招商專員個人工作計劃

時間：2022-05-09 16:27:19 工作計劃我要投稿

2022招商專員個人工作計劃（精選13篇）

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的2022招商專員個人工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022招商專員個人工作計劃（精選13篇）

　　招商專員個人工作計劃篇1

　　明年注定是競爭空前的一年，結(jié)合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

　　一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

　　1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作;

　　2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;

　　3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進;

　　二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

　　2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。

　　3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

　　三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

　　1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

　　2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

　　3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。

　　四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知

　　1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

　　2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

　　通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

　　招商專員個人工作計劃篇2

　　一、抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇，積極吸引東部企業(yè)落戶

　　近年來，東部發(fā)達地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移。

　　一是一些大型或特大型公司出于自己的發(fā)展需要，主動對其業(yè)務(wù)進行拆分，把部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到西部地區(qū);

　　二是一些要繼續(xù)發(fā)展的企業(yè)，由于受到東部地區(qū)土地緊張、勞動力價格上漲的影響，而且原材料產(chǎn)地、市場都在西部地區(qū)，為企業(yè)自身再發(fā)展而主動遷移的；

　　三是在內(nèi)外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結(jié)合，加上適當?shù)募夹g(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢；大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè)，為我市擴大招商引資、推動經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇。

　　加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進作用。

　　一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構(gòu)筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢。

　　二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，積極引進能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應(yīng)。

　　三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源，進一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應(yīng)，鎖定國內(nèi)糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴大規(guī)模，形成聚集效應(yīng)。圍繞地熱綜合開發(fā)，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發(fā)電等、地熱綜合開發(fā)等項目，面向國內(nèi)外企業(yè)招商，為城市建設(shè)、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。

　　二、挖掘潛力，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破

　　按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上，與西安市企業(yè)擴大規(guī)模、提升檔次、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結(jié)合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構(gòu)為重點，圍繞西安咸陽半小時經(jīng)濟圈，突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機構(gòu)落戶我市，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破。

　　三、創(chuàng)新招商方式，不斷擴大招商成果

　　一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營、市場化運作”的思路，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項目引進工作。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃，營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。

　　二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊伍建設(shè)力度，抽調(diào)有一定經(jīng)濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項目，常年進行推介洽談和項目落實服務(wù)。市級各有關(guān)經(jīng)濟部門也要組織專業(yè)人員，有針對性地分赴經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點，選擇重點的產(chǎn)業(yè)項目，開展專業(yè)招商。

　　三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會加強感情聯(lián)絡(luò)，充分發(fā)揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來。

　　四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地熱開發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。

　　五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構(gòu)，進行項目前期準備、開工建設(shè)、后期運營等全過程的“一條龍”服務(wù)，確保項目落地生根。

　　四、全力推進項目落實工作，切實提高項目履約率

　　一是加強領(lǐng)導(dǎo)，夯實責任。建立和完善簽約項目落實責任制，成立各級簽約項目落實督查領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一把手為第一責任人，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負責人和責任單位，實行重大簽約項目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領(lǐng)導(dǎo)包抓落實責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表，落實責任，限定時限，按計劃推進工作。

　　二是全程服務(wù)，確保實施。對于已經(jīng)開工建設(shè)的項目，要加大協(xié)調(diào)力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。對于正在辦理前期手續(xù)的項目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關(guān)部門密切配合，加快各項審批手續(xù)的辦理，推動項目盡快進入實施建設(shè)階段。對重大項目要成立專門服務(wù)機構(gòu)，定期協(xié)調(diào)解決項目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種問題，確保項目順利開工和建成投產(chǎn)。

　　三是成立班子，有效推進。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進領(lǐng)導(dǎo)小組，有效推進中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設(shè)五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項目。

　　招商專員個人工作計劃篇3

　　3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下，進一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰(zhàn)活動，以項目建設(shè)為抓手，以項目洽談為手段，全面推進我縣的招商引資工作。

　　一、明確目標，積極推進項目建設(shè)

　　1、推進簽約項目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國際能源集團（格盟國際）合作的六大板塊項目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進入實質(zhì)性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項目示范基地項目，協(xié)調(diào)做好項目前期工作，促進其早日開工建設(shè)。

　　2、促進在談項目早日落地重點對與新恒基國際(集團)有限公司的干細胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動溝通，為項目落地創(chuàng)造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤鋺艚ㄔO(shè)。

　　（二）瞄準展會，積極開展準備工作

　　今年，我們要有重點地組織參加 “煤博會”“、高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場搭建平臺，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會展要信息、要項目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠海或深圳舉辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準備工作。

　�。ㄈ┣Х桨儆�，積極尋求新好項目

　　通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多、更好的項目充實我中心的項目庫或廣泛開展洽談，千方百計把能促進我縣經(jīng)濟社會發(fā)展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。

　　(四)集中力量，有效促進自身建設(shè)

　　進一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機會。

　　我中心繼續(xù)夯實項目庫建設(shè)，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　招商專員個人工作計劃篇4

　　1、抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　結(jié)合我市“十三五”規(guī)劃，制定產(chǎn)業(yè)招商方案，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)對接方式，開展建鏈、補鏈、延鏈、強鏈集群式招商。以服裝產(chǎn)業(yè)園建設(shè)招商為戰(zhàn)略重點，研究制定相關(guān)扶持政策，對重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點產(chǎn)品進行扶持，加快建立產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢，努力提高我市在區(qū)域產(chǎn)業(yè)分工中的地位。

　　大力發(fā)展加工貿(mào)易。充分借鑒外地成功經(jīng)驗，透過引進外向度高的加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈，培育新的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。集中精力，加大吉林森工、佛山服裝產(chǎn)業(yè)園、福建石獅服裝、谷為電子、博大天然蘆筍產(chǎn)品深加工、宇柏林電子等一批重大項目的跟蹤力度，促使這些項目早日開工建設(shè)、投產(chǎn)。

　　2、抓好區(qū)域協(xié)作。

　　廣泛開展區(qū)域協(xié)作，在更高層次、更大范圍贏得發(fā)展機遇。用心融入環(huán)洞庭生態(tài)經(jīng)濟圈、長株潭一體化城市群和大益陽城市圈建設(shè)。繼續(xù)融入泛珠三角、中部崛起等地的區(qū)域協(xié)作，深入對接珠三角、長三角等區(qū)域協(xié)作區(qū)，加大與毗鄰長沙、瀏陽等地的互動合作，在產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作、城市群聯(lián)動、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新型城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、市場一體化等方面開辟新的合作領(lǐng)域，構(gòu)成互利共贏、開放發(fā)展的新局面。

　　突出招商重點，明確重點區(qū)域、企業(yè)和項目，用心開展專題招商活動，借助平臺、擴大宣傳，力爭在區(qū)域協(xié)作的各種經(jīng)貿(mào)活動中捕捉到更多發(fā)展信息。

　　3、抓好平臺建設(shè)。

　　根據(jù)本地資源優(yōu)勢和現(xiàn)有兩個園區(qū)的工業(yè)基礎(chǔ)，科學(xué)制定專業(yè)園區(qū)建設(shè)計劃，充分利用園內(nèi)企業(yè)老板的資源優(yōu)勢，大力開展招商引資以商引商，建成以紡織、食品、船舶企業(yè)為龍頭，制衣、制鞋等加工小區(qū)為支撐的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接示范區(qū)。

　　完善園區(qū)的水、電、路、氣、通信等基礎(chǔ)設(shè)施，整合現(xiàn)有用地資源，盤活存量土地，提高工業(yè)用地的使用率。綜合利用好丘崗山地來承接項目，盡量不占或少占耕地。規(guī)劃現(xiàn)有工業(yè)用地，尤其要盤活閑置廠房，調(diào)整產(chǎn)能較低的工業(yè)用地，并明確投資規(guī)模和強度，避免出現(xiàn)用地過度現(xiàn)象。

　　4、抓好制度完善。

　　密切跟蹤湖南省、益陽市負面清單工作，探索對外商投資實行準入前國民待遇加負面清單的管理模式。完善投資項目全程代辦和一站式、并聯(lián)式審批機制。整合現(xiàn)有的各種產(chǎn)業(yè)資金、專項資金。突出重點，創(chuàng)新“一企一策”政策，對帶動性強的特大項目，爭取有突破有創(chuàng)新。完善簽約項目跟蹤管理機制，對重大招商活動的簽約項目實行單獨考核。

　　完善工作推進機制。進一步完善開放型經(jīng)濟考核機制，提高開放型經(jīng)濟在綜合考核評價體系中的權(quán)重和比重。加強工作聯(lián)系，注重日�？己耍ㄆ谡{(diào)度項目進展，完善和規(guī)范數(shù)據(jù)統(tǒng)計、信息報送等基礎(chǔ)性工作。

　　5、抓好環(huán)境優(yōu)化。

　　抓好優(yōu)惠政策的落實。全面梳理、及時調(diào)整已出臺的促進投資發(fā)展的各類措施，承諾的服務(wù)務(wù)必落實到位。用足用好扶持政策，切實依法保護投資者的合法權(quán)益。在嚴格執(zhí)行國家政策的前提下，切實降低企業(yè)用工成本。著力規(guī)范公共服務(wù)和行政執(zhí)法行為，嚴禁以罰代管和不作為、亂作為現(xiàn)象，查處亂收費、亂罰款、亂攤派行為。及時查處一批嚴重影響經(jīng)濟環(huán)境的典型案件。強化引進項目的服務(wù)力度，實施項目跟蹤服務(wù)制度。

　　6、抓好保障服務(wù)。

　　對重點支持、貼合條件的項目加快土地審批的速度，用心協(xié)調(diào)好征地拆遷建設(shè)中的具體問題，促進早投產(chǎn)早見效。強化能源保障。做好水、電、氣、運的調(diào)度和保障，優(yōu)先保障重點項目、重點企業(yè)的能源供應(yīng)，保障企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的能源需求。強化人才保障。

　　完善人才培養(yǎng)機制，造就一支復(fù)合型、高素質(zhì)的招商人才，培育一批具備戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家群體。加強人才引進，有針對性地引進金融、物流、創(chuàng)意和服務(wù)外包領(lǐng)域的專業(yè)人才。

　　招商專員個人工作計劃篇5

　　“守合同重信用”是企業(yè)生存發(fā)展之本，是企業(yè)立于不敗之源，是開拓創(chuàng)新之基，是企業(yè)久戰(zhàn)沙場而不銷聲匿跡之根本。作為公司的合同專員，做好每份合同簽訂的前期準備與后期管理尤為重要，20xx年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和帶動下，我加強學(xué)習，進一步規(guī)范和細化合同擬定、審核、管理等工作，維護公司正常經(jīng)濟秩序和公司利益�，F(xiàn)將全年工作總結(jié)暨下一年工作計劃如下：

　　一、加強學(xué)習，提高水平

　　為適應(yīng)合同審核、管理及監(jiān)督履行工作的高標準、嚴要求，更好的為公司生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)，我加強對《公司法》、《合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習，進一步強化自身職業(yè)素質(zhì)，提升合同管理能力，為維護公司利益奠定了基礎(chǔ)。

　　二、盡職盡著，做好本職工作

　　合同擬定、審核、簽訂、管理是合同專員最為基礎(chǔ)的工作，也是力保企業(yè)健康運行的關(guān)鍵，今年，我擬定、審核并組織簽訂了中鼎建設(shè)《稅務(wù)代理合同終止協(xié)議書》、《人才引進協(xié)議書》、《委托招聘合同》、《威寧縣龍場鎮(zhèn)24個貧困村“五在農(nóng)家、美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)項目太陽能路燈采購及安裝施工合同》、《太陽能路燈采購及安裝合同》、《工作服定制合同》等15份合同；中鼎宏信息科技《會計業(yè)務(wù)咨詢合同終止協(xié)議書》、《戰(zhàn)略合作協(xié)議》、《委托招聘合同》、《維護服務(wù)合同》、《咨詢服務(wù)合同書》、《測繪合同》、《健康體檢服務(wù)合同》等27份合同；以及四川定坤《行政訴訟委托代理合同》、《商標服務(wù)協(xié)議書》2份合同。同時對20xx年全部合同以及20xx年簽訂但未履行完畢的合同進行跟蹤并監(jiān)督履行。

　　在合同擬定和審查過程中，能及時發(fā)現(xiàn)損害我方利益的顯失公平之處，糾正合同中對我方不利的不妥及不當條款。例如在一些對方合同中，明顯有限制我方權(quán)利和加重我方義務(wù)的條款，我會及時糾正，力促我方權(quán)利最大化；還有一些合同約定爭議解決方式不明確、送達方式不明確，我亦會及時糾正，避免產(chǎn)生不必要的糾紛。通過及時、有效、認真的合同擬定和審查，加強了對外簽訂合同的履約力度，保障了公司各項工作和各個部門健康發(fā)展和順利運行，為公司持續(xù)發(fā)展提供了良好的內(nèi)部環(huán)境和外部氛圍。

　　三、協(xié)助同事，提供保障

　　在領(lǐng)導(dǎo)的認真指導(dǎo)下，我協(xié)助公司其他部門做好人事、財務(wù)、工程以及后勤管理工作，不僅為其他部門提供了合約保障，也增強了我對公司相關(guān)業(yè)務(wù)的熟悉程度，大大拓展了我開展合約工作的視野范圍。

　　四、20xx年工作展望

　　20xx年工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)下，在其他部門人員的關(guān)心和幫助下，我雖然盡職盡責完成了工作，業(yè)務(wù)能力和水平進一步提高，但是仍然存在一些不足，在以后的工作中，我需更加努力和改進：

　　1、加強對本公司規(guī)章制度的熟悉程度，以便更為有效的為公司各項工作把好法律關(guān)。

　　2、加強自身法律知識學(xué)習，特別是《公司法》、《合同法》以及人事、財務(wù)、工程等相關(guān)法律，保證公司各項業(yè)務(wù)順利的進行。進一步提高法律技能，以便為單位的發(fā)展提供有效、穩(wěn)妥、及時的法律風險保障。

　　3、加強與外部法律顧問的聯(lián)系，邀請法律顧問定期為公司進行法律知識培訓(xùn)，使公司全體員工增強法律意識，提高法律認知，為構(gòu)筑良好的法治企業(yè)奠定基礎(chǔ)。

　　4、加強對公司全體員工的法律素質(zhì)培養(yǎng)，特別是對外聯(lián)系部門，定期與相關(guān)人員進行法律知識的交流和溝通，以便其對外簽訂相關(guān)合同時能做到心中有數(shù)。

　　總之，合約管理部是20xx年新成立的部門，它標志著公司合約工作再上新臺階，是公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，我相信我可以在這樣一個新平臺不斷提升自己的能力，堅持不懈地學(xué)好、用好《合同法》，為公司持續(xù)發(fā)展添磚加瓦。

　　招商專員個人工作計劃篇6

　　一、建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊

　　規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度：《員工手冊》(根據(jù)人力資源六大模塊制訂，包括《獎懲制度》、《人事管理制度》、《新員工考核管理辦法》、《員工轉(zhuǎn)正程序》、《考勤管理制度》等等)。員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分，從日�？荚u到離職，綜合部都按照文件的程序進行操作，采取對事不對人的原則，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴肅氛圍。

　　完成時限：20xx年3月至20xx年12月份起草各類管理制度，20xx年3~4月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報總經(jīng)理批準后正式頒布。

　　二、人力資源招聘與配置

　　人才的需求主要來自幾個方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應(yīng)人才，才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進展。招聘，表面上看是人事部的工作職責之一，但其實，它是融合了用人部門、綜合部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統(tǒng)一，20xx年的離職率按月份請見下表：

　　20xx年每月離職率統(tǒng)計表

　　月份總?cè)藬?shù)(人)離職人數(shù)離職率備注

　　平均每月離職率xx%

　　1、按人員配置及20xx年離職情況，保證每月人員的流動性不超過xx%。

　　2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備。

　　1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求

　　在綜合部確定招聘人員的時候，必須明確這個人具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前承擔什么樣的工作，可以在何方向上進一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。

　　2)及時的信息溝通

　　用人部門和綜合部將會對新進員工進行初試和復(fù)試的過程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力。是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。

　　3)為了保證公司招聘工作的及時有效性，綜合部將采取以下招聘方式

　　媒體廣告招聘：主要是分析其成功率再做考慮。

　　現(xiàn)場招聘會：這是傳統(tǒng)的人才招聘方式，費用在400~800元/場。主要是可以與求職者直觀的面對面交流(相當于初試)，而且可以直觀展示公司的企業(yè)文化。這種方式效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應(yīng)聘者的數(shù)量，同實現(xiàn)場招聘通常會與網(wǎng)絡(luò)招聘推出，并且有一定的時效性。

　　內(nèi)部招聘：這種招聘的費用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。

　　員工推薦：員工推薦在一般公司應(yīng)用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性，基本素質(zhì)較為可靠，但存在裙帶關(guān)系有時不利于管理。

　　具體實施時間：

　　根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。

　　三、建立真正以人為本的企業(yè)文化

　　1、建立內(nèi)部溝通機制。

　　首先要營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關(guān)系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿，并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因;最后就員工投訴方面提出合理化建議，幫助其達成最終協(xié)協(xié)。綜合部將加強與員工溝通的力度。溝通主要在員工升遷、調(diào)動、離職、培訓(xùn)、調(diào)薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機進行，平時也可以有針對性地對與員工進行工作交流。并對每次交流進行分析，必要時應(yīng)及時與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作

　　建立溝通機制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經(jīng)理、綜合部和員工部門經(jīng)理。只有保證這個三角洲的穩(wěn)定，才會有基本的保障。

　　2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力

　　眾所周知，假如一個企業(yè)人心渙散，其發(fā)展必不長久。那么，如何提高員工的凝聚力呢?結(jié)合本人幾年來的人力資源管理實踐，除了從收入、工作滿意度、親和力、員工保障心理、個人發(fā)展和人事考核等六個方面考慮外也應(yīng)該慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力，現(xiàn)初步制訂20xx年的活動計劃如下：活動項目

　　1、“活力杯”籃球賽;

　　2 “華中之聲”歌唱大賽待定;

　　3、“飛翔杯”羽毛球賽待定;

　　4、每月《華中之聲》文化宣傳每月中旬;

　　5、公司組織全體員工出游、拓展等項目;

　　6、春節(jié)聯(lián)歡晚會

　　具體實施時間：

　　此項工作納入月度計劃來做，但是一個漫長持續(xù)的過程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來，共同創(chuàng)造，讓永特的企業(yè)文化真正的活躍起來

　　四、制訂對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)

　　1、薪酬制度的透明化

　　對于公司來說，薪酬就像一把雙刃劍，制定得當就能留住人才，能卓有成效地提高企業(yè)的實力和競爭力，而制定不當就會給企業(yè)帶來危機，人心渙散，所以不斷調(diào)整和完善公司的薪酬制度也是當前的主要任務(wù)。

　　建議薪酬制度的透明化，其實支持透明化薪酬的呼聲是很高的，因為畢竟保密的薪酬制度使薪酬應(yīng)有的激勵制度大打折扣了，而且公司實行的保密薪酬制度經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況，強烈的好奇心使員工對于同伴及領(lǐng)導(dǎo)的工資額想方設(shè)法要打聽，這樣就使公司剛性的制度不攻自破了，既然保密薪酬起不到保密的作用還不如公開化。實行公開化的薪酬制度其實也向員工傳達了某種信息，公司的薪酬沒有必要隱瞞，薪酬高自有高的道路，低的人也有其不足之處;歡迎員工監(jiān)督其公正性，如果對自己薪酬不滿可以提出建議或者申述。

　　2、建立以人為本的薪酬方式

　　首先要把員工作為公司經(jīng)營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!

　　3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

　　核心員工隊伍的開發(fā)重點在于素質(zhì)及管理能力的開發(fā)，高素質(zhì)是高績效的體現(xiàn)。核心員工是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志、激勵他們保持最佳績效，是關(guān)系到企業(yè)能否完成業(yè)務(wù)量關(guān)鍵所在。這里主要從兩個方面入手：核心員工的績效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績效指標，并由此確定核心員工的績效指標，從而把核心員工的主要活動和企業(yè)發(fā)展及業(yè)務(wù)量緊密結(jié)合，保證核心員工的績效貢獻直接支持業(yè)務(wù)量以及戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。員工付出勞動得到的回報從時間上又有短期、中期和長期之分。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力，有時甚至決定企業(yè)生死存亡，這種唇亡齒寒的依存關(guān)系，決定了對核心員工的薪酬管理要重點考慮中長期薪酬方案。

　　在總經(jīng)理的同意下，本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性，對外具有競爭力”的原則，積極宣傳薪酬的激勵措施，消滅不滿情緒，使薪酬管理逐漸規(guī)范。

　　具體實施時間：在企業(yè)的發(fā)展過程中進行適當?shù)囊龑?dǎo)，使員工認同并執(zhí)行公司的薪酬制度，發(fā)現(xiàn)問題不斷完善

　　五、員工福利與激勵

　　1、員工福利為員工購買社保，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇，過年過節(jié)發(fā)放禮品或寄禮品給員工家屬，制訂年終獎制度等，得到員工家人對公司的認同，使員工有歸屬感。

　　2、計劃制訂激勵政策：

　　季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設(shè)立年度團隊精神獎、最佳創(chuàng)意獎，建立內(nèi)部競爭機制等。

　　由于福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應(yīng)物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司總經(jīng)理最終核準，福利與激勵政策一旦確定，綜合部將執(zhí)行落實到位。

　　部分激勵措施建議

　　1)給員工一個發(fā)展的空間和提升的平臺。

　　建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。當公司出現(xiàn)管理崗位空缺的時候，可以考慮從內(nèi)部提拔，使員工有了向上的動力，這樣既有利于激勵員工，也能很好地在團隊里營造競爭氛圍。

　　對在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學(xué)到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎(chǔ)。

　　給員工提供足夠多的培訓(xùn)機會。海爾的張瑞敏曾對他的管理人員這樣說過：員工剛進入公司素質(zhì)不高，不是你們的錯，但一段時間后，員工的素質(zhì)還是不高，就肯定是你們的錯。可見，對員工的培訓(xùn)是多么重要。有的企業(yè)也不是沒想過要對員工進行培訓(xùn)，但是培訓(xùn)就得有投入，因為舍不得投入，而不為員工提供培訓(xùn)機會，實是得不償失。松下公司就非�？粗貙T工進行培訓(xùn)，因為松下幸之助懂得，投資在大腦的錢比投資在機器上的.錢能賺更多的錢。

　　2)提供有競爭力的薪酬水平。

　　首先，調(diào)查清楚同行及本地區(qū)周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力，這樣對公司的員工就有了足夠大的吸引。

　　招商專員個人工作計劃篇7

　　一、入職培訓(xùn)工作

　　（一）每月3號前統(tǒng)計上月入職姓名、部門、職務(wù)報給各門店店長及各部門主管，安排好參加培訓(xùn)新員工的工作。

　�。ǘ└鶕�(jù)具體情況安排課程表，提前三天通知各部門及各門店員工崗前培訓(xùn)時間，地點，以及參加人員名單，需要提前一周通知協(xié)助培訓(xùn)講師，并檢查及適當修改課件報人力資源領(lǐng)導(dǎo)審批后下發(fā)至各講師，做好課件的熟悉工作。

　�。ㄈ⿳徢芭嘤�(xùn)課程：公司介紹，企業(yè)文化，考勤制度，員工手冊，職業(yè)禮儀，消防常識，補貨理貨順序等。

　�。ㄋ模┡嘤�(xùn)完成后對崗前培訓(xùn)內(nèi)容進行筆試，評閱試卷，統(tǒng)計成績，錄入數(shù)據(jù)庫；

　�。ㄎ澹⿲τ诳荚嚦煽兊陀�80分即考試不合格者，匯總補考人數(shù)和名單，對未通過崗前培訓(xùn)首次考試的人員進行補考，總結(jié)本次崗前培訓(xùn)存檔。

　　二、儲備干部培訓(xùn)工作

　　（一）根據(jù)儲備干部的具體情況準備所講課程，及課程表，課程報人力資源部上級領(lǐng)導(dǎo)審批；

　�。ǘ└鶕�(jù)課程需要，做好培訓(xùn)的輔助工作，提前五天聯(lián)系好并確定協(xié)助講師

　�。ㄈ┡嘤�(xùn)完成后，對崗前培訓(xùn)內(nèi)容進行筆試，評閱試卷，統(tǒng)計成績，錄入數(shù)據(jù)庫；

　　（四）形成儲干培訓(xùn)記錄，年底匯總培訓(xùn)報告協(xié)助上級建立并優(yōu)化培訓(xùn)體系，建立內(nèi)部及外部師資庫、教材庫、試題庫和案例庫等；收集各機構(gòu)培訓(xùn)需求信息，分析培訓(xùn)需求，制作《培訓(xùn)需求表》。年度培訓(xùn)計劃結(jié)合實際培訓(xùn)效果作出調(diào)整與改進。將原有的課件整理并優(yōu)化，同時開發(fā)新課件。

　　三、轉(zhuǎn)崗、調(diào)崗管理工作

　�。ㄒ唬└鶕�(jù)上級下達的轉(zhuǎn)崗調(diào)崗說明，分析被調(diào)動人員的崗位變化情況，確認好指導(dǎo)老師，打印《工作崗位交接表》，交工作崗位接手人，并在《工作交接表備案》簽字確認

　�。ǘ┕ぷ鲘徫唤邮秩嗽陬I(lǐng)取交接表之日起，3日內(nèi)完成工作的交接工作，并將交接表交回人力資源部，在《工作交接表備案》簽字確認。

　　招商專員個人工作計劃篇8

　　一、招聘工作

　　1、一線崗位招聘：

　　對日常招聘崗位進行分析，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進行分析后，根據(jù)崗位的情況，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道，找到合適的人員。

　　我們公司的招聘渠道主要是網(wǎng)絡(luò)招聘，主要有趕集網(wǎng)，58同城，前程無憂等。通過這20天的招聘，從每天的電話邀約量和到訪量來看，工作情況并不樂觀。電話邀約量每天都能夠達到甚至超出計劃，但是到訪量卻和每天的計劃到訪量有很大的出入。

　　從以上表格可以看出我的招聘精準度還不夠，對求職人員的求職意向和心理把握的不夠，同時也說明了在電話邀約過程中語言的把握上也沒有足夠力度。

　　沒有吸引求職者，沒有把公司所招聘崗位的亮點呈現(xiàn)給求職者，所以來訪量不高。同時電話的跟蹤和回訪也不夠及時，也錯失了一部分求職者。隨著人事部人員的配備到位，原有的招聘渠道就不能滿足大家的需求，需要開發(fā)新的招聘渠道，來滿足招聘需求。

　　科員招聘：

　　通過對崗位說明書進行理解分析，明確了各崗位工作職責、勝任素質(zhì)等基本要素。結(jié)合崗位說明書及實際崗位要求有針對性的篩選簡歷，面試注意事項、問題維度的掌握，在工作實踐中摸索經(jīng)驗同時更要做到“寧缺毋濫”。

　　我剛來公司的時候，人事部科員缺崗較嚴重，重點以招聘專員為主，后期有招商專員和網(wǎng)絡(luò)推廣需要補崗。在此工程中根據(jù)缺崗情況積極與用人部門溝通，及時補崗，滿足各部門的用人需求。相對于一線崗位，科員招聘比較穩(wěn)定，且到崗率高。

　　二、部門常規(guī)性工作：

　　1、日常工作：每日招聘數(shù)據(jù)匯總，安排人員面試和入職，分析和總結(jié)日常招聘過程中遇到的問題，及時找出解決方案。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作。

　　三、需要改進和提高方面：

　　1、提高自身的執(zhí)行力，在取得成績的同時，不可否認我的執(zhí)行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機感，做任何事情都給自己定一個時間段盡量往前趕，提高自己的執(zhí)行力及工作效率。

　　2、加強系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化意識。完善招聘流程，把每一個環(huán)節(jié)做“細”做“精”，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高業(yè)務(wù)水平。

　　3、增強與用人部門及員工的溝通工作，完善自己的服務(wù)質(zhì)量。

　　4、深入學(xué)習人力資源相關(guān)專業(yè)知識，用扎實的理論基礎(chǔ)武裝自己，增強分析問題解決問題的能力，使之更加專業(yè)化。

　　四、10月份工作計劃

　　1、一線崗位招聘：

　　隨著公司的快速發(fā)展，新的店面不斷開業(yè)，市場部的人員需求量將更大，所以在以后的招聘工作中要以養(yǎng)生師，養(yǎng)生顧問，美容師，前臺等崗位為主，加

　　大招聘力度和精準度，為公司的進一步發(fā)展提供人才。

　　結(jié)合今年勞動力市場情況分析，以后的招聘形勢會更嚴峻，開發(fā)新的招聘渠道刻不容緩，要為后期的招聘工作爭取時間。其中包括：橫幅、看板、海報等宣傳資料，及與美容學(xué)校的合作事宜。

　　十一過后是外出務(wù)工人員找工作的一個高峰期，此階段將完成10月份的大部分招聘工作，因此這一階段非常關(guān)鍵。每日通過各種渠道，發(fā)布信息，挑選人員，組織面試，積極主動招聘。并對一周招聘數(shù)據(jù)進行匯總與分析，同時根據(jù)實際情況進行及時調(diào)整并更新招聘信息，保持工作的機動性和靈活性。

　　2、科員招聘：

　　科員招聘相對比較穩(wěn)定，預(yù)計與9月份相比基本持平，主要招聘渠道還是網(wǎng)絡(luò)招聘�？砂从萌瞬块T的實際要求進行簡歷篩選并相邀面試。

　　3、后續(xù)工作：

　�。�1）做好來公司報到實習的接待工作，提前安排并且由專人負責。充分體現(xiàn)主人翁精神，增強對企業(yè)的歸屬感。

　�。�2）跟蹤新入職員工工作情況，進行員工滿意度調(diào)查，盡最大的努力解決員工在工作或生活上所遇到的問題，提高員工對企業(yè)的認同感，減少人員流失。

　　4、建立人才庫：

　　人才庫資料主要來自兩個方面。一是內(nèi)部員工檔案資料，包括該員工參加的各種培訓(xùn)記錄，和每個月的考核結(jié)果優(yōu)異者在人才庫進行登記，如某崗位缺崗時首先考慮人才庫是否有工作職能相同或類似的人選，如有合適人選給予推薦。另外就是外部求職者，包括歷次投遞到我公司較為優(yōu)秀人員的簡歷資料（公司職位有限沒有錄用的），這種人才可進入人才庫。此項措施大大縮短招聘周期及招聘成本，更體現(xiàn)出我司對人才儲備的系統(tǒng)化、專業(yè)化，并且更大程度上激勵員工，也符合我司企業(yè)文化中“育人”的原則。

　　以上是我入職以來的工作總結(jié)和對下月工作的計劃，其中也有我個人的一些對工作的見解，請領(lǐng)導(dǎo)提出批評和建議。

　　招商專員個人工作計劃篇9

　　為了規(guī)范招聘專員工作流程，提高招聘專員工作效率，總?cè)速Y部針對招聘專員制定周工作計劃如下：

　　一、日工作流程

　　1、招聘日報表匯總。

　　2、刷新網(wǎng)站：58同城，智聯(lián)招聘，前程無憂，萬行教師人才網(wǎng)，當?shù)厝瞬啪W(wǎng)。

　　3、設(shè)定日招聘計劃：篩選簡歷多少份，電話邀約面試多少人，分別從哪些網(wǎng)站篩選。

　　4、篩選主動投遞簡歷：原則上當日所投簡歷，次日下班前有回復(fù)并按要求填寫《招聘日報表》

　　5、網(wǎng)站搜索簡歷：每份簡歷一定先仔細預(yù)覽，確定符合條件之后再點擊下載，電話邀約，以免浪費簡歷數(shù)。

　　6、電話邀約面試，做好電話訪問記錄，認真填寫《招聘日報表》：電話未接通做好記錄，次日再聯(lián)系；如下載簡歷電話號碼錯誤、非本機主、空號等，發(fā)送面試邀請郵件，并做好記錄，方便簡歷兌換（58同城可直接兌換）。

　　7、發(fā)送面試短信給電話邀約成功者：短信內(nèi)容包括公司名稱，面試崗位，面試時間，面試地點，聯(lián)系人，聯(lián)系方式等。

　　8、撥打電話時間盡量避開早上9：00—10：00，下午：13：00—14：00，話術(shù)規(guī)范，語氣溫和委婉，有耐心，一定禮貌用語，切忌讓對方反感，在電話中爭吵。

　　9、面試接待，進行初試。

　　10、中途時間可完成領(lǐng)導(dǎo)交辦臨時事項，及突發(fā)事件處理。

　　11、總結(jié)當天工作，發(fā)《招聘日報表》指定郵箱。

　　二、周工作流程

　　1、參加部門會議：總結(jié)上周招聘工作，找出工作中遇到的問題，會議中提出問題，得出解決問題的措施。

　　2、各部門確定招聘崗位及人數(shù)，制定本周招聘計劃。

　　3、實施招聘工作。

　　4、招聘渠道維護

　　5、分析招聘情況，完成《招聘周報表》，發(fā)送指定郵箱。

　　6、匯總各校區(qū)招聘報表，分析招聘情況，總結(jié)問題。

　　招商專員個人工作計劃篇10

　　第一部分：月度工作綜述

　　員工關(guān)系管理崗位，一方面通過考勤管理、勞動合同管理、入職/離職管理、各類社會保障的有效管理，確保各項人事管理工作的合法性、規(guī)范性、高效性，另一方面通過建立員工溝通渠道，制定員工保障計劃、員工關(guān)懷計劃、員工獎勵方案，進行員工滿意度/敬業(yè)度調(diào)查，加強企業(yè)文化的貫徹和滲透，提升員工的凝聚力和歸屬感，提升員工的敬業(yè)度。20xx年公司提出了“員工利益是企業(yè)的根本利益，員工利益是企業(yè)發(fā)展內(nèi)在驅(qū)動力”的理念，對員工關(guān)系管理工作提出了更高的要求。

　　根據(jù)部門工作的安排，20xx年的工作涉及范圍較廣，從薪酬福利到員工招聘等，做了很多的基礎(chǔ)工作，同時，在員工勞動關(guān)系管理、員工溝通、員工關(guān)懷、員工滿意度調(diào)查等方面有了取得了一定的階段性進展，使員工關(guān)系管理工作進一步走向成熟，但同時，仍有很多工作沒有開展或者不很完善，為此在20xx年即將結(jié)束之際，重新審視完成的工作，總結(jié)經(jīng)驗和不足，以便于今后更好地開展工作。

　　第二部分：具體工作總結(jié)

　　本月度主要完成以下幾個方面的工作：

　　一、勞動關(guān)系管理

　�。ㄒ唬┙㈧`活多樣的用工形式

　　本月度根據(jù)公司戰(zhàn)略的發(fā)展情況，結(jié)合公司各地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，采取勞動合同制用工與勞務(wù)派遣人員、實習學(xué)生等靈活多樣的用工形式，增強了管理的靈活性。同時，勞務(wù)派遣、人事代理模式解決了員工當?shù)蒯t(yī)療的問題。各類人員情況如下：x

　�。ǘ⿲崿F(xiàn)勞動合同規(guī)范管理

　　隨著公司的快速發(fā)展，不斷有新員工入職，因此人力資源部在日常的員工關(guān)系管理上的工作量也有較大幅度的增加。在人事檔案管理、入職員工勞動合同簽訂等一系列工作上，正式用工勞動合同簽訂率100%，均較好地完成了任務(wù)。

　　二、工時假期管理

　　規(guī)范了工時管理。依據(jù)公司的實際情況，對業(yè)務(wù)類人員和物流員采取不定時工時制和綜合工時制，并按照規(guī)定進行審批備案。同時，為保證物流作業(yè)人員的身體健康，制定了《物流作業(yè)人員工時管理規(guī)定》，規(guī)定物流作業(yè)人員連續(xù)作業(yè)時間不得超過12小時，保證安全作業(yè)。

　　按照國家職工年休假管理規(guī)定，重新修訂了假期管理規(guī)定，同時制定并發(fā)布了《員工年休假管理規(guī)定》，規(guī)范了年休假的管理，保障了員工的休假的權(quán)益。

　　三、社會保險、公積金福利

　�。ㄒ唬┥鐣ｋU及公積金的繳納

　　自員工入職后公司為員工建立養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、生育、工傷保險，老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)，在生育、工傷等特殊時期有所保障，免除了后顧之憂。

　　20xx年全年繳納保險公積金總計258萬元，其中養(yǎng)老保險108萬元、醫(yī)療保險48萬元，失業(yè)保險11萬元、工傷保險3。5萬元、生育保險2。8萬元、采暖費5。6萬元，公積金79萬元。

　　20xx年各月費用情況

　�。ǘ└鞣N保險事件處理

　　1、生育保險方面

　　我公司生育年齡員工較多，及時辦理公司20xx月度計劃生育責任狀，并為8名員工順利辦理準生證明提供幫助。

　　本月度為生育員工辦理生育津貼及生育費用的報銷3人，及時領(lǐng)取生育津貼。

　　2、工傷保險事故處理

　　上半年完成了20xx年12月份的王恩剛工傷事故的后續(xù)工作，進行鑒定及工傷待遇申領(lǐng)，共領(lǐng)取醫(yī)療費及一次性補助金2。8萬元。

　　下半年處理了公司有史以來的重大工傷事故，從工傷快報、工傷認定、工傷待遇申領(lǐng)等系列工作，并在處理過程中協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)，保證此項工作的順利完成。

　　3、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險賬戶處理

　　本年辦理個人賬戶銷戶、并戶、賬戶轉(zhuǎn)移等10余人次，及時為員工處理個人賬戶方面的問題。

　　四、勞動年檢

　　按照勞動部門的要求，每年進行勞動年檢和保險稽查，對于公司勞動工資、勞動合同、勞動保險、相關(guān)管理制度、工時管理等在合法性方面進行綜合檢查。此項工作分別在3月份、5月份進行，圓滿地完成了任務(wù)。

　　五、員工關(guān)懷

　　1、雇主責任險

　　為保障公司員工的人身安全，最大限度保障員工利益，公司為員工購買了雇主責任險，并根據(jù)崗位的風險性不同，建立不同的保障體系。

　　由于意外事故，自本年8月份開始進行雇主責任險的理賠工作，積極與各方聯(lián)系，取得關(guān)鍵材料，妥善處理意外情況，并與調(diào)查人員積極配合，爭取在本月度內(nèi)完成案件理賠工作。

　　2、生日福利

　　利用電子賀卡的形式，讓員工體會到來自公司、體系員工的生日關(guān)懷，激發(fā)員工的歸屬感。

　　3、員工健康管理

　　為了保證員工的身體能夠適應(yīng)崗位工作要求，在集體生活中不會對他人健康造成不良影響，因此應(yīng)嚴把入職關(guān)，起草了入職體檢的管理規(guī)定，規(guī)定體檢不合格人員不能錄用。

　　公司重視員工健康體檢，為了追求更高體檢質(zhì)量，體檢前進行市場調(diào)查，為員工選擇最佳的合作單位，以獲得最好的體檢效果。

　　20xx月度員工體檢將在近期進行。

　　六、溝通

　　為充分發(fā)揮全體員工的集體智慧，鼓勵員工積極參與公司管理，提升員工主人翁責任意識，增強企業(yè)核心競爭力，自11月1日期開通了員工溝通郵箱，初步建立了正式的員工溝通渠道。員工郵箱的設(shè)立，從另一個層面聽取員工針對公司發(fā)展、體系建設(shè)、部門建設(shè)以及跨部門工作流程等方面的意見或建議，營造了員工參與管理的氣氛。

　　七、離職管理

　　建立離職面談機制，在員工離職時進行深入的離職面談，了解員工離職的真正原因，同時發(fā)現(xiàn)公司管理中存在的問題和不足。為此，設(shè)計了員工離職面談表，并將在今后的工作推廣使用。

　　為離職員工妥善處理好各種關(guān)系轉(zhuǎn)移，讓離職員工滿意，也是離職管理的重要工作。今年員工離職58人。

　　八、員工滿意度調(diào)查

　　為了營造和諧的工作氛圍，保障員工快樂工作，促進公司高速穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展，營造更大的競爭優(yōu)勢，自20xx年開始，每年進行員工滿意度調(diào)查。共分為調(diào)查、發(fā)現(xiàn)和分析問題、出臺改進措施和改進措施落實四個階段。

　　20xx年的員工滿意度調(diào)查從10月31日開始，11月30日完成了滿意度調(diào)查分析報告，從公司整體情況到各體系，共形成了xxxx員工滿意度報告及各體系滿意度分析報告共九個，從不同崗位、不同年齡、不同層面進行了全面的分析，并組織各體系召開員工滿意度分析研討會，從理念引導(dǎo)、組織支撐、激勵發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)行為、員工行為、工作環(huán)境六個維度，認真分析各種問題的原因，并制定改進計劃。

　　目前共有五個體系已召開滿意度反思會：董事會體系、財務(wù)體系、標準與信息管理體系、人力資源體系、營銷體系。體系與會成員積極發(fā)言，就報告中反映出的問題做了深刻的反思，對下一步的工作改進做了深入的探討，四個職能體系已制定了具體的滿意度改進措施。

　　公司整體員工滿意度改進計劃正在制定中，將在年底通過審核并進一步落實。

　　九、薪酬管理工作

　　20xx年5月份之前，薪酬福利管理是本崗位的一項工作職責，主要工作有：

　　日常工資福利的發(fā)放。

　　日常薪資發(fā)放是人力資源部的常規(guī)工作，按月進行。除此之外，在《人力資源管理月報》中，均對各月發(fā)生的人力成本費用進行了分析和統(tǒng)計。

　　xx薪酬現(xiàn)狀分析及改進思路

　　為了建立合理的薪酬體系，進行了公司薪酬政策發(fā)展變化回顧，現(xiàn)狀分析，并在X總的指導(dǎo)下，進行了公司未來薪酬規(guī)劃思路，形成《xx薪酬現(xiàn)狀分析及改進思路》報告。

　　經(jīng)過歷史回顧以及現(xiàn)狀分析，發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)存的薪酬政策存在職位體系不清晰，沒有建立職位評估體系、激勵不足、福利有待提高等一系列問題，提出了建立全面回報體系框架，借助咨詢公司進行市場調(diào)查、職位評價等工作設(shè)想，為下一步優(yōu)化崗位績效薪酬體系奠定了基礎(chǔ)。

　　十、招聘工作

　　08年是招聘工作比較繁重的一年。在這一年里，隨著的發(fā)展，各部門的空缺崗位較多，人員需求量較大并且需求相對緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力，駐外機構(gòu)的人員招聘列入本崗位職責之內(nèi)，為保障公司駐外機構(gòu)業(yè)務(wù)需求提供高質(zhì)量的人力資源供給。本月度，在招聘方面采取了網(wǎng)絡(luò)招聘、異地現(xiàn)場招聘、借助勞務(wù)派遣公司代理招聘等辦法，為xx部、xx基地、xx物流基地的提供了人力資源支持。

　　第三部分：月度工作出現(xiàn)的問題及改進建議

　　員工關(guān)系管理工作按照崗位職責要求，為人力資源部的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)，發(fā)揮了作為人力資源部重要組成部分應(yīng)有的作用，但是，在月度結(jié)束時，也仍有一些工作并未完成，同時在有些工作的推進過程中，也存在很多問題，為了更好地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，促進以后工作更好地開展，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

　　（一）員工溝通渠道建立時間較短，員工郵箱的利用率較低。主要原因是意見的改進需要一定的時間才能取得效果，在短時間內(nèi)無法取得員工的信任，因此需要一個長期的過程。

　　進一步打造溝通平臺，定期進行員工訪談方面，設(shè)立總裁接待日制度，重視員工的意見和建議，積極采取改進措施，是提高員工滿意度的有效途徑。

　�。ǘ┥形唇⒂行У募铙w系，員工工作中表揚較少，降低了員工滿意度。應(yīng)建立物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合的激勵體系，激發(fā)員工積極性。

　�。ㄈ┍驹露炔扇×藙趧�(wù)派遣形式，提高了用工的靈活性，將部分事務(wù)性工作外包，但是力度不夠。建議事務(wù)性工作分步外包，將人力資源管理轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略性人力資源管理，逐步提高戰(zhàn)略性工作的比重。

　�。ㄋ模┰诒驹露鹊墓ぷ髦校⑽凑嬲龅健扒笳妗�、“求細”，特別是在工作的細節(jié)上未給予充分重視，導(dǎo)致了一些疏漏之處的出現(xiàn)，影響了整體工作質(zhì)量。為此，今后的工作將在精細化工作方面深入學(xué)習，深刻檢討。在“細”多下功夫。杜絕各種低級錯誤和疏忽的出現(xiàn)。

　　第四部分：xx月度工作思路

　　根據(jù)對本月度各項工作完成情況以及出現(xiàn)的問題的分析和總結(jié)，人力資源部將在07月度有計劃、有側(cè)重地開展各項工作，現(xiàn)將主要工作分解如下：

　�。ㄒ唬﹦趧雨P(guān)系管理

　　對各勞務(wù)派遣公司的工作情況隨時跟蹤，保障勞務(wù)派遣員工的利益。

　　由于社會環(huán)境對業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響，為了規(guī)避長期勞動合同的風險，可適增加使用勞務(wù)派遣類員工的數(shù)量，崗位類別可限制為物流操作類員工。

　�。ǘ﹩T工溝通

　　溝通不僅是信息傳遞的重要手段，還是建立良好員工關(guān)系的主要方法。了解員工的思想情緒以及心理狀態(tài)，在交流思想、分享感受的過程中，無形之中加深了理解和信賴。

　　員工溝通將是今后工作的重點，建立員工溝通制度，定期進行員工訪談，包括試用期溝通、轉(zhuǎn)正溝通、離職溝通等，設(shè)立榮譽員工總裁接待日活動，構(gòu)成一個員工成長溝通體系，有效改善和提升員工關(guān)系管理水平，同時提高員工合理化建議的獎勵力度，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)。

　�。ㄈ﹩T工關(guān)懷

　　繼續(xù)為員工購買雇主責任險，增加保險額度。

　　加強員工勞動保護工作，及時跟蹤勞動保護用品的落實情況，了解物流作業(yè)人員的連續(xù)作業(yè)時間以及勞動強度，規(guī)范用工管理。

　　不斷提高員工福利水平，對現(xiàn)有的生日福利、結(jié)婚福利等，進一步優(yōu)化，采取靈活多樣的形式體現(xiàn)公司對員工的關(guān)懷。

　　（四）員工滿意度改進措施的落實

　　員工滿意度調(diào)查，深入挖掘了員工的意見，使很多潛在的問題明朗化了，因此必須采取措施加以解決，否則，將使落入矛盾激化。

　　首先以誠實和公開的態(tài)度將調(diào)查結(jié)果及滿意度改進計劃向員工公布，然后通過定期的員工訪談了解各體系改進計劃落實情況，最終推進改進措施的落實。

　　第五部分：結(jié)語

　　員工關(guān)系工作水平影響著員工滿意度，員工關(guān)系管理工作任重道遠，為此，在今后的工作中，要把員工利益相關(guān)的各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細、做好、做到家，不斷地提升專業(yè)水準和戰(zhàn)略高度，將提高員工滿意度作為員工關(guān)系管理的著眼點，從而推動人力資源戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)！

　　招商專員個人工作計劃篇11

　　根據(jù)目前公司的經(jīng)營和業(yè)務(wù)需要，堅持以事前預(yù)防、事中控制為主、事后補救為輔為原則，以高效、精確確和嚴謹為工作準則，結(jié)合公司法律工作的特點和公司的實際需求，制定今后工作計劃。

　　一、參與公司重大經(jīng)營決策

　　列席公司重大會議，對公司重大經(jīng)營決策提出法律意見，重大項目進行法律分析論證，就公司所涉相關(guān)事務(wù)出具法律意見書，建立和完善企業(yè)經(jīng)營決策的法律風險控制體系。

　　二、修訂公司現(xiàn)有規(guī)章制度，補充欠缺的相應(yīng)規(guī)定

　　對公司已制定的規(guī)章制度進行合法性、合規(guī)性審核，未建立規(guī)章制度的逐步建立，完善公司的規(guī)章制度體系，控制各項規(guī)章制度的法律風險，努力使公司各項工作有章可循，有制度可依。

　　三、公司合同及其他法律文件的管理

　　1．完善合同及其他法律文件的起草、修改和審查制度，參與公司對外業(yè)務(wù)合同的前期談判、合同起草、合同審核、合同簽訂、以及合同履行及實施，健全公司合同制度，預(yù)防合同糾紛。

　　2．審核合同及其他法律文件自收到文本3日內(nèi)審核完畢，并提出相應(yīng)的書面法律意見或進行相應(yīng)的修改，特殊情況除外。

　　3．起草合同及其他法律文件自詳細了解具體內(nèi)容后3天內(nèi)完成，特殊情況除外。

　　4．加強合同管理，規(guī)范審批流程，完善管理制度，盡可能降低公司的法律風險。

　　四、提供法律咨詢和培訓(xùn)

　　1．有意識加強與其他部門的聯(lián)系，一方面有助于提前介入及預(yù)防可能出現(xiàn)的法律風險，另一方面有助于熟悉公司業(yè)務(wù)的具體運作。為公司各部門提供法律咨詢，為公司各部門日常工作中遇到的法律問題提出減少或避免法律風險的措施和法律意見，保證公司各部門相關(guān)行為的合法、合規(guī)性。

　　2、根據(jù)公司的要求，積極配合有關(guān)部門，采用定期或不定期方式對公司人員進行相應(yīng)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，并盡可能的結(jié)合公司實務(wù)中遇到的法律問題及可能出現(xiàn)的法律風險。

　　五、公司法律糾紛的處理

　　1．完善公司糾紛處理程序，原則通過協(xié)商、調(diào)解方式解決各類爭議、糾紛，

　　盡量避免仲裁、訴訟的發(fā)生。

　　2．接受公司委托處理已發(fā)生的各類仲裁、訴訟、非訴訟案件，及時收集案件所需的各類證據(jù)材料，做好糾紛的證據(jù)保全、資產(chǎn)保全、先于執(zhí)行、提起仲裁、訴訟、出庭等。

　　六、參與公司重大商業(yè)經(jīng)營活動

　　1.公司證照的辦理。包括協(xié)助公司相關(guān)部門辦理工商、稅務(wù)證照等。 2.參與公司對外商業(yè)經(jīng)營行為的客戶盡職調(diào)查，法律談判，出具法律意見書等。

　　3.參與公司的對外擔保、投資、融資經(jīng)營行為的法律事務(wù)。

　　4.協(xié)助辦理公司增減資、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)形式等變動法律事務(wù)的處理。 6.參與公司上市活動的法律事務(wù)的協(xié)調(diào)和處理。

　　七、法務(wù)工作檔案的管理

　　1.對審核、制作的合同及其他法律文件進行登記，并且將審核、制作的合同及其他法律文件及審核意見復(fù)印留存，以備隨時查檔。

　　2.對公司的勞動糾紛或其他經(jīng)濟糾紛相關(guān)案件處理過程中所涉及的材料應(yīng)當整理歸檔。

　　八、自身素質(zhì)提高

　　結(jié)合公司發(fā)展需要，為應(yīng)對可能遇到的各種不確定的復(fù)雜的工作任務(wù)，加強學(xué)習新知識，吸收新知識，爭取機會參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)和同行交流。

　　招商專員個人工作計劃篇12

　　一、加強制度建設(shè)，為人事人才工作提供制度保障

　　1、建立目標管理制度體系，編制院（部）、部門年度目標任務(wù)書，修訂完善院（部）年度綜合考核辦法。

　　2、根據(jù)學(xué)校事業(yè)發(fā)展需要，調(diào)研起草第四輪處科級機構(gòu)設(shè)置及處科級干部崗位職數(shù)調(diào)整方案。

　　3、調(diào)研起草各類崗位分類考核、教輔崗位分類設(shè)置、第二輪專業(yè)技術(shù)崗位分級聘用等實施辦法。

　　4、根據(jù)國家和省事業(yè)單位收入分配制度改革相關(guān)政策，調(diào)研起草學(xué)�；A(chǔ)性和獎勵性績效工資實施方案。

　　5、在現(xiàn)有編制和崗位職數(shù)內(nèi)，積極探索適合我校職稱評聘改革的相關(guān)制度。

　　二、加強教師隊伍建設(shè)，努力提升教師實踐創(chuàng)新能力

　　1、加大人才引進力度。認真落實今年年人才引進計劃，剛?cè)嵯酀罅σM高水平人才；積極主動做好進人考核、簽訂聘用協(xié)議以及報到接待、安置等服務(wù)工作；做好，明年年人才引進計劃及人才引進政策的編制工作。

　　2、科學(xué)編制并落實教職工教育培養(yǎng)計劃，通過學(xué)歷深造、專業(yè)培訓(xùn)、國內(nèi)（外）訪學(xué)與交流等形式，切實提升專業(yè)技術(shù)及管理人員的專業(yè)能力。

　　3、認真實施青年教師隊伍建設(shè)若干意見，做好新進教師導(dǎo)師制的考核管理、新教師崗前培訓(xùn)、高校教師資格認定等工作，全面提升青年教師綜合素質(zhì)。

　　4、繼續(xù)做好中青年教師掛職鍛煉、專業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)資格證書資助等工作，豐富應(yīng)用型教師實踐創(chuàng)新能力發(fā)展內(nèi)涵，提升教師實踐創(chuàng)新能力。

　　5、做好“雙能型”教師的培養(yǎng)工作，通過實踐教學(xué)、應(yīng)用型橫向合作項目、掛職等多渠道多形式提升教師的教育教學(xué)能力和實踐創(chuàng)新能力，組織開展第三批“雙能型”教師資格認定工作。

　　6、組織開展專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘工作。做好正、副教授等評議推薦及講師評審工作，為教職工提供及時準確的政策信息及專業(yè)咨詢；組織開展試用期滿人員定崗定級，以及校聘副高、中職的評聘工作。

　　7、做好高等教育振興計劃人才項目組織申報工作，組織開展第二批校級優(yōu)秀青年人才基金項目的評選工作。

　　8、認真落實本科教學(xué)評建整改任務(wù)，對照評建整改內(nèi)容，制定相應(yīng)的整改措施，做好外聘兼職教師隊伍建設(shè)工作，進一步改善教師隊伍結(jié)構(gòu)。

　　三、強化崗位管理，穩(wěn)步推進人事分配制度改革

　　1、推行目標管理。為適應(yīng)校院兩級管理和工作重心下移的需要，認真做好院（部）、部門年度目標管理的考核工作。

　　2、做好第四輪處科級機構(gòu)設(shè)置及處科級干部崗位職數(shù)調(diào)整方案的實施工作，組織開展第二輪專業(yè)技術(shù)崗位分級聘用、各類崗位分類考核、教輔崗位分類設(shè)置等工作。

　　3、按國家和省相關(guān)政策，全面啟動我�？冃ЧべY制度，認真落實我�；A(chǔ)性和獎勵性績效工資實施方案。

　　4、認真做好教職工（包括合同制聘用人員）年度考核工作，組織開展人事代理和合同制聘用人員的聘期考核及續(xù)聘等工作，做好各類人員調(diào)配、輪崗、辭職等手續(xù)辦理工作。

　　5、做好在職及離退休人員工資、津（補）貼及相關(guān)福利的審核發(fā)放，規(guī)范校本部合同制人員的聘用、工資福利及檔案管理，認真辦理擬退休人員的退休手續(xù)、做好退休工資的審核報批等工作。

　　四、其他工作

　　1、推進人力資源信息化建設(shè)。適時啟動我校人力資源信息管理系統(tǒng)二期工程，做好人事處網(wǎng)站建設(shè)工作；做好全校人事人才、師資隊伍、工資福利等信息的統(tǒng)計與上報，數(shù)據(jù)庫采集，法人年檢等工作。

　　2、加強干部人事檔案管理。按照國家一級干部人事檔案室建設(shè)目標和標準，加強干部人事檔案室的軟硬件建設(shè)；做好各類人員檔案的日常管理和服務(wù)等工作。

　　招商專員個人工作計劃篇13

　　xx年上半年，我市個險業(yè)務(wù)工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，認真貫徹落實分公司全保會議精神，圍繞“抓隊伍、促發(fā)展，優(yōu)結(jié)構(gòu)、增效益，嚴管控、防風險”這條主線，和個險業(yè)務(wù)工作“擴充人力、提高產(chǎn)能、強化管理”的總體要求，強化營銷基礎(chǔ)管理建設(shè)，緊緊圍繞“攜手創(chuàng)富”這一主題，大力發(fā)展xx年期及以上期交業(yè)務(wù)，進一步加大市場開拓力度，優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，各項業(yè)務(wù)指標較上年同期相比均取得了一定的成績。

　　回顧xx年上半年個險業(yè)務(wù)工作，我們主要開展了以下幾方面工作：

　　一、認真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　xx年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了xx次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：

　　一季度，為了實現(xiàn)xx年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開門紅，我們于xx年12月11-13日在延安窯洞賓館以xx年攜手創(chuàng)富幫扶團總結(jié)表彰大會的召開為契機，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿衳x余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風，我們于xx年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了xx年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半、任務(wù)過六五”的目標以及我市加快發(fā)展個險1xx年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務(wù)競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國xx分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務(wù)發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊伍。

　　通過努力，我們于6月15日，以20xx年期保費xx萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年xx年期過六五目標任務(wù)，在全省贏得了榮譽。

　　二、組織召開業(yè)務(wù)啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標達成。

　　前半年以來，圍繞每個業(yè)務(wù)企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動會，進一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務(wù)的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務(wù)工作。

　　3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務(wù)工作，通過強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎(chǔ)，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。

　　三、加強對銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能。

　　2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)xx余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和交流。

　　通過培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基矗截止6月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達到xx人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務(wù)推動方案，并安排專人進行追蹤，通過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。

　　四、抓增員、有效提升銷售隊伍規(guī)模。

　　自xx年1月份以來，在歷次業(yè)務(wù)活動中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來抓，突出增員的長期性。2月份，圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營意識，以基本法為抓手，在營銷團隊中打造“標準化營銷組、營銷分處、營銷處”活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國xx分公司“攜手創(chuàng)天下”標準化營銷團隊創(chuàng)建方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓(xùn)班上專門進行了培訓(xùn)宣導(dǎo)，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標后的激勵措施，讓人人都參與到標準化營銷團隊創(chuàng)建中來。

　　五、狠抓農(nóng)村標準化營銷服務(wù)部建設(shè)。

　　在xx年農(nóng)村營銷服務(wù)部標準化建設(shè)的基礎(chǔ)上，今年以來，結(jié)合我市實際情況，農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)繼續(xù)以“兩實一大”為目標，突出一個“實”字，即隊伍實、業(yè)績實。為此，我們在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上結(jié)合《中國xx保險股份有限公司延安分公司農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)xx--xx三年規(guī)劃》，制定下發(fā)了《中國xx保險股份有限公司延安分公司xx年農(nóng)村標準化營銷服務(wù)部創(chuàng)建方案》，進一步明確了xx年各單位、各個營銷服務(wù)部的人力發(fā)展目標和20xx年期業(yè)務(wù)發(fā)展目標。

　　六、加強組訓(xùn)隊伍建設(shè)，提高組訓(xùn)工作積極性。

　　根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和團隊建設(shè)的要求，為了更好的突出組訓(xùn)人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓(xùn)例會，分享了組訓(xùn)人員的工作經(jīng)驗，透明了組訓(xùn)人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。

　　七、配合財務(wù)部門全面推動非現(xiàn)金收付費工作。

　　在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務(wù)部門做好非現(xiàn)金收付費工作，我部在第一時間先在組訓(xùn)例會上對所有組訓(xùn)及主管個險副經(jīng)理進行了非現(xiàn)金收付費的宣導(dǎo)工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費營銷員宣導(dǎo)膠片和中國xx分公司非現(xiàn)金收付費操作指南，并印制成冊，下發(fā)給每個銷售人員，對全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費順利進行奠定了堅實的基礎(chǔ)。

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