣委政府關(guān)于在XX縣中心城區(qū)禁止燃放煙花爆竹的有關(guān)規(guī)定，我辦在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由主任任組長，班子成員為副組長，股室所為成員，由安全辦負(fù)責(zé)“禁燃”工作日常督查，全縣公益性農(nóng)貿(mào)市場門店、攤位、住戶簽訂“禁燃”承諾書達(dá)到找總結(jié)之百，并深入廣泛開展“禁燃”宣傳和勸導(dǎo)工作，確保“禁燃”工作不漏戶、不漏店、不漏人。

　　二、存在問題及原因分析

　　1、財(cái)政預(yù)算嚴(yán)重不足，收支極不平衡，單位日常運(yùn)轉(zhuǎn)困難，自從去年工資改革后，單位支出大幅度增加，預(yù)計(jì)今年資金缺口近280萬元。

　　2、市場日常管理仍然存在一些突出問題。市場劃行歸市問題沒有徹底解決，臟、亂、差現(xiàn)象依然存在。

　　3、項(xiàng)目推進(jìn)舉步維艱，永豐農(nóng)貿(mào)市場改造項(xiàng)目由湘徽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司實(shí)施，20xx年，雖然引入了一名新合伙人，并簽訂了《補(bǔ)充協(xié)議》由于開發(fā)商資金斷鏈，導(dǎo)致該項(xiàng)目停擺。

　　4、維穩(wěn)壓力大。市管辦人員多，收入少，全額撥款編制數(shù)和工作人員數(shù)量嚴(yán)重不符，單位資金缺口大，運(yùn)轉(zhuǎn)艱難，干部、職工工資福利無法足額到位，干部、職工人心不穩(wěn)，極有可能再次集體上訪，維穩(wěn)形勢不容樂觀。

　　5、“一整三創(chuàng)”工作壓力大，永豐市場始建于1986年，由于當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)不科學(xué)，硬件設(shè)施不能適應(yīng)現(xiàn)代市場需求，加上政府近年來對市場開發(fā)改造力度增大，拆除了原西區(qū)服裝城，但由于開發(fā)商資金不能到位，項(xiàng)目無法啟動(dòng)，拆除區(qū)又沒有建圍擋，周邊居民夜晚偷偷把基建垃圾、生活垃圾倒入該空地，增大了清掃難度。

　　三、20xx年工作計(jì)劃

　　20xx年，市管辦將繼續(xù)凝心聚力，確保各項(xiàng)工作邁上新臺(tái)階。

　　1、抓制度落實(shí)。堅(jiān)持常抓常管、嚴(yán)抓嚴(yán)管、齊抓共管，確保各項(xiàng)制度落實(shí)到位。在作風(fēng)建設(shè)方面采用定期檢查與不定期抽查相結(jié)合的方式督查，并將督查結(jié)果及時(shí)通報(bào)，落實(shí)責(zé)任。在收費(fèi)制度方面加強(qiáng)日常督管，堅(jiān)決堵漏，發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)格責(zé)任追究，同時(shí)在增收節(jié)支上拓寬思路。

　　2、抓干部職工學(xué)習(xí)教育。提高干部職工的思想認(rèn)識(shí)和市場管理水平，轉(zhuǎn)變管理服務(wù)理念，增強(qiáng)干部職工的集體主義責(zé)任感，樹立市管辦的良好形象。

　　3、抓市場管理。進(jìn)一步規(guī)范市場秩序，進(jìn)行精細(xì)化常態(tài)化管理，嚴(yán)格按照“一整三創(chuàng)”要求落實(shí)到位，確保各市場消防通道暢通無阻，所有攤擔(dān)全部進(jìn)入指定區(qū)域經(jīng)營，徹底解決交通秩序問題，確保“一整三創(chuàng)”工作達(dá)標(biāo)。

　　4、抓收入管理。抓收入管理是我單位20xx年的一項(xiàng)重要工作，各收費(fèi)單位要澄清底子，核實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格收費(fèi)管理制度，做到應(yīng)收盡收，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開支，推行精細(xì)化管理，規(guī)范建立收費(fèi)臺(tái)賬，認(rèn)真做好各市場門店(攤位)分布明細(xì)圖，統(tǒng)一使用單位制定的合同示范文本，統(tǒng)一簽訂租賃規(guī)范性合同，加大稽查力度，資產(chǎn)股每月不定時(shí)對收費(fèi)單位進(jìn)行稽查，確保各項(xiàng)收費(fèi)足額及時(shí)入庫。

　　5、抓安全工作管理。繼續(xù)完善各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格責(zé)任追究，加強(qiáng)工作人員的責(zé)任心，加大宣傳力度、培訓(xùn)力度、處罰力度等各項(xiàng)工作力度，嚴(yán)防死守杜絕一切安全事故發(fā)生。

　　6、抓項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)。爭取永豐農(nóng)貿(mào)市場擴(kuò)改工程、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)大市場在政府的督促下爭取早日啟動(dòng)。

　　7、積極引導(dǎo)促穩(wěn)定。積極引導(dǎo)干部職工保持積極向上的工作態(tài)度，同時(shí)加大協(xié)調(diào)力度，爭取財(cái)政、人社等職能部門支持，盡快落實(shí)資金來源，力爭20xx年全額納入財(cái)政預(yù)算，徹底解決干部職工的后顧之憂。竭力維護(hù)市管辦大局穩(wěn)定。

市場工作計(jì)劃篇7

　　一、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容（首先公司員工專業(yè)的考核）

　　A 業(yè)務(wù)員對于新客戶的開發(fā)

　　對于任何行業(yè)銷售精英中他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)、人際關(guān)系和朋友網(wǎng)絡(luò)比較豐富、

　　所以我建議公司對于每一個(gè)業(yè)務(wù)員這方面的增強(qiáng)、如：讓每一個(gè)業(yè)務(wù)員必須要建立自己的行業(yè)圈—————物流裝修等和我公司行業(yè)有關(guān)有利于工作、

　　B 業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶資源方式的針對性

　　采用專人專程指定的區(qū)域資源整合、

　　C 對于客戶資料的認(rèn)識(shí)、

　　對于每一個(gè)潛在客戶的全面了解：企業(yè)文化公司背景負(fù)責(zé)人的日常安排如何能讓自己能和他成為朋友、——————宗旨（只要用心只要配合只要相信——————成功）

　　D 對于客戶的方案———————客戶想到的我們必須想到、客戶沒有想到的我們也必須想到，拿出我們公司在同行業(yè)中獨(dú)特的一面、

　　二、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。

　　b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

　　4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司或經(jīng)銷商做好服務(wù)工作。

　　三、市場分析

　　1、整合資源

　　對于本行業(yè)的全面分析，對于我們競爭對手的了解程度大量增大。采用分區(qū)域性的市場規(guī)劃：如行業(yè)規(guī)劃，淺客戶規(guī)劃、

　　四、品牌推廣

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“浩特”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的品質(zhì)要求不斷細(xì)化，產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)附帶品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力以便極快建立每個(gè)業(yè)務(wù)員的客戶群體、

　　3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)有價(jià)值的經(jīng)銷商，擴(kuò)大市場范圍。

　　4、市場推廣

　　a、積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

　　b、在物流行業(yè)或者裝修行業(yè)等媒體新聞刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

　　c、積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　　d、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。（如開發(fā)第一個(gè)樣板產(chǎn)品————第一個(gè)成交客戶給與一定的優(yōu)惠）

　　e、在一些重型工業(yè)園區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

　　f、定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

市場工作計(jì)劃篇8

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票成功上市。從此，一個(gè)將以一個(gè)嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下：

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息***與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

　　3、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　4、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息，定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

　　進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7、加強(qiáng)市場調(diào)研

　　以各區(qū)域信息成員、單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響品牌，擴(kuò)大的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。

　　2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳品牌，展示在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

市場工作計(jì)劃篇9

　　為加強(qiáng)我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任意識(shí)，做到職責(zé)分明，有序地開展金融市場工作，促進(jìn)我社各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成市場部工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)制定本部工作計(jì)劃：

　　一、遵循市場管理，科學(xué)制定營銷計(jì)劃。

　　科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

　　二、加強(qiáng)頭寸管理，合理調(diào)配資金。

　　系統(tǒng)內(nèi)資金采取調(diào)度和調(diào)劑兩種配置方式。主要包括完成人民銀行的資金調(diào)控任務(wù)，平衡各分行保證支付及實(shí)現(xiàn)信貸計(jì)劃的資金缺口，解決農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目貸款和基層信用社發(fā)放農(nóng)戶專項(xiàng)貸款所出現(xiàn)的資金缺口。系統(tǒng)內(nèi)資金調(diào)劑主要是解決尤其結(jié)好各信用社頭寸的充分運(yùn)用和滿足票據(jù)清算、清付匯差及先支后收所發(fā)生的臨時(shí)性資金周轉(zhuǎn)需要，嚴(yán)禁用拆借資金搞固定資產(chǎn)貸款。各社拆入資金的數(shù)量，要根據(jù)各社清償資金的能力嚴(yán)格控制，各社每月平均拆入資金余額，不得超過上月末各項(xiàng)存款余額的4％。凡有拆借資金業(yè)務(wù)的信用社，都要建立健全拆借資金臺(tái)帳、檔案。

　　三、加強(qiáng)票據(jù)貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)的定價(jià)管理。

　　制訂一套合理科學(xué)的票據(jù)承兌、貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)和再貼現(xiàn)的審批制度和管理辦法。一是捕捉市場信息，密切關(guān)注市場行情，定期召開票據(jù)業(yè)務(wù)分析會(huì)。借助中國貨幣網(wǎng)平臺(tái)，結(jié)合最新財(cái)經(jīng)新聞，調(diào)整策略，創(chuàng)新思維，抓住市場機(jī)遇，賺取盈利效益。二是注重與客戶的交流，同時(shí)積極參加有關(guān)各方舉辦的票據(jù)業(yè)務(wù)交流會(huì)，加深感情、增加業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)能力，提高在票據(jù)業(yè)務(wù)市場上的知名度及影響力。三是制度制約，強(qiáng)化管理。從“防范風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健經(jīng)營”的高度出發(fā)，加大對票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的監(jiān)督、監(jiān)管力度，嚴(yán)格按照省聯(lián)社制定的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)操作規(guī)程和管理辦法等規(guī)章制度開展工作，并在社內(nèi)部建立健全了票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)操作規(guī)程、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)授權(quán)授信制度、大額資金匯劃審批制度等，使每筆業(yè)務(wù)均能做到有章可循、有規(guī)可依，強(qiáng)化票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)務(wù)的長效監(jiān)督機(jī)制，形成比較科學(xué)的業(yè)務(wù)運(yùn)行架構(gòu)和資金管理體系。明確崗位職責(zé)，嚴(yán)防經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)票據(jù)業(yè)務(wù)管理的相關(guān)工作要求，進(jìn)一步明確票據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員的崗位職責(zé)，對票據(jù)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的交接手續(xù)加強(qiáng)監(jiān)督審核。嚴(yán)把票據(jù)審查關(guān)，對每筆轉(zhuǎn)貼現(xiàn)票據(jù)必須經(jīng)初檢員審驗(yàn)后，由票據(jù)復(fù)審員對票據(jù)真實(shí)性、有效性進(jìn)行復(fù)審，確保轉(zhuǎn)貼現(xiàn)票據(jù)真實(shí)有效，杜絕風(fēng)險(xiǎn)隱患的發(fā)生。

　　四、科學(xué)市場調(diào)研，督促協(xié)助市場銷售。

　　市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部門和各分社不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研精品、分析原因、找出差距、并針對各信用分社實(shí)際情況，指導(dǎo)下屬開拓思路、方法。

　　五、實(shí)行扁平化管理，優(yōu)化營銷組織架構(gòu)。

　　認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　六、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

　　集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握聯(lián)社任務(wù)目標(biāo)、金融產(chǎn)品知識(shí)、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì)在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，銀行工作計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn)，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時(shí)對貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件和市場情況下，不斷儲(chǔ)備人才，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

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