工作計劃

時間：2021-06-03 09:19:49 工作計劃我要投稿

【精華】工作計劃模板合集8篇

　　時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

【精華】工作計劃模板合集8篇

工作計劃篇1

　　今年以來，我鎮人口計生工作在鎮黨委、政府的正確領導下，在上級主管部門的指導下，圍繞“強基礎、提質量、抓落實、上臺階”的工作思路，認真落實鎮黨委、政府和上級部門工作安排和布暑，圓滿完成了全年的各項工作。

　　一、基本情況

　　截止**年9月3日止，共出生123人，其中政策內出生119人（男孩62人、女孩61人），出生政策符合率96.8%。出生人口性別比11.63，保持正常。綜合避孕節育率91.15%，其中近四年生育對象長效為主落實率6.68%。免費孕前優生健康檢查目標人群覆蓋率126%。全員人口完整準確率99.98%，村級平臺應用率1%。全年流動人口1946人，其中流出1925人，跨省流出1115人，提交率1%；流入17人，平臺提交率1%，反饋率1%，均等化服務到位率1%。

　　全鎮共有獎扶對象389人，其中當年新增97人；特扶對象38人。**年兌現獨生子女保健費127人，兌現金額13.55萬元，其中農村獨保費19人，11.75萬元，城鎮無業獨保費18人，1.8萬元。企業退休計生家庭獎勵對象62人，其中城鎮無業2人。

　　二、主要工作

　　一是立足于早，狠抓責任落實。**年2月21日，我鎮召開了**年計劃生育專題會，會上鎮長林剛同志與15個村、一個社區，鎮派出所、衛生院、計生服務中心簽訂了**年計生責任書。并組織全體人員開展一辦法《湖北省流動人口計劃生育工作辦法》；一條例《湖北省流動人口服務和管理條例》學習活動。

　　二是狠抓宣傳，營造濃厚的輿論氛圍。在宣傳內容上力圖適用、方式上力圖創新。一是抓住元旦、春節、三八、5.29等重大節日的有利時機宣傳計劃生育政策、法規；“獎勵扶助”政策；“關愛女孩”、避孕節育、優生優育、生殖保健等宣傳活動。今年來，全鎮開展計生宣傳活動21場次，發放宣傳資料1余份。二是投資1萬多元新建生育文明一條街。三是投資近2萬元利用村文化長廊全鎮統一更換宣傳欄17塊，書寫固定宣傳標語37條。

　　三是抓優質服務，營造良好的社會環境。鎮計生中心面向計生家庭和育齡婦女，積極開展優質服務活動。免費為育齡婦女開展生殖健康服務，把“三查一治”作為服務群眾、方便群眾、體貼群眾的一項舉措，圍繞婚、孕、育為育齡群眾提供全方位的服務。3月11日至3月2日，利用1天時間，協同市計生服務站一起，進村入戶，為全鎮近5名育齡婦女開展了生殖健康檢查服務，早孕及妊娠結局隨訪率達到1%。

　　四是依法行政，樹立風清氣正的良好形象。一是嚴格執行生育政策，加大對違法案件處理力度。元至9月，共處理違法生育安例15例，征收罰款1.1萬元，社會撫養費12.57萬元。二是嚴厲打擊“兩非”案件，截止目前，我鎮未發現一例“兩非”案件；三是嚴格依法行政，杜絕吃拿卡要行為，樹立了良好的計生干部形象。

　　五是強化利益導向，實現計生獎勵政策全覆蓋。一是落實農村計生家庭獎扶97人，死亡退出5人，特扶退出1人；二是落實企業退休職工計劃生育家庭一次性獎勵政策62人；三是核實獨生子女保健費127人，13.55萬元；四是落實農獨生女高考加分政策45人；五是落實獨生女中考加分政策46人；六是申請鑒定節育手術并發癥并納入獎扶13人。

　　六是加強流動人口管理，做到底數清、去向明、聯得上。今年上半年我鎮共流出已婚育齡婦女1224人，流入17人。流動人口信息登記入庫率1%；流出已婚育齡婦女有效聯系率99.91%；流動人口均等化服務到位率1%；省PADIS流動人口對接平臺信息通報提交率、接受反饋率1%。

　　三、存在的問題

　　一是群眾生育意愿強烈，二孩及以上政策外生育現象有多發超發趨勢。

　　二是流動人口流出地、電話號碼變更頻繁，管理難度加大。

　　三是全員人口數據整合后，要求高，工作量加大。

　　四是村級平臺啟用后，村級專干的素質急需提升。

　　四、下一步工作措施

　　1、嚴格執行現行生育政策，確保政策內生育符合率95%以上。

　　2、健全利益導向機制，依法維護群眾合法權益。

　　3、提高平時督辦的力度，強化基層基礎工作。

　　4、提高依法行政水平，杜絕因計生引起惡性案件發生。

工作計劃篇2

　　一、指導思想

　　以十八大報告為指導，為了進一步提高小學實驗的管理水平和能力，更好，更全面地實施素質教育，推進教育發展。同時，在日常工作中滲透法制教育。

　　二、基本情況

　　本校共有教師21人，其中女教師5人;共有8個班級300余學生上科學實驗課，任科學教師4人;目前實驗室的實驗器具尚有欠缺，故給教學工作的開展帶來了較大困難，嚴重制約了本校該科目的教學質量。

　　三、主要任務及目標

　　按國家教委頒布的課程計劃開足實驗教學課程，我校能根據上級有關精神，結合本校實際，做好實驗室建設工作。有一個學生實驗室和一個儀器管理室，實驗儀器按標準配備，達到95%以上;能合理添置實驗儀器和器材，基本上達到上級規定的標準;實驗室的電源、安全措施等基本到位。通過實驗引導學生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養科學的實踐，實驗，觀察能力。

　　四、具體工作措施

　　1、成立實驗室領導小組：

　　組長：張潔副組長：楊正奎

　　成員：為全體科學教師。

　　做到加強領導，分工明確，責任到人。

　　2、實驗員必須擬定自然教學計劃，各年級自然教學工作須按計劃進行實驗教學，實驗教學需填寫演示實驗計劃、分組實驗計劃、演示實驗單、分組實驗單等表格。

　　3、在進行實驗教學前必須準備好實驗所需儀器，材料，教師對每組實驗有充分準備，精心設計實驗步驟和實驗過程，方法，寫出相應實驗方案，以保證實驗的科學性，安全性及效果。

　　4、在引導學生進行分組實驗時，應要求學生準備好相關的實驗材料，以確保學生在實驗中有事可做，并指導學生觀察，討論，得出相應的結論，完成實驗教學。

　　5、指導學生進行分組實驗后，應指導學生完成實驗報告單(試驗記錄)，并認真審閱，引導學生在實驗、觀察中養成科學的科學觀和相應的實驗能力。

　　6、開學及時收取各年級《教學工作計劃》、《演示實驗計劃表》、《分組實驗計劃表》;期末按時收取《教學工作總結》、《演示實驗記錄》、《分組實驗記錄》。

　　7、在實驗教學、教研方面，以全體科學任課教師為組，進行相應的科學教學與實驗教學研究，以不斷提高科學學科教師的教學與實驗能力。

　　8、材料歸檔：

　　(1) 實驗管理員每學期(學年)按時將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時填寫相應試驗開出數、開出率，完成實驗室材料的歸檔管理，做到科學、規范，便于查閱。

　　(2)在材料歸檔的過程中注意材料的質量與數量應達相應要求。

　　9、實驗室管理人員除應管理好材料收發、入檔工作外，還應管理好實驗室的器材及日常工作。

　　(1)材料(實驗器材)的每日發放和收回工作，并作好相應發放，收回記錄及損壞，修理等相應記錄。

　　(2)作好相關實驗器材的申報，申購等工作。

　　(3)每周組織學生打掃實驗室，并處理好實驗室，保管室的用電，設備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發生。

　　10、其他相關工作

　　(1)作好與實驗室及實驗室管理相關的一系列工作。 (2)如有不足之處，工作中及時調節與補充，使之日臻完善。

　　五、教學進度表(附)

工作計劃篇3

　　健康促進學校是通過學校、家長及社區三者之間健康信息的傳播與溝通，為學生提供適當的健康服務，并且促進家庭和社區廣泛參與，改善學生的學習與生活環境，提高學生的身心健康水平。為進一步提高我校辦學效果，以創建健康促進學校為要求，以此為契機，開展各項健康促進工作，特制定了以下爭創工作計劃。

　　一、工作目標

　　1、開始爭創健康促進學校的準備工作，成立爭創領導小組，確定各部門工作職責。同時爭創健健康校園學校，為健康促進學校打下基礎。

　　2、樹起健康意識，把健康教育課放在重要地位，建立正確的健康觀念，培養學生良好的衛生行為，健康的生活方式。在組織發展、政策保障、物質環境、社會健康環境、社會關系、個人健康技能、健康服務等各方面進一步完善。

　　3、拓寬育人渠道，發揮社會，家庭，學校三結合的教育模式，調動家長的積極性。

　　二、主要措施

　　1、積極加大無煙學校宣傳力度，增強健康意識，提高健康水平。除了利用廣播，黑板報等形式在學生中進行衛生知識宣傳外，還努力探索社區，家庭，學校三結合的教育方式和方法，充分發揮家長委員會的作用，提高家長的增體素質調動其積極性，與社區聯系，拓寬育人渠道，優化教育環境。在宣傳上可做到月月有主題。如3月份的主題為“3.3”愛耳日；4月7日世界衛生日； “5.8”世界紅十字日；“5.31”世界無煙日；6月 “6.6”全國愛眼日；9月 “9.20”全國愛牙日；10月 “10.8”全國高血壓日；11月全國食品衛生宣傳日；12月世界抗艾滋病宣傳日等。

　　2、開設健康教育課（每周20分鐘）將健康教育課納入教學計劃，做到有課時、有教師、有規范的教學管理。教師可以有科學性的、實用性的、針對性的對學生進行衛生知識的傳授，提高學生衛生知識的水平，保障學生的健康成長。

　　3、根據《全國學生常見病綜合防治方案》要求，制定我校學生常見病防治計劃和措施。做好一年一度的學生體檢工作，對有問題學生及時于家長聯系發告家長書。通過各種有效法力爭將各病發率工致到最低水平。

　　4、改建學校食堂，擴大食堂面積，增添硬件設施，加強校食堂衛生的管理，確保師生食品安全。

　　5、制定環境衛生制度，保證環境潔凈、優美。組織學生參加愛國衛生活動，人人參與、人人自覺投入到衛生運動中去。通過清掃、檢查、評比等一系列活動，促進學生環保意識，增強校園保潔力度。

　　6、加強在教師中的健康教育，給他們提供必要的健康服務，對有必要的老師可建立健康檔案。如對有高血壓的老師可定期測量做好記錄，根據血壓得便化給予用藥制導等。

　　7、保證教師及學生在校每天的體育鍛煉時間。

　　8、制定傳染病管理制度，做到計劃免疫憑證入學達100%。

　　開縣臨江鎮中心小學

工作計劃篇4

　　20xx年過去了這一年是充滿著機遇與挑戰的一年，日常日常工作中的每一件小事都蘊藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在領導的悉心關懷和指導下，通過我們自身的不懈努力，在日常工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將日常工作總結如下：

　　一. 銷售業績分析：

　　(1).07年與08年對比;

　　年份成藥銷售毛利器械毛利保健品毛利

　　20xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066

　　20xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661

　　(2).08年完成情況：

　　08年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。

　　在上面的兩年間對比和08年完成情況來看，08年的銷售情況并不理想。

　　二. 存在的問題：

　　1. 因奧運會期間含有的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。

　　2. 以前患者從醫院看完病拿著處方去我們店買藥，可現在去醫院掛號的同時發一張卡，醫生開藥時直接就打到卡里，患者根本就不知道醫生開的是什么藥。所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額。可現在一個月也買不了幾盒了。

　　3. 顧客經常反映藥品價格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的情況。

　　三. 準備改進的措施： .

　　1. 微笑服務：

　　微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務，以禮待人.熱情服務.耐心解答問題。

　　2.藥品計劃：

　　補充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據銷售規律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證下次報計劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利于顧客選購。

　　3.藥品銷售技巧：

　　當顧客走進藥店，首先要根據對癥買藥的原則，往往要對營業員提出有關藥品的種種疑問，這就要求營業員具備一定的醫藥知識，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關劑量和服用方法后，顧客方會由購藥欲望，轉向為購藥行為。顧客購藥的心愿是藥到病除，而營業員也希望做到這一點，說明藥效確實好，這樣就能留住一定的顧客群。

　　四. 下一年度的日常工作計劃：

　　1. 提高銷售意識：

　　加強D類品種的銷售，對每月下發的D類明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發生。填好缺藥登記記錄，及時與采購部聯系。

　　每月會員日，提前做好宣傳日常工作盡可能通知到每一位會員。

　　2. 人員管理：

　　做好員工的思想日常工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

　　3. 店容店貌：

　　為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職日常工作。首先，做好每天的清潔日常工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店

　　4 .GSP復查：

　　認真填寫GSP復查的相關資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進驗收記錄、庫存藥品養護記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。

工作計劃篇5

　　為了更好的配合學校搞好素質教育，豐富學生的校園文化生活，啟發學生學習音樂的興趣，培養學生的音樂審美能力、藝術修養及表現能力，弘揚學生個性發展，特成立學校合唱隊。為了使活動順利高效的開展，現將本學期活動情況作以下安排：

　　一、活動目標：

　　1、通過嚴格的氣息訓練和不同的發聲方法規范學生的聲音，使學生的演唱水平和演唱技巧得到提高。

　　2、通過練唱中外合唱曲目，提高學生的'音樂修養和自身素質。

　　3、通過合唱姿態、舞蹈造型的訓練，提高學生的音樂審美能力、表現能力。

　　4、展示我校的素質教育和精神風貌。。

　　二、學生現狀分析：

　　剛入合唱團的學生都未進行過正規發聲訓練。聲音“白”而“扁”，氣吸的淺、位置低、口腔張不開、下巴緊。

　　三、訓練方法及過程：

　　訓練為了提高，提高為了表現。訓練要有手段，合唱的基礎在于提高聲部的齊唱能力，聲部的基礎在于提高個人的基本功。為了使學生達到聲音上的和諧統一、自然清新、明亮甜美的效果，需要解決用聲上的響而不噪、輕而不虛、高而不擠、低而不壓現象。并逐漸擴充到音準、節奏、音域、咬字、吐字等現象。

　　（一）科學正確的氣息訓練

　　氣息是發聲的動力，只有掌握正確的呼吸后，才能獲得理想的聲音。如靜坐練習、抽泣練習、聞花香練習來體會胸腹式呼吸法：：慢吸慢呼、快吸快呼、呼吸控制訓練等。

　　（二）重視發聲訓練

　　每節課根據學生的氣息聲音水平，進行不同的發聲訓練。平穩連貫的唱法訓練、彈跳有力的唱法訓練等。

　　（三）努力做到字正腔圓

　　正確的咬字吐字是歌唱技巧中不可缺少的一部分。對于不太容易讀的字用漢語拼音標好。每首歌詞都要用普通話朗讀，隨時注意糾正不正確的咬字吐字，結合發聲訓練不同聲母、韻母的正確口形，使學生逐步學會自然圓潤的發聲。

　　（四）音準訓練：

　　音準是音樂表現的基礎，好的音準來源于基礎訓練。多聲部合唱的音準訓練較為復雜。采用先入為主的方法，讓學生先學低聲部旋律。

　　四、合唱曲目的選擇。

　　本學期，合唱隊將排練健康向上，積極進取的合唱歌曲。將和聲訓練作為重點。活動地點：音樂教室

　　五、活動準備

　　理解歌曲意境，并為學生復印好歌紙

　　六、活動內容。

　　第二周：召集小組成員開會，布置活動內容。提出注意事項，嚴格小組活動。第三周|：《感恩的心》

　　第四周：《感恩的心》

　　第五周：《感恩的心》

　　第六周：欣賞

　　第七周：《土家民歌》

　　第八周：《土家民歌》

　　第九周：五一長假

　　第十周：《土家民歌》

　　第十一周：《中國少年先鋒隊隊歌》

　　第十二周：《中國少年先鋒隊隊歌》

　　第十三周：《猜調》

　　第十四周：《猜調》

　　第十五周：《猜調》

　　第十六周：《歡樂頌》

　　第十七周：《歡樂頌》

　　第十八周：總結

　　為了豐富校園文化生活，挖掘學生的音樂潛能，提高其音樂修養及自身素質，培養他們的集體觀念。特在新學期組建校合唱隊，使學生掌握科學的發聲方法，會唱部分中外合唱歌曲。進一步展示我校的藝術風采和文化底蘊。

　　二0xx年三月十七日

工作計劃篇6

　　一、指導思想

　　為了認真執行上級主管部門對學校安全工作的指示精神，根據學校年度工作計劃，樹立“珍愛生命，熱愛生活，學會生存”的安全意識，堅持“安全第一，預防為主” 的方針，加強安全教育，強化細節管理，狠抓各項科學預防措施的落實。結合本校實際，特制定本工作計劃。

　　二、工作目標

　　積極開展“安全文明校園” 、“交通安全學校”的創建工作，不斷提高學校安全管理水平。及時完成各級安全中心工作，做到無重大火災、爆炸、重大交通安全、集體急性中毒、踩踏、坍塌等各類學校安全事故。

　　三、主要工作

　　1、加強安全教育師訓，提高師生安全意識和自我防范能力。與政教線、教學線配合深入開展不同形式的學生安全教育活動。督促班主任要充分利用班會課經常對學生進行全方位的安全教育。

　　2、不斷完善學校安全管理規章制度，全面落實安全管理工作責任制。學校校長全面抓，分管領導具體抓，各班主任重點抓。發現安全隱患，要及時安排保衛、后勤人員和督促相關人員排除，定期組織安全排查并寫出情況通報。

　　3、注重設施設備的投入，確保安全管理的各項活動和措施落實到位。在注意教育性投入的同時注意安全設施設備的投入，為確保學校安全提供物質保障。

　　4、加強校門通道管理，確保師生進出平安。不斷增強值周領導和保安職責，嚴格控制學生在校時間，分低、高兩階段錯時組織放學，堅決杜絕接送學生的各種車輛亂竄校園。

　　5、深入開展專項整治，切實提高安全管理實效。加強飲食衛生安全專項整治：一要嚴把安全關，校園超市要嚴格執行“持證上崗”“生熟分開”、“餐具消毒” 等食品衛生安全制度，堅持有秩序購物，杜絕食物中毒、傳染病和踩踏的事件的發生。二要嚴把質量關，學校領導要高度重視校園超市工作，定期抽樣檢查。三要嚴把價格關，控制進貨渠道，利潤要嚴格控制在規定范圍之內。做好甲型h1n1流感防控工作，重點做好發熱、咳嗽、腹瀉、皮疹、結膜充血、皮膚黃疸等重點癥狀的監測和登記。開展收繳刀具及危險玩具活動，一律杜絕學生帶易燃易爆易傷物品進校園，維護好平安校園的和諧環境。

　　6、強化校內寄宿生管理，分戶造冊，簽訂責任書，嚴控安全事故的發生。

　　四、具體實施

　　九月：、進行開學安全教育，配合保安放學工作。班主任、保衛處、組織校內外寄宿生登記并與住戶簽訂責任狀。保衛處

　　十月：( 1、收繳學生刀具及銳器等玩具。班主任、值日生、校園安全排查并寫情況通報。保衛處、后勤處

　　十一月：、對校園超市食品衛生督查。后勤處、保衛處、校園安全癮患排查并寫通報。保衛處

　　十二月：、進行校園超市食品監督后勤處、保衛處、印發安全宣講資料。少先大隊部

　　元月：、安全知識進迎新年班會政教處、組織安全排查并寫出通報保衛處

　　二月：、整理安全資料歸檔。保衛處、撰寫全學期安全工作總結。保衛處

　　注：中途如遇上級安全中心工作及時完成

工作計劃篇7

　　根據營業部20xx年度業績考核方案的要求，市場拓展組為更好、更有效率的開展工作，使小組內部繼續發揚我們團隊一直以來所秉承的協作、學習、進取的工作精神，形成不斷開拓、持續創新的工作理念，現制定出以下具體的小組業務方案細則：

　　一、工作目標

　　主要包括市場拓展組的工作職能、發展方向：

　　客戶開發，市場拓展方案的制定與實施;

　　開發渠道的建設、溝通與創新;

　　社區及各種場合的對外宣傳、講座

　　基金銷售與其他產品的銷售推廣;

　　營業部形象推廣與品牌建設;

　　營業部及上級領導安排的其他工作。

　　建立并繼續完善理財交流圈，各個行業的研究細化，國際、國內經濟形式研究

　　二、工作職責

　　市場拓展組工作人員具體分工協作與工作職責的分類：主要包括督導崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。

　　崗位的劃分不僅明確了各自主要職責，更注重整體的協作，強化增強團隊的凝聚力，集中力量辦大事，提高市場拓展組的整體戰斗力。

　　A、督導崗位---王亞林

　　負責部署市場拓展組的工作方向、設定明確工作目標;

　　負責指導市場拓展組成員進行各個新渠道的開發;

　　負責綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進度管理;

　　負責協調小組成員之間的交流、溝通、學習、協作和提升開拓能力等;

　　負責引導、解決以上三個小組在拓展工作中的遇到的問題;

　　負責圍繞達成下半年工作計劃過程中及時處理其它問題。

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　　B、綜合崗位---

　　負責網上預約客戶的及時開戶及服務工作;

　　負責和渠道一組、渠道二組進行配合，做好客戶開發工作;

　　負責市場拓展組客戶檔案的建立;工作會議紀要及工作日志的整理;

　　負責市場拓展組各個營銷主題活動的策劃和實施工作;

　　負責新客戶的及時回訪、服務需求調研工作;

　　負責月度小組績效考核總結及獎懲制度實施的記錄;

　　負責完成市場拓展組每月量化的工作任務。

　　C、渠道一組---

　　負責制定營業部形象宣傳等營銷活動的方案;

　　負責和綜合崗、渠道二組，客戶開發工作的配合;

　　負責市場拓展組每周進行一次學習討論，如何更好開展工作;

　　負責完成市場拓展組每月量化的工作任務。

　　D、渠道二組---

　　社區共建活動的策劃、實施，做好營業部形象宣傳、市場營銷等工作;

　　負責社區各種公益活動的參與、宣傳及客戶服務;

　　負責配合渠道綜合組、渠道一組的工作，在階段營銷主題活動上協同開發;

　　負責完成市場拓展組每月量化的工作任務。

　　三、工作考核

　　原則上做到目標細分、責任到人。為了更好的發揮我們的團隊協作精神，達成我們既定的工作目標，履行我們的工作職責，下面把工作任務分解到每個小組;使大家都有明確的個人目標，充滿激情、充滿動力的做好工作。

　　四、過程管理

　　市場拓展組在圍繞下半年工作規劃開展工作時計劃進行完善的流程控制，以密切關注整體目標進程為核心，通過總結、學習創新業務知識來持續增強我們的戰斗力。

　　1.市場拓展組成員圍繞工作任務實施目標管理

　　根據目標達成的進度合理安排好工作的時間，工作活動的區域、準客戶的儲備管理等一系列的流程控制。

　　2.團隊提升管理

　　A、每周一晨會后市場拓展部成員舉行例會總結上周工作進度;

　　B、交流工作中的心得體會，分享經驗;

　　C、每人提出自己所遇到的問題，大家集思廣益提供建議;

　　D、討論下階段工作的重要之處，更有效率的開展工作。

　　2.每周進行一次創新業務知識的深入交流、探討。比如融資融券、創業板、即將發行的好產品等內容，為更好的服務客戶做好準備。

　　3.營業部組織的團隊活動必須參加，特別是學習、培訓。如實際工作中有需要調整，最少提前一天向領導請假。

工作計劃篇8

　　一、加強領導，完善制度

　　首先進一步充實計劃生育領導小組，在各基層所調整充實計劃生育管理工作專兼職人員，建立完善的垂直管理體系。把計劃生育工作納入我局的重要考核項目之一，認真落實縣局《加強流動人口計劃生育管理認真履行職責的通知》、《履行計劃生育職責考核方案》、《關于認真履行職責，搞好協調配合，進一步加強計生工作的通知》等一系列文件，與各基層單位層層簽訂目標管理責任書，每半年對各單位履行職責情況進行檢查考核一次。同時，將積極參與聯合辦公、依法巡查工作，配合計劃生育部門查處流動人口計劃生育違規違紀案件，協助做好流動人口清查清理工作。在辦理《營業執照》時，對《流動人口計劃生育證明》、《身份證》、《暫住證》認真查驗，并做好檢查記錄。

　　二、加強宣傳，措施到位

　　首先加強宣傳教育。把計生工作的宣傳，計生有關法律、法規的學習，列入機關思想作風建設和業務學習的計劃之中。組織干部職工認真學習《人口與計劃生育法》及市縣人口與計劃生育工作會議精神。其次，落實責任，明確內部人員管理責任，發揮工商職能協助管理的責任，各單位一把手為第一責任人。第三，健全制度。進一步完善《××縣工商局計劃生育管理制度》，建立健全《已婚育齡婦女檔案登記》、《已婚男職工檔案登記》、《家屬院已婚育齡婦女檔案登記冊》等三冊臺帳，將計劃生育工作落實到每一個干部職工。

　　三、鞏固成果，嚴控指標

　　去年我局圓滿完成了上級交辦的各項任務，今年確保做到以下幾點：

　　①系統內干部職工，計劃生育、晚婚率、一孩對象避孕措施落實率、節育措施落實率等情況達到上級要求，無計劃外生育情況。

　　②對個體工商戶和私營企業，在核發營業執照時，計生證明書出具率達到100％。從嚴把關，對嚴重違反計生條例的，依法予以吊銷營業執照。

　　③利用工商職能，及時協助地方政府、計生部門，切實做好計劃生育工作。

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