招商工作計劃（通用18篇）
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，讓我們對今后的工作做個計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的招商工作計劃，希望能夠幫助到大家。
招商工作計劃 1
一、全年完成的主要工作
1、不斷優化招商引資環境，進一步提升招商形象，營造親商、尊商、安商的良好氛圍，抓好重大項目的推進和落地。全年招商新浪博客增加8000人次訪問量。以xx招商會為契機，加大招商宣傳力度。
2、加大對項目的考察與論證，更加注重項目的'效益標準、環保標準，多方面征求專家意見，為領導科學決策提供依據。
3、重點項目簽約與推進情況
①石材開發簽約4個項目，七處礦山完成招商任務，目前礦山探礦設置權已上報到市政府，待省政府審批，礦山征占工作正在緊張進行。
②食品加工園項目正在洽談推進中。
③野生杏仁開發利用項目已委托西北師大編制規劃，投資商正在進行項目設計前考察論證。
④紡織有限公司轉讓工作正在積極推進。
⑤融成鈣業三期計劃新上3座熟石灰項目待土地指標批復后開工建設。
⑥xx酒業有限公司改擴建項目待土地指標批復后開工建設。
4、重點指標完成情況
省外內資全年完成xx億元；外貿出口完成xx萬美元；外資完成xxx萬美元。
5、加強機關自身建設
①深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，貫徹落實中央《八項規定》和“六條禁令”，踐行“三嚴三實”， 對“四風”的問題立行立改，建章立制，嚴格執行。
②制定了《招商引資工作規程》，待縣委縣政府通過后執行。
③努力建設學習型、服務型、創新型機關，培育一流干部隊伍，打造一流服務水平，創建一流招商環境，全局綜合素質高，服務意識強，領導班子團結和諧向上，黨員干部廉潔、勤政、高效。
二、20XX年工作安排
1、結合縣委、縣政府確定的“生態立縣、農業富縣、工業強縣、旅游興縣”的戰略目標，重點做好全縣生態旅游資源的宣傳推介，大力推進我縣生態資源的開發利用。
2、強力推進石材開發、食品加工園和八家子礦產資源產業園項目引進。
3、大力推進紡織項目改擴建工程、大魏酒業改擴建工程和融成鈣業三期項目建設。
4、進一步加大招商引資力度，玉米深加工項目要有實質性進展。
5、抓住國家振興東北老工業基地契機，進一步加大對外招商引資力度。
6、做好全縣內資、外資、外貿進出口等經濟指標的計劃與統計工作，實事求是，保證數據的準確性與可靠性。
7、完成縣委、縣政府交辦的各項工作。
招商工作計劃 2
今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，全縣上下以科學發展觀為指導，克服金融危機帶來的不利影響，圍繞縣委、縣政府實現“農業產業化、新型工業化、城鎮現代化”建設目標，創新招商引資工作思路，拓展招商領域，搭建招商載體，不斷改善和優化投資環境，搶抓機遇引項目，全力穩步推進招商引資工作，取得了顯著成效。現將20xx年以來全縣招商引資工作總結和20xx年工作計劃匯報如下：
一、今年以來招商引資工作情況
（一）、招商引資工作情況
與往年比較分析，今年全縣招商引資主要有三大突出變化：
一是在談的大項目實現新增長。
二是簽約的大項目實現新突破。今年通過舉辦福建長樂聯誼會、香港推介會、蘇州和無錫推介會、第十屆梨花節、第十二屆廈門經貿洽談會等各類招商活動會議，簽約的大項目有新的突破。如在長樂投資聯誼會上簽約的建滔煤焦化項目投資16億元，已經開工建設。其他項目正在做開工前期準備工作。
三是引進項目的結構和質量實現新調整。從內外資結構來看，今年在招商活動中簽約引進的項目有新的調整。從行業類別看，第一產業類簽約項目、第二產業類簽約項目、第三產業類簽約項目充分契合了我縣經濟發展的.走向。
（二)今年以來招商工作的特點和做法
一、創新招商引資工作方式，全方位開展駐外引資工作
自今年4月中旬以來，縣委、縣政府按照“整合資源、集中安排、以鎮為主、機關配合”的原則，以開發區、鎮牽頭，機關單位配合，組建了16個招商分局，實施了駐點招商工作，鎮黨委書記任分局局長，分管開發區工作和包掛各鎮的縣領導負責協調相關招商分局的招商活動。各分局積極響應，迅速落實四個到位奔赴一線招商。各分局均由黨委書記帶隊，人員保證3-4人，并配備了一部車輛，外經局也在第一時間撥付了招商經費。招商工作中各招商分局充分調動各種積極因素和關系網，全面了解駐地的經濟社會發展情況及主導產業，重點掌握有產業轉移意向的企業情況，對接洽談，尋求合作，推進招商信息和項目進展。趙書記、邱縣長及縣四套班子包掛領導非常重視，蒞臨駐外招商一線推進項目，拜訪了一批重要客商，取得了一批招商成果。我局自文件下發后，堅持一天一調度，及時把工作動態、好的做法和信息一天一簡報，報送縣四套班子領導，并下發至各相關分局和單位，做好了日常調度和信息的上傳下達及資金保障工作，從而推進了駐外招商工作的順利開展。
二、拓展招商引資活動形式，全面提升引進項目質量
今年，我縣制定了產業招商、項目招商和區域招商的招商活動新方式，以承接“長三角”、“閩三角”、“環渤海”、“央企”產業轉移和大項目對接為重點，以綜合產業和專門產業項目推介宣傳為要點，以分局招商為主體，以××經濟開發區為平臺，在積極籌備參加好省市組織的的央企推介會、廈門經貿洽談會、香港推介會、上海投資聯誼會、無錫和蘇州投資聯誼會等活動并完成項目簽約任務的基礎上，先后通過舉辦了小型招商會、產業推介會、以商引商、敲門招商和產業招商等招商方式，積極開展了有針對性的福建長樂投資推介聯誼會、紹興投資推介會、上海和杭州城建投資推介會等自主招商活動，會上一改過去的“一言堂”形式，形成了主賓雙方融洽互動、富有實效的“圓桌會、座談會、辦公會、成效會”。今年在省市組織的推介會上、在我縣自主舉辦的推介會上簽約了較多項目。項目涉及規模養殖和加工、果菜貯藏和加工、電力生產和煤鹽化產業、精密鑄件生產和機械鑄造、電動車生產、污水處理、商貿物流等領域。有效的招商活動形式，全面提升了項目的質量和規模。
三、依托我縣招商資源，延伸產業和專業招商領域
我縣招商資源豐富，地上有果、菜、林業和養殖四大資源，地下有煤、鹽、鉀頁巖和地熱四大資源，有悠久的漢文化旅游資源、傳統的親情客脈資源和日益發展的良好投資環境，為我縣開展產業和專業招商，延伸拉長產業鏈項目、加快發展新興產業奠定了較好的基礎。今年以項目建設為總抓手和切入點，內聯外引抓大項目，實現了招大引強的大突破，在以商聚商、產生集聚和示范效應上取得了較好成效。今年依托現有產業和企業，著眼于“增鏈”、“補鏈”，在鹽煤化工項目、果蔬加工項目、城建和三產服務業項目等一批規模大、技術水平高、產業鏈長、資源轉化能力強、符合環保要求和行業標準的大項目方面，有了良好的發展勢頭，一批與縣域特色經濟相匹配的項目加快了洽談、簽約和建設的步伐。如：豐城鹽化工項目正在加快建設，徐州建滔能源化工項目在加緊施工，金浦煤鹽一體化項目在積極洽談推進。
四、注重建設招商隊伍，全民營造招商投資環境
在全面發展經濟的過程當中，今年縣委、縣政府充分發揮了在招商引資工作中的行政性推動作用，轉變了以往在招商人才隊伍的建設和培養方式，即變重局部為重全局，由過去片面注重招商系統人才隊伍建設轉變為把工作重點延伸到我縣對外開放經濟建設的各個領域；變重微觀為微觀宏觀并重，把招商引資人才培養工作的著力點放在拓寬視野，更新觀念上，重點培養大家適應政策變化，與政策和產業接軌的意識和實務操作能力；變重使用為重培養，使用培養相結合，加大了人才培養工作的組織保證。積極引導發展金融、信息、中介等新型服務業；發展現代物流、旅游、房地產等強勢服務業；推進科教、文化、衛生、體育和市政公用等社會產業的發展，進一步營造了親商、重商、安商、富商的投資環境。“兩路一河”（高速公路、××鐵路、××運河）建設工作穩步有序推進，城市基礎設施建設和環境面貌大為改觀；開發區的招商載體功能逐步顯現；招商項目洽談力度、引進質量、進展速度進一步加強，為外來投資企業提供服務、幫助企業解決困難的力度逐步增強。進一步優化了投資環境，提高了招商引資項目的投資信度。
招商工作計劃 3
20XX年，在縣委縣政府的正確領導下，我局緊緊圍繞“三縣并舉”發展戰略，把握機遇、加大力度、強化責任、創新機制，以促進工業經濟提質擴量、提升產業層次和推進可持續發展為重點，深入實施做好“建設大平臺，培育新產業，加快轉型升級”三篇文章，進一步擴大對內對外開放，全面提升我縣招商引資工作的質量和水平，著力增強松陽加速崛起的推動力，全面推進“兩區”建設，全力穩妥的推進招商引資工作，取得了新的成效。
一、招商引資主要指標
利用內資：1—11月，我縣上報新引進內資項目8個，合同利用市外內資23.10億元，同比增長65%，完成全年目標（18億元）的128%；新引進項目和續建項目當年實際到位資金15.17億元，同比增長115%，完成全年目標（9億元）的169%，新增用地面積為392.78畝。項目包括：工業項目5個，為：多邦科技年產6萬噸雙向拉伸聚酯薄膜生產線項目（總投資61806萬元）、康恩貝新建中藥提取、糖漿劑、合劑、口服液、酒劑、膏劑等6條生產線項目（總投資33682萬元）、麗水鴻昌年產40萬立方米商品混凝土攪拌站建設項目（總投資10500萬元）、榮興活性炭年產1.5萬噸活性炭項目（總投資30150萬元）、上河茶葉機械有限公司年產10000臺茶葉機械產品生產線項目（總投資8612萬元）；三產項目2個，為：天元名都大酒店建設項目（總投資50696萬元）、浙西南綠色農產品物流中心建設項目（總投資30595萬元）；農業項目1個，為：浙西南金銀花基地建設項目（總投資5000萬元）。按照大項目標準（內資大項目是指工業項目投資額≥1億元、農業項目投資額≥5000萬元、三產項目投資額≥2億元。外資大項目是指工業項目投資額≥1000萬美元、農業和三產項目投資額≥500萬美元。），我縣招引大項目7個，完成全年目標（6個）的117%。
利用外資：1-11月，達成外資項目1個（即威仕堡公司年產100000套金屬藝術板生產線項目），合同利用外資308萬美元，完成全年目標（300萬美元）的102%；實際利用外資100萬美元已全部到位，完成全年目標（100萬美元）的100%。我縣招引外資任務全面完成。
利用浙商回歸資金：1-11月份，我縣累計實際利用浙商回歸資金4.51億元，完成全年目標（1.7億元）的265%。
二、招商引資主要工作
（一）出臺招商引資政策。于今年4月底制定出臺了《關于加強松陽縣招商引資工作的實施意見》。一是完善了招商工作機制。于8月份出臺了《松陽縣工業投資項目決策評價服務工作管理辦法》，并提出了工業土地指導價格機制；二是明確了招商引資工作的主要職責。從過去的全民招商轉變為專業招商，責任更加明確，獎勵力度更大；三是落實和分解了全縣的招商引資工作任務；四是進一步完善了招商引資考核辦法。
（二）形成全縣招商網絡，抓好招商基礎工作。
1、成立招商引資工作委員會。由縣長任主任，分管副縣長任副主任；下設一、二類專業招商部門，其主要負責人為招商委成員。另設招商服務保障部門，招商服務工作突出單位在年底給予專項獎勵；在各招商引資考核單位設立招商引資領導小組，以一把手、分管領導和聯系人員為成員。在項目進度推進中形成了工作小組，以項目為先，各部門通力協作。
2、夯實招商基礎。摸清了可用土地情況，整理了在談招商項目庫。為有效盤活和合理利用好現有存量資源，在全縣范圍內開展了一次排摸工作，從可利用土地資源情況、可利用廠房情況、招商引資意向項目情況三個方面召集相關部門、鄉鎮開展了細致的排摸匯總、整理工作。
3、完善招商信息公開網絡。為滿足新形勢下招商引資、對外宣傳、擴大開放的需要，提高工作效率，進一步完善了招商指南，并在年內完成了專業招商網站的建設。
（三）抓好招商隊伍建設。
1、加強招商力量配備。專設招商科室2個，新增招商編制2個，對外開展產業招商、駐點招商、網絡招商。
2、加強招商業務培訓。于9月份，組織人員到龍泉市招商辦考察取經，10月份組織人員到江蘇蘇州進行招商實務培訓，進一步增強了招商人員的專業技能；于9月26日，組織參加了永康五金博覽會，于10月13日，組織人員參加了杭州文化產業創藝博覽會，拓寬了招商干部的眼界，加強了對經濟形勢、產業狀況的了解把握。
3、改善招商辦公環境。辦公室增加到7個，專設了招商網站機房、會客室、資料室。配備投影儀、電子屏、電腦、辦公桌椅等。
（四）開展招商引資系列活動。
1、由縣領導帶隊外出招商。縣主要領導、分管領導多次組團赴溫州、樂清等地招商。考察了刀具、電能表等行業的產業發展情況，并與部分企業達成了合作意向。
2、專業招商單位主要領導赴上海、福建、杭州、溫州、寧波等地開展招商累計二十余次。
3、專人專職推進外資項目進度。建立專項服務小組，采取專人負責，全程跟蹤的服務方式，加快外資項目進度。現已辦理完成各項手續，資金將于12月上旬全部到位。
4、干部掛職招商。外派專職干部赴余姚掛職，開展駐點招商工作。
三、當前主要困難及問題
（一）經濟環境方面：
經濟形勢復雜嚴峻。一是企業投資擴張意愿減弱。今年以來，工業企業面臨的困難增多，壓力加大。企業利潤下滑，許多企業舉步維艱。二是利用外資面臨激烈競爭。美國、歐盟國家鼓勵產業回歸，發展中國家加大引資政策的優惠力度。三是宏觀經濟形勢沒有好轉，招商引資工作難度增大。
（二）具體引資方面：
1、土地因素制約依然嚴重，土地成本大，價格居高不下，用地緊張的現象仍然十分突出，可用土地嚴重缺乏，而且土地價格高于周邊縣市，成為影響項目落戶的最大障礙。
2、招商政策、用工條件優勢不顯，服務有待進一步加強。相比周邊縣市，我縣招商政策不具“洼地”優勢；用工上由于我縣茶產業季節性用工等因素，企業招工問題日益顯現，用工價格也不占優勢；服務上兄弟縣市已開展了全程代辦、一費制等，提供更為細致周到的服務。
3、在談項目少，后勁嚴重不足。截止11月底，我縣在談項目52個，但其中較大部分是上年度結轉項目，且從進展情況分析，年內可批報項目不多。項目少的主要原因，一是受金融危機的影響，投資方資產萎縮，投資意向減弱；二是受土地等客觀條件的制約，導致很多在談項目提前終止或流失其他城市。三是個別單位、個人招商力度有所弱化。選商引資在松陽實施多年，個別人盲目自信，認為只要有土地，招商不用愁。在個別部門，招商引資只停留在口頭上、文件上，缺少實質性、針對性和可操作性的舉措。四是受人員因素影響。人員缺少、干部身兼數職和領導干部調動頻繁在一定程度上分散了招商人員的工作精力，招商隊伍的不穩定也影響了工作的連續性。
四、下一年度工作思路
（一）是完善機制，強化招商地位。
樹立招商引資“一號工程”“一把手工程”意識，強化“招商工作是發展經濟的第一要務”理念，制定招商考核制度，實行招商考核一票否決制；進一步保障招商經費。招商工作不光是迎來送往，坐等客商上門，還要主動出擊，拜訪企業時的小禮品、外出招商時的差旅費、汽油費等都是實實在在付出的。經費緊缺嚴重制約了招商工作的深入開展；制定招商培訓制度，每年集中各單位的招商責任人員，進行招商政策宣傳及培訓，營造全民招商的大好氛圍。
（二）是提升能力，加快隊伍建設。
一是組織招商干部進行系統培訓。定期組織各單位招商干部進行課程培訓，集中學習業務，逐步培養招商工作所需要的良好政治素質和過硬的業務水平，熟悉產業政策，掌握公關技巧，提高服務水平。
二是組織招商干部赴先進地區學習。到發達地區、先進縣市考察調研，學習經驗，轉換思想，創新招商。
三是在招商最前線鍛煉隊伍。結合我縣實際，培養其在實踐工作中的能力，使隊伍中的每一個人都能做到頭腦之中有想法，實踐之中有做法，遇到困難有辦法。
（三）是強化服務，力推透明招商。
進一步強化“四商”（親商、安商、幫商、富商）服務，設立專業服務小組，幫助甚至是代替企業辦理審批手續。建議實行工業招商項目建設收費“一表制”、重點工業企業收費“一費制”；制定企業投資成本參考價目表（提供水、電、通訊、用工等參考價）；公開工業項目建設用地各行業控制指標，明確各行業的'投資強度和容積率等。出臺招商服務承諾制，制作投資服務手冊，讓企業明確了解審批的每一步程序，誰負責，可以找誰投訴。讓企業投資成為“明白消費”。
（四）是創新宣傳，加大招商攻勢。
1、開展網絡招商宣傳。建設專業招商網站，向全國全世界推介松陽；利用互聯網提供的信息平臺，在各大網站、論壇、博客上廣泛開展招商工作，發布招商信息，如“中國招商投資網”、“中國聯合招商網”等；
2、開展會展招商。在縣里舉辦的各類重大商業活動、會展上宣傳松陽，結合會展活動舉辦招商項目簽約推介大會，比如茶商大會；
3、利用短信、電子郵件招商，逐日逐城向企業客商提供招商信息推介松陽，實現每年四萬條短信、一萬封電子郵件宣傳計劃；
4、宣傳廣告招商。在標志性地段如我縣高速公路兩側、杭州市高速公路路口等地，設立大型招商廣告進行招商宣傳；
5、投遞招商資料。收集國內500強及國外跨國集團信息，撰寫英文招商材料，選擇性的進行招商宣傳，爭取實現引大型集團企業、引集團總部落地。
（五）是緊盯項目，狠抓招商進度。
1、突出招商推介。要主動出擊，根據本地實際策劃開展小型招商活動。通過組織“以民引外”專場活動，為民營企業搭建招商引資平臺。抓好招商活動后的后續招商。招商活動結束后，要進行后續跟蹤責任分解，及時跟進務實性洽談，把握節點，層層推進，確保招商活動既有聲勢，更富成效。
2、突出項目跟進。對目前在談、有意向的項目要全力跟進，力爭及早落地。而對已批、在建的項目要促其加快資金到位，對已有企業要鼓勵促進其增資擴股。
3、突出項目質量，開展產業招商。充分發揮我縣的產業優勢，建立投資導向。一是積極推動相關部門、個人對我縣經濟形勢、產業方向開展調研，推出投資導向產業，引導企業客商重點投入。二是建立對外招商項目庫，包裝推出一批高端項目。通過與世界500強、央企、國內外行業龍頭的合作，引進一批優質、高端，特別要著力引進對我縣產業關聯度大、轉型升級帶動強、主業特色明顯，推動實體經濟發展項目。開展“以民引外”，支持民營企業發揮主業優勢，加強與國外大公司進行產業鏈上下游合作，提升我縣整體產業檔次；加強資本合作，創新引資模式，引入戰略投資者，鼓勵境外投資者以股權投資、并購重組等多種方式來松投資，拓展松陽縣利用外資的方式和引資領域。
（六）是拓寬途徑，提高招商實效。
1、是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重點，并專門出臺對引薦者的相關獎勵政策，動員廣大企業，利用他們的上下游客戶信息及資源積累，讓國內外投資者前來我縣進行產業投資或進行企業收購兼并，加快我縣產業的轉型升級。激發企業的積極性和主動性，引導企業積極與優秀合作伙伴、客戶、相關國內外大公司開展合作，吸引國內外企業來松投資發展。要充分發揮企業創造性，積極探索股權招商等形式，引導企業以資源引技術、以產權引資金等方式與內外資本嫁接。
2、是浙商回歸。為充分發揮浙商和松陽籍在外創業人士的特殊作用，今年我縣增加了對浙商回歸工作的考核，下步將會同縣工商聯做好縣外重點松商、松陽籍高層次人才和知名人士調查摸底，健全在外松商聯絡服務體系，鼓勵松商回鄉創業，認真跟蹤服務好回歸項目。
3、是中介招商。通過對企業客商提供服務，為本縣提供招商信息，為縣里與企業客商做好溝通銜接，并最終引進項目成功的，建議給介紹人提取一定的中介費用（或者勞務費用）。具體做法可以是：聯系省內外、國內外各大著名的會計師事務所、律師事務所等機構，簽約開展中介招商。
4、開闊視野，跳出當前（局限）。一是招商區域、層次。要樹立遠大目標，眼光放遠，溫州固然重要，但全國各地、全球各地我們仍有很多選擇；層次放高，盯緊世界500強、央企、國內外行業龍頭企業，加強走訪聯系、溝通了解，爭取引進一批優質、高端的高層次企業。二是友好城市締結。友好城市不應局限于上級指派結對。若是兩地資源互補，彼此需要，能夠合作，各取所需的，可根據實際，締結友好縣市。
5、實施“筑巢引鳳”工程，在園區或有條件的鄉鎮建立標準廠房，出租給有需要的小微企業。
招商工作計劃 4
3月份，我中心在“加快發展，科學發展，又好又快發展”指導下，進一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰活動，以項目建設為抓手，以項目洽談為手段，全面推進我縣的招商引資工作。
一、明確目標，積極推進項目建設
1、推進簽約項目開工建設
與文水錦繡農牧發展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬頭生豬生態養殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國際能源集團（格盟國際）合作的六大板塊項目：主要在煤層氣（天然氣）開發利用、旅游景區開發、鎂及鎂合金中、高端產品開發、硅藻土開發、風電開發、武介鐵路建設等領域進行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發利用、旅游景區開發領域要進入實質性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產業化項目示范基地項目，協調做好項目前期工作，促進其早日開工建設。
2、促進在談項目早日落地
重點對與新恒基國際(集團)有限公司的干細胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動溝通，為項目落地創造條件，力爭早日由意向變為合同，落戶建設。
（二）瞄準展會，積極開展準備工作
今年，我們要有重點地組織參加“煤博會”“、高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會，為企業和產品走向市場搭建平臺，把我縣的企業和產品推薦和宣傳出去，向會展要信息、要項目、要協議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠海或深圳舉辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的.“中博會”做充分的準備工作。
（三）千方百計，積極尋求新好項目
通過網絡信息發布和親赴長治、太原等地洽談業務的形式，積極尋求更多、更好的項目充實我中心的項目庫或廣泛開展洽談，千方百計把能促進我縣經濟社會發展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協議。
(四)集中力量，有效促進自身建設
進一步加大網絡招商力度，我中心要在武鄉政府網、山西省投資促進網上發布以外，又在獨立開設的武鄉政府招商網上不斷發布信息，以尋找更多的合作機會。
我中心繼續夯實項目庫建設，3月份要將手續基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實的基礎。
招商工作計劃 5
光陰如梭，2022的工作轉瞬開始了，今天提交這個工作計劃，我多想自信地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我不會辜負領導的期望”。然而，去年的工作一年下來，讓我切切實實看到了管理的許多薄弱之處，作為招商運營部的主要責任人，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處。去年年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，"珠貝城建材家居廣場品牌得到了商戶的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，將全力以赴將招商銷售推上新高度，以下是招商銷售的年度工作計劃：
一、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是守株待兔，以目前商業房地產市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
二、切實完成年營銷任務，力保工作進度不脫節
實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠營銷中心或營銷中心的活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
三、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在2021年的基礎上，應進一步擴大廣告投入。其目的.一是塑造"珠貝城建材家居一站式購物廣場"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
四、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有營銷員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。新的一年，首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部及董事辦負責起草
五、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結合建材行業市場現狀，制訂可行的招商政策，按照公司招商計劃及年度招商任務，目前該工作已經滯后。首先組建招商隊伍，良性循環運作，從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。同時全面開展以商招商，以商帶商，
2、明確招商任務，打好運營基礎
我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商將進行全面出擊，目前商場主力品牌完善，應放棄前期對品牌的高要求，以補商，滿商為主進行招商，同時完善招商獎勵機制，留住人才
六、營銷部年度主要工作：
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為銷售過程提供科學的依據；
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考結合依去年和前年的同期銷售統計數據；并根據現狀制定合理的計劃
4、匯總市場信息，提報銷售改善或銷售開發建議
5、把握重點客戶，控制客戶的購買動態；
6、營銷網絡的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；
9、配合本公司內相關部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的要求進行案場布局、宣傳品的設計、發放；
七、關于品牌：
“珠貝城”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立房產要做出差異化，在房產風格、市場情況和受眾方面要有準確的定位。我們不光要學習，還要超越。
八丶信息管理和利用：
現在全縣有兩千多家商店、還沒能好好的劃分利用。另有各企業單位工作人員，由于工作穩定閑錢可用于投資，這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維，這些東西都被放在那里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
九丶充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由行政部制定各部門《工作手冊》，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由行政部承辦編制《員工工作動態》，每半個月一期。
十、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。2022年，公司應根據公司的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納各類人才，并相應建立市場招商銷售專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
十一丶企業文化：
企業文化和銷售有關系嗎？關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，
當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標）、制定戰略方向，然后營銷部下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。
招商工作計劃 6
一、抓住產業轉移機遇，積極吸引東部企業落戶
近年來，東部發達地區在經歷持續多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業的發展受到一定影響，面臨著撤并和轉移。
一是一些大型或特大型公司出于自己的發展需要，主動對其業務進行拆分，把部分業務轉移到西部地區;
二是一些要繼續發展的企業，由于受到東部地區土地緊張、勞動力價格上漲的影響，而且原材料產地、市場都在西部地區，為企業自身再發展而主動遷移的；
三是在內外因素影響下，競爭力銳減的企業。這類企業遷移到西部，與西部的原材料、人力等優勢相結合，加上適當的技術改造，就可以在產品成本、質量等方面重新贏得競爭優勢；大量面臨轉移的東部企業，為我市擴大招商引資、推動經濟又好又快發展提供了難得的機遇。
加大吸引東部轉移企業的工作力度，更多地吸引東部企業落戶我市，對擴大我市招商引資成果、優化產業結構、壯大支柱產業等都具有十分積極的促進作用。
一是利用綜合成本優勢承接勞動密集型產業。利用我市勞動力、土地、工業用水、用電等基本生產要素供應充足、價格相對較低的綜合成本優勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產業，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構筑咸陽承接產業轉移的新優勢。
二是利用產業優勢承接配套產業。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫藥等產業，積極引進能夠延伸上下游產業鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產業，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產業，發展產業集群，形成規模集聚效應。
三是利用資源優勢承接精深產業。圍繞農產品資源，進一步發揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應，鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業的龍頭企業加快承接步伐，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業、知名企業，促使肉、菜深加工不斷擴大規模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開發，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發利用示范區”的招商品牌，以生態型、高品位、多功能為發展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發電等、地熱綜合開發等項目，面向國內外企業招商，為城市建設、旅游業的發展發揮其積極的作用。
二、挖掘潛力，實現對西安企業招商的新突破
按照承接西安企業工作總體思路，在做好承接二環內企業外遷工作的基礎上，與西安市企業擴大規模、提升檔次、技術改造、產業升級和企業改制相結合，面向西安全部企業做好招商引資工作。以涇渭新區、灃渭新區、高新區、興平裝備制造產業園等各類工業園區為載體，以西安各大企業集團和研發機構為重點，圍繞西安咸陽半小時經濟圈，突出規劃引導和園區基礎設施建設，增強對西安外遷企業的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業、大研發機構落戶我市，實現對西安企業招商的新突破。
三、創新招商方式，不斷擴大招商成果
一是突出園區招商。按照“封閉式管理、開放式經營、市場化運作”的思路，堅持統一規劃、分步實施，著力抓好園區基礎設施建設和項目引進工作。特別是市高新區、彬長旬能化工業基地、灃渭新區、涇渭新區、興平裝備制造產業基地和武功臺資工業基地等比較成熟的園區要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區定位，做好園區規劃，營造自身的產業優勢引導不同類型的企業入園發展，盡快形成產業聚集效應。
二是突出專業招商。市招商局要充分發揮職能作用，加大內部專業招商隊伍建設力度，抽調有一定經濟知識、熟悉政策、掌握市情的.干部，緊盯東部產業轉移的大項目，常年進行推介洽談和項目落實服務。市級各有關經濟部門也要組織專業人員，有針對性地分赴經濟發達地區開展定向招商。各縣市區要結合各自產業結構特點，選擇重點的產業項目，開展專業招商。
三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業和在我省設立的外地企業商會加強感情聯絡，充分發揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來。
四是突出產業鏈招商。結合我市產業結構特點，利用國家級顯示器件產業園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產業鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農產品深加工類及文化旅游、地熱開發等特色產業；積極吸引東部地區產業鏈整體遷入。
五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構，進行項目前期準備、開工建設、后期運營等全過程的“一條龍”服務，確保項目落地生根。
四、全力推進項目落實工作，切實提高項目履約率
一是加強領導，夯實責任。建立和完善簽約項目落實責任制，成立各級簽約項目落實督查領導小組，明確一把手為第一責任人，分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位，實行重大簽約項目領導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領導包抓落實責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表，落實責任，限定時限，按計劃推進工作。
二是全程服務，確保實施。對于已經開工建設的項目，要加大協調力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。對于正在辦理前期手續的項目，要有專人協助客商辦理手續，各相關部門密切配合，加快各項審批手續的辦理，推動項目盡快進入實施建設階段。對重大項目要成立專門服務機構，定期協調解決項目在前期手續辦理和建設過程中出現的各種問題，確保項目順利開工和建成投產。
三是成立班子，有效推進。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進領導小組，有效推進中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發等重大項目。
招商工作計劃 7
(一)夯實基礎，強化項目工作。
1、強化項目投資信息搜集和追蹤。主動和產業龍頭企業、商會、協會搞好聯系，充分發揮駐外窗口的作用，多渠道搜集項目投資信息，建好信息檔案，及時與客商聯絡，為小分隊對接洽談項目提供目標。要把引進戰略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要著力點來抓，努力發展、延伸產業鏈，逐步形成以大產業、大項目為核心，中小產業、項目為依托的產業招商格局。
2、加大項目跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理臺賬，對重點項目實行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進展情況，分析一次項目促進工作運行情況。
3、切實做好項目統計分析工作。按省、市統計要求建好統計項目檔案，按月向省、市招商引資局及縣統計局報送統計報表，按季做一次統計分析，為全縣招商引資工作提供參考意見。統計工作要深入全縣所有鄉鎮，做到全面、具體、科學，以確保市政府下達我縣年度目標任務的全額完成。
(二)明晰思路，創新促進工作。
1、拓寬招商引資渠道。一是例會招商。積極參加省、市統一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動。二是登門招商。組建小分隊主動走出去，積極開展有針對性項目對接活動。計劃今年3-10月，每月至少安排一次小分隊招商活動。三是以商招商。要創造良好的外商創業條件，提高投資回報率，增強外商滿意度，通過他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應；四是委托招商。在平昌籍外出務工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地，選定一些事業有成的鄉友或者考察一些有實力的中介機構實行有償委托招商，引進項目資金，使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉變；五是駐點招商。充分利用招商局現有人員結構，在廣州、北京兩地設立駐外招商窗口，擴大招商視野。六是要以鄉招商。要充分利用我縣在外工作、務工、經商人才多的優勢，鼓勵他們多為家鄉發展獻計出力，引導他們回鄉創業和引進外面的大公司、企業來我縣投資置業。
2、加大招商引資宣傳力度。充分利用《平昌縣招商局》網站陣地，精心組織投資商密切關注的資料及時上網；制作平昌縣大交通建設、生態資源優勢、“2+2”產業發展規劃以及“平安、誠信、生態、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳平昌的優勢資源和潛在的區位優勢，提升平昌的知名度和誘惑力。
3、加快推進區域合作。主動融入成渝經濟區，建立完善內外聯動、互利共贏的開放合作機制，采取組織鄉友會、締結友好縣區、開展商會交流等多種形式，深化合作領域，提升合作水平。努力把平昌建成達渝經濟區的勞務輸出基地、綠色食品和特色農產品的供應基地及相關工業產品配套基地。
（三）健全機制，加強服務工作。
要突出優化招商引資環境，加強服務，以優質服務促進投資環境的`改善。要繼續對招商引資項目實行代理服務責任制和領導跟蹤服務制。要在提高辦事效率的原則下，執行好有關程序，簡化審批手續、減少辦事環節、履行服務承諾、提高服務效率，切實做到服務零距離、規范零投訴。要建立、健全各級、各部門服務投資環境建設的制度，敦促縣政府盡快出臺平昌縣招商引資優惠政策和鼓勵政策，使各級、各部門都可以在為投資項目服務中得到利益，從企業發展中得到好處，逐步形成企業發展，財政增收、部門獲利的良性循環，力爭從根本上扭轉平昌投資環境欠佳的局面。
（四）統籌兼顧，切實抓好各項基礎工作。
一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制，扎實抓好安全穩定及防邪工作，確保縣招商系統和詣穩定；
二是繼續深入抓好城鄉環境綜合治理工作；
三是抓好招商網站建設，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作；
四是扎實開展惠民連心行動，做好掛聯幫扶村的扶貧解困工作；
五是加強機關內部管理。繼續做好陽光黨務、政務工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風建設力度，努力把縣招商局打造成為“學習型、陽光型、高效型、清廉型、服務型”機關；
六是扎實做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國（境）團組和人員必須按規定的程序申報，嚴格執行因公出國（境）人員的政治審查、任務審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關部門做好涉外工作檢查指導，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關工作的服務指導，確保外事平安；
七是嚴格執行基本國策，切實抓好計劃生育工作。
招商工作計劃 8
今年以來，在管理者代表的正確領導下和業務部門的指導下，我們始終堅持“以人為本、安全第一、遵紀守法、預防事故、科學管理、持續改進”的24字方針，按照《gb/t28001－XX職業健康安全管理體系》的標準的具體要求，積極開展教育培訓，不斷完善體系建設，全員對體系的認識進一步提高，較好地完成了體系要求的各項工作，職業健康安全管理體系運行良好，為“兩煙”生產經營和專賣管理工作的開展提供了強有力的支撐和保障。下面我就洛川縣局（分公司）今年來職業健康安全管理體系運行情況匯報如下：
一、組織機構健全，工作責任明確，體系建設工作扎實推進
為確保職業健康安全管理體系的正常運行，我局（分公司）及時調整了職業健康安全管理體系內審工作領導小組。具體組織實施了上半年職業健康安全管理體系的內部審核。認真查找了存在的問題和不符合項，落實了整改措施，及時進行完善和整改。同時，建立了監督、監管體系，完善了相應的工作制度和防范預案。“安全為天，健康是本”的思想貫穿于各項工作的始終，形成事事講安全，事事重健康的良好氛圍。
二、教育培訓形式多樣，內容豐富多彩，全員的安全意識和防范能力得到提高
為了使職業健康安全管理體系建設工作深入開展，按時完成內外審核工作任務，我們繼續深入開展了宣傳教育培訓工作，不斷提高體系整體運行水平。一是樹立長期教育、長期培訓的思想。每月一次的.安全生產知識學習，每周一次的駕駛員安全知識教育堅持不斷，落實學習簽到制度和學習筆記檢查制度。同時，以“職業健康安全管理體系”外審認證為契機，深入學習安全法規以及國家局、省、市局關于安全生產以及職業健康安全管理體系的一系列文件和規章制度。二是增強宣傳教育的針對性和時效性。充分利用黑板報、宣傳欄、橫幅、標語等宣傳工具，大力宣傳安全常識。對不同的工作崗位，不同的季節易發生的安全隱患，有針對性地宣傳預防事故的方法和自我保護的相關知識。三是教育培訓注重“質”的提高。在市局安保科的大力支持下，我局舉辦了一期職業健康安全知識培訓班，同時，積極與縣公安消防部門聯系，舉辦了一期消防安全知識培訓，開展了一次消防實戰演練。四是開展警示教育。組織員工觀看重大安全生產責任事故宣傳教育音像片，以反面教材為例，增強全員遵紀守法的自覺性。將安全文化融入到企業文化建設之中。
三、上半年職業健康安全管理體系運行情況
一是開展危險源的調查和評價。結合洛川縣局的實際，進一步針對可能會造成損壞財物、危害環境、影響人體健康，甚至造成人體傷害事故等潛在的危險源進行評估和辨識，目前，我局辨識的危險源共152條，其中重大危險源33條。針對辨識的危險源，在認真調查研究的基礎上，多次召開專題會議，先后修訂完善了防盜、搶應急預案、防觸電事故應急預案、食物中毒應急預案、防震救災、防交通事故等7項應急預案，應對各類安全突發事件。
二是加強體系文件管理。按程序的規定對文件的發放、修訂、回收，進行了的標識，根據體系的十七要素，分類歸檔了的各種記錄、文件和相應臺賬資料65卷，較為翔實地記錄了體系建設的概況，提供了符合職業健康安全管理體系運行的痕跡。
三是持續改進體系建設。堅持每月組織一次安全大檢查，先后下發隱患整改通知書3份，整改內容10條，限期整改，并將整改結果納入月度績效考評考核范圍進行考核，嚴格兌現。市局內審時下發的一項不符合，已落實人員按時得到整改。
四是突出重點抓好重大危險源的管理。全面落實《煙草系統機動車輛交通安全管理暫行規定》，嚴格執行“兩證一單”管理制度，認真吸取我省系統發生的重大車輛道路交通事故的深刻教訓，從管理上查找存在的漏洞，半年來沒有發生任何交通責任事故。同時，積極與金融、郵政部門聯系，擴大電子結算率，消除卷煙送貨途中的安全隱患。嚴格執行“重點要害部位準入證制度”，重點對物流中心洛川分庫、出納室、計算機房等重點要害部位的防火、防盜設施定期檢查、保養，按時更換了滅火器藥品。
五是高度重視體系“貫標”工作，確保職業健康安全管理體系目標的完成。在體系運行的過程中，全系統認真學習體系文件，全面掌握體系標準的基本內容，深刻領會其精神實質，領導帶頭遵守體系文件的各項規定，確保了貫標工作落到實處。職業健康安全管理體系在我單位經過一年多的運行，安全管理水平逐步邁上規范化、制度化的軌道，體系的方針和目標基本上適合于企業改革發展要求。目前，已初步通過了市局內審認證。
四、體系運行中存在的主要問題
1、思想認識還有差距。個別員工對貫標工作的重要性和長期性認識不到位，對貫標工作有應付心理、敷衍行為。
2、個別部門還沒真正把體系文件作為必須執行的文件,在實際工作中沒有按程序規定的去做。
３、對體系文件理解不深,在程序文件執行過程中出現偏差，對標準規范掌握不牢。
五、當前和今后體系建設工作的重點
1、進一步加強對“貫標”工作的再教育、再學習、再認識。解放思想，轉變觀念，充分認識到“貫標”的重要性、先進性和必要性。
2、提高內審工作質量。繼續加強業務知識的培訓，重點是對內審員的培訓，進一步增進對職業健康安全管理體系文件的理解，準確掌握各崗位危險源和危險源的控制措施，在采取安全控制措施時更加有效、更加及時。
3、注重信息收集。經常性地檢查體系運行的質量情況，總結經驗，發現存在問題，使體系的科學性更加凸現。
4、積極整改隱患。嚴格按照《職業健康安全管理體系》標準要求，認真開展日常安全檢查排查工作，在防范上下功夫，不斷消除不符合事項，為“兩煙”生產經營和專賣管理工作的開展營造和諧的外部環境。
謝謝大家。
招商工作計劃 9
20xx年即將結束，招商部全體成員整裝待發，期待在20xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標，我們規劃下面的幾項工作作為20xx年招商部主要的工作來做：
（1）完善地建立一支熟悉業務，而相對穩定的招商團隊。
打造一支專業、高素質的招商團隊，是產業地產招商工作順利進行的重要保證，一切招商業績都起源于有一個好的招商團隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。20xx年要加強招商人員對《產業園區招商實戰攻略》一書的學習，尤其是新加入我們招商隊伍的。
（2）完善招商制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
招商管理是企業的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區業績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高招商人員的主人翁意識。
（3）培養招商人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養招商人員發現問題，總結問題目的在于提高招商人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
（4）不斷尋找新的'招商渠道，為更好的完成招商任務做準備。
尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員20xx年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎上，改善招商方式與方法，提高業務效率。
（5）20xx年招商目標
今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的招商任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務。并在完成招商任務的基礎上提高招商業績。
產業園20xx年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
招商工作計劃 10
一、20xx年開放型經濟工作指導思想
認真學習黨的會議精神，用科學發展觀指導開放型經濟工作，以招商引資為龍頭，一堅持五突出(破)一抓一接軌，破解要素制約，開展“招商攻堅年”活動，主動接軌大上海、金蘇南、浙江、廣東、福建等沿海發達地區，建立招商、外貿外經工作新格局，以“開放帶動”戰略的實施推進我縣經濟的結構調整和可持續發展。
二、主要工作思路
1、堅持招商引資不動搖
科學發展觀的核心是發展，沒有發展，一切無從談起。招商引資是最好最快的投入，是發展的主要手段之一，是我縣經濟工作的“一號工程”。各級各部門在任何時候、任何情況下必須堅持招商引資毫不動搖，要圍繞經濟建設這個中心，確保“一把手工程”順利實施。要十分重視政策的引導鼓勵作用,建立修改完善鼓勵招商引資和以民引外、鼓勵出口、開放型經濟考核評比等四個政策文件。
2、突出園區招商，強化載體建設
進一步發揮開發區招商引資主戰場作用。要加快和完善基礎設施建設，提高開發區的檔次，明確產業定位，形成各具鮮明特色、服務配套齊全、運作規范透明、對外吸引力強的招商引資集聚區。要加大招商指標的傾斜，健全招商機構、人員和功能，主動出擊“選商”，提高招商成功率，以高平臺招引符合開發區產業定位的高質量項目入園投資。
3、突破群聚效應，強化產業鏈招商
認真分析現有外商(特別是臺、港)投資扎根×××的原因(采購、營銷、干部、融資、研發設計等五個本地化)，利用群聚效應，抓住龍頭企業，以帶動同類型企業、配套企業、上下游企業一起來豐投資。以提升產業層次、培養核心競爭力、做大做強支柱產業為重點，根據我縣產業結構調整和培育新興產業的要求，引進資源節約、科技創新、生態環保的項目和技術，嫁接改造現有企業，延伸產業鏈，優化生產要素組合，提高產出強度。
4、突破500強，強化大項目招商
死盯硬粘，主動出擊現有500強企業線索，力爭500強投資有所突破。外地實踐告訴我們：與其四面出擊，不如主攻大項目。要列出一批500萬、1000萬美元的大項目，層層落實責任制，集中精兵強將打“殲滅戰”，引進一個，帶動一片，鼓舞全局。
5、突破瓶頸制約，強化無地招商
千方百計破解土地、電力、資金、人才等生產要素的制約，盤活現有存量，強化無地招商。主要形式有：增資擴股、集約開發(提高產業層次、限定投資強度、建設多層廠房)、產業更新與企業轉型、并購。
6、突破招商手段，強化隊伍建設
堅持“主攻臺港日韓、內外資并舉、一二三產齊上”的原則，在繼續抓好“二產”招商的同時，重點突破“一、三產”和基礎設施項目招商。堅持小分隊招商、駐點招商等，把“以節招商”制度化，突破網絡招商和借力中介招商。加強招商隊伍的.建設，強化培訓和實踐鍛煉，提高素質。建立兼職招商員和招商信息員隊伍。
7、從抓項目入手優化自營出口增長方式
從招商引資項目入手，培植出口型骨干企業，爭取新入戶外貿出口型大項目2-3個。鼓勵企業開展加工貿易，增加出口比重。積極扶持更多的中小企業從事進出口貿易活動。積極組織企業參與各類大型展銷會和博覽會，鼓勵企業“走出去”、“創品牌”。根據wto規則要求，適時科學地調整外貿政策，將政策導向同發展高科技產業、激發傳統產業活力相結合。
8、以接軌上海為主線拓展經合空間
積極主動接軌上海、融入長三角、布局廣東、浙江。著重做好三件事：一是成立縣專門機構，專門謀劃和開展此項工作；二是實現與當地領導和企業家互訪；三是建立兩地干部交流掛職鍛煉制度。
三、下一步的工作措施
1、繼續實施“走出去”戰略。每鎮配備2—3名，各經濟部門配備1—2名精干的招商人員，組建成18個駐外招商小分隊，在昆山、東莞等重點區域強勢出擊，對接客商、洽談項目、儲備信息。
2、努力構建資源共享機制。實行各招商小分隊、各單位在談項目、結識客商、投資等招商信息一周一報制，重大項目由縣主要領導親自協調，選擇項目最佳地點、提供優質服務，同時合理處理好項目落戶后，引薦人與單位、單位之間的利益分配關系，鼓勵各鎮、各園區之間合作。
3、是以項目為抓手擴大利用外資，實現利用外資工作的大突破，必須精心構思題材，做好基礎性工作，建設招商資源庫。首先要建設好招商項目庫。外商中也有不少是有錢卻苦于找不到好的投資項目。在招商引資中，主動推出項目，才能有效的起到“引資”的效果。推出項目要做到貼近本地資源，貼近產業指導目錄，貼近本地市場，貼近重大技改項目，貼近高新技術產業。項目的編撰和包裝符合國際慣例和當地產業鏈緊密配合，其次建設招商綜合性“檔案”。
一是建好在本地已落戶的客商檔案，目的是以外引外，以商引商；
二是建好本地籍在境外和國內大城市的人員（各界成功人士，獲中級職稱以上人員）檔案，重點是從事經貿工作、新聞媒介和出國留學人員，加強聯絡，培養感情，尋找招商的機會。三是建好本省、本地有關機構派遣到國外、國內辦事處人員檔案。通過這些人員和機構開展招商。四是建好本地籍的華僑、臺胞檔案。通過聯絡感情，宣傳家鄉建設，以外引外。
5、三外工作。堅持量質并舉，積極有效吸引外資，加快服務業農業吸引外資的步伐。要多措并舉，大力推動外貿出口實現跨越式發展，
一要強化對外貿出口企業的指導和服務。要重視對國際國內經濟形勢的分析，及時掌握有關外貿政策的變化。既要加大政策引導力度，又要指導企業積極應對，趨利避害，幫助各類企業排憂解難，增強適應外貿發展新環境的能力。要加快構建和完善信息平臺，提高公共服務信息的質量，特別是要及時提供市場預警信息，積極應對貿易壁壘，增強環境競爭力。加強橫向聯合，不斷提升我縣對外經濟合作水平。我縣在外經工作中，以勞務輸出和境外工程承包為突破口，取得了不錯的成績。但是，隨著全國、全省和全市對外開放水平的提高，我們要樹立憂患意識，立足早行動、高起點，把外經工作的當前優勢，轉化為長遠優勢，把數量優勢轉化為質量優勢。一是積極幫助有條件的企業申請取得外經簽約權，提升我縣的外經工作平臺，使我縣的在外工程承包以及勞務輸出工作走上自主發展的廣闊空間。同時，扶持和幫助傳統的外經骨干企業在境外拓寬發展思路，幫助企業通過橫向聯合，產權轉讓、個人承包等改革方式，進一步激發企業發展活力，擴大海外業務市場的路子，促進企業持續、健康地發展。
二是繼續發揮我縣勞動力資源豐富的優勢，大力開展勞務輸出工作。勞務輸出不僅是富民的直接手段，而且也是促進外資、外貿發展的有效措施。明年要進一步加強社會各界、各部門的橫向聯合，充分發揮外經貿部門的信息優勢、勞動部門和社會辦學的培訓優勢，以及各鎮的勞動力資源整合優勢，大力發展高質量、大規模的勞務輸出。同時出臺相關的促進政策，扶持和幫助愿意出國打工，又有一定困難的人員走出國門。
招商工作計劃 11
一、指導思想
創新招商引資模式，運用大數據思維，建設招商體系，建設產業招商大數據平臺，建機制、建機構、建團隊，做優存量、培育增量，確保招商引資工作取得新成效，推進自治州經濟高質量發展。
二、緊盯自治州發展定位和產業布局開展招商
（一）突出一產上水平招商
1.現代種業：農作物種業、畜禽種業、苗木種業、水產種業、西甜瓜、蔬菜區域性良種繁育。
2.肉牛肉羊產業：冷鮮肉、分割肉、速凍肉制品及副產品。
3.奶產業：專用配方奶粉、煉乳、奶油、奶酪、乳糖、液態乳。
4.棉花產業：優質棉紗、棉布及紡織品、服裝及家用紡織品、產業用紡織品。
5.糧油產業：全麥粉、面包粉、紅花籽油、葡萄籽油、玉米胚芽油等特色油脂產品。
6.林果產業：酒葡萄、苗木花卉，肉叢蓉、沙棘、枸杞、文冠果、鮮食葡萄、海棠果、蟠桃、紅樹莓。
7.特色產業：鷹嘴豆、西甜瓜、紅花、裸仁南瓜、食葵、打瓜、小雜糧。
（二）強化二產抓重點招商
1.先進裝備制造產業：高壓輸變電、中低壓輸配電、光伏裝備、風電裝備等產業、農牧機械、礦山和工程機械裝備制造，智能制造、民用航空裝備制造。
2.現代化工產業：煤制烯烴、乙二醇，煤制芳烴，煤制天然氣、煤制二甲醚，煤制油，精細化工、工程塑料、高性能纖維、功能性膜材料、氯化聚氯乙烯、特種膜、三聚氰胺、高效有機復合肥、碳酸二甲酯。
3.新材料產業：鋁合金、鋁合金鑄件、擠壓件、軌道交通、汽車零部件、航空和船用等各類鋁合金新材料、多晶硅、單晶硅切片及組件、硅鋁合金新材料、銅板材、棒材、線材及壓延銅箔。
4.新能源產業：風能、太陽能、煤層氣、油頁巖、輕質液蠟、全精煉石蠟、植物溶劑油。
5.新型建材產業：花崗巖、高檔石材、高性能混凝土用外加劑、新型節能墻體和屋面材料、新型絕熱隔音材料、節能環保化學建材
6.節能環保產業：節能降碳技術裝備。
7.新能源汽車產業：新能源客車、新能源乘用車、新能源專用車、多功能電動車及電池、電機、電控、車輛輕量化材料等關鍵零部件。
8.生物技術產業：生物制劑、現代中藥、番茄紅素、大蒜素、菊苣粉、生物育種、生物肥料、生物飼料、生物能源。
（三）抓好三產大發展招商
1.旅游業：圍繞創建部級全域旅游示范區，推動天山天池打造世界精品景區，江布拉克景區創建國家5A級景區，北庭故城遺址申創國家研學旅游示范基地、國家4A級景區，天山木壘創建中國農業公園、自駕游景區，天山百里丹霞景區創建國家地質公園、自駕游景區，加快打造絲綢之路印象城景區，準東開發區為重點的工業旅游觀光區，加大招商引資，集中培育一批旅游小鎮、特色旅游鄉鎮、旅游示范村。
2.現代物流業：引進企業開展物流通道、物流節點、物流載體、物流服務網絡和物流現代化建設，發展產業基地物流、保稅物流、快遞物流和航空、鐵路、公路互補的交通樞紐物流，引進大型快遞物流公司，建設快遞物流分撥中心，培育具有國際競爭力的大型物流企業。
3.信息服務業：加快新疆信息產業園建設，吸引國內知名云計算、大數據龍頭企業及細分領域領軍企業落戶昌吉，實施云計算產業發展工程，支持社會各類資本和企業投資建設商業化云計算設施，加快昌吉智慧城市、天池智游、準東智慧能源、匯通物流和吉木薩爾物流園智慧物流、農業園區智慧農業等重點項目建設。以“互聯網+”制造、農業、服務業、旅游、康養、物流、教育、醫療、文化等為重點，引進培育實施一批“互聯網+”示范試點項目。
4.金融服務業：吸引各大股份制商業銀行、證券公司、基金公司、保險公司、股權投資公司以及信用評級、融資租賃、融資擔保等金融中介服務機構入駐昌吉，大力培育發展總部經濟，引導會計稅務、法律仲裁、評估咨詢、信用管理、融資擔保等商務服務業快速發展。
5.康養服務業：加快推進新疆生態康養示范城、奇臺康養旅游示范區、阜康健康度假區、呼圖壁生態康養示范縣、瑪納斯智慧康養示范基地建設，大力培育康養+旅游、康養+運動、康養+醫療等多業態的健康產業集群。
三、創新招商引資工作管理體制和運行機制
（一）加強招商引資的組織領導。強化自治州招商引資工作領導小組職責，辦公室設在州商務局，牽頭負責自治州招商引資工作，負責推動全州招商引資和對外經濟技術合作工作，制定、分解并督促落實招商引資年度目標任務，組織重大招商引資活動，跟蹤服務重大招商引資項目，推動落實招商引資各項政策，組織對全州招商引資工作的督查和考核，推進落實自治州層面重大合作協議等。招商引資領導小組成員單位要發揮行業主管部門作用，組織和推動行業招商，形成招商引資合力。
（二）加強以縣市（園區）為主，部門幫辦，州領導高位推動的招商引資工作機制。牢固樹立創新、協調、綠色、開放、共享發展理念，進一步落實以縣市（園區）為主，部門幫辦，州領導高位推動的招商引資工作機制，認真做好自治州招商統籌、規劃、指導和督辦工作。突出縣市（園區）招商主體責任，分重點區域、重點企業，從8月至10月集中時間，集中隊伍開展有針對性的精準招商，力爭將目前跟進洽談的項目簽約落地。
（三）強化自治州駐外辦事機構招商引資職能。充分發揮駐北京、上海聯絡處和駐烏魯木齊辦事處的平臺作用，把招商引資作為其工作重點，定指標，下任務。北京聯絡處重點負責京津冀地區的招商，上海聯絡處負責長江經濟帶和粵港澳的招商，駐烏魯木齊辦事處負責內地各省市駐疆商會的聯絡，在烏魯木齊的內地大企業以及對來疆有投資意向的行業500強、現代服務業企業積極主動對接，做好區域招商工作。
（四）培育招商體系，夯實招商基礎，系統提高招商水平。
一是摸家底。針對昌吉州各縣市自然資源、區位優勢，產業資源、產業鏈做系統梳理，透視其產業基礎與存量資源，查漏補缺、明確招商優勢和招商潛力，盤活存量、發展增量。
立足新疆，放眼國內外，結合昌吉州及昌吉州十三五規劃，創新產業發展思路，明確昌吉州產業發展定位、產業發展方向，明確哪些是主導產業、哪些是支柱產業、哪些是先導型產業，立體謀劃產業發展思路。同時，通盤考慮昌吉州的定位，明確各區優勢和產業重點，通過區域之間大產業鏈的合作，解決區域之間定位模糊，相互競爭，很難形成優勢產業的局面。在昌吉州產業發展思路指導下，精準謀劃昌吉州招商思路，明確產業鏈重點攻關環節、招商主線、市場開發熱點、明星產品、擬招龍頭企業類型等。
依托昌吉州、及周邊資源條件，結合市場需求發展趨勢，在產業發展思路和招商思路指導下，謀劃昌吉州招商項目，豐富項目庫，對重點項目進行包裝設計，提高項目吸引力和可落地性，形成未來3-5年重點項目庫，重點項目做到預可研程度，為順利招商打下堅實基礎。
二是成立投資服務中心，加強招商隊伍的建設。組建一支懂產業、知形勢的精英招商團隊是招商高效率的組織保障。一是完善招商組織機構職能和權責分配，設置合理的招商績效考核和激勵制度；二是建立培訓體系，邀請專家開展招商人員對政策、產業形勢、精準招商、大數據招商、產業鏈招商、金融招商等方面進行精準培訓，提高招商人員的戰斗力，建成一支專業化、高效、現代化的招商團隊。
三是建設“產業大數據平臺”。產業大數據平臺是招商的“作戰圖”，可以通過大數據可視化的方式，實現昌吉州及各縣市、園區產業、產業鏈上下游、招商進度、項目進展、企業便捷的實時管理，做到全州一盤棋。根據不同的產業鏈，利用數據庫和先進的數據模型，智能分析大數據，洞察產業數據背后隱藏的價值，讓招商決策和項目包裝更有依據。提升對信息的精準傳播與獲取、大數據的共享與計算、客商的匹配與智慧對接，快速匹配“產業鏈”上的相關企業，鎖定目標客商，實現“產業鏈網”招商。
（五）積極發揮各類商會招商引資平臺和中介作用。強化與中介機構、商會合作，在已建立合作機制的15家商會基礎上，繼續與經濟活躍地區駐疆省級商會建立長期穩定合作機制，充分發揮他們聯系廣泛、資源眾多的優勢，多渠道搜集投資信息，建好信息檔案，及時對接洽談、引進項目，并及時予以獎勵，增強招商引資的積極性。
（六）采用市場化方式招募專業招商力量。積極探索在重點國家和地區設立委托商務代表處，聘請招商代表開展招商工作。
四、創新招商方式，開展高質量招商
（一）委托第三方專業化招商。發揮第三方在政策、產業信息、投資商信息等方面的優勢，以及在項目打造方面專業化水平，各縣市（園區）結合自身發展定位和產業布局的特點，委托國內優質的第三方開展專業化招商。
（二）依托大企業招商。瞄準世界500強和跨國公司、國內500強、央企和大型民企，結合自身產業發展規劃和比較優勢，篩選重點攻關企業。制定點對點的高質量招商方案，通過登門拜訪總部、增加高層對話等多種方式，推動龍頭企業投資落地。在龍頭大企業和引領式大產業到位后，帶動配套產業和項目群一起進入，形成投資集群、產業集群。
（三）大力開展產業鏈招商。以準東煤電煤化工產業為主導產品，加強與之配套相關的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品的研究，構建關聯“左右”和供需“上下游”的產業鏈條關系，用產業鏈的延伸集聚相關聯的企業和項目，形成上中下游由點到線再到面的滾動效應，按照補鏈、延鏈、強鏈，增強產業集群效應和倍增效應。
（四）積極開展以商招商。利用投資商抱團抱群發展思維，依靠投資商特定關系網和圈內人脈資源，發揮 “橋梁”和“紐帶”作用，吸引和組織一批投資項目落戶，形成“以商招商、以商帶商，招一商、帶一片”的連鎖效應和群體效益。同時，充分利用本籍企業家資源，發揮好各地商會的作用，吸引和鼓勵回鄉投資創業，形成本籍企業家合作投資、集群發展的大好局面。
（五）加大存量招商力度。針對已經落戶自治州的企業和投資者，通過激勵入駐企業再投資，做大做強現有企業。加強對已落戶企業的跟蹤服務，及時掌握企業及其母公司的`經營發展戰略，并根據企業的需求，做好配套服務工作，增強他們再投資的愿望和信心。并且根據已落戶企業的發展需求，專門謀劃一些投資項目和招商引資項目，并給予定向的獎勵支持政策，鼓勵他們增資擴產。
（六）開展互聯網+招商、大數據招商。順應“互聯網+”的發展趨勢，構建涵蓋官方網站、微博、微信、小程序、APP等立體式的招商引資自媒體平臺，與今日頭條、網易新聞、新華網、百度新聞、央廣網，煤化工網等行業專業媒體的互聯互通，提高招商引資宣傳信息精準的投放度和覆蓋面。利用互聯網、大數據，開展“線上+線下”一站式招商服務業務，通過大數據分析，促進項目與資本的有效對接，提高招商引資的精準度；利用專業的線下服務團隊，為招商部門、產業園區及企業提供全面高效、客觀專業的招商服務。
（七）推動招商宣傳數字化、智慧化、全景化。把城市、園區、待開發景區、康養環境等物理空間拍成VR，并植入實時數據，建成數字化投資環境，讓千里之外的客商通過智能設備（如手機、平板電腦、VR眼鏡等終端）實現VR全景漫游，就可以遠程720°直觀考察城市、旅游、康養資源、園區全貌，全方位在線考察招商基礎環境、基礎設施、產業布局、項目地塊、企業產品等相關信息，猶如身臨其境，使考察變得方便快捷，大大節省“招、投”雙方的時間及經濟成本，促進客商去實地調研，實現遠程精準招商。是招商宣傳推廣、吸引客商投資的有效工具。
（八）創新推介會流程。根據產業和項目，分析潛在的客商，通過大數據區域精準化提前精準對接目標客商，確保來的客商來之前就了解項目和政策，來推介會是帶著問題和意向來的，推介不是重點，主要是解決客商疑問通過招商平臺、直播、傳統媒體＋二維碼宣傳，現場建群等放大推介會的作用，持續對接，確保落地。
（九）策劃、舉辦相關論壇和產業推介會。根據論壇或大會的主題，邀請行業重量級嘉賓，舉辦高規格的論壇和產業推介會，提前通過新媒體預熱，造成行業熱點，吸引行業內的企業關注并參加論壇、實地考察，最終實現推介昌吉相關產業和企業投資的機會。
（十）探索金融化招商。發揮金融的杠桿作用，撬動大產業、大項目。通過企業在境內外資本市場IPO或配股、增發、發債等融資活動，吸引公眾投資者，實現資本招商。積極引導境內外資本通過收購、兼并等方式投資省內企業。通過BOT、特許經營權轉讓等方式利用外資。設立產業引導基金、招商引資基金等方式，提高資本運作能力和資源整合能力，吸引大企業、大項目入駐。
五、依托對口援疆優勢，突出產業援疆
（一）發揮援疆前指和援疆辦的作用。利用好福建省、山西省對口援疆合作和友好城市資源，發揮援疆橋梁紐帶作用和對口省市的產業優勢，全方位多層次加強經濟、科技、人才等方面的交流合作。
（二）充分利用援疆干部在招商引資方面的優勢。鼓勵援疆干部和已落戶企業回內地開展招商與推介活動，有針對性地做好對接工作，提高產業援疆招商對接實效。
（三）搭建招商引資平臺。分產業、分行業舉辦各類考察活動和推介宣傳，圍繞京津冀協同發展區、長江經濟帶和粵港澳大灣區開展重點招商項目推介會，抓好自身優勢宣傳推介。依托絲博會、亞博會、投洽會、能博會等重大招商活動，加大產業援疆項目對接和服務力度，實現合作共贏。
（四）建立產業援疆工作對接聯系常態機制。加大聯系、溝通、合作和信息反饋，積極尋找兩地產業合作的切入點。引導福建、山西有實力、有影響力的企業投資石油化工、商貿物流、機械電子、紡織、建材、文化旅游、房地產等產業，促進與現有產業間的有效銜接，做好產業配套及下游延伸。
（五）推動建立產業援疆考核機制。形成援疆指揮部、項目所在地和投資企業多元促進、上下聯動、合力推進產業援疆項目建設的工作格局，確保項目落地。各縣市產業援疆引進企業投資比重占本縣市招商引資到位資金的20%以上。
（六）加大對援疆企業的支持力度。重大援疆項目采取“一事一議”“一企一策”，在項目前期手續、土地供給、資源利用、產業升級、科技創新等方面給予優先考慮和支持。
六、加強產業指引和招商規劃，增強招商引資的實效性
（一）制定招商引資產業指導目錄。研究制訂《自治州招商引資重點產業指導目錄》，明確招商重點和方向，科學指導產業轉移和招商引資工作。根據自治州經濟社會發展需要，適時優化和更新目錄。各縣市（園區）根據自治州產業發展規劃和重點產業指導目錄，立足當地資源稟賦和產業基礎，進一步細化招商引資重點產業指導目錄。
（二）開展招商引資供給側研究。圍繞自治州堅持新發展理念，推動產業高質量發展的工作安排，加強對各縣市（園區）及企業的招商和產業配套需要的研究。聘請專家學者、知名企業家、有影響力的行業知名人士作為招商顧問，運用大數據手段，分析潛在投資者的背景資料、發展現狀、總體戰略規劃和潛在投資意圖。
（三）做好招商規劃和招商項目策劃包裝。認真編制自治州及各縣市（園區）招商規劃，制定招商地圖。做好招商項目的審核把關，采取國際化、專業化、市場化方法，認真做好招商項目的策劃包裝，提高項目對接成功率。
（四）建設昌吉招商信息服務平臺。建立招商資源信息大數據庫，進一步完善信息平臺功能，實現全州招商工作網絡化、信息化管理，實現招商資源實時共享，為供需雙方搭建對接平臺。
（五）加強項目落地推進機制。建立健全招商引資工作責任制。認真落實招商引資“一把手”負責制，加大對招商引資工作的統籌協調和督促調度。建立健全招商引資“一個項目、一名領導、一個牽頭部門、一個班子、一抓到底”的“五個一”工作機制，各縣市（園區）指定一名分管領導全程跟蹤招商項目，建立項目跟進臺賬，制定投資計劃表，掌握建設進展。自治州招商引資領導小組辦公室每月對各縣市（園區）招商項目的建設進度進行匯總，分析問題、理清重點，形成通報，確保項目引得進、落得下、能壯大。
（六）建立招商引資“一盤棋”機制。樹立主動招商意識，鼓勵各縣市（園區）用市場化的方法，積極探索和創新招商引資方式，打好招商引資工作的組合拳，形成共同推進招商工作新機制。
（七）強化招商引資目標任務的督查考核。進一步完善縣市（園區）招商引資統計指標報送制度。建立完善州、縣市（園區）招商引資項目統計網絡平臺建設，完善統計數據可追溯體系，增強招商引資到位資金績效考核的真實性。加大對縣市（園區）招商引資目標任務的評估，對在招商引資工作中表現突出的縣市（園區）予以表彰獎勵。對因工作不力而導致招商引資項目流失或項目建設受影響的，嚴格依法依規追究相關責任人責任。
七、進一步優化招商引資政策和投資環境
（一）著力打造便商利商的政務環境。優化辦事流程，全面實行投資審批一站式服務、“一個窗口”辦理，加快實現網上辦理，積極創造條件，向投資者提供政策咨詢、項目分析、項目代辦、要素保障、投融資等全鏈條服務。設立、公布投資咨詢和投訴受理專線電話，實行首問負責制，對投資者的咨詢和反映的問題，要及時給予解決答復，暢通政策“最后一公里”。加強對工作人員的培訓，提高接訪、答復質量，努力打造審批最少、流程最優、體制最順、機制最活、效率最高、服務最好的投資環境。
（二）著力打造興商富商的投資環境。全面系統梳理自治州當前的財政、稅收、科技、教育、土地、金融、投資、物流、人才等支持政策和水、電、氣等要素政策，對標先進地區進行全面優化，使自治州各類政策針對性更強、扶持力度更大、操作更簡便易行。
（三）著力打造聚商活商的市場環境。
招商工作計劃 12
一、三大需求中，出口增長異軍突起。
近年來，區委、區政府高度重視工業經濟結構的調整，加快工業經濟的外向度，目前已初見成效。預計上半年，合同利用外資完成億美元，同比增長，占年考核計劃；實際利用外資完成萬美元，同比增長，占年考核計劃；出口創匯萬美元，同比增長，占年考核計劃；承包勞務營業額萬美元，同比增長，占年計劃；實際到位內資億元，同比增長，占年計劃。出口創匯指標、實際到位內資和承包勞務營業額等指標達到了硬過半的要求。其中出口創匯在三大需求中，首次接近固定資產投資增幅，相差僅個百分點，比社會消費品零售總額高出個百分點。
二、招商方式有了新的突破。
一方面充分利用各類重大的招商活動，全力推介區內的重大建設項目，吸引外來資金。在上半年組織的二次重大招商活動中，我區共組織了多個項目進行包裝推介，取得良好效果。二是利用小分隊組織對外招商活動。月份，區委、區政府在各有關單位抽調了人，組成個招商小組，前往溫洲、昆山、東莞及南京等地，一改過去大部隊的招商形式，取得較好的成效。三是實施網上招商。充分利用現代化的網絡工具，將區內的有關重大項目，環境資源、優惠政策、行業及產業優勢在互聯網上公布，力求在招商過程中雙方在產業和產品上實現對接，減少招商過程中的盲目性，到目前已有多名客商來我區投資考察。
三、重大招商活動成績裴然。
月日，區政府牽頭組織了××年浦口區春季投資項目懇談會，來自南京市的近多名企業家參加了此次的會議，在推介的個項目，總投資達到億元，其中工業項目個，基礎設施類項目個，農業項目個，旅游項目個。在月日市政府組織的××年南京重大項目洽談會上也取得了較好的成果。一是項目準備充分。在重洽會期間我區外資、內聯計劃上會項目共個，投資在萬美元以上的外資項目個，總投資億美元，合同外資萬美元，其中發證項目個，發照項目個。投資在萬元以上的內聯項目個，總投資額億元，注冊資本億元，其中簽字項目個，發照項目個。會議上有個項目被大會推薦簽約，南京中脈科技發展有限公司新建蜂膠提取生產線和多肽類蛋白粉生產線、信一中大建材（南京）有限公司生產優質混凝土在大會上舉行了簽約儀式，總投資億元。二是區內企業探索投融資體制改革取得新的進展，由區經濟開發總公司參股的南京三橋建設項目，達成了增資擴股合約，注冊資本由萬元增至億元，區開發總公司占股，實現了由資產運作向資本運作的轉變。三是進一步向境內外客商宣傳了我區的環境、資源、人才等優勢，推介了個加快全區基礎設施建設和產業發展的重大項目。
目前國家對資金、土地、電力等三大生產要素政策及有關產業政策的調整，對我區開放型經濟產生了一定的影響。一是有關指標完成進度不盡人意。國家的宏觀經濟政策的調整，對我區的經濟和社會發展影響開始顯現，合同利用外資在一季度實現翻番的大好形勢下，二季度增速急劇下降，到二季度末預計只能增長的水平。實際利用外資在一季度達到增幅，而到二季度末只能夠維持與去年持平。二是資金緊缺，影響了招商工作的開展。今年區政府組織的全區銀企合作洽談會，共排出了個銀企合作的企業，共需貸款資金億元，到目前為止，只解決了個企業的部分申請貸款資金，尚且有大部分的企業及貸款額度無法解決。三是發展載體用地短缺，直接導致引來項目無法落地開工建設。目前全區共批準建設項目個，需征用土地畝，由于國家用地政策的收緊，至今無法落實。針對這些新情況，下半年應采取一些新的對策和措施，切實加快我區外向型經濟的發展。
⒈加快招商引資工作思路的.轉變，以適應當前國家宏觀政策的調整。一方面仍然要加大招商引資的工作力度。積極調整工作思路，將招商引資調整為招商選資，提高招商工作質量，緊緊抓住國際制造業和服務業向我國尤其是向長江三角洲轉移的契機，認真做好高新技術產業、電子信息、醫藥化工及服務業等重點產業招商選資，建設有特色的沿江產業集群。另一方面，針對當前土地資源供給面臨的新情況，在不折不扣地貫徹落實國家關于加強土地管理的各項政策措施的同時，必須以新的思路謀劃土地的合理開發與利用，著力緩解土地供需矛盾，努力降低土地供給短缺給經濟增長帶來的影響。鼓勵無地招商，切實全面貫徹可持續科學發展觀，用產業升級、騰籠換鳥等手段，引進真正的高新技術產業，逼迫低收益的產業讓出占據的空間，促進區域經濟的健康發展。加大工業投入強度。開發區每畝地投入強度要達到萬元，其它的工業集中區每畝地要達到萬元的投入強度，提高土地利用率，緩解用地緊張的矛盾。
⒉加快招商方式的改變。招商選資是一項理性的經濟活動，投資地區的區域優勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益，所以我們外出組織招商活動，要有針對性，選資要有目標，要充分了解外地的某一行業、某一企業的發展狀況和需求，不但要把本地區的區域特點、優惠政策、資源優勢告訴人家，還要把本地區目前有關行業的發展狀況進行系統的介紹，力求雙方在產業和產品上實現對接。目前根據國家產業政策的調整，我們要做好對外招商項目的梳理，實行全方位對外招商。堅持以科學發展觀指導我區開放型經濟工作，認真做好高新技術產業、電子信息、醫藥化工及服務業等重點產業對外招商項目的推出同時，認真推介和包裝一批基礎設施、文教、衛生、農業對外招商項目，實行全方位、具有針對性的對外招商，確保我區招商選資工作有一個新的提高。
招商工作計劃 13
一、指導思想
以黨的十六屆五中全會和中央、省、鄭州市經濟工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為指導，以市
區東進北擴為契機，以“工業立鎮、工業強鎮”為主戰略，以招商引資為突破口，以擴大開放為動力，優化投資環境，改善招商方式，拓展招商渠道，進取推進醫藥化工產業集群區建設，促進xxx經濟再上新臺階。
二、總體目標
20xx年招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產投資1000萬元以上的項目10個，利用外資400萬美元。
三、工作重點
1、工業招商。立足培育產業集群，重點抓好醫藥化工等工業項目的簽約落地，要開拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產業的發展空間，搞好產業鏈的協作配套，著力解決土地、用工、建設等工業項目落地的瓶頸問題。
2、農業招商。針對我鎮農業企業較少、規模較小的問題，鎮區東部以黃帝文化園建設為契機，大力發展觀光農業;鎮區西北部重點圍繞特色農業、傳統農業、及農產品加工業方向進行招商。進一步做大做強乳制品加工業、面粉加工業、園藝種植業，重點策劃搞好奶牛養殖業和果蔬產品加工業。
四、主要措施
(一)發揮資源優勢，拓寬招商引資領域
要從“四個圍繞”入手抓招商引資：
一要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是xxx招商引資、項目開發的優勢，也是xxx加快發展的潛力所在。要以資源吸引外來客商，以開放促進園區開發，重點做好產業招商，盡快將資源優勢變為經濟優勢。
二要圍繞盤活存量招商引資。現有存量資產是xxx對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發財、我求發展，你圖創業、我圖就業”的思路，以存量換增量，以市場換項目，以眼前“失利”換長遠得利。
三要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，經過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。
四要圍繞生態旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開發建設，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資旅游開發項目，要爭取裴李崗遺址的早日開發建設，使旅游產業成為xxx新的'經濟增長點。
(二)創新招商方式，增強招商引資實效
一要促進以商招商。要服務好落地企業并與之建立長期友好的信任合作關系，經過他們牽引更多的客商來投資興業。要本著“結識新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”，促進以商招商。
二要實行委托招商。聘請國內外有實力、有門路的招商中介機構和投資個體以及新鄭籍在外人士為經濟發展顧問或招商聯絡員，明確他們的招商職責和獎勵標準，建立有償招商制度。
三要開展親緣招商。充分發掘各方人士的對外聯系，精心策劃，激勵引導，動員全鎮廣大干部群眾采取走訪親友、書信電話聯絡等方式，宣傳鎮情和招商政策。
四要借助園區招商。要以“園區建設”為載體，堅持園區建設與城鎮新區建設相結合的原則，明確園區功能定位和產業主導方向，園區規劃要有利于項目聚集，要有利于產業布局的優化，要能最大限度地發揮輻射帶動功能，新規劃要和產業規劃、園區規劃、城鎮規劃相互融合、相互依托，構建新型經濟發展平臺。
五要實施網上招商。20xx年要建立專業的招商網站，要把優惠政策、獎勵辦法、《項目庫》上網，不斷從網絡上搜集最新招商信息，了解招商形勢，增強網上招商功能。
(三)狠抓項目落實，搞好項目跟蹤服務
20xx年，要突出抓好項目建設工作，要搶時間、爭進度，千方百計克服建設中的各種困難。對計劃實施的工業項目要抓緊抓實抓好，切實做到“線索項目抓跟蹤，跟蹤項目抓簽約，簽約項目抓報批、報批項目抓開工，開工項目抓投產，投產項目抓增資”。
一要抓好2005年計劃開工而未開工的項目。主要是鎮科偉業瀝青生產項目。要針對項目建設中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為項目建設創造基本條件，力爭實現當年建設、當年收益。
二要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產線、順康興中藥生產線、民興鋼制品廠的項目建設，確保20xx年竣工投產。
三要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設的電池隔膜生產項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產項目等正在洽談中的項目，要提高服務水平，加大洽談力度，爭取20xx年開始建設。
(四)優化投資環境，增強招商引資吸引力
要把環境建設作為招商引資工作的重要環節來抓，努力營造“四個環境”。
一要營造寬松的政策環境。在引進資金、引進人才、用電用地、稅費征收等方面執行原有一系列優惠政策的同時，采取一事一議、一企一策的辦法，讓客商在xxx有利可圖，有錢可賺。
二要營造優質的服務環境。要創造條件，努力為投資者供給更優質服務，給客商打開一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創業。對重點項目實行“一章先行”制度，做到跟蹤服務和全程服務。
三要營造規范的法制環境。要大力制止
和嚴肅查處“三亂”行為，理順政府與企業的關系，使行政審批工作走上規范化的軌道。要進一步規范和整頓市場秩序，努力營造守法經營、公平競爭的市場環境。凡是干擾、破壞、延誤項目開發、招商引資單位和個人，依法依規嚴肅查處。對屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴、從快查處。同時，追究其單位或主管部門主要領導職責。
四要營造完善的硬環境。要重點抓好鎮區交通路網、通信網絡、廣電網絡建設，逐步實現基礎設施網絡化，切實抓好鎮區街道建設、綠化美化建設、人文景觀建設和服務設施建設，以完善優美的硬環境吸引客商，留住客商。
(五)加強組織領導，推動招商引資工作上新臺階
招商引資是我鎮經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：
一要領導帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個樹立”。即樹立環境開放觀念;破除吃虧上當思想，樹立合作雙贏觀念;破除“求穩怕亂”思想，樹立敢闖敢冒觀念;破除平衡用力、樣樣爭先的思想，樹立只爭發展第一的觀念，以思想大解放，推動招商引資、項目開發。要帶頭轉變作風，要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。
二要部門聯動抓。各行政村、各部門必須增強全局觀念，服從、服務于招商引資、項目建設。各職能部門要緊密結合各自的工作實際，創造性地服務于招商引資工作。要實行招商引資項目跟蹤落實職責制，搞好全程服務，使其發揮示范作用，確保引進一個、帶動一片。
三要發動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵各種經濟組織踴躍參與招商引資、項目開發;要激發干部、農民、個體私營業主以及在外地工作的xxx籍人員招商引資、項目開發熱情，營造一個全民招商的良好氛圍。
四要檢查督辦抓。要把招商引資、項目建設作為衡量村、組干部工作成績的第一指標進行量化考核，實行職責追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。
招商工作計劃 14
一、總體思路
按照市委市政府科學發展總體戰略，牢牢抓住國家政策機遇，發揮我市區位優勢、旅游資源優勢和特色農產品資源優勢，以休閑農業、現代果業和現代養殖業為重點，以引進旅游服務項目、標準化基地建設項目和農產品深加工項目為著力點，以引進大項目、高科技項目和外資項目為主攻方向，堅持“引進來”和“走出去”相結合，加大農業招商引資力度，努力實現農業招商引資工作的新突破。
二、工作目標
通過實施招商引資，加快發展休閑農業，加強農業基礎設施建設，擴大現代農業標準化生產基地規模，增加對農業農村的投入，加快新農村建設步伐。20xx年的招商工作重點是：爭取年內談成1個總投資約7億元的大型商貿服務項目，引進1個總投資約1000萬元的畜牧養殖項目，1—2個總投資不低于1000萬元的.標準化生產基地建設項目或農產品深加工項目。20xx年爭取農業項目和扶持資金重點是：省現代農業生產發展資金—蘋果產業項目，擬爭取省級財政資金600萬元。省生態農業與農村新能源示范縣建設項目，擬爭取省級財政資金300萬元。省級以上農業產業化龍頭企業貸款貼息項目，擬爭取省級貸款貼息資金200萬元。
三、重點招商項目和建設內容
（一）金穗廣場項目。由濟南瑞陽實業有限公司與宏祥貿易有限公司合資開發建設。項目建設地點是原市種子公司和裕華汽修廠，建設計劃是將包括原種子公司土地以及向東至裕華汽修廠的土地整宗連片開發，建設大型商貿城（銀座集團股份有限公司的連鎖超市）和休閑娛樂廣場，計劃總投資7.2億元，其中，一期投資資金3.4億元，二期投入資金3.8億元。爭取20xx年上半年簽訂合作協議，下半年完成相關手續辦理和地表清遷工作，并開始一期工程建設。
（二）寶益德生物肥項目。利用我市的港口資源優勢，依托和圣農業新技術開發有限公司的生物有機肥加工項目，與馬來西亞嘉華國際有限公司、寶益德（馬）有限公司合作，引進馬來西亞的資金、設備和技術，利用馬來西亞豐富的棕櫚仁粕（生產棕櫚油的副產品）資源，通過生物菌種發酵生產優質生物有機肥料。項目建設地點是大辛店鎮和圣公司生物肥廠，計劃總投資2000萬美元（包括技術和設備投資），爭取20xx年下半年簽訂合作協議，年底開工建設。
（三）加農養殖公司項目。通過昊林果蔬有限公司引薦客商，建設200頭種豬和5000頭生豬養殖場。項目建設地點初定為大辛店鎮母官都村，建設內容主要包括生豬養殖場和生態農業種植基地，預計建設面積500畝，計劃總投資2000萬元，已經達成初步合作協議，計劃20xx年初開工建設，年前建成生豬養殖場。
（四）現代蘋果種植基地項目。通過果品經銷總公司引薦，采取農超對接的方式，由華潤萬家連鎖超市推薦合作伙伴，投資建設現代蘋果種植基地，待達產后蘋果直供華潤萬家超市。項目建設地點初定在北溝鎮徐家集片附近，建設現代矮砧集約栽培蘋果種植基地500畝以上，計劃總投資1000萬元，爭取上半年達成合作意向，邀請客商來蓬考察，下半年簽訂合作協議，年前開工建設。
四、外出招商時間安排
（一）20xx年1月，到濟南省農業廳產業化處、生態處、規劃處和省果茶站，匯報20xx年工作計劃和項目建設思路，爭取各處支持，引進蘋果產業、生態農業和龍頭企業貸款貼息等項目和其他農業項目。
（二）20xx年4月，到濟南，與濟南瑞陽實業有限公司負責人會談金穗廣場項目，爭取達成合作意向，簽訂合資協議，推動項目早日開工建設。
（三）20xx年6月或7月，到馬來西亞，與馬來西亞嘉華國際有限公司、寶益德（馬）有限公司會談生物肥項目，落實合資方式，簽訂合作協議，并邀請客商來蓬考察，爭取早日開工建設。
五、具體推進措施
（一）加強組織領導。將招商引資工作作為全年全局各項工作的重中之重，成立農業局招商引資工作小組，由一把手任組長，局黨委成員和局屬各單位負責人為成員，加強組織領導，加大督導力度，切實增強工作緊迫感、責任感和使命感，全力以赴做好招商引資工作。
（二）落實責任目標。對照全市招商任務分解情況，層層分解落實招商引資工作任務，采取定目標、定責任、定時限、定效果的方式，形成一個項目、一名責任領導、一支工作隊伍、一個推進方案、一套考核辦法的長效工作機制。
（三）突出優勢產業。圍繞我市蘋果產業、葡萄與葡萄酒產業、畜牧養殖加工業和水產品加工業四大農業主導產業，發揮產業關聯和配套支撐優勢，進一步細化招商措施，在項目投資導向與本地產業發展的結合點上尋找機會、搶抓機遇，有的放矢地開展工作。
招商工作計劃 15
（一）指導思想
堅持科學發展、綠色發展、和諧發展，以招商引資為抓手，以項目建設為重點，進一步提高對外開放水平，加大招商引資力度，擴大招商引資規模。以經濟開發區和發展新區為載體，認真研究國外和國內沿海地區產業轉移方向，以為重點招商區域，加大接觸密度、溝通的深度和工作的力度，注重引進科技含量高、投資額度大、經濟效益好、財政貢獻大、環保型的項目。
（二）工作目標
確保全區全年完成招商引資到位資金投資40億元，力爭投資過10億元的項目2個，過5億元的項目3個，過億元的項目一批，力爭在引進世界500強企業上有新突破，精心組織1—2次大規模、高層次的招商活動。（區全口徑）。
（三）具體措施
1、加大對外招商引資宣傳力度。一是利用國內招商節會活動、自主籌辦投資環境推介會，精心組織大規模、高層次招商活動1—2次，廣泛宣傳區位優勢及開放政策，提高我區在外知名度，促進合作與發展；二是利用電視、報刊等新聞媒體強化宣傳；三是繼續發揮網絡優勢，及時發布招商信息，四強化專班招商，深圳招商專班重點突破項目香港清華同方、林安物流，重點服務項目陽光融科數字產業園、恒大五星級酒店、石頭紙，全年引進投資5億元項目1個，過億元項目1個，儲備項目一批。
2、加大在談項目跟蹤力度。重點瞄準本年儲備的一批如等重點在談項目，專人跟進，緊密聯系，力爭在20xx年簽訂正式投資協議。加大擬開工項目翔陵紙業、昌耀電桿、楊氏果業、佑利泵業、陽光融科、華通銷售中心、博偌機械的協調服務力度，力促早日開工建設。
3、全力協調在建項目投產。20xx年，將加大項目協調力度，促進20xx年全年簽約的項目開工建設及在建項目的投產達效。根據分段服務實施辦法，積極協助開發區做好項目建設服務工作，重點就娃哈哈啟力飲料、德凌銅產品深加工、江重機械二期、華潤紅旗三期、蕭氏茶產葉工業園、稻花香包裝工業園、高新石墨科技工業園、康師傅礦物質水、博偌機械、普瑞換熱器、均瑤工業園、恒大五星級酒店、天成電器、陽光融科數字產業園規劃設計等重點在建項目協調服務，促進項目早日建成投產。
4、繼續強化項目跟蹤服務。一是對已簽約項目堅持做到“交出手還得送一程”，幫助協調解決疑難問題，保證及時開工建設。二是對項目進度緊密跟蹤，按合同條款督促投資方，保證項目按照合同規定的日期動工建設，按照合同資金額投資到位。三是建立科學的`招商引資預警機制。要從合同金額落實率、實際資金到位率、簽約項目推進率、項目投資強度等方面對項目進行科學評估，對項目的建設過程進行監控，及時向上反映問題，提醒督促。
5、儲備一批優勢項目。以專班為載體，充分利用落戶企業、商會、協會等關系，拓寬招商渠道，創新招商方式，儲備一批實力強、科技含量高、前景好的優勢項目，同時加強與等儲備項目的聯系和溝通。
招商工作計劃 16
一、招商(駐點)專班的組成
(一)10個招商專班仍由市發改委、市經委、市建委、市科技局、市農業局、市林業局、市糧食局、市旅游局、市國資委、市信息產業局組建，各專班人員不變。
(二)市政府駐外機構為駐點招商工作部門，各駐點機構除完成市委、市政府布置的其他工作外，要全力抓好招商工作。北京辦事處要兼顧在天津的駐點招商工作;上海辦事處兼顧在杭州等長三角城市及溫州市的駐點招商工作;深圳辦事處兼顧在廈門和東莞等珠三角城市駐點招商工作;武漢辦事處兼顧做好荊門與武漢城市圈產業對接的相關工作。
(三)市臺辦、市工商聯要積極參與專班招商工作。
二、專班招商的重點行業、區域及對象
市臺辦主要負責對臺資的引進工作;市工商聯主要負責對民營企業及各類商會的招商工作;市商務局除做好全市招商引資組織、協調、督辦、統計和外資企業審批、重大招商活動組織工作外，負責專班(駐點)招商工作的組織協調和督辦工作，重點抓好境外資金的引進工作。
三、工作職責和任務
招商專班要圍繞我市優勢資源的深度開發和重點產業的完善配套進行項目調研，依托專業機構、科研院所或高校開展項目可行性研究和項目的包裝宣傳等。要對外推介我市招商引資項目，為企業尋找合資合作伙伴，對內引進有意向外擴張的`企業和準備新建的項目到荊門落戶，并做好相關的服務工作。
每個招商專班每年至少引進一個項目到荊門城區落戶，引進資金1億元以上。市政府駐外機構在進取協助各專班在當地開展招商活動的同時，要大力自主招商，廣泛收集客商信息，進取推介我市重點項目，每年至少引進一個項目到荊門城區落戶，引進資金1億元以上。市臺辦、市工商聯、市商務局在完成市委、市政府下達的招商引資任務的同時，每年至少引進一個項目到荊門城區落戶。
四、組織領導
招商專班在市投資和招商引資領導小組的領導下開展工作，市商務局(招商局)負責專班招商的日常服務工作。各招商專班成員與原單位工作脫鉤，全力投入招商。所有專班成員工資、福利由原單位發放。專班每個月向市商務局(招商局)書面報告一次工作進展情景。市投資和招商引資領導小組委托市商務局(招商局)每季度對專班工作進行檢查督辦，并通報結果。
五、考核
市政府每年度對各專班進行考核，考核小組由市政府分管副秘書長任組長，成員由市政府督查室負責人和市商務局(招商局)、市財政局、市監察局分管領導組成。每年度結束后，各專班書面向市投資和招商引資領導小組報告任務完成情景并申請考核，考核小組對完成情景進行考核后，向市投資和招商引資領導小組報告考核情景并向全市通報。完成任務的，市政府給予通報表彰，并按照引資項目實際到資額的1‰比例給予現金獎勵;超額完成任務的，其超額部分按照2‰比例給予現金獎勵。
獎勵資金除用于招商工作經費外，直接獎勵專班個人。市財政每年度初給10個招商專班各預撥5萬元工作經費，待年度工作結束后，按考核結果抵扣，其獎金不足以抵扣的，從單位工作經費中扣除。
招商工作計劃 17
一、組建專業招商機構
（一）組建專業化招商局
在繼續進行全民招商的同時,采取市場化招商新方式,運用專業招商形式,促進招商隊伍職業化,吸引更多具備招商能力人士參與到我縣招商引資工作中來。采取市場化運作，企業化管理，組建17個招商局(暫定17個，根據工作實際可增加或減少)。專業招商局7個，綜合性招商局10個。為全縣各園區、鄉鎮提供招商服務。
（二）人員招聘
公開選聘招商局工作人員。每個招商局設局長1人，工作人員1人，計招商局長17人，工作人員17人，共34人。打破區域、身份、學歷、年齡限制，在縣內外公開選聘招商局工作人員。
（三）招聘人員待遇
選聘人員為聘用合同制，合同期一年，合同期滿，完成招商任務的招商工作人員，繼續聘用。招商局局長工資為每人每月3500元，工作人員工資每人每月2500元，工資由縣財政列支。工資的20%作為效益工資，年末經過考核完成年初計劃的招商局發放效益工資，沒有完成年初計劃的招商局不發放效益工資。受聘人員各種保險自行交納，可由招商管理服務中心統一辦理。縣內公務員及事業單位工作人員受聘后，原職級、待遇保留，縣外人員原單位待遇不受限制。
（四）人員培訓
招商局人員受聘后，須經招商管理服務中心對其進行系統培訓。受聘人員每人交納培訓費5000元。工作滿一年以上，年終考核完成任務的，返還全額培訓費。
（五）工作職責
在招商中心的統一領導下，負責宣傳、推介，代表政府進行招商工作，并完成招商服務中心下達的招商引資任務。
（六）工作方式
各招商局在招商管理服務中心設立工作場所，根據招商工作實際，可不受時間、地點限制，開展招商活動。
二、招商的管理及服務
按照強化監督、考核、服務相結合的原則，成立招商管理服務中心,辦公地點設在經貿局，負責全縣招商引資的統一管理和服務。
（一）組建招商管理服務中心
設主任1名（由劉吉廣兼任）；副主任3名（分別由田繼庚、張恩波、梁玉久兼任）。招商中心的機構根據工作需要設置，工作人員以縣經貿局、公共行政服務中心內部調劑為主，從其它機關事業單位中抽調2-3名骨干人員進入招商管理服務中心工作。
（二）招商管理服務中心的職能
1、組織、協調全縣招商引資工作，制定招商計劃，組織策劃招商活動。
2、依據國家產業政策和環保、安監、消防要求，對招商引資項目進行預審。
3、對投資項目進行登記，登記內容包括：企業名稱、投資額、建設進度、項目單位、引資人、承接單位等。
4、對預審合格的項目，視其具體情況，協調相關園區和鄉鎮，選擇適合的場地。就項目的基本情況及需要政府協調解決的問題，提交縣長項目專題辦公會進行會審。
5、對通過縣長項目專題辦公會的'項目提供代辦服務。
6、“一站式”行政審批管理、協調和服務。
7、對開工建設項目進行跟蹤服務，及時為企業協調解決在建設、生產過程中遇到的各種問題。
8、對招商管理服務中心下屬招商局進行管理和考核。
三、招商經費的兌現
（一）建立項目登記制
招商局引進的項目需到招商管理服務中心進行預審，對符合國家產業政策和環保、安監、消防規定的項目進行登記。登記內容包括項目名稱、投資人、投資額、引資人、承接單位等。并進入項目跟蹤服務程序，由招商管理服務中心進行跟蹤、服務。
（二）招商經費的支付
各招商局招商經費按照其引進項目固定資產實際投資額2‰的標準進行計算。采取分期支付的方式兌現招商經費。固定資產投資完成當年計劃50%的，核撥招商經費全額的50%；固定資產投資全部完成時，核撥30%；投產后，核撥其余20%。招商經費由受益財政支付。（固定資產包括：土地出讓金、場地整平費用、基礎設施、廠房、設備等）
招商工作計劃 18
春節前后，省市相繼召開了農村工作、扶貧開發、招商引資、人口和計劃生育等會議。為了認真落實省市有關會議和縣委十五屆十次全體（擴大）會議精神，確保完成今年既定的目標任務，下面，我就經濟工作講幾點意見。
一、主要任務
今年經濟工作各項任務，春節前的縣委十五屆十次全體（擴大）會議和縣十六屆人大四次會議已做了全面安排，目標任務很明確。這里，我重點就項目及民生工程建設、招商引資、農業和農村工作等做以強調和重申。
（一）關于項目和民生工程建設。今年，全縣安排重點項目60個，其中新開工項目57個，續建項目3個，計劃投資9.16億元；安排民生工程建設項目180個，計劃投資1.32億元。各鄉鎮各部門要搶抓實施新一輪西部大開發、關中—xx經濟開發區、省財政直管縣、彬長旬能源化工基地的機遇，想法設法爭取項目，全力以赴建設項目，不斷增強經濟社會發展實力。
一要抓好項目開工。對于今年確定的60個重點項目，務求近期盡快開工、盡快推進、盡快形成工作量。其中，列入市級重點項目的安子洼煤礦技改、仲山生態森林公園暨關中第一大峽谷、腐殖酸有機肥生產線項目，一季度必須開工。全年安排的57個縣級重點項目，一季度開工率必須達到40%以上，上半年必須完成全年任務的60%以上。縣重大項目辦要盡快對全縣60個重點項目的建設時限、投資金額、包抓縣級領導、協抓部門單位、完成目標進行分解細化，以縣委、縣政府名義下發文件，明確任務，明確責任，督促落實。一季度，縣計劃部門要抓緊篩選一批條件成熟的重點項目，舉行一次集中開工儀式，確保固定資產投資達到年度計劃的30%以上，實現首季“開門紅”。各包抓項目建設的縣級領導和縣級責任部門要對照各自承擔的任務，認真研究，及時協調，跟蹤解決具體問題，促進項目盡快開工建設。民生工程建設方面，縣計劃部門要充分發揮組織協調作用，在省市計劃任務未下達之前，督促相關部門與省市業務主管部門溝通銜接，爭取任務及時下達、資金盡快到位，確保工程早日實施，形成實際的投資量。
二要積極籌措資金。各級各有關部門和項目建設單位要搶抓各種機遇，多措并舉，積極向上級業務主管部門匯報工作，千方百計爭取國家和省市各種政策性資金支持，確保項目建設資金需求。縣城司要充分發揮融資平臺作用，主動同開發銀行聯系，申請建設貸款，努力緩解建設資金緊缺的矛盾。縣內各金融機構要充分發揮職能作用，靈活信貸方式，降低放貸門檻，積極支持縣域經濟社會發展。
三要抓好項目儲備爭取工作。各級各部門一定要將國家和省市的投資政策與我縣的實際緊密結合，圍繞基礎設施、社會公益事業、農業生態產業、民生保障等中省市投資重點，采取委托專門機構進行可行性研究、專家論證等方式，精心儲備包裝一批大項目、好項目，各部門至少包裝10個重點項目，鄉（鎮）包裝4—8個項目。同時，要積極與上級項目管理部門多聯系、多溝通、多匯報、多銜接，緊盯不放，項目報到哪里，就要主動銜接到哪里，力爭項目早日下達建設，形成拉動效應。
四要加強項目投資管理。各級各部門要嚴格資金用途，切實做到專人管理，專戶儲存，專款專用。要進一步規范資金撥付程序，對部門和鄉鎮提出的資金申請，按規定程序審批，不允許截留滯撥；項目資金要專款專用，不允許胡支亂花；縣審計、財政部門要加強監督和檢查，嚴把預撥資金、續撥資金和報賬結束撥付資金“三個關口”，堅決杜絕擠占和挪用資金現象，確保項目建設資金安全、合理、有效使用。
（二）關于招商引資工作。正月初七收假當天，市委、市政府就召開了全市招商引資工作會議，對今年的招商引資各項任務進行了安排部署。今年，市上下達我縣招商引資任務是：完成到位資金5億元，其中工業項目完成到位資金2億元，引進億元以上工業項目2個，引進投資5億元項目1個。各級各部門要牢固樹立“抓招商就是抓發展”的思路，解放思想，創新方式，加大力度，努力提升招商引資水平，堅決完成市上下達的目標任務。
一要抓包裝，提高項目招商的吸引力。全縣各級各部門要圍繞農業產業化、農產品精深加工、城鎮基礎設施、旅游、礦產資源勘探開發等招商重點，緊密結合各自實際，積極與國家產業政策對接，深度包裝儲備一批低能耗、低污染、高效益、高產出項目，力爭使全縣招商項目儲備庫儲備項目達到100個。
二要抓園區，提高園區招商的承載力。圍繞“一壩（供水壩）兩區（生產區、生活區）三網（給排水網、通訊網、電網）”建設，全面啟動實施園區水源工程，開工建設咸淳旬高速公路引線和創業大道東段兩條道路建設工程，實現園區污水與縣城污水并網，提升園區承載力。按照打造近農工業園區的定位，加快中華隨緣果深加工項目建設進度，力爭今年園區入駐企業達到10戶以上，引進億元以上項目3個。
三要抓工業，實現大項目招商的新突破。近期，要圍繞工業項目開發，召開一次招商引資和縣域工業經濟發展研討會，研究明確具體的招商引資優惠政策，探討工作思路和措施，不斷創新招商方式，采取組建專業隊招商、以商招商、外派駐點招商等形式，全方位擴大對外宣傳和推介，力爭在煤炭、礦泉水、石灰石與農產品深加工等工業項目招商上實現大突破。
四要抓服務，不斷營造良好的招商環境。要結合開展“三新”主題教育活動，全面落實首問責任制、服務承諾制等制度，切實提高行政效能，不斷優化投資環境。要進一步規范職能部門服務行為，嚴查吃、拿、卡、要，堅決制止對企業的亂收費、亂檢查、亂攤派，營造親商、安商、富商的良好投資環境。
（三）關于農業和農村工作。20xx年，全縣農業總產值計劃任務為26.96億元，農民人均純收入計劃任務4340元，增速要達到8.6%和15％，任務十分艱巨。各級各部門要全面貫徹落實中央一號文件精神，集中項目和資金向農村傾斜，努力改善農村環境，切實增加農民收入，真正使廣大農村群眾共享改革發展成果。
一要積極推進農業產業化，大力發展特色產業。按照“優質、生態、安全、高效”的'現代農業發展要求，大力發展農業特色產業，持續推進農業產業化進程。蘋果產業，要不斷調整結構，年內必須完成新栽任務2萬畝、淘汰3萬畝的任務。雜果產業，要以示范鎮、重點村、典型戶為重點，因地制宜，科學發展，新栽以核桃為主的干雜果2萬畝，以油桃、石榴、葡萄為主的時令鮮雜果1萬畝，3月底必須全面完成新栽任務。蔬菜產業，要以建設卜家鄉蔬菜示范鄉為重點，采取項目支撐、基地輻射、政企幫扶的方式，新建高標準設施蔬菜示范基地1100畝，發展蔬菜大棚300棚；同時，啟動卜家鄉蔬菜商標注冊工作，提高卜家蔬菜在市場的占有率和知名度，逐步使蔬菜產業發展成為農業特色產業、農民增收產業。畜牧產業，要圍繞建設百萬頭生豬養殖大縣的目標，以萬頭生豬養殖基地項目為支撐，堅持企業集中飼養和家庭適度規模養殖并重，不斷擴大生豬養殖規模，全面提升生豬產業效益。特別要抓好pic生豬養殖項目建設，要密切配合，齊抓共管，加快進度，趕6月底全面完成建設任務，帶動全縣年內生豬存欄達到12萬頭。
二要突出“三告別”，扎實推進扶貧開發。各級各部門要結合新農村建設，實施資源整合、整村推進、連片開發戰略，建成扶貧開發重點村30個。同時，要扎實推進“三告別”工作，整合農民安居工程、移民搬遷、以工代賑、社會扶貧和“三告別”專項資金，三級聯動、社會參與，堅決完成今年3322戶1.5萬名農村群眾搬遷建房任務。當前，縣扶貧部門要完成“三告別”對象審查、工作任務分解下達、項目資金銜接落實等工作。趕3月中旬，全縣扶貧開發“三告別”工作要全面拉開。
三要多措并舉，努力促進農民增收。各級各部門要深入開展農民素質教育培訓，大力實施果、畜、菜、勞、旅等產業增收工程，促進產業互動發展，不斷增加農民的產業性收入。加快實施以水、電、路、綠化美化為主的城鄉基礎設施建設工程，深入推進城鎮化和工業化進程，鼓勵農民進城鎮創業和就地轉移就業，切實增加農民的經營性收入。全面落實農村能源沼氣建設補助、退耕還林補助、農村孕產婦住院分娩補助等強農惠農政策，足額兌現糧食直補、農作物良種補貼、農機具購置補貼、家電下鄉、汽車下鄉等補貼，增加農民政策性收入，確保農民收入穩定持續增加。一季度末，全縣農民人均純收入要達到1085元；上半年，全縣農民人均純收入要達到1953元。
四要關注民生，做好社會保障工作。要高度關注城鄉困難群體生產生活，千方百計落實各類惠民政策，全面解決困難群眾住房難、上學難、看病難、行路難問題。各鄉鎮和縣民政部門要把困難群眾救助救濟作為頭等大事，適時開展“扶貧幫困送溫暖”活動，扎實做好城鄉生活困難群眾的調查摸底工作，按時足額發放低保金，及時向城鄉困難戶送去面粉、衣物和救濟金，確保正常的生產生活不受影響。要切實做好計劃生育工作，全面落實好各項優惠獎勵扶助政策，依法打擊非法鑒定胎兒性別和非法收養行為，提升計劃生育工作質量，全力創建省級計劃生育服務縣。
五要立足當前，扎實搞好春耕生產。春節前后，我縣普降瑞雪，全縣旱情有所緩解，但是抗旱形勢還不容樂觀。各鄉鎮和各有關部門要把抗旱保苗作為當前農業工作的首要任務，組織包村干部進村入戶發動群眾，及時對田間碾壓耙耱、噴灑藥劑、澆水灌溉，把旱情損失降到最低限度。各級各有關部門要切實做好農業信息、技術推廣、農資供應與市場監管工作，確保春耕生產需要，堅決維護廣大農民切身利益。
二、加強組織領導
一年之計在于春。今年經濟工作任務能否完成，關鍵在領導，關鍵在落實。各級各部門要站在貫徹落實科學發展觀、推動縣域經濟發展的高度，緊抓當前，強化措施，確保完成各項目標任務。
一要強化時間任務觀念。各鄉鎮、各部門要對照各自今年承擔的目標任務，進一步量化細化工作任務、質量標準、完成時限，層層落實責任，確定主抓領導和相關責任人。特別是屬于縣上確定的重點工作和中心工作，要按照時限要求，倒排工期，列出具體進度表，全力加快工作進度，為完成預期目標任務贏得主動。
二要密切做好協調配合。每一個工作，任何一個項目，涉及方方面面，離不開相互配合和支持。各鄉鎮、各部門要樹立大局意識和發展意識，堅持部門利益服從全縣利益，全縣一盤棋，上下一股繩，合力推動工作開展。對一些政策，相關部門要靈活運用，學會變通，絕不能墨守成規、按部就班，堅決做到不掣肘、不推諉、不扯皮。
三要加強工作考核檢查。對全縣重點工作和重大項目，縣委縣政府督查室、縣考核辦、縣重大項目辦要采取多種形式進行督查，及時發現和解決工作落實中存在的問題，實行定期通報。縣委宣傳部、縣電視臺要充分發揮輿論導向作用，對重點工作進行專題報道，宣傳先進典型，對工作滯后、推不開的進行曝光，為各項工作健康推進創造條件。
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