工作計劃范文匯編6篇

　　光陰如水，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一定有不少可以計劃的東西吧。但是工作計劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢？以下是小編精心整理的工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　今年以來，我縣人口計生工作咬定“擴面提優(yōu)、保先爭模”的目標不放松，繼續(xù)按照“強力突集中、堅持抓經(jīng)常、扎實夯基礎(chǔ)、統(tǒng)籌求實效、綜合上水平”的工作思路，以作風大整頓活動為契機，扎實開展“基層基礎(chǔ)建設(shè)年活動”，強化工作措施，狠抓工作落實，全縣人口計生工作保持了良好發(fā)展態(tài)勢，取得了階段性成效。 20xx年10月1日至20xx年3月31日，出生人口4416人，出生率為5.16‰，符合政策生育率為86.8%，出生人口性別比為111。施行計劃生育手術(shù)3709例(其中：結(jié)扎1470例，上環(huán)1973例，取環(huán)177例，皮埋9例，引流產(chǎn)80例)。

　　一、工作成效及特點

　　(一)夯實基層基礎(chǔ)，為人口計生工作持續(xù)發(fā)展提供保障

　　一是加強基層計生隊伍建設(shè)。2月16日、3月19日、4月12日三次召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生專干會議，傳達上級會議精神，集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，安排部署人口計生工作;4 月9日至11日組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)、計生專干參加市人口計生委舉辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)班;4月18日至24日，集中對全縣541名鄉(xiāng)村計生專干、計生協(xié)秘書長分三期進行全面系統(tǒng)培訓(xùn);5月份將組織縣鄉(xiāng)兩級計生工作人員開展計生業(yè)務(wù)知識競賽活動，現(xiàn)這項活動正在籌備之中。通過一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高計生隊伍整體素質(zhì)特別是加強村級計生專干的業(yè)務(wù)水平和工作能力，對全縣人口計生工作的開展起到了關(guān)鍵性的作用。今年，將全縣人口計生工作人員崗位津貼由每月60元調(diào)整增加到每月120元，并納入財政統(tǒng)發(fā);為進一步強化鄉(xiāng)村干部責任落實，出臺了《XX縣鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)村(居、社區(qū))人口計生工作管理考核辦法》，對村(居、社區(qū))當年被“一票否決”的由鄉(xiāng)鎮(zhèn)對村(居、社區(qū))支部書記、主任、會計、計生專干誡勉談話并通報批評，扣發(fā)定員工資，取消各種獎勵，并扣除當年村(居、社區(qū))工作經(jīng)費的30%。連續(xù)兩年被列為重點管理的村(居、社區(qū))建議對其支部書記、主任、會計、計生專干依法依規(guī)免職或要求引咎辭職。二是深入開展人口信息化建設(shè)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過多渠道采集信息，推動信息資源共建共享，完善臺帳資料，進一步提高全員人口數(shù)據(jù)的質(zhì)量和信息平臺使用效率。截止20xx年3 月31日，全縣共采集錄入全員人口855070人，采集入庫全員流動人口182109人(其中：流出人口176190人，流入人口5919人)，在“一盤棋”工作中信息反饋率97.4%，重點信息反饋率100%，網(wǎng)絡(luò)化協(xié)作到位率100%，全縣沒有出現(xiàn)一條被省市督辦的信息。三是推進計生陣地建設(shè)升級活動。以創(chuàng)建“四優(yōu)一滿意”服務(wù)站為契機，高標準、高質(zhì)量地抓好中心服務(wù)站的建設(shè)，完善村級“三位一體”計生陣地。今年，我縣和平、荷葉、樟市、仁義4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)“四優(yōu)一滿意”計生服務(wù)站(所)的創(chuàng)建正在如火如荼的進行中，預(yù)計可以投入使用。四是深入開展計生村民自治示范村創(chuàng)建活動。以樟市鎮(zhèn)京口村、銀河鄉(xiāng)花園村人口計生基層群眾自治示范點作為典型引路，廣泛發(fā)動群眾參與制定和完善《自治章程》、《村規(guī)民約》，健全計生《合同》和《協(xié)議》管理責任制，促進計生群眾自治民主化、法制化、制度化和規(guī)范化。20xx年，按照每個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道都必須創(chuàng)建1個示范點，全縣共創(chuàng)建10個模范點的要求，正緊鑼密鼓地進行中，全縣村(居)民自治比例達60%以上。五是全面開展陽光計生行動。縣鄉(xiāng)兩級成立領(lǐng)導(dǎo)班子，實行一把手負總責，紀檢監(jiān)察部門組織協(xié)調(diào)，委機關(guān)各股室站隊和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦共同參與、各負其責，做到工作機構(gòu)健全、職責明晰、分工具體、責任到人，按規(guī)定動作如數(shù)如質(zhì)做好“四項公開”、“四項評議”、“五項監(jiān)督”工作，確保“陽光計生行動”扎實有效開展。

　　(二)突破重點難點，為人口計生工作持續(xù)發(fā)展提供動力

　　一是集中抓好春季計生宣傳服務(wù)活動。為推動春季計生集中服務(wù)活動順利開展，研究制定了《春季人口和計劃生育集中宣傳服務(wù)活動實施方案》，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政一把手參與計劃生育工作的天數(shù)和完成所聯(lián)系村節(jié)育措施的例數(shù)、社會撫養(yǎng)費征收等作為考核領(lǐng)導(dǎo)政績和計劃生育工作過程的重要依據(jù)，聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級領(lǐng)導(dǎo)XX縣直機關(guān)單位與鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生集中服務(wù)活動相掛鉤，實行同考核、同獎懲、同否決。今年全縣157個縣直機關(guān)企事業(yè)單位都與縣委、縣政府簽訂了一個《20xx年度人口和計劃生育工作目標管理責任書》，全縣人口計生工作區(qū)位推動、干部職工帶動的計劃生育管理模式逐步形成，強勢推進春季計生宣傳服務(wù)活動的開展。2月9日，召開全縣人口計生工作暨春季計生集中宣傳服務(wù)活動動員大會，全面部署全年及當前人口計生工作，兌現(xiàn)了目標管理責任。會后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中時間、集中人力迅速啟動春季計生集中服務(wù)活動，狠抓“三查四術(shù)”和育齡婦女基礎(chǔ)服務(wù)工作，取得了階段性的成效。2月9日至4月16日，全縣共落實節(jié)育手術(shù)2115例(其中：結(jié)扎856 例，上環(huán)1182例，人流41例，引產(chǎn)26例，皮埋10例)。二是集中抓好計生執(zhí)法攻堅活動。建立健全行政執(zhí)法責任制和行政執(zhí)法過錯追究制，進一步規(guī)范行政執(zhí)法程序和提高征收標準，切實加大對違法生育行為的查處力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對送達征收決定書3個月以上9個月以內(nèi)、征收到位率未達到40%的社會撫養(yǎng)費征收案件，必須無條件移送縣法院計生合議庭，集中強制執(zhí)行。重拳抓好黨員干部、公職人員、社會公眾人物違法生育案件查處，足額征收社會撫養(yǎng)費，依法依規(guī)落實黨紀政紀處分及“一票否決”。20xx年10月以來，征收社會撫養(yǎng)費600余萬元，查處國家公職人員違法生育3例。三是集中開展關(guān)愛女孩整治“兩非”專項行動。重點加強對醫(yī)院、診所、藥店及產(chǎn)科醫(yī)師、b超操作人員的監(jiān)督管理，嚴厲懲處殘害、遺棄女嬰的違法犯罪活動。今年安排30萬元整治“兩非”專項經(jīng)費，計生、公安、衛(wèi)生等部門成立專案組，聯(lián)合辦案，對舉報有功人員獎勵2萬元，對參與“兩非”行為的相關(guān)單位和人員嚴厲查處，有效遏制出生人口性別比攀升勢頭。今年，我縣“兩非”案件查處啟動早，行動迅速，截止3月份已成功查處“兩非”典型案件2起，行政處罰3人，處罰5.2萬元，是全市“兩非”案件查處最早，唯一完成“兩非”案件任務(wù)的縣市區(qū)。

　　(三)健全機制建設(shè)，為人口計生工作持續(xù)發(fā)展注入活力

　　一是落實人口計生工作責任制。繼續(xù)實行人口計生工作縣級領(lǐng)導(dǎo)、縣直單位聯(lián)鄉(xiāng)駐村制度、縣級主要領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重管鄉(xiāng)鎮(zhèn)制度和人口計生工作風險責任金制度，保持對人口計生工作強有力的領(lǐng)導(dǎo)。為促進“重管鄉(xiāng)鎮(zhèn)”計生工作，由分管計生工作的副縣長聯(lián)系“重管鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，由縣人口計生委駐點指導(dǎo)，派駐業(yè)務(wù)能力較強、作風優(yōu)良的計生工作隊幫促重管鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加大對后進鄉(xiāng)鎮(zhèn)的督查指導(dǎo)力度。縣級領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范，帶頭深入基層，開展調(diào)查研究，加強督促檢查，做到了逢會必講，凡事必講，到基層調(diào)研必問，發(fā)現(xiàn)問題當場解決。3月20日，縣委書記李向陽到城郊鄉(xiāng)、正和鄉(xiāng)調(diào)研人口計生工作;3月17日，縣委副書記、縣長庹登軍下到銀河鄉(xiāng)、敖泉鎮(zhèn)、塘市鎮(zhèn)、板橋鄉(xiāng)調(diào)研人口計生工作;4月1日，縣人口計生領(lǐng)導(dǎo)小組第三次會上，縣委副書記、縣長庹登軍親自解決提請研究的相關(guān)問題，并周密部署下階段人口計生工作;3月13日以來，各分管縣領(lǐng)導(dǎo)分別下到各自的聯(lián)系點督促指導(dǎo)人口計生工作開展。各聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位經(jīng)常派人、派車合力抓好人口計生工作。縣人口計生領(lǐng)導(dǎo)小組把鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)所駐村作為考核的樣本點，將考核結(jié)果作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)在干部調(diào)整中去留、提拔、重用的重要依據(jù)。對因領(lǐng)導(dǎo)不力，措施不落實，工作不到位，導(dǎo)致完不成目標任務(wù)的，堅決實行“一票否決”。對光明鄉(xiāng)及聯(lián)系光明鄉(xiāng)的縣直單位20xx年度人口計生工作實行“一票否決”，并列為20xx年度人口計生工作重點管理鄉(xiāng);團結(jié)圩鄉(xiāng)列為20xx年度人口計生工作警示鄉(xiāng);光明鄉(xiāng)麻料村等51個行政村列為20xx年度人口計生工作重點管理村。二是健全輪流派駐機關(guān)工作人員支援重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作機制。繼續(xù)派駐工作能力強、業(yè)務(wù)水平高、服務(wù)態(tài)度優(yōu)的幫扶工作隊到人口計生工作任務(wù)重、技術(shù)力量欠缺的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行幫扶，加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口計生工作業(yè)務(wù)指導(dǎo)力度，有效提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生工作整體水平。三是健全“日指導(dǎo)、旬督查、月整改、季考核”的工作機制。縣人口計生委綜合業(yè)務(wù)指導(dǎo)組，下沉一線，深入基層，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口計生工作采取“日指導(dǎo)、旬督查、月整改、季考核”的工作模式，加大業(yè)務(wù)工作和經(jīng)常性工作的指導(dǎo)力度，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)性工作不斷夯實、業(yè)務(wù)性工作不斷完善規(guī)范。四是健全利益導(dǎo)向工作機制。抓好“兩扶”制度和XX縣“計劃生育十項優(yōu)惠政策”等人口計生優(yōu)惠政策的落實，做到應(yīng)獎盡獎、應(yīng)扶盡扶。整合教育、衛(wèi)生、民政等部門優(yōu)惠政策，加大人口計生獎勵優(yōu)惠政策與普惠政策的兼容力度，進一步完善人口計生利益導(dǎo)向機制。截止20xx年我縣共審核通過農(nóng)村部分計劃生育獎勵扶助對象906人，計劃生育家庭特別扶助對象97人，今年新增獎勵扶助對象約150人。春節(jié)期間，積極開展“生育關(guān)懷·情暖萬家”活動，縣四家主要領(lǐng)導(dǎo)和分管人口計生工作領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，走訪了625戶計劃生育貧困家庭，每戶慰問金達到600-5000元不等，送出生育關(guān)懷慰問金56萬余元，受到社會各界的一致好評。按老百姓的話說“民政走訪慰問，不如生育關(guān)懷陽光大氣”。五是健全綜合治理工作機制。各相關(guān)部門不斷創(chuàng)新方式方法，切實履行職責，找準與人口計生工作的切入點和著力點，真正把人口計生工作納入部門工作的整體計劃，同研究、同部署、同檢查、同考核，推進信息共享、互相通報、責任共擔、政策兼容。

工作計劃 篇2

　　一、教學(xué)內(nèi)容

　　本學(xué)期將完成“必修1”和“必修4”第一章1.1---1.4的教學(xué)，教學(xué)輔助材料《作業(yè)本》。

　　二、教學(xué)目標與要求

　　認真深入地學(xué)習(xí)《新課程標準》，研讀教材。明確教學(xué)目的，把握教學(xué)目標，把準教學(xué)標高。注意到新教材的特點“親和力”“問題性”“思想性”“聯(lián)系性”，注意對基本概念的理解、基本規(guī)律的掌握、基本方法的應(yīng)用上多下功夫，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，螺旋上升地安排核心數(shù)學(xué)概念和重要數(shù)學(xué)思想，加強數(shù)學(xué)思想方法的滲透與概括。在課堂教學(xué)中要以學(xué)生為主，注重師生互動，對基本的知識點要落實到位，新教材對教學(xué)中有疑問的地方要在備課組中多加討論和研究，特別是有關(guān)概念課的教學(xué)，一定要講清概念的發(fā)生、發(fā)展、內(nèi)涵、外延，不要模棱兩可。

　　1.準確把握教學(xué)要求，循序漸進地教學(xué)。不搞“一步到位”;刪減的內(nèi)容不要隨意補充;不要擅自調(diào)整內(nèi)容順序;教輔材料不能作為教學(xué)的依據(jù);把更多的注意力放在核心概念、基本數(shù)學(xué)思想方法上，注重通性通法。認真研讀新版《浙江省學(xué)科指導(dǎo)意見》、近年《考試說明》。關(guān)注深化課改的最新動向。

　　2.學(xué)習(xí)理解教育理念，落實自然分材教學(xué)，有效提高課堂教學(xué)效率。努力實踐“理解學(xué)生，教在心靈”。

　　3.充分發(fā)揮集體備課的作用。利用集體備課，認真討論教學(xué)得失，研究所教內(nèi)容的重難點，安排周練的內(nèi)容。強調(diào)以學(xué)定教，先學(xué)后教，備課中要備教材，更要備學(xué)生，突出學(xué)生的有效學(xué)習(xí)。要根據(jù)實際情況，有針對性地組編訓(xùn)練題，做到每周一次綜合訓(xùn)練(同步或“滾雪球”式的保溫訓(xùn)練)，要搞好單元過關(guān)訓(xùn)練。選題要注意基礎(chǔ)，強化通法，針對性強，避免對資料上的訓(xùn)練題全套照搬使用。

　　4.在重視智力因素的同時必須關(guān)注非智力因素。應(yīng)認識到非智力因素在學(xué)生全面發(fā)展和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中所起的重要作用，并內(nèi)化為自覺的行為，切實培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和良好的個性品質(zhì)，尤其要加強對學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)，從數(shù)學(xué)視野、思維習(xí)慣、理性精神、心理調(diào)節(jié)和應(yīng)試指導(dǎo)等方面入手，全面體現(xiàn)人文關(guān)懷。

　　5. 充分考慮本學(xué)期學(xué)校的實際情況，努力克服教學(xué)任務(wù)重、課時數(shù)少的現(xiàn)實矛盾，在提高課堂效率上下功夫。

　　6.要重視對“數(shù)學(xué)尖子生”的培養(yǎng)，舉行高一數(shù)學(xué)選拔賽，力爭在上一級數(shù)學(xué)競賽中成績有所突破。

　　7.努力把高一備課組建設(shè)成一個講團結(jié)、講奉獻、求上進的和諧的團隊。

工作計劃 篇3

　　一、情況分析

　　從平時表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)本班后進生占有一定的比例。造成他們成績差的原因是多方面的。基礎(chǔ)差，遺忘性差，記憶力差，家長不夠重視其學(xué)習(xí)，更重要的是學(xué)生不足齡的比較多等等綜合因素。這部分學(xué)生大多有共同的特點，主要表現(xiàn)為：

　　（一）自卑感強。后進生由于各方面較差，受到批評較多，進而產(chǎn)生心理，總覺得自己低人一等。

　　（二）作業(yè)完成得較差，怕受批評又學(xué)會了撒謊，上課發(fā)言也不積極。針對這一情況，我在對待后進生的輔導(dǎo)方面采取以下方法。

　　二、具體工作目標和措施

　　（一）發(fā)現(xiàn)閃光點，創(chuàng)造成功的機會

　　對學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)，要積極引導(dǎo)他們參加教學(xué)活動，多鼓勵他們，發(fā)現(xiàn)閃光點。就算是一句簡單的話語：“你的字很漂亮”、“你做得很好，老師喜歡你……”也能加強師生間的情感溝通。師生之間應(yīng)在合作、平等的基礎(chǔ)上建立起互信融洽的師生關(guān)系。這樣才能促進學(xué)生學(xué)業(yè)的進步和思想的轉(zhuǎn)化，樹立他們的自信心。多問他們簡單的問題，讓他們有機會體會成功的喜悅。讓后進生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長處。比如在平時的作業(yè)訓(xùn)練中，我總是把機會留給后進生，讓他們在課堂中找到自信。這樣，在不知不覺中他們的積極性得到了很大提高。

　　（二）用愛心去溫暖，用耐心去呵護

　　多花一些時間了解后進生，理解他們，尊重愛護他們。在課堂上優(yōu)先對待他們，不要總把目光停留于優(yōu)等生。要心里時刻裝著后進生，時時處處為他們著想。如面對調(diào)皮掏蛋的學(xué)生時，教師要有涵養(yǎng)，不要急躁沖動，要機智地巧妙化地讓問題留到以后再想辦法妥善處理。

　　（三）教給方法，提高興趣

　　后進生普遍存在基礎(chǔ)不扎實的情況。從簡單的、他們有能力接受的方法去做。例如：進行簡單的字詞訓(xùn)練時，定時到老師處進行信息反饋，檢查復(fù)習(xí)效果，及時在班里表揚鼓勵。亦可求助于成績好的同學(xué)或老師。在學(xué)習(xí)的過程中提高他們的學(xué)習(xí)興趣。幫老師做做小事、抄抄寫寫，在班級中讓他們幫老師打掃衛(wèi)生，為班級做點事，亦即從側(cè)面說明老師重視他們，看得起他們，沒有遺棄他們。他們的心里總會有小小感激。正所謂“親其師，而信其道吧！”在談心、交往的過程中，要把學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣吸引過來，可進行有關(guān)學(xué)習(xí)的交談，用行動去證明你作為老師的是從心里面想他們學(xué)好。

　　（四）結(jié)對幫助，齊抓共管，

　　充分發(fā)揮家長學(xué)校的管理作用，與家長多聯(lián)系齊抓共管，促其進步。另外，給予他們特別的幫助，選擇一個學(xué)習(xí)尖子生和他們結(jié)對，進行一對一地幫助，并且做到教師在課后對他們進行輔導(dǎo)。

　　（五）持之以恒，鞏固習(xí)慣

　　后進生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個階段。因此，在轉(zhuǎn)化過程中，后進生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正常現(xiàn)象。對這項十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢利導(dǎo)，使后進生保持不斷前進的勢頭。

　　“十年樹木，百年樹人”，我相信在后進生的轉(zhuǎn)化過程中，只要遵循教育規(guī)律，了解學(xué)生心理，從他們的年齡特點出發(fā)，持之以恒，就一定會有所收獲。

工作計劃 篇4

　　一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

　　1、 北京、天津

　　下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

　　2、 上海

　　建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

　　3、 重慶

　　其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場要求：

　　必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

　　下半年銷售任務(wù)：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

　　4、 黑龍江

　　5、 遼寧

　　有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

　　下半年銷售任務(wù)：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒

　　6、 河北

　　能力強、但缺乏動力

　　要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū)

　　7、 河南

　　要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

　　8、 湖北

　　要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣

　　9、 湖南

　　進行協(xié)助招商。

　　10、 廣東

　　要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　11、 廣西

　　要求開發(fā)OTC市場，

　　12、浙江

　　浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　13、 江蘇

　　市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　14、 安徽

　　15、 福建

　　報紙招聘

　　16、 江西

　　報紙招聘

　　17、 山東

　　確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。

　　18、 四川

　　19、 貴州

　　20、 云南

　　協(xié)助招聘

　　21、 陜西

　　報紙招聘

　　22、 新疆

　　二、 營銷計劃：

　　根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。

　　三、 市場支持

　　1、 為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

　　2、 在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅福�費用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

工作計劃 篇5

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、 設(shè)計跟進(8：40—9：00)

　　業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

　　與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

　　4、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

　　這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、 回公司打電話 (17：00—18：00)

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、 晚上要進行客戶分析;

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的'技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

　　7、 晚上要列出當天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

工作計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我校教研工作我校以“綜合質(zhì)量管理”為帶動，以改革為動力，以創(chuàng)新為核心，質(zhì)量為中心，服務(wù)為宗旨，管理為保證，提高為重點，以加強教師隊伍建設(shè)為關(guān)鍵，使教育科研成為提高教育教學(xué)質(zhì)量的新的生長點，成為提升教師素質(zhì)的新的支撐點，建立健全農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育應(yīng)用年長效機制，以全面推進素質(zhì)教育為目的，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校三年規(guī)劃“創(chuàng)一，爭二，保三”和學(xué)校工作計劃，堅持教學(xué)教研一齊抓，充分發(fā)揮教研工作在教育改革中的靈魂作用，力爭教學(xué)質(zhì)量上一個新臺階，課程改革邁出一個新的步伐，教學(xué)研究工作開創(chuàng)一個新的局面，大力推進我校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。

　　二、教學(xué)研究工作目標

　　1、完善各項管理制度，規(guī)范教研活動;

　　2、著眼教師專業(yè)成長，培養(yǎng)教研骨干;

　　3、依托遠程教育資源，提高教研成效;

　　4、抓實課題實施過程，豐富教研成果。

　　三、校本教研形式

　　以“理論學(xué)習(xí)、集體備課、主題教研、反思交流”等活動為基本形式

　　圍繞教學(xué)主題，需要理論指導(dǎo)。理論學(xué)習(xí)做到組內(nèi)學(xué)習(xí)與自己自學(xué)相結(jié)合，通過理論來指導(dǎo)教育教學(xué)實踐，不斷提高教育教學(xué)水平。

　　通過實際教學(xué)中遇到的問題或困惑進行反思交流，促進教師與同伴的對話，注重“以老帶新、以強帶弱”，鼓勵教師大膽評點各抒己見，促進教師共同提高。

　　以教學(xué)中的問題或困惑為研究內(nèi)容，確立一個教研主題進行研究，組內(nèi)每人圍繞主題上公開課，通過說課、聽課、評課、教學(xué)論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高。

　　四、具體措施：

　　(一)校本培訓(xùn)分層次、突重點

　　校本培訓(xùn)工作是提高教師素質(zhì)的重要手段之一，本學(xué)年我校的校本培訓(xùn)工作將遵循“高質(zhì)量、低投入，分層次、突重點、全員參與、整體提高”的原則。培訓(xùn)形式以充分挖掘校內(nèi)資源，以校內(nèi)骨干教師培訓(xùn)為主，另外還采用片區(qū)教研、上示范課、以及派教師外出培訓(xùn)及各種教育媒體等多種途徑促使教師們更新觀念，提升理論水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　本年度我校校本培訓(xùn)以三個方面為工作重點：

　　1、教育教學(xué)理論培訓(xùn)。

　　教師教學(xué)能力的高低，教學(xué)質(zhì)量的有劣，取決于教學(xué)思想的先進與否。教師只有掌握豐富的教育理論，才能有效地指導(dǎo)教學(xué)實踐活動。本學(xué)期我們將加強教育理論的學(xué)習(xí)，具體要求為：讀、研、寫、評，“讀”即積極開展教師讀書活動，豐富教師的教育教學(xué)信息量，在讀的過程中，寫好教育理論筆記，尤其是教學(xué)隨筆和心得體會;“研”即搞好小型的學(xué)習(xí)理論研討交流會，教師將所學(xué)理論付諸于教學(xué)實踐，定期進行總結(jié)交流，以達到學(xué)以致用，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的;“寫”即學(xué)習(xí)教育理論，教師不僅要善于運用，更要善于總結(jié)，根據(jù)自己所任學(xué)科的教學(xué)實踐，撰寫教育教學(xué)論文;“評”即學(xué)校采取檢查、督導(dǎo)、考核等措施，及時總結(jié)，保證理論學(xué)習(xí)真實有效，對學(xué)有所成的教師給予精神及物質(zhì)上的獎勵。

　　2、抓好教學(xué)常規(guī)管理

　　新課程的全面推進，教學(xué)改革的不斷深入，管理模式和不合理的規(guī)章制度，積極探索符合素質(zhì)教育理念和體現(xiàn)新課程精神新措施，加強校園內(nèi)用普通話，板書工整，書寫規(guī)范。檢查做好記錄，作為教師年度考核的一個重要依據(jù)。

　　充分利用電教室的遠程教育進行課堂教學(xué)，充分利用現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備，做到用好電教設(shè)備，管好電教設(shè)備，使其為課堂教學(xué)服務(wù)。

　　根據(jù)縣教研室和學(xué)區(qū)的安排，積極主動開展片區(qū)教研活動，同本鎮(zhèn)的兄弟學(xué)校開展教研交流，或同外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的其他學(xué)校共同開展教研大練兵，走出去，請近來，保證人人參與，人人提高，個個有收獲，鞏固課堂教學(xué)主陣地，確保教學(xué)質(zhì)量這一生命線。

　　3、教育教學(xué)方法培訓(xùn)。教育教學(xué)理論怎樣落實和指導(dǎo)教師的實踐工作?怎樣有效提高教師的教育教學(xué)水平?怎樣使教師的教育教學(xué)工作更加高效?這是每一位教師課堂教學(xué)的方向和必須深入研究的課題。

　　4、現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)。現(xiàn)代教育技術(shù)日新月異，要做一名合格的現(xiàn)代人民教師，必須具備較高的現(xiàn)代教育技術(shù)水平，只有這樣才能使我們的課堂教學(xué)更具時代感，更符合時代要求，只有這樣才能使現(xiàn)代教育技術(shù)更全面地為教學(xué)服務(wù)，只有這樣才能使信息技術(shù)有效地與課堂教學(xué)整合。

　　5、利用“5+1”教研活動時間收看遠程教育節(jié)目或看錄象，充分利用現(xiàn)代遠程教育資源，聽專家講座，觀看優(yōu)秀課堂實錄。時間不少于6小時。

　　(二)課題研究講實效、出成果

　　本學(xué)年是我校準備深入課堂，加大課題研究的投入工作：

　　1、課題研究注重過程化。教導(dǎo)處要加強教育科研管理，統(tǒng)籌安排有關(guān)課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座，提高教育科研理論水平。各子課題組要根據(jù)各自制訂的實驗計劃切實有效地展開研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結(jié)經(jīng)驗，撰寫高質(zhì)量的教科研論文，鼓勵教師向教育刊物投稿。

　　2、課題研究講求實效性。根據(jù)學(xué)校已經(jīng)形成的《課題管理制度》等規(guī)定，教導(dǎo)處要加強對各子課題組的管理，與教師在研究中平等對話、共同研究案例、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，參與整個研究過程。教科組主要負責人要積極有效地帶領(lǐng)教師進行課題研究工作。各課題組長要確實發(fā)揮作用，帶領(lǐng)教師通過開展一系列的教學(xué)研討、交流、反思活動,自覺探索課堂教學(xué)規(guī)律，重視研究教材、研究學(xué)生、研究教法，在研究和反思中提高教學(xué)實踐能力。

　　(三)校本教研高標準、嚴要求

　　學(xué)校的教研活動要突出時代性、針對性、實效性，研究的空間要基于校本，基于實踐，研究的重點要放在教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變上。

　　1、本年度的教研活動要繼續(xù)保持以往教研活動的一些行之有效的做法，教研活動的內(nèi)容要以解決學(xué)科教學(xué)中的一些熱點、難點、疑點等問題為重點，加強專題教研和案例評析，集中解決課改中出現(xiàn)的新問題，并注意資源共享，使每位教師確有收獲。

　　2、教研活動的形式要多樣化，有競賽、交流、課堂觀摩等，防止因形式單一影響教師教研的興趣和熱情。

　　3、教研活動要對外開放，加強教學(xué)交流，借助外力拓寬教研渠道，提升教研質(zhì)量，積極采取走出去，請進來的方式，與縣、市教研部門和他校教研力量結(jié)合起來，加強校際間的互動交流，使教師在互動中達成共識，相互促進，共同提高。

　　(四)開發(fā)校本課程

　　本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)上級要求，針對學(xué)生的興趣和需要，充分利用學(xué)校和社區(qū)課程資源開發(fā)校本課程，準備開發(fā)小學(xué)語文《古詩文背誦與朗讀》

　　五、工作要求：

　　1、本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點是落實新理念、提高課堂教學(xué)的效率。

　　2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開展活動，落實好集體備課、反思交流、主題教研、理論學(xué)習(xí)的四項活動，在活動時把集體備課與反思交流活動結(jié)合起來，主題教研與理論學(xué)習(xí)結(jié)合起來。每次教研活動，相應(yīng)教師要按時參加并積極發(fā)言，與同伴互動、共同進步。

　　3、認真積極參加各培訓(xùn)學(xué)習(xí)、講座等活動，形成進行教學(xué)反思的習(xí)慣。

　　4、本期要求教師要做到：學(xué)習(xí)一篇教育教改理論文章(管理人員和骨干教師讀一本教育專著);寫好每堂課教后反思，積極撰寫學(xué)科教學(xué)論文，參加各級各類學(xué)科論文評比;每期至少聽課15節(jié);寫一篇研討文章。積極鼓勵教師跨學(xué)科，跨年段，互相聽課，每人每學(xué)期聽課至少15節(jié)。每年度教師個人撰寫相關(guān)論文4篇，心得體會1篇，優(yōu)秀篇目推薦發(fā)表。

　　5、鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風氣。同事間要善于利用課余時間，就某個教學(xué)問題或教育現(xiàn)象，進行閑談，發(fā)表評論，并努力獲取有價值的教育教學(xué)經(jīng)驗。另外，就個別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。

　　六、完善教研機構(gòu)，充分發(fā)揮教研組的作用

　　學(xué)校教研組要在學(xué)習(xí)教育理論，廣泛搜集各科教研信息的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級的要求和學(xué)校的實際，確定教研的目標，全盤部署教研工作，各學(xué)科教研組要依據(jù)學(xué)校的教研目標及學(xué)科特點，確定科組的教研計劃，組織教研活動，真正做到有計劃，有實施，有記錄，有考勤，有總結(jié)。

　　七、教研工作計劃安排

　　本學(xué)期我校教研工作的基本思路是：以素質(zhì)教育和新課程改革理念為指導(dǎo)，依據(jù)縣教研室工作計劃，以學(xué)校發(fā)展為本、以學(xué)生發(fā)展為本、以教師發(fā)展為本、以提高課堂教學(xué)效率為中心，充分發(fā)揮全體教師參與教科研工作的積極性，進一步完善校本教研，推動教學(xué)改革，提高教師教學(xué)效能和專業(yè)能力，使教育科研真正成為學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的動力。強教學(xué)研究，狠抓常規(guī)落實，細化習(xí)慣培養(yǎng)，進一步做好課改教材的梳理工作，切實提高教學(xué)質(zhì)量。具體工作如下：

　　一、強化常規(guī)教學(xué)管理，夯實基礎(chǔ)，提高教學(xué)效益。

　　1、認真學(xué)習(xí)鉆研《新課程標準》，嚴格實施《小學(xué)生常規(guī)教學(xué)管理規(guī)程》，結(jié)合我校和班級實際情況，每位教師制訂出切實可行的計劃并嚴格按其計劃實施。

　　2、依靠學(xué)科教研組和年級教研組開展集體備課，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，在三至五年級語文數(shù)學(xué)學(xué)科上，以河北遠程教育網(wǎng)資源為主，同年級同學(xué)科備一課。加強同科教師間的經(jīng)驗交流，改革教學(xué)方法，實施最大效能教學(xué)。同時，也加強不同學(xué)科間的交流，促進學(xué)科整合，整體提高教學(xué)效能。

　　3、組織階段性教學(xué)質(zhì)量測評和試卷分析，有針對性的改革教學(xué)，本學(xué)期我們繼續(xù)堅持執(zhí)行月考制度，單元過關(guān)制度等。

　　4、搞好教師教案的觀摩學(xué)習(xí)，推廣先進經(jīng)驗，提高教師課前準備的業(yè)務(wù)能力;搞好學(xué)生作業(yè)的評比，提高教師課后反思的業(yè)務(wù)能力，要求教師每周至少一篇真情實感教教學(xué)故事或反思，整體提高教師的教學(xué)水平。

　　二、全面實施素質(zhì)教育，入學(xué)習(xí)《新課程標準》，深化課程改革。把落實國家課程、地方課程、同開發(fā)校本課程有機的結(jié)合起來，保證課程結(jié)構(gòu)的完整性，促進學(xué)生全面發(fā)展。

　　1、嚴格按照《新課程標準》要求安排課程，爭取開足開全國家課程，同時盡最大可能開設(shè)地方課程和校本課程，本學(xué)期仍然堅持以中華經(jīng)典誦讀校本課程。

　　2、各學(xué)科繼續(xù)利用課外學(xué)習(xí)小組開展豐富多彩的課外活動，發(fā)揮學(xué)生特長，綜合實踐活動，要有活動計劃，有記錄、分析，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　3、發(fā)揮素質(zhì)教育作用。組織學(xué)生進行詩文朗誦、講故事、歌詠比賽、書法比賽文藝節(jié)目形式活動，給學(xué)生鍛煉和展示才能的機會與舞臺，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　三、深化校本研修，營造書香校園。

　　1、完善教研組織和教研機制。嚴格要求各教研組按照學(xué)校教研計劃認真實施，保證教研效果，使教師在活動中研究，在研究中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中共享，在共享中發(fā)展。

　　2、抓好現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)。要求教師把教育理論學(xué)習(xí)做為日常工作的一個重要部分，組織教師有針對性的學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論、教育教學(xué)信息動態(tài)及教育教學(xué)形勢分析，促進教師教育觀念的轉(zhuǎn)變，增強教師科研興校意識。本學(xué)期計劃每隔周進行一次教師集體學(xué)習(xí)，其它不定期學(xué)習(xí);要求每位教師本學(xué)期至少讀一本教育專著，寫讀書筆記和心得體會致少一萬字以上。

　　3、增強教師網(wǎng)絡(luò)研修意識，要求有潛力教師建立博客，把有關(guān)教學(xué)的方方面面，點點滴滴寫進博客，增強教師間交流與研討，提高自身素質(zhì);要求教師學(xué)習(xí)網(wǎng)上先進經(jīng)驗和方法，本學(xué)期教師網(wǎng)上聽課致少五節(jié)以上。

　　4、開展聽、評、說課等即時教研，搞好課例研討，開展主題研討。按照縣教研室課例研討十步曲要求進行研討，主題研討還要做到六定：定主題、定時間、定參加人員、定組織者、定主講人、定議程，以保證活動的質(zhì)量和效果。經(jīng)常組織公開課、觀摩課活動，做到課前有準備，課后有反思、有分析。每位教師都要參與，都要發(fā)言，都能夠把新課程理念運用到教學(xué)實踐中。

　　5、搞好先進經(jīng)驗的交流和學(xué)習(xí)。組織好優(yōu)秀教案、課件、優(yōu)秀課、優(yōu)秀論文的評選工作，要讓優(yōu)秀教師切實起到幫帶的領(lǐng)頭作用。

　　6、搞好縣級課題《影響農(nóng)村小學(xué)語文成績提高因素的分析》，爭取本年度結(jié)題。

　　7、加強與兄弟學(xué)校的溝通。結(jié)合我校實際情況，同其它兄弟學(xué)校共同研討，取長補短，共同促進，使每位教師都有向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)的機會，本學(xué)期繼續(xù)爭取與手拉手學(xué)校多聯(lián)系，勤溝通，請進來學(xué)習(xí)，走出去鍛煉。

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